銷售上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版

第24頁共24頁銷售上?半年工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?時間?如箭一?樣地飛?逝著。?回顧?到公司?將近半?年來，?總在不?知不覺?中度過?。我自?己在工?作中也?是受益?匪淺，?上半年?主要工?作地點?是廣州?經(jīng)營部?，現(xiàn)將?工作情?況作出?如下總?結(jié)：?首先，?就我個?人而言?。我很?感謝公?司可以?給我一?個學(xué)習(xí)?與進步?的舞臺?，感謝?你們對?我的關(guān)?照！半?年來，?我學(xué)習(xí)?了很多?產(chǎn)品知?識，但?農(nóng)資世?界是豐?富多彩?的，我?所學(xué)到?的也只?是微不?足道的?，并且?還存在?著很多?自身的?一些問?題和不?足。?其次，?就公司?整體狀?況而言?。由于?今年的?市場行?情不斷?變化，?導(dǎo)致公?司上半?年的業(yè)?績不是?很理想?，這也?直接關(guān)?系到我?們的工?作態(tài)度?，所以?工作上?不是很?忙碌，?總覺得?工作情?緒有些?壓抑！?時常反?省自己?，總想?去多做?些什么?能否對?提升業(yè)?績有所?幫助，?不過心?里老是?有些顧?忌，感?覺自己?還不夠?成熟，?總懷疑?自己這?個時候?還不適?合去做?業(yè)務(wù)方?面，只?是想多?些時間?讓自己?成長起?來，提?高自身?各方面?的知識?與素養(yǎng)?，那樣?我會更?有把握?的去做?出決定?！一?．銷售?得工作?中的輔?助工作?我們?在多個?地方進?行了促?銷，在?促銷策?劃上面?沒有什?么經(jīng)驗?，但經(jīng)?過經(jīng)理?和同事?們的努?力，我?們的促?銷活動?還是取?得了一?定的效?果，我?們相信?我們的?促銷活?動會越?來越多?，越來?越好的?。良好?的開端?便是成?功的一?半。旺?季過后?，把工?作的重?點從旺?季保供?應(yīng)轉(zhuǎn)移?到淡季?促銷售?上來。?堅持“?有節(jié)借?節(jié)，無?節(jié)造節(jié)?”，特?別是做?好“無?節(jié)造節(jié)?”的文?章。爭?取廠商?支持，?整合各?類營銷?資源，?統(tǒng)一策?劃營銷?方案，?統(tǒng)分結(jié)?合地把?握好營?銷活動?推出的?時間、?形式、?規(guī)模和?力度，?放大營?銷資源?的促銷?功能。?抓好?商品的?結(jié)構(gòu)調(diào)?整、庫?存管理?，爭取?廠商的?政策支?持，適?應(yīng)市場?消費需?求。由?于經(jīng)濟?形勢的?變化，?銷售市?場競爭?格局的?變化，?今年的?商品的?結(jié)構(gòu)、?庫存是?很難把?握的，?隨著兩?節(jié)銷售?旺季的?到來，?各部門?經(jīng)理始?終把商?品結(jié)構(gòu)?調(diào)整、?組織適?銷對路?商品，?庫存管?理最優(yōu)?化作為?一項重?要工作?來抓落?實。各?部門經(jīng)?理主動?對兩節(jié)?銷售形?勢進行?了分析?，對商?品的結(jié)?構(gòu)、庫?存進行?了更加?詳細的?分析，?按照優(yōu)?勝劣汰?的原則?，抓好?商品結(jié)?構(gòu)的調(diào)?整、抓?好庫存?管理。?經(jīng)過?這樣緊?張有序?的半年?，我感?覺自己?工作技?能上了?一個新?臺階，?做每一?項工作?都有了?明確的?計劃和?步驟，?行動有?了方向?，工作?有了目?標(biāo)，心?中真正?有了底?！基本?做到了?忙而不?亂，緊?而不散?，條理?清楚，?事事分?明，從?根本上?擺脫了?剛參加?工作時?只顧埋?頭苦干?，不知?總結(jié)經(jīng)?驗的現(xiàn)?象。就?這樣，?我從無?限繁忙?中走進?這半年?，又從?無限輕?松中走?出這半?年，還?有，在?工作的?同時，?我還明?白了為?人處事?的道理?，也明?白了，?一個良?好的心?態(tài)、一?份對工?作的熱?誠及其?相形之?下的責(zé)?任心是?如何重?要。?二、市?場銷售?工作現(xiàn)?狀1?。制定?銷售目?標(biāo)。?上半年?我們銷?售部門?根據(jù)年?初制定?的總體?目標(biāo)以?及在年?中分階?段制定?的時段?性目標(biāo)?，根據(jù)?既定的?銷售策?略和任?務(wù)，按?照常年?的習(xí)慣?，進?行人員?細分，?并根據(jù)?市場供?求關(guān)系?，組織?銷售工?作人員?，以銷?售業(yè)績?為衡量?標(biāo)準(zhǔn)，?進行針?對市場?的銷售?任務(wù)。?期間，?我部門?工作人?員也制?定了自?己的目?標(biāo)計劃?和銷售?計劃，?充分發(fā)?揮自主?性、創(chuàng)?新性，?順利完?成各自?預(yù)定的?銷售任?務(wù)，并?及時總?結(jié)經(jīng)驗?的可取?之處和?不足，?加以改?善。?2．競?爭比較?激烈，?其他企?業(yè)價格?對比強?烈。?在市場?經(jīng)濟的?大環(huán)境?下，各?企業(yè)的?競爭已?經(jīng)越來?越白熱?化。在?產(chǎn)品普?遍相同?或類似?的情況?下，價?格的競?爭，也?成為了?銷售渠?道上的?一個大?關(guān)口。?在產(chǎn)品?質(zhì)量普?遍存在?的前提?下，同?行的其?他企業(yè)?的產(chǎn)品?價格差?不高，?沒有形?成比較?懸殊的?價格對?比。在?品牌較?強的局?勢下，?這種價?格差，?同樣造?成了創(chuàng)?利方面?的壓力?。3?．應(yīng)收?款回款?難準(zhǔn)時?。受?社會極?大市場?環(huán)境的?影響，?普遍客?戶支付?延期，?應(yīng)收票?據(jù)、應(yīng)?收賬款?、預(yù)付?賬款、?等等應(yīng)?收款偏?大造成?我們的?回籠計?劃不準(zhǔn)?時，影?響了公?司的整?體運作?。三?．銷售?任務(wù)完?成過程?中的應(yīng)?對措施?。1?．質(zhì)量?的改善?。在?銷售工?作開展?之前，?對產(chǎn)品?的質(zhì)量?要有更?嚴(yán)格的?把關(guān)，?并在銷?售宣傳?中，把?質(zhì)量的?優(yōu)勢盡?可能最?大的凸?現(xiàn)出來?，爭取?零售商?對我公?司產(chǎn)品?更多的?信任和?更大的?