營銷策劃蘋果手機校園推廣告策劃書

營銷策劃蘋果手機校園推廣告策劃

書廣告策劃與管理山東工商學(xué)院工商管理學(xué)院廣告策劃書課程名稱：《廣告策劃與管理》作業(yè)題目：蘋果手機校園廣告策劃小組成員：宋麗司新雙浩感謝閱讀孫素素專業(yè)班級：市場營銷指導(dǎo)教師：周曉艷2廣告策劃與管理年6月前言1200名在校本科大學(xué)生進(jìn)行了一份問卷調(diào)查，研究目前在校園中究竟什么事物或活動是最流行的，蘋果

iPhone居然超越喝酒、足球甚至戀愛，排在了第一位。感謝閱讀近年來，隨著手機在校園里的普及以及生活質(zhì)量和生活追求的提高，越來越多的大學(xué)生將購買目光投向了蘋果手機。2011年2月，蘋果打破諾基亞連續(xù)十五年銷

量第一的地位，成為全球第一大手機生產(chǎn)商。感謝閱讀機市場的品牌認(rèn)知與競爭情況,分析消費需求和消費行為,了解當(dāng)代大學(xué)生對蘋果手機的認(rèn)知和建議，以及在他們眼中蘋果手機的優(yōu)缺點。精品文檔放心下載目錄3廣告策劃與管理一、市場分析………………4感謝閱讀（一）營銷環(huán)境分析…………4

（二）競爭狀況分析…………5

（三）消費者分析………5（四）企業(yè)自身分析…………6

（五）分析總結(jié)………………7感謝閱讀二、廣告策略……………………7

（一）廣告目標(biāo)策略…………7

（二）廣告定位策略…………7精品文檔放心下載（三）廣告訴求策略…………8

三、廣告創(chuàng)意……………………10謝謝閱讀（一）廣告表現(xiàn)策略…………10

（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)…………11謝謝閱讀四、廣告媒介策劃…………………12感謝閱讀（一）媒介背景分析…………12

（二）目標(biāo)消費者媒介分析…………………13（三）媒介策略………………13精品文檔放心下載五、廣告預(yù)算分配及效果評估……………………15感謝閱讀（一）廣告制作預(yù)算…………15感謝閱讀（二）媒體投放預(yù)算…………15精品文檔放心下載六、附錄（一)………………………16感謝閱讀附錄（二）………………………21精品文檔放心下載一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得謝謝閱讀到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iPhone4s的買精品文檔放心下載方和賣方提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。謝謝閱讀（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：4廣告策劃與管理蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀這使得蘋果公司在中國市場定位占了一個較小比例的客戶群。售價過高是影響iPhone4s在中國大規(guī)模普及的主

要障礙但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收人的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大的影響。

（3）社會人文環(huán)境分析：精品文檔放心下載中國的手機市場發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國市場比較晚，又將中國置于其全球組織架構(gòu)中等級較低的位置，與一些知

名品牌的競爭中，并不處于優(yōu)勢人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強

項擴(kuò)張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以蘋果在中

國的fans基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。謝謝閱讀（4）技術(shù)環(huán)境分析：蘋果手機基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在已出iPhone4s4s。技術(shù)進(jìn)步的加快使產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機行業(yè)尤其如此新技術(shù)的出現(xiàn)對整

個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。感謝閱讀2.微觀環(huán)境分析（1）蘋果手機不僅是一個智能手機，也是易操作和最受關(guān)注并不是精品文檔放心下載簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計的很漂亮，給每一個產(chǎn)品加蓋一個很好看的Logo。其獨特之精品文檔放心下載處在于它在令人想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來，而且不精品文檔放心下載會影響消費者的體驗享受。（2）蘋果公司由內(nèi)而外的創(chuàng)新文化可以說和喬布斯的個人行事作風(fēng)密是在他苛求完美的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)形式的強大壓力下，所有的人都從內(nèi)心重新審視創(chuàng)新，

