大學畢業(yè)如何選擇行業(yè)和職位

一位資深HR的職場感言（文章很長但讀過后終生受益）在擔任公司高管的幾年間，我面試過數(shù)以百計的各個層面的員工，其中最讓我感到遺憾的一個現(xiàn)象就是很多人有著非常好的素質(zhì)，甚至有的還是名校的畢業(yè)生，因為不懂得去規(guī)劃自己的職業(yè)，在工作多年后，依然拿著微薄的薪水，為了一份好一點的工作而奔波。很多這樣的人，他們只要稍微修正一下自己的職業(yè)方向，就能夠在職業(yè)發(fā)展上走得更從容。有一次一個大連理工大學的研究生，好像是學電子的，來應聘我們的公關企劃部部長。那小伙長得不錯，將近一米八的身高，很陽光，個人素質(zhì)也很好。他研究生畢業(yè)后去了一家稍微有點規(guī)模的IT企業(yè)，因為他對于軟件的了解很不夠，就沒有做技術，而是從事管理，后來做到了總經(jīng)理助理，主管行政和企劃。工作5年后的薪水也就是5000多點，他在公司的發(fā)展也受到了一定的局限。我在面試的過程中了解到，他之所以應聘我們的公關企劃部部長，只是因為我們這個職位給的薪水還可以，而不是因為他喜歡這樣的工作。后來我?guī)椭治?，依照他的素質(zhì)和職業(yè)興趣，如果選擇得當，幾年后應該有著很好的發(fā)展。但是我們公關企劃部部長的職位并不適合他，如果我們聘用了他，不但耽誤企業(yè)的發(fā)展，而且也會耽誤他本人的發(fā)展。我?guī)椭治鲆院笏腥淮笪?，對我十分的感謝。后來他經(jīng)過認真的思考及時修正了自己的職業(yè)道路，目前取得了不錯的發(fā)展。所以有時候沒有應聘上反而是面試的成功。在今天的市場環(huán)境中，類似的例子還有很多，這樣的人大多都有一個共性，那就是最初的時候不知道自己應該在哪個領域開始自己的職業(yè)生涯，幾年過去了，稀里糊涂的換了幾家公司，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，只是積累了不同行業(yè)、不同職能方向不成功地豐富經(jīng)驗。而且據(jù)我觀察越是聰明的人越容易產(chǎn)生這樣的問題。因為似乎什么工作都難不倒聰明人，他們就有機會嘗試不同的工作，結(jié)果卻都是“蜻蜓點水”。一段時間以后突然發(fā)現(xiàn)，多種多樣的工作經(jīng)驗并沒有給自己帶來沉甸甸的收獲，反而造成了自己缺乏專長、缺乏核心競爭力的局面。最最關鍵的就是他們永遠都難以結(jié)束低薪長跑，白白浪費了上天賦予他們的才智。

當然，和此相對應的是另外的例子。有的人起點并不高，既非名校也不是什么好得不得了的專業(yè)，甚至這里邊還有大專和中專畢業(yè)的人，但是因為他們的正確的職業(yè)發(fā)展之路，幾年之后他們在職場上的價值超過了很多當初起點比他們高的人。我們公司現(xiàn)在的財務總監(jiān)就是?？飘厴I(yè)的。但在十多年的財務生涯中，從出納、會計、主管會計到財務經(jīng)理，他一步一個腳印走得很踏實。不少和他同齡的本科生、研究生也還沒有取得這樣的成績。我也認識不少拿著高薪的人士，他們中不乏低學歷的人才，只是因為在一個領域里辛勤耕耘而成為這個領域的專精之士，從而能夠獲得和他們價值相匹配的薪酬。

各種有趣的職場現(xiàn)象還有很多。

有的人進了國有企業(yè)，進了政府機關，沒有得到太大發(fā)展,一直非常矛盾，想離開又不愿失去既得利益，轉(zhuǎn)換成本越來越大，勉強得來一官半職，也很是沒意思。始終處在矛盾當中，年輕人的激情在無聊的事務中慢慢消磨。

也有的人盲目的相信考證和考研，希望借助證書增加自己在職場的砝碼；有人成功了，為數(shù)不少的人卻越讀越窮，所獲得的薪酬遠遠達不到自己的期望。如果把考證和考研比作投資的話，至少是投資收益率不高。我就親自面試過不少MBA，至少我是覺得他們沒有獲得和他們的投資相匹配的回報。

我們身邊總有這種從一工作就抱怨不斷卻委曲求全的人存在，他們或者從一開始就沒有為自己的職業(yè)做過規(guī)劃，要么只進行過短期的職業(yè)指導，等有了一份自己可以接受的工作之后就“適可而止”，任由無聊和無奈一天天侵蝕自己日漸衰老的心。

根據(jù)我個人的經(jīng)驗和觀察。有太多的人不了解如何去規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，包括不少讀過職業(yè)生涯方面的書的人。接觸到不少剛剛畢業(yè)的大學生，他們對這樣的問題更是全然沒有概念，甚至我看到有的人30歲了還在為自己的職業(yè)發(fā)展感到迷茫，而且看趨勢還要繼續(xù)迷茫下去。究其原因關鍵是功力太淺，僅僅囿于職業(yè)來考慮職業(yè)，沒有能夠從更高的高度上來考慮這樣的問題；而目前所謂的職業(yè)生涯之南的書也大都為學者所作，理論性有余，實踐性不足，用以促進思考或許還有點幫助，用來指導實踐則全無所獲。正是基于這樣的原因，近來我一直考慮怎么樣將自己對于職業(yè)生涯的經(jīng)驗和觀點能夠系統(tǒng)的表達出來，以期能夠?qū)@方面的問題感到困惑的朋友有所幫助。

事實上，只要我們擁有了一定的理念和技巧，我們完全可以使我們的職業(yè)生涯不斷增值，達到我們所期望的境界。今天我就就和大家探討一下職業(yè)規(guī)劃相關的理念。

第一章職業(yè)生涯揚帆于選擇

首先想表達的第一個觀點就是選擇比努力更重要。其實一生來講失敗的人和成功的人努力差不多，我甚至發(fā)現(xiàn)很多在職業(yè)發(fā)展上并不順利的人非常努力，反而一些人順風順水，仿佛很輕易的就得到了別人眼中的成功。成功的人努力幾年就很輕松了，頂多智力上開發(fā)的多一些；而失敗的人也很努力，因為一旦他不努力就沒有飯吃。

一個人一生當中最大的幸福在于選擇對兩件事，一是找對單位、找對老板、找對上司；第二件事就是找對妻子或丈夫。為什么這么說呢？當太陽升起時我們與上司共事，當日落西下時我們與自己的愛人相擁。:正確的選擇是如此重要，然而你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活當中很多的人面臨選擇的時候竟然會非常草率。一個人花在影響自己未來命運的工作選擇上的精力，竟比花在購買衣服上的心思要少的多，這是一件多么奇怪的事情，尤其是當他的未來幸福和富足全部依賴于這份工作時。幾乎沒有人會認為自己是錯誤的——沒有人會故意做出一個不利于自己的決定。他們之所以選錯，往往是由于不懂得如何選擇。很多人認為自己無法了解自己到底適合做什么工作，只好換來換去，希望能在過程中找到自己的興趣所在,但許多年過去了，仍然很迷惑。所以我們要認真選擇，否則你根本不知道這個世界上那片土地適合你生長，什么樣的環(huán)境適合你發(fā)展。和企業(yè)發(fā)展是一個道理，方向比速度更/教育培訓等等）某個企業(yè)（500強/民企/國企/政府等等）的一個從事某職業(yè)（人力資源/財務/金融/管理等等高/中/低層）的人士。這幾個要點我會在后面做詳細地論述，我個人覺得也是最有實際參考作用的部分。

從實際的例子來看，我們的人生價值觀決定了我們的生活態(tài)度，從而決定了我們的職業(yè)取向并導致了我們做出各種的職業(yè)選擇，這種職業(yè)選擇決定了我們的職業(yè)狀況從而也決定了我們的生活方式，這種生活方式又最后決定了我們的人生幸福感。

價值觀的這個環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實上左右著我們的決定并進而決定我們的人生包括職業(yè)。一個人之要想成為職場的頂尖人物，他就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀過其人生。我所見到的在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因為他們秉持他們的價值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。

從企業(yè)選人的角度也能夠很好地揭示價值觀的重要性。為什么麥肯錫的咨詢顧問很多并不是出身于管理專業(yè)？為什么一些學業(yè)上并不突出的同學能夠在競爭激烈的應聘中勝過那些學習成績突出的人？為什么外企在招聘trainee的面試中總是會有“你最大的成就是什么”、“你最大的優(yōu)缺點是什么”等等看似非常普通的問題？其實我覺得都和價值觀有非常密切的關系。因為一個人在職業(yè)上的價值觀念和他能取得的成就是息息相關的，與此相比，一時的學習成績反倒成了末節(jié)。

從價值觀的角度來說，職業(yè)發(fā)展成功還是失敗的判別標準就是你是否得到了你想要的生活，你的職業(yè)所帶來的生活方式是否符合你的價值觀。如果符合，你就會感覺很快樂，哪怕收入會相對低一些；如果不符合，你會感覺很疼苦，哪怕你拿著看起來很高的年薪。我剛剛工作的時候，遇到哪些拿高薪的人，總是很羨慕；到了今天心態(tài)就比較平和，遇到比自己薪水高的人能夠理解甚至有時候有些高薪的朋友還讓人覺得同情，因為為了高薪他們也失去了很多，比如天倫之樂和某種程度的身體健康，但他們得到了成就感。所以，我一向主張在職業(yè)發(fā)展上我們沒有必要去羨慕別人，因為當你得到的時候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是時間；你可能不能成為一個好領導，但會成為一個好兒子。關鍵是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意，真正的職業(yè)追求是圓滿和平衡。

