華夏幸福基業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案

華夏幸?；鶚I(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案第1頁/共33頁華夏幸?；鶚I(yè)口碑營銷策略01口碑營銷效果預(yù)估03華夏幸?；鶚I(yè)口碑執(zhí)行02目錄第2頁/共33頁一點(diǎn)爆發(fā)，全局聯(lián)動(dòng)邂逅英倫浪漫之旅尋找價(jià)值對(duì)接英倫風(fēng)情浪漫上演（孔雀城之后力作，英倫風(fēng)演繹極致）尋找最“英國”代言人（活動(dòng)炒作項(xiàng)目尋找最英國代言人）夢(mèng)幻英倫格調(diào)起飛（配合線下開盤活動(dòng)，線上互動(dòng)）第3頁/共33頁常規(guī)維護(hù)（1個(gè)月）開盤預(yù)熱（1個(gè)月）事件炒作（1個(gè)月）推廣主題英倫風(fēng)情浪漫上演尋找最“英國”代言人夢(mèng)幻英倫格調(diào)起飛推廣層面孔雀城后又一力作借代言人炒熱項(xiàng)目環(huán)首都吹起英倫風(fēng)傳播層面一切以傳播項(xiàng)目基礎(chǔ)信息為基準(zhǔn)，借勢(shì)孔雀城，聚焦眼球?yàn)轫?xiàng)目開盤舉行前期預(yù)熱，同時(shí)提高項(xiàng)目的曝光率華夏幸?；鶚I(yè)孔雀城后勁吹英倫風(fēng)，聽說小貝要代言，你覺得誰更能代表英倫風(fēng)格，說出你的想法。以“英倫環(huán)首都浪漫起飛”為主題來圍繞項(xiàng)目開盤活動(dòng)為主線，提升項(xiàng)目影響力，凸顯管項(xiàng)目定位。具體執(zhí)行規(guī)劃第4頁/共33頁華夏幸?；鶚I(yè)口碑營銷策略01口碑營銷效果預(yù)估03華夏幸福基業(yè)口碑執(zhí)行02目錄第5頁/共33頁論壇選擇：人群較為聚集，目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)的人氣論壇（包括家裝類、房產(chǎn)類、時(shí)尚類、環(huán)保類等）選擇原因：是目標(biāo)人群交流的主要平臺(tái)，訪問量大、互動(dòng)性強(qiáng)且影響力大；地域人群定位清晰，能細(xì)化目標(biāo)客戶的特性，能做到精準(zhǔn)傳播。最終目的：從地域到大范圍地傳播品牌活動(dòng)，給目標(biāo)受眾留下深刻品牌印象，提供參考借鑒。創(chuàng)意軟文裝修糗事趣味話題媒體選擇策略論壇營銷第6頁/共33頁對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明以消費(fèi)者身份分享/推薦等方式展示項(xiàng)目及品牌的核心優(yōu)勢(shì)將列比與競爭對(duì)手之間的差異，烘托出其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)隨時(shí)介紹新品推出、產(chǎn)品優(yōu)惠等活動(dòng)，通過活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌影響力在消費(fèi)者心目中樹立形象，贏取情感共鳴把項(xiàng)目品牌符號(hào)放大，引導(dǎo)網(wǎng)民對(duì)此內(nèi)容的關(guān)注1.