使創(chuàng)新在蘋果公司從一個概念變成行動，從行動變成習(xí)慣，從習(xí)慣變成文化，從文化變成性格因此，與其他競爭對手相比，蘋果懂得人們的心理，其產(chǎn)品總能以驚奇和愉悅引起注意、刺激欲望。感謝閱讀（二）競爭狀況分析本行業(yè)的主要競爭來自于同行業(yè)的競爭，以及低端產(chǎn)品的市場競爭。精品文檔放心下載蘋果公司是一家涉及面很廣的大型企業(yè)，從軟件到硬件，基本都有涉及，而且

各方面都極具競爭力操作系統(tǒng)上，顯然MACOS的競爭對手是windows，mac是唯一的能與微軟并存的個人操作系統(tǒng)windows占絕對優(yōu)勢電腦屬于高端產(chǎn)品，和他競爭的主要是Sony的筆記本，還有thinkpad（原IBM，現(xiàn)

在屬于聯(lián)想）也有像外星人筆記本（隸屬戴爾）之類的。播放器，索尼是蘋果最大的競爭對手，他們兩家的播放器各有千秋，品質(zhì)也是十分可靠的。還有Samsung（三

星））也是之一，不過比起來遜色不少后起之秀，經(jīng)過幾年的耕耘，已經(jīng)在手機市場占據(jù)了一席之地，雖然還趕不上Nokia，Samsung，LG，愛立信，摩托羅拉等手機巨頭，但已對他們構(gòu)成了不小威脅(主要還是高端市場)。

三星公司很造就立下了“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國社會的企業(yè)”的

企業(yè)宗旨，并且一如既往地以這條宗旨為在中國發(fā)展的根本根據(jù)，贏得了不少國內(nèi)消費者的好感星公司對其手機的產(chǎn)品定位主要是中高端市場，其主要消費人群的精品文檔放心下載5廣告策劃與管理年齡層次基本都在23—35歲之間，因為這一部分人在社會上屬于既有消費能力，有謝謝閱讀敢去去接受并且嘗試新事物的人。同行業(yè)的競爭，還來自于其他品牌的競爭，例如HTC小米索尼等例如索尼HTC、小米的手機由于系統(tǒng)都采用的是安卓系統(tǒng)，在配置上，其高端產(chǎn)品都已達(dá)到四

核處理器的強大功率，運行流暢而新產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋果。小米手

機在配置上也達(dá)到了一定高度，其操作較為簡單，所包含的應(yīng)用程序與iphone系列部分應(yīng)用程序相同，價格也較為低廉，也較為受廣大消費者的喜愛。謝謝閱讀低端產(chǎn)品的市場競爭也不可忽視，蘋果產(chǎn)品所占據(jù)的市場還是有局限性的，蘋果產(chǎn)品的主要消費群包括較為追求時尚的年輕群體和經(jīng)濟(jì)收薪階層和

市政公務(wù)人員而經(jīng)濟(jì)收入較低齡較大的工薪階層則會選擇價格低廉，功能和操作較為簡單的低端產(chǎn)品。精品文檔放心下載（三）消費者分析蘋果手機的目標(biāo)消費者主要以學(xué)生群體和年輕的上班族為主，年齡主要是18－謝謝閱讀30之間。這類消費者的特點是擁有穩(wěn)定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力；精品文檔放心下載對手機依賴性大，使用頻率高；看重手機的品牌，質(zhì)量要求手機具備符合其職業(yè)需求的商務(wù)功能有極大的探索熱情，會使用手機絕大部分功能，盡可能地

開發(fā)自己手機的潛力，包括為開源的手機系統(tǒng)寫軟件。感謝閱讀據(jù)官方調(diào)查顯示，中國百分之五十以上的用戶居住在二線及以上城市，主要是謝謝閱讀因為二線及以上城市用戶收入水平，消費水平較高，時尚潮流傳播速度快，縣城鄉(xiāng)感謝閱讀鎮(zhèn)農(nóng)村用戶不足百分之用戶中，70.5%的用戶年齡分布在18—30歲之間，31—3歲之間的用戶也占將近兩成，這部分人群主要為中層或以上管理人員，收入水