職業(yè)發(fā)展不能用掙錢的多少來判斷，那不應該成為我們職業(yè)上的目標。我看到的真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發(fā)展，應該說，這樣的人反而會成功，金錢是職業(yè)發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品。當你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝你擁來，包括金錢。第三章職業(yè)規(guī)劃的選擇有四—地域首當其沖第一個選擇是要考慮地域。這也是不少人容易忽略的。我的高中同學的案例最能說明地域?qū)σ粋€人職業(yè)發(fā)展的重要性。我們高中同學大都來自于農(nóng)村，也有部分是縣城的，我們當?shù)氐慕逃皇呛馨l(fā)達。同班的50個同學，包括后來復讀的在內(nèi)，后來考上大學包括本科、專科和中專的在內(nèi)，也就是在30人左右。從我大學畢業(yè)到現(xiàn)在10年的時間（注：寫作時間是2010年，畢業(yè)是2000年前后），應該說大家的職業(yè)發(fā)展基本上定型。大學畢業(yè)后，大部分同學選擇了比較發(fā)達的城市，但也有部分同學回到了并不發(fā)達的老家。尤其是家在縣城的同學，因為當時大都?？苹蛑袑?，基本上都回去了。但其中有兩個本科畢業(yè)的農(nóng)村同學也選擇了回去。去年春節(jié)回家同學聚會，這兩個同學都很后悔，因為他們所謂的學歷和能力在落后的縣城并沒有用武之地，失去了競爭優(yōu)勢，稍微好點的企業(yè)加起來不超過5家，想跳槽都沒有地方去，想再去一線城市吧，早已失去了當初的鋒芒，更何況已經(jīng)娶妻生子；反倒是家在縣城的同學，因為家庭有良好的人際網(wǎng)絡大都發(fā)展得不錯。我說這話的意思并不是反對大家回去建設家鄉(xiāng)，而是說一定要考慮長遠發(fā)展，因為你改變不了落后的思維，更何況工作之初你本身就不成熟。如果你確有此意，我倒是建議你可以先在比較發(fā)達的地方學習，將來成為真正的職業(yè)人士在返回家鄉(xiāng)或者到家鄉(xiāng)去投資，都是一個很好的方式。

地域甚至會成為限制一個人發(fā)展的瓶頸。如果你分到縣城，如果從政的話，基本上你就當?shù)娇h委書記，至多當?shù)降貐^(qū)專員，還要運氣非常的好；如果你分到各大部委，運氣不算太差的話也能混個處長，稍微好點就能干個司長，不小心就當了部長。當然，我這里有說笑的味道，但從概率上來講，大致如此。

企業(yè)設立時會選擇和自己配套的區(qū)域。咨詢公司基本上分布在北京、上海、廣州和深圳，這四個地方恐怕占了全國咨詢公司的80%，其他地方也有，但大都規(guī)模不大。濟南和大連、青島等地也有咨詢公司，但日子整體上就不如上述四個地方的滋潤。工廠選擇時也要考慮配套，所以長三角和珠三角的工廠就星羅棋布。人才要發(fā)展也要考慮配套。你去比較適合自己的區(qū)域，就能夠得到好的配套，比如比較好的平臺、比較好的培訓、更寬廣的視野等等；否則缺了某個環(huán)節(jié)，比如得不到培訓、事業(yè)狹窄等等你就很難得到發(fā)展。

單純的說要去大地方發(fā)展或應該固守一隅都是不對的。因為更換地域而獲得發(fā)展或發(fā)展受阻的例子都很常見，我只是告訴你這是個值得考慮的因素。在職業(yè)流動越來越普遍的今天，一生中在幾個城市工作也很正常。我個人的建議是在職業(yè)發(fā)展的初期要盡可能在比較發(fā)達的地方工作,等你已經(jīng)在職業(yè)發(fā)展上達到相當?shù)某潭仍倏紤]生活上更能接受的城市；我也不建議職業(yè)發(fā)展過程中頻繁的更換城市，因為你在某個城市積累的資源隨著地域的變動而大大貶值，會無形中使你的很多成本上升。有的人認為大城市競爭過于激烈，生活成本太高而沒有勇氣去面對挑戰(zhàn)；其實完全沒有必要。因為從另一方面來說，大城市的機會更多，而且激烈的競爭更能夠激發(fā)個人潛能，更容易達到更高的職業(yè)高度。在二三線城市有個二三十萬的年薪就很難再有上升的空間，但在北京、上海這樣的薪水算不上什么。我原來公司的行政秘書素質(zhì)很好，是學建筑的，身高178，很有氣質(zhì)，鋼琴九級，因為工作的原因從大連調(diào)到上海，后來跳槽到斯坦威，是一家銷售奢侈鋼琴的公司，有了更為光明的職業(yè)前景，但在大連她永遠沒有這樣的機會。

大多數(shù)人畢業(yè)時理所當然的留在自己讀書的城市，或者回老家等等，其實有必要深思哪些地方更適合自己發(fā)展。即使在職業(yè)中期的朋友也可以考慮通過地域的轉(zhuǎn)換讓自己的職業(yè)生涯躍上一個新的平臺。第四章職業(yè)規(guī)劃選擇之二—行業(yè)選擇要有內(nèi)在連續(xù)性

第二個選擇是要考慮行業(yè)。也有不少的朋友在這個問題上犯錯誤。有的人工作了7，8年都難說自己停留在哪個行業(yè)，其實行業(yè)和個人發(fā)展息息相關。如果你選擇了金融，那就意味著幾個人操縱上億的資金；二三十個人操縱上千萬上億的資金，那是房地產(chǎn)行業(yè)；幾百人拼死拼活的再干，只有百萬數(shù)量級的利潤，那是生產(chǎn)行業(yè)。二十萬的年薪在生產(chǎn)性行業(yè)算是高薪，對房地產(chǎn)行業(yè)的人才而言只能算是可以接受，對投行而言只算是起步的薪水。選擇什么樣的行業(yè)，就有了什么樣的發(fā)展空間。

在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，但是這點確實是比較容易避免的，關鍵是是要有行業(yè)的意識。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。我面試中遇到不少的人，在不同的行業(yè)作過，但是對那個行業(yè)都沒有深入地了解。我們前段時間招聘一個地產(chǎn)的副總裁收到了不少的簡歷，30-35歲這個年齡段，只有很少的人在這個行業(yè)擁有超過6年以上的行業(yè)經(jīng)驗，僅從這一點就能夠淘汰很多的人。我在后面會講到職業(yè)的選擇，職業(yè)的選擇也一定要結(jié)合行業(yè)才能有更大的發(fā)展。即使就財務而言，房地產(chǎn)的財務和物流行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)的財務也會有相當大的差異。

剛剛工作的人有時也很難馬上發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，但我建議你的目標是要成為這個行業(yè)的專家，無論你是從事技術還是管理。沒有相當年的行業(yè)經(jīng)驗，你很難說了解了一個行業(yè)，比如對于行業(yè)的慣例、發(fā)展趨勢得了解、行業(yè)的價值鏈條、各個層面的細節(jié)、人脈關系的積累等等都需要相當時間的積累。失去了行業(yè)背景，你的價值就會大打折扣。

要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因為這會讓你損失掉很多的積累，但行業(yè)不是不可以改，如果一定要改行的話我的一個建議就是行業(yè)發(fā)展要有一定的內(nèi)在的連續(xù)性。所謂內(nèi)在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經(jīng)驗、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如一直在一個行業(yè)作，或者沿著行業(yè)的價值鏈條在不同的企業(yè)工作，原來作建筑施工的到房地產(chǎn)公司做了工程管理，原來在國際物流企業(yè)去做貿(mào)易，原來做教師的改做培訓師，原來做建筑的改到房地產(chǎn)，等等基本上都是比較可行的轉(zhuǎn)換。內(nèi)在連續(xù)性的道理其實很簡單，就是保持你的職業(yè)資源的不斷升值增值，而不是把精力浪費在不同的行業(yè)，這個道理也適用于我在后面談的職業(yè)的選擇。其實職業(yè)發(fā)展的很多道理和作企業(yè)管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、銷售中的4P、戰(zhàn)略制定的步驟等等很多的管理工具都可以拿過來指導我們的職業(yè)發(fā)展。我一向反對企業(yè)作不相關多元化，企業(yè)應該聚焦在自己最擅長的領域。同樣我們個人也是如此。有的聰明人擁有的能量是10，分散在多個領域，每個領域都不超過5，而我們大家認為得并不聰明的朋友，或許能量只有8，但聚焦在一個領域反而會有好的發(fā)展。我有一位大學同學六年干過十個行業(yè)，基本一無所成，只積累了每個行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個行業(yè)干一輩子？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。

