競爭產(chǎn)品基本信息演示文稿

競爭產(chǎn)品基本信息演示文稿當前1頁，總共65頁。（優(yōu)選）競爭產(chǎn)品基本信息當前2頁，總共65頁。目錄高血壓市場簡介六大類高血壓藥物各大類高血壓藥物的優(yōu)勢和劣勢主要競爭品牌藥物的介紹絡(luò)活喜相對于每大類藥物的優(yōu)勢以及利益各大類高血壓的藥物總結(jié)當前3頁，總共65頁。6大類高血壓藥物CCBACEIARBβ受體阻滯劑利尿劑α受體阻滯劑當前4頁，總共65頁。高血壓市場仍然保持高速增長Source:IMSCHPAMATQ2/02–Q2/06MUS$+17%+25%+22%+18%Est+15%當前5頁，總共65頁。DATASOURCEIMSCHPA2006Q2MATCCB仍然是市場中的領(lǐng)導(dǎo)者CCBs+17%RASS+19%BBlockers+25%Diuretics+17%當前6頁，總共65頁。CCB:中國人群使用最多的降壓藥種類IMSCHPA2007Q2MAT香港大陸臺灣當前7頁，總共65頁。氨氯地平:中國人群使用最多的降壓藥IMSCHPA2007Q2MAT大陸臺灣當前8頁，總共65頁。ValuesUSD(Millions)Growthrate(%)Marketshare(%)IMSCHPAdataKeycompetitors:Adalat&ARB

(YearlyChange)當前9頁，總共65頁。目錄高血壓市場簡介六大類高血壓藥物各大類高血壓藥物的優(yōu)勢和劣勢主要競爭品牌藥物的介紹絡(luò)活喜相對于每大類藥物的優(yōu)勢以及利益各大類高血壓的藥物總結(jié)當前10頁，總共65頁。鈣離子拮抗劑（CCB）當前11頁，總共65頁。鈣離子拮抗劑特點：降壓作用強，降壓速度快,而且適合老年人，亞洲人群預(yù)防腦卒中的效果好可安全與其他類別降壓藥物聯(lián)合使用腎功能不全的患者無需調(diào)整劑量抗心肌缺血，抗動脈粥樣硬化作用證據(jù)充分在各類患者群可以有效控制血壓高鈉攝入不影響降壓療效嗜酒者依然有顯著降壓作用不受非甾體抗炎藥影響不足：有水腫，頭痛，面紅的副作用能引起交感興奮，不宜治療心梗、心衰當前12頁，總共65頁。主要CCB競爭對手二氫吡啶類CCB波依定拜新同樂息平國產(chǎn)氨氯地平施慧達安內(nèi)真壓氏達蘭迪非二氫吡啶類CCB地爾硫卓（合心爽）日本田邊維拉帕米（異博定）美國雅培當前13頁，總共65頁。波依定－Plendil生產(chǎn)廠家： 阿斯利康化學(xué)名： 非洛地平緩釋片適應(yīng)癥： 高血壓、心絞痛用法： 5毫克-10毫克，每日一次包裝5毫克*10片；

當前14頁，總共65頁。波依定

產(chǎn)品特點：1、緩釋片，仿制品少2、單片價格低于絡(luò)活喜3、血管選擇性高4.可用于輕度心衰市場推廣特點：1、已進行中國的大規(guī)模臨床研究HOT-CHINA2、自身臨床研究較少，使用其他CCB研究3、代表數(shù)量多，在中小醫(yī)院及城市覆蓋好4、銷售方式靈活當前15頁，總共65頁。波依定

