2016A60空間節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動方案及指導(dǎo)手冊

冠軍之座誰與爭鋒東風(fēng)風(fēng)神A60空間節(jié)油挑戰(zhàn)賽方案綜述冠軍之座誰與爭鋒主題闡述：“冠軍之座”既鮮明的點出此次節(jié)油賽事的競技性質(zhì)，又包含了東風(fēng)風(fēng)神A60是中國品質(zhì)冠軍的寓意“誰與爭鋒”表現(xiàn)的是一種氣勢，是一種風(fēng)神A60對自身品質(zhì)的信心活動執(zhí)行思路：區(qū)域比賽重執(zhí)行，總決賽重傳播對外宣傳：突出冠軍寶座，激發(fā)車主參與挑戰(zhàn)的熱情，體現(xiàn)誰與爭鋒的主題思路實際執(zhí)行：>活動時效化：選擇在春夏之交，氣候適宜的5—6月份，結(jié)合車友會的活動形式特點來吸引客戶到店，從而提升經(jīng)銷店的集客量>比賽趣味化：把安全講堂、節(jié)油比賽巧妙融合，趣味化整個活動，延長到店客戶的留店時間，以增加成交率>活動有效化：為專營店營造銷售話題，創(chuàng)造銷售機會，同時以團購會的形式完成收割>活動品牌化：為品牌宣傳營造焦點，加強品牌力量活動地點：以地級市為單位的各東風(fēng)風(fēng)神專營店目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)活動背景—競品市場表現(xiàn)區(qū)縣比亞迪長安汽車華晨汽車吉利汽車江淮汽車力帆汽車奇瑞汽車上?？偭?106109882667010085981764寶山區(qū)7646324363294奉賢區(qū)15812078927080292嘉定區(qū)134162689011058142金山區(qū)26810422423094256閔行區(qū)19278506410844128南匯區(qū)100701228658124浦東新區(qū)3401048688156104204青浦區(qū)216216544612636122松江區(qū)290138321726846288市郊總量177410384346267105521650市郊區(qū)縣所占比例84%95%53%93%70%92%94%>自主品牌在上海地區(qū)最大的市場位于市郊區(qū)縣及城市副中心，活動前期預(yù)熱與店內(nèi)集客應(yīng)更多地集中在這些區(qū)域內(nèi)，能更有效地幫助實現(xiàn)集客和邀約2013年1－12月風(fēng)神主要競品（自主品牌）上海地區(qū)上牌數(shù)據(jù)區(qū)縣比亞迪長安汽車海馬汽車華晨汽車吉利汽車江淮汽車力帆汽車奇瑞汽車上海汽車一汽轎車杭州下轄市289640267785902268852108187630864998湖州下轄市310146761683081948276540832嘉興下轄市10001062542174988438666366421918金華下轄市290016943921861606880318170214161452麗水下轄市842118966843216024196332648寧波下轄市231212143703361334644296104627202800衢州下轄市4542041584642617446244256264紹興下轄市184247836080130646638114810621968臺州下轄市28769383046427681566465946321638溫州下轄市370859024406638460290108626401692舟山下轄市1449063656381646140152縣級市總計19284105603106273298905872125688501346618362地級市總計2768413962450633881551868902298127962100026556所占比例70%76%69%81%65%85%55%69%64%69%>自主品牌在浙江地區(qū)最大的市場位于縣級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，貢獻了70%以上的上牌量，客戶數(shù)量非常龐大，活動前期預(yù)熱與店內(nèi)集客應(yīng)將重心放在這些區(qū)域內(nèi)，能更有效地幫助實現(xiàn)集客和邀約活動背景—競品市場表現(xiàn)2013年1－12月風(fēng)神主要競品（自主品牌）浙江地區(qū)上牌數(shù)據(jù)活動背景在滬、浙地區(qū)，東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品的知名度非常的低，在合資品牌與強勢自主品牌的廣告轟炸下，東風(fēng)風(fēng)神需要拉動二網(wǎng)的銷售力量有效提升東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品銷售量通過節(jié)油賽與游玩相結(jié)合的形式讓來店客戶得到徹底的放松，在團購現(xiàn)場對東風(fēng)風(fēng)神車輛進行深度剖析講解，讓客戶感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而配合團購促銷政策，讓自己對其親朋好友產(chǎn)生擁有這款產(chǎn)品的說服力風(fēng)神A60品牌知名度較低，導(dǎo)致購車者及其家人對車輛不認同與再次邀約客戶來店難的問題，通過本次活動可有效淡化這兩個問題[拓展二網(wǎng)銷售量][助推經(jīng)銷店邀約率][現(xiàn)場洗腦團購]目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)活動目的邀約老客戶，體現(xiàn)客戶關(guān)懷求關(guān)注

