協(xié)信城商業(yè)傳播策略提案

協(xié)信城商業(yè)傳播策略提案第1頁/共81頁第2頁/共81頁我們相信今天每個人看到協(xié)信中心之后，都會有不同的想象和期待……>第3頁/共81頁美美百貨太平洋百貨北城天街西武SOGO太古廣場東方新天地伊勢丹仁和春天每個人心中都有一個理想商業(yè)的藍圖第4頁/共81頁因為我們相信，今天作為協(xié)信集團攜手商業(yè)巨子在南坪打造13萬平米商業(yè)，必將與江北協(xié)信中心項目一道，無論在新品牌的招商上和后期商業(yè)運營上都將形成對區(qū)域消費、商業(yè)運營上的新的突破。第5頁/共81頁我們何以達成？第6頁/共81頁他僅僅是一個如同北城天街、西城天街、大都會……之后的另一個復制？第7頁/共81頁一個能夠讓南坪擁有國際化時尚消費的商業(yè)？第8頁/共81頁或者，成為另一個重慶國際化時尚消費的代表?第9頁/共81頁從區(qū)域消費引力上，解放碑觀音橋沙坪壩楊家坪南坪……大都會廣場美美百貨太平洋百貨立洋百貨遠東百貨新世界百貨……每一個區(qū)域的有時尚消費的代表因為重慶多商圈的城市商業(yè)結(jié)構(gòu)導致了以商圈為核心的消費引力