我剛開始工作的時候，大家都喜歡往熱門的行業(yè)里去，其實現(xiàn)在也存在這個情況。但是冷和熱要辯證地去看，每個行業(yè)都有其發(fā)展的周期。如果是特別熱，也就意味著到了波峰了，說不定就要開始衰退了，而冷門意味著衰退到底了，徹底沒有希望了，或者處于低谷，開始積蓄力量，要上升了。任何行業(yè)本身也會經(jīng)歷高潮與低潮。行業(yè)判斷要看大的趨勢即可，如同投資股票，中間自然會有震蕩調(diào)整，但真正投資成功的都是堅定的價值投資者，在行業(yè)的選擇上我們也要做堅定的價值投資者，一個行業(yè)，只有大的趨勢有前景而我們又喜歡，就應該堅定的作者個行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時間這么短就已經(jīng)經(jīng)歷了2-3個來回，今天成功的絕大多數(shù)都是在低潮的時候依然在堅持的企業(yè)和個人，那些因為低潮而震蕩出局的人固然很難在這個新興的行業(yè)里挖不到金恐怕也很難在其他的行業(yè)里成功，原因無它，就是頻繁的轉(zhuǎn)換行業(yè)而影響了積累。第五章職業(yè)規(guī)劃選擇之三—合適的企業(yè)

第三個選擇是要考慮企業(yè)。

企業(yè)是個人職業(yè)的承載平臺，是個人職業(yè)生涯不斷得以拓展、得以精彩展現(xiàn)的舞臺。一個好的平臺往往能夠讓人得到成長和鍛煉，不斷獲得職業(yè)能力的提升，增強個人對于職業(yè)的信心和興趣，不斷促進個人職業(yè)生涯的發(fā)展；而一個不好的平臺往往不能夠促進個人職業(yè)生涯的發(fā)展，甚至會讓一個人慢慢的喪失職業(yè)發(fā)展的競爭力，讓個人的職業(yè)生涯出現(xiàn)停滯或者是倒退。從某種程度而言，進入一個好的企業(yè)甚至比考上一所名牌大學都要更重要，因為你所獲得的能力的提升和發(fā)展的機會比大學所能提供給你得要多得多，所以選擇一個有助于自己發(fā)展的企業(yè)非常重要。

但是很多的人并沒有給與足夠的重視。有一個很出名的笑話，說一個喝得醉熏熏的人在路燈下拼命地找著什么東西。一個過路人恰巧經(jīng)過，問他在找什么。那個醉鬼說在找鑰匙。過路人就幫助他一起找。可是什么都沒有找到。過路人問道：“我什么都找不到。您大概是在哪兒丟的鑰匙？”醉鬼指向了街道旁邊的黑暗處。過路人吃了一驚：“天哪，那您為什么不到那邊去找？”醉鬼憤怒得看著他說道：“為什么？因為這里比那邊亮?！逼鋵嵑芏嗟娜嗽诮邮艿谝环莨ぷ鞯臅r候往往就是這樣，比如企業(yè)就是位于他讀大學的地方或者是這家公司有父母的朋友等等。這樣解決職業(yè)的問題很方便，卻往往將打開自己未來職業(yè)發(fā)展的鑰匙給遺忘掉了。我最初工作的時候就沒有任何的考慮。大多數(shù)人在開始跳槽后會開始重視企業(yè)和自己職業(yè)發(fā)展的問題。美國人一輩子在不同的企業(yè)作相同的職業(yè)，日本人一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，唯有中國人不同，沒有改革開放的時候，和日本人差不多，一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，改革開放了，人才流動了，不少人卻又有點矯枉過正，變成了在不同的企業(yè)作不同的職業(yè)。當然隨著大家職業(yè)意識的提高，這種狀況會有所好轉(zhuǎn)。不同的選擇導致不同的生活方式，選擇企業(yè)更是如此。粗略來說，國內(nèi)的企業(yè)大致可以分為外企、國企和民企，政府部門可以歸到國企中去，我個人沒有到政府部門發(fā)展的想法，但從和政府打交道的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些素質(zhì)不錯的人，只是要適應他們的工作習慣太難了，但我個人認為，如果把去政府也作為一個職業(yè)的話，這也是一個不錯的選擇。首選當然是各大部委，比去什么外企都要好，因為占有的資源多，其次是省、市，再下面的就沒有什么意思了。企業(yè)里面有很多的隱形冠軍，就是企業(yè)知名度不高，但是獲利能力很好，又很好的行業(yè)地位，各大部委包括中央的一些企業(yè)有不少這樣的隱形冠軍，名氣雖然沒有500強大，但那待遇讓500強的所謂白領都要羨慕，但他們不屬于你我窮孩子做職業(yè)規(guī)劃要考慮的范疇，基本可以排除，但是如果你萬一遇到這樣的機會，可千萬別錯過。

稍微有點跑題，接著剛才的話題來談，其實外企、國企和民企他們各有各的風格，關鍵是什么樣的企業(yè)適合不同階段的你。有的人在國企作的很不好，到了外企反而成了一條龍；別看你在外企很牛，給你個民營企業(yè)你卻不一定能玩得轉(zhuǎn)。我在上海招聘我們下屬工廠的銷售總監(jiān)的時候有比較深的體會。當時銷售總監(jiān)有在500強外企的工作經(jīng)歷，業(yè)績也還不錯，整體素質(zhì)也很好，但到了民營企業(yè)就不知道怎么干了。他在外企的時候，有大把的錢花，預算批準了就可以去干，相對比較規(guī)范，下屬人員的素質(zhì)也都比較高；但我們上海工廠剛開業(yè)的時候比較節(jié)省，要用一分錢辦兩分錢的事，下屬人員的素質(zhì)和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，總之需要他自己去完善的東西比較多。我就發(fā)現(xiàn)他很長時間不適應。外企的財務總監(jiān)到了民營企業(yè)也會面臨很多新的課題，要想著怎么去避稅甚至要逃稅，要想著如何運用非常的手段去融資，這些課題以前他們可能都沒有接觸過。所以單純的說外企的能力強我是不認同的，大家的強項在不同的地方，要互相去學習。

我在這三種的企業(yè)都呆過，總的體會是外企講能力，國企講本事，民營企業(yè)既要講能力，還要有本事（注：會搞關系）。本事是中國人特有的詞匯，也只有我們中國人才能明白其中的內(nèi)涵。我們說政府部門或者國企某某人升遷了，我們的評價往往是這個人很有本事，所以我們遇到的國企領導大多都是比較有本事的人，但是能力怎樣就不好說了。因此我的建議是有本事的朋友要去國企，有能力的朋友要去外企，兩方面能兼顧的朋友要去民企呵呵。當然，這個事情不是絕對的，現(xiàn)在國企也講能力，應該是國企本事的比例要大一些，外企對能力的要求要大一些，至于具體的比例，不同的企業(yè)不同。你要選擇適合你自己的企業(yè)。

就具體的福利待遇而言，也要看最終的結(jié)果。外企總體的福利很好，但也很難讓你有意外的收入；民企總體福利不好，但一不小心公司蓬勃發(fā)展，你就成了小富翁。外企壓力大一些，培訓比較系統(tǒng)，進步比較快；國營企業(yè)壓力小，可以兼顧很多家庭的事情。我覺得本身無所謂好壞，就像我前面談到的價值觀，關鍵看你想選擇什么。

但是扒開企業(yè)一個個看，卻是各有各的特點。很難就簡單得說外企就比國企或者民企好。要針對每個企業(yè)來做決定。同樣是國企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只是掛羊頭賣狗肉而已，其管理和福利等甚至還不如一般的民企，即使是500強的下屬公司，有時候待遇和發(fā)展空間也會有很大差異。我的一個同學就去了西門子的一家公司，待遇在外企里面也屬于一般。剛畢業(yè)的同學最容易被這個光環(huán)迷惑，也有不少的企業(yè)用這個幌子來騙人。一旗在前面的帖子提到“好,繼續(xù)期待,不過,在做選擇的時候,有個問題是很難解決的,就是信息不對稱,特別是對于某個企業(yè)的了解?！边@是很有道理的。但是我們可以通過一定的手段來識別出來。就規(guī)模而言，企業(yè)還可以分為大企業(yè)和中小企業(yè)。在大公司，你可以直接學習其思維方式和管理理念，大公司的視野、經(jīng)驗和人脈積累是小公司所不能比擬的；而在小企業(yè)你可以和公司一起成長，你甚至會成為左右公司發(fā)展的中堅力量，楊元慶和聯(lián)想一起成長就是最典型的例子，很多成長起來的創(chuàng)業(yè)型公司的員工都獲得了很好的回報，這甚至是大企業(yè)很難獲得的。在大公司，你可能學到很多管理規(guī)則和方法，但是很多背后的東西要想領悟則很難，比如沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)很先進，大家都知道很厲害，知道為什么能夠?qū)⑵鋸椭频搅硪粋€企業(yè)的人很少；大企業(yè)給的培訓體系比較完善，會給你最基本的職業(yè)訓練，把你塑造成更職業(yè)化的人士；大企業(yè)的職責分工清晰，在團隊合作過程中能夠?qū)W到溝通與協(xié)調(diào)等組織運作能力。缺點是工作相對狹隘，螺絲釘?shù)墓ぷ骶佣?。在中小企業(yè)你往往是身兼數(shù)職，實戰(zhàn)經(jīng)驗強，而且中小企業(yè)是絕對的業(yè)務導向，創(chuàng)業(yè)機會多，缺點是培訓機會少，經(jīng)營風險大，說不定哪天公司就關門大吉了。

一般來說，大企業(yè)培養(yǎng)的人才大都是標準件，至少在大企業(yè)彼此之間是適配的，這是因為大企業(yè)的發(fā)展基本上是戰(zhàn)略導向的，按照公司的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，各種制度比較規(guī)范，流程比較清晰，工作的內(nèi)容比較標準。在這家干人力資源到了另一家同樣規(guī)模的也馬上就能上手，所以基本上沒有失業(yè)的顧慮，只是如何發(fā)展的問題；中小的企業(yè)培養(yǎng)的人才以非標件居多，這是因為每家企業(yè)都有每家企業(yè)的特點，比如同樣是做人力資源工作，可能有很大差異，人力資源工作本身的具體內(nèi)容可能差別非常大，而且這家的人事還兼著行政，那家的人事還兼著法律。非標件再到其他企業(yè)契合的時候就稍微有一點麻煩，有時候不一定合適，有時候要多磨合一段時間。

