荒野大鏢客2報(bào)販

本文格式為Word版，下載可任意編輯——荒野大鏢客2報(bào)販我經(jīng)常買報(bào)紙和雜志,時(shí)間一長(zhǎng)就與樓下書報(bào)攤攤主混熟了。一天,攤主問(wèn)我,你每個(gè)月花多少錢買雜志?我算了算,《財(cái)經(jīng)》、《中國(guó)企業(yè)家》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等等,再加上一些旅游雜志,一個(gè)月總在三四百元。他又問(wèn):“這些雜志你都保存嗎?”我說(shuō):“保存它干啥呀,看完就扔了?！彼f(shuō):“那好,以后你不用買了,你每個(gè)月給我30元,隨意你借?！?/p>

他的出租籌劃是:租客每月交30元錢,每次借雜志一本,看完后再換。另交20元押金,退租的時(shí)候退款。

鮮明,這個(gè)手段對(duì)我這樣的“書蟲(chóng)”來(lái)說(shuō)是特別合算的,不僅節(jié)省了大量書款,而且大大裁減了家中積壓的舊雜志。但對(duì)他的籌劃,我最大的疑問(wèn)是:“那你的雜志還賣得出去嗎?”

他說(shuō),好多高檔雜志由于太貴,銷量很低,而這些雜志往往是代銷的,每期都可以退舊換新。所以,他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志杜。

我立馬交錢成為會(huì)員,編號(hào)已經(jīng)是三百多了。粗粗地替他算了一筆賬:假設(shè)會(huì)員總數(shù)為300,其中活躍會(huì)員200人,每人每月交30元租借費(fèi),那就是6000元。而據(jù)他透露,書報(bào)亭靠銷售報(bào)刊一個(gè)月約莫還有1500～2000元。即使由于出租業(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售,假設(shè)銷售下降造成收入降低30%,以1500元的下限收入計(jì)算,那么下降后的正常收入為1000元。兩項(xiàng)相加,他的月收入達(dá)成了7000元,這是普遍報(bào)販?zhǔn)杖氲娜谋?。此?租借期限內(nèi),每人收取押金20元,200人就有4000元,只要租借生意一向在,這其實(shí)就是一筆長(zhǎng)期的無(wú)息貸款,利用這筆資金,他可以多進(jìn)些暢銷的報(bào)刊或文具。

毫無(wú)疑問(wèn),他這種“掛羊頭、賣狗肉”的做法是一個(gè)彌漫聰慧的生存模式。他的獲利機(jī)制就是將“銷售利潤(rùn)”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤(rùn)”,而租借的運(yùn)營(yíng)本金幾乎為零,且租借的市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售。在這個(gè)過(guò)程中,讀者和報(bào)販子無(wú)疑是兩大贏家。

那么,在這個(gè)模式中,雜志社是不是受害者呢?粗看之下,雜志社猶如是受害者,其實(shí),深一層看,這種改售為租、租售并舉的方式,可以構(gòu)筑雜志社與書報(bào)亭的連鎖體系。假設(shè)將租金確定在每種雜志定價(jià)的10%,書報(bào)亭和雜志社各分一半,那么出租20人次的收入相當(dāng)于銷售一本雜志的收入。整條連鎖鏈一起運(yùn)行,大大擴(kuò)大了雜志的讀者群,對(duì)雜志的廣告經(jīng)營(yíng)是有利的。

對(duì)于書報(bào)亭而言,此舉將大大增加人氣,將書報(bào)亭銷售連鎖轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴拈喿x連鎖,不是簡(jiǎn)樸地從銷售報(bào)刊中獲利,而是從更廣泛的“銷售閱讀”中獲利。

一個(gè)書報(bào)亭的報(bào)販子,給我們上了一堂生動(dòng)的MBA課程