藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目策劃書

......目

錄一、學(xué)校簡介二、服務(wù)產(chǎn)品概述三、市場分析四、市場營銷五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃專業(yè)word編輯

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......一、學(xué)校簡介專業(yè)word編輯

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......【我們的目標(biāo)】學(xué)校打造成湖南藝術(shù)教育培訓(xùn)的一面旗幟【我們的宗旨】掘人才，規(guī)范引導(dǎo)，交流藝術(shù)，推陳出新。學(xué)生為本，以質(zhì)量為綱，為學(xué)生提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)，讓每位學(xué)生來則能學(xué)，學(xué)必有得”【我們的精神】怨無悔，樂業(yè)敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神；腳踏實(shí)地，苦干實(shí)干的求實(shí)精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神【我們的理念】專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存以效益求發(fā)展【我們的定位】為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的承諾】的要求——是我們的承諾。我們承諾我們優(yōu)秀權(quán)威的師資，我們承諾我們的科學(xué)的授課方法和質(zhì)量但我們不承諾任何形式的保送。（在此提醒各位學(xué)生和家長，請學(xué)生和家長謹(jǐn)慎選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）二、服務(wù)產(chǎn)品概述（一象：主要以湖南省范圍內(nèi)學(xué)藝術(shù)的中小學(xué)生和藝術(shù)類高考生為主規(guī)模和名氣做大以后可以考慮拓展省外市場，進(jìn)一步發(fā)展新的生源專業(yè)word編輯

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......（二容：1、服務(wù)種類：本校主要提供培訓(xùn)類和交流類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，交流類服務(wù)為輔：（1）培訓(xùn)類：A常年班：針對全省范圍內(nèi)的中小學(xué)生全年招生依據(jù)青少年身心健康的成長規(guī)律，擯棄學(xué)習(xí)內(nèi)容單一、教學(xué)乏味的現(xiàn)象從綜合素質(zhì)的培訓(xùn)入手，以挖掘和培養(yǎng)藝術(shù)新人，打造和推出藝術(shù)新星為宗旨從全省各地選拔有發(fā)展?jié)摿Φ暮妹缱?，為全省、全國各藝術(shù)學(xué)校專業(yè)學(xué)院和藝術(shù)團(tuán)體輸送優(yōu)秀生員。B、高考短訓(xùn)班：針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。開班時(shí)間為每年7月6日－次年聯(lián)考結(jié)束隨到隨學(xué)。C、高考長訓(xùn)班針對全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)開班時(shí)間為每年7月6日－次年4月1日結(jié)束，隨到隨學(xué)。此段時(shí)間對高考專業(yè)生進(jìn)行專業(yè)課的集中強(qiáng)化培訓(xùn)，使學(xué)員可以順利的通過各種藝術(shù)專業(yè)的考試，步入自己理想的專業(yè)大學(xué)校門。D高考沖刺班開班時(shí)間為聯(lián)考前后1個(gè)，每半個(gè)月為一期。為高考專業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，使其專業(yè)成績在考試前有更為顯著地提高。（2）交流類：A舉辦各種學(xué)習(xí)講座，幫助學(xué)員解除學(xué)習(xí)和深造過程中的種種疑問和迷惑，為學(xué)員提供各種新的信息服務(wù)。專業(yè)word編輯

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......B、組織學(xué)員參加各種教學(xué)比賽、全國的各種大型比賽活動(dòng)，以及電視臺的有關(guān)活動(dòng)和演出。C、組建藝術(shù)團(tuán)，參加各種文藝演出活動(dòng)和電視臺的大賽D編排出優(yōu)秀的節(jié)目帶隊(duì)出國參加友好訪問交流演出。2、課程種類設(shè)計(jì)：（1）影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)專門的表演藝術(shù)人才學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可到電視臺、電影電視制作單位、劇院、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事影視表演、舞臺表演、外交公關(guān)、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音條件好，形象氣質(zhì)好，有較好的肢體協(xié)調(diào)能力和音樂感受能力，身高160cm上。學(xué)時(shí)4-5個(gè)月。主要課程：聲樂、臺詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本分析、普通話語音、小品模仿、表演、實(shí)習(xí)拍片等。（2）播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送播音主持專業(yè)人才學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可在電視臺、廣播電臺、電影電視制作單位宣傳部門、文教事業(yè)單位從事播音主持、記者、編輯、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：有較好的語言感受能力聲音條件好，形象氣質(zhì)佳，女生160㎝，男生165㎝以上。學(xué)時(shí)3-4個(gè)月。主要課程：普通話語音、播音發(fā)聲、新聞播音、詞、繞口令、模仿節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達(dá)、文學(xué)作品朗誦、形體氣質(zhì)等。專業(yè)word編輯

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......課程計(jì)劃與安排：基礎(chǔ)階：普通話語音與糾正、聲與氣息控、語言表達(dá)技、新聞播音上）我介紹創(chuàng)、即興命題演、優(yōu)秀播音主持作品賞析、摩與實(shí)踐等。小課：普通話語音與糾正、語言表達(dá)技巧、即興命題演講。提高階段播節(jié)目主持上妝與試鏡播音形體訓(xùn)練自備作品歌備作（散）聞播（下、興評、形象設(shè)計(jì)與包、文藝常識等。小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評述。沖刺階段試技巧串講上妝與試鏡電視節(jié)目主持自備作品說）、歷年試題訓(xùn)練與講解、考官講座、即興回答考官提問等。小課：電視節(jié)目主持、自備作品訓(xùn)練、歷年試題訓(xùn)練。（3）電視編導(dǎo)專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送影視技術(shù)人才，含廣播電視編、文藝編、樂編、音藝、錄音工、導(dǎo)電視節(jié)目制、劇影視文攝燈光十個(gè)方，習(xí)一門課程即可報(bào)考十個(gè)專業(yè)。生大學(xué)畢業(yè)后就業(yè)前景廣，既可到電視、電臺從事導(dǎo)、編攝像等工，亦可到廣告公司、圖片公司從事策劃、導(dǎo)演、拍攝、影像制作等工作。入學(xué)條：有一定的文學(xué)寫作功底和語言組織能力，具備基本的影視作品鑒賞水平，身高不限。學(xué)時(shí)2-3個(gè)月。主要課：普通話語、興表、聽語、演基、命題寫、象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作品賞析實(shí)習(xí)拍攝等。課程計(jì)劃與安排：基礎(chǔ)階：視聽語、劇本創(chuàng)、通話語音與糾正、視覺傳、視精品賞析、廣播電視概論等、即興命題演講自我介紹創(chuàng)作、實(shí)踐與觀摩等。提高階：故事創(chuàng)、電視節(jié)目策、媒體和廣告創(chuàng)、興評、錄片分析、辯論思維與口才、攝影作品分析文藝常識、專業(yè)講座等。導(dǎo)演編劇組

