實(shí)習(xí)期工作總結(jié)7篇

Word第第頁(yè)實(shí)習(xí)期工作總結(jié)7篇實(shí)習(xí)期工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)瞬我在__的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售狀況

這幾個(gè)月來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額__萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以__頭曲__、__大曲簡(jiǎn)依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，肯定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳設(shè)進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣揚(yáng)，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳設(shè)較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣揚(yáng)、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲__l宣揚(yáng)海報(bào)400余張，聯(lián)系并幫助〔廣告〕公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了主動(dòng)有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，主動(dòng)協(xié)作公司對(duì)__區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史〔文化〕有很好的宣揚(yáng)作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步熟悉與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月打算更加客觀、精確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場(chǎng)狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)狀況

依據(jù)現(xiàn)有〔市場(chǎng)調(diào)查〕統(tǒng)計(jì)得出，__、__、__樓及__等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以__、__為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

__司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)待政策：連續(xù)或一次性進(jìn)__、__等系列酒達(dá)__元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)__萬元可獲得價(jià)值__元空調(diào)一臺(tái)。

__以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳設(shè)4種及4種以上產(chǎn)品送成都__。

二、工作準(zhǔn)備

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種〔渠道〕去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷〔方法〕，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到〔人際交往〕等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種.種緣由大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、〔教育〕和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最終盼望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)2

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次〔畢業(yè)〕實(shí)習(xí)，我本來按學(xué)校的支配去了湖南君見律師事務(wù)所，但是一個(gè)周的實(shí)習(xí)下來，我覺得我很難融入那里，基本是處于無所事事的境地，毫無存在感可言。每日固定早上八點(diǎn)半到所里，下午五點(diǎn)半整理東西回學(xué)校，期間不是在自己看書就是在玩手機(jī)，我并不覺得這樣過八周有絲毫意義，更不覺得它會(huì)讓我得到任何成長(zhǎng)。

3月7號(hào)，____(長(zhǎng)沙)律師事務(wù)所到法學(xué)院聘請(qǐng)實(shí)習(xí)生，我懷著湊喧鬧的心情參與了聘請(qǐng)會(huì)，但后來事態(tài)的進(jìn)展超出了我的心理預(yù)期。當(dāng)晚的聘請(qǐng)，協(xié)力一共來了六位律師，其中有四位出自我們法學(xué)院，包括律所的主任歐陽(yáng)先生。從出席的律師人數(shù)和品級(jí)來看，協(xié)力對(duì)那次聘請(qǐng)還是有很高的期望的，但是圓滿的是參加應(yīng)聘的同學(xué)并不多。這一方面是由于〔考研〕、保研和〔考公務(wù)員〕的人數(shù)許多，另一方面我想是由于律師行業(yè)前期特別辛苦。雖然我并不是一個(gè)優(yōu)秀的法律人才，但是我卻有幸遇到了這樣一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)晚，我有驚無險(xiǎn)地被協(xié)力接納，當(dāng)然這其中有一些偶然或者說幸運(yùn)的成分，究竟我并沒有通過司法考試。其中種種不再贅述。

我的實(shí)習(xí)崗位是律師助理，我的上司是協(xié)力長(zhǎng)沙年輕的公司部主任，也是我的師兄左浪律師。說是實(shí)習(xí)生，其實(shí)我基本上已確定會(huì)簽在協(xié)力，作為一個(gè)專職的律師助理，所以我的實(shí)習(xí)期并沒有根據(jù)學(xué)院支配的八個(gè)周的期限結(jié)束，而是將始終實(shí)習(xí)到畢業(yè)。

雖然我隸屬于公司部，但是由于公司部的辦公坐席緊急，我被支配在了訴訟部的辦公區(qū)域做事。再加上我初進(jìn)律所時(shí)是跟著負(fù)責(zé)信托業(yè)務(wù)的段優(yōu)律師做信托業(yè)務(wù)，所以我的身份我自己也說不清晰。但是我覺得這樣也好，如此一來我就可以接觸到不同的案件，熟悉更多的律師，也能學(xué)到更多的東西，得到更快的成長(zhǎng)。

