大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)論文目錄公司概(李文). 2-3產(chǎn)品服務(wù)（秦南） 4-8行業(yè)及市場分析（宮琛琛） 9-17本公司的競爭優(yōu)勢及劣勢（翟紀(jì)偉） 18-20基本財務(wù)狀況及資金如何獲得（樸希玲） 21-25公司戰(zhàn)略分析（李文雅） 26-35公司概況近兩年的觀察，發(fā)現(xiàn)鞍ft85%的學(xué)生都會在課余時間請家教一個好家教，好家教顧名思義就是在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下要ft收費用較高，給家長也造成了一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對于一些想要做家教的大學(xué)生來說，競爭太激烈，而且有的大學(xué)生很盲目不知道該從什么途徑來獲取家教工作。對于剛從高中畢業(yè)的大學(xué)生來說，高中的知識還掌握的很業(yè)機(jī)會。我們的目標(biāo)很明確，就是做一個家長與大學(xué)生之間的一家長有更多的選擇，讓想從事家教工作的大學(xué)生價值?，F(xiàn)在市場上很適合創(chuàng)辦一個大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。公司管理層董事長：李文雅總經(jīng)理：翟紀(jì)偉外聯(lián)部部長：秦南產(chǎn)品服務(wù)本公司旨在給孩子一份自信給家長一份保證 ;科學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)輔導(dǎo);課程輔導(dǎo)特長培養(yǎng);全力打造一流的家教平臺;全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦,我們會給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供一對一上門家教 ,我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心。然而放眼鞍ft，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、/（盡管需求較為分散具體情況我們組建了高水平的合作團(tuán)隊點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊。我們會保持團(tuán)隊的高實力性請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們會搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。我們努力樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、我們合理的教員評比制度蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、我們的教員分類為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。7、我們的請家教流程可以免費換教員。輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。24（任何復(fù)印件無效證及有關(guān)證件。8、收費標(biāo)準(zhǔn)課時費參考及說明單位：元/小時一對一：高一高二40/小時高三：50/小時小班課：35/節(jié)課（1.5小時）大班課：25/節(jié)課高考沖刺班：40/節(jié)課調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)普通家教公司有以下負(fù)面特征;負(fù)面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中擇毫無規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。負(fù)面特征二：請家教，孩子才是中心在家教、家長和孩子而我們則恰恰注意到它們的缺點,采取了相映的措施;通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。我們的服務(wù)一來時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二來收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。以上為本公司的產(chǎn)品服務(wù)介紹行業(yè)及市場分析隨著生活水平的進(jìn)一步提高，廣大家長對孩子的課外教育也越來越重視。近幾年，中國的課外輔導(dǎo)市場發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。目前，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長所接受并受到各方面的高度重視。一．課外輔導(dǎo)的起源課外輔導(dǎo)是在應(yīng)試教育的環(huán)境下的必然產(chǎn)物。如果說競賽班沒有利的話那么學(xué)校為什么還要弄這個東西捏而且學(xué)校內(nèi)只接受一種教育方法，課外補(bǔ)習(xí)能增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)能進(jìn)行下學(xué)期的英語學(xué)習(xí)。