平較高，55.6%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，54.1%的用戶居住在二線及以上城市，用戶中從事銷售行業(yè)的比重較大，51.4%的用戶為普通職工，47.5%的用戶目前使用的機型是iphone416G，63%以上的用戶使用的是行貨產(chǎn)品。由此可以看出，對于現(xiàn)在已經(jīng)成為時尚潮流的iphone手機，在市場依然占有很大的市場份額和發(fā)展空間。精品文檔放心下載山東工商學(xué)院消費者的消費趨勢總體趨于看重價格，消費群分為中低層次消費

者和高消費層次人群，中低層次消費者容易被價格所吸引，在這樣的消費群看來，

產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，所以經(jīng)過對比以后，選擇價格最低的商家，而高消費層次人群，掌握一定的產(chǎn)品信息，在價格方面重視程度較小，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及所能享受到的售后服務(wù)因此中低層次消費者占山東工商學(xué)院消費群體的主要人群，消費趨

勢有些盲目，高消費層次人群，消費趨于理性化。感謝閱讀（四）企業(yè)自身分析1.優(yōu)勢：（1）價格掌控優(yōu)勢針對于我公司雖為蘋果體驗店，但關(guān)于蘋果產(chǎn)品的價格掌控較為靈活，可以做謝謝閱讀到隨行就市，價格靈活浮動。（2）技術(shù)優(yōu)勢針對三星、HTC、小米手機所采用的安卓系統(tǒng)，而蘋果擺脫了安卓系統(tǒng)壟斷的束

縛，自行研發(fā)出IOS系統(tǒng)。精品文檔放心下載(3)系統(tǒng)比較安卓系統(tǒng)的開放式平臺也有它的漏洞，垃圾短信木馬入侵系統(tǒng)垃圾多等精品文檔放心下載6廣告策劃與管理種種問題也隨之而來。Iphone手機系列的IOS系統(tǒng)采用封閉式平臺，安全系數(shù)高，精品文檔放心下載系統(tǒng)垃圾少。(4)響應(yīng)層次比較IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的響應(yīng)層次也是不同的，在用戶觸摸屏幕的一剎那，安卓

系統(tǒng)的響應(yīng)層次是由系統(tǒng)運作開始，最終層次才回應(yīng)用戶觸摸屏幕，IOS與其相反，

響應(yīng)層次先由觸摸屏幕的一剎那開始，最終才是系統(tǒng)的運IOS系統(tǒng)才是最終做到從用戶角度出發(fā)，把用戶放到第一位。謝謝閱讀2.劣勢：(1)缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。蘋果這些年來只在互聯(lián)網(wǎng)上取得了iTunes這一個成功，當(dāng)然，可以拆分成

iTunesMusicStore和iOSAppStore兩部分，但隨后，MobileMe和Ping失敗不說，沒有下定決心收購Twitter堪稱蘋果歷史上最大的遺憾之一，欲收購

Dropbox遭拒絕但自己對應(yīng)的產(chǎn)品沒有足夠沖擊力則是另一個隱憂之，在所謂互聯(lián)網(wǎng)四架馬車（蘋果、Google、Amazon、Facebook）里，蘋果是唯一一家硬件基因且

在互聯(lián)網(wǎng)上乏善可陳的公司。謝謝閱讀(2)缺乏游戲基因。眾所周知，iPad是蘋果歷史上開端最好的產(chǎn)品。但它也是目前蘋果所有產(chǎn)品線

里唯一角色不清晰的，也許蘋果未來將把它與電視業(yè)務(wù)打通，但iPad原本有機會成為一個很好的游戲平臺的。如果蘋果早一點去跟美日的第三方游戲開發(fā)商達(dá)成更好的合作，就像他們與音樂視產(chǎn)業(yè)的合作那樣，索尼和任天堂的日子可以更苦逼一點兒的。可現(xiàn)在呢，是iPad的增長似乎慢慢的頹了下來。精品文檔放心下載（五）分析總結(jié)蘋果手機進(jìn)入中國市場是非常具有前景的，無論是消費者市場的需求還是分銷渠道的支持都是非常具有誘惑力的。因此，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，蘋果手機將可

