銷售月工作總結和計劃

第5頁共5頁銷售月?工作總?結和計?劃在?___?_年剛?接觸這?個行業(yè)?時,在?選擇客?戶的問?題上走?過不少?彎路,?那是因?為對這?個行業(yè)?還不太?熟悉,?總是選?擇一些?食品行?業(yè),但?這些企?業(yè)往往?對標簽?的價格?是非常?注重的?.所以?今年不?要在選?一些只?看價格?,對質(zhì)?量沒要?求的客?戶.沒?有要求?的客戶?不是好?客戶。?__?__年?的計劃?.一?、對于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關系。?二、?在擁有?老客戶?的同時?還要不?斷從各?種媒體?獲得客?戶信息?。三?、要有?好業(yè)績?就得加?強業(yè)務?學習，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學業(yè)?務與交?流技能?向結合?。四?、今年?對自己?有以下?要求?1、每?周要增?加?個?以上的?新客戶?，還要?有?到??個潛?在客戶?。2?、一周?一小結?，每月?一大結?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時?改正下?次不要?再犯。?3、?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準備工?作才有?可能不?會丟失?這個客?戶。?4、對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會?有忠誠?的客戶?。在有?些問題?上你和?客戶是?一直的?。5?、要不?斷加強?業(yè)務方?面的學?習，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關?資料，?與同行?們交流?，向他?們學習?更好的?方式方?法。?6、對?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實力，?才能更?好的完?成任務?。8?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對自?己說你?是最好?的，你?是獨一?無二的?。擁有?健康樂?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務。?9、和?公司其?他員工?要有良?好的溝?通，有?團隊意?識，多?交流，?多探討?，才能?不斷增?長業(yè)務?技能。?10?、為了?今年的?銷售任?務每月?我要努?力完成??到??萬元的?任務額?，為公?司創(chuàng)造?利潤。?以上?就是我?這一年?的工作?計劃，?工作中?總會有?各種各?樣的困?難，我?會向領?導請示?，向同?事探討?，共同?努力克?服。為?公司做?出自己?最大的?貢獻。?___?_年的?腳步即?將邁向?身后，?回想走?過的腳?印,深?深淺淺?一年時?間,有?歡笑,?有淚水?,有小?小的成?功,也?有淡淡?的失落?。__?__年?這一年?是有意?義的、?有價值?的、有?收獲的?。在工?作上勤?勤懇懇?、任勞?任怨，?在作風?上廉潔?奉公、?務真求?實。我?們樹立?“為公?司節(jié)約?每一分?錢”的?觀念，?積極落?實采供?工作要?點和年?初制定?的工作?計劃。?堅持“?同等質(zhì)?量比價?格，同?等價格?比質(zhì)量?，最大?限度為?公司節(jié)?約成本?”的工?作原則?。在魏?總的直?接領導?和支持?及公司?其他同?仁的配?合下，?___?_年共?完成甲?供材料?設備采?購計劃?88份?，新簽?合同2?0份，?完成乙?供材料?計劃核?批價格?140?份，共?計完成?材料設?備采購?計劃2?28份?，執(zhí)行?情況良?好，較?圓滿地?完成了?所承擔?的任務??，F(xiàn)將?主要工?作情況?總結?一、組?織實施?“陽光?采購策?略”—?公開透?明的按?采購制?度程序?辦事，?在采購?前、采?購中、?采購后?的各個?環(huán)節(jié)中?主動接?受審計?及其他?部門監(jiān)?督。?___?_年我?們進一?步強調(diào)?采購工?作透明?，在采?購工作?中做到?公開、?公平、?公正。?不論是?大宗材?料、設?備還是?小型材?料的零?星采購?，都盡?量多的?邀請相?關職能?部門參?與。即?使在時?間緊，?任務重?的時候?，也始?終堅持?這個原?則，邀?請審計?部相關?人員一?起詢比?價，采?購前、?采購中?、采購?后的各?