房產(chǎn)經(jīng)紀人如何說服房東話術(shù)常用版

PAGE頁碼頁碼房產(chǎn)經(jīng)紀人如何說服房東話術(shù)常用版20____房產(chǎn)經(jīng)紀人如何說服房東話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀人如何勸服房東（話術(shù)）每一套房源，房東都會有這樣那樣的問題，我們應當怎么回答才能讓房東消退疑慮信任我們我收集了一些房東常見的問題，每個問題我們都會提出一個思路以及回答話術(shù)，希望您看了有所裨益。1、賣這么久都沒有賣掉，別看了。思路：房東賣房動機，____為什么沒賣出去，依據(jù)現(xiàn)在客戶的狀況給房東中肯的建議，房價比較高可以適當?shù)淖鲆恍┳尣剑f話的角度要向著房東，語氣客觀。話術(shù)1：X姐，買房的客戶也是比較慎重的，客戶看過您房子的沒有說不好的，只是性價比不是太合適，價格有些高，我們始終在舉薦您的房子，可是前兩天那個有誠意的客戶看了其他的房子就定下來了。X姐，要不您雙方都一人讓一步，我在和客戶談談，讓他定下房子，您雙方也就都省心了，您也早點拿到錢，您覺得呢(留意：這時候不要生硬的砍房價，那樣會破壞和房東的關(guān)系，要軟議價)話術(shù)2、X姐，和您說實話，說出來您不要介意，其實咱這個房價是有些偏高，以前始終賣不掉是因為市場不好，最近市場還可以，有一些客戶出來買房，價格也還不錯，依我看咱這個價格在15055萬(參考價格)之間是有客戶會考慮的。不然過了這陣，說不好又是什么狀況了，X姐您覺得呢2、你覺得這價能賣出去嗎思路：這種狀況一般會是房東對自己的房子沒有信念，想降價又不好直說或者是在摸索現(xiàn)在的市場價，想賣高一些。話術(shù)1、這個價位差不多，我們盡量幫您賣高一些，假如有客戶出的價格差不多，您雙方都各讓一步，盡早成交您也省心，早日拿到錢，您覺得呢(可以順勢把價格砍下來)話術(shù)2、說實話，300萬這個價位會比市場的高一些，現(xiàn)在28590萬之間成交的機會比較大，您看我現(xiàn)在給您報290萬合不合適假如有客戶出到差不多的價位時，您雙方都各讓一步盡早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎么樣(幫他做確定，給中肯的建議，語氣客觀)話術(shù)3、X姐，說了您別介意，的確有些高，可能不太好賣，假如低一些就會有客戶選擇。不過您放心，我?guī)湍易罱咏@個價位的客戶，盡量幫您賣得高一些。3、別和我談價思路：體現(xiàn)咱們工作特別努力，客戶那很有誠意很喜愛房子，也是盡了最大努力去籌錢，突出大家都不簡單，博得房主的憐憫心。話術(shù)1、XX先生，其實我也不想和您談價，客戶那很有誠意，您知道我也是讓他加了20萬了，超出他自己的預算了，最終就差這一點了，真的。您看我也沒怎么給您打電話談價。說實話您賣這房也就是少賺了一點，盡早成交您拿到錢也可以做其他投資，您說是吧話術(shù)2、XX先生，跟您說實話(我都不好意思說)，這個客戶為了買這個房子和四周的摯友借了一圈的錢，最終真就差這么一點了，假如他能湊到早就和您定下來了，這就差這么點，又特別想買這個房子，真是沒有方法啦，您看咋辦啊我都快急死了。4、你們中介費降些吧收的多了。思路：體現(xiàn)服務價值我們掙得錢是應得的，比起房價我們還是很少的一點，把視線轉(zhuǎn)移到房價和能否成交上。經(jīng)紀人切忌不要私自確定打折!