了解貿(mào)易術(shù)語二

了解貿(mào)易術(shù)語二國際貿(mào)易術(shù)語

學習目標：掌握《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中13種貿(mào)易術(shù)語的含義，了解與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際慣例。本章重點：掌握國際貿(mào)易慣例—2000；掌握六大象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。第一節(jié)

貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義TradeTerms，PriceTerms：是指一個簡短的概念或簡短的外文縮寫字母，表明貨物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險。貿(mào)易術(shù)語的兩個基本功能：表示交貨條件（劃分責任、費用和風險）表示價格構(gòu)成：例如：USD1200/MT，CIFN.Y①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例國際法協(xié)會1928年在波蘭華沙制定，1932年在牛津修訂。CIF（一）《華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw—OxfordRules）（二）《美國對外貿(mào)易定義1941年修正本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)

1919美國9個商業(yè)團體的聯(lián)合委員會制定。1941年修訂。6個：產(chǎn)地交貨ExPointofOrigin在運輸工具上交貨FOB在運輸工具旁交貨FAS成本加運費（指定目的地）C&F成本加保險費、運費（指定目的地）CIF目的港碼頭交貨ExDock（三）《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)

國際商會(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修訂?！锻▌t》對13個術(shù)語進行了解釋。補充----國際商會于1919年在美國大西洋城成立，目前有140多個國家的近1萬多家商會、協(xié)會等會員，在63個國家設(shè)立國家委員會。我國1994年11月加入國際商會，1995年1月1日成立了國際商會中國國家委員會。

E組EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、貿(mào)易術(shù)語的分類（共4組）F組C組D組2000通則的分類

E組發(fā)貨（啟運）EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：FOB、CFR、CIF貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語：FCA、CPT、CIP

第二節(jié)六大貿(mào)易術(shù)語的解釋12FOB、CFR、CIF，適合單純海運。

FCA、CPT、CIP，適合多種運輸。共同點：都是象征性交貨術(shù)語。實際交貨：貨款象征性交貨：單款象征性交貨使國際貿(mào)易手續(xù)簡便、節(jié)省費用和時間。

六種常用的貿(mào)易術(shù)語

一、FOB（裝運港）FreeOnBoard(…namedportofshipment)

二、CIF（目的港）CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)

三、CFR（目的港）CostandFreight（…namedportofdestination）四、FCA（指定地點）FreeCarrier(…namedplace)

五、CPT(指定目的地)CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)六、CIP（指定目的地）CarriageandInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination)

FOB—裝運港船上交貨1CFR—成本加運費23CIF—成本加保險加運費裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語

裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語買賣雙方責任、費用、風險的劃分貿(mào)易術(shù)語責任費用風險劃分

訂立運輸合同投保付運費付保費的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方

賣方賣方賣方賣方FOBCFRCIF以裝運港船舷為界一、裝運港船上交貨FOBFOB裝運港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian基本要素：單價、計價貨幣、計量單位、交貨條件FOBFOB:Freeonboard（….namedportofshipment)船上交貨（….指定裝運港），是指貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。1、賣方義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定貨物交到買方指派的船上，并且及時通知買方。（2）承擔貨物交到裝運港船上之前的一切費用和風險。（3）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準文件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)（4）提交商業(yè)發(fā)票或具有相同作用的電子信息，并且自負費用提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)（一）雙方義務(wù)2、買方義務(wù)：（1）訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝運地點和要求交貨的時間及時通知賣方。（2）根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。（3）承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風險。（4）自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。例如：USD1200/MTFOB大連。賣方在裝運港船上交貨風險在船舷轉(zhuǎn)移賣方辦出口手續(xù)海運買方負責運輸、保險、進口手續(xù)鐵路、公路僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸買方FOBLinerTerms（FOB班輪條件）由船運公司負責裝船費用。FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）由買方負責裝船費用。FOBStowed（FOB包括理艙）賣方必須承擔裝貨費用和理艙費用；FOBTrimmed（FOB包括平艙）賣方必須承擔裝貨費用和平艙費用；FOBStowedandTrimmed（FOB包括平艙和理艙）。賣方必須承擔裝貨費用、平艙和理艙費用FOB術(shù)語的變形

----裝船費用由誰承擔的問題FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語的變形只是為了解決裝卸費用由何方負擔的問題而產(chǎn)生的，并不改變買賣雙方交貨的地點和風險劃分的界限。

注意！！CFRCostandFreight（…namedportofdestination），成本加運費（…指定目的港），是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和其他費用。賣方在裝運港船上交貨風險在船舷轉(zhuǎn)移賣方承擔運費海運賣方辦理出口手續(xù)買方負責保險、進口手續(xù)鐵路公路買方僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸賣方責任⑴安排運輸，支付至目的港的運費，注意：及時通知買方---裝船通知的義務(wù)（例子見下頁）⑵承擔貨物越過船舷前一切風險和費用；⑶辦理出口；⑷提供相應(yīng)單據(jù)。買方責任⑴承擔貨物越過船舷后一切風險和額外費用；⑵辦理進口；⑶支付貨款。案例

