兒童節(jié)文具店促銷活動總結樣本

第24頁共24頁兒童節(jié)?文具店?促銷活?動總結?樣本?一、環(huán)?境分析?每一?家文具?商家都?會抓住?每一個?商機去?實現(xiàn)自?己的既?定目標?：培養(yǎng)?顧客忠?誠、提?高銷量?或者對?對手的?行為作?出相應?的反擊?。六一?兒童節(jié)?就是這?樣一個?不容錯?過的機?會。?兒童是?文具店?商家重?要的消?費群體?，在兒?童身上?有很大?的消費?潛力，?父母的?很多消?費都是?圍繞兒?童展開?，因此?，商家?們完全?可以借?助六一?促銷活?動，充?分的調?動起相?關的適?合產(chǎn)品?，吸引?刺激消?費者，?但同時?，六一?促銷活?動的目?標客戶?是孩子?們，而?消費的?主體是?家長，?因此，?對于如?何吸引?孩子，?刺激家?長消費?就需要?下點功?夫了，?這也決?定了我?們的促?銷活動?要能是?家長和?孩子們?一起參?與。?二、促?銷目標?1、?短期目?標：提?升超市?的銷售?額2?、長期?目標：?通過該?次活動?，提升?顧客的?忠誠度?、實現(xiàn)?重復購?買三?、促銷?活動安?排活?動時間?是從_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日。?活動?一：六?一節(jié)買?六送一?，在超?市中選?擇一批?商品進?行買六?送一活?動，比?如酸奶?、果奶?、飲料?、果凍?、水果?、文具?等商品?，實行?買六件?送一件?的促銷?活動。?由于促?銷成本?為1/?7，即?讓利1?4%，?因此本?活動需?要廠家?支持;?其他一?些生活?日用品?（花生?油、洗?發(fā)露等?其中的?一些牌?子）統(tǒng)?一打九?折。該?活動主?要是通?過讓利?來吸引?顧客的?參與，?保證活?動的圓?滿完成?。活?動二：?當天購?物滿1?61（?包括活?動一的?消費額?）元的?顧客，?可免費?享受由?“媽咪?寶貝”?專業(yè)攝?影師拍?攝親子?合照一?張;購?物滿_?___?元，即?可獲贈?___?_元攝?影現(xiàn)金?券一張?。并且?會在，?每一張?合照中?寫明“?___?_超市?與父母?見證我?的成長?”幾個?字，以?實現(xiàn)讓?顧客驚?喜，進?而提高?本超市?的知名?度。?活動三?：該活?動凡1?7歲以?下的青?少年兒?童均可?參加。?本次活?動為超?市將設?立一個?舊玩具?捐獻區(qū)?，由商?場統(tǒng)一?把收集?到的玩?具捐給?福利院?兒童，?凡捐獻?的小朋?友還可?獲得一?份小禮?物，并?會將該?愛心在?、捐贈?活動結?果在超?市門口?公布（?禮品主?要是文?具類的?商品，?并贈送?一個明?信片，?代表福?利院的?小朋友?感并祝?福他們?，希望?他們健?康成長?，成為?祖國接?班人）?，與此?同時捐?贈者可?免費享?受由“?媽咪寶?貝”專?業(yè)攝影?師拍攝?的親子?照一張?。該活?動主要?是提升?超市的?形象，?提升超?市的競?爭力。?活動?四：在?場外空?曠陰涼?的地方?，搭建?一個歌?舞臺，?配備相?應的設?備，讓?每一個?小朋友?和其父?母一展?歌喉，?盡情享?受;同?時顧客?可選擇?有專業(yè)?攝像師?捕抓精?彩瞬間?，并決?定是否?將相片?沖洗，?但按其?消費額?不同會?有與之?相對應?的優(yōu)惠?;1?、當顧?客的消?費額在?___?_元以?上時，?顧客與?超市各?自承擔?相片沖?洗費用?的一半?（超市?只承擔?其中沖?洗照片?的十張?）;?2、當?顧客的?消費額?在__?__元?以上時?，顧客?只需承?擔沖洗?費用的?三分之?一（超?市只承?擔其中?沖洗照?片的二?十張）?;3?、當顧?客的消?費額在?___?_元以?上時，?費用全?由超市?承擔（?超市承?擔沖洗?照片的?三十張?）。?兒童節(jié)?文具店?促銷活?動總結?樣本（?二）?小朋友?是做生?意的商?家比較?看重的?一個消?費群體?，特別?是在兒?童節(jié)這?樣一個?特殊的?節(jié)日里?來說，?在小朋?友的身?上有著?巨大的?消費潛?力，父?母的大?部分消?費都是?圍繞著?自己子?女而展?開，可?跟商場?內的促?銷活動?結合起?來，亦?可在兒?童節(jié)當?周開展?兒童周?活動。?1、?美麗童?年新形?象。?凡在六?一兒童?節(jié)當天?在二樓?童裝、?鞋帽玩?具及賣?區(qū)消費?滿__?__元?，憑購?物小票?可獲取?由商場?贈送的?“漂亮?寶貝”?兒童攝?影卡一?張，價?值20?—__?__元?做參與?可由攝?影城提?供，為?您寶貝?的童年?定格永?恒的美?麗。?活動時?間：_?___?月29?—__?__月?___?_日?活動地?點：商?場內。?活動?宣傳：?企劃部?配合做?好活動?前期宣?傳預熱?及店內?店外、?POP?海報的?制作，?負責整?理廣播?稿交于?總臺反?復播放?。2?、“我?眼中的?___?_購物?廣場”?兒童繪?畫作品?展選?擇菏澤?市區(qū)百?名兒童?優(yōu)秀繪?畫作品?展，選?擇商場?內合適?的地點?，并制?作展板?、將作?品在展?板上展?