橫店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告圖文并茂

XXX2012品牌策略簡(jiǎn)報(bào)ProductsPlanningforStarWorld2012.06美國(guó)人稱之為“中國(guó)好萊塢”，

在這樣的地方，其發(fā)展脈絡(luò)是否有規(guī)律可循？

美國(guó)之今天，中國(guó)之明天，會(huì)在橫店出現(xiàn)嗎？

橫店最大的地產(chǎn)項(xiàng)目，承載什么？收獲什么？3第1章為什么要制定橫店戰(zhàn)略？一、大機(jī)遇二、資本增值運(yùn)動(dòng)三、橫店城市轉(zhuǎn)型中最大的受益者四、資本增值的實(shí)現(xiàn)途徑五、整合資源，戰(zhàn)略運(yùn)籌一、大機(jī)遇文化產(chǎn)業(yè)——資本市場(chǎng)最后一座沒(méi)有疆域的金礦，隨著橫店經(jīng)濟(jì)逐步坐大，和其他領(lǐng)域資金轉(zhuǎn)向者的逐步深入——橫店正在并將釋放越來(lái)越巨大的價(jià)值和影響力，這點(diǎn)毋庸置疑。在可以想見(jiàn)的未來(lái)——資本、權(quán)勢(shì)、藝術(shù)——財(cái)富世界核心三元素高度聚合，新的橫店注定將成為獨(dú)具魅力的國(guó)際都會(huì)，這一點(diǎn)亦不容置疑。欣逢盛會(huì)，千載難遇。一個(gè)企業(yè)要遇見(jiàn)這么好的機(jī)會(huì)，可能要等很多年。

5二、資本增值運(yùn)動(dòng)

每個(gè)城市的興起，都離不開(kāi)新興產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)。最原始的推動(dòng)力在于：夢(mèng)想。1853年，好萊塢只有一棟房子。1860年代，有開(kāi)發(fā)商在此開(kāi)發(fā)建市但是進(jìn)展緩慢。1907年，《基督山伯爵》是在此拍攝的第一部影片。1920年，有明星在鄰近的貝弗利山（BeverlyHills）修建住宅，自此眾星云集?，F(xiàn)在，貝弗利山（BeverlyHills）和好萊塢、洛杉磯被稱為“白金三角”，是全世界富豪心中的夢(mèng)想之地。貝弗利山（BeverlyHills）之前，好萊塢并非富人區(qū)。這才是好萊塢真正的發(fā)家史。很多本地人并沒(méi)有意識(shí)到：橫店正在進(jìn)行的，就是這樣一場(chǎng)空前絕后的城市發(fā)家運(yùn)動(dòng)，更是一場(chǎng)土地改革運(yùn)動(dòng)。從企業(yè)的角度來(lái)看，它更是一場(chǎng)鋪天而來(lái)的資本運(yùn)動(dòng)，有巨大的增值空間。

6三、橫店城市轉(zhuǎn)型中最大的受益者作為目前橫店住宅土地資源最大的持有者，務(wù)必戰(zhàn)略地、全局地、前瞻地看待橫店的資本前景。否則，注定造成資本的水土流失。因?yàn)閄XX，是橫店土地改革中最大的資源持有者之一。所以，XXX注定將成為橫店最大的受益者，或者受損者。也就是說(shuō)，XXX是橫店的大股東，與橫店的城市轉(zhuǎn)型有非常密切的利害關(guān)系。大股東做“勢(shì)”，小股東彈“調(diào)”?！皠?shì)”成，氣若長(zhǎng)虹，“調(diào)”工，奪人眼球。必須以大股東的身份運(yùn)籌橫店戰(zhàn)略。7四、資本增值的實(shí)現(xiàn)途徑