（含導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué)）攝影燈光組

（含攝影、燈光方向）專業(yè)word編輯

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......錄音制作組

（含電視節(jié)目制作、音樂編導(dǎo)、音工程錄音藝術(shù)方）電視編輯組

（含電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、數(shù)字、媒體創(chuàng)、文化產(chǎn)業(yè)管理方向）沖刺階：考題預(yù)、美術(shù)攝影作品分析、象設(shè)計(jì)與包、應(yīng)試技巧串講、表演學(xué)基礎(chǔ)、即興回答考官提問、歷年試題訓(xùn)練與講解等。（4）音樂專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送音樂教育和音樂表演人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事音樂教育、音樂表演、文化宣傳等工作入學(xué)條件：有一定音樂感受力和音樂理論基礎(chǔ)主要課程設(shè)音樂基礎(chǔ)理論視唱練耳舞樂等專業(yè)課程，安排實(shí)踐演出。學(xué)時(shí)5－6個(gè)月。（5）舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、蹈表演和舞蹈編導(dǎo)人學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事舞蹈教育舞蹈表演蹈編導(dǎo)和文化宣傳等工作。入學(xué)條件：具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力主要課：舞蹈基本（技目表、語音語、古典、民族民間舞考試成品舞舞蹈模仿題表演唱練耳樂形體氣質(zhì)。學(xué)時(shí)－6個(gè)月。（6）美術(shù)專業(yè)：本專業(yè)主要為國內(nèi)外高等藝術(shù)院校美術(shù)專業(yè)輸送高質(zhì)量的生源、社會(huì)各類用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強(qiáng)專業(yè)能力和工作能力的實(shí)用美術(shù)專業(yè)人才。員大學(xué)畢業(yè)后能在文化藝術(shù)領(lǐng)域、設(shè)、出、理單位從事教學(xué)創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面工作。主要課程、描：物與默畫、膏、物頭像與默畫、身、設(shè)計(jì)素描意素描B速慢速寫與默畫線場景速寫與默畫風(fēng)景速寫；C、彩靜物寫生與默、風(fēng)寫生與默、物頭像寫生與默水粉材料畫材料）D、創(chuàng)：設(shè)計(jì)基礎(chǔ)畫創(chuàng)作體構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、命題創(chuàng)作；E設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)、立體構(gòu)成。學(xué)時(shí)5－6月。專業(yè)word編輯

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......3、課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

5000/月：學(xué)費(fèi)4600元月（基礎(chǔ)課3000/月+小課費(fèi)1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400/月3600/月：學(xué)費(fèi)3200元月（基礎(chǔ)課1600/月+小課費(fèi)1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400/月3000/月：學(xué)費(fèi)2600元月（基礎(chǔ)課1000/月+小課費(fèi)1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400/月3000/月：學(xué)費(fèi)2600元月（基礎(chǔ)課1000/月+小課費(fèi)1600元月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400/月3000/月：學(xué)費(fèi)2600元月（基礎(chǔ)課1600/月+小課費(fèi)1000元月）；住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400/月1200/（學(xué)費(fèi)1200元/月+住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400/月三、市場分析（一析：1、整體狀況分析：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識和技能的熱情空前高漲全國各地各種經(jīng)營性的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)也便應(yīng)運(yùn)而生，蓬勃發(fā)展。當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長潛力的大市場，對廣大人民群眾的文化生活有著重要的影響。藝術(shù)培訓(xùn)市場的培育和發(fā)展把文化藝術(shù)知識和技能的傳授教育進(jìn)一步推向了廣闊的市場，從而解放和發(fā)展了藝術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)了文化藝術(shù)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術(shù)知識培養(yǎng)文化藝術(shù)人才，提高群眾文化藝術(shù)素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作出了積極的貢獻(xiàn)專業(yè)word編輯

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......但是，由于種種原因，目前各地的藝術(shù)培訓(xùn)市場，還存在著不少問題。一方面，國家政府雖然早就把經(jīng)營性藝術(shù)培訓(xùn)列入了文化市場管理的范圍但法制建設(shè)沒有及時(shí)跟上，至今未能出臺具體的可操作的有關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)管理的法律、法規(guī)和規(guī)章。國家政府對藝術(shù)培訓(xùn)市場的管理，長期處于無法可依、無章可循、無所

