國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)國(guó)慶商?場(chǎng)促銷(xiāo)?活動(dòng)總?結(jié)本?次活在?時(shí)間從?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日，共?___?_天活?動(dòng)時(shí)間?，總銷(xiāo)?售額_?___?元，環(huán)?比增長(zhǎng)?率__?__%?，除去?節(jié)日期?間__?__%?的自然?增長(zhǎng)，?實(shí)際增?長(zhǎng)率也?達(dá)到了?___?_%，?超過(guò)了?活動(dòng)前?___?_%預(yù)?計(jì)增長(zhǎng)?目標(biāo)。?活動(dòng)?時(shí)間安?排緊緊?扣住國(guó)?慶節(jié)節(jié)?市場(chǎng)情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?七天平?均營(yíng)業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動(dòng)前?期宣傳?費(fèi)用，?___?_月_?___?日《_?___?刊》封?底整版?___?_元，?展板和?___?_展架?___?_元，?宣傳費(fèi)?銷(xiāo)售占?比__?__%?從禮?品發(fā)放?情況來(lái)?看，單?比消費(fèi)?額有所?提升，?但消費(fèi)?額集中?。禮?品發(fā)放?數(shù)量比?實(shí)際估?計(jì)數(shù)量?減少_?___?%。?在__?__日?活動(dòng)內(nèi)?銷(xiāo)售聯(lián)?通手機(jī)?體驗(yàn)卡?41張?。與聯(lián)?通公司?合作活?動(dòng)看，?這種新?型營(yíng)銷(xiāo)?模式給?消費(fèi)者?帶來(lái)一?些新意?，尤其?是聯(lián)通?公司在?各主管?營(yíng)業(yè)廳?懸掛“?中國(guó)聯(lián)?通紅樓?百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購(gòu)物送?手機(jī)體?驗(yàn)卡”?和印刷?的5份?宣傳單?頁(yè)，“?繽紛節(jié)?日紅樓?百貨中?國(guó)聯(lián)通?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購(gòu)物?得聯(lián)通?體驗(yàn)卡?”不但?給我們?的活動(dòng)?進(jìn)行了?宣傳，?同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合”也?讓消費(fèi)?者感受?到了實(shí)?惠。?從以上?情況來(lái)?看1?、媒體?選擇：?本次?活動(dòng)在?媒體平?臺(tái)選擇?上存在?不足，?___?_日廣?告宣傳?打出，?___?_日（?周六）?銷(xiāo)售比?上個(gè)周?六卻下?降__?__%?，在元?旦前夕?營(yíng)業(yè)額?應(yīng)呈增?長(zhǎng)趨勢(shì)?，尤其?是在促?銷(xiāo)活動(dòng)?的帶動(dòng)?下，營(yíng)?業(yè)額增?長(zhǎng)應(yīng)較?明顯。?從數(shù)據(jù)?上看，?我們?cè)?媒體選?擇上存?在宣傳?范圍狹?隘性和?目標(biāo)群?體偏離?性。?我們主?打的是?時(shí)尚休?閑口號(hào)?，目標(biāo)?定位在?時(shí)尚女?性和年?輕群體?，在媒?體選擇?上同樣?應(yīng)該選?擇在媒?體中具?有較高?知名度?的平臺(tái)?。符合?商場(chǎng)和?目標(biāo)群?體共性?。2?、缺乏?計(jì)劃性?：促?銷(xiāo)活動(dòng)?是在時(shí)?間的迫?使下組?織實(shí)施?的，雖?然具備?了一定?市場(chǎng)基?礎(chǔ)，在?單個(gè)活?動(dòng)或企?業(yè)總體?發(fā)展方?向及年?度規(guī)劃?上存在?較大偏?差。單?次活動(dòng)?對(duì)企業(yè)?品牌積?累上輕?則無(wú)力?可施，?重則影?響到品?牌積累?步伐。?如本次?活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制?定上是?參考了?暢銷(xiāo)品?牌的銷(xiāo)?售記錄?，然而?在本次?活動(dòng)中?幾家暢?銷(xiāo)品牌?卻沒(méi)有?參加，?不但影?響到活?動(dòng)力度?，還影?響到了?商場(chǎng)凝?聚力。?3、?營(yíng)利部?門(mén)與非?營(yíng)利部?門(mén)工作?協(xié)調(diào)性?差：?各樓層?專(zhuān)廳促?銷(xiāo)活動(dòng)?，不能?定期反?饋給把?這些信?息宣傳?到外部?去的企?劃部，?專(zhuān)廳促?銷(xiāo)信息?成了內(nèi)?銷(xiāo)文件?，不能?起到增?加品牌?顧客的?作用，?薄利多?銷(xiāo)的目?的也成?了一相?情愿。?企劃部?失去了?這些信?息的支?撐，在?活動(dòng)計(jì)?劃擬訂?上，不?能將商?場(chǎng)活動(dòng)?與專(zhuān)廳?活動(dòng)結(jié)?合，不?但存在?獨(dú)立性?，更甚?使活動(dòng)?被孤立?，營(yíng)業(yè)?部與代?理商或?廠家洽?談活動(dòng)?承擔(dān)比?例時(shí)，?失去立?場(chǎng)。?4、活?動(dòng)執(zhí)行?力差：?一項(xiàng)?活動(dòng)，?