房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)考試題目

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)考試題目一、單項(xiàng)選擇題1、房地產(chǎn)市場是一個〔〕A、全國性市場B、地區(qū)性市場C、全球性市場D、區(qū)域性市場2、國家規(guī)定土地使用權(quán)出讓的最高年限，工業(yè)用地為〔〕年A、40B、50C、60D、703、建筑業(yè)是物業(yè)生產(chǎn)部門，屬于〔〕產(chǎn)業(yè)A、第一B、第二C、第三D、附加4、當(dāng)其他因素不變時，較高的商品價格會使可供銷售的商品〔〕A、數(shù)量減少B、數(shù)量不變C、數(shù)量增加D無阻礙5、房地產(chǎn)由于價值高，加上〔〕和獨(dú)一無二性，使得同一宗房地產(chǎn)的買賣不頻繁。A、可移動性B、不可移動性C、復(fù)雜性D、單純性6、《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分都市房價過快上漲的通知》〔國發(fā)[2020]10號〕通知實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策，對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭〔包括借款人、配偶及未成年子女〕，信貸首付比例不得低于〔〕。A、20%B、30%C、40%D、50%7、狹義的建筑物要緊指房屋，不包括〔〕A、建筑單體B、構(gòu)筑物C、建筑規(guī)劃D、都市規(guī)劃8、公攤面積運(yùn)算中，套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻〔包括山墻〕水平投影面積〔〕A、運(yùn)算全面積B、運(yùn)算一半C、不運(yùn)算D、可算可不算9、〔〕是項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范疇內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。A、建筑面積B、公攤C、綠地率D、容積率10、〔〕是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。11、〔〕是指一定地塊內(nèi)所有建筑基底總面積與地塊面積的比率。A、公攤B、容積率C、綠地率D、建筑密度12、〔〕是指都市道路用地的規(guī)劃操縱線，即都市道路用地與兩側(cè)建筑用地及其他用地的分界線。A、道路紅線B、建筑線C、建筑紅線后退距離D、都市綠線13、〔〕是新建房屋在基地范疇內(nèi)的總體布置圖，能夠反映某區(qū)域的建筑位置、層數(shù)、朝向、道路規(guī)劃、綠化、地勢等。A、建筑平面圖B、建筑立面圖C、建筑剖面圖D、建筑總平面圖14、房屋建筑面積系指房屋外墻〔柱〕勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備頂蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高〔〕或以上的永久性建筑。A、2.20mB、2.00mC、2.50mD、2.10m15、屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積〔〕。A、運(yùn)算全面積B、運(yùn)算一半C、不運(yùn)算D、可算可不算16、都市總體規(guī)劃的期限一樣為〔〕年。A、5年B、10年C、20年D、30年17、都市布局中，一樣情形能夠依照最小風(fēng)頻原那么進(jìn)行布局，對大氣有污染的工業(yè)應(yīng)布置在全年最小風(fēng)頻風(fēng)向的〔〕。A、上風(fēng)向B、下風(fēng)向C、左風(fēng)向D、右風(fēng)向18、代理是代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以〔〕的名義獨(dú)立地行使民事行為，所產(chǎn)生的法律后果直截了當(dāng)歸屬于〔〕A、代理人B、被代理人C、代理行為的相對人D、托付人19、商品房預(yù)售的條件按提供預(yù)售商品房運(yùn)算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的〔〕以上，并差不多確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。A、15%B、45%C、35%D、25%20、依照《民法通那么》，限制民事行為能力人包括〔〕A、10周歲以下的未成年人B、10周歲以上的未成年人