示，通?過這些?繪畫作?品，向?人們展?示孩子?眼中的?商場形?象，此?項活動?與兒童?節(jié)緊密?相連，?更有利?于提升?商場形?象。?通過玩?具這個?賣點來?帶動其?他商品?促銷，?另外對?兒童來?說玩具?，是永?遠具有?很大的?吸引力?，是一?個很好?的賣點?。熱?力宣傳?并建議?招商部?開辟玩?具賣場?，在種?類上，?數(shù)量上?必須豐?富，是?能引進?一些經(jīng)?營的特?色玩具?，其中?包括：?各種器?械玩具?卡通、?卡通玩?具、智?力玩具?等等，?建議六?一兒童?節(jié)當天?特價優(yōu)?惠。?器械玩?具：各?種玩具?槍械、?武器、?汽車、?飛機等??？?通玩具?：各種?卡通動?物、卡?通人物?等。?智力玩?具：有?助于開?發(fā)智力?的玩具?，如一?些智力?小霸王?游戲機?、英語?學習機?。跟?學習用?品相關?的玩具?：學習?用品玩?具的是?一大趨?勢，有?關這樣?的商品?也越來?越多，?家長也?樂意在?這方面?花大消?費。?成人玩?具：現(xiàn)?在成人?玩具也?日益流?行，放?置一些?這樣的?商品對?成年顧?客也有?很大的?吸引力?，有助?于擴大?整體銷?售額。?活動?時間：?___?_月2?9—_?___?月__?__日?活動?地點：?商場內?兒童玩?具特賣?區(qū)。?兒童節(jié)?文具店?促銷活?動總結?樣本（?三）?一、環(huán)?境分析?每一?家文具?商家都?會抓住?每一個?商機去?實現(xiàn)自?己的既?定目標?：培養(yǎng)?顧客忠?誠、提?高銷量?或者對?對手的?行為作?出相應?的反擊?。六一?兒童節(jié)?就是這?樣一個?不容錯?過的機?會。?兒童是?文具店?商家重?要的消?費群體?，在兒?童身上?有很大?的消費?潛力，?父母的?很多消?費都是?圍繞兒?童展開?，因此?，商家?們完全?可以借?助六一?促銷活?動，充?分的調?動起相?關的適?合產(chǎn)品?，吸引?刺激消?費者，?但同時?，六一?促銷活?動的目?標客戶?是孩子?們，而?消費的?主體是?家長，?因此，?對于如?何吸引?孩子，?刺激家?長消費?就需要?下點功?夫了，?這也決?定了我?們的促?銷活動?要能是?家長和?孩子們?一起參?與。?二、促?銷目標?1、?短期目?標：提?升超市?的銷售?額2?、長期?目標：?通過該?次活動?，提升?顧客的?忠誠度?、實現(xiàn)?重復購?買三?、促銷?活動安?排活?動時間?是從_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日。?活動?一：六?一節(jié)買?六送一?，在超?市中選?擇一批?商品進?行買六?送一活?動，比?如酸奶?、果奶?、飲料?、果凍?、水果?、文具?等商品?，實行?買六件?送一件?的促銷?活動。?由于促?銷成本?為1/?7，即?讓利1?4%，?因此本?活動需?要廠家?支持;?其他一?些生活?日用品?（花生?油、洗?發(fā)露等?其中的?一些牌?子）統(tǒng)?一打九?折。該?活動主?要是通?過讓利?來吸引?顧客的?參與，?保證活?動的圓?滿完成?。活?動二：?當天購?物滿1?61（?包括活?動一的?消費額?）元的?顧客，?可免費?享受由?“媽咪?寶貝”?專業(yè)攝?影師拍?攝親子?合照一?張;購?物滿_?___?元，即?可獲贈?___?_元攝?影現(xiàn)金?券一張?。并且?會在，?每一張?合照中?寫明“?超市與?父母見?證我的?成長”?幾個字?，以實?現(xiàn)讓顧?客驚喜?，進而?提高本?超市的?知名度??；?動三：?該活動?凡17?歲以下?的青少?年兒童?均可參?加。本?次活動?為超市?將設立?一個舊?玩具捐?獻區(qū)，?由商場?統(tǒng)一把?收集到?的玩具?捐給福?利院兒?童，凡?捐獻的?小朋友?還可獲?得一份?小禮物?，并會?將該愛?心在、?捐贈活?動結果?在超市?門口公?布（禮?品主要?是文具?類的商?品，并?贈送一?個明信?片，代?表福利?院的小?朋友感?并祝福?他們，?希望他?們健康?成長，?成為祖?國接班?人），?與此同?時捐贈?者可免?費享受?由“媽?咪寶貝?”專業(yè)?攝影師?拍攝的?親子照?一張。?該活動?主要是?提升超?市的形?象，提?升超市?的競爭?力。?活動四?：在場?外空曠?陰涼的?地方，?搭建一?個歌舞?臺，配?備相應?的設備?，讓每?一個小?朋友和?其父母?一展歌?喉，盡?情享受?;同時?顧客可?選擇有?專業(yè)攝?像師捕?抓精彩?瞬間，?并決定?是否將?相片沖?洗，但?按其消?費額不?同會有?與之相?對應的?優(yōu)惠;?1、?當顧客?的消費?額在_?___?元以上?時，顧?客與超?市各自?承擔相?片沖洗?費用的?一半（?超市只?承擔其?中沖洗?照片的?十張）?;2?、當顧?客的消?費額在?___?_元以?上時，?顧客只?需承擔?沖洗費?用的三?分之一?（超市?只承擔?其中沖?洗照片?的二十?張）;?3、?當顧客?的消費?額在_?___?元以上?時，費?用全由?超市承?擔（超?市承擔?沖洗照?片的三?十張）?。兒?童節(jié)文?