我個人的意見是剛開始不要進一些比較小的企業(yè)，尤其是剛剛畢業(yè)的同學，除非老板非常的好，當然這種幾率很小。因為你那時的社會經(jīng)驗非常少，很難處理得好很多的關系，非常容易對社會和職業(yè)等等方面形成一些錯誤乃至極端的看法。你從小企業(yè)獲得的東西太少了，看似學到了一些東西，實際上得不償失，再去找工作的時候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于競爭的劣勢。我就遇到過幾個在小企業(yè)作副總經(jīng)理的人，個人能力還不錯，但是稍微大一點的企業(yè)都不愿再給他們機會，因為他們已經(jīng)長成了一顆歪脖子樹，公司寧愿招一些完全沒有經(jīng)驗的人來。當你在大公司完成基本的職業(yè)訓練并且具有了某種專長，已經(jīng)是學有所成，到了厚積薄發(fā)的階段，就可以到一些成長性很好、迫切需要規(guī)范的中小企業(yè)去。既可以讓自己的所學有一個發(fā)揮的平臺，從實踐的角度進一步提高自己的能力，又可以分享到中小企業(yè)快速成長所帶來的收益。

談到這里，又要說點題外話。不少人誤把經(jīng)驗當作能力，誤把學歷、知識當作能力，都是不對的。有的人所謂的十年行業(yè)經(jīng)驗也只是對行業(yè)有點粗淺了解，有的人干了三年已經(jīng)有了很深的見識?；蛘哂械娜俗屇愀杏X，雖然他的經(jīng)驗很不夠，但他的那種思維方式很好，按照這個趨勢發(fā)展下去肯定會有不錯的發(fā)展。小時候老家有句罵人的話“你一把年紀都活到狗身上去了”指責某些人的見識沒有隨著年齡的增加而增長，話糙理不糙。所以我們?nèi)嗽谄髽I(yè)，但不能局限于企業(yè)，要有更高的視角。董事會關注產(chǎn)業(yè)，總裁關注行業(yè)，總經(jīng)理關注企業(yè)，員工關注職業(yè)，你要想成長為總裁或董事長，就要去關注他們應該關注的事情。

職業(yè)發(fā)展中最悲哀的兩個狀況一是拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機會卻不知道自己就站在肥沃的土地上。在企業(yè)里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿意的企業(yè)是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企業(yè)，福利不好，上司或老板太苛刻等等，這都不是一種職業(yè)的素質(zhì)。如果你覺得企業(yè)不滿意，我的建議是要么離開他，要么去適應或者改進，抱怨不解決任何問題。我剛剛工作的時候，我們一幫一塊進公司的大學生聚會的必修課之一就是一起抱怨公司，每天晚上的臥談會就是對公司的聲討大會。我后來發(fā)現(xiàn)這種狀態(tài)太危險，很容易把自己給搞成老大姐。去年我又到原來的公司去了一趟，發(fā)現(xiàn)抱怨的那些人還在抱怨，而沒有抱怨的那些人要么已經(jīng)在公司有了不錯的發(fā)展，要么已經(jīng)重新開辟了自己的職業(yè)領域。我并不是說一點都不能抱怨，現(xiàn)在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發(fā)泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。根據(jù)我的觀察，其實抱怨很容易形成習慣，結(jié)果最后抱怨成了主旋律。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。這不是一個積極心態(tài)的人的做法。我和不少的私營企業(yè)老板打交道，現(xiàn)在社會上太多不公平的現(xiàn)象，尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現(xiàn)他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。我不是說他們一定是對的，我只是請你相信，機會往往來自于不合理。

第六章職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場

第四個選擇是要考慮職業(yè)。

我在這里先解釋一下，所謂的職業(yè)就是你所從事的具體職能比如營銷、財務、行政、管理或者業(yè)務。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現(xiàn)誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重。

我先結(jié)合職業(yè)和企業(yè)來講。

我遇到過學管理的同學到很小的企業(yè)去做管理，我覺得這個選擇欠妥當。不是說小企業(yè)不需要管理，而是目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀實際上不重視管理。中小企業(yè)是業(yè)務和機會導向，還沒有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導向。如果你是做業(yè)務的，去中小企業(yè)也不一定有什么不妥，因為所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)走過來的，但是學管理的或者說將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應用管理的地方去。千萬不要以為你是管理專業(yè)畢業(yè)的你就會管理，這里面的學問太深了。你去了以后，一切全憑自己摸索，真正規(guī)范的東西沒有學到，積累了一大堆錯誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了。人事行政部就是不少中小企業(yè)的產(chǎn)物。不否認有大的公司會設行政總裁，主管人事和行政，也不否認有的人事行政部經(jīng)理發(fā)展得很好，但就我個人的職業(yè)經(jīng)驗而言，這個職位的發(fā)展空間小。尤其是行政。前段時間一個重點大學畢業(yè)的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這個職位的發(fā)展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，能突破20萬年薪算是不錯了。因為就絕大多數(shù)公司而言，它的進入門檻很低，經(jīng)常遇到不知道干什么好地說，我來干行政吧，這個崗位提供的價值是基本上一定的，無論誰來做，也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個崗位呆了好幾年，結(jié)果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個位置打晃，很難有突破。所以這個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總等等。

其實，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。關于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場耕耘。

什么是主戰(zhàn)場？舉例來說，實際上就是那些最能夠直接提供價值的部門，主要是業(yè)務部門，當然，對于一些大的企業(yè)而言，我認為財務、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃部門等等也可以劃入主戰(zhàn)場的范疇。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。有個笑話說炮兵連炊事班的戰(zhàn)士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人打炮，簡直是悲慘之極。也很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當將軍，不要去當炊事兵；你要想在職業(yè)上有上升空間，最好不要去企業(yè)的不是主戰(zhàn)場的部門。但是大家可能會說，這些部門的存在對企業(yè)是確實必要的，我們都不去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這個帖子的人去看呵呵。不過請大家放心，因為總歸有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門。

主戰(zhàn)場的部門匯集了公司最多的資源，也會擁有公司最多的升遷機會。一般來說，公司的高層大都出身于主戰(zhàn)場的部門，偶爾有那么一個負責次要部門的高管，在公司的實際地位都還不如一個主戰(zhàn)場部門的負責人。關于這一點，在政府部門工作的人最有體會，主戰(zhàn)場部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實無他，就是因為擁有更多的資源，有更好的發(fā)展前景而已。當經(jīng)濟不景氣或者公司裁員時，往往是從邊緣部門開始比如行政、公關等等，而那些公司的核心部門反而是需要加強或者影響不大的部門。

主戰(zhàn)場的部門還有一個好處就是這樣的部門員工的回報往往是隨著公司業(yè)務的成長而成長，而且是非常的正相關；再者往往是同類型的公司都肯定要設的部門，往往決定公司的核心競爭力。所以不愁工作不好找。

我們也許選擇了一個非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進入主戰(zhàn)場，在一些無關緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長足發(fā)展。

企業(yè)中還有另外一個主戰(zhàn)場，那就是權(quán)力的主戰(zhàn)場，尤其是在大的公司，這點尤為重要。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。在規(guī)模較小的公司而言，老板可能就會認識每一個員工，每一個員工的能力和成績都能夠被老板觀察到；事實上，也只有你的業(yè)績被人認可你才有發(fā)展的機會，否則即使你打破了世界紀錄，沒有權(quán)威的人作證明也是沒人相信。在分支機構(gòu)遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會遇到這個問題。他們離那個權(quán)威的能夠證明他們業(yè)績的人太遠了，總部的決策層很難會注意到他們。這個和我在前面講到地域的時候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當于分支機構(gòu)，拼了老命才能熬個縣長，就是因為遠離權(quán)力的主戰(zhàn)場；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成績往下一放就是個地區(qū)專員。因此，要想獲得外在職業(yè)生涯的發(fā)展，一開始要盡可能的爭取機會在公司總部工作。在公司總部，潛在的升遷機會更多，視野更寬廣。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經(jīng)理直到董事會成員。還有不少的領導職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當下屬機構(gòu)要為空缺的崗位安排人的時候總部的人員也是進水樓臺。從這么多的職位中得到機會的機率，顯然要比在分公司大很多倍。當然，如果當下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。

前兩天遇到一個著名大學學計算機的研究生，他去了一家比較大的公司作業(yè)務軟件的開發(fā)和硬件維護，雖然目前待遇也還可以，但我認為他的發(fā)展空間很有限，原因就是他沒有在企業(yè)的主戰(zhàn)場，他們公司將來的總經(jīng)理只能是業(yè)務出身，不太可能是他的這種經(jīng)歷。如果將來他們公司計算機方面的業(yè)務外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因為他和那些在軟件公司工作的同學的差距已經(jīng)在逐步拉大。我遇到好幾個學計算機的，都在房地產(chǎn)、生產(chǎn)等等方面的企業(yè)，他們的發(fā)展空間可想而知。類似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有。