我國一進出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語與法國馬賽一進口商簽訂一批臺布出口合同，價值8萬美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當天因經(jīng)辦該項業(yè)務(wù)的外銷員工作繁忙，待到9日上班時才想起給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當?shù)乇ｋU公司申請投保時，該保險公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔。于是法商立即來電表示該批貨物損失應(yīng)由我進出口公司承擔并同時索賠8000美元，且拒不贖單。

由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方錢貨兩空的教訓實值得吸取。三、成本加運費、保險費CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNYCIFCIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（...指定目的港

）,是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨，但是賣方要負責將貨物運到指定目的港的運費和保險費。賣方在裝運港船上交貨風險在船舷轉(zhuǎn)移賣方辦出口手續(xù)賣方承擔運費和保險費海運買方負責辦理進口手續(xù)鐵路公路買方（一）雙方的主要義務(wù)1、賣方義務(wù)：（1）在買賣合同規(guī)定的港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后及時通知買方。（2）承擔將貨物裝上船之前的一切費用和風險。（3）按照合同的約定，自費辦理水上運輸保險。注意：投保范圍最小—10%，受益人—買方。（4）自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（5）提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險。（3）自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。2、買方義務(wù)：FOB、CFR和CIF的比較

相同點1.使用于內(nèi)河及海洋運輸2．交貨在裝運港3．風險轉(zhuǎn)移界限:船舷4．賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進口手續(xù)。5．均屬于裝運合同不同點1.價格構(gòu)成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。2.FOB后注明（裝運港），CFR和CIF后注明（目的港）。FCA——貨交承運人1CPT——運費付至23CIP—運費、保險費付至貨交承運人（國際多式聯(lián)運常用）的三種貿(mào)易術(shù)語

常用的貿(mào)易術(shù)語買賣方責任、費用、風險的劃分貿(mào)易術(shù)語責任費用風險劃分

訂立運輸合同投保付運費付保費的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方

賣方賣方賣方賣方FCACPTCIP以貨交承運人為界四、貨交承運人FCAFCA啟運地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyangFCA：FREECARRIER貨交承運人（…指定地點）賣方：(1)必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管。

(2)并負擔貨物交由承運人監(jiān)管前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。

(3)向買方提供約定的單據(jù)或具有同等效力的電子訊息買方義務(wù)（1）自負費用訂立自指定地點承運貨物的合同，并將承運人名稱及時通知賣方。（2）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失或損壞的一切風險。（3）按合同規(guī)定受領(lǐng)交貨憑證或具有同等效力的電子訊息。適用范圍：各種運輸方式價格主要構(gòu)成：出口商品成本五、運費付至…..CPTCPT目的地（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNYCPT（CarriagePaidto，運費付至指定目的地）賣方:(1)支付貨物運至指定目的地的運費，(2)在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。買方（1）支付除通常運費之外的有關(guān)貨物在運輸途中產(chǎn)生的各種費用和卸貨費。（2）辦理保險并支付保險費。（3）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失和損壞的一切風險。適用范圍：各種運輸方式價格主要構(gòu)成：出口商品成本+主運費六、運費、保險費付至….CIPCIP目的地（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNYCIP（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）賣方（1）支付貨物運至目的地的費用，對貨物在運輸途中滅失或損壞的風險訂立保險合同，支付保險費用。（2）在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。買方（1）從賣方交付貨物時起，承擔貨物丟失和損壞的一切風險。（2）支付除通常運費之外的有關(guān)貨物在運輸途中所產(chǎn)生的各項費用和卸貨費。適用范圍：各種運輸方式價格主要構(gòu)成：出口商品成本+基本運費+保險費FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的比較:p33—五點第三節(jié)其它貿(mào)易術(shù)語的解釋一、工廠交貨

EXW啟運地（Ex-Works）

二、裝運港船邊交貨FAS裝運港（FreeAlongsideShip）《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》的不同解釋。運輸工具旁交貨。

三、邊境交貨DAF邊境地（DeliveredatFrontier）

四、目的港船上交貨DES目的港（DeliveredEx-Ship）

五、目的港碼頭交貨DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）

六、未完稅交貨DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）Warehouse

七、完稅后交貨DDP目的地（DeliveredDutyPaid）Warehouse13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)p101-102貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)責任、費用由誰負擔進口報關(guān)責任、費用由誰負擔適用的運輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸FOB裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CFR裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點貨交買方處置時起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方