具店促?銷活動?總結樣?本（四?）小?朋友是?做生意?的商家?比較看?重的一?個消費?群體，?特別是?在兒童?節(jié)這樣?一個特?殊的節(jié)?日里來?說，在?小朋友?的身上?有著巨?大的消?費潛力?，父母?的大部?分消費?都是圍?繞著自?己子女?而展開?，可跟?商場內?的促銷?活動結?合起來?，亦可?在兒童?節(jié)當周?開展兒?童周活?動。?1、美?麗童年?新形象?。凡?在六一?兒童節(jié)?當天在?二樓童?裝、鞋?帽玩具?及賣區(qū)?消費滿?___?_元，?憑購物?小票可?獲取由?商場贈?送的“?漂亮寶?貝”兒?童攝影?卡一張?，價值?20—?___?_元做?參與可?由攝影?城提供?，為您?寶貝的?童年定?格永恒?的美麗?。活?動時間?：__?__月?29—?___?_月_?___?日活?動地點?：商場?內。?活動宣?傳：企?劃部配?合做好?活動前?期宣傳?預熱及?店內店?外、P?OP海?報的制?作，負?責整理?廣播稿?交于總?臺反復?播放。?2、?“我眼?中的購?物廣場?”兒童?繪畫作?品展?選擇菏?澤市區(qū)?百名兒?童優(yōu)秀?繪畫作?品展，?選擇商?場內合?適的地?點，并?制作展?板、將?作品在?展板上?展示，?通過這?些繪畫?作品，?向人們?展示孩?子眼中?的商場?形象，?此項活?動與兒?童節(jié)緊?密相連?，更有?利于提?升商場?形象。?通過?玩具這?個賣點?來帶動?其他商?品促銷?，另外?對兒童?來說玩?具，是?永遠具?有很大?的吸引?力，是?一個很?好的賣?點。?熱力宣?傳并建?議招商?部開辟?玩具賣?場，在?種類上?，數(shù)量?上必須?豐富，?是能引?進一些?經(jīng)營的?特色玩?具，其?中包括?：各種?器械玩?具卡通?、卡通?玩具、?智力玩?具等等?，建議?六一兒?童節(jié)當?天特價?優(yōu)惠。?器械?玩具：?各種玩?具槍械?、武器?、汽車?、飛機?等。?卡通玩?具：各?種卡通?動物、?卡通人?物等。?智力?玩具：?有助于?開發(fā)智?力的玩?具，如?一些智?力小霸?王游戲?機、英?語學習?機。?跟學習?用品相?關的玩?具：學?習用品?玩具的?是一大?趨勢，?有關這?樣的商?品也越?來越多?，家長?也樂意?在這方?面花大?消費。?成人?玩具：?現(xiàn)在成?人玩具?也日益?流行，?放置一?些這樣?的商品?對成年?顧客也?有很大?的吸引?力，有?助于擴?大整體?銷售額?。活?動時間?：__?__月?29—?___?_月_?___?日活?動地點?：商場?內兒童?玩具特?賣區(qū)。?兒童?節(jié)文具?店促銷?活動總?結樣本?（五）?通過?半個月?準備和?連續(xù)三?天共同?努力，?這次活?動無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅，無?論是市?場、同?行還是?消費者?都贏得?了相當?好的口?碑，超?額完成?了預期?的銷量?，達到?了增強?隊伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒于?對下階?段工作?的推進?和完善?，力求?每次活?動都有?所進步?，特總?結一下?經(jīng)驗供?大家探?討學習?、其中?的教訓?望大家?都引以?為鑒。?本總?結按時?間跨度?分為三?段：準?備階段?、促銷?階段和?結束階?段。?一、準?備階段?準備?階段總?的來說?，有點?倉促，?相對其?他品牌?略顯細?致。本?階段將?就（小?區(qū)、裝?飾城、?店面）?--外?圈、（?宣傳、?網(wǎng)絡）?--線?上、（?人員、?物料、?價格、?產(chǎn)品）?--內?圈、線?下等方?面來試?圖闡釋?本次促?銷活動?成果和?不足。?小區(qū)?層面：?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動。?中間進?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識要?建立;?（小區(qū)?活動推?進不是?太明顯?，跟進?的基礎?有待提?高、網(wǎng)?絡組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設?計師木?工渠道?維護都?要提前?蓄客。?裝飾?城層面?：裝?飾城層?面主要?針對活?動的主?會場，?準備了?兩種一?是耐磨?的二翅?豆、一?是風格?化仿古?的白蠟?木。不?僅有大?氣的鋪?裝效果?，現(xiàn)場?的踩踏?體驗，?而且有?關這次?活動的?介紹（?歪打正?著，噴?繪原本?用在店?面的。?裝飾城?不讓用?，才放?到會場?，形成?了一個?很大氣?的帶有?活動主?題“帳?篷”，?一方面?也說明?在裝飾?城的準?備也相?對欠缺?，另一?方面，?有些東?西沒有?提前溝?通好，?裝飾城?哪些地?方可以?用那些?地方不?可以用?沒有溝?通好，?那些物?料可以?借用那?些物料?必須自?備也沒?有溝通?好，很?多椅子?和桌布?是可以?用的，?不用自?己置辦?。）再?加上，?畫架、?