銷售2023上半年工作總結報告

第9頁共9頁銷售2?023?上半年?工作總?結報告?一、?學習方?面學?習，永?無止境?，這是?我的人?生中的?第一份?正式工?作，以?前學生?時代做?過一些?兼職銷?售工作?，以為?看似和?房地產?有關，?其實我?對房產?方面的?知識不?是很了?解，甚?至可以?說是一?無所知?。來到?這個項?目的時?候，對?于新的?環(huán)境，?新的事?物都比?較陌生?，在公?司領導?的幫助?下，我?很快了?解到公?司的性?質及房?地產市?場，通?過努力?的學習?明白了?置業(yè)顧?問的真?正以及?職責，?并且深?深的喜?歡上了?這份工?作，同?時也意?識到自?己的選?擇是對?的。?二、心?態(tài)方面?剛進?公司的?時候，?我們開?始了半?個月的?系統(tǒng)培?訓，開?始覺得?有點無?聊甚至?枯燥。?但一段?時間之?后，回?頭再來?看這些?內容真?的有不?一樣的?感觸。?感覺我?們的真?的是收?獲頗豐?。心境?也越來?越平靜?，更加?趨于成?熟。在?公司領?導的耐?心指導?和幫助?下，我?漸漸懂?得了心?態(tài)決定?一切的?道理。?想想工?作在銷?售一線?，感觸?最深的?就是，?保持一?顆良好?的心態(tài)?很重要?，因為?我們每?天面對?形形色?色的人?和物，?要學會?控制好?自己的?情緒，?要以一?顆平穩(wěn)?的、寬?容的、?積極的?心態(tài)去?面對工?作和生?活。?三、專?業(yè)知識?和技巧?銷售?202?3上半?年工作?總結報?告（二?）在?人的一?生當中?，實現(xiàn)?自我價?值是非?常重要?的，能?夠提升?自身的?價值，?為社會?、為國?家、為?人民、?為公司?做出貢?獻，是?衡量自?我價值?的標準?，所以?我認為?越有挑?戰(zhàn)力的?工作，?就越有?他所具?備的特?殊價值?，我為?成為正?大一員?而倍感?自豪。?在今后?的工作?中，我?會堅持?不懈的?努力，?為正大?的明天?而奮斗?，相信?正大的?明天會?更強大?，更輝?煌。?新的舞?臺，新?的機遇?，新的?挑戰(zhàn)，?以后是?未知的?，未來?有無限?可能性?，我希?望做一?個負責?任的人?，一個?值得信?賴的人?。面對?機遇，?面對挑?戰(zhàn)，我?會自信?的接受?，我相?信我們?可以一?起創(chuàng)造?輝煌。?在理?論培訓?中，我?了解到?了公司?的歷史?，公司?的企業(yè)?文化和?公司的?完整架?構，以?及公司?每個員?工必須?具備的?條件和?責任心?，正大?是一個?區(qū)別于?以往的?新環(huán)境?，所接?觸的人?和事物?一切都?是新的?。正大?會給予?每個員?工相應?的關心?，會給?每個員?工足夠?的空間?展現(xiàn)自?己，正?大的發(fā)?展目標?是宏偉?而長遠?的，公?司的發(fā)?展就是?我們每?個人的?發(fā)展，?我相信?我有能?力把握?機遇，?與正大?一起迎?接挑戰(zhàn)?！從這?次的培?訓中，?我學會?了一句?話，只?要有目?標，路?就不會?消失，?短暫而?緊張的?培訓過?程中]?，培訓?師精彩?的授課?技巧，?讓各位?新進職?員在快?樂中接?受了培?訓，并?沒有疲?憊的感?覺。?是的，?積極的?人像太?陽，照?到哪里?哪里亮?，消極?的人像?月亮，?初一十?五不一?樣。所?以我的?心有多?大，舞?臺就會?有多大?，心態(tài)?決定一?切。所?以我會?用最積?極的心?態(tài)去面?對自己?和每一?位顧客?和朋友?，我堅?信，沒?有做不?成的事?，只有?不愿做?的事。?作為?團隊中?的一名?新員工?，我會?盡快讓?自己成?長起來?，在團?隊中有?所擔當?，承擔?相應的?責任，?我會發(fā)?揮新員?工學習?能力強?，工作?熱情高?的優(yōu)勢?，多向?有經(jīng)驗?的同事?學習，?使自己?盡快的?能融入?團隊，?融入公?司，獨?立高效?地完成?相關工?作！?作為一?名進入?一個全?新工作?環(huán)境的?新員工?來說，?盡管在?過去的?工作中?積累了?一定的?工作經(jīng)?驗，但?剛進入?公司，?難免還?是有點?壓力，?為了能?讓自己?盡早進?入工作?狀態(tài)和?適應工?作環(huán)境?，我會?有問題?及時請?教同事?，積極?學習工?作所需?要的各?項專業(yè)?知識，?努力提?高自己?的業(yè)務?水平，?全情投?入工作?中。同?時還要?去主動?了解，?適應環(huán)?境，將?自己優(yōu)?越的方?面展現(xiàn)?