業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（7篇）

Word第第頁業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（7篇）業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)進入貴公司三個月了，通過這三個月的學(xué)習(xí)和熬煉，讓我進一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅信百分百的勝利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場里，我都感到無比驕傲，由于市場已經(jīng)接受了勁霸。認可了勁霸。信任了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽，嘉豪公司那種堅貞不虞，團結(jié)奮進的精神已溶入了我的思想，給了我前進的動力，使我激情奮勉，斗志昂揚去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源！

在工作中，我以熱忱為起點，一勤勞為手段，用真誠的看法去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心！徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特殊關(guān)注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防備戰(zhàn)，抵抗其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應(yīng)當(dāng)宣揚到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要協(xié)作終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶感覺我們有完善的售后服務(wù)和強大的推銷力度；在市場中，我應(yīng)當(dāng)做到今日去宣揚，明天去回訪的工作看法！

還有作為一名業(yè)務(wù)員，要常?？偨Y(jié)工作閱歷，學(xué)習(xí)他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到仔細。專心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。

所以，我自愿申請轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，連續(xù)為公司的進展添磚加瓦，懇請領(lǐng)導(dǎo)審查認可。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí)，對公司聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，對同事同心協(xié)力，相互協(xié)作，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，盡我所能為嘉豪公司奉獻自己最大的力氣，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！

最終，祝公司在新的一年里：蒸蒸日上，事業(yè)蓬勃！

以上言詞如有冒昧之處，望請見諒！

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

網(wǎng)上看到一句話：哪里夠完善，哪里就需要策劃。這是在說明正正得反的效應(yīng)嗎？長沙百簽在東方新世界那辦公的時候狀況是如何，我不行予知，可是從各位領(lǐng)導(dǎo)口中了解到剛起步的長沙百簽?zāi)菚m然多少有些磕碰，但總體還是魚魚得水，業(yè)務(wù)也算風(fēng)調(diào)雨順，鐵娘子們勇往直前。

敲門進去，是一片生疏，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認知，想起兩個多月前從進入生疏的門面到培訓(xùn)到一塊吃飯、喝酒、唱K，到如今的我們是一個團隊，想著如此那樣的慶幸，由于社會這個大熔爐中產(chǎn)階級所投射的種種級別壓力在公司這里，宛如被領(lǐng)導(dǎo)使用乾坤大羅移，指令帶有剛性但并非死沉沉的指令，在這里，我的確是一孩子，在領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下軸軸成長。

是不是一個硬幣的確有兩面性，有時候，真心發(fā)覺自己所犯下的過失或者錯誤，的確實確是領(lǐng)導(dǎo)有提示，不過在執(zhí)行的時候沒嚴格留意，是不是這樣的工作氣氛簡單給人帶來慵懶性情？顏經(jīng)理說的很對，要換是到別的所謂大公司里工作，那種日日循規(guī)蹈矩，容不下犯半點錯誤的死規(guī)條、死規(guī)定，唯恐以我們這個年齡來統(tǒng)計，做一時半會就走的概率那真是太大太大了。所以，我覺著既然上層給了陽光，我們就不要得意炫耀絢爛，領(lǐng)導(dǎo)的人情化給我們帶來的應(yīng)當(dāng)是我們自身的反省，檢討自己，嚴于律己，那樣才會產(chǎn)生最抱負的效益。

給公司帶來直接經(jīng)濟效益的是客戶，那經(jīng)濟利益要得到保障，必需得把一切能挖掘到客戶的渠道都打開，把能夠宣揚長沙百簽這個品牌的一切方法都用上?？头脚_〔網(wǎng)站的設(shè)計與完善〕、網(wǎng)上各大信息網(wǎng)發(fā)布免費信息、“百度知道”一方提問一方回答〔留下公司名字和聯(lián)系方式〕、市內(nèi)外企單位的上門拜見、與公司鄰近的旅行社談合作〔不流失想跟團的客戶〕、電話來源〔議價的技巧，盡量把客戶約到公司〕、留意身邊人脈〔伴侶介紹、返客戶介紹〕、維系老客戶〔周末發(fā)送手機短訊〕等等。

每天要么跟進手頭上的客戶，要么到外辦理事情，短暫的一天一閃而逝，若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟，那么想必客戶是源源不斷的。

而這段試用期的教訓(xùn)好像都是血淋淋的，許多時候，從接單開頭，仿佛一切都是蠻順當(dāng)，豈料過程當(dāng)中的一個小詳情，也可以導(dǎo)致不如意的結(jié)果，不是每個客戶都能沉著到理解。不懂得的東西還許多，但假如這些懂得都建立在教訓(xùn)之后是很要命的，所以盡量要在自己處事的過程中，不能太單憑直覺，不能太嫌麻煩，自己確定能把握的賜予自己足夠的信念，不浮不躁的完成好，自己不確定或者之前沒操作過的，在自己確定之前先得征求更有閱歷的同事。

