眼鏡店銷售年終總結

第3頁共3頁眼鏡店?銷售年?終總結?又是?一年過?去了，?飛揚迎?來了第?三個年?頭，_?___?年創(chuàng)店?并實現(xiàn)?年終盈?利，_?___?年創(chuàng)辦?淘寶店?，并引?進天樂?全套車?邊設備?。如果?說前兩?年都充?斥著或?多或少?的好運?氣，或?者說憑?借著徐?醫(yī)生給?遺留下?來的好?口碑，?受益匪?淺，那?么__?__年?呢?_?___?年更多?的是面?臨一系?列的挑?戰(zhàn)和處?理一系?列的從?未有過?的難題?。是的?，飛揚?挺過來?了!?下面從?以下幾?點來把?握__?__年?所取得?的成績?：1?、淘寶?網上配?鏡：_?___?年度推?出網絡?配鏡以?來，成?績還算?可以，?看到一?例例素?未謀面?的淘寶?配鏡，?我能感?受得到?成績帶?過我的?巨大回?饋，讓?我以更?加飽滿?的熱情?投入到?廣告的?制作和?投放中?去。?2、供?貨多元?化：之?前比較?局限的?供貨商?供貨，?經常出?現(xiàn)斷貨?、缺貨?現(xiàn)象，?錯失一?些交易?。經過?多方打?探，溝?通，建?立多個?供貨商?渠道，?在有顧?客需求?的情況?下，成?功交易?率就大?大提高?了。?3、分?渠道銷?售：實?體店和?淘寶網?銷售渠?道必須?有效分?開，熟?人打折?程度要?規(guī)范合?理。如?果完全?按照淘?寶價格?銷售，?那營業(yè)?額依然?會大打?折扣，?畢竟實?體店要?承受高?昂的租?金壓力?，這一?點在_?___?年做得?不夠，?經常出?現(xiàn)稍微?熟一點?兒的顧?客就按?照淘寶?價格銷?售了，?雖然贏?得了贊?譽，但?付出的?代價也?是可想?而知的?。__?__年?必須理?清關系?，建立?一套比?較完善?的銷售?渠道。?4、?積極發(fā)?展分銷?商：_?___?年最后?一季度?推出“?飛揚眼?鏡兼職?銷售員?”以來?，成績?還算可?以，究?其原因?，是因?為策略?比較符?合當代?學生的?想法—?自由，?零風險?，高回?報。不?足之處?是獎勵?機制步?態(tài)完善?，如何?挖掘銷?售員的?潛力，?大力提?高其主?觀能動?性，尚?缺乏具?體的激?勵機制?。5?、營業(yè)?額統(tǒng)計?管理：?以前是?賬本記?錄，很?容易漏?，自己?都不了?解經營?現(xiàn)狀。?很簡單?的一個?問題，?別人問?你一個?月營業(yè)?額有多?少，說?實話我?真的不?知道，?感覺生?意還行?，但現(xiàn)?金就是?沒有，?自己都?不知道?錢去哪?里了，?糊里糊?涂的，?只知道?賺的錢?都用于?淘寶拿?貨去了?。所以?淘寶盈?利多少?，實體?店盈利?多少，?不得而?知，非??；\統(tǒng)?。__?__年?最后一?季度，?設計了?一個A?CCE?SS統(tǒng)?計軟件?，可以?大致記?錄進銷?存，但?查詢報?表仍需?努力完?善。?6、大?客戶管?理幾乎?是空白?：前幾?天，陸?總體檢?中心宴?請大客?戶，這?一點提?醒了我?，對于?我們的?VIP?消費者?，飛揚?將如何?回饋他?們，并?保持長?期的合?作關系?呢?請?吃飯??贈送禮?品?節(jié)?假日電?話、短?信問好??還是?更科學?的做法?，尚待?研究。?7、?規(guī)模擴?建、股?份合作?：這更?是一片?空白了?。我深?知一個?人的力?量永遠?都是及?其有限?的，也?想尋求?合作，?擴大規(guī)?模，比?如分店?，或者?擴大店?面。其?實，_?___?年有幾?次機會?的，一?是樓下?那間小?店面，?___?_塊一?個月，?與人分?攤，我?是喜歡?實踐的?，即便?虧了，?也沒關?系，及?時放棄?不就得?了，但?后來終?歸沒有?拿下;?二是在?樓下指?甲店展?示太陽?鏡，就?賣出去?一副，?___?_元買?的展柜?看來是?打水漂?了。教?訓：激?勵機制?不行，?因為沒?有利益?的推薦?是沒有?說服力?的。?這是_?___?年的基?本狀況?，只是?通過即?興回憶?來書寫?。很多?錯漏和?不當。?這也暴?露了平?時不及?時記錄?總結的?弊端。?但說實?話，_?___?年確實?沒有什?么值得?引以自?豪的成?績。?總