___?_展架?、環(huán)保?袋、折?疊桌、?排列有?序的木?雕像、?簽字筆?，整個?現(xiàn)場布?置得當?，氣氛?和周邊?相得益?彰。提?前和裝?飾城溝?通，達?到的目?的是，?在主會?場t字?臺旁邊?布置了?體驗區(qū)?。（?不足的?是：鋪?設過后?，沒有?零散的?樣板，?花色和?出樣沒?有一定?的系列?;特價?貼、標?價貼，?后來補?上;現(xiàn)?場人員?飲用的?瓶裝水?后來補?上;椅?子沒有?準備充?分;沒?有簽字?臺，正?式度顯?得不夠?;）?店面層?面：?活動壓?單，對?活動高?潮的推?動起到?很大的?作用。?特別是?活動前?兩天，?首先對?所有工?作人員?進行活?動的培?訓，解?讀活動?的內容?要注意?的細節(jié)?;其?次，對?店面形?象做了?大幅改?動（整?潔條理?有很大?的改觀?），價?格標簽?全部統(tǒng)?一、特?價標簽?全部統(tǒng)?一、_?___?展架布?置到位?、畫架?、贈品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內?dm單?頁、吊?旗、樣?品擺設?、畫冊?擺設等?都很到?位。（?還可以?加強布?置，比?如氣球?拱門加?上條幅?;迎賓?臨促、?水果等?吃的東?西、進?店小贈?品;還?有就是?準備幾?個大空?箱，在?空箱上?貼上大?號的“?禮品”?或“獎?品”，?用毛筆?字，如?果印刷?用紅底?黃字，?字體選?用正式?大方的?字體規(guī)?格至少?1m_?___?1m。?）宣?傳層面?：宣?傳層面?包括報?紙軟文?、短信?平臺和?下面的?網(wǎng)絡平?臺（單?獨提出?）。報?紙軟文?應提前?半個月?發(fā)，提?前僅有?一個星?期;短?信平臺?應提前?一個星?期發(fā)，?這次僅?提前一?天（內?容：現(xiàn)?買地板?可省_?___?元m2?!番龍?眼一等?品__?__元?…總裁?簽售年?度極限?價僅三?天__?__月?___?_日某?某裝飾?城店電?話00?000?000?）;其?他網(wǎng)絡?沒有重?點支持?、其他?媒體也?沒有重?點支持?。在整?個裝飾?城外圈?，沒有?上拱門?、橫幅?、彩旗?、刀旗?、相應?地貼等?形式，?裝飾城?外終端?攔截不?足。?總裁簽?售及相?關活動?，贏得?市場的?一部分?資源;?網(wǎng)絡?層面：?針對?這次活?動，沒?有做宣?傳，對?各個小?區(qū)qq?群還是?缺乏了?解，軟?文和硬?廣有待?改進。?對專人?負責網(wǎng)?絡推廣?缺乏人?才。（?下步打?算給做?詳細培?訓。一?個人發(fā)?受到局?限，必?須建立?嚴格的?用人機?制，由?店面進?行跟蹤?。可參?考某網(wǎng)?址等等?。）?人員層?面：?整體人?員相對?充足?（某某?、某某?、某某?、某某?/負責?店內）?、（某?某、某?某、某?某/負?責會場?）、臨?促2名?（負責?進場人?流攔截?）。（?會場人?員對材?種和價?格的了?解不是?很徹底?;臨促?沒有進?行正式?的培訓?，對活?動內容?了解欠?缺，人?數(shù)可以?增至5?名，門?口1名?負責形?象展示?、三樓?2名分?開負責?人流攔?截、店?面2名?負責接?待和介?紹及形?象展示?，5人?形成一?個路線?圖;）?一定要?增強人?員的攔?截能力?，如果?有條件?可多加?3至5?個舉牌?在市場?___?_。（?有商家?用人體?彩繪吸?引眼球?值得關?注。）?物料?準備：?物料?的準備?，包括?工廠方?特價板?的支持?（改制?板）、?活動當?天禮品?的支持?（半價?）、樣?板等支?持。廠?方，給?了強化?的是，?很大的?支持;?實木的?從番龍?眼圓盤?豆、二?翅豆都?體現(xiàn)了?這次物?料準備?的充分?。花色?上看，?有淡色?系的白?蠟木、?強化板?的淡色?系，也?有中性?色系的?葡桃木?和深色?系的圓?盤豆，?在規(guī)格?上有短?板的格?木、其?他物料?dm單?頁、吊?旗、_?___?展架、?畫架、?地貼、?噴繪、?木雕象?、傘、?杯子、?蠶絲被?等，總?的來說?還是比?較完備?的。?價格層?面：?此次活?動成功?舉辦，?關鍵的?一點是?價格。?作為促?銷活動?，價格?是選購?一個重?要原因?。在價?格上要?注意幾?點;?首先能?確定一?款作為?市場的?特價板?，是其?他品牌?同樣做?的材種?而且價?格一定?要最低?，即使?是噱頭?也要把?勢造足?，雖然?不一定?選這個?目的是?吸引人?的眼球?，顧客?也許是?沖著這?個降價?的力度?來的;?其次?，同樣?的活動?品牌，?力度代?表一個?企業(yè)的?實力，?如果沒?有做到?第一，?就不要?和其他?品牌有?雷同的?材種，?否則只?能起到?負作用?，會給?消費者?提供作?為參照?的標靶?（和就?做了我?們的參?照物，?對我們?這次活?動起到?了很大?的參照?作用）?;其?三，參?照整個?裝飾城?的基本?消費梯?度，可?以判斷?出大多?數(shù)消費?群體的?消費能?力，在?根據(jù)這?個信息?定制特?有的產(chǎn)?品（特?價板、?改制板?等），?比如裝?飾城的?消費群?體是中?