求集客

求銷量12通過活動開展及媒體傳播，增加市場對東風(fēng)風(fēng)神的關(guān)注度增加展廳集客，幫助改變集客難、集客少的現(xiàn)狀創(chuàng)造客戶體驗A60性能與優(yōu)勢的機會激發(fā)客戶購買欲，提升成交量，實現(xiàn)收割345目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)明確任務(wù)通過活動帶動集客抓好集客提升銷量借助媒體擴大影響結(jié)合環(huán)境國內(nèi)油價居高不下節(jié)油成為消費者選車重要因素強調(diào)賣點超大越級空間舒適安全的駕乘品質(zhì)低油耗綠色環(huán)保將A60大空間的特點貫穿整個活動，強化自身優(yōu)勢，加深產(chǎn)品印象活動應(yīng)以“節(jié)油”為訴求，將A60低油耗的特點貫穿整個活動，強化自身優(yōu)勢，加深產(chǎn)品印象活動策略項目推進準備傳播集客轉(zhuǎn)化前期準備階段預(yù)選賽階段專營店準備各專營店派出二網(wǎng)銷售經(jīng)理深入二網(wǎng)告知活動細則，開展外拓及宣傳產(chǎn)品賣點宣傳小區(qū)內(nèi)DM投遞開展小區(qū)車展（有條件的小區(qū)）賽事宣傳各類外場車展優(yōu)惠促銷信息集客訂車訂車參加預(yù)選賽區(qū)域預(yù)選賽節(jié)油挑戰(zhàn)賽空間裝人賽安全趣味賽展廳大團購自駕農(nóng)家樂5月：深入各二級網(wǎng)點和周邊賣場、小區(qū)進行拓展，收集意向客戶資料6月：A60空間節(jié)油賽同步外拓，以集客銷售為主線，對短期未能成交的意向客戶進行收集整理，進行團購收割回饋總決賽階段全國總決賽長距離挑戰(zhàn)賽空間巔峰對決賽媒體深度試駕會回饋客戶頒獎晚會7-8月：賽事宣傳，提升賽事影響力媒體傳播主題：低油耗大空間高安全目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)活動方案冠軍之座，誰與爭鋒——東風(fēng)風(fēng)神A60節(jié)油空間挑戰(zhàn)賽時間：2014年5-6月地點：各地專營店、

農(nóng)家果園（各專營店自定）來賓：老客戶5組、

意向客戶30批次內(nèi)容：節(jié)油挑戰(zhàn)賽空間裝人賽安全趣味賽果園蔬果采摘現(xiàn)場團購大會區(qū)域預(yù)選賽時間：2014年7-8月地點：寧波—大明山—臨安（推薦來賓：來自全國12各大區(qū)的選手每個大區(qū)2名選手、

1名領(lǐng)隊、

20位媒體記者內(nèi)容：選手節(jié)油駕駛挑戰(zhàn)賽媒體長距離深度試駕巔峰對決空間大作戰(zhàn)頒獎及來賓答謝晚宴全國總決賽MON一TUE二WED三THU四FRI五SUN日SAT六MON一TUE二WED三THU四FRI五SUN日SAT六伍月25262728293031

陸月

1234567

891011121314

15161718192021

22232425262728

2930活動排期上海東神寧波國恒湖州晨瑞杭州德源紹興嘉運溫州交運衢州嘉鴻金華紫升麗水禾信臺州軒威滬浙共計12個地級市，選出10個地級市作為區(qū)域賽點，各區(qū)域賽點挑選一家標桿專營店作為團購活動現(xiàn)場，所有專營店全程參與區(qū)域預(yù)選賽活動亮點打破常規(guī)，尋找東風(fēng)風(fēng)神的銷售藍海常規(guī)團購：表演+禮品的形式來做團購會，以優(yōu)惠政策刺激客戶訂單本次洗腦團購：秀出終極營銷典范，通過脫口秀的形式將東風(fēng)風(fēng)神優(yōu)秀品質(zhì)與高性價比的理念植入客戶心里，以品牌認知度為重點做團購會，讓客戶深切體會到東風(fēng)風(fēng)神車輛的優(yōu)勢所在，終極洗腦，告別枯燥常規(guī)集客：4S店為單位進行客戶邀約，規(guī)模偏小本次活動集客：以4S店+二網(wǎng)深入一同進行客戶邀約，輕松解決客戶邀約難的問題

