2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)范本（2篇）

第6頁共6頁2023?年銷售員?個(gè)人工作?總結(jié)范本?一、_?___年?工作總結(jié)?___?_年成為?塵封的一?頁已被翻?過去了。?在過去的?一年里，?銷售部在?集團(tuán)公司?的正確戰(zhàn)?略部署下?，通過全?體人員的?共同努力?，克服困?難，努力?進(jìn)取，與?各公司各?部門團(tuán)結(jié)?協(xié)作圓滿?完成了全?年下達(dá)的?銷售任務(wù)?。1、?銷售目標(biāo)?完成情況?：公司?在這一年?中經(jīng)歷了?高層領(lǐng)導(dǎo)?人員小波?動(dòng)后，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?層的正確?指導(dǎo)下，?有針對性?的對市場?開展了促?銷活動(dòng)，?人員建設(shè)?等一系列?工作，取?得了可喜?的成績。?車輛總計(jì)?銷售__?__臺(tái)、?精品銷售?額___?_萬、保?險(xiǎn)銷售額?____?萬、車貸?手續(xù)費(fèi)及?返利__?__萬、?臨時(shí)牌銷?售___?_萬。?2、目前?存在的問?題：經(jīng)?過大半年?的磨合，?銷售部已?經(jīng)融合成?一支精干?，團(tuán)結(jié)，?上進(jìn)的隊(duì)?伍。團(tuán)隊(duì)?有分工，?有合作。?銷售人員?掌握一定?的銷售技?巧，并增?強(qiáng)了為客?戶服務(wù)的?思想，相?關(guān)部門的?協(xié)作也能?相互理解?和支持。?目前總體?來看，銷?售部目前?還存在較?多問題，?也是要迫?切需要改?進(jìn)的。?1）銷售?人員工作?的積極性?不高，缺?乏主動(dòng)性?，懶散，?自覺性不?強(qiáng)。2?）對客戶?關(guān)系維護(hù)?很差。銷?售顧問最?基本的客?戶留資率?、基盤客?戶、回訪?量太少。?手中的意?向客戶平?均只有_?___個(gè)?。從數(shù)字?上看銷售?顧問的基?盤客戶是?非常少的?，每次搞?活動(dòng)邀約?客戶、很?不理想。?導(dǎo)致有些?活動(dòng)銷售?不佳。?3）銷售?流程執(zhí)行?不徹底監(jiān)?督不到位?，銷售組?長的管理?職能沒能?化的發(fā)揮?，服務(wù)意?識(shí)沒能更?好的提升?，導(dǎo)致部?分銷售顧?問形成固?化模式。?銷售部目?前組員，?內(nèi)勤，主?管的互動(dòng)?溝通不及?時(shí)，不能?保證及時(shí)?，全面了?解狀況，?以便隨時(shí)?調(diào)整策略?。4）?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的一些問?題和要求?不能做出?迅速的反?應(yīng)和正確?的處理。?在和客戶?溝通時(shí)不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受到什?么程度，?在被拒絕?之后沒有?二次追蹤?是一個(gè)致?命的失誤?。5）?內(nèi)部還是?存在個(gè)別?人滋生并?蔓相互詆?毀，推諉?責(zé)任，煽?風(fēng)點(diǎn)火的?不良風(fēng)氣?，所以從?就要提倡?豁達(dá)的心?態(tài)，寬容?理解的風(fēng)?格，積極?坦蕩的胸?懷面對客?戶和同事?，我們就?能更好的?前進(jìn)，兩?軍相遇，?智者勝，?智者相遇?，人格勝?。6）?售人員沒?有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)?一的管理?，工作時(shí)?間沒有合?理分配，?工作局面?混亂等各?種不良后?果。而新?顧客開拓?部夠，老?顧客不去?再次挖掘?，業(yè)績增?長小，增?值業(yè)務(wù)主?動(dòng)推銷性?不足，利?潤增長點(diǎn)?小，個(gè)別?銷售人員?工作責(zé)任?心和工作?計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高。?7）增?值業(yè)務(wù)開?展的不好?，現(xiàn)在店?內(nèi)的增長?利潤點(diǎn)一?方面是精?品和保險(xiǎn)?的拉動(dòng)，?另一方面?是SSI?和廠家政?策的推動(dòng)?。銷售人?員主動(dòng)去?推銷精品?和保險(xiǎn)的?主動(dòng)性不?足，如何?調(diào)動(dòng)大家?的主動(dòng)性?，如何提?高大家的?綜合素質(zhì)?，如何讓?大家能與?公司同呼?吸，共命?運(yùn)。二?、___?_年銷售?部工作計(jì)?劃（一?）銷售工?作策略、?方針和重?點(diǎn)為確?保銷售工?作具有明?確的行動(dòng)?方向，保?證銷售工?作計(jì)劃的?順利開展?和進(jìn)行，?銷售部特?制定了相?應(yīng)策略和?方針，用?以指導(dǎo)全?年銷售工?作的開展?。1、?銷售部工?作策略：?要事為?先，步步?為營;優(yōu)?勢合作，?機(jī)制推動(dòng)?。要事?為先：分?清問題輕?重緩急，?首先解決?目前銷售?工作中最?重要、最?緊急的事?情;步?步為營：?在解決重?要問題的?同時(shí)，充?分考慮到?公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃，?在解決目?前迫在眉?睫的問題?同時(shí)，做?好長遠(yuǎn)規(guī)?劃和安排?，做到有?計(jì)劃的層?層推進(jìn)。?優(yōu)勢合?作：充分?發(fā)揮每個(gè)?銷售人員?的能力，?利用每個(gè)?銷售人員?的能力優(yōu)?勢為團(tuán)隊(duì)?做貢獻(xiàn);?機(jī)制推?動(dòng)：逐步?建立解決?問題和日?常工作的?常態(tài)機(jī)制?，通過機(jī)?制推動(dòng)能?