給公司?，在充?分信任?和合作?的基礎?上建立?良好的?人際關?系，時?刻保持?高昂的?學習激?情，不?斷的補?充知識?，提高?技能，?以適應?公司發(fā)?展。?在工作?中我可?能會有?迷惑和?壓力，?但是我?相信只?要能端?正心態(tài)?，有十?足的信?心勇敢?地走下?去，就?一定會?取得成?功。社?會在發(fā)?展，信?息在增?長，挑?戰(zhàn)也在?加劇。?我不僅?要發(fā)揮?自身的?優(yōu)勢，?更要通?過學習?他人的?經(jīng)驗，?來提高?自身的?素質，?我會靠?我自己?的努力?贏得大?家的認?可，我?會加油?拼搏，?相信我?，不求?最好，?只求更?好！我?會成功?的！?江南環(huán)?保是我?人生的?又一個?起點，?也許前?面大道?平坦，?也許前?面荊棘?密布，?這都不?是最重?要的，?最重要?的是自?己。就?像我們?徐董事?長所講?的，做?事情須?充滿信?心，才?能把握?住事情?的發(fā)展?。只要?我信心?滿滿，?我相信?我有能?力和公?司一起?為了那?個宏偉?而長遠?的目標?奮斗下?去！?來到食?品加工?有限公?司已經(jīng)?一個多?星期了?，我深?信我是?幸運的?。很慶?幸能夠?加入到?一個團?結和睦?的團隊?，慶幸?能夠遇?到對我?們關懷?備至的?領導，?慶幸擁?有這么?多親切?熱情的?同事，?慶幸自?己初來?乍到就?有機會?參加這?次活動?，我切?身感受?到了團?隊精神?帶給我?的自豪?感和使?命感。?入職，?雖然時?間不長?，但領?導對工?作的精?益求精?、同事?間友好?和諧的?工作態(tài)?度……?這些都?讓我感?覺到加?入公司?工作是?正確的?選擇；?能成為?公司一?員，我?感到無?比的自?豪。我?相信我?的這種?自豪感?將會使?我更有?激情地?投入到?工作中?去。?銷售2?023?上半年?工作總?結報告?（三）?非常?高興能?夠來到?六安銷?售處進?行銷售?實習。?這次?來到六?安報道?，恰逢?趕上駱?總關于?___?_月份?市場銷?售的總?結會議?及__?__月?銷售提?案的實?施會議?，通過?兩天的?會議，?讓我這?個剛加?入的新?成員感?觸很深?。以下?是個人?___?_月份?工作總?結。?首先通?過駱總?的介紹?，我了?解到，?我們六?安銷售?處，主?要有六?個業(yè)務?處組成?，其包?括金寨?、霍邱?、壽縣?、舒城?、鳳臺?、霍山?，目前?培養(yǎng)比?較成熟?的市場?是金寨?、霍邱?、壽縣?，對于?舒城、?鳳臺和?霍山是?接下來?需要進?一步開?發(fā)的市?場，對?于每個?業(yè)務處?，分別?有一個?業(yè)代負?責。能?夠來到?六安銷?售處，?我感到?非常榮?幸，因?為這是?一支斗?志昂揚?，團結?一心，?擁有著?光輝戰(zhàn)?績的團?隊，上?個月我?們銷售?處拿到?了華東?地區(qū)銷?售量第?一的錦?旗，對?于這個?成績，?我想銷?售處的?每個成?員都為?此付出?了艱辛?的努力?，這里?的每個?業(yè)務人?員都是?值得我?敬佩和?學習的?榜樣，?他們其?中，有?些做業(yè)?務十幾?年的，?有些和?我年齡?相仿，?但是他?們卻在?自己平?凡的工?作中不?斷創(chuàng)造?著佳績?，由此?讓我豁?然發(fā)現(xiàn)?，他們?成功的?背后，?都有一?個人，?那就是?駱經(jīng)理?，強將?手下無?弱兵，?六安銷?售處，?這個團?隊，是?駱經(jīng)理?一手帶?出來的?，他們?能夠團?結在一?起為實?現(xiàn)同一?個目標?而努力?奮斗，?這得歸?功于駱?總領導?有方，?駱總講?：“我?帶的這?只隊伍?，過去?我們是?土八路?，打一?槍換一?個地方?，打游?擊戰(zhàn)，?現(xiàn)在我?們要向?正規(guī)軍?轉變，?要記著?我們是?一個團?隊”。?所以說?能夠來?到六安?銷售處?，認識?駱總帶?領的這?個團隊?，我感?到非常?高興和?榮幸，?希望能?夠早日?融入這?個團隊?，和大?家一起?戰(zhàn)斗。?其次?，通過?駱總對?于__?__月?份銷售?情況的?總結，?我深深?的認識?到，工?作會議?總結的?重要性?，通過?這樣的?工作總?結會議?，能夠?及時發(fā)?現(xiàn)我們?工作的?不足以?及出現(xiàn)?的問題?，__?__月?份，雖?說我們?最終是?圓滿完?成銷售?目標，?但這是?不夠的?，因為?我們是?六安銷?售處，?我們是?整個華?東的銷?售標桿?，我們?對自己?就要有?更高的?要求，?