抖音帶貨直播方案策劃書

抖音帶貨直播方案策劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u109881.直播基礎(chǔ) 3264322.直播經(jīng)營 38586C直播轉(zhuǎn)化 33531D直播互動(dòng) 331962E粉絲運(yùn)營 4175763營銷策略 423803A公域流量 430910B私域流量 41.直播基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：主播：基本要求（鏡頭感、親切力、銷售力）+人設(shè)定位（品牌定位、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品賣點(diǎn)）直播腳本策劃助播：提醒活動(dòng)，賣點(diǎn)，基于實(shí)時(shí)銷售額、訂單數(shù)，提醒主播，互動(dòng)運(yùn)營：直播中產(chǎn)品改價(jià)，設(shè)置優(yōu)惠券，小店后臺(tái)設(shè)置,PC端配合直播，控評，廣告投放粉絲社群運(yùn)營，預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)攝影：燈光機(jī)位設(shè)計(jì)，直播設(shè)備攝影，收音設(shè)備調(diào)試直播經(jīng)營直播流程設(shè)計(jì)：循環(huán)流程/過款熱場互動(dòng)：5-10min商品介紹：30min，3款寵粉福利：10min單款話術(shù)設(shè)計(jì)核心賣點(diǎn)吸引用戶：2min：提煉1-2個(gè)核心賣點(diǎn)，多種花樣方式表現(xiàn)方式佐證賣點(diǎn)適用場景戳中痛點(diǎn)：3min：結(jié)合產(chǎn)品使用場景，利用故事化的描述，設(shè)身處地描述使用場景頻繁比價(jià)凸顯優(yōu)勢3min:和其他平臺(tái)，渠道，線下對比，凸顯價(jià)格優(yōu)勢促銷話術(shù)引導(dǎo)下單2min:通過“庫存不足”，“倒計(jì)時(shí)秒殺”、配合催單話術(shù)引導(dǎo)下單話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：口語化產(chǎn)品介紹+肢體語言；注意靈活性，適度回應(yīng)粉絲正向提問可以照著話術(shù)念稿，但一定要有情緒表達(dá)C直播轉(zhuǎn)化抖音小店購物車：約10min講解一個(gè)SKU，2h約12個(gè)SKU（過款直播流程），至少2倍SKU用于選品。SKU組合引流款：上架10min，剛開播時(shí)，人氣較弱時(shí)上架，用于炒熱直播間利潤款：上架10-15min，直播間人氣提升時(shí)，利潤款可緊隨引流款主推款：上架20min，具有話題性的爆款，每個(gè)小時(shí)都要有，穿插利潤款上架節(jié)奏每個(gè)SKU上架10min，效果不好立刻切換直播間流量氛圍好，可適當(dāng)延長當(dāng)前產(chǎn)品銷售時(shí)間，產(chǎn)品講解完后可再次循環(huán)D直播互動(dòng)直播互動(dòng)主播:利用主播人設(shè)設(shè)置專屬口號(hào)，關(guān)照老粉和粉絲團(tuán)助播：配合引導(dǎo)用戶停留，下單，輔助主播進(jìn)行互動(dòng)，回答公屏問題，控制直播節(jié)奏互動(dòng)套路產(chǎn)品能力：抖幣福袋，自定義實(shí)物福袋，抖幣紅包，分享裂變紅包，直播間看播任務(wù)，連麥/pk玩法：整點(diǎn)福利，點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，沖在線人數(shù)抽獎(jiǎng)，沖粉絲量抽獎(jiǎng)，入群返福利，連麥送福利價(jià)格沖擊：商品比價(jià)，限時(shí)秒殺，連麥砍價(jià)，主推款送贈(zèng)品，粉絲特價(jià)款，實(shí)時(shí)砍價(jià)互動(dòng)節(jié)奏直播前：規(guī)劃好互動(dòng)時(shí)間段，以及直播間人數(shù)巔峰時(shí)刻留客套路直播開場：互動(dòng)迅速熱場直播中場：粉絲疲倦時(shí)，炒熱氣氛直播收尾：通過互動(dòng)吸引注意力并為第二天開播做預(yù)告E粉絲運(yùn)營福利+內(nèi)容：直播間專屬福利，主播與用戶建立連接，專業(yè)講解和誘人商品，誘發(fā)停留的電商氛圍鉤子策略：低客單價(jià)商品/新品活動(dòng)，吸引第一次購買禮品贈(zèng)送：專屬贈(zèng)品增強(qiáng)商品價(jià)值（買一送一說買一發(fā)二）游戲互動(dòng)：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，秒殺等粉絲教育：定時(shí)，持續(xù)開播，建立粉絲認(rèn)知新鮮感：產(chǎn)品，玩法不斷更新主播IP：粉絲群+粉絲團(tuán)，專屬福利打造IP社群模式：3營銷策略A公域流量預(yù)熱短視頻：直播前2小時(shí)，發(fā)布2-3條，預(yù)告直播內(nèi)容和日期，避免提及秒殺，折扣，福利，優(yōu)惠價(jià)等營銷信息，評論區(qū)維護(hù)直播時(shí)間，引導(dǎo)用戶討論花絮短視頻：直播中20-30min一條，及直播后；添加字幕信息，宣傳直播內(nèi)容，避免過硬的廣告logo定幀或硬廣口播，拍攝角度45度，助理角度為佳直播推薦：受眾明確，內(nèi)容高質(zhì)，畫風(fēng)好，停留長，互動(dòng)強(qiáng)，粉絲多，直播廣場：直播間標(biāo)題10個(gè)字內(nèi)，引導(dǎo)點(diǎn)擊，賣點(diǎn)明確，具有利益點(diǎn)，撿漏，秒殺，符合品牌調(diào)性直播間封面：1:1高清方圖，結(jié)合直播主題，構(gòu)圖規(guī)整，干凈清晰B私域流量主頁更新直播信息，告知粉絲