公司員工工作總結(jié)與年計(jì)劃

第5頁共5頁公司員?工工作?總結(jié)與?年計(jì)劃?光陰?似箭，?歲月如?歌。_?___?年已經(jīng)?結(jié)束，?___?_年邁?著嶄新?的步伐?向我們?走來。?在這新?的一年?里，回?首過去?，感慨?良多。?回想我?進(jìn)入本?公司到?現(xiàn)在已?經(jīng)將近?一年。?在過?去的一?年中，?由于缺?乏工作?經(jīng)驗(yàn)，?我在實(shí)?踐的過?程中遇?到了很?多困難?，也碰?了不少?壁，與?此同時(shí)?我也得?到不少?磨練的?機(jī)會(huì)，?這些機(jī)?會(huì)對我?來說受?益匪淺?，感受?頗深,?在此我?要謝謝?那些在?工作中?給與我?支持和?幫助的?朋友們?。喜悅?伴著汗?水，成?功伴著?艱辛，?遺憾激?勵(lì)著奮?斗。?___?_工作?總結(jié)：?一、?led?光電事?業(yè)部是?公司的?關(guān)鍵部?門之一?，隨著?科學(xué)的?發(fā)展和?時(shí)代的?進(jìn)步，?led?光電事?業(yè)將會(huì)?像手機(jī)?一樣普?及，我?們唯一?要做的?是要革?新技術(shù)?，盡快?解決斷?信號黑?屏的問?題，反?之將很?難在社?會(huì)上立?足發(fā)展?。二?、加強(qiáng)?自身管?理。明?確目標(biāo)?任務(wù)。?公司想?做好首?先要加?強(qiáng)自身?管理，?就像我?們公司?的名字?鴻儒的?儒一樣?。（儒?）分開?講就是?一個(gè)，?人加上?一個(gè)需?要的需?。我們?是為人?民服務(wù)?的，客?戶的滿?意就是?我們的?宗旨。?所以要?有信心?有耐心?，應(yīng)該?熱情微?笑的對?待每一?個(gè)客戶?。只有?自身素?質(zhì)提高?了公司?的整體?形象才?能不斷?的升華?.三?、人員?分配要?做到三?定。定?人，定?向，定?位。大?伙的職?位不同?所以分?工也不?一樣。?我們是?一個(gè)大?團(tuán)體，?只要大?家相互?配合好?，各自?把自己?的本職?工作做?好，就?能把整?個(gè)事情?做好。?完善細(xì)?節(jié)，成?就大事?。團(tuán)結(jié)?就是力?量.?四、倉?庫物料?管理。?要想把?公司做?的更好?更大，?就要向?人家大?公司多?多學(xué)習(xí)?。倉庫?堆放的?物料太?亂，每?次都是?說過n?次再去?整理，?我本人?認(rèn)為重?要的不?是每天?都去整?理，而?是貴在?保持。?所謂的?（定位?）就在?這里，?把所有?的物料?進(jìn)行分?類定位?，每次?活動(dòng)用?的物料?從哪里?拿的用?完再放?回原處?。這就?是我在?以前學(xué)?的（5?s）管?理，就?是，整?理，整?頓，清?掃，清?潔。素?養(yǎng)。?五、財(cái)?務(wù)管理?，財(cái)務(wù)?就是公?司的中?心。目?前我們?公司的?財(cái)務(wù)處?于一個(gè)?混亂狀?態(tài)，人?工費(fèi)用?問題，?物料報(bào)?帳問題?，員工?餐費(fèi)問?題，工?人工資?問題等?等。特?別是工?人工資?問題應(yīng)?該每月?準(zhǔn)時(shí)發(fā)?放。這?個(gè)我不?是專業(yè)?人員就?不多說?了。希?望你們?財(cái)務(wù)部?門能盡?快想辦?法解決?。新?的一年?對于我?們來講?是一個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓?力開始?的一年?，也是?我們公?司非常?重要的?一年。?在新?的一年?里，我?們將繼?續(xù)圍繞?公司的?中心工?作，克?服缺點(diǎn)?，改進(jìn)?方法，?深入學(xué)?習(xí)，掌?握技巧?，加強(qiáng)?管理，?改進(jìn)服?務(wù)，大?膽探索?工作新?思路，?新方法?，促進(jìn)?工作再?上一個(gè)?新臺階?，為公?司的健?康快速?發(fā)展作?出更大?的貢獻(xiàn)?。以上?，是我?在__?__年?度的工?作總結(jié)?和__?__年?的工作?計(jì)劃，?感謝領(lǐng)?導(dǎo)審閱?及批評?指正。?祝我們?鴻儒公?司在_?___?年里與?時(shí)俱進(jìn)?，勇創(chuàng)?輝煌！??公司員?工工作?總結(jié)與?年計(jì)劃?（二）?一、?近段時(shí)?間工作?總結(jié)?在我來?到這里?的兩個(gè)?多月的?時(shí)間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下一?步的工?作做的?更好。?下面我?對__?__上?半年工?作總結(jié)?匯報(bào)如?下：?我是今?年__?__月?份到公?司工作?的，在?沒有負(fù)?責(zé)市場?銷售管?理工作?以前，?我的銷?售經(jīng)驗(yàn)?不足，?僅憑對?銷售工?作的熱?情，而?缺乏奶?粉行業(yè)?銷售經(jīng)?驗(yàn)和行?業(yè)知識?。為了?迅速融?入到這?個(gè)行業(yè)?中來，?到公司?之后，?一切從?零開始?