這里想再說點題外話，我們?nèi)テ髽I(yè)工作的時候，首先應該問一下我們能夠替企業(yè)創(chuàng)造多大的價值，因為我們的收益實際上來自于我們創(chuàng)造的價值，如果我們的專業(yè)技能不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的話，即使我們能夠拿到一時的高薪，也很難有大的發(fā)展，關鍵是有職業(yè)素養(yǎng)的人會覺得很難受。我來目前公司的時候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過去做管理，給我的薪水是目前企業(yè)的1.5倍，但是那家企業(yè)只有50、60人的規(guī)模，遠遠不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來說，一是我很難再有提高，二是那樣一個規(guī)模的公司我很難創(chuàng)造和自己收入相匹配的價值，時間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經(jīng)歷就不能夠為我的職業(yè)發(fā)展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團職能部門就有8個，還有下面的產(chǎn)業(yè)，在這種體制下，我的管理思想能夠創(chuàng)造價值。當然還有其他的原因，但毫無疑問，主戰(zhàn)場原則是最主要的因素。從目前的實際工作情況來看，我的這個選擇是正確的。

有個朋友問到為什么講財務也可以劃入主戰(zhàn)場呢？這是因為在大的企業(yè)財務能夠創(chuàng)造非常大的價值。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業(yè)務部門的價值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一。而且隨著管理的發(fā)展，財務會逐步的介入業(yè)務，大家對財務的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那就不應該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應該有財務的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經(jīng)理，頂多設個出納，規(guī)模再大一點的公司，如果要設副總，一般也是業(yè)務出身，財務就是中層，因為業(yè)務有限，財務能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。

這里我要恭喜學財務的家人，我個人認為財務是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。我遇到一些學財務的朋友，提起財務來大吐口水，認為財務沒有什么意思，其實我覺得是沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業(yè)會走向以財務控制為核心的企業(yè)管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，可謂是前途無限。還有一個很好的職業(yè)就是銷售。銷售是最能考驗一個人能力的職業(yè)，而且我個人覺得這是一個對于起點比較低的朋友非常好的一個職業(yè)。我就又遇到幾個學歷并不高但薪水很不錯的朋友，但我還遇到一個東財畢業(yè)的哥們，他大學畢業(yè)后在國內(nèi)做了2年，后來竟然跑到新西蘭讀了個營銷的研究生，結(jié)果他的同學在國內(nèi)都做到十幾萬年薪了，他回到國內(nèi)找工作都還成問題。為什么？研究生學歷去大學教書有點低，人家的門檻現(xiàn)在都提到了博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量。

我前面講到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內(nèi)在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當然是兩者都要保持，因為現(xiàn)在的專業(yè)化分工越來越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務的結(jié)合比較緊密，比如你會做洗發(fā)水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔任生產(chǎn)性企業(yè)的財務總監(jiān)但是做地產(chǎn)公司的財務總監(jiān)你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續(xù)，我建議你最好能保持其中的一個是連續(xù)的。比如你一直在地產(chǎn)作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來的發(fā)展方向應該就是某個地產(chǎn)公司的總經(jīng)理或者高管；或者你一直從事某個職業(yè)，比如你一直做銷售、財務或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會成為某個職業(yè)領域的專家。第七章確立職業(yè)目標

以上所論述的內(nèi)容應該對大家有所啟發(fā)，但從更深層次的角度而言,這些內(nèi)容是遠遠不夠的，職業(yè)規(guī)劃是一個系統(tǒng)工程，它涉及到后面我所述的很多內(nèi)容。比如有聰明的朋友可能會問：“那我進行選擇的依據(jù)是什么？”當然，你在實際決策的過程中會找到很多的因素，包括你的價值觀、喜好、愛情等等，他們綜合后會形成你的職業(yè)目標，從職業(yè)發(fā)展的角度，你最主要的依據(jù)就是你的職業(yè)目標。

前兩天一個曾經(jīng)在公司實習過的研究生小姑娘給我打電話向我請教，說自己面臨2個機會，“是去華為作sales還是到華潤地產(chǎn)去做marketing。”這個小姑娘還是蠻優(yōu)秀的，我在后面的文章中可能還會引用她的例子。我告訴她其實從職業(yè)發(fā)展的角度來說，這2個機會的起點都是可以接受的，最關鍵的是她期望得到什么？她更期望怎樣的工作和生活方式？如果她喜歡和人打交道，希望最直接的解決很有挑戰(zhàn)性的問題，那就去華為作sales；如果喜歡創(chuàng)意，愿意把自己的想法付諸實踐，那就去華潤。我告訴她，唯一的解決之道就是叩問自己的內(nèi)心。當然，我和她一起分析，最終得到了她想要的答案。

工作這么多年，我有個比較深的體會，大多數(shù)人的職業(yè)困惑是不知道自己想要的到底是什么？職場中很多這樣的朋友，覺得工作很乏味，甚至質(zhì)疑自己入錯了行，如果不是迫于生計的壓力，他們說早就不干了，總之他們覺得工作不開心，甚至是一種疼苦，至少他們享受不到工作的樂趣。我們中太多的人跟著生活的慣性去安排職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。社會大眾輿論說外企好就去外企，媒體講MBA不錯就去讀MBA，大學畢業(yè)就要求按照自己所學的專業(yè)選擇工作，茫茫碌碌恰恰忘了問自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才發(fā)現(xiàn)那并不是你想要的。

如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業(yè)目標，制定實施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎。

如果你采納這條建議，那么它對你的益處將勝過你能學到的其他任何東西。根據(jù)我個人的體會，這個簡單的行動甚至比四年的學業(yè)都更有價值。很多職業(yè)成功的人士都是因為有意無意的遵循了這個原則從而獲得他們職業(yè)上的成功。

翻開眾多成功學的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學，但我也不能免俗，這是因為它確實很重要。以下的這個故事被很多人講過很多遍，用來說明擁有清晰的目標的重要性。

有一年，一群意氣風發(fā)的天之驕子從美國哈佛大學畢業(yè)了，他們即將開始他們的職業(yè)生涯。他們的智力、學歷、環(huán)境條件都相差無幾。在臨出校門前，哈佛對他們進行了一次關于人生目標的調(diào)查。結(jié)果是這樣的：27％的人，沒有目標；60％的人，目標模糊；10％的人，有清晰但比較短期的目標；3％的人，有清晰而長遠的目標。

25年后，哈佛再次對這群學生進行了跟蹤調(diào)查。結(jié)果是這樣的：

3％的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領袖、社會精英；

10％的人，他們的短期目標不斷地實現(xiàn)，成為各個領域中的專業(yè)人士，大都生活在社會的中上層；

60％的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層；剩下27％的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個“不肯給他們機會”的世界。

其實，他們之間的差別僅僅在于：25年前，他們中的一些人知道他們的目標，而另一些人則不清楚或不很清楚。

很多的人都看到過上面的這個故事，我也在不同的地方看到過這個故事的多個版本，其目的都是告訴大家目標的重要性。相信不少人在第一次看到這個故事的時候都會有所觸動，也會嘗試著來確立自己的目標，但事實是為數(shù)不少得人越想越糊涂，到最后也沒能整明白自己的目標到底是什么。我就親身經(jīng)歷過好幾個目標模糊的人大談目標的重要性。這說明大家大都知道目標對于自身發(fā)展的重要性，只是他們不知道如何來確立自己的目標，無論是人生還是職業(yè)方面的。

如果你不知道自己未來的目標，你就永遠到不了那里；如果你沒有自己的目標，別人就會為你做主；如果你對自己的未來沒有計劃，你就會成為別人計劃里的一枚棋子。這個世界上永遠是有希望的人帶著沒有希望的人飛奔，沒目標的人為有目標的任務。就我個人的觀察和體會，能夠確立適合自身發(fā)展的清晰目標并貫徹執(zhí)行，事情本身就是個人綜合素質(zhì)的一個反映。

確立職業(yè)目標對我們的幫助顯而易見，我個人的經(jīng)驗，至少有以下的幾個好處：其一，會讓你覺得充實，有干勁，俗話說就是有奔頭?？纯茨切└呖嫉膶W子，那個不在忙忙碌碌，因為他們有一個非?，F(xiàn)實的目標，那就是考入自己理想中的大學。但是這個目標畢竟是自然而然樹立的，是家長或者說社會為他們樹立的目標。很多的人考上大學之后，沒有意識到要樹立新的目標，竟然不知道大學應該怎么過。不信你去問一下，所有說讀大學沒意思的人肯定沒有什么目標和追求。同理，那些說工作沒意思的人也是因為沒有自己的職業(yè)目標，而那些有自己職業(yè)目標的人正圍繞著自己的目標一點點的添磚加瓦，每向自己的目標靠近一步就有一種內(nèi)在的喜悅，怎么會覺得工作沒有沒勁呢。大家可以按照我所說的話作一個簡單的測試，你可以很隨意地問一下身邊的朋友“你將來有什么打算？”，能夠立即把這個問題給回答上來的一般都會做的不錯,有的人可能會很詫異的看你半天，然后告訴你“這個問題，還真的從來沒有想過?！北容^正規(guī)的企業(yè)在面試一些比較重要崗位的員工的時候，這也幾乎是必問的一個問題。說句題外話，一般有責任感的姑娘在選擇對象的時候肯定會問一句“你將來有什么打算？”，而那些能夠描繪美好前景的青年自然更容易獲得芳心。其二，會讓你集中精力，不干或者少干和目標無關的事情。有了目標以后會讓你把精力集中到對實現(xiàn)你的目標最有生產(chǎn)力的事情方面。很多的決策就變得簡單，那就是這個事情對實現(xiàn)你的目標有沒有幫助。有的人在職業(yè)決策上患得患失，很大程度上也是因為沒有明確的職業(yè)目標。有個女孩面臨兩個職業(yè)選擇，一是作行政，工資高一些，二是作人力資源，工資稍微低一些，再加上其他的一些因素，女孩一致猶豫不決，其實如果有了自己的職業(yè)目標，這是很容易解決的一個問題。類似的問題在你職業(yè)發(fā)展的過程中會一直遇到，沒有明確的職業(yè)目標，你每一次的決策就等于沒有原則，都是根據(jù)當時的某種感覺作決定，這種決定會把你帶向不同的方向，幾次這樣的決定以后你的職業(yè)積累就消失殆盡了。如果沒有相對明確的職業(yè)目標，那你告訴我，已經(jīng)工作的你，面對越來越激烈的競爭，想對自己做一些必要的提升，從什么方面著手呢。是加強英語還是學習財務，是考個證書還是要去讀研，是參加管理培訓還是強化自己的行業(yè)經(jīng)驗?，F(xiàn)狀是不少的人看兩天英語又學兩天財務，想考研又下定不了決心，想考某個證卻因為沒有動力準備不充分雖然交了報名費都沒有參加考試，讓時光慢慢地從身邊溜走，最后逐漸地習慣于慣常的工作，偶爾搬家的時候翻出以前努力學習的材料，呆呆的想上半天，知道自己年輕的時候也曾經(jīng)努力過，僅此而已。