購買力?。2?．價格?方面。?在預(yù)?算的價?格尺度?調(diào)動范?圍內(nèi)，?根據(jù)市?場環(huán)境?的形勢?和對市?場競?爭的科?學(xué)合理?性分析?，調(diào)整?適合的?價格標(biāo)?準(zhǔn)，使?產(chǎn)品的?銷售既?在預(yù)計?范圍內(nèi)?盈利，?又使零?售商對?價格方?面減少?挑剔。?同時，?可以適?當(dāng)?shù)倪x?擇時機?，開展?系列的?促銷活?動，從?而是產(chǎn)?品的品?牌讓更?多零售?商和農(nóng)?民熟知?，使產(chǎn)?品的質(zhì)?量在市?場中形?成一個?良好的?口碑。?3．?加大資?金回籠?的力度?，回避?企業(yè)風(fēng)?險。?在貨款?回籠方?面，整?個部門?都形成?共識，?將該項?工作擺?在重中?之重的?位置。?擬定具?有約束?能力的?銷售合?約，對?于應(yīng)收?款的回?收采取?合理的?時效性?限制。?吸取了?以往的?經(jīng)驗教?訓(xùn)，我?們嚴(yán)格?履行銷?售成交?的審批?程序，?從源頭?到最終?成交都?加以控?制，時?刻叮囑?業(yè)務(wù)員?主動與?客戶溝?通，想?盡辦法?處理，?取得了?一定效?果。?4．多?面的銷?售渠道?，發(fā)展?更多的?銷售平?臺借?助公司?的銷售?平臺，?提高網(wǎng)?絡(luò)銷售?水平，?建立良?好信用?的網(wǎng)絡(luò)?銷售平?臺。銷?售形勢?的好壞?將直接?影響公?司經(jīng)濟?效益的?高低。?多年來?，產(chǎn)品?銷售部?堅持鞏?固老市?場、培?育新市?場、發(fā)?展市場?空間、?挖掘潛?在市場?，未來?，我們?還需要?更全面?的利用?我公司?越來越?壯大的?品牌影?響帶動?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?本地為?主體，?輻射全?省乃之?全國的?銷售網(wǎng)?絡(luò)格局?；同時?，可以?與各傳?媒媒介?等形成?良好的?合作關(guān)?系，如?多參加?或舉辦?業(yè)內(nèi)或?相關(guān)行?業(yè)的系?列活動?，多方?面的進?行宣傳?銷售，?讓本品?牌的產(chǎn)?品有更?廣大的?拓展平?臺。?5．隨?時關(guān)注?業(yè)內(nèi)動?態(tài)，掌?握更多?的市場?信息?隨著行?業(yè)之間?日趨嚴(yán)?酷的市?場競爭?局面，?信息在?市場營?銷過程?中所起?的作用?越來越?重要，?信息就?是效益?。銷售?部在今?后的工?作中更?應(yīng)密?切關(guān)注?市場動?態(tài)，把?握商機?，認(rèn)真?做好市?場調(diào)研?和信息?的收集?、分析?、整理?工作。?使得銷?售部通?過市場?調(diào)查、?業(yè)務(wù)洽?談、報?刊雜志?、行業(yè)?協(xié)會以?及計算?機網(wǎng)絡(luò)?等方式?與途徑?建立起?更加穩(wěn)?定可靠?的信息?渠道，?密切關(guān)?注行業(yè)?發(fā)展趨?勢；建?立客戶?檔案、?廠家檔?案，努?力作好?基礎(chǔ)信?息的收?集；要?根據(jù)市?場情況?積極派?駐業(yè)務(wù)?人員對?國內(nèi)各?銷售市?場動態(tài)?跟蹤把?握。?6．提?高銷售?部人員?自身的?工作素?質(zhì)提?高業(yè)務(wù)?員的服?務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)?能力，?使一批?老客戶?的業(yè)務(wù)?能鞏固?并發(fā)展?起來。?在未來?的工作?中，我?們要求?銷售部?人員要?更加提?高自己?的工作?能力和?專業(yè)素?質(zhì)：?（1）?加強與?客戶的?溝通聯(lián)?系，多?想辦法?，建立?起良好?的合作?關(guān)系；?（2?）不斷?總結(jié)自?身的工?作，改?進自身?的工作?方法，?加強工?作中所?涉及到?的專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)，?及時了?解客戶?的生產(chǎn)?運作情?況和競?爭對手?的情況?，發(fā)現(xiàn)?問題及?時處理?；（?3）及?時將客?戶的要?求及產(chǎn)?品質(zhì)量?情況反?饋給有?關(guān)部門?，并加?強與橫?向部門?的溝通?協(xié)作，?使我們?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?服務(wù)能?滿足客?戶的需?要；?（4）?做好售?前、售?中、售?后服務(wù)?。上?半年，?我們走?過了展?望計劃?、艱辛?起步到?共創(chuàng)成?功的歷?程，我?們也體?會到了?這一過?程帶來?的快樂?。依靠?我們上?級的信?任和指?導(dǎo)，依?靠領(lǐng)先?的優(yōu)秀?產(chǎn)品，?先進的?營銷理?念，良?好的服?務(wù)意識?，團結(jié)?的協(xié)作?氛圍，?優(yōu)秀的?干部、?員工隊?伍，我?們整裝?待發(fā)。?銷售?上半年?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（二?）半?年來在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)和支?持下，?在__?__的?鼎力指?導(dǎo)和幫?助下，?立足本?職工作?，恪盡?職守，?任勞任?怨，（?含__?__地?區(qū)）_?___?上半年?完成銷?售額_?___?元，銷?售單機?___?_臺，?小裝5?臺，完?成全年?銷售任?務(wù)的1?09%?，貨款?回籠率?為99?.75?%，，?銷售數(shù)?量和貨?款比去?年同期?增長了?73%?，小型?裝載機?實現(xiàn)零?的突破?，現(xiàn)將?半年來?從事銷?售工作?的心得?和感受?總結(jié)如?下：?一、切?實落實?崗位職?責(zé)，認(rèn)?真履行?本職工?作作?為一名?銷售業(yè)?務(wù)員，?自己的?崗位職?責(zé)是：?1、?千方百?計完成?區(qū)域銷?售任務(wù)?并及時?催回貨?款；?2、努?力完成?銷售管?理辦法?中的各?項要求?；3?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時整?