區(qū)域預(yù)選賽取代傳統(tǒng)銷售顧問的講解與灌輸，將“節(jié)油”、“安全”、“空間”三大賣點設(shè)計成比賽的三個環(huán)節(jié)，得分累計，環(huán)環(huán)相扣，激發(fā)客戶的興趣，讓其主動參與，在過程中獲得對產(chǎn)品特點的進一步了解要主動，不要被動通過去摘草莓吃農(nóng)家樂午餐的活動形式在路途中進行節(jié)油挑戰(zhàn)賽同時在駕駛和乘坐過程中能感受到A60的操控性、靜謐性等，途中進行安全性能的講解，把枯燥的節(jié)油比賽變成趣味十足的自駕游之旅要有趣，不要枯燥客戶經(jīng)過一天的放松游玩后，對A60的性能有了深入的了解，且銷售顧問與客戶進行了融洽的交流，此時及時的回到店內(nèi)進行團購活動，客戶成功購車將會變得水到渠成，從而實現(xiàn)完美的收割要融洽，不要推銷活動亮點時間環(huán)節(jié)內(nèi)容說明地點08:30-09:00簽到來賓簽到意向客戶、老客戶簽到領(lǐng)取簽到禮品專營店展廳09:00-09:08活動介紹介紹節(jié)油大賽專營店展廳09:08-09:15賽前準備填寫比賽名單，貼車貼，登記油量和公里數(shù)專營店展廳09:15-09:16節(jié)油賽環(huán)節(jié)發(fā)車儀式專營店領(lǐng)導(dǎo)宣布發(fā)車展廳門外09:16-10:16出發(fā)車隊前往指定地點，并在途中開展安全知識講演途中10:16-10:20記錄比賽成績抵達目地的，并記錄選手比賽成績果園、農(nóng)莊10:20-12:30自由活動各地根據(jù)不同情況安排不同活動內(nèi)容果園、農(nóng)莊12:00-12:30午餐車友午餐景點內(nèi)餐廳12:30-13:30返回車隊返回專營店專營店展廳13:30-13:03團購會開場領(lǐng)導(dǎo)講話廠方或?qū)I店領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布團購政策專營店展廳13:30-14:00空間賽環(huán)節(jié)裝人大賽裝人大賽，同時團購開始專營店展廳14:00-15:30現(xiàn)場團購團購意向客戶團購專營店展廳15:00-16:00安全賽環(huán)節(jié)趣味問答安全問答，團購?fù)瑫r進行中專營店展廳16:00-16:15頒獎現(xiàn)場頒獎專營店展廳活動流程以家庭為單位起點：各地風(fēng)神專營店終點：果園、農(nóng)莊評判標準：油耗最低者勝出自由組合評判標準：裝人最多的一組勝出以家庭為單位評判標準：答對一題得10分，答錯倒扣10分為三個環(huán)節(jié)的第一名發(fā)獎，并計算總分，發(fā)大獎果園蔬果采摘讓自駕游更有趣、客戶收獲感更強，活動更有吸引力現(xiàn)場團購實現(xiàn)線索收割，訂車客戶獲得活動加分，分值為500分客戶VIP售后卡充值實現(xiàn)客戶維系，吸引客戶以后到店保養(yǎng)，充值客戶獲得活動加分，按照1元1分的標準計算主要環(huán)節(jié)賽節(jié)油比空間講安全頒獎環(huán)節(jié)組成環(huán)節(jié)說明——空間賽活動規(guī)則時間為1分鐘，在規(guī)定時間內(nèi)裝入A60車內(nèi)的人最多的組則為獲勝組裝人時可以將后備箱及車門開啟，在結(jié)算車內(nèi)人數(shù)時無需關(guān)閉，裝入車內(nèi)的人員如有人腳觸碰到地面則算無效人數(shù)超過規(guī)定時間后再進入車內(nèi)的人員則算無效人數(shù)兒童算半個人數(shù)，嬰幼兒不得算做有效人數(shù)分組說明根據(jù)現(xiàn)場客戶情況安排兩名組長，讓組長招募現(xiàn)場客戶分成兩組（每組15人）進行A60裝人游戲比賽活動規(guī)則每輛車坐4人在專營店出發(fā)后，在最近的加油站把油加滿工作人員統(tǒng)計當前每輛車的行駛里程，記為里程A返程后抵達指定加油站，把每輛車的油箱再次加滿工作人員統(tǒng)計每輛車所加的油量F，與當前行駛里程，記為里程B計算每輛車的油耗計算公式：（里程B-里程A）/所加油量F=每升油所行駛的里程數(shù)C比較每輛車每升油所行駛的里程數(shù)C，按數(shù)值從大之小依次排序，得出名次環(huán)節(jié)說明——節(jié)油賽路程說明起點：專營店附近加油站終點：目地的趣味問答游戲規(guī)則所有的問題的答案均會在安全知識講堂中出現(xiàn)以現(xiàn)場舉手的方式來搶答問題，舉手快的客戶獲得答題權(quán)只有當問題讀完之后方可以舉手搶答答錯的客戶不得再繼續(xù)作答，由其他客戶繼續(xù)舉手搶答環(huán)節(jié)說明——安全知識賽汽車大講堂主持人將會在節(jié)油賽的行駛過程中、以及團購會上，講解A60汽車安全性能及相關(guān)的產(chǎn)品介紹在講解完畢后，進行安全趣味問答環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)說明——水果采摘各地都有當季的特色水果，體現(xiàn)差異化營銷的思路，每個城市舉行的節(jié)油比賽，所涉及的果園、農(nóng)莊都應(yīng)該結(jié)合當?shù)靥厣?，采摘不同的水果，比如：上海浦東的水蜜桃、寧波周邊的楊梅、湖州周邊的枇杷、臺州的橘子等體現(xiàn)差異化單純的節(jié)油比賽只是一味的駕駛，過程給人感覺很枯燥。但是如果將水果采摘穿插其中，就能把比賽變成充滿期待的自駕游之旅，讓同車的來賓對行駛的終點有期待感。