作為的狀態(tài)。經(jīng)營性藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)在整個(gè)文化市場中，仍然是國家政府管理行為的未及之處和空白地帶也就是說，國家政府對整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場至今還沒能真正管起來。另一方面，由于國家政府缺乏切實(shí)有效的監(jiān)管，社會(huì)上各種經(jīng)營性藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)長期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)人們想辦就辦，想怎么辦就怎么辦，想在那里辦就在那里辦一些地方藝術(shù)培訓(xùn)經(jīng)營主體魚龍混雜，經(jīng)營秩序比較混亂。無證無照經(jīng)營偷漏國家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽(yù)、坑蒙拐騙的行為時(shí)有發(fā)生，培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)員權(quán)益也常常得不到有效保障。這與我們建設(shè)社會(huì)主義精神文明的要求是不相適應(yīng)的與我們建設(shè)社會(huì)主義法治國家的目標(biāo)是不相符合的，從長遠(yuǎn)看，也是不利于藝術(shù)培訓(xùn)市場健康發(fā)展的。藝術(shù)培訓(xùn)是國家政府社會(huì)教育的一個(gè)重要形式是人民群眾社會(huì)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要途徑。藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)既有一般文化藝術(shù)知識和技能的傳授又有一定意識形態(tài)和思想文化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營屬性，又有特殊的意識形態(tài)教育屬性。在社會(huì)主義條件下，藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)并不是一般的文化娛樂活動(dòng)；藝術(shù)培訓(xùn)市場也不是一般的文化商品市場這就要求我們不能把藝術(shù)培訓(xùn)市場混同于一般商品市場，而是要把藝術(shù)培訓(xùn)市場作為社會(huì)主義文化市場的一個(gè)重要組成部分，按照社會(huì)主義文化市場建設(shè)和發(fā)展的要求按照藝術(shù)培訓(xùn)市場的專業(yè)word編輯

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......特點(diǎn)和規(guī)律，科學(xué)地來進(jìn)行監(jiān)督和管理，從而確保藝術(shù)培訓(xùn)市場的規(guī)范有序和社會(huì)主義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。2、湖南省考藝術(shù)培訓(xùn)場現(xiàn)狀析：湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶是湖南省藝術(shù)特長生考前培訓(xùn)的主要聚集地是聞名全國的“藝術(shù)培訓(xùn)村”。從上個(gè)世紀(jì)80年代末開始，部分藝術(shù)家、藝術(shù)老師開始在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品創(chuàng)作和交流為輔的市場格局。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，位于湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶已成為我國規(guī)模較大的藝術(shù)高考培訓(xùn)集散地之一經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，目前這個(gè)區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂培訓(xùn)中心、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校總計(jì)210多家，開設(shè)有藝術(shù)類高考全部的專業(yè)課程，從業(yè)老師達(dá)1000多人，年培訓(xùn)學(xué)生已超過30000人次。無論從機(jī)構(gòu)規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源數(shù)量等已成位居全國前列。近四年來，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量更是急速增長。2004年藝術(shù)高考報(bào)名人數(shù)l8多人，2005年猛增到30256，2006年已突破4萬人，2007年更是突破5.3萬。據(jù)湖南省教育考試院統(tǒng)計(jì)，2007年我省高考報(bào)名報(bào)名人數(shù)接近52，這也就意味這平均不到10人中間就有一個(gè)藝術(shù)考生。專業(yè)word編輯

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年2005年年2007藝術(shù)考的巨量進(jìn)了術(shù)考場，帶來了培訓(xùn)市場的巨大利潤空間，成為商機(jī)無限的新興產(chǎn)業(yè)快速長市需求要求更專為規(guī)化的藝高產(chǎn)群的發(fā)展目前這一市場從整體上看，尚處于自發(fā)成長的初級階段，由于有利可圖這一市場急速膨脹，只顧賺錢、急功近利的狀況并不少見，導(dǎo)致整體秩序較為混亂?，F(xiàn)行藝培訓(xùn)班式不僅制約產(chǎn)業(yè)發(fā)為社帶諸多不定。由于藝術(shù)培訓(xùn)進(jìn)入市場缺少必要的監(jiān)督而各地多奉行“民不告，官不理的態(tài)度，對培訓(xùn)市場進(jìn)行整治的很少，管理上還有很多空檔。隨著社會(huì)對文化生活的需求不斷增長藝術(shù)培訓(xùn)市場的需求也會(huì)越來越旺，必須有一批具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)參與到這一行列中規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模經(jīng)營，而不是撈一把就走，實(shí)際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展才有企業(yè)不斷增長的利潤空間。相關(guān)政府部門也已經(jīng)意識到這一點(diǎn)正在不斷加強(qiáng)引導(dǎo)和規(guī)范藝術(shù)培訓(xùn)市場，以做大蛋糕，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷壯大成熟。過前期論證，岳麓區(qū)就文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目已于20075正式敲定方案。未來35年，該區(qū)將聯(lián)手轄區(qū)高校，通過“政府組織、市場運(yùn)作”，投巨資在大學(xué)城范圍內(nèi)共同打?qū)I(yè)word編輯

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......造出全省具有標(biāo)志性的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地以實(shí)現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強(qiáng)區(qū)飛躍的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二析：1、目前國家對非學(xué)歷藝術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定僅有一個(gè)指導(dǎo)性的文件而對于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地方教育部門詳細(xì)制訂在長沙開辦藝術(shù)培訓(xùn)班，必須要有300平方米以上的辦學(xué)場地同時(shí)啟動(dòng)資金要達(dá)到元，而培訓(xùn)市場中能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的少而又少長沙市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展的需求，《育》、《辦教育促進(jìn)法》、《辦教育促進(jìn)法實(shí)施條》有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條例。民辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)參照國家同級同類公辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行舉辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)符合下述基本條件：（一）舉辦者1舉辦者應(yīng)是國家機(jī)構(gòu)以外具人法人資格的社會(huì)組織或具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民個(gè)人。2舉辦者應(yīng)通過損、出資等方式為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供必要的經(jīng)費(fèi)和辦學(xué)的基本條件。（二）校舍、設(shè)備1有與辦學(xué)相適應(yīng)，穩(wěn)定、集中符合各項(xiàng)安全要求的校舍面積平方米以上。租賃校舍的租期2年以；租賃公辦中、小學(xué)校舍的須經(jīng)教專業(yè)word編輯