我首先接觸到的業(yè)務(wù)是信托合同審查。我本科階段從未接觸過信托，只是在確定論文指導(dǎo)老師以后才開頭了解信托。雖然我的畢業(yè)論文也是以信托為題，但是我對(duì)信托的理解只浮于皮毛，更不要說信托實(shí)務(wù)了。信托合同是一種很專業(yè)的合同，不但涉及到法律，還涉及到金融、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。基本上每一個(gè)信托項(xiàng)目都會(huì)有數(shù)個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的合同，每一個(gè)合同少則十幾頁(yè)，多則二三十頁(yè)。初一接觸的時(shí)候，看到那么長(zhǎng)充斥著生僻詞匯的合同，我的頭都大了，兩三個(gè)小時(shí)最終看完了一份合同，卻幾乎沒有發(fā)覺任何問題，還看得一腦子的漿糊。再拿來段律師審過的合同進(jìn)行比對(duì)，上面有大篇幅的修改和風(fēng)險(xiǎn)提示，我發(fā)覺自己真的像一個(gè)愚蠢的瞎子，假如我有客戶的話，他肯定會(huì)被我的無能害死。好在，在段律師的耐煩指導(dǎo)下我漸漸地也有了些進(jìn)步，能夠從已有的合同中發(fā)覺一些簡(jiǎn)潔的問題，并根據(jù)規(guī)范的格式和得體的表述進(jìn)行文本修改和風(fēng)險(xiǎn)提示，只是離獨(dú)當(dāng)一面還差之千里。圓滿的是在我剛剛有點(diǎn)開竅的時(shí)候，段律師請(qǐng)產(chǎn)假回家療養(yǎng)了，新接手信托的訴訟部陳律師并不太喜愛我這個(gè)本科實(shí)習(xí)生菜鳥，我基本上與信托合同再?zèng)]了交集，于是又重歸浪師兄麾下，做起了專職助理，間或幫訴訟部的律師們做些雜務(wù)。這期間，我關(guān)心左律師做了一項(xiàng)法律培訓(xùn)、一項(xiàng)投標(biāo)書的制作、公司實(shí)務(wù)學(xué)問專題的歸集，以及其他一些雜事，得到了他的認(rèn)可，也受到了他許多關(guān)懷和照看，讓我非常感動(dòng)。

二、實(shí)習(xí)感想

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我收獲許多，這其中包括業(yè)務(wù)力量和專業(yè)學(xué)問上的，也包括為人處世和〔職場(chǎng)〕交往上的。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)細(xì)致是作為一個(gè)律師必備的品質(zhì)

對(duì)于這一點(diǎn)，讓我感受最深的首先還是段優(yōu)律師和信托合同。段律師在批閱合同的時(shí)候從來不會(huì)放過一點(diǎn)瑕疵，哪怕是一個(gè)錯(cuò)別字或是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，而且她修改的內(nèi)容都用不同顏色的字體和旁批進(jìn)行標(biāo)示，并不直接刪除原合同的內(nèi)容以示對(duì)客戶的敬重。段律師是一位女性，身高一米五幾，其貌不揚(yáng)，但是她做事的力量和看法卻比她的身體高大了百倍，讓我由衷的尊敬。另一個(gè)給我留下深刻印象的是左浪律師，他才到協(xié)力工作不到兩年，卻已經(jīng)坐到了公司部和金融部?jī)刹块T負(fù)責(zé)人，足見他杰出的個(gè)人力量。他是一個(gè)不折不扣的工作狂，通常這樣的人也追求極致和完善。在剛開頭幫他草擬〔法律學(xué)問〕培訓(xùn)課件時(shí)，我只是根據(jù)以往在學(xué)校的通常做法，在網(wǎng)上收集了一些資料，做了簡(jiǎn)潔的文字處理，制成一個(gè)很簡(jiǎn)陋的PPT演示文稿發(fā)給了他。他看了之后，把我單獨(dú)叫到會(huì)議室，我便感到事情不妙了，出乎意料的是他并沒有很嚴(yán)峻的批判我(可能是由于我是他的師弟，并且是第一次幫他做事的原因)只是直接告知我：“師兄是一個(gè)凡事都很仔細(xì)的人，我也盼望我手下的人也都能仔細(xì)對(duì)待每一件事，你做的這個(gè)東西太簡(jiǎn)潔了，要重新做?！庇谑俏耶?dāng)天晚上加班到凌晨三點(diǎn)，其次天頂著一臉刺痛的痘痘跟他去完成了這次培訓(xùn)。