說明類2.體驗(yàn)類4.活動(dòng)類3.對(duì)比類5.情感類6.問詢類論壇帖類型第7頁/共33頁樹專業(yè)形象塑一流品牌產(chǎn)品宣傳渠道宣傳品牌宣傳新聞營銷活動(dòng)宣傳廣大受眾權(quán)威話語新聞營銷從門戶、垂直、地方網(wǎng)站幾方面入手，從面到點(diǎn)全面覆蓋。媒體選擇策略第8頁/共33頁博客傳播內(nèi)容：以博主親身體驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目品牌及設(shè)計(jì)理念的意義與價(jià)值觀進(jìn)行詳解，針對(duì)消費(fèi)者更具說服力。目標(biāo)：利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)用戶對(duì)項(xiàng)目品牌活動(dòng)的興趣與品牌本身價(jià)值認(rèn)可。策略：以‘點(diǎn)’帶‘面’，集群化傳播形式：圖文并茂、文字+視頻方法：借用知名博客，以少數(shù)影響多數(shù)人要求：專業(yè)、專心、專一博客營銷媒體選擇策略第9頁/共33頁媒體選擇執(zhí)行手段鎖定目標(biāo)網(wǎng)民針對(duì)網(wǎng)民關(guān)注的問題，進(jìn)行誘導(dǎo)性的回答解答網(wǎng)民疑惑的同時(shí)，影響更多使用搜索引擎的網(wǎng)民百度知道，新浪愛問，雅虎知識(shí)堂，天涯問答傳播優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)的人群鎖定，保證較高轉(zhuǎn)化率執(zhí)行要點(diǎn)廣泛搜索和調(diào)研相關(guān)的問題，形成問題庫，并不斷完善知識(shí)平臺(tái)傳播媒體選擇策略第10頁/共33頁2023/3/22更多內(nèi)容表現(xiàn)形式，讓微博承載的信息量倍增完全的開放性，讓微博滲透到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落高質(zhì)量的粉絲，會(huì)使信息以意想不到的速度迅速傳播開去隨時(shí)了解到關(guān)注對(duì)象的動(dòng)態(tài)，方便快捷的互動(dòng)媒體選擇策略—微博營銷第11頁/共33頁執(zhí)行規(guī)劃-基礎(chǔ)信息植入PlanningExecutive時(shí)間：2011年4月百度百科、百度知道、知識(shí)平臺(tái)、官方微博、新聞、論壇植入品牌及項(xiàng)目相關(guān)信息，讓網(wǎng)友對(duì)項(xiàng)目開盤有個(gè)初步的認(rèn)知，當(dāng)網(wǎng)友檢索相關(guān)信息時(shí)，得到正面積極的內(nèi)容。第12頁/共33頁常規(guī)維護(hù)：英倫風(fēng)情浪漫上演（4.1—4.30）SEO優(yōu)化傳播內(nèi)容英倫風(fēng)情浪漫上演新聞營銷知識(shí)平臺(tái)傳播微博建立名博營銷論壇營銷主線傳播輔助傳播主線傳播主線傳播輔助傳播輔助傳播第13頁/共33頁微博營銷——微博用戶分析---微博用戶和非微博用戶人群特征對(duì)比：