以再中國市場取得較好的成績。感謝閱讀二、廣告策略（一）廣告目標(biāo)策略1．企業(yè)提出的目標(biāo)蘋果對于目前的營收十分滿意，我們的目標(biāo)并不只是賺錢，而是打造偉大的產(chǎn)精品文檔放心下載品，這令我們激動不已功開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，用戶喜歡，公司就能維持良好的精品文檔放心下載運營，自然會賺錢?！?．根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立并擴(kuò)大“iPhone”的產(chǎn)品親和力與知名度。使

用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。樹立蘋果的品牌形象，鞏固市場份額。感謝閱讀3．對廣告目標(biāo)的表述iPhone從廣告中要表達(dá)出一種該系列的手機是一種配置高端，操作簡單，功能

繁多，且手機的質(zhì)量良好，令使用的人們感到蘋果公司的體貼，從而更好的讓人們?nèi)シ判牡氖褂?。精品文檔放心下載7廣告策劃與管理（二）廣告定位策略1．進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

（1）從消費者需求的角度謝謝閱讀可以更好的符合消費者的口味，從消費者的利益出發(fā)，使消費者覺得買的實惠，

用的放心。產(chǎn)品的定位正確，可以取得意想不到的成績。

（2）從產(chǎn)品競爭的角度謝謝閱讀產(chǎn)品定位正確，可以使自己的產(chǎn)品在同類的手機產(chǎn)品中一鳴驚人，使自己站在謝謝閱讀同行的頂峰。（3）從營銷效果的角度正確的定位，符合現(xiàn)在中國的行情和消費者的購買能力，各種各樣的營銷廣告謝謝閱讀使人們眼前一新，成為人們口中的熱門話題，使人們爭相購買，從而使自己銷售能精品文檔放心下載力提高。2.對產(chǎn)品定位的表述蘋果產(chǎn)品的定位可以朝著高科和全面兩個方向進(jìn)行,但我們建議仍舊采取高科的

定位,因為：謝謝閱讀（1）消費者對于手機的需求,可以分為兩個階段：在手機出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較

低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。感謝閱讀（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位,但是如果聯(lián)想為了回避競爭而采取精品文檔放心下載方便的定位,無疑會很難適應(yīng)消費者需求的發(fā)展,被消費者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。精品文檔放心下載（3）高科的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒有做更深

的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。感謝閱讀（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說,謝謝閱讀高科比方便更有吸引。3.新定位的依據(jù)與優(yōu)勢（1）產(chǎn)品差異，更加接近消費者需求的手機功能

（2）使用者，為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計的通訊工具

（3）使用形態(tài)和使用時，幫助忙碌的工作者提供便利（4）對顧客利益，使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品感謝閱讀（三）廣告訴求策略

1．廣告的訴求對象

訴求對象的表述：感謝閱讀（1）時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認(rèn)為手機是能夠彰顯個

性與身份的東西，大方，時尚的外表正符合這一消費心理。感謝閱讀（2）高端（3）青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，

這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行

改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。精品文檔放心下載2.訴求對象的特性與需求今天，我們正處于一個信息爆炸的時代，每個人每天都要接觸到無數(shù)與個人相

關(guān)或無關(guān)的信息，很多人感到茫然，被大量信息所左右其實，不單是消費者感到茫感謝閱讀8廣告策劃與管理然，甚至是企業(yè)更感到不知所措，這是因為消費者早已對形形色色的廣告訴求感到謝謝閱讀麻木甚至心生厭倦。要將廣告訴求合理地傳達(dá)給大學(xué)生消費者，讓廣告訴求在眾多同質(zhì)重復(fù)等質(zhì)等效的信息競爭中“脫穎而出”，讓廣告訴求直抵消費者的內(nèi)心，做到精準(zhǔn)定位、簡潔