2、專業(yè)力量是在律所立足的本錢

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，我突然發(fā)覺我的專業(yè)學(xué)問一塌糊涂，連最基本的法理也只是模模糊糊的有點(diǎn)印象，遇到問題就必需去翻書。這讓我感到很苦痛，也深深地為自己虛度的四年光陰而后悔。最近與左師兄談天時(shí)他也告誡我，“你的專業(yè)基礎(chǔ)太差，肯定要好好地補(bǔ)一補(bǔ)!”對(duì)次，我也心知肚明，只盼亡羊補(bǔ)牢猶未為晚。

3、人際溝通力量是融〔入職〕場(chǎng)的潤(rùn)滑劑

人際交往力量始終是我的性格短板，滿臉的青春痘又減損了我的親和力和自信念?？粗瑢W(xué)在所里如魚得水，與同事混的很開，我心里暗自焦急卻也無計(jì)可施。除了與左師兄和同在所里實(shí)習(xí)的同學(xué)關(guān)系好點(diǎn)外，與其他同事的關(guān)系始終不溫不熱，尤其是不懂得如何與上級(jí)溝通。上文提到我并不受訴訟部的陳律師喜愛，我想除了自己的力量有限難以到達(dá)她的要求外，欠缺溝通也是一大緣由。我差點(diǎn)因此付出慘痛的代價(jià)。陳律師業(yè)務(wù)力量很強(qiáng)，和左師兄有些相像，但是脾氣火爆，我也始終很尊敬她。前天，左師兄告知我所里突然有律師向歐陽(yáng)主任〔報(bào)告〕對(duì)我不滿足，我滿腹的懷疑，雖然我的力量有限但是卻也在盡心盡力地做每一位律師交給我的事，我實(shí)在想不到由于什么事惹得哪位律師如此不滿，后來證明是陳律師由于我給她做法律法規(guī)整理的時(shí)候遺漏了一個(gè)解釋性文件而導(dǎo)致的。這件事害得我差點(diǎn)丟掉剛到手的工作，幸而有左師兄替我在歐陽(yáng)主任面前杠了一下。事后我〔反思〕此事，一方面我的確有疏忽之處，另一方面假如我事先處理好了與陳律師的關(guān)系也不至于把事情鬧到這種地步，或許她會(huì)當(dāng)面給我指出來，而不是越過我直接向歐陽(yáng)主任投訴。

4、實(shí)力確定一切，努力上進(jìn)方能存活

律師是一個(gè)要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，我自身的力量就非常有限。正應(yīng)了那句古訓(xùn)：書到用時(shí)方恨少!左師兄能在老板面前如此受重視是由于他的個(gè)人力量遠(yuǎn)超常人，他到所里第一年還沒拿到職業(yè)資格證就做到了七十萬的業(yè)務(wù)量，如今所里的幾個(gè)大案子也都有他的功勞。這一點(diǎn)所里的同事不得不認(rèn)可。他取得這樣的成果是與他的努力正相關(guān)的，依據(jù)我直觀的了解，每天加班最晚的是他，基本上沒有假期和周末，除去吃喝拉撒全部的時(shí)間都花在了工作上。常人是很難做到的，捫心自問，至少我覺得我很難做到。

我如今還沒有通過司法考試，對(duì)于我來說，律師這條路還布滿了挑戰(zhàn)和不確定性，我若想在律所里立足，必定要付出更多。我已經(jīng)做好了吃苦受累的心理預(yù)備，等待著浴火重生的那一天!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出珍貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)?；仡欉@三個(gè)月的工作，感受很深，收獲頗豐。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解許多。這三個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的閱歷和社會(huì)見識(shí)，下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。

一、努力學(xué)習(xí)，注意實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量

始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、把握方法、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推開工作。思想上主動(dòng)進(jìn)取，主動(dòng)的把自己現(xiàn)有的學(xué)問用于〔社會(huì)實(shí)踐〕中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)學(xué)問的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感受就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的缺乏的有效方式。社會(huì)在改變，人也在改變，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。

二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

始終以來，我主動(dòng)學(xué)習(xí)各種政治思想。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上堅(jiān)固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。

勤勉的精神和〔愛崗敬業(yè)〕的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。一年以來，我用滿腔熱忱主動(dòng)、仔細(xì)、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)〔規(guī)章制度〕，仔細(xì)履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平常生活中團(tuán)結(jié)同志、敬重領(lǐng)導(dǎo)，不參加違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺抵抗各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

三、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)