明顯的高學(xué)歷傾向高端收入傾向易于接受品牌傳播信息--相對(duì)非微博用戶，更具購買力，更具決策權(quán)與影響力的群體；

有思想、有見識(shí)，更易接受新事物的社會(huì)高端群體。第14頁/共33頁微博信息植入微博信息植入：

信息傳播：借助微博平臺(tái)，及時(shí)更新，傳達(dá)項(xiàng)目信息，植入華夏幸?；鶚I(yè)基礎(chǔ)信息及相關(guān)動(dòng)態(tài)；

互動(dòng)：通過互動(dòng)活動(dòng)與網(wǎng)友交流，更多網(wǎng)友參與會(huì)提升官微信息傳播的廣度與品牌的滲透力。第15頁/共33頁百度系列產(chǎn)品營銷百度系列產(chǎn)品營銷：

建立項(xiàng)目百度百科，植入項(xiàng)目及品牌動(dòng)態(tài)及相關(guān)活動(dòng)信息。

百度知道問答植入項(xiàng)目開盤信息與消費(fèi)者體驗(yàn)信息，軟性口碑植入網(wǎng)友搜索過程中。第16頁/共33頁Wiki平臺(tái)傳播示例（知識(shí)平臺(tái)問答結(jié)合了SEO關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化）話題示例：看到固安有個(gè)英倫風(fēng)格的項(xiàng)目開盤了，誰知道怎么樣啊？回復(fù)示例：聽說是開發(fā)孔雀城的開發(fā)商開發(fā)的，品質(zhì)應(yīng)該是沒問題的，我挺喜歡英倫風(fēng)格的準(zhǔn)備去看一下。第17頁/共33頁新聞營銷新聞營銷示例新聞標(biāo)題示例一：孔雀城后又一力作，英倫小鎮(zhèn)浪漫上演新聞內(nèi)容介紹：全面解析孔雀城與新項(xiàng)目關(guān)系，借孔雀城之勢(shì)推出環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈的兩個(gè)英倫風(fēng)格項(xiàng)目，順利提升項(xiàng)目品牌的知名度與影響力。媒體選擇方向：新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、光明網(wǎng)、四大門戶（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）…第18頁/共33頁新聞營銷——新聞傳播示例新聞標(biāo)題示例二：民族企業(yè)今天對(duì)北京這座未來世界城市的貢獻(xiàn)新聞內(nèi)容介紹：介紹民族企業(yè)對(duì)北京建設(shè)世界城市的貢獻(xiàn)，植入中建集團(tuán)品牌信息。媒體選擇方向：新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、光明網(wǎng)、四大門戶（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）…第19頁/共33頁論壇營銷論壇營銷示例話題示例：英倫大片上演了內(nèi)容提煉——以網(wǎng)友的身份發(fā)貼爆料，描繪華夏即將開盤的英倫風(fēng)格項(xiàng)目，制造受眾參與討論，提高項(xiàng)目的曝光率，借此引發(fā)受眾對(duì)項(xiàng)目本身與設(shè)計(jì)的關(guān)注?；?dòng)結(jié)束后，收集整理網(wǎng)友的精彩熱帖，集結(jié)至企業(yè)官方平臺(tái)內(nèi)，進(jìn)行話題的持續(xù)擴(kuò)散主貼發(fā)布回復(fù)引導(dǎo)高潮引爆持續(xù)擴(kuò)散根據(jù)網(wǎng)友回復(fù)進(jìn)行相應(yīng)引導(dǎo)，引致項(xiàng)目，保證討論方向的正確性在指定版塊發(fā)布主貼標(biāo)題黨，吸引網(wǎng)友參與討論第20頁/共33頁論壇選擇：財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)論壇：針對(duì)金融、投資善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的升級(jí)置業(yè)群體。詳文深析項(xiàng)目價(jià)值，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鎖定目標(biāo)人群。關(guān)鍵詞：投資升級(jí)置業(yè)原創(chuàng)稿標(biāo)題：《京郊置業(yè)增值的幾大理由》《置業(yè)黃金定律》股市論壇：針對(duì)關(guān)注股市、善于投資發(fā)現(xiàn)升值價(jià)值的人群。從投資角度分析項(xiàng)目投資價(jià)值，一對(duì)一準(zhǔn)確定位銷售核心人群。關(guān)鍵詞：投資升值價(jià)值原創(chuàng)稿標(biāo)題：《發(fā)現(xiàn)升值價(jià)值原來是你》奢侈品論壇：針對(duì)有高端消費(fèi)需求、追求精致、奢華、品牌的人群。從定位人群的精致生活寫起、女性特有心理描寫，活色生香點(diǎn)出項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)銷售重點(diǎn)人群。關(guān)鍵詞：高端品牌奢華原創(chuàng)稿標(biāo)題：《奔赴一場品牌大宴》《買房的單身女人們》《品質(zhì)生活的N個(gè)細(xì)節(jié)》時(shí)尚論壇：針對(duì)時(shí)尚、追求品質(zhì)生活的受眾人群，從時(shí)尚的多個(gè)角度入手，展現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)在建筑品質(zhì)。精準(zhǔn)定位銷售潛在人群。關(guān)鍵詞：品質(zhì)、時(shí)尚生活原創(chuàng)稿標(biāo)題：《時(shí)尚達(dá)人PK品質(zhì)達(dá)人》《彌漫在京城中的英倫情結(jié)》第21頁/共33頁2.學(xué)歷構(gòu)成education3.職業(yè)構(gòu)成occupation