明了、真實可信、聚焦策略、無所不在、始終如一。

3．廣告的訴求重點精品文檔放心下載(1)對訴求對象需求的分析截至2014年12月，我國移動電話用戶已突破10億，如此巨大的用戶基數(shù)為企

業(yè)提供了廣闊的服務(wù)空間，同時也產(chǎn)生了諸多龐雜的業(yè)務(wù)服務(wù)市場

已經(jīng)開始進(jìn)入成熟期，消費者在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位日漸凸現(xiàn)，以內(nèi)容為王驗至

上的新型消費模式正在悄然形成。感謝閱讀體驗型服務(wù)的最大特點，就是突出人性化的用戶體驗決定體驗的四個要素分別

是基于深度需求和個性體驗的產(chǎn)品設(shè)計參與性互動性印象效果；體驗的結(jié)果則

取決于企業(yè)對市場深度需求的正確把握和滿足程度，取決于分析需求、把握潮造流行的能力，而其中一個決定性的環(huán)節(jié)就是消費者的認(rèn)可程度。根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)

查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費者對于品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等三個指標(biāo)較為重視，而

對于促銷/廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素的關(guān)注度相對較弱感謝閱讀(2)對所有廣告信息的分析廣告是為了實現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強自我展現(xiàn)特征的說服性信息傳播活動，

通過改變或強化人們的觀念和行為，來達(dá)到其特定的傳播信息社

會緊密相聯(lián)的一個歷史范疇，它是維持與促進(jìn)現(xiàn)代社會生存與發(fā)展的一種大眾性的

信息傳播工具和手段。精品文檔放心下載世界廣告業(yè)的初始階段是作為媒體的附庸而出現(xiàn)的。其基本方式是替報社招攬廣

告，從報社所收廣告主的廣告費中獲取傭金新的廣告時代開始于20世紀(jì)80年代中

期并化新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對整合行銷傳播的需求，已

經(jīng)徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動企劃及執(zhí)行方式。精品文檔放心下載(3)廣告訴求重點的表述廣告活動動的時間和范圍是有限的，每一次廣告都有其特定的目標(biāo)，不能希望

通過一次廣告就達(dá)到企業(yè)所有的廣告目的；廣告刊播的時間和空間也是有限的，在

有限的時間和空間中不能容納過多的廣告信息；受眾對廣告的注意時間和記憶程度

是有限的，在很短的時間內(nèi)，受眾不能對過多的信息產(chǎn)生正確的理解和深刻的印象。謝謝閱讀4.訴求方法策略在手機市場上成千上萬的品牌營銷訴求，在方圓看來，盡管不同的訴求有不同謝謝閱讀的優(yōu)缺點，但常用的大致有十種訴求方法。在手機品牌營銷體系中，訴求占有重要句好的訴求往往讓消費者對一個

品牌產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些

靈氣。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非?？粗亍Ｖx謝閱讀三、廣告創(chuàng)意（一）廣告表現(xiàn)策略9廣告策劃與管理1.廣告主題策略手機廣告主題是廣告定位的重要構(gòu)成部分，即“蘋果手機廣告”謝謝閱讀題是廣告策劃活動的中心，每一階段的廣告工作都緊密圍繞廣告主題而展開，不能精品文檔放心下載隨意偏離或轉(zhuǎn)移廣告主題。2．廣告創(chuàng)意的策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容我們把觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為手機品牌核心價值。所以,手

機品牌核心值是手機品牌的主題部分,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利感謝閱讀益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

(2)廣告創(chuàng)意的說明精品文檔放心下載偉大的創(chuàng)意作品通常看起來很簡單，實際并非如此走溫情路線的廣告獲得所有人的贊同要從演員的身上捕捉到這些看起來非常真實的鏡頭，并把它他們編輯

