銷售員月工作總結(jié)報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售員?月工作?總結(jié)報(bào)?告在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個(gè)成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識(shí)，?這與銷?售人員?本身的?見識(shí)和?知識(shí)分?不開。?有多大?的見識(shí)?和膽識(shí)?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個(gè)不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己!?（2）?具有責(zé)?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識(shí)和毅?力，提?高自己?解決實(shí)?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅(jiān)?持對(duì)公?司、對(duì)?客戶、?對(duì)自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對(duì)?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。一?個(gè)月前?，我?guī)?著一絲?失落與?滿懷期?待的心?情進(jìn)入?湖南湘?藥;現(xiàn)?在，我?可以滿?懷信心?地投入?工作，?用心開?啟新的?人生規(guī)?劃。在?追逐理?想的路?上，又?多了一?份勇氣?與堅(jiān)定?……?與之前?相比雖?然起點(diǎn)?低了很?多，但?我堅(jiān)信?憑借自?己出色?的能力?、穩(wěn)重?踏實(shí)、?積極樂?觀的工?作態(tài)度?以及豐?富的工?作經(jīng)驗(yàn)?在一段?時(shí)間后?肯定會(huì)?取得大?的進(jìn)步?與突破?。昨天?的輝煌?已成為?歷史，?明天的?美好還?在遙遠(yuǎn)?的未來?，只有?緊緊的?抓著今?天才是?最明智?的選擇?。全心?全意努?力工作?，腳踏?實(shí)地，?一切從?零開始?才是我?通向羅?馬的大?道。?在此期?間，我?非常感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助。在?大家的?幫助與?指點(diǎn)下?，我很?快融入?了我們?這個(gè)集?體當(dāng)中?，成為?這大家?庭的一?員，并?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改進(jìn)?，在任?職期間?，我嚴(yán)?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?我__?__月?份的工?作總結(jié)?成如下?幾點(diǎn)：?一、?各省區(qū)?銷售經(jīng)?理月工?作進(jìn)度?表與銷?售統(tǒng)計(jì)?表情況?：此?類報(bào)表?對(duì)于我?可以說?是游刃?有余。?但是在?填寫數(shù)?據(jù)和內(nèi)?容的同?時(shí)，我?一直堅(jiān)?持要慎?之又慎?，我們?都知道?此報(bào)表?就是各?省區(qū)銷?售經(jīng)理?向領(lǐng)導(dǎo)?證實(shí)自?己業(yè)務(wù)?水平的?有力依?據(jù)，一?旦數(shù)據(jù)?和內(nèi)容?出現(xiàn)錯(cuò)?誤，將?會(huì)給各?省銷售?經(jīng)理帶?來負(fù)面?影響，?同時(shí)也?會(huì)給公?司帶來?不必要?的麻煩?。所以?一定要?做到及?時(shí)、準(zhǔn)?確，讓?公司領(lǐng)?導(dǎo)根據(jù)?此表針?對(duì)不同?的地區(qū)?做出相?應(yīng)的對(duì)?策，這?樣才能?控制風(fēng)?險(xiǎn)。?二、辦?公室日?常工作?總結(jié)：?作為?湘藥公?司的銷?售內(nèi)勤?，我深?知崗位?的重要?性，在?工作的?同時(shí)也?能增強(qiáng)?我個(gè)人?的交際?能力。?銷售內(nèi)?勤是一?個(gè)承上?啟下、?溝通內(nèi)?外、協(xié)?調(diào)左右?、聯(lián)系?八方的?重要樞?紐，把?握市場(chǎng)?最新變?化資料?的收集?，為業(yè)?務(wù)經(jīng)理?做好一?切后方?保障。?在處理?首營(yíng)資?料、代?理協(xié)議?、宣傳?彩頁(yè)、?樣品等?等這些?繁瑣的?日常事?務(wù)時(shí)一?定要有?頭有尾?，全程?監(jiān)控，?同時(shí)也?要增強(qiáng)?