逢證必考是某些缺少職業(yè)目標的人的典型癥狀之一。這種人典型的解釋是藝多不壓身，反正閑著也是閑著，考個證，以備不時之需，說不定什么時候能用上。這種邏輯害人不淺，說是謀財害命也不夸張。首先“證”能不能代表“藝”實在不好說，很多的證都是某些機構(gòu)謀利的手段，就連國家的學歷證書都隨著高校的擴招而變得水分越來越大，更何況那些短期培訓而獲得的所謂證書呢。你的這些證書真正的擺到雇主面前得時候往往不能給你加到期望得分數(shù)，和工作無關的證書寫到簡歷上還會讓你丟分；其次，畢竟每獲得一個證書都要投入一定的時間和一定數(shù)量的金錢，如果所獲得的證書本身無助于你職業(yè)目標的實現(xiàn)豈不是一種時間和精力得浪費，把這些時間和金錢投入到最有助于你職業(yè)發(fā)展的領域豈不是會產(chǎn)生更高的收益。我遇到的比較夸張的是一個應聘市場經(jīng)理的人的簡歷，在證書一欄竟然赫然寫著什么廚師證，看了讓我哭笑不得，立即放進人才庫（廢紙簍）了事。

有一次一個人來公司面試人力資源的職位，談完后感覺不是太合適，他竟然說看看公司有沒有其他方面的職位，也是職業(yè)目標不清晰的原因。想想看，你喜歡一個女孩，女孩說我們可能不是太合適，不過我有個朋友挺不錯的，給你介紹一下吧，你說好呵，我試一下吧，那后果是可想而知了。有的人認為在職業(yè)生涯的最初要有一個很長遠的目標，要有一個十年甚至一生的規(guī)劃。如果你能夠想明白一生要做的事情，那當然很好，越早明白自己一生的追求越好，很多偉大的取得一流業(yè)績的人物早在青年時代就確立了一生的目標并最終達成，政治家如毛澤東、周恩來等等和一些科學家如錢學森等都是這種類型；但也有不少我們看來成功的人士是有著跨度較大的職業(yè)轉(zhuǎn)換的，如果你告訴我里根早在青年時代就想著將來成為總統(tǒng)恐怕里根也不相信，張朝陽在MIT讀博士的時候恐怕也沒能預料到自己有一天會成為搜狐的創(chuàng)始人，魯迅先生最初的理想是做一個懸壺濟世的醫(yī)生。平凡如你我者往往很難看得那么遠，而且周圍的環(huán)境、你自己的心境興趣等等也在不斷的變化，所以我個人的建議是做一個一直滾動的1-3年的職業(yè)生涯規(guī)劃更為現(xiàn)實，真正的目標往往是在我們職業(yè)探索的過程中一步步清晰起來的?！痘鶚I(yè)常青》的作者研究了十幾家超過百年歷史的常青公司，發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初沒有幾家擁有偉大的構(gòu)想，大部分都是機會主義者，但值得指出的是他們肯定會有超越現(xiàn)實至少一部的目標，引導他們不斷前進并最終成長為偉大的公司。這個規(guī)劃得時間我個人建議不要超過3年，太長了意義不大，這個世界變化太快是一方面，你對這個世界的認識變化也很快是另一方面。有一次和一個做的很成功的朋友談到孫正義，好像說他在20歲搞清了一生所有的目標，并一一實現(xiàn)，那哥們的評論很經(jīng)典這個星球上60億人，恐怕只有孫正義是這么做的，不具有可參考性，再說是不是真的這樣鬼才知道。我有一次聽一個講師說日本三菱制定了未來100年的戰(zhàn)略規(guī)劃，總覺得有點扯淡。不少人把確定職業(yè)目標搞成了一個蠻復雜的技術活，設計了n多的步驟，卻最終沒能夠解決任何的問題。我先建議你看一下下面的小故事，你會有所感悟。想像五年后的你

讓我與你分享一段小故事，或許在這個階段，可以很實際地幫助你走出目前的困境。

一九七六年的冬天，當時我十九歲，在休斯頓太空總署的大空梭實驗室里工作，同時也在總署旁邊的休斯頓大學主修電腦?？v然忙于學校、睡眠與工作之間，這幾乎占據(jù)了我一天二十四小時的全部時間，但只要有多余的一分鐘，我總是會把所有的精力放在我的音樂創(chuàng)作上。

我知道寫歌詞不是我的專長，所以在這段日子里，我處處尋找一位善寫歌、詞的搭檔，與我一起合作創(chuàng)作。我認識了一位朋友，她的名字叫凡內(nèi)芮（ValerieJohnson）。自從二十多年前離開德州后，就再也沒聽過她的消息，但是她卻在我事業(yè)的起步時，給了我最大的鼓勵。僅十九歲的凡內(nèi)芮在德州的詩詞比賽中，不知得過多少獎牌。她的寫作總是讓我愛不釋手，當時我們的確合寫了許多很好的作品，一直到今天，我仍然認為這些作品充滿了特色與創(chuàng)意。

一個星期六的周末，凡內(nèi)芮又熱情地邀請我至她家的牧場烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，擁有龐大的牧場。她的家庭雖然極為富有，但她的穿著、所開的車、與她謙誠待人的態(tài)度，更讓我加倍地打從心底佩服她。凡內(nèi)芮知道我對音樂的執(zhí)著。然而，面對那遙遠的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，我們一點管道都沒有。此時，我們兩個人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。突然間，她冒出了一句話："Visualize，Whatyouaredoingin5years？﹙想像你五年后在做什么？﹚"我愣了一下。

她轉(zhuǎn)過身來，手指著我說："嘿！告訴我，你心目中"最希望"五年后的你在做什么，你那個時候的生活是一個什么樣子？"我還來不及回答，她又搶著說："別急，你先仔細想想，完全想好，確定后再說出來。"我沉思了幾分鐘，開始告訴她："第一，五年后，我希望能有一張唱片在市場上，而這張唱片很受歡迎，可以得到許多人的肯定。第二，我住在一個有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的樂師一起工作。"

凡內(nèi)芮說：“你確定了嗎”我慢慢穩(wěn)穩(wěn)地回答，而且拉了一個很長的Yesssssss！

凡內(nèi)芮接著說："好，既然你確定了，我們就把這個目標倒算回來。如果第五年，你有一張唱片在市場上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。"/

"那么你的第三年一定是要有一個完整的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對不對？"

"那么你的第二年，一定要有很棒的作品開始錄音了。"

"那么你的第一年，就一定要把你所有要準備錄音的作品全部編曲，排練就位準備好。""那么你的第六個月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然后讓你自己可以逐一篩選?！?那么你的第一個月就是要把目前這幾首曲子完工。"

"那么你的第一個禮拜就是要先列出一整個清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。"

"好了，我們現(xiàn)在不就已經(jīng)知道你下個星期一要做什么了嗎？"凡內(nèi)芮笑笑地說。"喔，對了。你還說你五年后，要生活在一個有很多音樂的地方，然后與許多一流的樂師一起忙著工作，對嗎？"她急忙地補充說。"如果，你的第五年已經(jīng)在與這些人一起工作，那么你的第四年照道理應該有你自己的一個工作室或錄音室。那么你的第三年，可能是先跟這個圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，應該不是住在德州，而是已經(jīng)住在紐約或是洛杉機了。"次年(一九七七年)，我辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作，離開了休斯頓，搬到洛杉機。

說也奇怪：不敢說是恰好五年，但大約可說是第六年。一九八三年，我的唱片在亞洲開始銷起來，我一天二十四小時幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手，日出日落地一起工作。

每當我在最困惑的時候，我會靜下來問我自己：五年后你"最希望"看到你自己在做什么？

如果，你自己都不知道這個答案的話，你又如何要求別人或上帝為你做選擇或開路呢？別忘了！在生命中，上帝已經(jīng)把所有"選擇"的權(quán)力交在我們的手上了。

如果，你對你的生命經(jīng)常在問"為什么會這樣？""為什么會那樣？"的時候，你不妨試著問一下自己，你是否很"清清楚楚"地知道你自己要的是什么？

如果連你自己要的是什么都不知道的話，那么愛你的主又如何幫你安排呢？不是嗎？而在你旁邊的人，再怎么熱心地為你敲鑼打鼓，愛你的主也頂多給一些慈悲的安慰。因為連你自己都還沒有清楚地告訴他，你要的是什么？那么你又豈能無辜地怪上帝沒有為你開路呢？不是嗎？

