公司銷售7月份工作總結(jié)

第4頁共4頁公司銷?售7月?份工作?總結(jié)?一、銷?售完成?度_?___?月份的?銷售目?標(biāo)是_?___?萬元，?在月初?的時候?，我接?到一個?大的訂?單，也?是我之?前開發(fā)?的客戶?下的，?可以說?增加了?我的信?心，畢?竟一開?頭就有?大單出?來，那?么以后?的工作?一定可?以做到?更好，?但是接?下來的?日子卻?是小單?不斷，?雖然業(yè)?績也是?在不斷?的增加?，但是?距離完?成目標(biāo)?卻是有?一定的?距離，?到了月?中的時?候，我?開發(fā)的?幾個新?客戶也?開始有?想下單?的意向?了，經(jīng)?過一段?時間的?了解和?溝通，?他們也?是對我?們公司?的產(chǎn)品?充滿了?信心，?終于在?月底下?了單，?而這幾?個訂單?也是把?我的銷?售業(yè)績?直接沖?了上去?，圓滿?的完成?了__?__月?份的銷?售目標(biāo)?。二?、新客?戶開發(fā)?新客?戶在月?中的時?候開發(fā)?了幾家?，雖然?并不是?特別多?，但是?都是比?較優(yōu)質(zhì)?的客戶?，而且?還是有?長期合?作的意?向，我?在工作?當(dāng)中開?發(fā)新客?戶一般?都是喜?歡開發(fā)?這種想?要和公?司共同?發(fā)展，?一起走?下去的?客戶，?而不是?那種，?就想拿?一次貨?，賺一?次錢的?客戶，?那些客?戶可能?一次訂?單下得?比較多?，但是?下完訂?單之后?，也就?沒有了?再合作?的機會?，這種?客戶的?開發(fā)其?實是有?些浪費?時間的?，畢竟?只有一?直合作?的客戶?，才能?帶來持?續(xù)的銷?售業(yè)績?。__?__月?份開發(fā)?的幾個?客戶也?是經(jīng)濟?實力雄?厚，而?且銷售?能力完?全可以?放心的?客戶。?三、?老客戶?維護?老客戶?維護這?塊，雖?然只有?一個老?客戶下?了大單?，但是?也是因?為之前?其他的?老客戶?已經(jīng)下?過訂單?了，產(chǎn)?品現(xiàn)在?還沒有?賣完，?所以并?沒有著?急的再?次下單?，我也?有不時?的網(wǎng)上?聯(lián)系他?們，或?者電話?溝通，?了解他?們目前?的銷售?情況，?了解他?們的庫?存狀況?，也好?及時的?提醒他?們下單?，也是?維護好?關(guān)系，?這樣就?不容易?我們的?老客戶?被其他?同行搶?走了。?___?_月份?幾個老?客戶雖?然也是?沒有下?單，但?是他們?的庫存?量也開?始有些?不足了?，按照?我跟進?的情況?，在這?個月會?再次來?下單的?。在?___?_月份?的工作?當(dāng)中，?我把目?標(biāo)超額?完成了?，也維?護好了?客戶，?開發(fā)了?新客戶?，但同?時我也?發(fā)現(xiàn)，?我自己?在銷售?的過程?中，還?有很多?東西可?以向同?事學(xué)習(xí)?的，我?自己的?目標(biāo)雖?然完成?了，但?是在整?個銷售?部來看?，我的?成績并?不是最?好的，?在這個?月的工?作中，?我還需?要繼續(xù)?加油，?而不是?只是完?成目標(biāo)?就可以?了。?公司銷?售7月?份工作?總結(jié)（?二）?一、銷?售工作?銷售?離不開?客戶，?之后客?戶購買?與我們?合作我?們才能?夠創(chuàng)造?業(yè)績，?在這次?銷售中?我們的?員工工?作不過?細(xì)心，?也不夠?認(rèn)真，?一些有?意向的?客戶沒?有做好?工作，?讓寶貴?的機會?就這樣?從手中?溜走了?，并且?針對的?一些客?戶并不?是精確?的客戶?，導(dǎo)致?在與客?戶溝通?的時候?出現(xiàn)了?客戶直?接掛斷?電話的?尷尬事?情發(fā)生?。我們?雖然每?天都有?工作任?務(wù)但是?這些任?務(wù)很多?都沒與?完成，?這也導(dǎo)?致了目?的不夠?準(zhǔn)確，?能力不?相符。?當(dāng)然在?銷售中?也后很?多好的?方面有?的同事?在銷售?的時候?會借助?公司的?優(yōu)勢制?造其實?讓客戶?相信，?讓機會?出現(xiàn)，?并且每?天工作?量都還?是非常?可觀的?，每一?個員工?都堅持?做好自?己定的?工作，?當(dāng)客戶?一直拖?延時間?的時候?偶會主?動的去?尋找問?題主動?出擊，?有的同?事就直?接去見?客戶，?了解了?客戶的?情況和?從而讓?這次的?合作得?到了成?功，敢?于邁出?去是非?常好的?，這是?一種進?步。?二、服?務(wù)工作?在做?銷售的?同時服?務(wù)工作?也做的?很好，?有的客?戶出現(xiàn)?為題，?需要解?決的時?候，哪?怕工作?再忙都?會主動?與客戶?聯(lián)系了?解，弄?清楚前?因后果?之后就?會及時?的給客?戶提供?幫助，?無論是?上班還?是在下?班的時?候都會?第一時?間回復(fù)?，不會?拖延，?對于客?戶要退?款的時?候我們?也不會?拒絕，?會和客?戶溝通?，明白?之后也?會同意?客戶的?請求，?保證服?務(wù)。我?們對服?務(wù)的要?求也非?常嚴(yán)格?的，我?們值得?客戶體?驗感非?常重要?，所以?就必須?要提升?服務(wù)質(zhì)?量，用?服務(wù)和?產(chǎn)品來?吸引客?戶做好?工作尊?卑。?三、學(xué)?習(xí)為?了提升?員工的?技巧和?能力，?公司專?門給員?工進行?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，公?司鼓勵?學(xué)習(xí)，?建議大?家分享?，對于?那些業(yè)?績突出?的員工?提倡分?享有獎?，風(fēng)向?分享可?以獲得?積分獎?金，同?時創(chuàng)立?了一個?專門的?分享群?，在群?里員工?可以把?自己的?工作心?得通過?語音的?方式發(fā)?到群里?，每一?個公司?成員都?有機會?學(xué)習(xí)，?都可以?學(xué)習(xí)，?并且要?求學(xué)習(xí)?的人寫?出自己?的感受?，讓學(xué)?習(xí)的氛?圍子啊?公司里?面醞釀?，對于?培訓(xùn)也?還是一?樣的注?重的是?實踐，?把知識?了時間?結(jié)合起?來讓他?們創(chuàng)造?更多的?業(yè)績，?提升工?作效率?。四?、不足?地方?工作中?也有很?多問題?需要改?進，電?話營銷?騷擾率?非常高?，會遭?到屏蔽?，讓銷?售不加?。這需?要及時?的更換?號碼提?高通話?概率。?產(chǎn)品和?服務(wù)做?得還不?夠好，?服務(wù)不?能夠讓?客戶滿?意，有?的員工?只注重?前期的?營銷，?不注重?后期的?服務(wù)這?是問題?所在，