宣傳口號：強效降壓高達標-高血壓治療的基礎(chǔ)用藥（08年-心內(nèi)科）降壓護腎的基礎(chǔ)用藥（腎內(nèi)科）特點：1、性價比合理，5mg/d，1600.00/年2、HOT-CHINA的研究人群是中國人降壓速度較快（vs.氨氯地平)不良反應(yīng)發(fā)生率低（vs.硝苯地平控釋片）不足：1、降壓效果不能有效持續(xù)24小時2、不能掰開，調(diào)整劑量不方便3、維持劑量5/10mg,qd4、重度心衰不能使用,美國FDA未批準可以用于心衰患者5、缺乏臨床試驗證據(jù)（冠心病患者）當前16頁，總共65頁。波依定當前17頁，總共65頁。當前18頁，總共65頁。絡(luò)活喜針對波依定策略對策：1：絡(luò)活喜能提供24小時持久降壓，而波依定T/P值較低，不能提供24小時持久降壓，很多使用波依定患者每日需服用2片才能有效控制血壓，其實日治療費用高于絡(luò)活喜2、絡(luò)活喜有大量循證醫(yī)學(xué)研究，波依定較少，沒有冠心病病人的證據(jù)3、絡(luò)活喜高質(zhì)量降壓保護腎臟當前19頁，總共65頁。拜新同

生產(chǎn)廠家：拜耳化學(xué)名：硝苯地平控釋片適應(yīng)癥：高血壓、心絞痛用法：30毫克-60毫克，每日一次包裝：30毫克*7片

當前20頁，總共65頁。拜新同

產(chǎn)品特點：1、控釋片，幾乎無仿制品2、起效快，降壓作用強3、單片價格略低于絡(luò)活喜市場推廣特點：1、通過重點推廣ACTION以及亞組研究，強調(diào)拜新同降壓效果強，并且回避主要終點為中性結(jié)果2、通過ADVANCE-Combin研究強調(diào)達標率高于氨氯地平，適合于亞洲人的CCB?；乇苎芯績H16周；505例患者；極限血壓不對等，劑量不對等；隨機化不嚴格的問題。2、銷售手段靈活，包括帶金銷售當前21頁，總共65頁。拜新同

宣傳口號：“降壓達標，有效治療冠心病/穩(wěn)定型心絞痛伴高血壓”一箭雙雕定位：降壓達標，有效治療冠心病/穩(wěn)定型心絞痛伴高血壓特點：1、起效快、降壓作用強2、有循證醫(yī)學(xué)證據(jù)（ACTION，INSIGHT）3.T/P比值較高不足：1、降壓不夠平穩(wěn)，容易引起交感興奮,副作用較明顯（反射性心率增快）2、不能掰開，調(diào)整劑量不方便3、漏服后血壓上升快4、不能用于心衰患者當前22頁，總共65頁。當前23頁，總共65頁。絡(luò)活喜針對拜新同對策對策：從產(chǎn)品特性上區(qū)分，強調(diào)平穩(wěn),拜新同降壓過快,易引起交感興奮，禁用于心衰絡(luò)活喜起效和緩，副作用較少,更適合老年人絡(luò)活喜100%的病人T/P均大于50%,而拜新同只有3/4的病人T/P比值大于50％把拜新同定位在重度、難治性高血壓批判ACTION研究ACTION研究的一級安全性終點和一級有效性終點都是中性結(jié)果，和安慰劑相比沒有顯著差異，沒有降低MI與全因死亡。說明拜新同對冠心病患者與安慰劑相比沒有進一步的心血管獲益當前24頁，總共65頁。CCB主要進口產(chǎn)品最新價格產(chǎn)品06年價格/盒13年價格/盒日治療費用絡(luò)活喜(5mgx7片）47.5038.15.4拜新同(30mgx7片）42.8035.85.1波依定(5mgx10片）46.4045.204.5波依定(2.5mgx10片）33.6026.65.3當前25頁，總共65頁。施慧達生產(chǎn)廠家：

施慧達藥業(yè)（原吉林天峰）化學(xué)名：

左旋苯磺酸氨氯地平適應(yīng)癥：

高血壓、心絞痛用法： 2.5毫克-5毫克，每日一次包裝: 2.5毫克*14片

當前26頁，總共65頁。施慧達

產(chǎn)品特點：1、左旋氨氯地平，單片劑量低2、單片價格低于絡(luò)活喜市場推廣特點：1、宣傳藥物左旋體體現(xiàn)降壓作用，右旋體體現(xiàn)副作用，施慧達是左旋體，副作用小2、帶金銷售當前27頁，總共65頁。施慧達