中午還安排農(nóng)家菜，讓生活在城市中的人們親近自然體現(xiàn)趣味性水果采摘也能作為活動前期廣宣的宣傳亮點，通過宣傳：“指定時間內(nèi)購車，就能參加水果采摘自駕游”刺激意向客戶購車，實現(xiàn)成交幫助刺激購車環(huán)節(jié)說明——節(jié)油賽期間的隨車講解自駕的樂趣各種舒適人性配置全面提升生活品質(zhì)有趣的活動領(lǐng)先的技術(shù)忠實的客戶冠軍的品質(zhì)盡善盡美的細節(jié)專注品質(zhì)的用心超越常規(guī)試乘試駕與節(jié)油賽更具期待性與新鮮感體驗隨心所欲駕馭感覺深度性能體驗自駕游的開心旅途駕駛樂趣全面體驗人性化設(shè)計體驗大空間樂趣體驗低油耗超值體驗重點話術(shù)客戶感受核心技術(shù)講解1234渦輪增壓發(fā)動機Turboengine變速器Multitronic(CVT)ABS防抱死系統(tǒng)＋EBD電子制動力分配系統(tǒng)+BA剎車輔助系統(tǒng)駕駛座與副駕駛座的氣囊，配備側(cè)面氣囊與側(cè)氣簾，ISOFIX兒童安全座椅鎖功能7英寸的彩色液晶顯示屏、導(dǎo)航、倒車影像以及DVD播放一應(yīng)俱全，配備有USB以及AUX接口環(huán)保面料材質(zhì)，新車無有害氣體污染，綠色安全。還有負離子、廢氣感應(yīng)式內(nèi)外循環(huán)自動切換系統(tǒng)環(huán)節(jié)說明——節(jié)油賽期間的隨車講解環(huán)節(jié)說明——現(xiàn)場團購每產(chǎn)生一位訂車客戶，主持人邀請他來到到舞臺上工作人員放拉炮慶祝，將訂車禮包送給客戶主持人根據(jù)現(xiàn)場銷售狀況即時進行訂單攀升播報不斷重復(fù)銷售政策，時間限定威脅，敦促客戶下訂訂單客戶實時采訪，現(xiàn)場進行產(chǎn)品口碑傳播將所有團購車型在車型看板上集中展示，先下訂的客戶優(yōu)先選車強調(diào)促銷政策僅限當日有效，過期不候采用多重激勵方法，以超低價團購的同時，還可參加趣味游戲贏取多重禮品1.促銷政策制定2.現(xiàn)場主持引導(dǎo)3.大聲播報訂車情況環(huán)節(jié)說明——售后服務(wù)卡充值送積分在售后服務(wù)卡內(nèi)充值，可獲得空間節(jié)油賽積分1元=1個積分，最高可獲得500積分積分可以計入活動總成績，吸引老車主購卡充值在活動現(xiàn)場購買售后服務(wù)卡，可以享受保養(yǎng)費用的折扣，刺激客戶到店保養(yǎng)專營店可以為持卡客戶提供更多服務(wù)，如一年內(nèi)免費洗車打蠟1次等1.購售后服務(wù)卡，享保養(yǎng)費用折扣2.為售后服務(wù)卡充值，送活動積分評分與獎品標準環(huán)節(jié)節(jié)油賽空間賽安全問答賽現(xiàn)場訂車售后卡充值評分規(guī)則油耗最低的前三名勝出第一名：50分第二名：30分第三名：20分自由組合評判標準：裝人最多的一隊勝出所有隊內(nèi)成員均能獲得20分以家庭為單位評判標準：答對一題得10分，答錯倒扣10分訂購風(fēng)神A60獲得500分訂購風(fēng)神S30、CROSS，獲得300分充值客戶獲得活動積分，按照1元1分的標準計算獎品第一名獎品：車載冰箱勝出隊伍獎品：樂扣樂扣百納箱答對問題最多的家庭獎品：行車安全記錄儀當日活動積分最高者獲得終極大獎：戶外野營10件套訂車客戶訂車大禮包由專營店自行提供當日獎品發(fā)放規(guī)則當日活動總分最高的來賓可獲得現(xiàn)場大獎，獎品為：戶外野營10件套凡參與節(jié)油比賽活動的客戶均可獲得禮品一份各個環(huán)節(jié)中獲得的比賽積分可用于沖抵購車費用現(xiàn)場購車可獲得比賽積分獎勵，有更多機會領(lǐng)取比賽大獎區(qū)域賽各城市各選出2名選手上報大區(qū)各大區(qū)以地市級城市為單位開展區(qū)域選拔賽各大區(qū)各專營店借區(qū)域賽事之機，開展各類集客活動巔峰之戰(zhàn)，爭奪冠軍全國總決賽選手晉級區(qū)域賽后各專營店向區(qū)域提報選手名單各大區(qū)匯總名單，并選出參加總決賽的人員名單各大區(qū)向總部提交晉級總決賽的2人名單各大區(qū)以地市級城市為單位開展區(qū)域選拔賽巔峰之戰(zhàn)，爭奪冠軍各專營店借區(qū)域賽事之機，開展各類集客活動有一段時間，我?guī)缀趸税俜种俚臅r間找人廣邀媒體、全面報道邀請媒體全程參與，報道活動情況，將總決賽的信息通過各種媒體渠道更加廣泛地傳播，使活動的宣傳效果更加突出邀請媒體參加活動，也能夠有效地維護媒體關(guān)系爭鋒之路進取之心走訪浙江境內(nèi)的高峰，在巔峰之上感受風(fēng)神A60的冠軍風(fēng)采“會當臨絕頂，一覽眾山小”正是風(fēng)神A60領(lǐng)跑國內(nèi)自主品牌的寫照穿插自駕，深度體驗可以邀約深度意向客戶和猶豫客戶，進行再次溝通，實現(xiàn)成功的收割體現(xiàn)老客戶在口碑營銷上的優(yōu)勢，將產(chǎn)品買點通過老客戶的描述傳遞給意向客戶巔峰對決空間之王開展互動游戲，游戲體現(xiàn)風(fēng)神A60的大空間的優(yōu)點游戲場地選擇在景區(qū)內(nèi)，能有效吸引景區(qū)大量游客的關(guān)注，達到傳播目的全國總決賽活動亮點全國總決賽行程項目Day1Day2Day3環(huán)節(jié)來賓簽到入住酒店歡迎晚宴媒體專訪空間節(jié)油全國總決賽日選手：節(jié)油駕駛挑戰(zhàn)賽媒體：長距離深度試駕巔峰對決，空間大作戰(zhàn)頒獎及來賓答謝晚宴來賓返程環(huán)節(jié)說明1、第一天來賓于下午抵達比賽城市2、主辦方進行接待后來賓入住酒店3、晚間，來賓在入住酒店用餐，主辦方舉行歡迎儀式4、期間，可安排媒體對嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)進行專訪1、第二天早上安排大巴把來賓送到當?shù)仫L(fēng)神專營店舉行發(fā)車儀式2、中午抵達目的地，并在目的地進行“空間大作戰(zhàn)”等互動活動3、晚上在目的地酒店宴會廳舉辦盛大的答謝晚宴，并頒獎1、第三天為來賓返程日2、來賓可當天返程也可選擇在當?shù)赜斡[參觀后返程，主辦方將不再參與來賓活動接待組提前確認到店信息，客房處于接待狀態(tài)專車到達，接待專員引導(dǎo)直接入住酒店接待專員了解住店需求，與領(lǐng)導(dǎo)或其助理保持溝通酒店接待組提前確認到店人員信息，客房處于接待狀態(tài)車輛到達，簽到處、酒店前臺接待準備到位核對來賓身份，正確無誤后直接入住接待人員引導(dǎo)至客房樓層，將行李運送到房間→廠方領(lǐng)導(dǎo)入住由領(lǐng)導(dǎo)助理和接待專員負責(zé)→參賽人員的入住由接待專員負責(zé)全國總決賽行程—Day1（酒店入住流程）