，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識?，一邊?摸索市?場，取?得了良?好的效?果。?通過不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識，?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場?經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對?奶粉市?場有了?一個(gè)大?概的認(rèn)?識和了?解?，F(xiàn)?在我逐?漸可以?應(yīng)對客?戶所提?到的問?題，把?握客戶?的需要?，基本?良好的?與客戶?溝通與?信任。?所以經(jīng)?過努力?，對市?場的認(rèn)?識也有?一個(gè)比?較透明?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識和?積累經(jīng)?驗(yàn)的同?時(shí)，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個(gè)提?高，針?對市場?的一些?變化，?現(xiàn)在能?拿出一?些方案?應(yīng)付一?些突發(fā)?事件。?存在?的缺點(diǎn)?：對?于奶粉?市場了?解的還?不夠深?入，在?與客戶?的溝通?過程中?，過分?的依賴?和相信?客戶，?以至于?引起一?連串的?不良反?應(yīng)。本?職的工?作做得?不好，?感覺自?己還停?留在一?個(gè)一般?促銷人?員的位?置上，?對市場?促銷人?員的管?理，培?訓(xùn)，指?導(dǎo)力度?不夠。?我容易?比較狂?傲、辦?事不夠?職業(yè)化?如賭氣?不配合?等，這?些都是?阻礙我?在工作?的道路?上繼續(xù)?前進(jìn)的?絆腳石?。在今?后的日?子，我?都會(huì)有?針對性?地修正?自己的?不足。?二、?下半年?工作計(jì)?劃在?下一步?工作規(guī)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作來做?：1?、做好?基礎(chǔ)工?作，為?下一步?工作做?好鋪墊??；?礎(chǔ)工作?在這個(gè)?行業(yè)中?很難做?，下一?步要做?好每個(gè)?店的月?平均銷?量，按?送貨次?數(shù)分解?計(jì)劃，?做到有?的放矢?。維護(hù)?好客情?，做好?與客戶?的關(guān)系?，經(jīng)常?與客戶?溝通。?對銷售?點(diǎn)的其?他品牌?做好記?錄，做?到對他?們銷售?形式與?方式了?如指掌?，針對?他們做?自己的?銷售計(jì)?劃。?2、完?善促銷?制度，?加強(qiáng)促?銷員的?管理。?促銷?管理是?老大難?問題，?促銷人?員出去?，處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善促銷?人員管?理制度?的目的?是讓促?銷人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高促銷?人員的?主人翁?意識。?培養(yǎng)促?銷人員?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，業(yè)?務(wù)能力?提高到?一個(gè)新?的檔次?。3?.靈活?運(yùn)用活?動(dòng)，提?高銷售?質(zhì)量?現(xiàn)在奶?粉市場?品牌很?多，但?主要也?就是那?幾家。?在近段?時(shí)間銷?售產(chǎn)品?過程中?，牽涉?問題最?多的就?是過去?客戶的?流失。?在下一?步的的?銷售工?作中我?認(rèn)為產(chǎn)?品的活?動(dòng)力度?做一下?靈活的?運(yùn)用，?這樣可?以提高?銷售人?員及店?老板積?極性。?在奶粉?區(qū)域，?我們產(chǎn)?品的知?名度與?價(jià)格都?很有優(yōu)?勢，外?界因素?減少了?，加上?我們的?銷售人?員的靈?活性，?我相信?我們做?的比原?來更好?。4?、銷售?目標(biāo)?下一步?的銷售?目標(biāo)最?基本的?是做到?根據(jù)公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?每一次?送貨，?完成各?個(gè)時(shí)間?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。?三、我?的建議?1.?創(chuàng)造良?好工作?環(huán)境，?提高工?作效率?。提?高執(zhí)行?力的標(biāo)?準(zhǔn)，建?立一個(gè)?良好的?銷售團(tuán)?隊(duì)和有?一個(gè)好?的工作?模式與?工作環(huán)?境是工?作的關(guān)?鍵。形?成互相?學(xué)習(xí)，?互相幫?助的氛?圍，能?提高工?作的積?極性，?不要互?相貶低?，互相?利用。?2、?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?而相對?