2023年銷(xiāo)售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年銷(xiāo)售經(jīng)?理試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼_?___年?我在沱牌?的學(xué)習(xí)、?試用已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開(kāi)展接下?來(lái)的工作?，我就試?用期的工?作做一個(gè)?全面而詳?實(shí)的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把接?下來(lái)的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)和各項(xiàng)?工作。?一、試用?期完成的?工作1?、銷(xiāo)售情?況上半?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷(xiāo)商?的共同努?力下，射?洪戰(zhàn)斗單?元城中片?區(qū)市場(chǎng)完?成銷(xiāo)售額?____?萬(wàn)元元，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷(xiāo)?售額的_?___%?，其中以?沱牌頭曲?500m?l、沱牌?大曲簡(jiǎn)裝?480m?l、柳浪?春短蓋銷(xiāo)?售為主;?中檔酒占?總銷(xiāo)售額?的___?_%主要?以五星沱?牌及四星?沱牌為主?;其中_?___月?份銷(xiāo)售額?為_(kāi)__?_萬(wàn)元，?占總銷(xiāo)售?額的__?__%;?____?月份銷(xiāo)售?額為_(kāi)_?__萬(wàn)元?占總銷(xiāo)售?額的__?__%;?____?月份銷(xiāo)售?額為_(kāi)_?__萬(wàn)元?，占總銷(xiāo)?售額的_?___%?。2、?市場(chǎng)管理?、市場(chǎng)維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷(xiāo)售區(qū)?域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，一定程?度上杜絕?了低價(jià)傾?銷(xiāo)和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷(xiāo)售終?端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的營(yíng)銷(xiāo)策?略，在各?終端張貼?了舍得酒?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷(xiāo)售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?對(duì)我公司?產(chǎn)品的陳?列進(jìn)行了?相應(yīng)贈(zèng)送?政策宣傳?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年?開(kāi)發(fā)商超?、酒店、?餐館總共?____?家。部分?新開(kāi)發(fā)網(wǎng)?點(diǎn)是射洪?戰(zhàn)斗單元?城中片區(qū)?較大規(guī)模?商超，對(duì)?于我公司?產(chǎn)品陳列?較為齊全?，由低端?至高端酒?均有不同?程度的上?柜;其他?新增網(wǎng)點(diǎn)?為射洪戰(zhàn)?斗單元城?中片區(qū)中?小零售終?端，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)“沱牌?酒”的認(rèn)?知度，樹(shù)?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門(mén)?市部，張?貼沱牌頭?曲500?ml宣傳?海報(bào)__?__余張?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___家?，現(xiàn)已制?作完成_?___家?;對(duì)于公?司的旅游?參觀政策?進(jìn)行了積?極有效的?落實(shí)與人?數(shù)統(tǒng)計(jì)，?積極配合?公司對(duì)遂?寧片區(qū)客?戶(hù)到本公?司旅游參?觀的向?qū)?工作，此?次一系列?工作對(duì)公?司的歷史?文化有很?好的宣傳?作用有力?提升了品?牌形象及?品牌認(rèn)知?度，讓家?鄉(xiāng)人民進(jìn)?一步認(rèn)識(shí)?與了解我?公司。?5、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷(xiāo)商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷(xiāo)商?銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷(xiāo)?售周報(bào)表?、銷(xiāo)售月?報(bào)表，各?類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存，使?得的每月?計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)?確。在每?月月底對(duì)?本月及累?計(jì)的銷(xiāo)售?情況分別?從經(jīng)銷(xiāo)商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯?總分析，?以便于更?加準(zhǔn)確客?觀地反映?市場(chǎng)情況?，指導(dǎo)以?后的銷(xiāo)售?工作。?6、市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)品牌?調(diào)查統(tǒng)計(jì)?情況根?據(jù)現(xiàn)有市?場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)?計(jì)得出，?豐谷、太?乙、小角?樓及金六?福等系列?酒是我公?司中低端?產(chǎn)品的主?要競(jìng)爭(zhēng)品?牌，尤其?是低端簡(jiǎn)?裝酒當(dāng)中?以豐谷頭?曲、太乙?曲酒為我?公司低端?市場(chǎng)的有?力競(jìng)爭(zhēng)者?，其市場(chǎng)?占有率高?，市場(chǎng)流?通速度快?，很大程?度上影響?了我公司?沱牌頭曲?、沱牌大?曲的市場(chǎng)?占有率及?市場(chǎng)流通?，這也為?我公司低?端簡(jiǎn)裝產(chǎn)?品的推廣?設(shè)置了巨?大障礙。?豐谷公?司最近執(zhí)?