C、16周歲以上不滿18周歲能獲得勞動收入的人D、18周歲以上不能辨認(rèn)自己行為的精神病人21、據(jù)元《通制條格》卷十八《關(guān)市》記載的內(nèi)容，我國早在元代就大量存在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的人，當(dāng)時從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動即房屋買賣說合的中介被稱為〔〕。A、房牙B、房媒C、西席D、筆帖士22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一樣為〔〕年，有效期滿前3個月，持證者應(yīng)道原注冊治理機(jī)構(gòu)辦理再次注冊手續(xù)。A、1年B、3年C、2年D、4年23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)由〔〕向托付人收取。A、負(fù)責(zé)人B、經(jīng)理C、經(jīng)紀(jì)人D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)24、我國法律效力按高到低分別是〔〕A、憲法、行政法規(guī)、法律、地點(diǎn)性法規(guī)、行政規(guī)章B、憲法、法律、行政規(guī)章、行政法規(guī)、地點(diǎn)性法規(guī)C、憲法、法律、行政法規(guī)、地點(diǎn)性法規(guī)、行政規(guī)章D、法律、憲法、行政法規(guī)、地點(diǎn)性法規(guī)、行政規(guī)章25、預(yù)售商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自商品房交付使用之日起〔〕日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。A、60日B、180日C、90日D、30日描述錯誤的選項(xiàng)是〔〕。B、安全運(yùn)作的原那么。、平均使用的原那么B、合同中約定的日期D、實(shí)際交付定金之日26、住房公積金的提取和使用原那么A、定向使用原那么C、嚴(yán)格時限的效率原那么27、描述錯誤的選項(xiàng)是〔〕。B、安全運(yùn)作的原那么。、平均使用的原那么B、合同中約定的日期D、實(shí)際交付定金之日A、簽訂之日C、合同中約定的交付定金的日期28、顯現(xiàn)合同糾紛，差不多的解決原那么，應(yīng)當(dāng)在國家的法律規(guī)范之下，盡量通過〔〕的方式進(jìn)行解決。A、仲裁過〔〕的方式進(jìn)行解決。A、仲裁B、訴訟C、協(xié)商D、法律29、女性置業(yè)顧問一樣首飾佩戴不應(yīng)超過〔〕。A、5件B、1件C、4件D、3件30、置業(yè)顧問在陪同客人進(jìn)無人操作的電梯時應(yīng)〔〕。A、先進(jìn)后出B、后進(jìn)后出C、后進(jìn)先出D、先進(jìn)先出31、對置業(yè)顧問最重要的職業(yè)要求是（）。A、誠信B、慎重。、自信D、謙遜32、接觸客戶的要點(diǎn)是〔〕。A、隨時給客戶打B、慢慢和客戶聊C、快速切入主題。、自己不停的說33、商品住宅銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》和〔〕。A、《住宅功能保證書》B、《住宅環(huán)境保證書》C、《住宅壽命說明書》D、《住宅使用說明書》34、爭議解決處理方法是屬于〔〕。A、合同的要緊條款B、合同附件內(nèi)容C、合同補(bǔ)充文件D、合同約定文件35、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)屬于〔〕。A、合同的要緊條款B、合同附件內(nèi)容C、合同補(bǔ)充文件D、合同約定文件36、市場營銷通過商品的交換過程表達(dá)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的〔〕。A、自然屬性B、經(jīng)濟(jì)屬性C、社會屬性D、市場屬性37、（〕是房地產(chǎn)營銷打算的核心部分。A、營銷策略B、營銷目標(biāo)C、行動方案D、預(yù)算開支38、商品房銷售時各種價格的關(guān)系一樣為〔〕。A、起價〉標(biāo)價〉成交價B、起價<標(biāo)價〉成交價C、起價<標(biāo)價<成交價D、起價〉標(biāo)價<成交價39、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)的商品房保修期從〔〕之日起運(yùn)算。A、工程竣工B、房屋交付使用C、工程完工D、工程驗(yàn)收合格40、依照《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)治理規(guī)定》將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)劃分為〔〕個資質(zhì)等級。A、一級B、二級C、三級D、四級