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......育行政部門批準(zhǔn)。2有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育實(shí)驗(yàn)、習(xí)設(shè)備場，一定的圖、報(bào)刊等資料。（三）資金校、備達(dá)到設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)后，育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)啟動(dòng)資金一般不得少于30萬元，還應(yīng)有穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源（四）機(jī)構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、有董事會(huì)、理事會(huì)或其他形式的決策機(jī)構(gòu)。2、有行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、學(xué)生管理機(jī)構(gòu)。3、有學(xué)校章程和董事會(huì)章程。4、有健全的規(guī)章制度。（五）有明確的辦學(xué)宗旨、養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)方案。（六）有明確的招生對象及相對穩(wěn)定的生源辦學(xué)規(guī)模不少于3班。（七）育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長和教學(xué)副校長須具有專科以上的文化程度年以上的教育管理工作經(jīng)歷，悉教育規(guī)、育業(yè)，能堅(jiān)持正常工，齡男在60周歲，女在55歲以下，但可以適當(dāng)放寬。（與辦學(xué)業(yè)層次學(xué)內(nèi)、學(xué)規(guī)模相適應(yīng)的專職教師隊(duì)伍和管理人，教師必須具備相應(yīng)的教師資格財(cái)務(wù)人員及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備的專業(yè)資格條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來看，長沙陽光藝術(shù)學(xué)校、長沙采之藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、長沙多芬音樂學(xué)校、湖南晨曦高考培訓(xùn)學(xué)校長沙新凌云藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和湖南金鷹藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)過了主管部門的批準(zhǔn)，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過多年專業(yè)word編輯

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......的經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭者也是本校日后的主要競爭對手。它們的優(yōu)勢在于：（1）經(jīng)過多年的經(jīng)營已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和生源；（2）積累了比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟知培訓(xùn)市場的一系列潛規(guī)則如：招生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等（3）成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了一定的品牌優(yōu)勢而它們的劣勢在于：（1）牌效應(yīng)不大，相對穩(wěn)定的生源基本是建立在高額的招生回扣之上。（2）它們的招生網(wǎng)絡(luò)大部分是建立在與各個(gè)高中學(xué)校的專業(yè)老師聯(lián)系上，但隨著教育主管部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場監(jiān)管力度的加強(qiáng)越來越多的高中學(xué)校已經(jīng)開始將每年為高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的權(quán)力集中到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（一般是校長）手中，專業(yè)老師被禁止私自為學(xué)生選擇培訓(xùn)學(xué)校2、市場仍存在未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這些機(jī)構(gòu)大都采用關(guān)門辦學(xué)”的方式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在教育形式的發(fā)展加之教育主管部門的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強(qiáng)，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將進(jìn)一步縮?。ㄈ觯簱?jù)統(tǒng)每生每年入訓(xùn)學(xué)習(xí)用6000活學(xué)用費(fèi)用3000元計(jì)個(gè)南省市常量3.6場潛力巨大。專業(yè)word編輯

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......（四析：1、機(jī)構(gòu)優(yōu)勢分析：（1）高素質(zhì)的專家資源關(guān)系及專業(yè)人才：本校由國家二級演員和國家二級播音員以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教育家以及中央音樂學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、湖南師范大學(xué)優(yōu)秀教授講師定期講座、點(diǎn)評并配合完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，同時(shí)配有藝術(shù)團(tuán)體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和各大藝術(shù)院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教們非常清楚藝考時(shí)同學(xué)們應(yīng)該掌握些什么，應(yīng)該注意些什么，他們知道怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面展現(xiàn)給考官，讓學(xué)生在短期內(nèi)迅速提高自己的應(yīng)試能力（2）潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程一對一的個(gè)性化培訓(xùn)輔導(dǎo)，已被證明是藝術(shù)類訓(xùn)練最有效和負(fù)責(zé)任的教學(xué)方法和模式。不湊班、不等班、不掛靠大學(xué)招生、不追求大班的高利潤、一切對學(xué)生和家長負(fù)責(zé)、讓學(xué)生享受貴賓級指導(dǎo)訓(xùn)練做有社會(huì)責(zé)任的教育機(jī)構(gòu)是我們實(shí)力的證明和永久的承諾?。?）優(yōu)良的選材體制：每位學(xué)員都必須參加學(xué)校的入學(xué)考試由各位專家分析總結(jié)，根據(jù)考試成績分班，量身制定專署的培訓(xùn)方案，采取科學(xué)的藝術(shù)啟蒙教育方式，真正挖掘?qū)W員的藝術(shù)天賦。（4）豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺、電臺，依托媒體湘軍的豐富資源和廣闊平臺為各專業(yè)的學(xué)生提供更專業(yè)、更豐富、更有效的培訓(xùn)并有機(jī)會(huì)直接簽約。組織安排學(xué)專業(yè)word編輯

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......員在學(xué)習(xí)期間到節(jié)目現(xiàn)場，近距離學(xué)習(xí)、感受各優(yōu)秀主持人的主持風(fēng)格、語言技巧、臨場應(yīng)變能力等。安排優(yōu)秀學(xué)員參加湖南電視臺的一系列文藝活動(dòng)?？既『鲜?nèi)各藝術(shù)院校的學(xué)員，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀的情況下學(xué)校負(fù)責(zé)在大二、大三時(shí)推薦到電視臺實(shí)習(xí)。（5）深厚的文化底蘊(yùn)：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會(huì)和音樂家協(xié)會(huì)充分挖掘和發(fā)揚(yáng)湘楚文化內(nèi)涵，讓舞蹈、音樂、播音、表演、編導(dǎo)方向的學(xué)生真正領(lǐng)略藝術(shù)真諦中成長進(jìn)步逐漸塑造大師風(fēng)范！避免膚淺的形而上學(xué)。（6）豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資源。一直以來，我們都與全省各地州市教育局保持了良好的合作關(guān)系隨著教育主管部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)，我們的培訓(xùn)學(xué)校將有機(jī)會(huì)與全省各教育主管部門更進(jìn)一步合作。2、機(jī)構(gòu)弱勢分析：（1）新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢正如所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，開始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場分額，與其他強(qiáng)大的競爭對手競爭，如果沒有能體現(xiàn)自己特色的項(xiàng)目，沒有能第一時(shí)間讓市場認(rèn)同并接受的話，那么機(jī)構(gòu)以后的發(fā)展又會(huì)遇到更多困難。（2）機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)專業(yè)word編輯