在各項(xiàng)工作中我都本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開頭由于閱歷缺乏和熟悉不夠，覺得在執(zhí)法大隊(duì)找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速?gòu)淖陨韯?dòng)身查找緣由，和同事溝通，熟悉到自己的缺乏，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟識(shí)工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟識(shí)自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向一起的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，使自己對(duì)審計(jì)工作和E_cel的操作有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的熟悉和了解。

四、以極大的熱忱投入到工作中

剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)絕望，開頭的熱忱有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時(shí)的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于幫助同事做好各項(xiàng)工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。

五、在較好完本錢職工作的同時(shí)主動(dòng)關(guān)心公司其他同事

自從進(jìn)入事務(wù)所以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面主動(dòng)協(xié)作同事們的工作，在同事們工作勞碌的時(shí)候主動(dòng)關(guān)心，盡自己最大的力量為同事們分憂解難。

六、存在的問題

幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高;在工作上，有時(shí)比較馬虎大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過且過的心態(tài)等等。這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改良和解決，使自己更好地做好本職。

針對(duì)以上存在的缺乏和問題，在以后的工作中我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的缺乏：

(一)、做好實(shí)習(xí)期〔工作打算〕，連續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深化的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。

(二)、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作力量。在注意學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)學(xué)問用學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作力量和工作水平。

(三)、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加主動(dòng)的工作看法更加熱忱的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。

(四)、連續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

總之，短短的三個(gè)月的時(shí)間，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年。這三個(gè)月時(shí)間里，雖然取得了一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有很大差距。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長(zhǎng)，主動(dòng)、熱忱、細(xì)致的完成好每一項(xiàng)工作。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)4

回顧這一個(gè)月的工作，感受很深，收獲頗豐。這一個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的閱歷和社會(huì)見識(shí)，下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。

一、努力學(xué)習(xí)，注意實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作力量

始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、把握方法、提高力量、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推開工作。思想上主動(dòng)進(jìn)取，主動(dòng)的把自己現(xiàn)有的學(xué)問用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)學(xué)問的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感受就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了許多的理論學(xué)問，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的缺乏的有效方式。社會(huì)在改變，人也在改變，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合法院的實(shí)際狀況，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律。通過這些法律的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

二、以極大的熱忱投入到工作中

剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)覺問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)絕望，開頭的熱忱有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)時(shí)的那份熱忱，想干有用的事的看法，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于幫助同事做好各項(xiàng)工作，漸漸的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱忱的問題，只要我保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不情愿做。

三、在較好完本錢職工作的同時(shí)主動(dòng)關(guān)心公司其他同事

自從進(jìn)入刑庭以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面主動(dòng)協(xié)作同事們的工作，在同事們工作勞碌的時(shí)候主動(dòng)關(guān)心，盡自己最大的力量為同事們分憂解難。

四、存在的問題

一個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟識(shí)等等，這些問題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改良和解決，使自己更好地做好本職。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)5

從20__年2月14日至3月28日這段時(shí)間，我在__銀行進(jìn)行了為期6周的實(shí)習(xí)。這是我人生第一次真正意義上的上崗工作。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，但是我從中獲得的收益卻是特別大的。

這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，我主要在業(yè)務(wù)部度過。業(yè)務(wù)部是大家最為熟識(shí)的部門，同時(shí)也是銀行里最勞碌的一個(gè)部門。首先，我在柜臺(tái)進(jìn)行了4周左右的見習(xí)。在這段時(shí)間里我以看、聽、記為主，更多的是為了熟識(shí)前臺(tái)業(yè)務(wù)流程、制度和規(guī)章，了解我們銀行的主要業(yè)務(wù)種類和金融產(chǎn)品。在前3周，我始終坐在師傅旁邊，看師傅如何進(jìn)行系統(tǒng)操作，如何辦理不同類型的業(yè)務(wù)。

第四周，師傅開頭讓我在業(yè)務(wù)比較空閑的時(shí)候進(jìn)行一些簡(jiǎn)潔的實(shí)際操作，如辦理存款、取款、賬號(hào)匯款以及開戶信息錄入等業(yè)務(wù)。通過這些操作，使我將之前三周的所看、所學(xué)在實(shí)踐中得到應(yīng)用。在這幾天中，柜臺(tái)的同事很耐煩、很熱忱地教會(huì)了我許多柜臺(tái)的技能和學(xué)問，如交易碼，點(diǎn)鈔，打捆，捆錢，掛失等等，各種不同分類地業(yè)務(wù)的處理方式幾乎都有涉獵。