行市場(chǎng)優(yōu)?惠政策：?連續(xù)或一?次性進(jìn)豐?谷特曲、?清朝豐谷?等系列酒?達(dá)___?_元可獲?得九陽(yáng)牌?豆?jié){機(jī)一?臺(tái)，達(dá)_?___萬(wàn)?元可獲得?價(jià)值__?__元空?調(diào)一臺(tái)。?金潭玉?液以單品?單行3盒?為基準(zhǔn)，?陳列__?__種及?____?種以上產(chǎn)?品送成都?金潭玉液?二、工?作打算?盡管在試?用期當(dāng)中?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷(xiāo)售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷(xiāo)工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在接下?來(lái)的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)?各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷(xiāo)方面（?尤其是白?酒營(yíng)銷(xiāo)方?面）的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營(yíng)銷(xiāo)案例?和前沿的?營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己?的營(yíng)銷(xiāo)工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其?他各行業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)人員?請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售?渠道射?洪戰(zhàn)斗單?元城中市?場(chǎng)的銷(xiāo)售?渠道比較?單一，由?于種種原?因大部分?產(chǎn)品都是?通過(guò)流通?渠道進(jìn)行?銷(xiāo)售的。?接下來(lái)在?做好流通?渠道的前?提下，要?進(jìn)一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團(tuán)?購(gòu)渠道進(jìn)?一步拓展?。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓?展上，下?半年主要?對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷(xiāo)策?略。4?、與客戶(hù)?密切配合?，做好銷(xiāo)?售工作?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，搞好?客情關(guān)系?，充分拓?展銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費(fèi)者群體?。最后?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的?的工作中?給予更多?點(diǎn)撥與指?導(dǎo)!2?023年?銷(xiāo)售經(jīng)理?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)范文（?二）我?于___?_年__?__月底?進(jìn)入公司?，主要負(fù)?責(zé)批發(fā)客?戶(hù)，三個(gè)?月都完成?了銷(xiāo)售任?務(wù)。在這?三個(gè)月里?感謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助，能夠?讓我順利?的熟悉工?作崗位，?圓滿(mǎn)完成?銷(xiāo)售任務(wù)?。1、?遵守崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作。?我主要的?工作就是?服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)?商和客戶(hù)?，起著溝?通與協(xié)調(diào)?的作用。?月初我的?首要工作?就是安排?經(jīng)銷(xiāo)商排?貨打款;?然后是按?路線(xiàn)拜訪(fǎng)?客戶(hù)，運(yùn)?用分銷(xiāo)政?策和贈(zèng)品?加強(qiáng)分銷(xiāo)?;及時(shí)完?成各項(xiàng)數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?做好月工?作總結(jié)。?2、明?確任務(wù)，?主動(dòng)積極?，力求保?質(zhì)保量按?時(shí)完成。?每月做好?銷(xiāo)售和開(kāi)?拓計(jì)劃，?抓住工作?重點(diǎn)有目?的有步驟?的實(shí)施。?班前班后?做好工作?準(zhǔn)備和回?顧，多和?同事溝通?，遇到解?決不了的?問(wèn)題向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)教。?3、正?確對(duì)待客?戶(hù)需求并?妥善解決?。了解客?戶(hù)的需求?，主動(dòng)提?出在拜訪(fǎng)?發(fā)現(xiàn)隱藏?的問(wèn)題。?關(guān)注產(chǎn)品?的陳列位?置和價(jià)位?（同競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手做比?較），有?預(yù)見(jiàn)性地?提出提高?銷(xiāo)量的建?議。4?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪(fǎng)八?步驟，靈?活運(yùn)用到?工作中。?客戶(hù)就是?市場(chǎng)，只?要我們贏?得客戶(hù)就?贏得市場(chǎng)?。拜訪(fǎng)八?步驟就是?百事公司?的精髓。?從工作準(zhǔn)?備到拜訪(fǎng)?結(jié)束都是?最理想的?，我在工?作中感到?拜訪(fǎng)八步?驟是一把?金鑰匙，?可以打開(kāi)?每個(gè)客戶(hù)?的大門(mén)。?學(xué)習(xí)了公?司的拜訪(fǎng)?八步驟后?我才發(fā)現(xiàn)?到一個(gè)客?戶(hù)那要做?的其實(shí)有?很多，其?中的道理?也得在實(shí)?際工作中?來(lái)體會(huì)。?5、在?今后的工?作中我要?作好以下?兩方面的?內(nèi)容：在?拜訪(fǎng)客戶(hù)?時(shí)不卑不?亢，妥善?處理客戶(hù)?提出的問(wèn)?題。對(duì)簽?有協(xié)議的?客戶(hù)嚴(yán)格?按照條款?執(zhí)行，不?足之處立?即調(diào)整，?杜絕其僥?幸心理