資本增值的三大收益：土地增值、物業(yè)增值、品牌增值。這三大收益，不是通過(guò)建房子和賣(mài)房子得來(lái)的。建房子和賣(mài)房子只是價(jià)值“兌現(xiàn)”的辦法。就等于把金或者鐵變成人民幣。價(jià)值、價(jià)值感、價(jià)值內(nèi)核和價(jià)值體系的建構(gòu)，才是最重要的戰(zhàn)略。價(jià)值成立，就是黃金；不成立，就是鐵。一味埋頭賣(mài)房子的結(jié)果，就有可能是金珠得了鐵價(jià)錢(qián)。8五、整合資源，戰(zhàn)略運(yùn)籌必須把土地和其他有形和無(wú)形資源整合起來(lái)，進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。在蓋房子和賣(mài)房子之上，率先制訂戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略部署。否則，太可惜??！9第1章：為什么要制定橫店戰(zhàn)略？1.獨(dú)具魅力的國(guó)際都會(huì)——橫店的明日影像。2.夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方——橫店土地改革的原動(dòng)力。3.大股東——橫店城市轉(zhuǎn)型最大的受益者。4.強(qiáng)大有力的價(jià)值體系——房產(chǎn)增值的唯一途徑。10第２章XXX的橫店戰(zhàn)戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略重心戰(zhàn)略資本一、戰(zhàn)略定位：：以大股東身份份，運(yùn)籌橫店從橫店最大資源源持有者和最大大受益者的思考考角度出發(fā)———或許不是好萊塢塢大股東，但可可以是貝弗利大大股東。財(cái)富物業(yè)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)商，才是橫店店真正的財(cái)富增增值方——正式運(yùn)籌橫店。。12二、戰(zhàn)略核心：提提升橫店區(qū)域價(jià)值值以橫店土地價(jià)值運(yùn)運(yùn)營(yíng)為根本———強(qiáng)勢(shì)提升橫店的居居住價(jià)值、商業(yè)價(jià)價(jià)值——由此達(dá)成物業(yè)價(jià)值值的快速和最大化化提升。最終完成價(jià)值兌現(xiàn)現(xiàn)。并成為過(guò)程中中的最大受益者。。13三、戰(zhàn)略重心：撥撥亂反正，為橫店店破局如今，橫店還沒(méi)有有形成真正的房產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)，各人自賣(mài)賣(mài)自家樓。橫店的城市價(jià)值定定律尚未成立之前前，“南江一號(hào)”的““一個(gè)城市只有一一個(gè)中心”就是無(wú)無(wú)本之木、無(wú)源之之水。橫店的城市物業(yè)價(jià)價(jià)值從未被擲地有有聲地予以定義，，所以市場(chǎng)仍然沒(méi)有有青睞橫店，所以以橫店的房子也沒(méi)沒(méi)有被轟搶和轟抬抬。是的，橫店的價(jià)值值還在被低估。橫橫店的高潮尚未真真正到來(lái)。本戰(zhàn)略的重心在于于，以大股東身份份——制作一套系統(tǒng)的、、強(qiáng)大的、鮮明的的“橫店價(jià)值定律律”。14四、戰(zhàn)略資本：三三灣改編，統(tǒng)一作作戰(zhàn)把XXX的土地資資源、商業(yè)資源、、社會(huì)資源進(jìn)行梳梳理、整編、打包包。變成XXX運(yùn)籌橫橫店的三套馬車(chē)。。合則弱，分則強(qiáng)。。15第2章：XXX的的橫店戰(zhàn)略思想1.戰(zhàn)略定位：以大股東身份，運(yùn)運(yùn)籌橫店2.戰(zhàn)略核心：提升橫店區(qū)域價(jià)值值3.戰(zhàn)略重心：撥亂反正，為橫店店破局4.戰(zhàn)略資本：三灣改編，統(tǒng)一作作戰(zhàn)16第３章三大戰(zhàn)略布署橫店之夢(mèng)全橫店聯(lián)合起來(lái)以“STARWORLD”定義橫店一、橫店之夢(mèng)就像綠城，把“杭杭州”變成了自己己的地盤(pán)。就像華僑城地產(chǎn)，，把“華僑城”變變成了自己的地盤(pán)盤(pán)。在橫店這面旗幟上上，深深烙上“XXX”的名號(hào)。。橫店“造世主”的的地位要成立。一想到橫店，就想想到是共榮地產(chǎn)的的地盤(pán)。18“橫店，同夢(mèng)共榮榮”1920橫店，同夢(mèng)共榮二、全橫店聯(lián)合起起來(lái)第一:XXX就是是橫店/橫店店就是XXX.