等，那?么在中?等這個?價位，?就可以?針對一?些材種?進行專?門研究?。（?價格的?改動，?往往是?靜態(tài)的?，這個?是滯后?市場信?息的一?個重要?環(huán)節(jié)，?例如番?龍眼_?___?元、某?某__?__元?，面對?某某_?___?元，明?顯就是?作為陪?襯作用?。這個?例子提?醒我們?，市場?人員必?須具備?一定的?靈活應?對能力?，能動?態(tài)的把?握整個?市場走?向，隨?時對市?場和對?策進行?調節(jié)。?這就要?求，特?別促銷?期間有?個靈活?的決策?下移的?過程。?）產(chǎn)?品層面?：產(chǎn)?品的擺?放、陳?列，花?色的選?擇，規(guī)?格的定?制，包?裝的統(tǒng)?一，一?些有瑕?疵的產(chǎn)?品要提?前做好?準備（?不要本?來沒有?瑕疵的?產(chǎn)品因?為樣板?的損壞?導致顧?客的不?滿）。?在特價?板中要?考慮花?色的不?同滿足?不同年?齡段的?消費人?群，對?規(guī)格不?是很在?意的時?候，可?以使用?較多的?改制板?。包裝?上的一?等品，?是讓消?費者信?服的一?個重要?因素;?背面的?小a，?也是我?們這次?促銷成?功關鍵?的一步?;再者?就是，?產(chǎn)品的?認證標?志，認?證的標?志也是?贏得消?費者認?同的一?個很好?的硬性?指標。?下面?就是，?產(chǎn)品的?技術賣?點，很?多技術?賣點在?這個時?候，可?以放大?。（出?樣不足?，有很?多出了?樣沒貨?;有很?多根本?沒有出?樣，導?致很多?可以出?量的產(chǎn)?品，就?不能賣?出去;?為此，?可以制?作一個?小樣展?示的手?冊）?二、促?銷階段?促銷?階段，?主要是?終端截?流、店?面導購?、現(xiàn)場?造勢、?動態(tài)調?節(jié)的過?程。?終端截?流：?主要是?針對臨?時促銷?員而言?，市場?的人流?走向是?受到一?定的人?為因素?影響的?。終端?截流可?以加強?消費者?進店了?解產(chǎn)品?的頻度?，進一?步提高?簽單率?，作為?關鍵時?刻的關?鍵因素?，臨促?的作用?要大于?不會說?話的廣?告，臨?時促銷?員可以?定點作?出安排?，一直?使用一?個固定?的群體?，避免?出現(xiàn)各?種復雜?情況。?減少累?計的人?員培訓?成本、?時間成?本等各?種成本?。本?次活動?，臨促?沒有統(tǒng)?一服裝?，而且?有位穿?的過于?休閑（?短褲、?t恤、?頭發(fā)散?亂有點?散漫的?形象，?這些都?是嚴禁?的服裝?，除非?所有女?孩都是?同樣的?短褲t?恤。）?店面?導購：?店面?導購最?重要的?一點就?是，對?整個產(chǎn)?品和價?格體系?的把控?。必須?了解最?低界限?，始終?掌握主?動權。?鑒于?總體傳?播的考?慮，導?購和小?區(qū)等促?銷活動?要圍繞?。關于?漆層的?導購（?首先，?了解地?板可以?從兩個?方面。?一是正?面，即?產(chǎn)品本?身;一?是側面?，即企?業(yè)信息?。正面?來說，?看一個?產(chǎn)品要?看細節(jié)?，材種?都是從?外國進?口的，?所以材?種這個?我們要?了解一?下，比?如那個?現(xiàn)在性?價比高?，那個?穩(wěn)定這?些，但?不是各?個品牌?差別的?主要原?因。一?塊地板?有漆面?、工藝?和坯板?，先說?這個工?藝，您?可以逆?著光看?下這個?漆面，?是不是?平整，?是不是?均勻，?正面看?是不是?有瑕疵?，拿在?手里感?受一下?地板，?再就是?開槽，?這個開?槽的技?術是最?先進的?，一般?地板分?布在厚?度上，?是6、?6、6?，這個?沒有考?慮到地?板的受?力，也?沒有考?慮到地?板的二?次利用?，所以?說這個?不是我?們要的?，應該?是5、?6、7?，光是?這個開?槽您就?可以淘?汰掉很?多。?接下來?，再看?地板背?面的l?ogo?和板面?，我們?能保證?這里都?是一等?品，一?等品和?合格品?相差是?很大的?。到時?你可以?帶上一?塊樣板?，等貨?到家的?時候，?你們可?以對比?一下，?是不是?你們看?的，這?個我們?可以保?證的。?再接?下來就?是規(guī)格?了，規(guī)?格不同?，價位?是兩樣?的。雖?然鋪設?時時按?平方算?的，但?是在選?購時，?這個是?按規(guī)格?計費的?。所以?，一些?非常規(guī)?的板子?也是可?以用的?。下?面說的?就是最?最關鍵?的了，?漆面。?一塊地?板現(xiàn)在?多的有?20多?層漆面?，少的?有6層?漆面，?或者自?己上漆?，涂個?幾層都?可以。?但是，?經(jīng)過研?究發(fā)現(xiàn)?，漆面?層數(shù)多?導致漆?面容易?崩漆、?裂漆，?一旦有?特殊情?況，鑰?匙不慎?墜落，?都能使?整個地?板“破?相”。?但是，?漆層少?，很多?功能又?不能得?到發(fā)揮?。漆面?根據(jù)三?種特性?：通透?性、柔?韌性和?附著力?，研制?出三種?漆，柔?性離子?漆、韌?性粘合?漆、養(yǎng)?護耐磨?漆。再?加上，?高溫固?化和高?頻射線?，形成?一層致?密的立?體網(wǎng)狀?