沒錯，其實我的建議就是問自己一個問題“5年以后的我在哪里？”。答案就在問題里。這個問題一直問下去，你肯定能夠找到方向。當然這里的5年不是一個絕對的量化數(shù)字，它可以是三年或者十年，也可以是一年、二年，只是說你一定對自己的將來有一個思考，明白你將來期望到達的目的地。如果你不知道自己在職業(yè)上要追求什么，就像那句話說得“哪個方向都是逆風?！?/p>

當然要想回答清楚這個問題，對大多數(shù)人而言并不是一個很簡單的事情，它不是靠冥思苦想就能獲得。就我個人的經(jīng)驗和觀察而言，它是在我們的工作中一步步浮現(xiàn)出來的，它就如同我們找對象，我們很難一下子描述出來我們到底希望找到一個什么樣的終生伴侶，到在實際生活中，我們接觸到不同的異性，隨著了解的增多，內(nèi)心里就會發(fā)出一個聲音，對，就是她（他）了，我就是希望擁有這樣的一個伴侶。在我們職業(yè)發(fā)展的過程中，大都要經(jīng)歷一個“為謀求生存而就業(yè)—為終生發(fā)展而職業(yè)—為人生價值而事業(yè)”的一個過程。我們不太可能在職業(yè)發(fā)展之初就擁有一個我們希望為之奮斗一生的職業(yè)，如果是那樣的話你就太幸運了，就如同我們絕大多數(shù)人沒有青梅竹馬的愛情一樣,而是在為謀求生存而就業(yè)的過程中，一步步發(fā)現(xiàn)了我們愿意為了終生發(fā)展而從事的職業(yè)，并隨著我們條件的改善和追求的提高，我們找到了為實現(xiàn)人生價值而從事的事業(yè)。剛剛工作的時候，我們對很多的東西了解的太朦朧，難免在認識上有偏差，也很有可能一時沒有找到合適的機會。前兩天有個將要畢業(yè)的研究生女孩問我，是不是不要進入房地產(chǎn)行業(yè)，因為她覺得房地產(chǎn)行業(yè)是夕陽行業(yè)，我聽了啞然失笑。還有一個男孩雄心勃勃的要進入咨詢行業(yè)，只是因為咨詢的收入高，他并不了解咨詢行業(yè)的工作狀態(tài)。其實這都很正常，這是我們?nèi)松斜厝灰?jīng)歷的一個階段，我們很難超越也沒有必要超越，正如有句廣告詞說的“年輕，沒有什么不可以?！碑斎?，大多數(shù)的人停留在第二個階段，只有極少數(shù)的杰出人士能夠達到第三個階段，但每一個階段的遞進都是自然而然的，你連自己的生存都沒有解決，奢談人生價值是沒有什么意義的。遺憾的是，大多數(shù)人很難達到第三個境界，甚至有的人一直在第一個階段徘徊。如同李開復博士所說，什么是事業(yè)？事業(yè)不是一朝一夕的工作，而是持之以恒的追求；事業(yè)不是可有可無的應酬，而是矢志不移的奮斗。當心甘情愿為一件事獻出自己的畢生精力時，當能夠從這件事中獲得最大的滿足和愉悅時，你已經(jīng)在從事一項真正的事業(yè)了?？梢哉f，不對你所從事的工作懷有非常濃厚的興趣，是很難達到事業(yè)這樣境界的，在職業(yè)的發(fā)展上自然也難有大的發(fā)展。

記不清是在那個網(wǎng)站上看到了下面這篇文章，給我的感觸很深，你可以發(fā)現(xiàn)這個女孩真得很可愛，盡管還透露者女孩的稚嫩，但我?guī)缀蹩梢詳喽ǎ@個女孩將來的職業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的成功，因為她清晰的知道自己想要得是什么，而且正在一步步的積累自己所需要的資源。這篇文章給我的印象很深刻，我覺得這個現(xiàn)實生活中的案例會給很多的朋友有所啟發(fā)，它回答了很多朋友對于職業(yè)目標的疑問，所以當時我就保存了下來，全文索引如下：

本人浙江某小城鎮(zhèn)普通女生。家境一般。中學讀書時成績尚可，高考報廈門大學金融系，6分之差調(diào)劑到廣東某末尾重點大學金融系，家人要求復讀，因想去那個據(jù)稱比浙江富裕的地方去待待，于是去讀書，一晃四年，七月畢業(yè)。

原想去找銀行對口工作，但英語沒過六級，屢被拒之門外。遂收起銀行工作念頭，與深圳、廣州四處找工。因外貌、身材還過得去，今年四月在深圳某廣告公司覓得業(yè)務員一職，一去就安排下規(guī)定業(yè)務量，雖然底薪有2.8千，但對于一個剛出校門沒任何社會經(jīng)驗的女生來說，這份工作實在艱辛，以致最后半途而廢。此時湊巧因為廣交會原因，同學推薦去了一個臺灣老板的紡織品外貿(mào)小公司。也是在這里定下了我的從業(yè)方向。

老板臺灣人，典型家長式性格。起初說不包吃住，月薪2千。雖然在廣州，這樣的月薪并不高，但是也不會餓死了，自己學校雖然是第一批的重點本科，但是在廣州這樣的城市，這樣的學歷什么也算不上。于是小心翼翼的開始上班。老板脾氣非常暴躁，而作為新人，每天早上一去要擦干凈所有桌子，下班的時候要打掃完三個辦公室，倒干凈垃圾。本來自己雖然不是什么嬌生慣養(yǎng)，但是家務活還是比較少做，突然要干這些，手忙腳亂，被呵斥過幾次。不得不更小心，每天提起120分精神。起初并不要我做什么活，事實上金融和服裝也是風馬牛不相及，唯一稍微有點關系是對信用證還比較熟悉，其他的什么也不會。也沒有任何人教你，每天就是看到哪里臟了馬上去收拾干凈，老板手機不放在手邊響了，馬上去拿過來給老板，沒事就去疊布樣，每天都會有一些新布樣，老板要求疊整齊。

以前同事把布樣按時間排序，老板經(jīng)常記不住是哪天的布樣，找不到布樣就會發(fā)脾氣。于是自己留了點心，憑手感，把近似的布樣放一堆，然后按顏色再分成小堆，最后按時間再分小堆，重新排列收拾了一下。老板發(fā)覺后說了一句“這個小鬼還不錯?！庇谑欠峙淞艘慌_電腦給我，可以看他的郵箱和客人交往的記錄，每天早上幫他打印出來放辦公室桌上，但是不準我回。他有次拿到我的打印件的時候隨口問了一句“客人今天說什么。”我小心翼翼的把幾封郵件的內(nèi)容說給了他聽，他看過以后似乎從此對我稍微有點好感，稱贊我記性不錯。接下來我的工作似乎就變成了老板的專職小秘書，他和客人交往的郵件我可以回復，只要他看過以后覺得沒問題就可以發(fā)出去，也會教我對不同的客人要怎么回復，我整理樣品的時候也會抽空稍微指點一下。這時比較好的是老板準許我和另外一個女同事免費住他他不住的五羊新城的一個二居室舊房子，房費省了不少。但是在老板對你青睞的時候同事就會對你不友善。開始時沒人教你，這種情況下更沒人教你。對服裝和面料的知識仍舊貧乏，而老板依舊暴躁，每天謹小慎微的注意每一個細節(jié)，原先大大咧咧的性格一下收斂了不少。

臺灣老板似乎越來越覺得我這個小鬼做事情還是不錯的，于是在其他老板面前有時會炫耀一下我為他準備的資料是多么細致齊全。這時已經(jīng)慢慢接觸到一些別的老板了，都是看起來毫不起眼，但是每年少少也有幾百萬可以賺到。接觸多了，漸漸有了創(chuàng)業(yè)的想法，于是更加留心服裝、布料的專業(yè)知識，也更加留心看老板怎么和客戶交流。但是這些都沒有表現(xiàn)出來，看起來還是個傻乎乎的小丫頭。隨后認識了一個浙江老板，當他聽說我是浙江人時候，竭力讓我回浙江，說要介紹我給一個朋友的工廠做。

于是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)畢業(yè)典禮后我又回來了浙江，而薪水也由深圳的2千8，到廣州的2千，再到現(xiàn)在的一千。

為何薪水少還要回來做？當有了創(chuàng)業(yè)的想法后，覺得工廠才是能學到所需要的一切的地方。所以義無反顧的來到現(xiàn)在這個在郊區(qū)，薪水只有1千的工廠。剛到工廠時，一個大學生剛走，因為老板覺得他人不夠機靈，而他也覺得在工廠沒多大發(fā)展，于是走了。我剛來時的局面就是整個工廠只有我這個英文沒過六級的人稍懂英文。尺寸表不會翻譯，只認識脖子、袖子、胸...這樣的單詞，拿著尺寸表到樣板房，和打樣師傅看著尺寸加我認識的單詞一起猜，師傅教我服裝說袖開口叫克夫，胳肢窩叫夾圈叫袖隆...學了三四次學會了尺寸表的翻譯，順帶學會了服裝的名詞應該怎么叫，順帶知道了什么部分大概多少尺寸。買家要來供應商評廠，評廠全英文報告看不懂，借著金山詞霸一個個生詞翻譯過去，兩天以后跟著人事部一起去查消防查安全查倉庫，幫著財務部造查廠的假工資假保險，一個星期內(nèi)學會了應付查廠整套程序和應付花招。