---博客人群特征

明顯的高學(xué)歷傾向高端網(wǎng)民的集合體：--最具購買力，最具決策權(quán)與影響力的群體；

有思想、有見識(shí)，充滿激情的社會(huì)高端群體向兩個(gè)極端集中：--無收入群體：在校大學(xué)生--高收入群體：管理類和專業(yè)人士等技術(shù)含量高、收入高的從業(yè)者。名博營銷—博客人群的基本分析第22頁/共33頁名博營銷名博營銷標(biāo)題示例：環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈勁吹英倫風(fēng)內(nèi)容提煉：通過知名博主對(duì)我們項(xiàng)目風(fēng)格、定位的解剖分析，之初孔雀城與項(xiàng)目為同一開發(fā)商之作，引導(dǎo)出項(xiàng)目乃至品牌在建筑風(fēng)格及理念方面帶來的價(jià)值。第23頁/共33頁博客營銷——名博示例類別博主博主簡介博客點(diǎn)擊財(cái)經(jīng)丁大衛(wèi)獨(dú)立財(cái)經(jīng)評(píng)論員。新浪財(cái)經(jīng)知名博主，1993年獲國家經(jīng)濟(jì)師職稱，1994年參與股市，2007年8月在新浪開博，目前在《東方早報(bào)》、《理財(cái)周刊》、《中證內(nèi)參》等多家報(bào)刊雜志開設(shè)專欄。新浪網(wǎng)：49,882,044時(shí)評(píng)網(wǎng)絡(luò)小丑星文章曾被新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、央視網(wǎng)等各大中文網(wǎng)站所推薦，并被廣泛轉(zhuǎn)載。本人也被多家網(wǎng)站推為“名博”或“博客精英”的位置上，現(xiàn)為人民網(wǎng)強(qiáng)國博客圈圈主，擁有點(diǎn)擊率在千萬以上的二個(gè)，二百萬以上的博客五個(gè)。新華網(wǎng)：19,849,703人民網(wǎng)：5,604,783新浪網(wǎng)：5,652,800精英博客：4,284,142政論時(shí)評(píng)劉家山第二屆“中國十大博客”得主，全國文秘作品大賽一等獎(jiǎng)獲得者。博文常被國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站推薦、轉(zhuǎn)載、報(bào)刊雜志采用，央視（CCTV—2）曾予播出。新華網(wǎng)：10,470,093鳳凰網(wǎng)：1,076,944新浪網(wǎng)：1,638,887房產(chǎn)牛刀中國房地產(chǎn)最具影響力的獨(dú)立評(píng)論家，中國地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)派，中國博客營銷理論首創(chuàng)者，游歷廣泛，著述頗豐，成功案例比比皆是。新浪網(wǎng)：54,953,849房產(chǎn)微湖地產(chǎn)評(píng)論員、雜志主編、中國門戶網(wǎng)站知名博主、月均流量超百萬。新浪網(wǎng)：5,552,803第24頁/共33頁SEO優(yōu)化利用SEO優(yōu)化我們發(fā)布的新聞、論壇、博客、活動(dòng)信息，被百度收錄實(shí)現(xiàn)二次傳播。第25頁/共33頁華夏幸?；鶚I(yè)口碑營銷策略01口碑營銷效果預(yù)估（一個(gè)月）03華夏幸?；鶚I(yè)口碑執(zhí)行02目錄第26頁/共33頁SEO優(yōu)化效果預(yù)估論壇貼吧帖子、新聞及博客文章進(jìn)行SEO優(yōu)化，確保90%以上被百度收錄，實(shí)現(xiàn)搜索引擎二次傳播。第27頁/共33頁論壇營銷效果預(yù)估發(fā)布主題不少于8個(gè)，精華、置頂不少于30%，發(fā)布總量不少于1600條，主貼存活率不低于90%，回帖量不低于10，000條，點(diǎn)擊不低于150萬次，影響受眾不少于300萬次。第28頁/共33頁博客營銷效果預(yù)估博客點(diǎn)擊量不低于10萬次，上頁率不低于30%，影響受眾不少于1000萬次。第29頁/共33頁微博事件營銷效果預(yù)估微博建立，常規(guī)維護(hù)，每天不低于10條微博更新，總轉(zhuǎn)發(fā)量1萬以上，粉絲增加3萬以上。第30頁/共33頁1、咨詢：根據(jù)客戶的需要，提供市場及公關(guān)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)傳播咨詢服務(wù)。及時(shí)了解和掌握網(wǎng)絡(luò)傳播動(dòng)態(tài)，提供建議和策略。2、策劃：提供項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)整合營銷（論壇）公關(guān)傳播服務(wù)策劃方案。根據(jù)客戶的實(shí)際需要，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播中出現(xiàn)的相關(guān)信息進(jìn)行分析，必要時(shí)整理提出建設(shè)性意見。協(xié)助客戶完善在項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)整合營