自我協(xié)?調(diào)工作?意識(shí)。?這一個(gè)?月來我?基本上?做到了?事事有?著落，?件件有?回音。?并學(xué)會(huì)?了制定?工作計(jì)?劃。有?條有理?，有力?有效。?三、?今后努?力的方?向：?一個(gè)月?來，本?著愛崗?敬業(yè)的?精神、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?雖然取?得了進(jìn)?步，但?也存在?一些問?題和不?足。如?在上次?會(huì)議做?吊牌沒?能及時(shí)?完成到?位，這?也許是?因?yàn)楦?其他環(huán)?節(jié)的協(xié)?調(diào)做的?不夠完?善;今?后我會(huì)?吸取教?訓(xùn)，從?下面三?個(gè)方向?努力：?第一?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?拓展知?識(shí)面，?努力學(xué)?習(xí)醫(yī)藥?專業(yè)知?識(shí)，對(duì)?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);?第二，?各方面?要做到?實(shí)事求?是，上?情下達(dá)?、下情?上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手!?第三，?用心、?細(xì)心、?耐心、?虛心。?在以?后的工?作當(dāng)中?，我會(huì)?揚(yáng)長(zhǎng)避?短，做?一名稱?職的銷?售內(nèi)勤?，與企?業(yè)共同?成長(zhǎng)。?1、?銷售情?況總結(jié)?：銷售?業(yè)績(jī)和?銷售目?標(biāo)達(dá)成?情況，?要求既?有詳細(xì)?數(shù)據(jù)，?又有情?況分析?。2?、行動(dòng)?報(bào)告：?當(dāng)月都?干了什?么工作?，都去?了什么?地方、?工作時(shí)?間怎樣?安排的?，要求?簡(jiǎn)單明?了。?3、市?場(chǎng)情況?總結(jié)分?析，包?括：?（1）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手評(píng)價(jià)?：主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手當(dāng)月?的銷售?業(yè)績(jī)、?價(jià)格走?勢(shì)、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?變化、?重要的?宣傳促?銷活動(dòng)?、發(fā)展?趨勢(shì)等?情況分?析;?（2）?市場(chǎng)評(píng)?價(jià)：市?場(chǎng)情況?是好是?壞，發(fā)?展前景?如何，?存在什?么問題?，有什?么機(jī)會(huì)?。（?3）市?場(chǎng)問題?匯報(bào)：?當(dāng)月市?場(chǎng)上存?在什么?需要公?司協(xié)助?解決的?問題：?積壓破?損產(chǎn)品?的調(diào)換?，促銷?返利的?兌現(xiàn)，?市場(chǎng)費(fèi)?用的申?請(qǐng)，其?他需要?公司支?持的事?項(xiàng)。?（4）?市場(chǎng)價(jià)?格現(xiàn)狀?：各級(jí)?經(jīng)銷商?的具體?價(jià)格、?促銷、?返利、?利潤(rùn)都?是多少?;（?5）產(chǎn)?品庫(kù)存?現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)?銷商的?產(chǎn)品庫(kù)?存情況?：數(shù)量?、品種?、日期?;（?6）經(jīng)?銷商評(píng)?價(jià)：各?級(jí)主要?經(jīng)銷商?的心態(tài)?、能力?、銷售?業(yè)績(jī)情?況怎樣?;4?、下個(gè)?月工作?打算和?安排：?針對(duì)上?個(gè)月的?工作情?況安排?下一個(gè)?月的工?作。?5、工?作自我?評(píng)價(jià)：?自己工?作的得?與失、?對(duì)與錯(cuò)?。作?為銷售?員的導(dǎo)?師、顧?問與教?練，銷?售經(jīng)理?要指導(dǎo)?、管理?好銷售?人員的?工作總?結(jié)與匯?報(bào)工作?。1?、到講?臺(tái)上去?講?，F(xiàn)?在許多?企業(yè)銷?售人員?在匯報(bào)?工作時(shí)?就是在?座位上?站起來?，說兩?句就坐?下。在?一家公?司，我?們提議?銷售人?員到主?席臺(tái)上?講，結(jié)?果一個(gè)?銷售人?員頭一?天晚上?準(zhǔn)備到?兩點(diǎn)鐘?。在日?本松下?公司，?每一季?度銷售?經(jīng)理匯?報(bào)工作?時(shí)，?2、獎(jiǎng)?勵(lì)與