廠方領(lǐng)導(dǎo)參賽人員全國總決賽行程—Day2（發(fā)車儀式）來賓：區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、專營店領(lǐng)導(dǎo)、媒體、參加活動的來賓車輛：15輛風(fēng)神車在風(fēng)神專營店舉行發(fā)車儀式，由風(fēng)神區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)講話，歡迎各位車主前來參與活動；車主代表講話出發(fā)前接受媒體訪問，最大化地擴大傳播效果，出發(fā)現(xiàn)場微博、微信直播，吸引更多人關(guān)注車友在橫幅上簽字，在背景板前合影，貼有活動車貼的車隊在禮炮的慶祝下出發(fā)，制造轟動效應(yīng)1.2.3.全國總決賽行程—Day2時間流程說明地點08:00早餐來賓在酒店餐廳用餐寧波酒店08:30集合來賓在酒店大堂集合，安排大巴，統(tǒng)一前往寧波專營店寧波酒店大堂09:00發(fā)車儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭比賽安全和規(guī)則說明發(fā)車儀式寧波專營店09:15節(jié)油賽第一賽段：寧波-大明山賽段111:15抵達抵達比賽地點：大明山景區(qū)大明山景區(qū)11:30午餐選手午餐大明山景區(qū)飯店12:00登山選手登山大明山14:30巔峰對決選手相互PK，挑戰(zhàn)A60超大空間大明山山頂15:15下山返程選手下山，返回景區(qū)停車場大明山16:30節(jié)油賽第二賽段：大明山-臨安賽段217:30抵達終點選手抵達臨安酒店，比賽結(jié)束統(tǒng)計成績，選手回酒店休息臨安酒店18:30選手頒獎晚宴晚宴，演藝互動，頒獎臨安酒店節(jié)油賽路線說明：第一賽段全國總決賽行程—Day2發(fā)車地點：東風(fēng)風(fēng)神寧波聯(lián)合專營店賽段起點：寧波中興路中石化加油站休息點：杭州繞城高速西湖服務(wù)區(qū)賽段終點：臨安大明山景區(qū)停車場午餐地點：臨安大明山景區(qū)餐廳賽段長度：280公里賽段路況：高等級公路 70%城市道路 20%山間道路 10%