除了柜臺(tái)操作之外，我還學(xué)習(xí)了大堂經(jīng)理的相關(guān)業(yè)務(wù)。大堂經(jīng)理的工作更多地是引導(dǎo)客戶辦理不同業(yè)務(wù)，幫助客戶填寫各種單據(jù)，關(guān)心客戶解除懷疑，發(fā)覺和挖掘潛在客戶。這項(xiàng)工作是一項(xiàng)與人打交道的工作，既要求我們對(duì)銀行的業(yè)務(wù)有全面的了解，也需要具備較高的工作熱忱和素養(yǎng)。

第五周，我進(jìn)入了對(duì)公業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。對(duì)公業(yè)務(wù)相對(duì)于對(duì)私業(yè)務(wù)會(huì)輕松空閑很多，客戶比較少。但是，對(duì)公業(yè)務(wù)涉及到本票、支票、企業(yè)開戶等，少了一些細(xì)碎和零星的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)相對(duì)來說更加冗雜一點(diǎn)。由于我們銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)辦理較少，所以我在對(duì)公業(yè)務(wù)部門所接觸到的東西也比較簡(jiǎn)潔一點(diǎn)。

第六周，我進(jìn)入了業(yè)務(wù)部的辦公室實(shí)習(xí)。在這里工作的主要是業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，他們掌控和負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)和運(yùn)作。在這里，我跟著陳師傅學(xué)習(xí)信譽(yù)卡業(yè)務(wù)。陳師傅負(fù)責(zé)我們銀行全部信譽(yù)卡的進(jìn)件和審核工作。首先，我學(xué)習(xí)了__制訂的信譽(yù)卡業(yè)務(wù)推廣培訓(xùn)資料。

對(duì)__信譽(yù)卡的產(chǎn)品屬性、特點(diǎn)、使用與服務(wù)有了基本的了解。同時(shí)，還熟識(shí)了信譽(yù)卡發(fā)卡要求和風(fēng)險(xiǎn)管理等內(nèi)容，對(duì)我們銀行信譽(yù)卡的使用、審核、管理有了大致的印象。在了解了__信譽(yù)卡的基本理論學(xué)問之后，我還跟著陳師傅學(xué)習(xí)了如何審核信譽(yù)卡申請(qǐng)表，如何進(jìn)件，如何對(duì)信譽(yù)卡中心審核反饋后的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

六周的實(shí)習(xí)生活雖然很短暫，但是，我從中學(xué)到了許多的閱歷和學(xué)問，〔心得體會(huì)〕特別豐富，真是收益匪淺。

首先、我深刻地理解到理論和實(shí)踐是有很大差異的。之前在學(xué)校，我們更多的是學(xué)習(xí)條條框框的理論學(xué)問，這些學(xué)問是告知我們“這個(gè)是什么”、“為什么要這么做”。但是，實(shí)踐在教會(huì)我們“這個(gè)是什么”之外，還教我們“應(yīng)當(dāng)怎么做”。沒有經(jīng)過實(shí)踐的理論是空洞的、蒼白的。

例如，本票、支票我們?cè)跁旧弦娺^了許多次，我們明白本票、支票的定義。但是，本票、支票上的幾枚印鑒掃描可能就能夠讓我忙活半天。又比方在銀行中最一般的蓋章，我在第一次蓋印戳的時(shí)候，一連蓋了三回都沒有勝利。

第一次，桌面不夠平整蓋花了;其次次，蓋章的瞬間消失晃動(dòng)，蓋糊了;第三次，用力缺乏，印記不夠明顯。經(jīng)受了三次之后，我最終在第四次蓋出了一個(gè)清楚、完好的印戳。在銀行里許多操作和業(yè)務(wù)看似很簡(jiǎn)潔、很熟識(shí)，但是當(dāng)我們真正進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)，可能就會(huì)遇到這樣那樣的問題。

這次實(shí)習(xí)，我最深刻的、最真實(shí)的體會(huì)就是實(shí)踐的重要性和必要性。在今后的工作中，我必需更加努力，多操作，多熟識(shí)，來彌補(bǔ)自身的缺乏。

其次、我熟悉到銀行的工作需要耐煩和細(xì)心。銀行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，銀行業(yè)務(wù)操作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是特別重要的。大到一份合同，小到一個(gè)印戳、一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，都需要操特別謹(jǐn)慎，不容許消失任何過失。例如，我們銀行柜臺(tái)工作人員每天下班前必需做的一件事情就是把全部印戳的時(shí)間都改成明天的日期。這樣做的目的是為了避開其次天上班之后