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......理論的豐富無法代替實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)學(xué)校在成立初期必然會(huì)遇到各種從來沒有遇到的問題需要解決，而學(xué)校成立初期對于聘請擁有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的人才來擔(dān)任要職也是有一定難度的。3、機(jī)構(gòu)機(jī)遇分析：（1）行業(yè)高速發(fā)展背景近年來，湖南藝術(shù)高考生數(shù)量急速增長進(jìn)了術(shù)考場飛速發(fā)，帶來了培訓(xùn)市場的巨大利潤空間，使之成為商機(jī)無限的新興產(chǎn)業(yè)。（2）社會(huì)發(fā)展趨勢當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識和技能的熱情空前高漲，藝術(shù)培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長潛力的大市場。（3）行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)和行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將被逐步壓縮甚至導(dǎo)致其關(guān)門大吉。這部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有的生源將流入市場，被正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所瓜分。（4）生源集中化近兩年來，隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場的逐步規(guī)范各大高中學(xué)校都已經(jīng)開始集中全校的高考藝術(shù)生生源，統(tǒng)一為他們選定一兩所藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。專業(yè)word編輯

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......4、機(jī)構(gòu)威脅分析：（1）市場風(fēng)險(xiǎn)剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場上強(qiáng)大的對手競爭難免在很多方面會(huì)吃虧。雖然可以通過市場調(diào)查，資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的風(fēng)險(xiǎn)，但市場總是變化的危機(jī)四伏，總會(huì)遇到計(jì)劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險(xiǎn)。（2）新的競爭者不斷涌現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場潛力巨大“錢景”可觀，在淘汰掉一批跟不上市場發(fā)展腳步的競爭對手的同時(shí)，勢必會(huì)涌現(xiàn)出新的競爭對手（3）競爭者的惡性競爭目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場的潛規(guī)則之一現(xiàn)如今的回扣比例為學(xué)員學(xué)費(fèi)的50％，就美術(shù)生為例，學(xué)費(fèi)為1200//，學(xué)時(shí)5月，學(xué)費(fèi)總計(jì)6000元/人，培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際收取3000/，另外3000元/人直接返還給帶隊(duì)老師作為回扣。但有些未經(jīng)過正式部門批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本本來就很低，它們?yōu)榱藫屔?，已?jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高。（五析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件目前，大部分的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校云集在岳麓區(qū)，尤其是湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近的天馬專業(yè)word編輯

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......村、黃鶴村、岳麓漁場、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競爭對手聚集，競爭力度大，但是經(jīng)過20年的發(fā)展已成為聞名全國的“藝術(shù)培訓(xùn)村”，牌效應(yīng)巨大，此區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校已成為歷年藝術(shù)類高考生培訓(xùn)的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來看，岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問題，但罰不責(zé)眾，主管部門基本上采取“睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢，充分利用二十年來已經(jīng)形成的市場凝聚力，打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳麓區(qū)從事藝術(shù)教育培訓(xùn)的十家單位聯(lián)合發(fā)起成立"麓藝術(shù)村管理中心"。中心面向長沙市岳麓區(qū)各類藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個(gè)行業(yè)性非營利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策，按照"平、公正、團(tuán)結(jié)、服務(wù)"的原則，為會(huì)員提供各種專業(yè)服務(wù)；發(fā)揮聯(lián)接政府和會(huì)員的紐帶和橋梁作用，促進(jìn)該區(qū)域的藝術(shù)教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營造岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)的良好辦學(xué)環(huán)境；以"務(wù)、發(fā)展、協(xié)調(diào)、自律"為心的基本職能，加強(qiáng)中心會(huì)員間的相互合作，為會(huì)員發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和空間。專業(yè)word編輯

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......四、市場營銷（一劃：辦理各種證件，先在教育局辦理會(huì)力量辦學(xué)許可證，政局辦理《辦非企業(yè)單位登記證書》，到工商、稅務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)。在所有證件辦理齊全，具備相關(guān)的辦學(xué)資質(zhì)后，開始進(jìn)入市場招生運(yùn)作等。（二劃：在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。1、市場滲透藝術(shù)培訓(xùn)市場是一塊大的甜餅”，這塊“甜餅”然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。學(xué)校不必急于求成而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠(yuǎn)的策略在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶認(rèn)可，且吸引潛在的消費(fèi)群體2、新市場的開發(fā)無論多么大的甜餅”都會(huì)有分完的時(shí)候新市場的開發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動(dòng)中心的進(jìn)一步發(fā)展。本校將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市專業(yè)word編輯

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......場價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓省內(nèi)、省外市場突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3、多角化發(fā)展如果藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目的市場需求基本達(dá)到飽和的時(shí)候或者有其它更好的市場出現(xiàn)時(shí)，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域（1）水平多角化：針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有客戶，在已有的信譽(yù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。（2）綜合多角化：以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場。長沙正在增強(qiáng)自身的文化底蘊(yùn)，提升城市的品牌價(jià)值，逐步從“吃、喝、玩、樂”的“俗文化”向藝術(shù)類的“雅文化”過渡。2007年9月16，藝術(shù)長沙首次亮相,是中國當(dāng)代藝術(shù)第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚(yáng)姿態(tài)涌入省會(huì)長沙。雖然冠用了一個(gè)與藝術(shù)北京相似的名頭，不過藝術(shù)長沙卻完全沒有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息以及火熱場面背后蓄勢待發(fā)的火藥味。它結(jié)構(gòu)簡單，方力鈞、李路明、李津、毛焰、王音五個(gè)藝術(shù)家個(gè)展，以及三個(gè)聯(lián)展，避開了漸趨體制化和復(fù)雜化的藝術(shù)博覽會(huì)活動(dòng)模式。綜覽各地的當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)，組織策劃是決定活動(dòng)成功與否的先決條件，也是創(chuàng)立一個(gè)知名品牌的至關(guān)重要的部分與藝術(shù)北京、上海春季沙龍和上海藝博會(huì)不同的是，藝術(shù)長沙的幾家主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機(jī)關(guān)、娛樂事業(yè)和民營美術(shù)館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖南廣電集團(tuán)、湖南省博物館、和譚國斌美術(shù)館的聯(lián)手合作，代表了政府與民間社會(huì)精英與大眾娛樂、經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)的聯(lián)姻。專業(yè)word編輯