現(xiàn)在慢慢開始熟悉面料也慢慢熟悉服裝工藝，工廠的對外英文交流也開始由我負責，英語強迫性加強了不少。沒有周六周日，每月放假一天，每晚自己加班到九點半。熟悉的越多越覺得創(chuàng)業(yè)艱難，但是熟悉的越多越堅定創(chuàng)業(yè)的意志。當你發(fā)現(xiàn)或許能力很一般的老板卻能每年幾百幾千萬的賺，而你卻還在算這個月有幾千能加幾百，心里很不是滋味。

以上為工作到現(xiàn)在的大致總結(jié)，以及創(chuàng)業(yè)理想。以下為具體的薪水支出。

每月1000，工廠包吃包住包水電，沒有交通費支出。1、手機費：150。和在廣東的男友通訊主要方式，為了省錢，每天強忍到12點以后打電話，可以節(jié)省一半手機費用。短信能省則省。一毛一毛的加起來也很多。

2、買衣買鞋化妝理發(fā):200。因為是短發(fā)，每個月要修剪，否則會很邋遢，20元，只剪吹干凈，不做別的任何護理和造型，省錢要緊。皮膚不錯，沒有化妝品，只有超市買的二十幾元一支的洗面奶和潤膚霜，兩個月都用不完一支。每個月只能添一兩件打折的比較低檔次的專賣店衣服。

3、買書買資料：200。每月預200的錢買資料，因為服裝、面料都是從頭學的，毫無基礎，現(xiàn)在的書又超貴，到現(xiàn)在還沒買齊一套完整的書，還在繼續(xù)采購中。另外還要買些英文的書加強英文。

4、回家車費：80元。包括到車站的公交車費用。每個月回家一趟，來回80元。

5、零食：50。比較愛吃零食，但是沒有太多錢買，學生時每個月零食要花百元左右，現(xiàn)在只能控制到每個星期花10元左右，這是最痛苦的一件事。

6、q幣：50。這個是最被男友鄙視的一項支出。喜歡買衣服，買不起真的于是好打扮qq秀，想結(jié)婚沒錢結(jié)婚于是養(yǎng)了qq寵物結(jié)婚，這些都需要一些支出，50可能還不止，但是心理會愉快不少。由于是異地戀，時間會稍微有些空余，除了加班和看書，中午休息之類的空余時間都花在qq上了。

7、早飯：30。每天一元，一包豆?jié){一個茶葉蛋。

理論上算每月實際剩下的不到200。實際上每個月都花的剩下不到50，還有一些生活用品支出，牙膏牙刷紙巾洗頭水襪子筆記本可愛的圓珠筆之類的，雖然如此，這個月擠出50元進了一些可擦寫的圓珠筆，準備在淘寶上開個小店，第一次賣的打算就是這些可擦寫的圓珠筆，覺得挺可愛，挺新奇。以后等攢些錢，用我現(xiàn)在初步專業(yè)的服裝成衣、面料知識去進500元衣服賣。當然，這些只是賺些零花錢。等我攢到5000元時我要開始我的創(chuàng)業(yè)第一步，去申請一張國際信用卡，打算去ebay賣中國的silk衣服。既然國內(nèi)c2c可以做的這般紅火，如果英文過得去的話，為什么不在世界范圍做c2c呢？既然我現(xiàn)在以及將來都希望能夠做外貿(mào)b2b，為什么不讓對外c2c當中間的橋梁呢？是，雖然現(xiàn)在的收入很少，這個我知道的很清楚，廠里的車工都比我賺的多。但是，我想，現(xiàn)在我這樣拼命努力，總有一天我也能賺到足夠的錢去西湖邊買一套大房子給爸爸媽媽，這是一個普通的浙江女生的夢想。

因為對職業(yè)生涯感興趣的原因，看了這個故事之后我很感動。這個女孩在蕓蕓眾生中追尋著自己的夢想，今天的她平凡如你我，雖然她也會經(jīng)歷很多的困難和挫折，但幾乎可以判定若干年后她會實現(xiàn)自己的夢想，讓很多的人仰視，慨嘆她的幸運和機遇，但很少有人知道那是因為多年前她給自己樹立了堅定的職業(yè)目標并一步步地為之奮斗才獲得了屬于自己的成功。這個案例有著非?，F(xiàn)實的參考意義，正如一個網(wǎng)友所總結(jié)的，這個女孩從現(xiàn)實出發(fā)，渡過了一個階段的迷茫期之后在工作中逐步確立了自己的職業(yè)目標并圍繞自己的目標開始一點點地積累資源。在此過程中，這個小姑娘沒有注意一城一地的得失，而是緊緊圍繞自己的目標去工作，這樣的格局和氣度確實是很難得的。其實我個人的經(jīng)驗，職業(yè)（其實不僅僅是職業(yè)）的成功需要vision,passion還有action,當然還有一點點的運氣。Vision屬于戰(zhàn)略范疇，一般大家認為有點虛，就是大家一般說的職業(yè)生涯規(guī)劃，我談到的選擇和職業(yè)目標都在此列，它是要解決你往那個方向走的問題。大家可能會說很多人沒有vision一樣能夠成功，就如同很多的企業(yè)沒有戰(zhàn)略一樣能夠生存。我也承認這種現(xiàn)實，但是一是有了清晰的方向，能夠讓你少走彎路，能夠加速你的成功，它不是成功的充分條件但在一定程度上屬于必要條件；其次是現(xiàn)在的職場環(huán)境和幾年前發(fā)生了很大的變化，職業(yè)化的人才越來越多，職場競爭越來越激烈，以前沒有vision照樣成功但不意味著今后可以成功。三是有的人認為環(huán)境變化太快，計劃跟不上變化，設定了目標也沒有什么意義。這個觀點流毒甚廣。前段時間我們的地產(chǎn)集團討論戰(zhàn)略，竟然還有的人提出來討論戰(zhàn)略意義不大，意思是這個市場機會主義者或許能生存的更好，我就指出來，我們非常有必要討論戰(zhàn)略，或許我們的戰(zhàn)略導向只能占到40%，但我們要逐步提高到80%乃至更多，逐步由機會導向走向戰(zhàn)略導向，否則企業(yè)很難發(fā)展。戰(zhàn)略定了以后本身并不是議程不變得，而是要根據(jù)實際情況靈活的進行調(diào)整。Passion介于vision和action之間，制定你的發(fā)展方向的時候要考慮什么事情能讓你又激情，你有激情才能夠積極地去行動。Action當然更為重要，其實現(xiàn)實中很多人發(fā)展不順利不是方向的錯，入對了行也選對了企業(yè)，但就是不能把事情做正確。我舉得這個案例從這三個方面都會對我們有啟發(fā)，比如在action層面這個小姑娘作事情的態(tài)度，連臺灣老板都覺得這個小鬼作事情還是不錯的。當然還涉及到理財，人脈關系的處理等等，我在后面都會講到。

根據(jù)我個人的觀察，很多的職場人士尤其是剛剛進入職場的人，許多的煩惱恰恰和興趣相關，而大都是因為對興趣的誤解而造成的。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在職業(yè)選擇的時候忽略了要考慮自己的興趣。許多人在選擇職業(yè)道路的時候，主要的根據(jù)就是公司給出的薪酬或者說社會所認可的就業(yè)熱點。我并不是說金錢本身有什么不好，追求高薪本身就是職業(yè)價值的一個體現(xiàn)，問題在于，過分考慮金錢往往導致你忽視你真正想要的東西，導致你做出錯誤的職業(yè)選擇，這樣的后果就是你獲得了短期的高薪，但長遠看來，即使從金錢的角度，你也是得不償失的，更不用說你失去的工作樂趣等等其他方面的東西。我所認識的王先生是個很不錯的技術人員，很喜歡鉆研，因為技術不錯，他們公司犯了技而優(yōu)則仕的毛病，希望他能出任技術經(jīng)理。本來王先生是有所猶豫的，但技術經(jīng)理的薪金待遇讓他最終作出了決定。沒想到，上任后他不善溝通的缺點暴露無遺，工作的非常辛苦，工作的業(yè)績可想而知，再回到技術人員的崗位上面子上又抹不開，最后只好辭職。剛剛工作的前幾年，經(jīng)濟壓力比較大，也比較容易犯這樣的錯誤，幾百元的薪水差異就讓決策變得輕而易舉。這樣的時候要更多的追問自己的內(nèi)心，才能得到你真正想要的決策。

在這里，要指出一個很多人存在的誤區(qū)。很多職場中人都過分重視能力和技能，一些職業(yè)指導書籍也強調(diào)要自問“我有哪方面的專長”或“我有什么技能”這一類的問題。這一現(xiàn)象最典型的表現(xiàn)就是很多人找工作時強調(diào)專業(yè)對口。技能評估當然很重要，但是在職業(yè)發(fā)展上“我想做什么”比“我應該做什么更重要,”“我是否對某件事感興趣”也比“我是否有能力做好某件事更重要?！泵總€人最大的競爭優(yōu)勢，往往并不是自己當前的技能，而是來自于自己愿意以最大的熱忱和渴望所作的一切努力。唯一能保證你職業(yè)成功的實際是你內(nèi)心里的渴望，你一定要成功，這種渴望會引導你一步步克服障礙，不斷在實踐的過程中尋找最優(yōu)的解決方案并最終走向成功。

很多人都根據(jù)自己的專業(yè)或者當前的專長選擇職業(yè)，卻很少或者根本不考慮自己的興趣。事實上