特點：1，國產(chǎn)品牌，政策靈活2，價格便宜不足：1、品牌知名度低2、無大規(guī)模臨床研究證據(jù)當前28頁，總共65頁。絡(luò)活喜針對施慧達對策

對策（銷售寶典）1、絡(luò)活喜作為一個品牌藥物，擁有大量的結(jié)果一致的臨床研究循證證據(jù)，醫(yī)療效果最有保障。2、藥物的療效安全性評價需要一定數(shù)量的病人長期使用后才可做出結(jié)論。現(xiàn)在無論國內(nèi)、國外均沒有左旋氨氯地平的大型臨床研究3，氨氯地平中的右旋體具有獨特的生物學(xué)效應(yīng)，這是左旋氨氯地平所不具有的。2002年2月發(fā)表在心血管藥理雜志（JournalofCardiovascularPharmacology）上的研究對比了氨氯地平、左旋氨氯地平及右旋氨氯地平對血管內(nèi)皮功能保護、抗動脈粥樣硬化和心肌組織保護的作用，結(jié)果表明氨氯地平和右旋氨氯地平都具有抗動脈粥樣硬化、內(nèi)皮保護及心肌保護作用，而左旋氨氯地平對血管內(nèi)皮一氧化氮的釋放在任何濃度下都未顯示有促進作用，其對降低心肌組織耗氧量也沒有顯示有益作用。當前29頁，總共65頁。國產(chǎn)氨氯地平產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家包裝價格價格(天)主要市場施慧達施慧達藥業(yè)2.5毫克*14片38.6元2.8杭州，南京壓氏達北京二藥5毫克×14片30.2元2.2元廣州已停藥安內(nèi)真蘇州東瑞5毫克×1415.6元1.1上海，武漢，青島蘭迪揚子江5毫克×1415.1元1.1江蘇，鄭州當前30頁，總共65頁。血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑(ACEI)當前31頁，總共65頁。血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑－ACEI特點：1、擁有JNC7指定的全部6個強制性適應(yīng)癥（高血壓伴糖尿病、慢性腎病、心衰、心梗后、冠心病高危因素、預(yù)防中風(fēng)復(fù)發(fā)）2、保護靶器官的理論完備，應(yīng)用經(jīng)驗較多3、價格較便宜不足：1、降壓幅度不如鈣拮抗劑2、有干咳的副作用（中國人10-20%）3、雙腎動脈狹窄的患者禁用當前32頁，總共65頁。血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑絡(luò)活喜對策：1、強調(diào)降壓是根本，降壓外作用不能超越降壓－－ALLHAT2、絡(luò)活喜“全面延緩eGFR下降，優(yōu)于賴諾普利——ALLHAT3、CCB降壓作用強，早期控制血壓能力強4、絡(luò)活喜預(yù)防卒中的效果好，適合中國人5、絡(luò)活喜聯(lián)合ACEI更有效降低蛋白尿6、為糖尿病腎病患者提供更多心臟保護7、絡(luò)活喜更適合老年患者，中國老年人高血壓人群巨大當前33頁，總共65頁。洛汀新生產(chǎn)廠家： 諾華化學(xué)名： 貝那普利適應(yīng)癥： 高血壓、充血性心力衰竭用法： 10毫克-20毫克，每日一次包裝： 10毫克*14片

當前34頁，總共65頁。洛汀新NEW!當前35頁，總共65頁。洛汀新宣傳口號：保護心腦腎高血壓核心用藥洛汀新+CCB聯(lián)合治療—降壓、保護；兩全其美產(chǎn)品特點：1、與心腦腎組織ACE親和力高2、肝、腎雙通道排泄市場推廣特點：1、中國銷量第一的ACEI2、本身臨床研究較少，使用其他ACEI的研究結(jié)果3.最近在大力推廣ESBARI研究---在中國進行的此項研究表明：即使對于4期慢性腎病患者，也可以安全使用大劑量的洛汀新?治療4.對于高血壓患者應(yīng)當降壓與保護當前36頁，總共65頁。雅施達生產(chǎn)廠家： 施維雅化學(xué)名： 培哚普利適應(yīng)癥： 高血壓、充血性心力衰竭用法： 4毫克-8毫克，每日一次包裝： 4毫克*30片