第二:將XXX所所有地塊內(nèi)的不同同組團(tuán)、業(yè)態(tài)獨(dú)立立包裝，統(tǒng)一整編編.21“橫店，明星級(jí)國(guó)際富人區(qū)”22橫店，明星級(jí)國(guó)際際富人區(qū)三、以“STARWORLD””定義橫店建立這樣的價(jià)值和和傳播鏈:橫店之之夢(mèng)——共榮制制造必須把“STARWORLD””的旗幟亮出來(lái),表演出來(lái)，讓大大家知道STARWORLD是什么，有多好好……把STARWORLD和橫店店的物業(yè)價(jià)值高度度關(guān)聯(lián)。這個(gè)好東西，是最最終讓橫店起飛的的東西，讓XXX起飛的東西。26“橫店，STARWORLD”2728橫店，STARWORLD第3章：三大戰(zhàn)略布署“橫店，同夢(mèng)共榮榮”“橫店，明星級(jí)國(guó)際富人區(qū)”“橫店，STARWORLD”29第4章價(jià)值重塑價(jià)值診斷價(jià)值重塑價(jià)值表現(xiàn)一、價(jià)值診斷第一個(gè)核心問(wèn)題是是：價(jià)值判斷有問(wèn)問(wèn)題。陷入本地客戶自產(chǎn)產(chǎn)自銷(xiāo)的陷阱沒(méi)走走出來(lái)。第二個(gè)核心問(wèn)題是是：立場(chǎng)有問(wèn)題。。沒(méi)有立場(chǎng)，或者說(shuō)說(shuō)立場(chǎng)太低。最重要的說(shuō)法應(yīng)該該是，這個(gè)項(xiàng)目，，不僅是橫店劃時(shí)時(shí)代的名盤(pán)，而且是中國(guó)明星物物業(yè)歷史上里程碑碑式的名盤(pán)，它具備太多非凡的的特質(zhì)。33二、價(jià)值重塑價(jià)值關(guān)鍵詞1：明明星。一定要打影視牌，，跟東陽(yáng)、金華拉拉開(kāi)距離。五千年秦皇漢武/八千里北國(guó)南疆疆/明星云集的橫橫店/明星升起的的地方價(jià)值關(guān)鍵詞2：資資源。明星最向往的低密密度住區(qū)/名流生生活最青睞的自然然/自然中的的私密空間價(jià)值關(guān)鍵詞3：夢(mèng)夢(mèng)想鎮(zhèn)“店”之寶八面面山/世界級(jí)18洞高爾夫球場(chǎng)/自然地表水岸岸價(jià)值關(guān)鍵詞4：大大格局橫店之前，別無(wú)定定語(yǔ)，樹(shù)立高度。。并非時(shí)機(jī)有問(wèn)題，，并非價(jià)格有問(wèn)題題。本案在奇貨可居的的明星級(jí)國(guó)際富人人區(qū)這個(gè)立場(chǎng)上，，具有強(qiáng)烈的和稀稀缺的價(jià)值。34三、價(jià)值表現(xiàn)第一個(gè)立場(chǎng)：明星星第二個(gè)立場(chǎng)：資源源第三個(gè)立場(chǎng)：夢(mèng)想想第四個(gè)立場(chǎng)：大格格局36第一個(gè)立場(chǎng)：明星星“注定有一種人生是用來(lái)流傳的”3738註定有一種人生是是用來(lái)流傳的|Starworld註定有一種人生是用來(lái)流傳的Starworld39註定有一種人生是用來(lái)流傳的StarWorld40注定有一種人生是用來(lái)流傳的StarWorld第二個(gè)立場(chǎng)：資源源海納百川，是氣度度，也是力量有容乃大，是胸襟襟，也是視野他山之石，是借鑒鑒，也是融合4142海納百川，，是氣度度，也是力力量有容乃大，是胸襟襟，也是視野。44他山之石，，是借鑒，，也是融合合。第三個(gè)立場(chǎng)：夢(mèng)想想“一個(gè)世界的私享碼碼頭”45一個(gè)世界的私享碼碼頭STARWORLD一個(gè)世界的私享碼碼頭/STARWORLD征服世界的心，也也會(huì)被一分清風(fēng)二二分明月填滿。聚光燈下的世界，，怎比得上至愛(ài)廝廝守的隱居歲月。。人，一直希望超越越自然，卻往往被被自然征服。48第三個(gè)立場(chǎng)：夢(mèng)想想49也會(huì)被一分清風(fēng)二分山色填滿Ifthouspeakestnot。Iwillfillmyheartwiththesilenceandendureit.Iwillkeepstillandwaitlikethenightwithstarryvigilanditsheadbentlowwithpatience.Themorningwillsurelycome,thedarknesswillvanish,andthtvoicepourdowningoldenstreamsbreakingtroughthesky.Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’’nest,andthymelodieswillbreakforthinflowersinallmyforestgroves.STARWORLD征服世界的心50聚光燈下的世界Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’’nest,andthymelodieswillbreakforthinflowersinallmyforestgroves.Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’’nest,怎比得上至愛(ài)廝守守的隱居歲月STARWORLD51人，一直希望超越越自然卻往往被自然征服服Ifthouspeakestnot。Iwillfillmyheartwiththesilenceandendureit./Iwillkeepstillandwait/likethenightwithstarryvigilanditsheadbentlowwithpatience./Themorningwillsurelycome,thedarknesswillvanishandthtvoicepourdowningoldenstreamsbreakingtroughthesky.Thenthywordswilltakewinginsongsfromeveryoneofmybirds’nestandthymelodieswillbreakforthinflowersinallmyforestgrovesSTARWORLD第四個(gè)立場(chǎng)：大格格局“遠(yuǎn)見(jiàn)贏天下”52橫店的，世界的Forfuture，foryou讓世界分享橫店53橫店的，世界的Forfuture，foryou.讓世界分享橫店starworld,forfuture，foryou參考圖片僅供示意意，執(zhí)行時(shí)需實(shí)拍拍參考圖片僅供示意意，執(zhí)行時(shí)需實(shí)拍拍參考圖片僅供示意意，執(zhí)行時(shí)需實(shí)拍拍第5章戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)，瓦解三三大問(wèn)題舉重若輕眼見(jiàn)為實(shí)，因?qū)嵍沤鑴?shì)打力2012，XXX的三大問(wèn)題XXX別墅的總價(jià)價(jià)抗性如何化解？？何時(shí)迎來(lái)別墅消化化的高潮？怎樣降低本案商業(yè)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)并啟啟動(dòng)去化？84一.舉重若輕：賣(mài)賣(mài)別墅方式賣(mài)公寓寓改變?cè)瓉?lái)賣(mài)公寓方方式賣(mài)別墅的做法法，全案形象定位位為別墅級(jí)大盤(pán)，，以賣(mài)別墅的方式式賣(mài)公寓，預(yù)支價(jià)價(jià)值，舉重若輕。。主要行為：銷(xiāo)售案場(chǎng)提升品質(zhì)質(zhì)：酒店銷(xiāo)售部改改良接待方式、改改善包裝；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售部按豪宅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行裝修、包裝裝。工地包裝改良：去去除具有經(jīng)濟(jì)型住住宅的傳播內(nèi)容，，修補(bǔ)陳舊、損壞壞設(shè)施，更新為具具有豪宅氣度的廣廣告內(nèi)容。樣板區(qū)包包裝：樣樣板區(qū)嚴(yán)嚴(yán)格按別別墅類(lèi)項(xiàng)項(xiàng)目注重重細(xì)節(jié)的的方式營(yíng)營(yíng)造，重重視落成成后導(dǎo)示示與圍擋擋品質(zhì)。。85二.眼見(jiàn)見(jiàn)為實(shí)，，因?qū)嵍牛簶訕影鍏^(qū)樣板區(qū)及及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售部開(kāi)開(kāi)放將是是推動(dòng)新新一輪成成交高潮潮的契機(jī)機(jī)，特別別對(duì)別墅墅產(chǎn)品的的銷(xiāo)售將將具有重重大意義義，要將將樣板區(qū)區(qū)開(kāi)放階階段作為為年度最最重要的的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)來(lái)處處理。主要行為為：有影響力力的開(kāi)幕幕活動(dòng)：：可考慮慮邀請(qǐng)正正在橫店店拍戲的的明星串串場(chǎng)，并并結(jié)合影影視片內(nèi)內(nèi)容推出出相關(guān)話