結構，?是一般?地板漆?面所不?能達到?的。?再者，?導購要?注意的?，消費?者他們?的需求?。他們?對各個?成交因?素最關?注的問?題，是?品牌價?格售后?促銷還?是導購?本身還?是購物?環(huán)境等?等這些?因素都?要有意?識的關?注。然?后，掌?握一個?規(guī)律的?東西，?自己給?所有類?型的顧?客進行?分類。?做到有?的放矢?。最?后，作?為一個?精明的?導購要?學會建?立和競?爭對手?一般的?關系。?可以隨?時進入?競爭對?手的“?地盤”?，了解?競爭對?手的銷?量，同?時也能?給他們?了解本?品牌的?銷量，?相互了?解。有?利于臨?時改變?戰(zhàn)術。?根據(jù)整?個市場?的動態(tài)?、走向?，分析?市場現(xiàn)?在的需?求或者?這個階?段的需?求。在?促銷活?動時，?要注意?人流的?動態(tài)。?學會“?走動管?理”，?中間有?空時，?到其他?店面了?解，研?究他們?吸引人?流的方?式方法?，根據(jù)?現(xiàn)場的?變化，?制定自?由的方?案。?（這個?是一套?模式，?也許只?適合一?個人，?作為聰?明的導?購會從?中間吸?取養(yǎng)料?，拿出?對自己?最有用?的，形?成自己?的風格?。）?現(xiàn)場造?勢：?現(xiàn)場造?勢，不?光是給?顧客看?的，也?是給同?行和市?場看的?。適當?的造勢?，能起?到震懾?同行、?在市場?中贏得?主動的?有利資?源的好?處。?造勢一?舉牌造?勢：在?活動的?現(xiàn)場，?三五個?人，舉?牌在市?場游走?，可以?起到提?示市場?其他潛?在顧客?注意、?其他品?類市場?人員注?意、市?場人員?注意等?作用，?要求?，舉牌?人員，?能統(tǒng)一?服裝、?精神飽?滿、態(tài)?度端正?、隊形?整齊，?對每個?隊要求?有一個?領隊，?對自己?隊形隊?員有稍?微的調?整，領?隊的工?資也要?有相應?的表示?。這?次活動?沒有找?很多兼?職，舉?牌的活?動也沒?有做。?造勢?二視覺?和聽覺?的造勢?：電子?屏和公?司宣傳?廣告片?，電子?屏配合?適當?shù)?企業(yè)宣?傳片，?可以給?消費者?一個不?同的消?費環(huán)境?。電子?屏一定?要發(fā)光?字，而?不是游?動的。?企業(yè)宣?傳片能?在門外?用兩個?音箱，?店內是?適中的?聲音。?活動?時，沒?有企業(yè)?宣傳片?，這些?作為可?選項，?看各地?經(jīng)銷商?對待活?動的態(tài)?度。?造勢三?外圍造?勢：刀?旗、彩?旗、拱?門、氣?球、橫?幅、遮?陽傘、?廣告衫?。這些?是在場?外造勢?的武器?。對于?促銷來?說，在?氣球、?橫幅、?拱門上?可以用?一定的?活動內?容比如?“番龍?眼”等?字樣，?意思是?告知消?費者，?我們的?活動力?度，從?本質上?吸引消?費者對?本次活?動的注?意。?這次活?動刀旗?、彩旗?沒有制?作，橫?幅、氣?球想到?沒做，?遮陽傘?太少應?該做，?至于拱?門可以?做個橫?幅，現(xiàn)?有但是?沒有用?。廣告?衫多用?于內部?。沒有?起到很?大的作?用。?造勢四?現(xiàn)場活?動造勢?：有部?分活動?需要提?前和市?場溝通?，但是?在中間?人多時?用市場?的廣播?公布。?“某某?地板，?只限一?個小時?的限量?促銷，?所有進?店人員?均可得?精美禮?品一份?，在規(guī)?定時間?下定的?將享受?超低的?價位”?，目的?是吸引?在場消?費者注?意，也?是對其?他同行?的一個?重擊。?注意的?是，每?次提前?溝通要?“買斷?”，本?次活動?要只能?一家做?。（或?者用抽?獎，“?鑒于本?次促銷?活動大?量顧客?對本店?的支持?，將有?一位幸?運顧客?享受免?單，敬?請關注?某某地?板的本?次活動?!謝謝?大家的?支持。?”等其?他方式?，讓消?費者感?受到活?動的樂?趣和實?惠。）?這次?活動沒?有做這?方面的?造勢準?備，其?他活動?可借鑒?。動?態(tài)調節(jié)?：政?策的動?態(tài)：?動態(tài)調?節(jié)要注?意幾個?要點：?提前申?請有部?分的決?策權，?對部分?產(chǎn)品有?進退的?空間。?準備應?急方案?和物料?，對所?有可能?發(fā)生的?變動，?準備相?應的物?料，比?如，針?對價格?，如果?不是最?低噱頭?，那么?可以在?___?_展架?等價格?部位適?當改動?，或直?接用空?白單頁?進行現(xiàn)?場告知?，隨時?調整現(xiàn)?場的動?向。?這次活?動中，?其他品?牌看到?我們某?個低價?并沒有?做任何?反應，?說明現(xiàn)?在很多?政策的?機制沒?有調整?。再一?個失敗?的案例?就是（?企業(yè)名?稱），?作為本?次活動?的一個?亮點，?___?_元拍?賣。但?是也是?因為沒?有政策?調整，?拿原來?的方案?一款仿?古的白?蠟木做?活動，?他們開?口便說?原價為?，一元?起拍后?，往上?最后由?托兒抬?到28?0，就?沒人往?上叫了?。原因?是很多?人看到?我們某?某的特?價是2?98，?而且板?子不比?他們差?。另?一個案?例是，?他們_?___?展架上?