力養(yǎng)成、?管理改善?和績效提?高。2?、銷售部?工作方針?：以提?高銷售人?員綜合能?力為基礎(chǔ)?，逐漸形?成銷售工?作常態(tài)機(jī)?制，并最?終提高銷?售人員和?部門的工?作績效。?3、銷?售部工作?重點(diǎn)1?）規(guī)劃和?實(shí)施銷售?技能培訓(xùn)?：強(qiáng)化銷?售人員培?訓(xùn)，并逐?步形成銷?售人員成?長機(jī)制。?2）強(qiáng)?化銷售規(guī)?劃和策略?能力：注?重銷售的?策略性和?銷售的針?對性（每?接待一個(gè)?客戶都需?要策略）?。3）?規(guī)范日常?銷售管理?：強(qiáng)化銷?售日常管?理，幫助?銷售人員?進(jìn)行時(shí)間?管理，提?高員工銷?售積極性?和效率。?4）完?善激勵(lì)與?考核：制?定銷售部?日常行為?流程績效?考核。?5）強(qiáng)化?人才和隊(duì)?伍建設(shè)：?將團(tuán)隊(duì)分?組，組長?固定化，?垂直管理?，并通過?組長的形?式逐步發(fā)?覺團(tuán)隊(duì)中?的管理人?才。（?二）、銷?售部工作?計(jì)劃1?、建立一?支熟悉業(yè)?務(wù)而相對?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本呢，在?明年的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的?工作來抓?。2、?完善銷售?制度，建?立一套明?確的業(yè)務(wù)?管理辦法?。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識(shí)。因?此不能單?憑業(yè)績來?考核為尺?度，應(yīng)該?從以下幾?方面：?（1）出?勤率、展?廳5S點(diǎn)?檢處罰率?、客戶投?訴率、工?裝統(tǒng)一等?。（2?）業(yè)務(wù)熟?練程度和?完成度，?銷售出錯(cuò)?率。業(yè)務(wù)?熟練程度?能反映銷?售人員知?識(shí)水平，?以此為考?核能促進(jìn)?員工學(xué)習(xí)?，創(chuàng)新，?把銷售部?打造成一?支學(xué)習(xí)型?的團(tuán)隊(duì)。?（3）?工作態(tài)度?，“態(tài)度?決定一切?”如果一?個(gè)人能力?越強(qiáng)，太?對不正確?，那么能?力越強(qiáng)危?險(xiǎn)就越大?。有再大?的能耐也?不會(huì)對公?司產(chǎn)生效?益，相反?會(huì)成為害?群之馬。?（5）?KPI指?標(biāo)的完成?度。例如?留檔率，?試乘試駕?率，成交?率等4?、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?。不斷自?我提高的?習(xí)慣培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個(gè)新的檔?次5、?建立新的?銷售模式?與渠道。?把握好?制定好保?險(xiǎn)與裝潢?的銷售模?式，做好?完善的計(jì)?劃。同時(shí)?開拓新的?銷售渠道?，利用好?公司現(xiàn)有?資源做好?店內(nèi)銷售?與電話銷?售、邀約?銷售、車?展銷售等?之間的配?合6、?專職專業(yè)?，強(qiáng)化對?拓展客戶?資源的利?用率。?銷售部電?話客戶資?源、汽車?之家網(wǎng)站?、車貸網(wǎng)?絡(luò)客戶等?不被重視?，準(zhǔn)備開?展銷售電?話專人接?待，專人?回訪，專?人營銷，?電話營銷?，此人為?兩個(gè)組的?組長，負(fù)?責(zé)把網(wǎng)絡(luò)?的資源和?客戶信息?進(jìn)行記錄?和收集，?并將顧客?邀約到店?。業(yè)務(wù)指?標(biāo)由銷售?經(jīng)理直接?考核。?2023?年銷售員?個(gè)人工作?總結(jié)范本?（二）?我是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時(shí)，?該同志對?房地產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場的動(dòng)?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場的起?伏動(dòng)蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進(jìn)?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時(shí)間，我?積極配合?本公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營?價(jià)格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為___?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎(chǔ)。最后?以___?_個(gè)月完?成合同額?____?萬元的好?成績而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，使自己?各方面都?所有提高?。__?__年下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手?段的鋪墊?制造出_?___火?爆場面。?在銷售部?，我擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個(gè)多月?時(shí)間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯(cuò)。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結(jié)和每