起來，以傳達(dá)出一種情感，整個過程非常具有挑戰(zhàn)性重復(fù)使用多個轉(zhuǎn)瞬即逝的鏡頭，非常巧妙！謝謝閱讀3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格手機廣告從最初的產(chǎn)品促銷到今天的品牌宣揚；從當(dāng)初使用功能的介紹到現(xiàn)代

美好生活的提倡，逐漸形成了創(chuàng)意各異，花樣翻新的表現(xiàn)風(fēng)格。精品文檔放心下載(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)按表現(xiàn)形式可分為：印刷媒體、電子媒體等印刷媒體包括報紙雜志說明書、感謝閱讀掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。謝謝閱讀按功能可分為：視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙雜志、

郵遞海報、傳單招貼日歷戶外廣告、櫥窗布置交通等媒體形式聽覺媒體包括無線電廣播有線廣播宣傳車音和電話等媒體形式視聽兩用媒體主要包精品文檔放心下載括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。

（二）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)謝謝閱讀1.廣告的主題科技改變生活2.廣告的創(chuàng)意文案：（1）——蘋果地鐵篇“每天我都在你身邊，向從不遲到的你說一聲早安；向剛剛踏上社會的你，講一句加油；這里只是大都市的每一個平凡角落，人來人往中我都陪伴，我是誰？你看不見我，我是你的蘋果?！?0廣告策劃與管理（2）平面廣告Apple，你的自由……這是一個系列廣告，有三個場景，分別用蘋果手機來表現(xiàn)。感謝閱讀第一個是一個人在工作的時候，看起來很煩躁，臉上表情無奈，一絲痛苦的謝謝閱讀味道的從她的表情透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個工作的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插

著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“Apple，你的自由……”這樣一句話。感謝閱讀第二個場景是一個家庭主婦在做菜的時候，他正好在舞動著勺子，做著美味

可口的菜肴，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。精品文檔放心下載第三個是一個人在旅游的時候。也是和上面的場景一樣這個平面廣告是想表現(xiàn)出蘋果可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時精品文檔放心下載也是在說，蘋果手機是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有蘋果的陪伴。謝謝閱讀四、廣告媒介策劃（一）媒介背景分析廣告作為促銷的重要手段，自古以來就不斷發(fā)揮著令人矚目的作用今日，感謝閱讀廣告活動已成為企業(yè)市場營銷體系中重要今社會的廣告媒體大致分為：電感謝閱讀視媒體、電紙報刊媒體、戶外廣告媒體以及最新的廣告媒體---LED全感謝閱讀彩播放大屏。廣告媒介優(yōu)劣勢分析1.電視廣告播放形式：插播廣告、節(jié)目廣告優(yōu)點：聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性強。缺點：（1）觀眾主要是收看電視節(jié)目，被動地收看廣告，很多人選擇直接跳過廣告

（2）時效性短，播出時間以秒計數(shù)，只留下模糊記憶。謝謝閱讀（3）觀眾選擇性較低，廣告信息不易保存，預(yù)算投資較大，企業(yè)無力長期的宣感謝閱讀傳。（4）廣告受片長制約，對商品的性能、特點和品質(zhì)不能詳細(xì)說明。謝謝閱讀（5）因電視開機率、收視率高低差別很大，造成部分廣告費用的漏失。

（6）廣告時間過于頻繁，造成觀眾反感，進(jìn)而不想了解廣告內(nèi)容。精品文檔放心下載2.報紙廣告：產(chǎn)品廣告、促銷廣告、企業(yè)廣告、分類廣告謝謝閱讀優(yōu)點：報紙覆蓋面寬，廣告時效長缺點：（1）平面廣告，缺乏動感畫面及音響效果，吸引力較視頻廣告差距較大。謝謝閱讀（2）報紙印刷不夠精致，較難展現(xiàn)商品的質(zhì)感。廣告策劃與管理（3）報紙以新聞為主，廣告版面有限，尤其是大報，版面擁擠。謝謝閱讀（4）報紙張數(shù)多，廣告分版、分類，廣告內(nèi)容極多、同行多，易被讀者忽略