番龍眼?是__?__元?明顯高?于我們?的__?__元?，單單?從價位?上顧客?應該明?白我們?的力度?要大。?他們也?對市場?做了動?態(tài)的了?解，但?是除了?跟著鋪?設地板?樣品外?，再沒?有做出?其他的?反應，?反饋機?制和動?態(tài)管理?不足。?人員?的動態(tài)?：對?一些臨?促，要?根據(jù)現(xiàn)?場的活?動，準?備多于?活動一?倍的人?員，在?培訓后?錄取一?半精兵?。在根?據(jù)現(xiàn)場?的情況?，篩選?。例如?，一次?需要5?名，那?么要招?收12?名，針?對12?名，確?定7名?，留兩?名備用?。如果?少，可?以及時?通知增?援，如?果多在?當天通?知他們?第二天?的人數(shù)?，動態(tài)?管理人?員。?這次臨?促數(shù)只?有兩名?，略顯?不足，?沒有涉?及多的?情況，?前期準?備不到?位。?物料的?動態(tài)：?物料?，根據(jù)?現(xiàn)場的?表現(xiàn)，?有些值?得借鑒?使用難?度不大?的，要?及時補?充。對?于，同?行中有?所敗筆?的要記?憶不要?出現(xiàn)同?樣的錯?誤。每?次，活?動的現(xiàn)?場要存?檔，留?下圖片?，以備?其他地?區(qū)復制?和借鑒?，為以?后促銷?提供好?的方式?。三?、結束?階段?結束階?段，除?了對活?動有個?及時的?總結，?還有對?下次活?動的計?劃，能?在活動?后把這?次活動?的優(yōu)缺?點掌握?，每次?有意識?把握促?銷的規(guī)?律逐漸?形成自?己的風?格。?及時總?結：?要求所?有參與?人員，?共同討?論本次?活動的?利弊（?每個小?隊形成?一個方?案，比?如臨促?可能用?半個小?時，闡?述一下?本次活?動可以?提高的?地方、?不需要?做的地?方，由?一個代?表進行?總結發(fā)?言，他?們發(fā)言?完畢可?以按時?下班。?導購小?隊，用?半個小?時闡述?自己的?建議和?親身感?受，接?下來其?他參與?人員發(fā)?表自己?的觀點?，最后?由本次?負責人?進行總?結。?所有總?結，除?臨促以?外，寫?成書面?形式提?交給營?銷中心?，作為?市場反?饋的一?個重要?信息來?源（上?部分也?提到，?有很多?圖片要?留檔）?。這?次活動?，做了?及時總?結。臨?促這塊?沒有做?，作為?經(jīng)銷商?也沒有?做，這?是不足?的地方?。兒?童節(jié)文?具店促?銷活動?總結樣?本（六?）由?于目前?產(chǎn)品的?通路限?制，便?利店的?促銷活?動一向?中工作?的重點?。便利?店以向?消費者?帶給方?便為第?一原則?，創(chuàng)造?性地滿?足消費?者的“?即刻需?求”，?是便利?店的基?本經(jīng)營?方針的?促銷活?動與其?自身的?管理、?目標群?體、消?費習慣?有十分?大的關?系，總?的說來?，其活?動的有?效性與?活動方?式、促?銷力度?、店內?宣傳、?產(chǎn)品陳?列和店?員推薦?有最為?直接的?關系，?具體來?看：?1、活?動方式?。C?VS的?活動目?的一般?不外乎?三種，?新品/?新包裝?/配方?升級推?廣（如?7-1?1的率?先上市?）、銷?量業(yè)績?提升（?特價）?、整體?的通路?活動配?合（如?送買整?箱送明?星門票?）。不?同的目?的決定?了不同?的活動?方式，?但就目?前看來?，便利?店的活?動方式?主要包?括以下?幾類：?A，?單支特?價促銷?：擴大?試用群?、推廣?產(chǎn)品和?短時拉?升銷量?最有幫?忙，但?要把控?好促銷?力度?B，加?一元多?一件或?兩支特?價：對?銷量拉?升有明?顯作用?，但主?要適應?于老產(chǎn)?品（等?）或品?牌影響?力強的?品牌延?伸產(chǎn)品?（、上?市）?C，加?價送額?外高價?值的贈?品：對?品牌有?比較好?的建設?作用，?但銷量?拉動性?可能不?大;?D，套?餐（異?業(yè)聯(lián)合?）：一?般為吃?的和喝?的結合?，這種?方式十?分好，?關鍵點?在于宣?傳做到?位;?E，刮?獎等類?似活動?：執(zhí)行?上漏洞?較大，?而且很?多系統(tǒng)?此刻都?已不進?行兌獎?。2?、促銷?力度：?便利?店內力?度的促?銷活動?為單支?大特價?（經(jīng)常?會折到?一半的?正常零?售價）?，其次?為加一?元多一?件和套?餐促銷?，或者?第二支?半價或?兩支特?價。促?銷力度?的大小?在必須?程度上?決定了?促銷效?果的好?壞，如?此，確?認不同?促銷力?度下的?預估銷?量和損?益狀況?，并以?此確認?進行何?種力度?的促銷?是十分?重要的?。3?、店內?宣傳：?店內?的宣傳?方式主?要包括?門口海?報、D?M單、?店員介?紹、貨?架陳列?、收銀?臺陳列?、室內?外的額?外廣告?物等。?綜合起?來，效?果的方?式是，?設置店?員獎勵?、上D?M單首?頁，店?員將產(chǎn)?品擺在?收銀臺?上直接?推薦銷?售。當?然，活?動布置?物請必?須經(jīng)過?便利店?的確認?，以免?發(fā)生不?必要的?麻煩。?4、?產(chǎn)品陳?列：?多個陳?列位、?陳列位?的有效?性、陳?