終起節(jié)油賽路線說明：第二賽段全國總決賽行程—Day2賽段起點：臨安大明山景區(qū)停車場比賽終點：臨安萬豪大酒店（暫定）終起賽段長度：80公里賽段路況：高等級公路 50%城市道路 40%山間道路 10%

全國總決賽行程—Day2（巔峰對決環(huán)節(jié)）活動規(guī)則時間為3分鐘，在規(guī)定時間內(nèi)裝入A60車內(nèi)的紙板箱最多的組則為獲勝組在規(guī)定的時間內(nèi)裝入紙板箱后必須將車門與后備箱全部關(guān)閉，否則不算成績計算紙板箱時如發(fā)現(xiàn)車內(nèi)的紙板箱出現(xiàn)變形與損壞，則被損壞變形的紙板箱不算做有效成績超過規(guī)定時間后再進入車內(nèi)的紙板箱不算做有效成績在裝入紙板箱的過程中不得損壞車內(nèi)裝飾，否則取消成績分組說明以全國東風(fēng)風(fēng)神各大區(qū)為團隊，每個大區(qū)為一組來進行分組比賽全國總決賽行程—Day2（晚宴流程）時間內(nèi)容說明18:00-18:30簽到來賓簽到、入場、等候晚宴開始18:30-18:03主持人開場主持人上臺，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)，并逐一介紹18:03-18:08廠方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言廠方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言體現(xiàn)了對本次活動的關(guān)注與重視18:08-18:10參賽選手代表發(fā)言談?wù)剠⒓哟舜位顒拥母邢?8:10-18:45來賓用餐來賓用餐，播放賽事回顧，增加現(xiàn)場氣氛18:45-18:50精彩演藝用精彩的演藝提醒來賓，頒獎環(huán)節(jié)即將開始18:50-18:55主持人串詞主持人帶領(lǐng)來賓回顧活動，分享幸福時刻18:55-19:15互動游戲互動游戲環(huán)節(jié)19:15-19:30頒獎依次頒發(fā)前三名，領(lǐng)導(dǎo)頒獎，合影留念19:30-19:45互動采訪主持人與前三名互動，采訪前三名，暢談A60大空間、低油耗的賣點19:45-19:50精彩演藝精彩串場表演19:50-20:00抽取幸運大獎抽取幸運大獎，由領(lǐng)導(dǎo)為其頒獎目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)視覺設(shè)計畫面視覺設(shè)計畫面視覺設(shè)計畫面—晚宴舞臺車貼車貼效果圖視覺設(shè)計畫面—車貼活動手冊封面活動橫幅刀旗、效果圖視覺設(shè)計畫面—車貼易拉寶、效果圖視覺設(shè)計畫面—車貼各類證件效果圖成績看板視覺設(shè)計畫面—其它頒獎獎杯、金牌效果圖目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)區(qū)域賽華東大區(qū)滬浙區(qū)域費用城市專營店單價（元）上海東神30000寧波聯(lián)合30000湖州晨瑞30000杭州德源30000紹興嘉運30000金華紫升30000麗水禾信30000溫州交運30000衢州嘉鴻30000臺州新華30000合計10場30000040區(qū)域選拔賽費用預(yù)算區(qū)域賽區(qū)域選拔賽費用預(yù)算區(qū)域賽小區(qū)專營店A卡目標銷量目標重點支持滬甬上海云峰205否上海東神358是上海山城205否寧波國恒205否寧波聯(lián)合358是湖州晨瑞205否余姚聯(lián)冠205否浙北杭州新瑞205否杭州德源358是臨安佳迪205否建德鴻達205否嵊州安達205否紹興嘉運358是小區(qū)專營店A卡目標銷量目標重點支持浙南臺州新華205否衢州嘉鴻358是溫州交運358是金華紫升358是麗水禾信358是臺州軒威358是合計530125藍色為重點支持的專營店黑色為自行開展的專營店活動達成目標區(qū)域賽全國總決賽費用預(yù)算總決賽全國總決賽費用預(yù)算總決賽全國總決賽費用預(yù)算總決賽目錄1活動背景2活動目的3活動策略4活動方案5視覺設(shè)計6項目費用7執(zhí)行指導(dǎo)專營店物料布置、客戶邀約運營公司區(qū)域預(yù)選賽總體進程前期準備活動期間區(qū)域媒體投放、活動預(yù)熱物料設(shè)計、制作專營店活動準備指導(dǎo)活動前期準備節(jié)油賽全程執(zhí)行現(xiàn)場銷售與訂單團購會現(xiàn)場活動執(zhí)行邀約客戶接待現(xiàn)場活動配合收集線索、人員培訓(xùn)區(qū)域賽前期準備階段單頁派發(fā)、DM小區(qū)投放：