公司兩位老總近期關(guān)于職位的明確劃分個人覺得是很有必要的，術(shù)業(yè)要專攻，一個人同時兼顧客服、翻譯，像經(jīng)理或財務(wù)他們還得分擔(dān)公司內(nèi)部事務(wù)，工作結(jié)構(gòu)渙散，不僅消失月中旬閑著聊客服，月初忙材料這樣的惡性循環(huán)，在白白流失不少客戶的同時，還始終覺著手頭上的事忙不過來，如今，公司打算的一客服搭一翻譯，財務(wù)專管財務(wù)開銷，公司內(nèi)部事務(wù)直接由老總們跟進，這是個模型，具備了公司最基本的體制，每個人只要做好，管好手頭上的工作，與其同時，妥當(dāng)處理了客戶流失的問題，薪資一如既往的沿用多勞多得制，這樣，整體上不乏動力，業(yè)績就自然會明朗起來。

我們是一個團隊，在剛到這家公司開頭，我就知道這里是一個訓(xùn)練自己和收獲頗豐的平臺，關(guān)鍵是自己怎么咬牙熬過專業(yè)懵懂期，在實際操作中不斷累積學(xué)問和應(yīng)對方法，讓自己漸漸地在這片領(lǐng)域健壯成長。

2個月的一次考核之后，我最終可以富有信念地說：我是長沙百簽的其中一員，也是這個溫馨團體中的一員，由于在這個團體里面，是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生，然而是你們賜予我確定、賜予我信念，工作上，在你們主動并耐煩的指導(dǎo)下，我也能快速認知和熟識簽證這個行業(yè)。

從事這份工作兩個多月的日子里，我有過由于自己的業(yè)績比較抱負而興奮，有過由于自己的疏忽大意而導(dǎo)致同事日夜兼程地想補救方法，勞碌心酸過后還是給公司造成直接經(jīng)濟損失，我的心突然難以釋懷，煞然覺得自己太過于急躁，求成心太切，而且簽證并沒有自己本來想象的那么簡潔，但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導(dǎo)致被拒簽，那么這位客戶必定對我們公司完全失去信念，同時，客戶本來背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算，漸漸地，我真正明白在這行業(yè)當(dāng)中的嚴謹、細致、周全的定義，想著盡量讓自己淡定，不要太過信任自己，顏經(jīng)理說的很對：不要似乎，材料就在手上，看一下，不要嫌麻煩?！岔樋诹铩巢皇牵液車绤?的，我要漸漸培育起自己淡定的心情，在不躁急的同時爭取不斷吸取專業(yè)學(xué)問，向著款待各樣客戶都游刃有余的目標進發(fā)。

最終，我很感謝公司里的每一位同事的包涵和理解，這是一個過程，公司消失當(dāng)前的瓶頸，就似乎是我們的加入而打破了原有的穩(wěn)定，要想不成為公司的負累，最終還得要靠自己，由于別人不能時時刻刻的盯著，有挫折，有不如意，自己要準時的總結(jié)，在下回保證不再犯同樣的問題，那么，我們定能在逆流中前進。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20**年，滿懷熱忱的迎來了光明絢爛、布滿盼望的20**年。在這年終之際，現(xiàn)對自己一年來的工作匯報如下：

一、完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，及2400套圓筒和600套60p〔replacement〕到美國。

主要負責(zé)

1、簽訂合同后，催客戶開信譽證，并與收到后審核，有問題并通知準時修改。

2、按制定的出貨打算及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3、與客戶確認相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書。

4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，支配拖車發(fā)貨。

5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，托付辦理出口報關(guān)。

6、依據(jù)信譽證要求，制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。

7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周供應(yīng)裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料供應(yīng)給財務(wù)。

此項工作繁瑣且重復(fù)率高〔自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次〕，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，閱歷缺乏，也犯過不少錯誤：

1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2、與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式消失錯誤，檢查工作沒做好。

3、車間加班不準時，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力，使我個人的耐煩、細心程度及對工作的合理支配得到了熬煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找盼望。

二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。

主要負責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的詳情內(nèi)容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是幫助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)閱歷少有過失誤：在事情緊急、誤會了韓國意思的狀況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤會，給王總帶來麻煩。

通過這項工作，使我本來欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務(wù)上的學(xué)問。但離一個勝利國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多留意，加以改善。

三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果〔有時旁聽并記錄〕及產(chǎn)品要求、改變等內(nèi)容傳達給選購及生產(chǎn)部門，并負責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，預(yù)備樣品并負責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶供應(yīng)圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認。幫助銷售為b.s整理庫存樣品并報價；給b.s預(yù)備從日本帶回的新樣品；給morris預(yù)備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四、與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于消失的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負責(zé)。

五、處理日常工作，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)支配。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證預(yù)備資料；與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用；聽從領(lǐng)導(dǎo)日常支配的'各項工作；幫助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機修理，電腦維護等等日常工作。