41、以下關(guān)于''起價〃的說法，哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)錯誤的〔〕。A、一樣是指所銷售的商品房的最低價格B、''起價〃這種價格的商品房有可能全然不存在C、''起價〃能夠反映所銷售商品房的真實(shí)價格水平D、較低的''起價〃容易引起消費(fèi)者的注意42、客戶購物時的心理動態(tài)歷程是〔〕人、注目、聯(lián)想、愛好、欲望、行動、信任、比較檢討、滿足8、注目、愛好、聯(lián)想、欲望、行動、信任、比較檢討、滿足。、注目、愛好、聯(lián)想、欲望、信任、比較檢討、行動、滿足。、注目、愛好、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信任、行動、滿足43、已購買經(jīng)濟(jì)適用住房的家庭住滿〔〕年的，能夠按市場價格出售，由出售人到房屋所在地區(qū)，縣國土房管局按成交額的10%繳納綜合地價款。A、5年A、5年B、4C、3D、244、房地產(chǎn)三級市場是指〔〕A、土地使用權(quán)出讓市場B、新開發(fā)的商品房初次交易市場A、土地使用權(quán)出讓市場B、新開發(fā)的商品房初次交易市場C、存量房交易市場D、房屋租賃市場45、在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來介紹客源的方法是〔〕。A、人際關(guān)系攬客法BA、人際關(guān)系攬客法B、講座攬客法C、客戶介紹攬客法D、廣告攬客法46、某經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間活動，雙方簽訂了買賣協(xié)議，買房繳納定金10000元給賣方，兩天后賣方欲將房屋加價30000元出售給第三人，現(xiàn)在，對定金的處理方應(yīng)為〔〕A、賣方返還15000元給買方BA、賣方返還15000元給買方B、買方要求經(jīng)紀(jì)人賠償10000元C、賣方返還20000元給買方D、買方返還10000元給經(jīng)紀(jì)人47、房地產(chǎn)權(quán)益人一輩子前訂立遺囑，承諾將其自有的房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)〔〕后才有效。人、雙方簽字B、房地產(chǎn)治理部門認(rèn)可C、公證機(jī)關(guān)公證人、雙方簽字C、公證機(jī)關(guān)公證D、稅務(wù)部門征稅48、完整的所有權(quán)包括占有、使用、收益、〔〕四種全能。A、留置B、處分C、限制D、用益49、在辦理存量房商業(yè)貸款手續(xù)時，不是必須繳納的費(fèi)用是〔〕。A、保險費(fèi)B、評估費(fèi)C、公證費(fèi)D、抵押手續(xù)費(fèi)50、貸款期限是指借款人還清全部貸款本息的期限，貸款期限一樣最長不得超過〔〕。A、30年B、35年C、40年D、50年51、當(dāng)預(yù)期通貨膨脹率上升時，貸款人會要求〔〕A、提高貸款利率B、降低貸款利率C、保持利率水平不變D、依照市場行情變動52、在房地產(chǎn)抵押貸款中，債務(wù)人一定是〔〕A、抵押人B、抵押權(quán)人C、貸款人D、借款人53、以已出租的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應(yīng)將租賃情形告知〔〕A、抵押登記部門B、抵押權(quán)人C、租賃登記備案部門D、借款人二、多項(xiàng)選擇題1、以下屬房地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)的是〔〕A、具有投資需求大、開發(fā)建設(shè)期長C、市場具有地區(qū)性和分散性2、政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟(jì)手段有〔〕A、價格手段調(diào)控B、財政政策調(diào)控段調(diào)控3、阻礙戶型的因素是〔〕A、經(jīng)濟(jì)效能B、動線關(guān)系￡、平面效率4、生態(tài)建筑的差不多目標(biāo)是〔〕B、投資周轉(zhuǎn)快D、需求具有不穩(wěn)固性1、以下屬房地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)的是〔〕A、具有投資需求大、開發(fā)建設(shè)期長C、市場具有地區(qū)性和分散性2、政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟(jì)手段有〔〕A、價格手段調(diào)控B、財政政策調(diào)控段調(diào)控3、阻礙戶型的因素是〔〕A、經(jīng)濟(jì)效能B、動線關(guān)系￡、平面效率4、生態(tài)建筑的差不多目標(biāo)是〔〕B、投資周轉(zhuǎn)快D、需求具有不穩(wěn)固性C、立法手段調(diào)控D、金融手C、面積配比。、平面布局C、框架結(jié)構(gòu)D、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)A、磚混結(jié)構(gòu)B、墻體承重6、不計(jì)入用地面積的土地有〔〕A、小區(qū)內(nèi)道路和綠化用地B、無明確使用權(quán)屬的冷巷、巷道或間歇地C、市政管轄的道路、街道、巷道等公共用地D、公共使用的河涌、水溝、排污溝7、建筑節(jié)能的途徑有〔〕。C、框架結(jié)構(gòu)D、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)A、建筑的朝向B、建筑體形C、建筑物的平面布置D、建筑構(gòu)造節(jié)能設(shè)計(jì)8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指向進(jìn)行房地產(chǎn)投資開發(fā)，〔〕的當(dāng)事人提供房地產(chǎn)居間介紹、代理的經(jīng)營活動。