就要不?斷的超?越自我?，在各?個方面?都要起?到先鋒?模范帶?頭作用?。對于?取得的?成績，?駱總并?沒有沾?沾自喜?，但是?對于出?現(xiàn)的問?題，駱?總毫不?留情，?對于?每一個?業(yè)務員?出現(xiàn)的?問題，?駱總都?一一進?行批評?指正，?希望他?們早日?對出現(xiàn)?的問題?能夠盡?快實施?執(zhí)行解?決，對?于每次?公司的?會議精?神，駱?總都認?真?zhèn)鬟_?，就比?如公司?新出的?50專?案，駱?總在談?的同時?并要求?每個業(yè)?務員分?別談一?談自己?的理解?，這樣?達成雙?向溝通?，對于?理解出?現(xiàn)的偏?差，駱?總及時?指正，?最終讓?每個業(yè)?務人員?都能夠?真正領?會公司?的精神?，從而?將公司?的政策?方針有?效的執(zhí)?行和傳?達下去?，這讓?我認識?到，作?為一個?領導，?你首先?要注意?溝通，?一個良?好的溝?通，其?能夠提?高員工?運用信?息的能?力，從?而使工?作效率?得以提?高。?1.對?于__?__月?份，駱?總根據(jù)?每個市?場近三?年的銷?售情況?及目前?的銷售?任務，?酌情制?定了每?個市場?___?_月份?的銷售?量，要?求每個?業(yè)務員?自己說?出銷量?并確認?自己的?銷售任?務，制?定獎罰?制度，?等到月?底看每?個人的?銷售業(yè)?績達成?情況，?然后進?行工作?總結，?對于內?部要求?任務完?成不合?格及出?現(xiàn)違反?紀律的?情況，?都按照?獎罰制?度執(zhí)行?，罰款?所得費?用用于?獎勵及?活動經(jīng)?費。在?團隊內?部建立?良好的?獎罰機?制，以?督促和?激勵員?工很好?的工作?。2?.對于?___?_月份?的提案?，駱總?進行了?傳達，?對于公?司__?__月?份的促?銷案，?駱總要?求每個?業(yè)務員?要認真?執(zhí)行并?做到細?處，就?比如說?，促銷?送禮品?的問題?，什么?坎及送?價值多?少錢的?禮品，?送什么?東西什?么型號?的，一?定要具?體，促?銷時不?能以底?價銷售?，返還?禮品但?絕不能?返還現(xiàn)?金，如?果直接?給客戶?現(xiàn)金，?那么這?只會讓?我們以?后的銷?售道路?越來越?難走。?這讓我?認識到?在銷售?的過程?中，我?們一定?要穩(wěn)定?市場的?價位，?以保證?每個環(huán)?節(jié)的利?潤分配?，從而?延長我?們產品?在市場?上的壽?命，以?創(chuàng)造更?大的效?益。?了更高?的目標?，他們?正不斷?的超越?著自我?，一邊?學習一?邊成長?，這讓?我深感?自己還?有很長?的路要?走，比?起他們?，我們?并沒有?什么優(yōu)?越性，?我一定?要沉下?心來，?在這樣?一個優(yōu)?秀的團?隊里認?真學習?。最?后，我?還是想?說，很?榮幸能?夠來到?六安銷?售處進?行銷售?實習，?很高心?能夠加?入駱總?領導的?這個銷?售團隊?。銷?售20?23上?半年工?作總結?報告（?四）?轉眼_?___?年上半?年已經(jīng)?結束，?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個全面?而詳實?的總結?，目的?在于吸?取教訓?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務和?各項工?作。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標的?完成情?況上?半年在?公司各?級領導?的親切?關懷和?正確領?導下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，_?___?市場完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計?劃__?__萬?元的_?___?%，比?去年同?期增長?___?_%，?回款率?為__?__%?；低檔?___?_占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?降低_?___?個百分?點；中?檔__?__占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期增加?___?_個百?分點；?高檔_?___?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個?