總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順當(dāng)、較好的完成了。

展望鄰近的xx年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于閱歷的缺乏，是即興奮又擔(dān)憂。最初是抱著學(xué)習(xí)和熬煉的看法來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了許多，也進步了許多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的奉獻，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗。

在此，當(dāng)然首先特別感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進步，漸漸提升自身的素養(yǎng)，同時也特別感謝大家在這段時間對我的關(guān)心。

走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)覺一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一成天，如今的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點不適應(yīng)，但漸漸地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。

首先，先總結(jié)一下我半年來的工作狀況。

這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，漸漸地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天準時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會連續(xù)努力維護這些B2B網(wǎng)站。

其次是對產(chǎn)品的了解。

記得剛來時常常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間相互溝通。如今我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠遠不夠，我今后肯定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特殊是其他廠家的。

除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤安排給我處理。當(dāng)然我也會準時處理，對信件準時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)受過相同的事情。許多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出準時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐煩，要有恒心，也許就是表達在這里吧。

半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外〔內(nèi)〕貿(mào)流程也有了肯定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)憂的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的進展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力氣是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是特別重要的，如果這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后曲折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設(shè)備。

都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說究竟緣由在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信任我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面肯定要把好關(guān)。

在公司的這段時間我也特殊感謝大家對我的照看及關(guān)心，當(dāng)然要特殊感謝的是主管。記得剛來時真的是許多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，由于有閱歷豐富的主管帶著。記得剛開頭什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。

這段時間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了許多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我會連續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

20xx年x月x日，是我加入公司市場部的紀念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司進展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時不在的培訓(xùn)、教育與關(guān)心，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。當(dāng)我進入公司的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握。

1、仔細學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完好的熟悉。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鳉夥?、科學(xué)的管理制度增添了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根進展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個產(chǎn)品系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自己盡快進入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加杰出突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。

4、認真學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問?？偨?jīng)理對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中詳情上的勝出增加一籌。使我們增添了勝利的信念。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜見，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開頭招投標工作。并且重點拜見了xx工程公司〔化三院〕，在總經(jīng)理的關(guān)心下，與化三院負責(zé)xx〔產(chǎn)品〕的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx〔產(chǎn)品〕項目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設(shè)備選購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx〔產(chǎn)品〕系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，主動向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx〔產(chǎn)品〕學(xué)問，在最短時間里具體了解技術(shù)方案。馬上與山xx有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達xx后，主動協(xié)作總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前主動預(yù)備述標。最終我公司順當(dāng)中標。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

從學(xué)校畢業(yè)后進入公司，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結(jié)，同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成果與收獲

首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有機會進入公司學(xué)習(xí)，并對我進行的全方面的培訓(xùn)。在這三個月里，我從公司學(xué)到了不少的學(xué)問，也得到了不少的訊息，力量得以進一步的提高。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握，好在，這些只要努力，都是可以學(xué)習(xí)的。

1、在人力資源部的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的熟悉，公司的歷史底蘊，嚴謹?shù)墓ぷ鳉夥?，科學(xué)的管理制度增添了我在公司進展的信念，信任隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及產(chǎn)品系統(tǒng)的學(xué)問，嫻熟把握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等狀況，能系統(tǒng)明白的將整個產(chǎn)品具體、調(diào)理清晰的向項目業(yè)主講解，溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅實的基礎(chǔ)。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。

3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內(nèi)盡量把握多的行業(yè)學(xué)問，并在后期工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。要想在這個工作中杰出，融入到這個行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交伴侶，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期進展而努力。

4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我認真的學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問，我們部門的總經(jīng)理對我表示認可，商務(wù)學(xué)問是業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時候比別人更簡單勝利。

5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜見，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作供應(yīng)了有效的資料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了便利我們業(yè)務(wù)員開展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中預(yù)備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時查找項目和介紹產(chǎn)品信息便利快捷了很多。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和預(yù)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí)，我們還要擅長思索。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思索，對項目信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，這些都是工作成果和業(yè)務(wù)力量可以取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進步的。而總結(jié)思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改良，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改良的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

三、崗位熟悉

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡潔的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和產(chǎn)品系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的勝利。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風(fēng)光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當(dāng)將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改良今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責(zé)一個項目從開頭到結(jié)束完好的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必需仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要準時將信息反饋回公司。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表如今以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、擅長總結(jié)。

工作閱歷和學(xué)問的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必需進行總結(jié)。

2、心細仔細。

工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細仔細能夠準時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，擅長發(fā)覺業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。

缺點：

1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)詳情的了解沒有嫻熟把握。在前一個項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些詳情問題的詢問自己回答比較欠缺。

改良措施：

對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí)，信任經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的詳情了解的更為全面。

2、投標過程中的詳情方面做的不是足夠好。制作標書時，根據(jù)招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)覺自己沒有預(yù)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改良措施：

通過這次投標，學(xué)習(xí)了投標工作的全過程，信任今后的投標工作，自己會預(yù)備的充分。

“與誰同行，確定你能走多遠！”這是我的座右銘，我堅信，我與我的公司會走得更遠。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工