A、轉(zhuǎn)讓B、抵押C、建設(shè)D、租賃9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合法收費(fèi)有〔〕A、房屋買賣代理收費(fèi)B、房屋租賃代理收費(fèi)C、咨詢費(fèi)D、看房費(fèi)10、房地產(chǎn)本質(zhì)上是一種財產(chǎn)權(quán)益，這種財產(chǎn)權(quán)益是指包含在房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟(jì)利益以及由此形成的各種權(quán)益，如〔〕等。A、所有權(quán)B、使用權(quán)C、抵押權(quán)D、租賃權(quán)11、土地使用權(quán)出讓，能夠采取〔〕的方式。A、拍賣B、招標(biāo)。、雙方協(xié)議D、劃撥12、置業(yè)顧問應(yīng)具備良好的心理素養(yǎng)，要緊為〔〕。A、堅(jiān)決信念B、熱情樂觀C、敢于挑戰(zhàn)D、善于操縱自己的情緒13、下面關(guān)于商品住宅最低保修項(xiàng)目和保修期限，表述正確的選項(xiàng)是〔〕A、屋面防水1年B、墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年C、管道堵塞2年D、燈具、電器開關(guān)3個月E、地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)在合理使用壽命年限內(nèi)承擔(dān)保修

14、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)符合法定條件〔〕A、支付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書B、屬于房屋建設(shè)工程的，必須完成開發(fā)投資總額25%以上C、屬于成片開發(fā)土地的，必須形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件D、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目時，尚未完成拆遷補(bǔ)償安置的，原拆遷補(bǔ)償安置合同中有關(guān)的權(quán)益，義務(wù)隨之轉(zhuǎn)讓給受讓人￡、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓人應(yīng)當(dāng)書面通知被拆遷人15、房地產(chǎn)銷售方式按是否擁有房地產(chǎn)所有權(quán)劃分〔〕.A、A、自銷B、現(xiàn)售16、市場需求由〔〕構(gòu)成A、購買者B、購買對象17、查找有價值客戶的標(biāo)準(zhǔn)〔〕A、購買量B、購買者愛好可能性18、追蹤客戶背景包括〔〕A、教育背景C、家庭背景19、議價談判的原那么有〔〕。A、不要損害公司利益C、遵循互利的原那么C、預(yù)售D、代銷C、購買欲望D、購買能力C、購買能力D、近期購買的C、社會背景D、職業(yè)背景B、』E談不可才談D、速戰(zhàn)速決20、房地產(chǎn)人員銷售的具體作用表現(xiàn)為〔〕A、公司的形象代表CA、公司的形象代表C、市場信息的收集者21、居間與代理的區(qū)別〔〕A、代理的服務(wù)對象較居間活動廣泛B、消費(fèi)者的引導(dǎo)者和專業(yè)顧問D、公司與顧客的傳遞者B、居間人與托付人之間一樣不存在長期固定的合作關(guān)系C、代理人與托付人之間一樣都有長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，且只能以托付人的名義在托付人承諾的權(quán)限內(nèi)展開經(jīng)紀(jì)活動D、居間的服務(wù)對象十分廣泛22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在承接經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之前，一定要對房地產(chǎn)進(jìn)行必要的查驗(yàn)，存

量房產(chǎn)查驗(yàn)的差不多目的包括〔〕A、明確房產(chǎn)的權(quán)屬狀況B、明確房產(chǎn)的實(shí)物狀況和區(qū)位狀況C、確認(rèn)待交易房產(chǎn)的優(yōu)勢和劣勢D、收集房產(chǎn)的基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù)，為后期的經(jīng)紀(jì)行為提供必要的支持23、存量房產(chǎn)的環(huán)境狀況查驗(yàn)，是為了確定標(biāo)的房地產(chǎn)當(dāng)前以及可預(yù)見以后的外資環(huán)境條件，以便經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行房源分類，確定潛在客戶對象，其中查驗(yàn)的要緊內(nèi)容有〔〕。A、標(biāo)的房地產(chǎn)區(qū)位環(huán)境B、環(huán)境配套C、