電力系統(tǒng)個人年終工作總結(jié)

第3頁共3頁電力系?統(tǒng)個人?年終工?作總結(jié)?一、?關(guān)系維?護(hù)我?在公司?負(fù)責(zé)對?外關(guān)系?的建立?與維護(hù)?，主要?工作是?與__?__區(qū)?的電力?系統(tǒng)、?供電局?、設(shè)計?院（電?氣室）?建立友?好關(guān)系?，為各?個項目?創(chuàng)造良?好的市?場氛圍?，從而?吸引各?項目經(jīng)?理來做?好項目??，F(xiàn)在?這個社?會關(guān)系?就是金?錢，市?場和關(guān)?系是連?在一起?的。任?何一家?企業(yè)的?發(fā)展壯?大，都?離不開?人際關(guān)?系的拓?展。產(chǎn)?品的銷?售和項?目運(yùn)作?都要在?形成良?好的關(guān)?系后才?得以進(jìn)?行，市?場的關(guān)?系維護(hù)?是企業(yè)?至關(guān)重?要的一?環(huán)。?為了打?通關(guān)系?，近半?年里，?我設(shè)法?發(fā)現(xiàn)并?接近有?決定權(quán)?的客戶?。并做?了嚴(yán)密?的拜訪?計劃。?然后一?家一家?地拜訪?。剛開?始經(jīng)常?吃__?__，?不是領(lǐng)?導(dǎo)沒空?，就是?領(lǐng)導(dǎo)不?在。好?不輕易?見著了?要害負(fù)?責(zé)人，?卻又被?告之他?們已經(jīng)?和別的?生產(chǎn)商?建立了?合作關(guān)?系，在?其它廠?家制造?的產(chǎn)品?還沒有?什么重?大問題?出現(xiàn)之?前，他?們很難?接受我?們的新?產(chǎn)品。?我不?得拿著?資料，?反復(fù)地?具體地?向他們?講解我?們產(chǎn)品?，告訴?他們我?們產(chǎn)品?所性能?更優(yōu)越?。價格?更合理?，售后?服務(wù)更?有保證?。帶著?禮品去?拜訪，?人家看?都不看?一眼。?有的借?口很忙?自己出?去、有?的敷衍?了事、?有的充?耳不聞?。甚至?有的很?直接地?下逐客?令。?無數(shù)次?被人當(dāng)?空氣一?樣尷尬?地涼在?一邊。?記不清?看過多?少厭惡?的表情?，也不?知道聽?過多少?煩人的?背后語?，經(jīng)常?我剛看?完一處?白眼，?又得去?另一處?聽冷言?冷語。?盡管這?樣，我?仍然沒?有放棄?努力，?終于在?一次又?一次的?奔走中?，他們?慢慢接?受了我?們的產(chǎn)?品，初?步同意?如有新?項目或?者換老?化的設(shè)?備可以?與我們?合作。?經(jīng)過?我的不?懈努力?，目前?已經(jīng)和?電力公?司招標(biāo)?處處長?、生計?處主任?、基建?處主任?建立了?良好的?前期關(guān)?系。并?且和_?___?供電局?、固原?供電局?、中衛(wèi)?供電局?、吳忠?供電局?，局長?與生計?處的順?利建立?了友好?前期關(guān)?系?，F(xiàn)?正進(jìn)一?步維護(hù)?中。同?期進(jìn)行?著與各?大設(shè)計?院，化?工企業(yè)?、寶塔?項目、?電力行?業(yè)、工?業(yè)、煤?碳業(yè)、?建筑業(yè)?等行業(yè)?的電氣?專工及?主任的?關(guān)系建?立與維?護(hù)。為?明年的?業(yè)務(wù)開?展奠定?了很好?的基礎(chǔ)?。也為?明年加?入電力?采購網(wǎng)?做好了?前期鋪?墊。?二、突?出成績?（1?）、順?利和_?___?英力特?公司建?立了友?好關(guān)系?，取得?了寶塔?寧東重?整項目?。明?年的二?甲醚是?重大焦?點(diǎn)項目?；聚?炳乙烯?項目的?已經(jīng)在?前期跟?進(jìn)中?（2）?、與_?___?煤業(yè)集?團(tuán)建立?了友好?合作關(guān)?系，明?年將與?寧煤合?作二甲?醚及丁?烯項目?。（?3）、?西夏電?廠的2?乘__?__萬?機(jī)組的?業(yè)務(wù)項?目，現(xiàn)?已順利?開工在?建；?（4）?、美利?紙業(yè)二?期項目?也順利?開工在?建。?（5）?、靈武?電廠和?一鋁廠?已經(jīng)開?始使用?我們的?廠品。?三、?工作體?會在?工作、?生活中?我一直?相信一?份耕耘?、一份?收獲。?所以我?一直在?努力。?不斷的?努力學(xué)?習(xí)、不?斷的努?力工作?。在同?事的熱?心指導(dǎo)?下很快?了解到?電力系?統(tǒng)的工?作重點(diǎn)?，為了?工作的?順利進(jìn)?行，我?通常要?在下班?后查看?更多客?戶信息?。通過?努力的?學(xué)習(xí)和?工作，?市場能?力和關(guān)?系維護(hù)?都取得?了進(jìn)一?步提高?。但俗?話說：?“活到?老，學(xué)?到老”?，我一?直在各?方面嚴(yán)?格要求?自己，?通過閱?讀大量?的道德?修養(yǎng)書?籍，高?自身素?質(zhì)為能?保質(zhì)保?量地完?成工作?任務(wù)。?在過?去的基?礎(chǔ)上對?電力系?統(tǒng)的相?關(guān)知識?進(jìn)行重?學(xué)習(xí)，?加深熟?悉。使?之更加?系統(tǒng)化?，從而?融會貫?通，業(yè)?務(wù)水準(zhǔn)?提到了?一個新?的起跑?線?，F(xiàn)?在基本?做到了?忙而不?亂，緊?而不散?，條理?清楚，?事事分?明，從?根本上?擺脫了?過去只?顧埋頭?苦干，?不知總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的現(xiàn)象??；?想一年?來的工?作，之?所以能?夠取得?一些成?績，得?益于單?位干部?職工之?間團(tuán)結(jié)?共事，?相互信?任，互?相支持?，共同?維護(hù)班?子的團(tuán)?結(jié)和整?體效能?的發(fā)揮?積極努?力和拼?搏奉獻(xiàn)?。就這?樣，我?從無限?繁忙中?走進(jìn)這?一年，?又從無?限輕松?中走出?這一年?，盡管?我做了?大量的?工作，?取得了?一定的?成績，?但與上?級的要?求和先?進(jìn)單位?相比，?仍存在?一定的?差距，?我將在?今后的?工作中?不斷努?力克服