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......2007藝術(shù)長沙的意義，不僅是指明星藝術(shù)家在長沙的亮相也不僅是湖南省一個(gè)重大的文化藝術(shù)活動(dòng)，而是從另一個(gè)側(cè)面展示出中國當(dāng)代藝術(shù)的新活力，讓沉迷于商業(yè)競爭和藝術(shù)品買賣的藝術(shù)市場看到當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)發(fā)展的另一條出路。與此同時(shí)，2007術(shù)長沙與“2007術(shù)北京進(jìn)行的全方位對接將一南一北兩個(gè)城市呼應(yīng)起來，把最新的藝術(shù)動(dòng)態(tài)帶進(jìn)中部地區(qū)，提升了長沙這個(gè)中國最中部城市的藝術(shù)操作和策劃能力拓展了中國的藝術(shù)版圖，共同打造“術(shù)中國”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式開辟了當(dāng)代藝術(shù)展組辦的新道路也為我們新業(yè)務(wù)的開拓指明了方向、提供了契機(jī)。我們可以從承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書畫展覽交流活動(dòng)起步，依托“南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺逐漸進(jìn)入“藝術(shù)長沙”這一大市場，尋求新的利潤增長點(diǎn)現(xiàn)有市場新市場

現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場滲透新市場開發(fā)

新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)開發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營方式在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹立了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)和品牌知名度。通過連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率同時(shí)也解決了學(xué)校在拓展業(yè)務(wù)范圍時(shí)的大量資金投入的問題。專業(yè)word編輯

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......（三略：服務(wù)生命周期導(dǎo)入期

成長期

成熟期

衰退期營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)

打知，激發(fā)

最大限度地占有市場分額

業(yè)務(wù)革新，鞏固市場分額，爭取利潤最大

減少損失，擠取收益興趣

化業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提品種的多樣提供一個(gè)主

供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

逐步淘汰疲弱化，建立品牌服務(wù)

要服務(wù)

品、服務(wù)、擔(dān)

服務(wù)忠誠度戰(zhàn)

保能較量、擊敗略

價(jià)格

成本加提成

市場滲透價(jià)格

競爭對手的價(jià)

削價(jià)密集性廣泛推

格更密集廣泛的營銷

選擇性推廣

收縮、淘汰廣

推廣專業(yè)word編輯

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......邀請教育主

強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)擴(kuò)大、提高知管部門和各

別和利益，推

維持堅(jiān)定的忠促銷

名度，減少促高中學(xué)校領(lǐng)

出鼓勵(lì)購買的

誠者銷費(fèi)用導(dǎo)來?？疾?/p>

措施1、招生策略：對于一所培訓(xùn)學(xué)校而言，生源是尤為重要的學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破幾所學(xué)校并集中力量宣傳，注意穩(wěn)定生源（1）充分利用手頭的教育資源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厣?；?）直接與高中學(xué)校合作，簽訂合同學(xué)校后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、品牌效應(yīng)和學(xué)校文化推廣等方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。藝術(shù)高考特長生團(tuán)體訓(xùn)誠邀高中學(xué)校合作我校為適應(yīng)藝術(shù)高考培訓(xùn)的新形勢及學(xué)校對發(fā)展藝術(shù)特色教育的特點(diǎn)和要求，擬在全省范圍內(nèi)開展藝術(shù)高考特長生團(tuán)體培訓(xùn)合作計(jì)劃一、藝術(shù)高考特長生團(tuán)體培訓(xùn)的趨勢1、藝術(shù)高考生大量增加，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜學(xué)校管理難度加大，統(tǒng)一組織團(tuán)體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。2、藝術(shù)高考難度加大，藝術(shù)高考教育專業(yè)程度大幅提高普通中學(xué)已很難勝任藝術(shù)高考特長生教學(xué)。合作培養(yǎng)成為特長生教育首選。專業(yè)word編輯

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......二、藝術(shù)高考特長生團(tuán)體培訓(xùn)的優(yōu)勢1、提升高考升學(xué)率幫助普通中學(xué)建立完整的藝術(shù)特長生高考教學(xué)體系形成藝術(shù)教育特色。2、提高教學(xué)質(zhì)量有針對性的設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，有效的保證了學(xué)校教學(xué)的統(tǒng)一性和延續(xù)性。3、資源共享專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更專業(yè)的藝術(shù)師資和更快捷的升學(xué)渠道和信息資源4、專業(yè)文化兩不誤根據(jù)學(xué)校文化課程的安排制定相應(yīng)文化課課程內(nèi)容時(shí)間和課程進(jìn)度。5、管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學(xué)生單獨(dú)外出培訓(xùn)的管理和安全問題三、合作基本流程：1、學(xué)校提出合作需求——2、雙方考察了解——3、協(xié)商合作事項(xiàng)——4、簽訂合作合同——5、生源選拔——6、準(zhǔn)學(xué)員水平測試——7、設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案——8、確定課程大綱——9、培訓(xùn)實(shí)施——10、培訓(xùn)實(shí)施—專業(yè)word編輯