由于勞碌而蓋錯(cuò)印戳的日期。又比方，我們銀行規(guī)定前臺(tái)的垃圾當(dāng)天不得清倒，必需要在行內(nèi)放置一天后再倒掉。

這六周的實(shí)習(xí)，我真實(shí)地體會(huì)到書本上提到的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理三性中的“謹(jǐn)慎性”原則。確實(shí)，在銀行經(jīng)營(yíng)管理中的方方面面都無不滲透著謹(jǐn)慎和細(xì)心的氣氛。

再次、我體會(huì)到作為一個(gè)銀行從業(yè)人員需要很高的工作熱忱，具備吃苦耐勞的精神。真實(shí)的銀行實(shí)習(xí)生活讓我了解到作為一個(gè)一般的銀行從業(yè)者，我們的工作可能是很單調(diào)的、很辛苦的。在許多的銀行工作崗位，工作壓力是比較大的，工作流程可能是很單調(diào)的簡(jiǎn)潔重復(fù)勞動(dòng)。

但是，這對(duì)于絕大多數(shù)的銀行業(yè)新手來說是一個(gè)必需經(jīng)受的過程，更是一個(gè)熟識(shí)銀行基本運(yùn)作、適應(yīng)工作環(huán)境的過程。我們應(yīng)當(dāng)始終保持著較高的工作熱忱，擺好心態(tài)，做到仔細(xì)努力，堅(jiān)持不懈。

最終、這次實(shí)習(xí)讓我提前熟識(shí)了職場(chǎng)環(huán)境，學(xué)習(xí)了如何更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)相處。我們銀行的整體工作氣氛很融洽，單位的同事都特別熱忱地向我傳授各種學(xué)問和操作技巧，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)懷我，大家相處特別開心。六周的實(shí)習(xí)生活讓我體會(huì)到了工作的充實(shí)和歡樂。

在__銀行的實(shí)習(xí)生活不但使我的專業(yè)學(xué)問得到了穩(wěn)固，專業(yè)技能得到了提高，綜合素養(yǎng)得到了提升，而且也發(fā)覺了自身的很多缺乏。特別感謝__支行全部領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與關(guān)心。此次實(shí)習(xí)讓我親身感受了銀行的工作，我明白自己必需保持著主動(dòng)、勤奮、愉悅的工作心態(tài)從基礎(chǔ)做起，從點(diǎn)滴做起。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)6

短短的一個(gè)月很快就過去了，在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了許多，了解了許多。在這一個(gè)月里我學(xué)到了有關(guān)JAVA等方面的學(xué)問，了解了關(guān)于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的缺乏，知道了自己努力的方向。

回顧這次的實(shí)訓(xùn)，這次或許是最終的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我是一名大二的同學(xué)，明年或許就要出去實(shí)習(xí)了

所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，由于它能夠讓我了解自己的缺乏以及以后自己努力的方向，同時(shí)也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點(diǎn)軟件開發(fā)閱歷和社會(huì)閱歷。

讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機(jī)會(huì)，由于縱觀如今的就業(yè)形勢(shì)很不讓人樂觀

由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)機(jī)會(huì)越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本領(lǐng)

就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加好好努力。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多：

首先，對(duì)JAVA識(shí)比以前有了更深的了解。在這之前由于種種緣由我JAVA學(xué)的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜怼?/p>

但經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)JAVA的理解，雖然還有許多都不懂，但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)了解，力求弄懂，增添自己對(duì)JAVA的理解。

其次，在這次的實(shí)訓(xùn)中我的.動(dòng)手操作力量有了一點(diǎn)的提高，剛開頭的時(shí)候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝都消失了肯定的問題，JAVA可實(shí)話開發(fā)工具的不熟識(shí)

所以開頭的時(shí)候進(jìn)程很慢，時(shí)間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝以及熟識(shí)JAVA可視化開發(fā)工具上

但付出有了回報(bào)，勝利的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù)庫(kù)，熟識(shí)了JAVA可視化開發(fā)工具

總的說來，自己還是有肯定的收獲的。由于自己的動(dòng)手操縱力量得到了提高。

最終是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)項(xiàng)目完成過程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不行替代的作用。從在剛拿到項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目的