話術(shù)1、XX先生，說實話您還是不要談我們中介費，我們也努力給您舉薦、帶客戶，掙得也都是辛苦錢，這個客戶是全部看過房的出的最高的，已經(jīng)超出市場價不少了，但是現(xiàn)在就算加上我們中介費也還不夠您要的房價啊，咱們目的是成交，您盡早拿到錢做其他項目賺的比這都多，也不這省心，您看房價290萬可不行以呢(參考價格，依據(jù)單子詳細狀況而定)話術(shù)2、客戶也認可我們的服務，他覺得中介費是合理的，心目中房價的確有些高，說實話您買這房的確增值不少?？蛻粽f市場價略高個5、6萬事可以接受的(看詳細標的說數(shù)值)，您看咱們多少錢合適呢話術(shù)3、XX先生您也不能一味地讓客戶加價，讓我讓中介費打折，您也要做一下讓步。賣房子嘛也就是相互撮合的過程，大家都是興奮地事情，好事多磨嘛!您看290萬怎么樣5、你們沒實力別的公司都帶好多客戶了，都有客戶在談了。思路：我們帶客戶注意的是質(zhì)量而不是數(shù)量，我們帶的客戶都是經(jīng)過我們篩選的，特殊有誠意的，并且現(xiàn)在都有根據(jù)您的賣方標準談的比較深化得了，我們提倡一站式服務，誠意不足的客戶我們不會帶過來，以免奢侈您的時間和精力!話術(shù)：X姐，每一家都不一樣，我們提倡是一站式服務，供應最省時省力的服務么而且我們帶的客戶都是經(jīng)過層層篩選的，都是特殊有誠意的，我們一直注意的事質(zhì)量而不是數(shù)量，并且現(xiàn)在有的客戶已經(jīng)出價了(依據(jù)狀況可適當出個差不多的價位，可略高于其他公司)，都是根據(jù)您的賣方標準談的，等都談好了您過來就干脆簽合同，不會牽扯您太多的精力的，您也省心。是不是X姐您的價格現(xiàn)在有改變了，要是有改變那我這邊的客戶就差不多了。6、別的公司都出180萬了，你們還跟我談175萬首先要____：目前低價等于低于180萬或者目前低價已經(jīng)高于180萬了。是什么緣由導致房東房價有改變思路：可以說別的公司指導我們有這樣的客戶而蓄意破壞。或者是哪個客戶我們也知道，還說其他公司給他報價里面包含車位、家具等?；蛘呤腔煜恐鞯囊暰€，說都是同一個客戶，現(xiàn)在焦急買房所以家人都分著看房呢?；蛘呔彤斈沁吺钦娴?，告知她要是180萬就可以賣，不過一般那都是假的，我們接著做客戶的工作，看看你能否加價，其實175也特別合適啦，在放她過去(要給房主臺階下，以免當她知道那邊是假的`后又不好意思回來找你，給他加價的希望)話術(shù)1、X姐，這里面有些事情您是不知道，我們這個客戶買房很有誠意，上次我們?nèi)タ茨孔訒r被別的公司望見了，這行競爭又很激烈，我們公司在這個社區(qū)做的還不錯，有時同行會破壞我們單子，所以那邊和你說的你就不用理他，我們會全力幫您談這個客戶，您放心就好了。話術(shù)2、X姐，您說的這個客戶我剛才還接待來著，上來就問您房子的狀況，我和他介紹后他還不怎么信任，說什么您的房子又送車位又包家具的，把我整糊涂了，X姐您房子有新狀況要和我說說啊，要不咱們會錯失有誠意的客戶的，您會說呢(這時房東一般會比較生氣怎么能瞎報價，你就順勢拉回到自己客戶身上，進入促成階段)話術(shù)3、X姐，您說的這個客戶怎么和我?guī)У目蛻舨畈欢嗄?，他們是一家老小都來了，比較焦急買房，還分著看房呢，哪的房子都看。要是這樣的話他就會找許多公司談價了，X姐，您說咱們怎么辦話術(shù)4、X姐，說實話那邊給你出到180萬還真是不錯的價位，您可以考慮賣了，不過我覺得那邊可能沒有那么高，這一般都是其他公司從中作梗破壞咱們的交易，沒關(guān)系的您