提前學(xué)習(xí)英語的同學(xué)，開學(xué)時，本學(xué)期的英語學(xué)習(xí)由學(xué)習(xí)新課間接的變成了英語復(fù)習(xí)課，甚至第二次或者第三次的英語復(fù)習(xí)課，這樣的學(xué)習(xí)方式易于學(xué)生對英語內(nèi)容的背誦，大大的加深了學(xué)生對所學(xué)的英語知識掌握的熟練程度，同時，因為是早已經(jīng)學(xué)會的內(nèi)容，所以，學(xué)生更容易進(jìn)入本學(xué)期的英語學(xué)習(xí)中，大大的提高了學(xué)生對于英語學(xué)習(xí)的興趣，這應(yīng)該是提前補(bǔ)習(xí)英語的有利之處。十年前，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是作為校內(nèi)教學(xué)的輔助而產(chǎn)生的，旨為彌補(bǔ)校內(nèi)教學(xué)的不足，優(yōu)化校內(nèi)教學(xué)效果，兩者是互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)的關(guān)系。那時的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的特點是少而精，教學(xué)多定位于補(bǔ)差，服務(wù)群體非常狹窄，缺乏系統(tǒng)科學(xué)的教育體系，教學(xué)效果不能保證。于正規(guī)和成熟。二．課外輔導(dǎo)的現(xiàn)狀40%-60%，城市居民0623%，統(tǒng)計表明這部分比重在逐年遞增。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市2005500國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場上的龐大需求。以中高考課外輔導(dǎo)為例，有培優(yōu)的、補(bǔ)差的，有中考高考備考沖刺的，有夯實平時課堂所學(xué)的，學(xué)藝術(shù)特長的，有偏科補(bǔ)習(xí)比如說，很多的家教公司抓住家長“望子成龍、望女成鳳過于功利性的心理，打出“目標(biāo)家教”的牌子。即以向家長承諾（哪個而優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績＝５０％學(xué)習(xí)者的努力＋５０％教育者既有智力因素又有非智力因素，取決于老師的教、學(xué)生的學(xué)，以及考試題的難易等多方面因素，而不能單方面的許諾。因此，承學(xué)生的認(rèn)知過程是日積月累的，要想提高成績，有了好的方法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。無論校內(nèi)教育、課外輔導(dǎo)家教都必須遵循學(xué)生的年齡及認(rèn)知規(guī)律必須遵循教育教學(xué)、考試規(guī)律。 金鑫認(rèn)為，如果輔導(dǎo)的重心放在了目標(biāo)和承諾上，其實是本末倒置，偏離了方向。教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)更應(yīng)該重視服務(wù)的品質(zhì)和服務(wù)過程如果服務(wù)質(zhì)量能夠保證自然水到渠成。三．課外輔導(dǎo)市場興盛分析從學(xué)生和家長方面來說：第一，由于受到孩子智力發(fā)展水平、記憶力強(qiáng)弱、上課注意力集中程度、學(xué)習(xí)方法、個人刻苦程度、知識鏈等眾多因素的影響，在接受同樣教學(xué)活動的一群孩子產(chǎn)生了不同的學(xué)習(xí)效果；輔導(dǎo)的連貫性和各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程安排。保證用相同的時間，取得比別人更大的收益，少走彎路，不做無用功。從課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的作用來看，第一，重視人才，人才是一切發(fā)展的原動力。首先要重視企業(yè)管理人才的儲備，要擇優(yōu)重“質(zhì)不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，反而逆勢而為、不降反升。其他行業(yè)機(jī)構(gòu)的裁員減薪，正好為教育培訓(xùn)行業(yè)選拔人才提供了最好的契機(jī)，必須要抓好這個大好時機(jī)。想實現(xiàn)良性發(fā)展，必須專兼職教師結(jié)合。第二，向交叉行業(yè)滲透。比如在進(jìn)行面授的同時，做一些遠(yuǎn)程教育、電子出版等，都可以在有效緩解資金緊張的同時，縱向拉伸自己的行業(yè)區(qū)域，為后期的發(fā)展做好準(zhǔn)備和儲備好力量。但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。第三，擴(kuò)大發(fā)展區(qū)域?？稍诙€城市和一線城市的大型社區(qū)設(shè)立分校，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢開拓市場，多領(lǐng)域多元化發(fā)展，這是教育機(jī)構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路?？傊?，遵循課外輔導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展特點，講究策略，步步為仍能處于不敗之地。四．課外輔導(dǎo)的逆勢發(fā)展課外輔導(dǎo)畢竟是生存在學(xué)校教育的夾縫中，名不正則言不順，沒有學(xué)校教育得天獨厚的辦學(xué)條件，沒有教育部門、教育政策的全面支持，完全憑教學(xué)實力逆流而上，“逆水行舟，不進(jìn)則五．現(xiàn)有課外輔導(dǎo)班的類型課外輔導(dǎo)有很多種類型，每個類型都有它們的利弊。內(nèi)給學(xué)生講完必須的內(nèi)容。這樣的課外輔導(dǎo)方式適合那些學(xué)習(xí)２．