將DM單頁投遞到潛在客戶郵箱中

在車展的場地周邊派發(fā)傳單，傳播信息短信通知、微博營銷：向留檔的潛在客戶發(fā)短信；微博發(fā)布，傳播信息小區(qū)車展：創(chuàng)造銷售人員與潛在客戶溝通的機會，收集線索車輛展示：配合產(chǎn)品與賽事上市，做好產(chǎn)品與賽事的推廣現(xiàn)場互動：主持人現(xiàn)場互動，趣味問答，提升興趣微博、微信互動：關(guān)注風(fēng)神華東區(qū)車友之家微博，就送精美禮品關(guān)注風(fēng)神微信公眾平臺，就送精美禮品開展區(qū)域媒體投放，進行媒體邀約，活動規(guī)劃與準備，專營店活動指導(dǎo)展廳布置與人員培訓(xùn)，深入二網(wǎng)培訓(xùn)，做到專營店與二網(wǎng)的全面互動前期準備時的主要事項運營公司專營店和二網(wǎng)區(qū)域賽工作重點時間安排對線路進行選擇和確認，確定里程活動前一周做好物料設(shè)計的對接工作，制作和打印相關(guān)物料活動前5天邀約目標：意向用戶、老用戶等活動前5天專營店銷售經(jīng)理對銷售顧問做賽前培訓(xùn)活動前一周與經(jīng)銷商溝通，確認最終的比賽規(guī)則活動前3天熟悉活動流程、安排人員分工活動前3天活動信息的宣傳，以網(wǎng)絡(luò)、報紙為途徑，預(yù)熱市場活動前1周活動物料（橫幅、背景、車貼、衣服等）活動前3天制作完成對線路進行選擇和確認，確定里程時間安排做好物料設(shè)計的對接工作，制作和打印相關(guān)物料活動前一周對來賓是否參加活動做邀約確認活動前2天專營店銷售經(jīng)理對銷售顧問做賽前培訓(xùn)活動前5天專營店工作推進區(qū)域賽物料與布置：店頭POS布置、活動介紹（各種吊旗、易拉寶）店頭活動氛圍營造（音樂配合、驚喜性、優(yōu)雅性、互動性）活動同時，選派銷售人員至展廳周圍發(fā)放宣傳單頁，吸引客戶至風(fēng)神展廳客戶邀約：活動開始前針對不同客戶，用不同的話術(shù)進行邀約，并在活動前一天進行確認人員培訓(xùn)：設(shè)定內(nèi)外促政策，并對銷售顧問進行有關(guān)活動促銷政策的專門培訓(xùn)活動流程培訓(xùn)，務(wù)求所有參與的工作人員熟悉所有活動流程，配合運營公司開展活動線索收集：提前兩周進行外拓集客工作發(fā)放DM單頁或邀約卡，邀請客戶參與活動與區(qū)域廣宣形成互補配合，最大化利用資源進行廣宣前期準備—專營店準備概述區(qū)域賽人員培訓(xùn)的目的及重點通過每次建設(shè)品牌信心的活動開展來提升銷售顧問的專業(yè)知識與洽談技巧，在能力提升的同時，增強銷售顧問自身的信心力在活動開展的前期與后期，統(tǒng)計好因此次活動來電及來店的潛客數(shù)量、渠道、購車關(guān)注點等信息，建立有效的KPI數(shù)據(jù)來總結(jié)活動成效性，并在洽談過程中嚴格按照接待流程來進行接待，不斷完善銷售顧問的流程規(guī)范性根據(jù)廠方大方針要求，以及運營公司與4S店聯(lián)手配合作好相關(guān)店內(nèi)布置工作，結(jié)合當?shù)厥袌龅奈幕尘芭c民間風(fēng)俗的特點來進行活動開展培訓(xùn)內(nèi)容活動話術(shù)：對來電與來店組織不同話術(shù)進行統(tǒng)一規(guī)范的應(yīng)對活動內(nèi)容：讓每位一線員工都能深入了解活動的內(nèi)涵與意義，與品牌信心的建設(shè)一同成長活動配合：前期良好的溝通是活動順利開展的基礎(chǔ)1.2.3.前期準備—人員培訓(xùn)1.2.3.區(qū)域賽活動培訓(xùn)——流程示意客戶邀約客戶進店節(jié)油賽空間賽產(chǎn)品推介準備發(fā)車結(jié)合路況介紹車輛體現(xiàn)低油耗禮品刺激參與游戲體現(xiàn)大空間未實現(xiàn)現(xiàn)場成交，保持跟進頒獎頒發(fā)大獎完成收割團購?fù)瑫r開展以優(yōu)惠的價格刺激到店客戶購車安全賽安全大講堂搶答問題體現(xiàn)高安全推出售后卡充值送積分活動促進售后進店保養(yǎng)前期準備—人員培訓(xùn)區(qū)域賽經(jīng)銷商前期進行低成本宣傳，最大化吸引目標客戶關(guān)注并參與，收集意向客戶信息電臺廣告DM單頁短信&電話店外廣告用于：超市、普通居民小區(qū)、汽車商圈、商場等人流量集中之地派發(fā)DM單頁，收集潛客短信&電話通知老用戶、集團用戶、大客戶（依據(jù)原有老用戶的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)）意向用戶電話短信告知（通過駕校、外拓留檔等信息獲取意向用戶信息）區(qū)域性電臺廣告銷售店5公里內(nèi)優(yōu)勢區(qū)域全面?zhèn)鞑バ畔?、店頭布置巡游巡展組織巡游、車展，進行信息告知線索收集區(qū)域賽線索收集——DM投放小區(qū)、外展場地的篩選DM投放小區(qū)的篩選以網(wǎng)點為圓點，對周邊半徑5公里之內(nèi)的小區(qū)進行篩選1、位于二網(wǎng)店半徑5公里之內(nèi)，便于活動后期意向客戶前往展廳看車咨詢2、社區(qū)成熟，入住率高，常駐居民數(shù)量大3、物業(yè)、居委會對活動的支持與理解，便于社區(qū)內(nèi)DM派發(fā)活動的順利開展外展場地的篩選以網(wǎng)點為圓點，對周邊半徑5公里之內(nèi)進行篩選 特點