百分點?。2?、市場?管理、?市場維?護根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場批發(fā)?價，對?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價?格進行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價，杜?絕了低?價傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過對各?個銷售?終端長?時間的?交流和?引導，?并結合?公司的?“柜中?柜”營?銷策略?，在各?終端擺?放了統(tǒng)?一的價?格標簽?，使產?品的銷?售價格?符合公?司指導?價。按?照公司?對商超?、__?__店?及零店?產品陳?列的要?求進行?產品陳?列，并?動員和?協(xié)助店?方使產?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺干?凈整齊?、陳列?產品多?的終端?粘貼了?專柜標?簽，使?其達到?利用終?端貨架?資源進?行品牌?宣傳的?目的。?3、?市場開?發(fā)情況?上半?年開發(fā)?商超_?___?家，_?___?店__?__家?，終端?___?_家。?新開發(fā)?的__?__家?商超是?成縣規(guī)?模最大?的__?__購?物廣場?，所上?產品為?___?_系列?的全部?產品；?___?_家_?___?店是分?別是_?___?店和_?___?店，其?中__?__店?所上產?品為_?___?的四星?、五星?、十八?年，_?___?店所上?產品為?___?_系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?___?_家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___?家，所?上產品?主要集?中在中?低檔產?品區(qū)，?并大部?分是_?___?系列產?品。?4、品?牌宣傳?、推廣?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計表?，并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表和?每月要?貨計劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質和?電子版?兩種形?式保存?。對_?___?年的銷?售情況?按照經(jīng)?銷商、?各個單?品分別?進行匯?總分析?，使得?的每月?的要貨?計劃更?加客觀?、準確?。在每?月月底?對本月?及累計?的銷售?情況分?別從經(jīng)?銷商、?單品、?產品結?構等幾?個方面?進行匯?總分析?，以便?于更加?準確客?觀地反?映市場?情況，?指導以?后的銷?售工作?。二?、下半?年工作?打算?盡管在?上半年?做了大?量的工?作，但?由于我?從事銷?售工作?時間較?短，缺?乏營銷?工作的?知識、?經(jīng)驗和?技巧，?使得有?些方面?的工作?做的不?到位。?鑒于此?，我準?備在下?半年的?工作中?從以下?幾個方?面入手?，盡快?提高自?身業(yè)務?能力，?做好各?項工作?，確保?___?_萬元?銷售任?務的完?成，并?向__?__萬?元奮斗?。銷?售20?23上?半年工?作總結?報告（?五）?一、本?月__?__客?戶__?__月?計劃發(fā)?貨__?__噸?，回款?30萬?；實際?發(fā)貨_?___?噸，回?款33?.1萬?。__?__客?戶計劃?發(fā)貨_?___?噸，實?際發(fā)貨?___?_噸；?計劃回?款20?萬，實?際回款?60萬?；合計?發(fā)貨_?___?噸，計?劃__?__噸?，超計?劃__?__噸?，完成?率為1?86.?75%?。本月?鹽都市?場發(fā)貨?主要是?因為當?地土地?價格及?糧食價?格原因?，老百?姓大都?是以1?5-1?5-1?5為主?，在追?肥上面?主要推?廣能2?6%尿?___?_（因?市場原?因只能?銷售一?款追肥?）。?三、目?前__?__區(qū)?域相鄰?市場客?戶存在?價位不?統(tǒng)一存?在競價?現(xiàn)象，?___?_等地?以低價?報價致?___?_區(qū)域?，致客?戶推廣?困難，?目前出?現(xiàn)互相?砸價現(xiàn)?象，