（5）好的版面經(jīng)費投入不較大，不宜長期做感謝閱讀3.廣播廣告優(yōu)點：傳播速度快，傳播周期短、容量大，收聽廣播不受地點限制。感謝閱讀缺點：（1）只有聲音，缺乏影像感，無法認(rèn)識產(chǎn)品的外觀特征。

（2）由于廣播時間限制，不能描述清楚產(chǎn)品的特征。謝謝閱讀（3）隨科技發(fā)展，廣播在城市中已很少被聽眾所接受，廣告容易被忽略、反感。

（4）經(jīng)費投入不較大，不宜長期做。謝謝閱讀4.戶外廣告的形式：路邊招牌廣告優(yōu)勢：廣告效果持續(xù)不斷

劣勢：（1）廣告訊息量有限，好的位置價格高。

（2）容易給人雜亂無章之感。精品文檔放心下載（3）容易被氣候或破壞性行為損壞。（4）時效太長，沒有新鮮感，雖說都是在人流量較多的地方，但對廣告都是稍謝謝閱讀縱即逝，（二）目標(biāo)消費者媒介分析大學(xué)生作為整個社會成員中的一個特定群體，也是大眾媒介的重要受眾對象之謝謝閱讀一，他們的自我意識迅速發(fā)展，人生價值觀逐步確立，思想活躍眾媒介作為一種現(xiàn)代傳播載體，尤其是我們大多數(shù)的主流正規(guī)媒體，對于青少年的健康成長

和發(fā)展，發(fā)揮著十分重要的作用。謝謝閱讀大學(xué)生媒介接觸調(diào)查表（部分）：選項小計比例網(wǎng)絡(luò)22734.87％電視507.68％報刊588.91％雜志7611.67％廣播314.76％手機20932.10％由此可見，通過網(wǎng)絡(luò)這兩種媒介對大學(xué)生的影響最大，其次是報紙雜志，

因此通過這些數(shù)據(jù)控制廣告投放媒介的比例，效果應(yīng)該更好。

（三）媒介策略謝謝閱讀具體媒體選擇1．電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,

如娛樂育視頻.購買熱門節(jié)目的黃金時段，比如現(xiàn)在火熱的非誠勿擾、

快樂男聲等節(jié)目。感謝閱讀媒體時間次數(shù)刊例價月計

/月湖南衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》3014500435000/謝謝閱讀12廣告策劃與管理元/15秒月江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》1045000450000/

元/15秒月精品文檔放心下載CCtv5體育新聞3040000/11200000

5秒/月謝謝閱讀2．戶外媒體：在全國各大城省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，

燈箱廣告，車體廣告。精品文檔放心下載候車亭燈箱：在北京上海州圳等大城市以及各省的重要二級城市的主感謝閱讀要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開精品文檔放心下載始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市民

都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.感謝閱讀大型標(biāo)板廣告：在北京上海州圳等大城市以及各省的重要二級城市的精品文檔放心下載主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3．雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注OPPO音樂感謝閱讀手機的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價《城市》插頁廣告40000元《瑞麗》頁面廣告50000元《數(shù)字電子》封面廣告30000元《女友》插頁廣告25000元《運動與休閑》插頁廣告25000元4．網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登OPPO音

樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。精品文檔放心下載網(wǎng)易形式刊例價太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告＋5000

測評0元感謝閱讀Hao123網(wǎng)頁旗幅廣告＋3000測評0元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告4000

0元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告＋400013廣告策劃與管理測0元五、廣告預(yù)算分配及效果評估（一）廣告制作預(yù)算電視廣告—“地鐵篇”：約300000元。平面廣告一：“蘋果，你的自由”約50000元。

事物廣告費用：主要用于印刷制作蘋果的宣傳撲克牌。約為600000元。

（二）媒體投放預(yù)算謝謝閱讀1.電視媒體：3，000，000元/月。2.戶外媒體：以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM30天為期，約感謝閱讀135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。感謝閱讀以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過250平方米，