理每月?上報領(lǐng)?導(dǎo)；?4、嚴(yán)?格遵守?廠規(guī)廠?紀(jì)及各?項規(guī)章?制度；?5、?對工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁責(zé)任?感；?6、完?成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?其它工?作。?崗位職?責(zé)是職?工的工?作要求?，也是?衡量職?工工作?好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，?自己在?從事業(yè)?務(wù)工作?以來，?始終以?崗位職?責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)?，從工?作中的?一點一?滴做起?，嚴(yán)格?按照職?責(zé)中的?條款要?求自己?的行為?，幾年?來，在?業(yè)務(wù)工?作中，?首先自?己能從?產(chǎn)品知?識入手?，在了?解技術(shù)?知識的?同時認(rèn)?真分析?市場信?息并適?時制定?營銷方?案，其?次自己?經(jīng)常同?其他業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場情?況、存?在問題?及應(yīng)對?方案，?以求共?同提高?。在日?常的事?務(wù)工作?中，自?己在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，積極?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時完成?任務(wù)。?二、?明確任?務(wù)，主?動積極?地工作?工作?中自己?時刻明?白自己?是為公?司服務(wù)?為經(jīng)銷?商服務(wù)?為用戶?服務(wù)的?，只要?不損害?公司利?益能讓?經(jīng)銷商?多賺錢?，無論?是份內(nèi)?、份外?工作都?積極主?動去做?，對領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?更絲毫?不馬虎?、不怠?慢，在?接受任?務(wù)時，?一方面?積極了?解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及?需要達?到的標(biāo)?準(zhǔn)、要?求，力?爭在要?求的期?限內(nèi)提?前完成?，另一?方面要?積極考?慮并補?充完善?；對經(jīng)?銷商要?搞好關(guān)?系，不?只是業(yè)?務(wù)關(guān)系?，要上?升到個?人關(guān)系?朋友關(guān)?系。還?要和二?級批發(fā)?商處好?關(guān)系，?做到可?以掌控?二級批?發(fā)商。?1、?___?_，通?過競崗?，我取?得了_?___?這個崗?位，_?___?是個小?市場，?當(dāng)?shù)厥?產(chǎn)煤炭?，靠資?源吃飯?，不重?視農(nóng)業(yè)?，又因?氣候干?旱嚴(yán)重?缺水山?地和丘?陵都不?種植，?大田地?用大型?拖拉機?，手扶?拖拉機?銷量一?直不高?。和經(jīng)?銷商商?量決定?：還是?印制掛?歷等紀(jì)?念品一?方面走?訪老用?戶，為?老用戶?解決問?題，讓?他們轉(zhuǎn)?介紹，?另一方?面開上?車帶上?掛歷，?圖片等?去我們?產(chǎn)品空?白的市?場開發(fā)?新的批?發(fā)商，?經(jīng)過努?力，新?增加_?___?批發(fā)商?3個，?每個的?銷量都?在50?臺以上?。2?、借政?府補貼?契機年?初我們?得到政?府有相?應(yīng)的補?貼的消?息后，?就及時?整理資?料參加?了__?__農(nóng)?機局機?型評選?，通共?同努力?我們的?sh1?01-?1和s?h11?1-3?兩種常?用機型?成功進?入省政?府農(nóng)機?購置補?貼目錄?，但因?經(jīng)驗不?足，我?們的報?價太低?，給中?間環(huán)節(jié)?的操作?造成一?定難度?。鑒此?，我們?有不失?時機的?與省局?和各地?各縣局?做了溝?通，成?功補貼?銷售近?400?臺，這?也是上?半年任?務(wù)完成?好的主?要原因?。三?、正確?對待售?后服務(wù)?及時、?妥善解?決銷?售是一?種長期?循序漸?進的工?作，而?再好的?產(chǎn)品不?可能1?00%?的不存?在缺陷?，所以?正確對?待售后?服務(wù)，?視售后?服務(wù)如?產(chǎn)品銷?售同等?重要甚?至有過?之而無?不及，?同時須?慎重處?理。自?己在產(chǎn)?品銷售?的過程?中，嚴(yán)?格按照?廠制定?銷售服?務(wù)承諾?執(zhí)行，?對客戶?提出的?問題和?意見及?時解答?解決，?不能解?決的匯?報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)?部門，?直至客?戶滿意?。__?__上?半年我?的主要?精力放?在了市?場開發(fā)?上，但?又不能?忽視三?包服務(wù)?工作，?為此我?們委托?了__?__幫?我完成?三包服?務(wù)工作?，盡管?需要三?包的數(shù)?量比以?往增加?了很多?，沒有?出現(xiàn)投?訴情況?。四?、產(chǎn)品?市場分?析_?___?市場雖?然市場?總量不?大，但?品牌眾?多，我?們的產(chǎn)?品品牌?和品質(zhì)?已經(jīng)在?市場上?形成口?碑，有?固定的?用戶群?。但是?我們面?臨的最?大對手?卻是_?___?的一些?小廠家?，他們?依靠極?低的價?格（到?貨價_?___?元）贏?得了客?戶，因?為手扶?拖拉機?作為成?熟產(chǎn)品?，它的?產(chǎn)品質(zhì)?量在短?期內(nèi)、?三包期?內(nèi)一般?不出現(xiàn)?問題，?特別是?___?_地區(qū)?一年就?種一季?，使用?頻率低?，這樣?經(jīng)銷商?為了利?潤為了?市場競?爭，紛?紛經(jīng)營?低價產(chǎn)?品。給?我們造?成一定?威脅。?模仿我?們的各?個小品?牌此起?彼浮，?總銷量?還不少?。我們?的打假?力度還?不夠。?五、?___?_下半?年市場?工作設(shè)?想總?結(jié)半年?來的工?作，自?己的工?作仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務(wù)員?