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......11、組織報(bào)考—12、志愿填報(bào)—13、高考錄取跟蹤——14、學(xué)員信息反饋——15、效果評估—四、聯(lián)系方式：2、定價(jià)策略：（1）定價(jià)原則：瞻前顧后審時(shí)度勢，靈活調(diào)整。（2）價(jià)格制定依據(jù)：我們的服務(wù)具有較高的知識含量因而我們的服務(wù)定價(jià)策略是一種排他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。在制定價(jià)格的時(shí)候主要考慮的因素：A、服務(wù)成本（詳見財(cái)務(wù)分析部分）；B、服務(wù)的競爭力；C、守物價(jià)局的價(jià)格制定規(guī)定D、同行的價(jià)格；E、務(wù)的知識技術(shù)含量；F、目標(biāo)顧客的接受度。（3）價(jià)格調(diào)整：市場需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價(jià)格。競爭對手：密切留意競爭對手品牌價(jià)格、策略的變化，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整措施。服務(wù)成本：隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大品牌知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會(huì)進(jìn)一步降低。3、推廣策略：專業(yè)word編輯

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......（1）采用開門辦學(xué)的原則，邀請教育局和各高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校參觀考察、指導(dǎo)工作。（2）舉辦主體活動(dòng)，如教學(xué)講座、藝術(shù)類專題講座等宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。（3）綜合運(yùn)用電臺、電視臺、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一包裝。4、營銷隊(duì)伍管理：（1）營銷隊(duì)伍的建設(shè)：營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。學(xué)校專門設(shè)置了招生處，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，其主要職責(zé)是：A、認(rèn)真收集反饋信息及時(shí)總結(jié)。做好學(xué)校生源的調(diào)查摸底工作當(dāng)好學(xué)校的參謀。B、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生宣傳工作，起草招生簡章，制定落實(shí)招生宣傳方案、負(fù)責(zé)具體實(shí)施學(xué)校網(wǎng)上招生、報(bào)名、注冊、學(xué)籍管理工作，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。D、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)管理工作。F、負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料的匯總報(bào)送工作。G、負(fù)責(zé)本部門科室工作計(jì)劃、工作總結(jié)的起草工作，以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。專業(yè)word編輯

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......H組織、接待有關(guān)合作單位學(xué)生及學(xué)生家長的參觀來訪、聯(lián)誼、咨詢等工作。協(xié)助其他部門作好相關(guān)工作I、在每次招生工作完成后，召開招生工作座談會(huì)總結(jié)招生工作，寫出招生工作總結(jié)。J、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。（2）業(yè)績評估制度：A、按照營銷配額的實(shí)現(xiàn)水平來對營銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估B、按照獲得新客戶的數(shù)量來對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估。、按照營銷人員所在營銷區(qū)域中的顧客滿意度來對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估。（3）獎(jiǎng)懲制度：如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營銷配額就會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。如果業(yè)務(wù)人員沒能完成銷售配額（在特殊情況下除外，就可能受到懲罰，主要是扣獎(jiǎng)金學(xué)校也參照客戶的滿意度來對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲客戶滿意度極高的業(yè)務(wù)人員會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，客戶滿意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會(huì)受到懲罰另外，能獲得較多新客戶的業(yè)務(wù)人員能得到獎(jiǎng)勵(lì)，流失較多原有客戶的業(yè)務(wù)人員會(huì)被懲罰。5、市場營銷控制：在執(zhí)行市場營銷計(jì)劃中，難免會(huì)遇到各種意外事件，所以學(xué)校會(huì)不斷地對市場營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、評價(jià)，控制其發(fā)展動(dòng)向?qū)W校的市場營銷控制主要包括年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制A、年度計(jì)劃控制對營業(yè)額、市場占有率、費(fèi)用率等進(jìn)行控制。專業(yè)word編輯

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......B、盈利控制：分析學(xué)校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。、效率控制：對學(xué)校營銷隊(duì)伍的效率、廣告效率、促銷效率進(jìn)行評價(jià)和控制。D、戰(zhàn)略控制：由于市場和環(huán)境復(fù)雜多變，學(xué)校會(huì)定期地、批判性地重新評估學(xué)校的戰(zhàn)略（一般3）、計(jì)劃（通常1年）及其執(zhí)行情況。專業(yè)word編輯

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......五、財(cái)務(wù)運(yùn)營劃藝術(shù)校財(cái)務(wù)預(yù)表

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2個(gè)后

+

月專家

40034003

//月專業(yè)word編輯

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......

4003

4003

40034003

220

509900元藝術(shù)校財(cái)務(wù)預(yù)算試算衡表專業(yè)word編輯

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......

2

長

專業(yè)word編輯

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......

專業(yè)word編輯

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......（一細(xì)：30萬/年辦公設(shè)施：1、打印復(fù)印一體機(jī)：800元/2、電話傳真一體機(jī)：1000/3、3P調(diào)：8×6000/臺48000元4、1．5P空調(diào)：3×2700/=8100元5、辦公桌：3×450元/=1350元6、文件柜：2×700元/=1400元7、茶幾：1000元/8、沙發(fā)：3000元/9、文具、衛(wèi)生用具：1000辦學(xué)設(shè)施：1、課桌椅：2、上下鋪：120×150/=16500元3、床上用品：220×250/=55000元4、練功毯：70×200㎡=245005、不銹鋼加厚把桿：6、練功鏡：20×150/=3000元7、鋼琴：10000元/8、黑板：3×100元/=300元9、講臺：3×100元/=300元10、錄音機(jī)：200元/11、DVD：300元/臺12、攝相機(jī)（）：2×10000/=20000元13、多媒體教室設(shè)備：20000元/14、空氣泵熱水器：35000元/套15、長虹29寸電PF29300元/臺=300016、美術(shù)用品：業(yè)務(wù)宣傳及辦證費(fèi)用：2元/專業(yè)word編輯

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......（二費(fèi)：30萬元/年（三費(fèi)、工作人員工、學(xué)費(fèi)及招生回扣：預(yù)計(jì)第一年招生人數(shù)：美術(shù)80＋舞蹈60人＋音樂20人+播音持20人＋電視編導(dǎo)20人＋影視表演20，共計(jì)220人，學(xué)時(shí)3個(gè)月。1、老師課時(shí)費(fèi)：121600/3月（1）前期兩個(gè)月課時(shí)費(fèi)：7200/2月表—元/周時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下

8：30—11302：30：

語音語言聲樂

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150聲樂

蹈文藝常識午晚

307：00：

200習(xí)