當前37頁，總共65頁。雅施達

NEW!當前38頁，總共65頁。宣傳口號：有效控制高血壓，全面保護靶器官市場推廣信息：是臨床試驗比較豐富的ACEI1、EUROPA研究首次證實ACEI能夠挽救冠心病“低危”患者的生命，提示應(yīng)被用作所有冠心病患者的治療2、PROGRESS研究。2001年完成的國際多中心PROGRESS研究認為，與對照組比較，培哚普利與吲哚帕胺的降壓治療可以減少28%的中風(fēng)危險3、PERSUADE研究表明雅施達可減少糖尿病患者的心肌梗死（34%）和心力衰竭（46%）的發(fā)生率4.ASCOT宣傳受益更多的來自于加了ACEI5.ADVANCE研究降壓但未減少總體腦血管事件、卒中、心衰的發(fā)生率

雅施達當前39頁，總共65頁。常用品牌ACEI產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家化學(xué)名包裝價格日治療價格主要臨床試驗洛汀新諾華貝那普利10mg*1451.3元3.6-7.3ESBARI蒙諾施貴寶福辛普利10mg*1447.5元3.4-6.8雅施達施維雅培哚普利4mg*30117元3.9-7.8EUROPA，ASCOT；PROGRESS一平蘇羅氏西拉普利2.5mg*1655.5元4-8當前40頁，總共65頁。血管緊張素Ⅱ受體阻滯劑（ARB）當前41頁，總共65頁。血管緊張素Ⅱ受體阻滯劑特點：1、適用于合并有糖尿病、腎病的高血壓患者2、副作用低，沒有干咳3、作用持久，一天一次不足：1、降壓效果較弱2、適應(yīng)癥不如ACEI廣泛3、價格比較貴當前42頁，總共65頁。絡(luò)活喜針對ARB的對策絡(luò)活喜對策：1.絡(luò)活喜降壓效果強于ARB(VALUE)2.強調(diào)降壓是根本，降壓外作用不能超越降壓3.ARB臨床試驗結(jié)果未顯示其超越ACEI4.ARB有可能增加心梗當前43頁，總共65頁?？扑貋喩a(chǎn)廠家： 默沙東化學(xué)名： 氯沙坦適應(yīng)癥： 高血壓用法： 50毫克-100毫克，每日一次包裝： 50毫克*7片

當前44頁，總共65頁。海捷亞生產(chǎn)廠家：默沙東化學(xué)名：纈沙坦/氫氯噻嗪適應(yīng)癥：高血壓，適合聯(lián)合用藥患者用法：1片-2片，每日一次包裝：50mgx7(58.20/盒）

100mgx7(67.70/盒）

當前45頁，總共65頁?？扑貋?/p>

宣傳要點：主推海捷亞,宣傳有效降壓達標同時兼有靶器官保護有效預(yù)防腦卒中逆轉(zhuǎn)左室肥厚減少房顫發(fā)生率當前46頁，總共65頁?？扑貋?/p>

當前47頁，總共65頁?？扑貋?/p>

特點：1、上市早，品牌知名度高2、較早進入了各地公費目錄和RDL3，宣傳降低尿酸，降低腦卒中，腎保護強不足：1、降壓效果是ARB中最弱的2、價格貴當前48頁，總共65頁。代文曾經(jīng)全球銷量第一的ARB號稱副作用最小的ARB(VALUE)繼續(xù)宣傳全程阻斷RASS的重要作用.減少新發(fā)糖尿病,降低CRP(VAULE亞組)公司目前主推代文，放棄復(fù)代文ARB預(yù)防腦卒中共識主推科室：心內(nèi)科用法/包裝80mgx7(49.20/盒）160mgx7當前49頁，總共65頁。ARB其他品牌信息安博維(安博諾,厄貝沙坦)