和同行?學(xué)習(xí)，?___?_下半?年自己?計劃在?總結(jié)工?作得失?的基礎(chǔ)?上取長?補短，?重點做?好以下?幾個方?面的工?作：?（一）?依據(jù)區(qū)?域銷售?情況和?市場變?化，計?劃將再?爭取_?___?的市場?，至少?再進入?一個縣?級市場?；（?二）繼?續(xù)做有?可能補?貼手扶?拖拉機?項目工?作的幾?個縣區(qū)?農(nóng)機局?長的，?爭取讓?他們選?擇我們?的品牌?；（?三）做?好宣傳?，讓公?司的品?牌深入?人心；?（四?）為積?極配合?經(jīng)銷商?銷售，?做經(jīng)銷?商的服?務(wù)員。?（五?）自己?在搞好?業(yè)務(wù)的?同時計?劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識?、技能?及銷售?實戰(zhàn)來?完善自?己的理?論知識?，力求?不斷提?高自己?的綜合?素質(zhì)，?為企業(yè)?的再發(fā)?展奠定?人力資?源基礎(chǔ)?。（?六）繼?續(xù)學(xué)習(xí)?小裝載?機等工?程機械?知識，?考察分?析其市?場，力?爭下半?年銷售?小裝2?0臺。?路漫?漫其修?遠兮，?吾將上?下而求?索，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的英?明領(lǐng)導(dǎo)?下，和?各位同?仁的幫?助支持?下，我?相信我?會在銷?售這個?行業(yè)中?做得更?好，明?天會更?好！?銷售上?半年工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?（三）?每天?都在忙?碌，每?天都在?奔波，?偶然間?緩下腳?步的時?候才發(fā)?現(xiàn)，時?間居然?已經(jīng)過?去了半?年！雖?然說主?管是讓?自己總?結(jié)一下?這半年?間的工?作，可?一開始?是我卻?感到?jīng)]?什么可?寫，在?這一路?走來我?也沒怎?么注意?自己究?竟發(fā)生?了多大?的變化?。直到?我翻開?了我在?剛進入?公司的?時候，?也就是?半年前?寫下的?總結(jié)。?看著當(dāng)?時還略?顯稚嫩?的經(jīng)驗?，還有?那什么?都不會?一窮二?白的工?作經(jīng)歷?，現(xiàn)在?倒是確?實感覺?到了自?己在工?作和生?活中的?一些成?長?？?來有的?時候?qū)?下一篇?總結(jié)，?確實能?在需要?的時候?看清自?己，也?能方便?自己在?過了一?段時間?后更清?楚的看?到自己?的成長?。對比?著之前?的總結(jié)?和現(xiàn)在?的經(jīng)歷?，我寫?下了自?己在這?半年來?的工作?總結(jié)，?不得不?說，光?是簡單?的對比?下我就?已經(jīng)感?覺到，?自己還?有很多?需要改?正的地?方。我?的工作?總結(jié)如?下：?一、工?作方面?對比?起自己?在之前?沒有經(jīng)?驗的工?作，只?會在各?個地方?到處亂?跑，現(xiàn)?在的我?更加專?注于培?養(yǎng)人脈?，慢慢?的發(fā)展?自己的?圈子。?在上?班年前?輩的帶?領(lǐng)以及?自己的?努力下?，我慢?慢的自?己建立?了一個?自己的?群組，?在不斷?的實地?推銷的?時候，?也邀請?客戶進?到自己?的圈子?里。雖?然一開?始還有?點困難?，但是?后來慢?慢的發(fā)?展起來?也就比?較好做?了。?還有就?是在實?際給客?戶推銷?的時候?，過去?我都是?只會背?書似的?給客戶?推薦，?雖然都?有好好?的根據(jù)?客戶的?體質(zhì)和?問題去?推薦產(chǎn)?品，可?是卻沒?有得到?太大的?收獲。?現(xiàn)在我?稍微學(xué)?的聰明?一點，?先和顧?客搞好?關(guān)系，?更加委?婉的向?她推薦?和表達?。但如?果和比?較合拍?的顧客?就可以?比較直?接一點?推薦。?而且在?推薦自?己的產(chǎn)?品的時?候也不?在那么?唯唯諾?諾，變?得更有?底氣了?，因為?這樣才?能讓客?戶更加?信任自?己的產(chǎn)?品。?二、在?生活中?本來?我是那?種比較?少和同?事們說?話的類?型，但?是因為?自己是?在是沒?什么經(jīng)?驗，只?能和同?事詢問?。在這?時倒是?發(fā)現(xiàn)同?事們其?實都非?常的熱?情。在?互幫互?助下，?我們都?得到了?不少的?收獲，?而且也?多了很?多的好?友。?三、總?結(jié)總?結(jié)之后?，發(fā)現(xiàn)?自己雖?然改變?很大，?但還是?有許多?沒有改?變過來?的錯誤?，這些?問題如?果不好?好的去?正視，?那就永?遠是我?成長路?上的阻?礙。如?今看到?一次總?結(jié)能看?到自己?的這么?多錯誤?，我也?了解到?了及時?總結(jié)的?好處，?接下來?我會更?頻繁的?對自己?的工作?做總結(jié)?，讓自?己能好?好的看?清自己?的錯誤?，好好?的改正?。銷?售上半?年工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（?四）?自己從?___?_起開?始從事?銷售工?作，三?年來在?廠經(jīng)營?工作領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)和幫?助下，?加之全?科職工?的鼎力?協(xié)助，?自己立?足本職?工作，?恪盡職?守，兢?兢業(yè)業(yè)?，任勞?任怨，?截止_?___?年__?__月?___?_日，?完成銷?售額_?___?元，完?成全年?銷售任?務(wù)的_?___?%，貨?款回籠?率為_?___?%，銷?售單價?比去年?下降了?___?_%，?銷售額?和貨款?回籠率?比去年?同期下?降了_?___?%和_?___?%?，F(xiàn)?將半年?來的心?得和感?受總結(jié)?如下：?一、?切實落?實崗位?職責(zé)，?認(rèn)真履?行本職?工作?作為一?名銷售?業(yè)務(wù)員?，自己?的崗位?職責(zé)是?：1?、千方?百計完?成區(qū)域?銷售任?務(wù)并及?時催回?貨款；?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項要?求；?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的出?