小班授課型：人相對少一些，但由于還是集體學(xué)習(xí)，在缺陷上，與集體授課類似，沒有照顧到水平落后同學(xué)的學(xué)習(xí)接受能力，而讓那些學(xué)習(xí)很優(yōu)秀的人得到了最大限度的發(fā)揮。輔導(dǎo)模式越來越被市場認(rèn)可。教授學(xué)習(xí)方法型：北京市場還有很多機(jī)構(gòu)也開始做傳授學(xué)５．網(wǎng)校型：通過互聯(lián)網(wǎng)，參加網(wǎng)校的系統(tǒng)課外輔導(dǎo)，在時間、空間上的優(yōu)勢是眾所周知的。參加網(wǎng)校的學(xué)習(xí)，確實需要孩子們有一定的自主學(xué)習(xí)能力，否則，你給他再好再優(yōu)秀的資源，他放著不用，也是徒勞無益。這就需要網(wǎng)校有完善的服務(wù)體系。六．課外輔導(dǎo)的發(fā)展前景2008、20095518.9317.5%102398.6116.50已賺得盆滿缽滿?！敖逃嘤?xùn)之所以有如此強(qiáng)大的資本聚合力，是因為它的抗另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報告顯示，中17%10職業(yè)培訓(xùn)市場。200968002010960090101030025本公司的競爭優(yōu)勢與劣勢ftft有龐大的學(xué)生群體。據(jù)調(diào)查，鞍ft市有初中生四十萬左右，高中生（）再次是鞍ft僅有遼寧科技大學(xué)和鞍ft師范學(xué)院兩所本科院校，家教行業(yè)的競爭壓力就相對較小，因此，可供家長選擇的充足的教師資源：作為鞍ft市最好的大學(xué)，我們所在的遼寧科技大學(xué)被譽為“鞍ft未能走進(jìn)重點大學(xué)的，還有一些是第一志愿填報失誤掉到了第二志愿，總而言之，我們公司的師資力量絕對不容置疑。我們會通過面試試講公開選拔各科老師，提高選拔門檻，保證教師質(zhì)量，使我們的老師不僅有過硬的學(xué)科知識，并能準(zhǔn)確的表達(dá)自己的意思。獨特的教育方式：根據(jù)每個孩子的特點，堅持因材施教、因勢利導(dǎo)的原則。絕對不采取“填鴨式”的滿堂灌，而應(yīng)采取啟ft便靈活。劣勢：乏是我們遇到的最大障礙，缺乏融資經(jīng)驗更是對我們的極大挑戰(zhàn)。的我們總會覺得教育設(shè)施不齊全，這需要一段時間來慢慢完善。理不太了解，因此會遇到很多管理上的問題，特別是當(dāng)公司發(fā)展壯大之后，對于公司內(nèi)部管理工作的分工，又是一個不小的挑戰(zhàn)。的發(fā)展壯大又是一個障礙。第一要務(wù)就是找到穩(wěn)定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到穩(wěn)定的生源，那對于公司的生存和發(fā)展將是致命的打擊?；矩攧?wù)狀況及資金如何獲得32公司規(guī)模。由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初在，基本上是凈利潤，當(dāng)然得出去交通費。實現(xiàn)一種自我價值。我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅持，最后實現(xiàn)三贏。成本預(yù)算：112500023003、員工工資：53、員工工資：5×3000=150004、電話等雜費：每月600元左右55、其他雜費：5006、兩張辦公桌200多元50100解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。1005050101000310/小時的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后40/220/260/240/210050/210/2小時差價.目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一小時差價.目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。其學(xué)生水平進(jìn)行測試后,按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整,公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)50005060/108480040/3200160050300都是10010050一般就可以拿到,一張卡的利潤在百份之百左右,同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會員來吸引廣大學(xué)生來辦卡,估計該項月收入在上萬等,該卡的售價比較高,相對來手代理的提成也非常高,例如一張2000元提成,根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長的信任度,在學(xué)生成績有所提高以及取得家長對公司的認(rèn)可后,向其推薦該項網(wǎng)卡,同時可以介紹學(xué)生陪學(xué),該項如果做出來將來又是公司的另外一大利潤點ft市的小學(xué)下午放學(xué)時間都3-3托管老師,租到合適場地,如果能招到一百個學(xué)生托管,托管每月收費按鞍ft400,一學(xué)期按四個月計算就16001610９．搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級培訓(xùn)等等。公司戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略分析一．營銷策略1組建高水平的合作團(tuán)隊點和公司的需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊。2保持團(tuán)隊的高實力性高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳，通過定點宣傳、傳單的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。4樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5請家教流程210我們還開設(shè)高考前沖刺班，主要以小班課的形式，對高三學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)鞏固，知識提高。所收費用較小班課高。6客戶目標(biāo)學(xué)員鎖定在中等及中等收入以上的家庭，以高中文化課輔導(dǎo)為主，主要開始高一至高三數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、英語、地理。重在鞏固基礎(chǔ)，和拔尖。教員鎖定在在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。7全方位立體化的營銷計劃目標(biāo)：打造一個在鞍ft地區(qū)有一定影響力的品牌。重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。路徑：己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢。傳單海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)，學(xué)校。交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務(wù)。報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。8成本要素1廣告宣傳費2公司注冊與場地租金3學(xué)員招收與相關(guān)培訓(xùn)費4相關(guān)社交支出9收費及定價一對一：高一高二40/小時高三：50/小時小班課：35/節(jié)課（1.5小時）大班課：25/節(jié)課高考沖刺班：40/節(jié)課二．經(jīng)營戰(zhàn)略首先大學(xué)生家教培訓(xùn)公司是基于建造一個誠信為本教育服家教工作為核心業(yè)務(wù)的一個公司。遼寧科技大學(xué)的從大一到到大四的全體學(xué)生。對于其他類的院校，對于學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀和具有高水平的學(xué)生也會予以考慮。目標(biāo)市場中，我們的服務(wù)家庭對象是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越的家市場予以重點開拓并制定相應(yīng)的營銷策略和宣傳等市場戰(zhàn)略。爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，不斷地去完善公司的經(jīng)營模式和管理模式，使其達(dá)到一個良好而快速發(fā)展的狀態(tài)。A、質(zhì)量體系（1）大學(xué)生教員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：大學(xué)生教員上崗前都要進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)證有必要時甚至進(jìn)行培訓(xùn)對于不適合做家教的教員一律不納入教員體系，使廣大家長會員得到安全和規(guī)范的家教服務(wù)。 （2）授課質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)：除了對所有教員進(jìn)行上崗培訓(xùn)之外還對所服務(wù)的客戶實行全程質(zhì)量跟蹤對教員教學(xué)質(zhì)量實行評級和審核，定期對家長和學(xué)員進(jìn)行回訪，同時，為位教員建立電子化教學(xué)質(zhì)量檔案記錄對教學(xué)能力進(jìn)行科學(xué)的考核和評級實行定期報表確保公司推薦派遣的教員都合乎家長的教學(xué)質(zhì)量要求和個性化需求。B、服務(wù)體系客戶服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)：大學(xué)生家教培訓(xùn)中心對客是精通教育，工作負(fù)責(zé)，禮儀規(guī)范，使每位家長的家教需求委托C、大學(xué)生家教培訓(xùn)公司對于上面出現(xiàn)的問題，已經(jīng)找到了一種創(chuàng)新機(jī)制來接解決在教課過程中大學(xué)生教員和孩子出現(xiàn)的三．宣傳策略礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的宣傳策略，再進(jìn)行大規(guī)模不同形式的宣傳。對于家長和大學(xué)生的宣傳策略。(1)電視廣告宣傳（2）報紙雜志宣傳（3）傳單宣傳（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳（5）學(xué)校宣傳，與校方進(jìn)行合作。四．風(fēng)險分析大學(xué)生家教培訓(xùn)公司的運營性質(zhì)其實就是一個第三方運營機(jī)構(gòu)，我們的盈利與大學(xué)生教員、消費者是緊密的連接在一起，但是我們與傳統(tǒng)的家教公司和中介機(jī)構(gòu)又有著根本性質(zhì)上的不6萬元即可，其風(fēng)險可以說可以達(dá)到一個最低谷，另外其市場回報率高，屬于低風(fēng)險，高回五．管理隊伍2管理3、計劃營銷部4、后勤和客服部門六?？尚行苑治?、市場機(jī)會在鞍ft地區(qū)，家教培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空