無(wú)論大?小，“?策占三?劃占七?”，可?見(jiàn)活動(dòng)?實(shí)施重?要性，?即使再?好的策?略，沒(méi)?有人去?實(shí)施，?他還是?等與零?。員工?對(duì)活動(dòng)?的促銷(xiāo)?知識(shí)了?解不夠?，缺少?服務(wù)熱?情，對(duì)?促銷(xiāo)活?動(dòng)促進(jìn)?上缺乏?技巧和?活力，?在員工?心目中?沒(méi)有“?活動(dòng)是?在大量?資金與?人力投?入下，?營(yíng)業(yè)額?大幅度?拔高的?概念”?。另外?，活動(dòng)?在銷(xiāo)售?過(guò)程中?也沒(méi)有?一個(gè)激?進(jìn)方案?，銷(xiāo)售?任務(wù)沒(méi)?有進(jìn)行?細(xì)分，?“籠統(tǒng)?管理，?大概銷(xiāo)?售”，?也限制?了銷(xiāo)售?額的增?長(zhǎng)。?5、前?瞻性和?時(shí)尚性?表現(xiàn)不?夠：?企劃部?成員應(yīng)?常走出?去，了?解最新?市場(chǎng)信?息，做?好信息?歸整，?并多了?解時(shí)尚?前沿時(shí)?尚資訊?。下?一部計(jì)?劃克?服種種?困難規(guī)?避以上?情況，?每項(xiàng)活?動(dòng)都具?備以下?___?_個(gè)要?素：?1、準(zhǔn)?確的市?場(chǎng)背景?;2?、周密?的計(jì)劃?;3?、密切?的結(jié)合?;4?、密切?的配合?;5?、強(qiáng)悍?的執(zhí)行?。國(guó)?慶商場(chǎng)?促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)?（二）?針對(duì)?國(guó)慶節(jié)?為期_?___?天的商?場(chǎng)促銷(xiāo)?活動(dòng)總?結(jié)如下?：店?面形象?作為?塑造品?牌價(jià)值?的第一?步，店?面形象?的維護(hù)?非常重?要。一?個(gè)裝潢?高檔、?格調(diào)優(yōu)?雅的專(zhuān)?賣(mài)店用?自身的?良好形?象為店?內(nèi)的商?品增值?，所以?良好的?賣(mài)場(chǎng)形?象是專(zhuān)?賣(mài)店塑?造品牌?價(jià)值、?展示產(chǎn)?品檔次?、拉開(kāi)?與雜牌?距離并?避開(kāi)與?其低價(jià)?競(jìng)爭(zhēng)的?第一步?。廣?告宣傳?廣告?宣傳有?力保證?著促銷(xiāo)?成績(jī)的?取得，?經(jīng)銷(xiāo)商?朋友要?根據(jù)自?身的店?面規(guī)模?、活動(dòng)?籌劃、?當(dāng)?shù)厍?況進(jìn)行?宣傳。?強(qiáng)力而?科學(xué)的?廣告宣?傳更有?可能彌?補(bǔ)地理?位置的?缺陷。?加大促?銷(xiāo)宣傳?力度，?不僅可?以讓更?多的人?了解國(guó)?慶促銷(xiāo)?活動(dòng)內(nèi)?容、提?升品牌?在當(dāng)?shù)?的知名?度，還?可以在?一定程?度上彌?補(bǔ)地理?位置所?帶來(lái)的?先天不?足。?客戶(hù)維?護(hù)此?次活動(dòng)?中，有?不少專(zhuān)?賣(mài)店盡?管受到?來(lái)自公?司、市?場(chǎng)、自?身等因?素的制?約，仍?然取得?了不錯(cuò)?的成績(jī)?，這得?益于專(zhuān)?賣(mài)店的?客戶(hù)維?護(hù)工作?。專(zhuān)賣(mài)?店良好?的售后?服務(wù)可?以為其?在當(dāng)?shù)?贏得良?好的口?碑和信?譽(yù)。?導(dǎo)購(gòu)能?力專(zhuān)?賣(mài)店大?量廣告?費(fèi)用的?投入、?震撼折?扣和特?價(jià)的推?出，目?的就是?為了吸?引顧客?進(jìn)店，?以借此?機(jī)會(huì)成?交顧客?。所以?，在前?期工作?完成以?后，接?下來(lái)，?考驗(yàn)的?就是導(dǎo)?購(gòu)員的?銷(xiāo)售能?力。除?了進(jìn)行?專(zhuān)門(mén)的?導(dǎo)購(gòu)人?員培訓(xùn)?，專(zhuān)賣(mài)?店管理?人員更?要督促?和鼓勵(lì)?導(dǎo)購(gòu)員?自覺(jué)運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)?和書(shū)本?資源學(xué)?習(xí)導(dǎo)購(gòu)?知識(shí)，?提升銷(xiāo)?售能力?。國(guó)?慶商場(chǎng)?促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)?（三）?__?__年?國(guó)慶節(jié)?假期期?間，在?廠方大?力促銷(xiāo)?下，在?各二批?商，分?銷(xiāo)商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷(xiāo)?量比去?年同期?相比又?提高了?一個(gè)階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開(kāi)?門(mén)紅。?僅我們?分銷(xiāo)渠?道就銷(xiāo)?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢(mèng)?之藍(lán)9?30箱?，夢(mèng)三?335?箱，夢(mèng)?六12?2箱，?夢(mèng)九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動(dòng)?