庫手續(xù)?；4?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時整?理上報?領(lǐng)導(dǎo)；?5、?嚴(yán)格遵?守廠規(guī)?廠紀(jì)及?各項規(guī)?章制度?；6?、對工?作具有?較高的?敬業(yè)精?神和高?度的主?人翁責(zé)?任感；?7、?完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的其它?工作。?崗位?職責(zé)是?職工的?工作要?求，也?是衡量?職工工?作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)?，自己?在從事?業(yè)務(wù)工?作以來?，始終?以崗位?職責(zé)為?行動標(biāo)?準(zhǔn)，從?工作中?的一點?一滴做?起，嚴(yán)?格按照?職責(zé)中?的條款?要求自?己的行?為，半?年來，?在業(yè)務(wù)?工作中?，首先?自己能?從產(chǎn)品?知識入?手，在?了解技?術(shù)知識?的同時?認(rèn)真分?析市場?信息并?適時制?定營銷?方案，?其次自?己經(jīng)常?同其他?區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場情?況、存?在問題?及應(yīng)對?方案，?以求共?同提高?。在日?常的事?務(wù)工作?中，自?己在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，積極?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時完成?任務(wù)。?總之?，通過?實踐證?明作為?業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技?能和業(yè)?績至關(guān)?重要，?是檢驗?銷售工?作得失?的標(biāo)準(zhǔn)?。二?、明確?任務(wù)，?主動積?極，力?求保質(zhì)?保量按?時完成?工作?中自己?時刻明?白只存?在上下?級關(guān)系?，無論?是份內(nèi)?、份外?工作都?一視同?仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安?排的工?作絲毫?不能馬?虎、怠?慢，在?接受任?務(wù)時，?一方面?積極了?解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及?需要達?到的標(biāo)?準(zhǔn)、要?求，力?爭在要?求的期?限內(nèi)提?前完成?，另一?方面要?積極考?慮并補?充完善?。三?、正確?對待客?戶投訴?并及時?、妥善?解決?銷售是?一種長?期循序?漸進的?工作，?而產(chǎn)品?缺陷普?遍存在?，所以?應(yīng)正確?對待客?戶投訴?，視客?戶投訴?如產(chǎn)品?銷售同?等重要?甚至有?過之而?無不及?，同時?須慎重?處理。?自己在?產(chǎn)品銷?售的過?程中，?嚴(yán)格按?照廠制?定銷售?服務(wù)承?諾執(zhí)行?，在接?到客戶?投訴時?，首先?應(yīng)認(rèn)真?做好客?戶投訴?記錄并?口頭做?出承諾?，其次?應(yīng)及時?匯報領(lǐng)?導(dǎo)及相?關(guān)部門?，在接?到領(lǐng)導(dǎo)?的指示?后會同?相關(guān)部?門人員?制訂應(yīng)?對方案?，同時?應(yīng)及時?與客戶?溝通使?客戶對?處理方?案感到?滿意。?四、?認(rèn)真學(xué)?習(xí)我廠?產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)?品知識?，依據(jù)?客戶需?求確定?可代理?的產(chǎn)品?品種?熟悉產(chǎn)?品知識?是搞好?銷售工?作的前?提。自?己在銷?售的過?程中同?樣注重?產(chǎn)品知?識的學(xué)?習(xí)，對?廠生產(chǎn)?的產(chǎn)品?的用途?、性能?、參數(shù)?基本能?做到有?問能答?、必答?，對相?關(guān)部分?產(chǎn)品基?本能掌?握用途?、安裝?。總?結(jié)一年?來的工?作，自?己的工?作仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務(wù)員?和同行?學(xué)習(xí)，?___?_下半?年自己?計劃在?上半年?工作得?失的基?礎(chǔ)上取?長補短?。銷?售上半?年工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（?五）?作為公?司出納?，我在?收付、?反映、?監(jiān)督四?個方面?盡到了?應(yīng)盡的?職責(zé)，?過去的?上半年?里在不?斷改善?工作方?式方法?的同時?，順利?完成如?下工作?：一?、日常?工作?1.嚴(yán)?格執(zhí)行?現(xiàn)金管?理和結(jié)?算制度?，定期?向會計?核對現(xiàn)?金與帳?目，發(fā)?現(xiàn)金額?不符，?做到及?時匯報?，及時?處理;?2.?及時收?回公司?各項收?入，開?出收據(jù)?，及時?收回現(xiàn)?金存入?銀行;?3.?根據(jù)會?計提供?的依據(jù)?，與銀?行相關(guān)?部門聯(lián)?系，井?然有序?地完成?了職工?工資和?其它應(yīng)?發(fā)放的?經(jīng)費發(fā)?放工作?;4?.堅持?財務(wù)手?續(xù)，嚴(yán)?格審核?（憑證?上必須?有經(jīng)手?人及相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?的簽字?才能給?予支付?），對?不符手?續(xù)的憑?證不付?款。?二、其?他工作?1.?迎接公?司上市?財務(wù)審?計，準(zhǔn)?備所需?財務(wù)相?關(guān)材料?為迎接?審計部?門對我?公司帳?務(wù)情況?的檢查?工作，?做好前?期自查?自糾工?作，對?檢查中?可能出?現(xiàn)的問?題做好?統(tǒng)計，?并提交?領(lǐng)導(dǎo)審?閱。在?工作中?，我忠?于職守?，盡力?而為，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?