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文檔簡介
元旦的家具促銷活動策劃書
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)展信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購置欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而到達(dá)促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品實(shí)行的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品留意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信任,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上公布商業(yè)新聞,播送電視報道等進(jìn)展的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不一樣。建立目標(biāo)是其它一切工作的根底,沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇打算于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)留意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇適宜的媒介。
4、選擇適宜的`時機(jī)。
5、合理地進(jìn)展資金安排,以便采納最有效的方式進(jìn)展。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時,要仔細(xì)留意市場與顧客的反響,不斷對實(shí)施過程進(jìn)展監(jiān)控,并準(zhǔn)時進(jìn)展工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售狀況的比擬可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)展評估,可以進(jìn)展工作的改良,以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
一、效勞促銷
效勞促銷是以消費(fèi)者為中心和動身點(diǎn),通過周到的效勞使顧客得到實(shí)惠,通過效勞促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的四周,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場的滲透順當(dāng)實(shí)現(xiàn),并通過精確的信息反應(yīng),不斷完善和更新產(chǎn)品。效勞促銷包括以下方式:
1、售前效勞
為尚未確定是否購置企業(yè)產(chǎn)品的顧客供應(yīng)前期效勞,比方停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放
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