150琴

150習(xí)

150琴

200習(xí)

節(jié)目欣賞上

00表—/周專業(yè)word編輯

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......時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11

訓(xùn)

訓(xùn)

巧

訓(xùn)語音語言午下午晚上

302：30：307：00：

品300習(xí)100

200功300習(xí)100

300200100

200品300習(xí)100

200功300習(xí)100

200節(jié)目欣賞00，影視表—元時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下午晚上

8：30—11302：30：307：00：00

播音主持200形體300自習(xí)50

電視編導(dǎo)200影視表演200影片欣賞100

播音主持200聲樂200自習(xí)50

電視編導(dǎo)200影視表演200自習(xí)50

影視表演200播音主持200影片欣賞100

舞蹈300文藝常識200節(jié)目欣賞100元/月*=元/月前期每月課時(shí)費(fèi)為：（1450+3000+3050）*4+6000（美術(shù)）=36000元專業(yè)word編輯

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......兩個(gè)月總課時(shí)費(fèi)為：36000元月*2=72000元（2）后期（沖刺階段：考前一個(gè)月）課時(shí)費(fèi)49600/月/周時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下午晚上

8：30—11302：30：307：00：00

語音語言200形體300自習(xí)50

即興評述200表演200自習(xí)50

臺詞200模擬主持200自習(xí)50

即興討論200表演200自習(xí)50

編故事200模擬主持200影片欣賞100

舞蹈300文藝常識200節(jié)100表—/周時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11語音語言

即興評述

臺詞

即興討論

編故事

舞蹈午

30下

2：30：

模擬表演

模擬表演

文藝常識形體午

30

表演

200

表演

200

200專業(yè)word編輯

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......晚上

7：00：00

自習(xí)50

自習(xí)50

自習(xí)50

自習(xí)50

影片欣賞

節(jié)目欣賞表—元/周時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11

影片欣賞語音語言

即興評述

即興討論

編故事

舞蹈午

30

200下

2：30：

影片欣賞

電視編導(dǎo)

寫作

電視編導(dǎo)

文藝常識形體午晚上

307：00：00

自習(xí)50

200自習(xí)50

200自習(xí)50

200自習(xí)50

200影片欣賞

200節(jié)目欣賞樂表——￥1450/周時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上午下

8：30—11302：30：

語音語言聲樂

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150視唱練耳

樂理150聲樂

蹈文藝常識午

30

200

150

150

150

200專業(yè)word編輯

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......晚

7：00：

習(xí)

琴

習(xí)

琴

習(xí)

節(jié)目欣賞上

00表/周時(shí)上課時(shí)間

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六段上

8：30—11

訓(xùn)

訓(xùn)

巧

訓(xùn)語音語言午下午晚上

302：30：307：00：

品300習(xí)100

200功300習(xí)100

300200100

200品300習(xí)100

200功300習(xí)100

200節(jié)目欣賞00⑥美元/*2名+/月*=元/月后期每月課時(shí)費(fèi)為：（3000+800+1400+1450+3000美術(shù)=496002、主要工作人員工資：200400元/12個(gè)月（校3800元/+/月+招元/月+財(cái)務(wù)/月+班1200+生活老2人元+2人1600個(gè)=元專業(yè)word編輯

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......3、學(xué)生學(xué)費(fèi)及雜費(fèi)：2880000元/3月

3000元/（聲樂小課費(fèi)另計(jì)）2600元/（基礎(chǔ)課1000月+小課費(fèi)1600/月）2600元/（基礎(chǔ)課1000月+小課費(fèi)1600/月）2600元/（基礎(chǔ)課1000月+小課費(fèi)1600/月）3000元/（基礎(chǔ)課1000/+技巧課費(fèi)1600/月）；小課費(fèi)另計(jì)1200元/（1）學(xué)費(fèi)：2466000/3月影視表演：3000元/*35*3個(gè)=315000電視編導(dǎo)：2600元/*35*3個(gè)=273000播音主持：2600元/*35*3個(gè)=273000音樂：2600元/*35*3個(gè)月=273000元舞蹈：3000元/*100*3個(gè)月=900000元美術(shù)：1200元/*120*3個(gè)月=432000元（2）住宿費(fèi)：350元月（含水電費(fèi)、洗澡費(fèi)、床上用品費(fèi)）350元/*360人3個(gè)月=378000元專業(yè)word編輯

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......（3）資料、試卷復(fù)印費(fèi)：100元人100元/*360人36000元4、招生回扣：576000/3月（注：影視表演、電視編導(dǎo)、播音主持、音樂、舞蹈按照每個(gè)學(xué)生每月500元進(jìn)行回扣；美術(shù)按照每學(xué)生每月600元進(jìn)行回扣）影視表演：500元/月*35*3月=52500元電視編導(dǎo)：500元/月*35*3月=52500元播音主持：500元/月*35*3月=52500元音樂：500元/*35*3個(gè)月=52500元舞蹈：500元/*100*3個(gè)月=150000元美術(shù)：600元/*120*3個(gè)月=216000元（四支：1、水電費(fèi)支出：15000元/*3個(gè)月+5000元/月*9個(gè)月=900002、稅金支出：2880000*5.5%=158400元六、戰(zhàn)略規(guī)劃（一化（企業(yè)化）與品牌規(guī)1、樹立完備的學(xué)校文化（企業(yè)文化：以“自信、自立、自強(qiáng)”作為學(xué)校校訓(xùn)暫定），鼓勵(lì)學(xué)生依靠自己的力量，經(jīng)過奮勇拼搏，打造一個(gè)美好的未來同時(shí)，用這一校訓(xùn)鞭策教職員工追專業(yè)word編輯

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......求卓越、力求完美的決心與信心。校訓(xùn)核心理念可以分為三個(gè)層面：學(xué)會(huì)知識，提高成績，從而獲得自信；掌握技能，大膽創(chuàng)新，從而逐步自立；明白做人，確立理想，從而走向自強(qiáng)！2、打造自