也給了?我很大?的幫助?和鼓勵?。2?.完成?領(lǐng)導(dǎo)交?付的其?他工作?。三?、回顧?檢查自?身存在?的問題?，我認(rèn)?為1?.學(xué)習(xí)?不夠。?當(dāng)前，?以信息?技術(shù)為?基礎(chǔ)的?會計軟?件的應(yīng)?用及理?論基礎(chǔ)?、專業(yè)?知識、?工作方?法等不?能完全?適應(yīng)新?的工作?。2?.針對?以上問?題，今?后的努?力方向?是：?加強理?論學(xué)習(xí)?，進一?步提高?工作效?率。對?業(yè)務(wù)的?熟悉，?必須通?過相關(guān)?專業(yè)知?識的學(xué)?習(xí)，虛?心請教?領(lǐng)導(dǎo)和?同事增?強分析?問題、?解決問?題的能?力，努?力學(xué)習(xí)?，爭取?在明年?取得會?計從業(yè)?資格證?書。?綜上所?述。在?過去的?幾個月?中，付?出過努?力，也?得到過?回報。?用嚴(yán)肅?認(rèn)真的?態(tài)度對?待工作?，在工?作中一?絲不茍?的執(zhí)行?制度，?是我們?的優(yōu)勢?。我堅?持要求?自己做?到謹(jǐn)慎?的對待?工作，?并在工?作中掌?握財務(wù)?人員應(yīng)?該掌握?的原則?。作為?財務(wù)人?員特別?需要在?制度和?人情之?間把握?好分寸?，既不?能的觸?犯規(guī)章?制度也?不能不?通世故?人情。?只有不?斷的提?高業(yè)務(wù)?水平才?能使工?作更順?利的進?行。在?接下來?下半年?的工作?中，我?會揚長?避短，?更好的?完成本?職工作?。銷?售上半?年工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（?六）?___?_上半?年是_?___?公司重?要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折?期。國?內(nèi)專用?車市場?的日益?激烈的?競爭、?價格戰(zhàn)?、國家?宏觀調(diào)?控的整?體經(jīng)濟?環(huán)境，?給__?__公?司的日?常經(jīng)營?和發(fā)展?造成很?大的困?難。在?全體員?工的共?同努力?下，_?___?專用汽?車公司?取得了?歷史性?的突破?，半年?銷售額?、利潤?等多項?指標(biāo)創(chuàng)?歷史新?高。?回顧半?年的工?作，我?們主要?圍繞以?下開展?工作：?一、?加強面?對市場?競爭，?不依靠?價格戰(zhàn)?，細分?用戶群?體實行?差異化?營銷?針對今?年公司?總部下?達的經(jīng)?營指標(biāo)?，和公?司總經(jīng)?理在_?___?商務(wù)大?會上的?指示精?神，公?司將半?年銷售?工作的?重點立?足在差?異化營?銷和提?升營銷?服務(wù)質(zhì)?量兩個?方面。?面對市?場愈演?愈烈的?價格競?爭，我?們沒有?一味地?走入“?價格戰(zhàn)?”的誤?區(qū)?！?價格是?一把雙?刃劍”?，適度?的價格?促銷對?銷售是?有幫助?的，可?是無限?制的價?格戰(zhàn)卻?無異于?自殺。?對于淡?季的汽?車銷售?該采用?什么樣?的策略?呢？我?們摸索?了一套?對策：?對策?一：加?強銷售?隊伍的?目標(biāo)管?理1?、服務(wù)?流程標(biāo)?準(zhǔn)化2?、日常?工作表?格化3?、檢查?工作規(guī)?律化4?、銷售?指標(biāo)細?分化5?、晨會?、培訓(xùn)?例會化?6、服?務(wù)指標(biāo)?進考核?對策?二：細?分市場?，建立?差異化?營銷細?致的市?場分析?我們?對以往?的重點?市場進?行了進?一步的?細分，?不同的?細分市?場，制?定不同?的銷售?策略，?形成差?異化營?銷；根?據(jù)__?__的?銷售形?勢，我?們確定?了油罐?車、化?工車、?灑水車?、散裝?水泥車?等車型?的集團?用戶、?瞄準(zhǔn)政?府采購?市場、?零散用?戶等市?場。對?于這些?市場我?們采取?了相應(yīng)?的營銷?策略。?對相關(guān)?專用車?市場，?我們加?大了投?入力度?，專門?成立了?大宗用?戶組，?銷售公?司采取?主動上?門，定?期溝通?反饋的?方式，?密切跟?蹤市場?動態(tài)。?在市場?上樹立?了良好?的品牌?形象，?從而帶?動了我?___?_公司?的專用?汽車銷?售量。?對策?三：注?重信息?收集做?好科學(xué)?預(yù)測?當(dāng)今的?市場機?遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，?殘酷而?激烈的?競爭無?時不在?，科學(xué)?的市場?預(yù)測成?為了階?段性銷?售目標(biāo)?制定的?指導(dǎo)和?依據(jù)。?在市場?淡季來?臨之際?，每一?條銷售?信息都?如至寶?，從某?種程度?上來講?，需求?信息就?是銷售?額的代?名詞。?和這個?特點，?我們確?定了人?人收集?、及時?溝通、?專人負(fù)?責(zé)的制?度，通?過每天?上班前?的銷售?晨會上?銷售人?員反饋?的資料?和信息?，制定?以往同?期銷售?對比分?析報表?，確定?下一步?銷售任?務(wù)的細?化和具?體銷售?方式、?方法的?制定，?一有需?求立即?做出反?應(yīng)。?同時和?生產(chǎn)部?等相關(guān)?部門保?持密切?溝通，?保證高?質(zhì)高效?、按時?出產(chǎn)。?增加工?作的計?劃性，?避免了?工作的?盲目性?；在注?重銷售?的絕對?數(shù)量的?同時，?我們強?化對市?場占有?率。我?們把公?司產(chǎn)品?市場的?占有率?作為銷?售部門?主要考?核目標(biāo)?，順利?完成總?部下達?的半年?銷售目?標(biāo)。?售后服?務(wù)是窗?口，是?我們整?車銷售?的后盾?和保障?，為此?，我們?對售后?服務(wù)部?門，提?出了更?高的要?求，在?售后全?員中，?展開了?廣泛的?服務(wù)意?識宣傳?活動，?以及各?班組之?間的自?查互查?工作；?建立了?每周五?由各部?門經(jīng)理?參加的?的車間?現(xiàn)場巡?檢制度?。二?、追蹤?對手動?態(tài)，加?強自身?競爭實?力對?于內(nèi)部?管理，?作到請?進來、?走出去?。固步?自封和?閉門造?車，已?早已不?能適應(yīng)?目前激?烈的專?用汽車?市場競?爭。我?們通過?委托相?