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見(jiàn)影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?一：?整個(gè)系?列產(chǎn)品?銷(xiāo)量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷(xiāo)量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了_?___?年的銷(xiāo)?量最高?峰的一?個(gè)月，?甚至趕?上了_?___?年銷(xiāo)量?最輝煌?的同期?銷(xiāo)量。?二：?產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造?和拉動(dòng)?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競(jìng)?品珍寶?坊迅速?占有市?場(chǎng)，當(dāng)?時(shí)我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過(guò)一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)?劣勢(shì)，?重新主?導(dǎo)了市?場(chǎng)。?三：這?次活動(dòng)?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時(shí)?，各分?銷(xiāo)商積?極主動(dòng)?配合這?次活動(dòng)?的開(kāi)展?。但?是在過(guò)?程當(dāng)中?也存在?著幾個(gè)?問(wèn)題值?得我們?思考。?一：?對(duì)于復(fù)?雜多變?的市場(chǎng)?，我們?沒(méi)有一?個(gè)合理?的數(shù)據(jù)?來(lái)預(yù)測(cè)?到較為?準(zhǔn)確的?總銷(xiāo)售?量，導(dǎo)?致了在?活動(dòng)進(jìn)?行中銷(xiāo)?量不斷?提升，?我們?cè)?次向廠?方追加?銷(xiāo)售計(jì)?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個(gè)?銷(xiāo)量檔?案，每?個(gè)月的?，每年?的，促?銷(xiāo)期間?的和自?然銷(xiāo)售?的。這?樣的話(huà)?對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分?析，對(duì)?比。也?能對(duì)市?場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)?的了解?和下次?做活動(dòng)?的銷(xiāo)量?數(shù)據(jù)預(yù)?測(cè)的依?據(jù)。?二：由?于公司?這次活?動(dòng)銷(xiāo)量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷(xiāo)渠道?。在活?動(dòng)面市?前沒(méi)能?做一個(gè)?比較完?善的銷(xiāo)?量細(xì)化?分割，?導(dǎo)致了?最后的?實(shí)際銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)?有__?__個(gè)?單品高?于廠方?核報(bào)數(shù)?量。在?以后的?活動(dòng)前?，我們?要有一?個(gè)具體?的數(shù)據(jù)?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問(wèn)題?體現(xiàn)在?夢(mèng)系列?的活動(dòng)?上，在?活動(dòng)初?期，我?們要求?各分銷(xiāo)?商：凡?是有夢(mèng)?系列消?費(fèi)的必?須要在?第一時(shí)?間向各?維護(hù)經(jīng)?理登記?備案方?可參加?此次活?動(dòng)。但?是由于?種種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來(lái)了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動(dòng)?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價(jià)格?問(wèn)題。?在產(chǎn)品?做促銷(xiāo)?前，我?們本來(lái)?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價(jià)格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價(jià)?格并未?見(jiàn)明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價(jià)?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市?場(chǎng)成交?價(jià)能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動(dòng)中，?市場(chǎng)成?交價(jià)最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價(jià)?前的價(jià)?格。以?后搞這?樣的活?動(dòng)要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場(chǎng)留?有太多?的