宣傳有效降壓達標同時兼有靶器官保護,降壓效果好于代文和科素亞美卡素(替米沙坦)

宣傳其降壓達標優(yōu)勢及減少胰島素抵抗必洛斯（坎地沙坦，天津武田） 強調(diào)ARB的降壓效果有所不同當前50頁，總共65頁。常用品牌ARB產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家化學(xué)名

包裝價格日治療價格主要臨床試驗科素亞默沙東氯沙坦50mg*747.2元5.9LIFE；RENAAL代文諾華纈沙坦80mg*745.8元6.5VALUE；ValHeFTVALIANT安博維賽諾菲厄貝沙坦150mg*739.5元5.6PRIME美卡素勃殷格替米沙坦80mg*745.6元6.5ONTRAGET當前51頁，總共65頁。ARB復(fù)方制劑產(chǎn)品名生產(chǎn)廠家化學(xué)成份價格元/合海捷亞12.5mgx7默沙東氯沙坦＋氫氯噻嗪49.5倍博特諾華氨氯地平+纈沙坦68.6復(fù)代文諾華纈沙坦＋氫氯噻嗪58安博諾賽諾菲厄貝沙坦＋氫氯噻嗪44.2當前52頁，總共65頁。B-受體阻滯劑當前53頁，總共65頁。B-受體阻滯劑特點：1、可用于合并心絞痛、心梗、心衰的患者，應(yīng)用廣泛2、價格便宜不足：1、阻斷β2受體，增加氣道阻力，有可能誘發(fā)哮喘2、對糖、脂代謝可能有不良影響（ESC指南）

當前54頁，總共65頁。B-受體阻滯劑市場聲音:在心衰,心梗以及心絞痛上仍然是一線用藥在最新的NICE指南上,B-受體阻滯劑已經(jīng)從一線用藥上去掉(年齡>55歲）倍他樂克等新型B受體阻滯劑強調(diào)和阿替洛爾的不同,親脂性更好,心臟保護更強當前55頁，總共65頁。倍他樂克生產(chǎn)廠家： 阿斯利康化學(xué)名： 美托洛爾適應(yīng)癥： 高血壓、心絞痛、心梗、心肌 病、心律失常、心衰用法： 100毫克-200毫克，每日兩次包裝： 25毫克*20片

當前56頁，總共65頁。倍他樂克

當前57頁，總共65頁。常用品牌B-受體阻滯劑產(chǎn)品名化學(xué)名生產(chǎn)廠家包裝/價格倍他樂克美托洛爾阿斯利康50mg*2015.8元康忻比索洛爾默克5mg*1035元博蘇比索洛爾北京華素5mg*1018.4元當前58頁，總共65頁。利尿劑當前59頁，總共65頁。常用利尿劑氫氯噻嗪氯噻酮達利全（羅氏）氟芐噻嗪吲噠帕胺壽比山納催離

當前60頁，總共65頁。利尿劑優(yōu)勢：1、國際公認的一線用藥2、是高血壓的基礎(chǔ)用藥,可與其余五類藥物合用3、價格便宜劣勢：1、可引起低鉀血癥等不良反應(yīng)2、對血脂、血糖代謝有不良影響3、缺乏保護靶器官的證據(jù)當前61頁，總共65頁?？偨Y(jié)絡(luò)活喜相對各大類藥物的優(yōu)勢和利益當前62頁，總共65頁。絡(luò)活喜相對于其他CCB的優(yōu)勢以及利益

優(yōu)勢利益

1.降壓比拜新同平穩(wěn),因為交感病人依從性高,特別是對于老年人興奮帶來的頭痛、臉紅、心率快不良反應(yīng)要少于拜新同2.降壓比波依定持久,半衰期長達保護靶器官,減少心