如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和“B”型牌（廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主；以30天為期，約200，000元。感謝閱讀3.雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元謝謝閱讀4.網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元謝謝閱讀5.總計：約3，995，000元（三）廣告效果評估經(jīng)過一系列的營銷推廣活動和廣告投放使目標(biāo)消費群體對于蘋果手機產(chǎn)品謝謝閱讀有一個更什么的了解和認(rèn)識，并通過“科技改變生活”的廣告主題，傳達(dá)一種自由、朝氣尚輕松的生活態(tài)度，塑造蘋果手機系列產(chǎn)品朝氣向上的品牌形象和有別于

其他競爭品牌的獨特的品牌個性。在一定程度上提高品牌知名度和影響度。精品文檔放心下載（一）調(diào)查問卷關(guān)于蘋果手機品牌及廣告調(diào)查您好，我們是山東工商學(xué)院12級市場營銷專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在我們要為謝謝閱讀蘋果手機做品牌及廣告調(diào)查，目的是了解蘋果手機在校園的使用率及廣

告效果。希望借用您幾分鐘，您的幫助對我們很重要，我們會對您的回

答嚴(yán)格保密，謝謝您的支持和參與。謝謝閱讀14廣告策劃與管理您是否使用過蘋果手機？(若選C，轉(zhuǎn)第4題)A.沒有B.曾經(jīng)C.正在使用您現(xiàn)在使用的手機是哪個品牌的？A.蘋果三星C.VIVOD.華為E.其他您選擇該手機的原因（可多選）A.價格合理B.質(zhì)量好，功能齊全C.時尚、新潮D.大牌子，有面子E.身邊的人都買F.其他您購買手機時考慮的因素1質(zhì)量2價格3性價比4功能5外觀15廣告策劃與管理請按重要性排序（

）您對蘋果手機的了解程度A.聽過，不太了解B.體驗過，有點了解用過，很了解D.沒用過，但很了解您對蘋果的第一印象A.價格高B.質(zhì)量好功能全C.身份的象征D.時尚、新潮E.沒什么印象F.其他與其他手機相比，您覺得蘋果手機的特點A.簡約時尚B.檔次高端C.價格太高D.功能強大您身邊是否有人使用蘋果手機？A.沒有B.1-3人C.3人以上您覺得越來越多的人使用蘋果手機的原因是16廣告策劃與管理A.追求時髦B.逞強，愛面子C.好品牌，值得擁有D.好奇，想親自體驗E.其他10.您最初是通過什么渠道知道蘋果手機的？A.網(wǎng)絡(luò)、電視媒體B.雜志、報刊C.同學(xué)朋友D.專賣店E.其他11.您或您身邊的人購買蘋果手機的渠道一般是A.蘋果專賣店或體驗店B.網(wǎng)購C.電信移動預(yù)約D.其他12.您在校園內(nèi)可以看到蘋果廣告嗎A.沒有廣告B.電信移動的宣傳C.電視廣播報紙D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.其他13.您覺得蘋果手機的廣告能滿足您對相關(guān)信息的需求嗎感謝閱讀A.完全可以B.內(nèi)容上有待改進(jìn)C.形式上有待改進(jìn)精品文檔放心下載D.播放時間及頻率太低17廣告策劃與管理14.您更希望通過什么樣的途徑去了解蘋果手機的新產(chǎn)品上市？謝謝閱讀A.網(wǎng)絡(luò)媒體B.時尚雜志C.官網(wǎng)D.海報E.京東首頁F其他15.您覺得誰更適合做蘋果手機的產(chǎn)品代言人A.范冰冰B.金秀賢C.趙麗穎D.姚明E.其他16.您覺得蘋果手機做什么樣的活動更能吸引你A.贊助”跑男“B.贊助全國大學(xué)生科創(chuàng)大賽C.開展“教您玩轉(zhuǎn)蘋