手機銷售方案設(shè)計

Word版本，下載可自由編輯手機銷售方案設(shè)計手機銷售方案設(shè)計手機銷售方案的猜測篇一

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特征，推出便利宜操作的機型，特征大部分如下：功能配置有用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲憊的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時能夠參與廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展現(xiàn)，有終端展柜形象宣揚，有戶形狀象宣揚，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展現(xiàn)，戶外展現(xiàn)包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展現(xiàn)主要是吸引顧客的留意，向顧客宣揚產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展現(xiàn)活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

5、降價宣揚，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的留意力，提升消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

手機銷售方案設(shè)計手機銷售方案的猜測篇二

a、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算;

b、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算;

c、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算;

d、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎(chǔ)上上浮0.5%

2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，嘉獎區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，嘉獎區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，嘉獎東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，嘉獎歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，嘉獎歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛

7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，嘉獎10萬元

8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，嘉獎15萬元。

1、首單嘉獎方案

1-1)首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認(rèn)證費、傭金等，下同)的訂單，獎現(xiàn)金500元;

1-2)新業(yè)務(wù)重磅首單獎：新業(yè)務(wù)員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

2、冠軍嘉獎方案

月冠軍獎：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元;

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元;

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

如跟別的嘉獎條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)落實。

3、優(yōu)秀員工嘉獎方案

按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，嘉獎現(xiàn)金300元。

4、客戶開發(fā)獎

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

5、團隊獎(嘉獎費用只能用于團隊活動經(jīng)費)

業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元;

活力優(yōu)勝團隊獎：

季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。

手機銷售方案設(shè)計手機銷售方案的猜測篇三

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定牢靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推舉產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，由于沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量許多。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表述潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止消失電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表述潛力上欠缺一些，也沒有過銷售閱歷，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們認(rèn)識天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提升柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

1.舞臺人員能夠隨便，服裝顏色的選取要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.嬉戲可選取孩子參加(孩子富有吸引必需的吸引力，能吸引消費者的留意)，可依據(jù)舞臺的大小選取參加者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最終剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后依據(jù)掌聲評價第一，其次等(這樣能夠讓觀眾參加，能夠調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必需的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

1.消費者對什么贈品感愛好，例如手機鏈等。