解放碑作為全重慶人消費的中心，

而各區(qū)域都有相對獨立的商圈，吸引基礎(chǔ)性消費。第10頁/共81頁我們同時看到各區(qū)域本身商業(yè)結(jié)構(gòu)的強化使解放碑地位被分化江北觀音橋已經(jīng)成為了繼解放碑之后的重慶第二大商圈，沙坪壩、楊家坪也以其獨立的區(qū)域特性在商業(yè)格局上迎合其旺盛內(nèi)需。但是，這種分化南坪除外區(qū)域問題導致南坪時尚消費外流不僅僅因為南坪在城市生活上時代感的缺乏，更因為離解放碑較近的距離，南坪人在時尚消費上也習慣于不再區(qū)域內(nèi)解決，他們會選擇更有時尚感和滿足感的解放碑進行消費。第11頁/共81頁從南岸商業(yè)格局來看，南岸缺乏時尚消費的代言商業(yè)如果說大都會代言了解放碑的時尚消費北城天街代言了江北的時尚消費從南岸現(xiàn)有的商業(yè)百盛、重百、新世紀等傳統(tǒng)商業(yè)，無論從檔次上還是從商業(yè)規(guī)劃上只能承擔區(qū)域生活消費的功能。而新興商業(yè)萬達廣場雖然擁有較大規(guī)模的體量，但是從招商上很難突破原有的萬達模式，雖然是”一個無所不能的世界“，但無論在檔次上和商業(yè)模式上顯然立足于區(qū)域生活消費。第12頁/共81頁未來隸屬萬達的萬千百貨，和重百旗下的尚熙百貨，雖然以最時尚標榜，但是從其招商的品牌來看，也無非是承襲了市場上猶如王府井百貨、江北茂業(yè)百貨等傳統(tǒng)商業(yè)的大眾品牌，再加上一些已經(jīng)遍布重慶的新興時尚品牌。從整體商業(yè)格局來看，南岸缺乏能夠與時代相一致的商業(yè)代言。第13頁/共81頁從商家的角度也許對于商家來說，雖然他們僅僅需要知道的是如下的信息：人流量、區(qū)域吸納力以及品牌號召力但是，更重要的是，每一個商家都有自己選擇市場的次序而南坪本身的區(qū)域吸引力不足成為時尚品牌進入重慶的首選。第14頁/共81頁因此，今天本項目贏得市場的關(guān)鍵在于如何突破南岸第15頁/共81頁這就意味著必須要建立項目在重慶范圍的時尚消費地位，從而在成為南岸時尚商業(yè)領(lǐng)導者的同時，釋放南岸中高檔時尚消費力，從而突破南岸商業(yè)吸納力的壁壘。>第16頁/共81頁這種時尚消費地位，是否僅是等同于大都會、北城天街的又一個重慶最時尚的商業(yè)就足夠了第17頁/共81頁一個問題市場上對于西城天街的看法是什么？一個等同于北城天街的又一個時尚地標第18頁/共81頁但是，作為必須要做到突破區(qū)域消費引力的項目單純打造重慶又一個最時尚的地方是不夠的。如果今天本項目僅僅是時尚地標的復制，無非又一個都會或天街而已，很難引導區(qū)域消費的回歸，更難突破南岸區(qū)域本身在招商上的引力問題。第19頁/共81頁我們的藍海在哪里？第20頁/共81頁一個市場洞察第21頁/共81頁第22頁/共81頁是不是很熟悉第23頁/共81頁重慶市的商業(yè)零售業(yè)結(jié)構(gòu)以百貨公司、超市和專賣(業(yè))店為主，代表新型商業(yè)零售業(yè)的購物中心項目較少。但北城天街/西城天街、大都會、美美作為租賃式的新興的高檔購物中心，僅以品牌豐富吸引消費，而大多數(shù)的品牌重疊嚴重，僅僅是將同樣的品牌裝在了不同的容器。A=B=C在品牌復制之下，時尚商業(yè)提供的，僅僅是時尚的復制第24頁/共81頁一個城市洞察第25頁/共81頁重慶人的時尚是什么？第26頁/共81頁跟隨時尚他們所理解的時尚僅僅是追隨大眾而已他們雖然跟隨流行趨勢，因為跟隨所以往往第27頁/共81頁時尚一面第28頁/共81頁今天，協(xié)信集團以業(yè)態(tài)規(guī)劃方面尋求多種突破、港資集團經(jīng)營的前驅(qū)理念、全新品牌引進的先鋒思路，在13萬方時尚型商業(yè)上，給重慶提供更多的時尚視角，為重慶人帶來多面時尚的消費體驗。第29頁/共81頁傳播定位13萬方城市時尚多面體第30頁/共81頁不僅僅是時尚品牌的多面，同時在業(yè)態(tài)區(qū)域劃分上也進行多面的規(guī)劃可愛的一面（俏麗女裝品牌）溫柔的一面（淑女裝品牌）堅毅的一面（男士正裝品牌）體貼的一面（床上用品品牌）第31頁/共81頁如何溝通？第32頁/共81頁我們的目標消費群體為20-35歲之間是時尚消費的主流人群她們的衣柜永遠不嫌滿但是往往只是不斷重復類似的風格和款式所以在她們的衣櫥中看到類似的款式很多即使有兩件不同風格的服裝也很少穿出來第33頁/共81頁她們也期望在時尚消費上讓自己展示更多的色彩至少期望和別人不同但是在真正變化自己風格的時候又不勇于展示自己的另一面因為每個人都有多個自己，只是被自己隱藏第34頁/共81頁項目案名第35頁/共81頁第36頁/共81頁13萬方時尚多面體,只為釋放你隱藏的每一面TMALL,你的時尚秀場,盡興展現(xiàn)你隱藏的每一面第37頁/共81頁第38頁/共81頁第39頁/共81頁第40頁/共81頁第41頁/共81頁第42頁/共81頁第43頁/共81頁第44頁/共81頁第45頁/共81頁第46頁/共81頁第47頁/共81頁第48頁/共81頁第49頁/共81頁第50頁/共81頁第51頁/共81頁第52頁/共81頁第53頁/共81頁建議案名以市場占位為核心策略第54頁/共81頁第55頁/共81頁品牌主張第56頁/共81頁時尚自省第57頁/共81頁可以是善變的可以是忠實的可以是矛盾的可以是激進的可以是傳統(tǒng)的……時尚,可以是一切唯,勇于展現(xiàn)內(nèi)心不同的自己第58頁/共81頁溝通的角度消費市場招商角度面面精彩，你在哪一面釋放自己隱藏的欲望第59頁/共81頁對消費者的第一步喚起每個人心中的多個自己第60頁/共81頁報紙廣告第61頁/共81頁第62頁/共81頁第63頁/共81頁第64頁/共81頁TVC第65頁/共81頁電梯候車亭第66頁/共81頁第67頁/共81頁對消費者的第二步釋放多面的欲望第68頁/共81頁報紙廣告第69頁/共81頁第70頁/共81頁第71頁/共81頁第72頁/共81頁TVC第73頁/共81頁招商手冊概念你最關(guān)注哪一面理性的一面（人流量）敏感的一面（回報率）精彩的一面（業(yè)態(tài)規(guī)劃）動人的一面（推廣包裝）

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