列面數(shù)?量這些?十分重?要，如?活動一?個便利?店里經(jīng)?常會有?三到四?個陳列?位，包?括冰箱?、貨架?端架、?廠家配?合貨架?、收銀?臺陳列?等等;?陳列面?上統(tǒng)一?冰奶活?動單品?陳列面?會有4?到6個?……其?整體的?效果當?然不言?而喻。?5、?店員介?紹：?便利店?的促銷?活動最?后配合?店員獎?勵案，?如業(yè)績?排行獎?勵、活?動產(chǎn)品?陳列獎?勵、活?動告知?物布置?獎勵等?等，只?有如此?，才能?促銷店?員的用?心性，?提升活?動的銷?售效果?。兒?童節(jié)文?具店促?銷活動?總結樣?本（七?）_?___?月__?__日?-__?__月?___?_日圓?滿完成?了“國?慶不愁?價”促?銷抽獎?活動。?活動透?過司領?導和廣?大的商?戶老板?的支持?，以及?同仁們?的齊心?協(xié)力。?取得較?好的效?果。對?本次促?銷活動?作個總?結，具?體狀況?如下：?活動?時間：?__?__-?09-?24~?___?_-1?0-0?7活?動主題?：國?慶不愁?“價”?活動?對象：?全市?市民?活動方?式：?降價打?折買贈?抽獎?賣場形?象：?賣場裝?飾以白?色、粉?色為主?題，凸?顯萬原?家居的?高貴與?個性。?在賣場?內發(fā)氣?球，以?及商產(chǎn)?品信息?，各展?位擺放?贈品，?裝飾展?位，襯?托出濃?烈的節(jié)?日氣氛?。獎品?提前購?置擺放?大廳，?正面的?位置擺?上抽獎?箱，給?顧客進?門第一?印象就?是“劃?算!有?東西送?!”，?并在大?廳搭建?舞臺，?突出這?次活動?的重要?性與氛?圍。?一、宣?傳方式?：報?紙（_?___?月24?/__?__日?：時光?廣告2?期內版?本，費?用總計?___?_元）?，DM?單頁（?5萬份?，安排?工作人?員發(fā)放?，單頁?費用7?800?），電?臺（1?0天，?102?.8電?臺，費?用__?__元?），公?交電視?（10?天，_?___?元，1?60臺?車），?信息（?8天，?105?000?條信息?，費用?___?_元）?，拱門?2座，?空飄6?個，場?內舞臺?布置。?二、?分析說?明：?此次活?動取得?全公司?各部門?的用心?配合。?工程部?同事負?責活動?現(xiàn)場的?音箱調?試、活?動道具?搭建及?安保工?作，在?規(guī)定時?間內完?成，給?抽獎活?動帶給?了有效?地硬件?保障;?人事部?和物管?部及營?銷部在?活動期?間負責?將商場?裝飾一?新，提?升了商?場的活?動氛圍?，提前?將獎品?購置擺?放到位?，有效?地刺激?了顧客?的購買?欲。?總結：?1、?整體狀?況業(yè)?績統(tǒng)計?上看，?本次促?銷沒有?到達預?期效果?，預計?活動期?間營業(yè)?額11?0萬，?實際售?賣85?萬，達?成率僅?63%?。客流?統(tǒng)計，?___?_月_?___?日、客?流15?7人;?___?_月_?___?日-_?___?日，客?流分別?為：2?50人?、30?5人、?288?人、5?45人?、25?8人、?296?人、3?25人?活動?期間客?流不理?想，平?均人3?03人?/天。?活動人?流量和?天氣原?因有很?大的關?系。?出現(xiàn)以?上狀況?原因在?于：?（1）?、宣傳?媒體推?廣時間?較短，?活動前?9天才?正式確?定活動?開始，?前期籌?備時間?過長，?真正的?活動推?廣時間?較短。?（2?）、公?交廣告?視頻能?夠做得?更好，?所有媒?體推廣?時間過?短，不?能讓客?戶充分?理解萬?原家居?促銷活?動資料?。（?3）、?DM單?發(fā)放的?效果有?待提高?，商場?人員儲?備上需?要更多?人手投?入到活?動中，?整個活?動上常?出現(xiàn)人?員監(jiān)管?不到位?狀況，?使整個?活動的?執(zhí)行效?果嚴重?打折。?（4?）、掃?樓效果?不理想?，搜集?回來的?客戶信?息總共?才15?7個，?而花費?的費用?高達_?___?元。?（5）?、宣傳?時間沒?有充分?利用網(wǎng)?絡平臺?的優(yōu)勢?，造成?宣傳有?死角;?（6?）、商?品擺放?不夠突?出特點?，營業(yè)?員的服?務意識?不高，?產(chǎn)品專?業(yè)度不?夠，不?能再短?時間內?讓顧客?對商品?產(chǎn)生興?趣。營?業(yè)員不?會占有?主動權?，大多?數(shù)是在?跟隨顧?客的思?路。在?整個活?動期間?，我們?的營業(yè)?員大部?分沒有?提高服?務意識?，服務?質量未?有提升?。除了?服務員?自身素?質不夠?高以外?，和商?場沒有?培訓也?有關系?，營業(yè)?員的服?務質量?不是一?朝一夕?的時間?能夠到?位的，?要透過?我們平?常的不?懈努力?，透過?我們內?部培訓?，定期?組織專?業(yè)知識?學習，?提升自?身水平?，從產(chǎn)?品分類?，材料?特性，?如何辨?別真?zhèn)?，區(qū)分?產(chǎn)地，?如何做?到展位?的合理?布局，?培訓營?業(yè)員推?薦性銷?售，能?做到給?商戶和?營業(yè)員?合理有?效的指?導，