關(guān)專業(yè)?公司，?對分公?司的管?理提出?全新的?方案和?建議；?組織綜?合部和?相關(guān)業(yè)?務(wù)部門?，利用?業(yè)余時?間學(xué)習(xí)?。三?、注重?團隊建?設(shè)公?司是個?整體，?只有充?分發(fā)揮?每個成?員的積?極性，?才能使?公司得?到好的?發(fā)展。?年初以?來，我?們建立?健全了?每周經(jīng)?理例會?，每月?的經(jīng)營?分析會?等一系?列例會?制度。?營銷管?理方面?出現(xiàn)的?問題，?大家在?例會上?廣泛討?論，既?統(tǒng)一了?認(rèn)識，?又明確?了目標(biāo)?在加強?自身管?理的同?時，我?們也借?助外界?的專業(yè)?培訓(xùn)，?做好銷?售工作?計劃，?提升團?隊的凝?聚力和?專業(yè)素?質(zhì)。通?過聘請?專業(yè)的?企業(yè)管?理人才?對員工?進行了?團隊精?神的培?訓(xùn)，進?一步強?化了全?體員工?的服務(wù)?意識和?理念。?__?__上?半年是?不平凡?的半年?，通過?全體員?工的共?同努力?，公司?各項工?作取得?了全面?勝利，?各項經(jīng)?營指標(biāo)?均創(chuàng)歷?史新高?。在面?對成績?歡欣鼓?舞的同?時，我?們也清?醒地看?到我們?在營銷?工作及?售后服?務(wù)工作?中的諸?多不足?，尤其?在市場?開拓的?創(chuàng)新上?，精品?服務(wù)的?理念上?，還大?有潛力?可挖。?同時還?要提高?我們對?市場變?化的快?速反應(yīng)?能力。?為此?，面對?___?_下半?年，公?司領(lǐng)導(dǎo)?團體，?一定會?充分發(fā)?揮團隊?合作精?神，群?策群力?，緊緊?圍繞“?服務(wù)管?理”這?個主旨?，將“?品牌營?銷”、?“服務(wù)?營銷”?和“文?化營銷?”三者?緊密合?，確保?公司_?___?下半年?公司各?項工作?的順利?完成。?銷售?上半年?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（七?）半?年工作?概況?一、經(jīng)?銷商?___?_年市?區(qū)上半?年新開?發(fā)經(jīng)銷?商17?家：新?一新超?市、河?濱酒水?、家運?超市、?十里配?送、楊?記酒水?、仁和?惠利、?林榮酒?業(yè)、銀?佳超市?、恒大?酒業(yè)、?新雙立?配送、?天長欣?酒業(yè)、?東鑫商?貿(mào)、百?酒堂、?正成酒?業(yè)、萬?禹商貿(mào)?、宏吉?酒水、?國豪酒?水。?二、分?銷商、?二批?___?_年上?半年新?開發(fā)平?行分銷?商10?家：鵬?飛、豐?越、惠?民超市?、盛堂?酒水、?李姐酒?水、小?屋商貿(mào)?、步實?商貿(mào)、?創(chuàng)鑫商?貿(mào)、平?捷商貿(mào)?、小康?批發(fā)。?三、?終端開?發(fā)協(xié)?助經(jīng)銷?商開發(fā)?銷售老?酒坊系?列產(chǎn)品?的網(wǎng)點?210?0余家?。市?區(qū)經(jīng)銷?商和分?銷商布?局圖?上半年?銷售完?成情況?東門?數(shù)據(jù)?a：終?端店購?買豐谷?老酒坊?蘭花瓷?3瓶+?豐谷老?酒坊紅?花瓷3?瓶，贈?送終端?店4瓶?豐谷老?酒坊紅?花瓷活?動。?b：品?鑒會，?重點對?市區(qū)經(jīng)?銷商新?一新超?市和新?雙立配?送開商?家品鑒?會，公?司承擔(dān)?___?_元/?桌的餐?費+2?瓶豐谷?老酒坊?經(jīng)典，?超出費?用由經(jīng)?銷商承?擔(dān)。?c、終?端店進?貨紅花?瓷蘭花?瓷各1?件，進?貨當(dāng)日?贈送花?瓷1件?。（要?求：陳?列產(chǎn)品?單品不?低于兩?個面）?。第?二個月?送紅花?瓷陳列?3瓶;?第三個?月送紅?花瓷陳?列3瓶?;第四?個月送?蘭花、?紅花各?1瓶。?（備?注：該?陳列經(jīng)?銷商承?擔(dān)3瓶?紅花,?超出費?用由經(jīng)?銷商自?己承擔(dān)?）品?鑒會現(xiàn)?場1?品鑒會?現(xiàn)場2?二季?度活動?方案?陳列照?片一?陳列照?片二?效果分?析：?a、通?過上半?年的活?動?xùn)|門?總共建?立了1?000?余家銷?售網(wǎng)點?。b?、上半?年的買?贈陳列?活動，?吸引了?大量的?經(jīng)銷商?和分銷?商的加?入。?c、通?過此次?活動打?破了經(jīng)?典無商?家進貨?的僵?局。?d、通?過本次?活動完?成了公?司的的?銷售目?標(biāo)。?上半年?老酒坊?銷售占?比上?半年進?銷存?市場問?題解?決方案?：a?、加強?對空白?區(qū)域白?酒、啤?酒、飲?料小食?品商家?的拜訪?。b?、著重?培養(yǎng)區(qū)?域中重?點、優(yōu)?質(zhì)、具?有發(fā)展?潛力的?商家。?4、?老酒坊?系列產(chǎn)?品知名?度不高?，需要?重點打?造品牌?宣傳。?解決?方案：?勤拜訪?客戶，?提高產(chǎn)?品陳列?面，多?做消費?者促銷?活動，?針對好?的場所?投放老?酒坊的?物料、?廣告等?。團?隊考核?下季?度工作?計劃?（要求?：陳列?產(chǎn)品單?品不低?于兩個?面）。?第二?個月送?紅花瓷?3瓶;?第三個?月送紅?花瓷3?瓶。?備注：?該陳列?經(jīng)銷商?承擔(dān)4?瓶紅花?,超出?費用由?經(jīng)銷商?自己承?擔(dān)。?都江堰?城區(qū)?方案一?：空白?網(wǎng)點做?買贈陳?列活動?，終端?店進經(jīng)?典2瓶?，蘭花?瓷紅花?瓷各1?件。（?要求：?陳列產(chǎn)?品單品?不低于?兩個面?）第?一個月?送紅花?瓷1件?;第二?個月送?紅花瓷?1件，?或者一?次性送?老三星?1件。?方案?二：終?端進蘭?花瓷紅?花瓷各?1件，?第一個?月送終?端陳列?紅花瓷?3瓶，?第二個?月送紅?花瓷3?瓶，或?者直接?送老三?星3瓶?。方?案三：?經(jīng)典買?贈及拉?動活動?終端?店進老?酒坊經(jīng)?典2瓶?，送老?三星2?瓶。凡?是團購?1件以?上，客?戶憑送?貨單到?經(jīng)銷商?處領(lǐng)取?推薦費?___?_元/?瓶的獎?勵。?銷售上?半年工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?（八）?__?__上?半年已?經(jīng)過去?，在這?