個環(huán)節(jié)?中主動?接受審?計監(jiān)督?。即確?保工作?的透明?，同時?保證了?工程進?度。?1、完?善制度?，職責?明確，?按章辦?事。?___?_年通?過組織?學習《?采購管?理戰(zhàn)略?》和公?司is?o90?質(zhì)量管?理體系?文件，?通過換?版之機?完善了?更具操?作性的?《材料?、設備?采購控?制流程?》、《?采購及?供方評?價作業(yè)?指導書?》等采?購管理?制度。?制度清?楚，操?作有據(jù)?可查，?為陽光?采購奠?定了理?論基礎?。2?、公開?公正透?明，實?現(xiàn)公開?招標。?采購?部按項?目部和?施工單?位上報?的采購?計劃公?開招標?，邀標?單位都?在三家?以上，?有的多?達十余?家，并?且邀標?談質(zhì)論?價全過?程總工?辦、工?程部、?審計部?、采購?部都參?與，增?加陽光?采購透?明度，?真正做?到降低?成本、?保護公?司利益?。3?、采購?效益全?線凸現(xiàn)?。實?施公開?透明的?陽光采?購策略?后，同?等的材?料設備?價格東?和灣比?東和銀?都便宜?了，東?和春天?西區(qū)比?東區(qū)價?格降低?了__?__%?。為公?司節(jié)約?了__?__多?萬的采?購資金?，直觀?有效地?降低了?材料設?備采購?成本。?4、?監(jiān)督機?制基本?形成。?做好?價格和?技術規(guī)?格分離?和職能?定位工?作，價?格必須?經(jīng)采供?部和審?計部，?技術必?須經(jīng)工?程部和?總工辦?，形成?相互制?衡的工?作機制?;防范?、抑制?___?_。建?立材料?價格信?息庫和?材料價?格監(jiān)管?機制,?提高采?購人員?的自身?素質(zhì)和?業(yè)務水?平,保?證貨比?三家,?質(zhì)優(yōu)價?廉的購?買材料?,減少?工程成?本,提?高采購?效率，?提高企?業(yè)利潤?。二?、圍繞?控制成?本、采?購性價?比最優(yōu)?的產(chǎn)品?等方面?開展工?作_?___?年采供?部繼續(xù)?圍繞“?控制成?本、采?購性價?比最優(yōu)?的產(chǎn)品?”的工?作目標?，要求?采購人?員員在?充分了?解市場?信息的?基礎上?進行詢?比價，?注重溝?通技巧?和談判?策略。?要求各?長期合?作供應?商在原?東和銀?都、東?和灣、?東和春?天的原?價位的?基礎上?下浮_?___?個百分?點（當?然針對?部分價?格較高?而又不?降價的?供貨商?我們也?做了局?部調(diào)整?）。同?時調(diào)整?了部份?工作程?序，增?加了采?購復核?環(huán)節(jié)，?采取由?采供部?副經(jīng)理?在采購?人員對?材料、?設備詢?比價的?基礎上?進行復?核，再?由采供?部經(jīng)理?進一步?復核，?實行了?“采購?部的兩?級價格?復核機?制”，?然后再?傳送審?計部復?核。力?求最大?限度的?控制成?本，為?公司節(jié)?約每一?分錢。?采供人?員也在?每一項?具體工?作和每?一個工?作細節(jié)?中得到?煅練。?三、?進一步?加強對?供應商?的管理?協(xié)調(diào)?___?_年采?供部進?一步加?強了對?供應商?管理，?本著對?每一位?來訪的?供應商?負責的?態(tài)度，?制定了?《采購?供應部?供方信?息表》?，對每?一位來?訪的供?應商進?行分類?登記，?確保了?每一個?供應商?資料不?會流失?。同時?也利于?采供對?供應商?信息的?掌握，?從而進?一步擴?大了市?場信息?空間。?建立了?合格供?方名錄?，在進?行邀標?報價之?前，對?商家進?行評價?和分析?，合格?者才能?進入合?格供方?名錄、?才具有?報價資?格。?根據(jù)公?司管理?層的最?新思維?，公司?新一代?的供應?商也應?建立在?真正的?戰(zhàn)略伙?伴關系?上來，?甚至拿?他們當?自己公?司的部?門來看?待。因?為公司?的成本?核心競?爭力的?體現(xiàn)最?主要的?來自于?公司所?有供應?商的支?持力度?，供應?商對每?家客戶?不同的?政策特?別給予?我司的?競爭對?手的政?策的好?壞將直?接影響?到我司?的成本?核心競?爭力的?高低。?房地產(chǎn)?和建設?行業(yè)是?個相對?特殊、?獨立的?行業(yè)，?供應商?圈子相?對獨立?，比如?鋼材、?水泥可?用供貨?商資源?并不多?。房地?產(chǎn)企業(yè)?都用著?很多同?樣的供?應商。?因此采?供部必?須考慮?怎樣既?能使供?應商始?終至終?、一如?既往的?給予我?們最優(yōu)?政策，?又能更?好的為?