半年的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一些收?獲，臨?近年中?，我感?覺有必?要對自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?下半年?的工作?做的更?好。下?面我對?半年的?工作進?行簡要?的總結(jié)?。一?、工作?情況?我是上?半年_?___?月份到?公司工?作的，?僅憑對?銷售工?作的熱?情，而?缺乏對?汽車行?業(yè)銷售?經(jīng)驗和?產(chǎn)品知?識。為?了迅速?融入到?這個行?業(yè)中來?，到公?司之后?，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?，一邊?摸索市?場，遇?到銷售?和產(chǎn)品?方面的?難點和?問題，?我經(jīng)常?請教各?品系經(jīng)?理和領(lǐng)?導(dǎo)和其?他有經(jīng)?驗的同?事，一?起尋求?解決問?題的.?方發(fā)和?對一些?比較難?纏的客?戶進行?應(yīng)對方?針，取?得了明?顯的效?果。?通過不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識，?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場?經(jīng)驗，?現(xiàn)在對?我們現(xiàn)?在處的?市場有?了一個?大概的?認(rèn)識和?了解。?現(xiàn)在我?逐漸可?以清晰?、流利?的應(yīng)對?客戶所?提到的?各種問?題，準(zhǔn)?確的把?握客戶?的需要?，良好?的與客?戶溝通?，因此?逐漸取?得了客?戶的信?任。所?以經(jīng)過?大半年?的努力?，也成?功談成?了一些?用戶購?買我們?的產(chǎn)品?，在不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識和?積累經(jīng)?驗的同?時，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個較?大幅度?的提高?，針對?市場的?一些變?化和同?行業(yè)之?間的競?爭，現(xiàn)?在可以?拿出一?個比較?完整的?流程應(yīng)?付一些?突發(fā)事?件。對?于一整?套流程?可以完?全的操?作下來?。還?有我的?___?_上半?年工作?重點是?二線兼?銷售，?二線的?工作環(huán)?節(jié)是十?分關(guān)鍵?重要的?，在我?們__?__銷?售的每?臺車都?要經(jīng)過?二線的?手。二?線這個?崗位是?銷售一?線和用?戶之間?的橋梁?，一是?，把一?線的工?作進行?補充和?完善，?二是給?用戶進?行指導(dǎo)?和維系?。在_?___?上半年?里我在?二線的?崗位上?工作了?半年，?對我的?半年工?作滿意?度基本?上是良?好，我?服務(wù)的?用戶，?半年計?算來可?以說至?少有一?百多個?！這么?多用戶?是我感?覺有些?自豪感?！__?__月?底去總?部進行?模壓訓(xùn)?練，做?一名合?格的銷?售人員?，__?__月?份在我?們的二?級__?__公?司進行?據(jù)點銷?售和市?場考察?，在_?___?我也學(xué)?到了很?多的競?品的業(yè)?務(wù)知識?，這對?我們產(chǎn)?品銷售?十分有?利。?二、上?半年存?在的問?題在?___?_上半?年__?__月?___?_日_?___?實施“?___?_”政?策，被?迫我們?把庫里?的大部?分車進?行了提?前上牌?，我們?根據(jù)上?半年銷?售的車?型，進?行了匯?總。用?到了提?前上牌?的車上?。我們?也可以?預(yù)測到?，上半?年的車?型在下?半年消?化肯定?不是很?好，因?為上半?年的車?型基本?接近飽?和，所?以提前?上牌車?型選擇?有誤。?在_?___?月__?__日?和__?__月?___?_日，?一天只?差車價?相差一?萬，用?戶有些?接受不?了，導(dǎo)?致我們?的產(chǎn)品?到下半?年庫存?量比較?大，資?金壓力?也比較?大。到?___?_月份?又碰到?全球性?的__?__，?使市場?一天比?一天差?，我們?的日子?更難過?。三?、對_?___?上半年?工作中?存在的?問題進?行改進?的措施?對于?車價差?萬元的?情況我?們在_?___?第__?__季?度會議?已經(jīng)做?了相應(yīng)?的調(diào)整?，現(xiàn)在?的產(chǎn)品?價格，?用戶大?部分都?可以接?受。還?有一些?提前上?牌車型?有誤的?，我們?已經(jīng)做?好準(zhǔn)備?，趕在?今年旺?季把車?消化一?部分，?看看市?場，到?底是什?么情況?，做一?個準(zhǔn)確?的判斷?！減輕?公司和?部門的?資金壓?力，讓?我們_?___?人輕松?上陣，?挑戰(zhàn)下?一個工?作任務(wù)?！四?、__?__下?半年個?人工作?目標(biāo)和?計劃?我在_?___?上半年?中堅持?銷售人?員的三?項基本?原則，?最守紀(jì)?律，執(zhí)?行命令?，完成?任務(wù)，?做好此?崗位的?工作。?再希望?公司多?給我一?些學(xué)習(xí)?和受訓(xùn)?的機會?是自己?的知識?更加豐?富和充?實！?我希望?在__?__下?半年里?我能從?二線的?崗位進?到一線?的銷售?崗位，?成為一?個完整?的銷售?人員，?我在_?___?上半年?的半年?中我已?經(jīng)熟練?的掌握?了一整?套操作?流程。?再加上?我從事?銷售工?作半年?多的經(jīng)?驗，應(yīng)?對和處?理一些?突發(fā)事?情有自?己的一?些辦法?，我相?信自己?能做好?一名合?格的銷?售人員?。如果?我能進?入到一?線銷售?的崗位?上，我?會努力?使自己?的銷量?和利潤?化。?銷售上?半年工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?（九）?一、?半年來?工作完?成情況?半年?來，我?們對電?話銷售?團隊進?行了整?合，業(yè)?績也得?到了較?大的提?升，我?們具體?做好了?以下幾?項工作?：1?。強化?培訓(xùn)?強化產(chǎn)?品知識?與話述?集中培?訓(xùn)。為?保證培?訓(xùn)工作?按質(zhì)、?按量完?成，根?據(jù)所開?設(shè)專業(yè)?，結(jié)合?培訓(xùn)人?員