購買日常生活用品首選，人流量大；人們?nèi)コ械念l次一般較高，利于多次宣傳；潛在客戶在前往超市的途中，就能看見東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的展示機會。特點購買日常生活用品首選，人流量大；人們?nèi)コ械念l次一般較高，利于多次宣傳；潛在客戶在前往超市的途中，就能看見東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的展示機會。1、大型超市2、商業(yè)中心區(qū)域賽線索收集——DM投放小區(qū)投放說明小區(qū)車展：為潛在客戶提供近距離接觸風(fēng)神產(chǎn)品的機會，創(chuàng)造銷售人員與潛在客戶初次溝通的機會，為外展活動收集更多客戶線索目的：將風(fēng)神即將開展外展活動的信息傳遞給小區(qū)內(nèi)所有的客戶，并通過“憑DM領(lǐng)禮品”的形式吸引部分意向客戶前往外展現(xiàn)場進一步看車、體驗產(chǎn)品單頁派發(fā)、DM小區(qū)投放：在活動前一周，以舉行風(fēng)神車展的城市副中心場地為圓心，半徑5公里之內(nèi)的5-6個小區(qū)，將DM單頁投遞到潛在客戶郵箱中同時在舉行風(fēng)神車展的場地周邊，派發(fā)傳單，傳播車展信息DM和單頁的內(nèi)容以產(chǎn)品宣傳、活動促銷等信息為主，邀約客戶前往參與，并告知有禮品相贈，提升展廳和現(xiàn)場集客短信通知、微博營銷：向留檔的潛在客戶發(fā)送短信，介紹產(chǎn)品，同時做好微博發(fā)布，傳播活動促銷的信息，邀約客戶前往參與，并告知有禮品相贈，提升現(xiàn)場集客區(qū)域賽線索收集——戶外巡展說明車輛展示：配合三款新車型上市，做好產(chǎn)品的形象推廣和傳播現(xiàn)場互動：主持人現(xiàn)場互動，趣味問答，提升現(xiàn)場觀眾的興趣，用趣味的形式向現(xiàn)場公眾傳遞風(fēng)神的產(chǎn)品信息和促銷信息派發(fā)禮品：現(xiàn)場客戶憑前期派發(fā)的風(fēng)神DM單頁，來到活動現(xiàn)場咨詢并留下客戶信息，就能獲得風(fēng)神禮品。工作人員在派發(fā)環(huán)保袋的同時，應(yīng)向客戶告之：活動期間進店購車，參加風(fēng)神空間節(jié)油挑戰(zhàn)賽微博、微信互動：現(xiàn)場關(guān)注風(fēng)神華東區(qū)車友之家微博，就送精美禮品現(xiàn)場微信掃一掃，關(guān)注風(fēng)神微信公眾平臺，就送精美禮品區(qū)域賽客戶類型邀約條件邀約目的邀約話術(shù)老客戶多次轉(zhuǎn)介紹成功的客戶、忠誠度高、人際關(guān)系廣，有利于口碑傳播體現(xiàn)對老客戶的關(guān)懷，提升品牌忠誠度，促進轉(zhuǎn)介紹感謝老客戶對風(fēng)神的關(guān)心和支持，感謝對轉(zhuǎn)介紹做出的貢獻訂車客戶新客戶在指定時間內(nèi)購車在前期宣傳時以訂車就能參加活動為噱頭，刺激意向客戶購車。在活動開始前對這部分客戶進行邀約，以體現(xiàn)品牌的信賴感感謝成為風(fēng)神大家庭的一員，現(xiàn)在我們將兌現(xiàn)訂車時的承諾，邀請您參加活動意向客戶多次到店看車咨詢，購車意向大再次邀約，為這部分客戶提供深度試駕的機會，同時通過活動中對產(chǎn)品賣點的反復(fù)宣傳，加深產(chǎn)品好感度，配合優(yōu)惠的團購政策，實現(xiàn)線索收割感謝您對風(fēng)神的關(guān)注，我們的這次活動邀請您來參加，希望您玩的愉快，并進一步體會產(chǎn)品特點邀約對象設(shè)定：老客戶、意向客戶、訂車客戶客戶邀約區(qū)域賽為保證活動順利進行，建議經(jīng)銷商嚴格把控活動環(huán)節(jié)，保證對參與節(jié)油賽客戶進行至少兩次的安全培訓(xùn)，并在途中嚴格把控參賽客戶動作，不得偏離既定路線、不得違反交通規(guī)則簽訂安全協(xié)議領(lǐng)取參賽號碼牌工作人員為參賽車輛粘貼車號及車身貼領(lǐng)取參賽對講機一部參與比賽公布比賽結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)頒獎客戶安全管控參賽路線講解及安全培訓(xùn)區(qū)域賽工作推進總表工作重點時間安排對線路和酒店進行選擇和確認，最終確定活動前一周做好物料設(shè)計的對接工作，制作和打印相關(guān)物料活動前5天邀約目標：意向用戶、老用戶等活動前5天專營店銷售經(jīng)理對銷售顧問做賽前培訓(xùn)活動前一周與經(jīng)銷商溝通，確認最終的參加比賽的人員活動前3天熟悉活動流程、安排人員分工活動前3天活動信息的宣傳，以網(wǎng)絡(luò)、報紙為途徑，預(yù)熱市場活動前1周活動物料（橫幅、背景、車貼、衣服等）活動前3天制作完成來賓名單確認，預(yù)訂酒店活動前2天總決賽發(fā)車儀式專營店：>對廠方活動配合度高，銷量突出>所在城市交通便利，利于全國的選手抵達場地和路線考察預(yù)演：提前走一次路線，熟悉路況，明確路標和重要樞紐，做好路書確定重要賽點：>明確全程上的哪里可以設(shè)置休息點，高速服務(wù)區(qū)的位置>詳細計劃車隊的用餐地點和用餐時間路線：>匯集多種路況，能體現(xiàn)A60在不同路況下的油耗都具有優(yōu)勢>道路通行情況好，車流量小，對活動影響因素干擾小>起點至終點的距離適中，不會因為長距離駕駛給選手帶來疲勞感節(jié)油賽終點：>具有紀念意義，能體現(xiàn)活動主題主旨>景色優(yōu)美，在比賽的同時可以讓全國選手感受江南美景，讓活動不枯燥活動在7-8月舉行，所在地區(qū)氣候涼爽，不會對選手的體感帶來較大不適1.3.2.4.5.總決賽車隊構(gòu)成車輛由大區(qū)統(tǒng)一安排協(xié)調(diào)，要求專營店配合提供車輛安排比賽用風(fēng)神A60 12輛每輛車上：參賽選手2名，為1組 選手所屬大區(qū)的領(lǐng)隊1名工作媒體車 3輛每輛車上：代理公司人員1-2名媒體記者人員3-4名領(lǐng)導(dǎo)專用車 2輛每輛車上：廠方領(lǐng)導(dǎo)2-3名車輛統(tǒng)籌總決賽在高速口接車，在決賽日當天當天負責(zé)車隊引導(dǎo)，引導(dǎo)車隊順利出城車輛統(tǒng)籌車隊的車輛由廠方協(xié)調(diào)，區(qū)域內(nèi)各專營店提供專營店為參與活動的車輛貼好車貼，并做好車輛清潔（車貼由區(qū)域設(shè)計、提供）寧波聯(lián)合店提供隨隊維修工一名，著風(fēng)神售后維修工裝，攜帶維修工具維修工具包括但不僅限于：機油防凍液制動液打氣泵胎壓檢測儀等總決賽活動期間，與汽車類網(wǎng)站、電視媒體進行深度合作。屆時將有媒體人員全程跟隨報道媒體邀約新聞軟文：媒體人員根據(jù)活動進程撰寫新聞花絮和故事稿件，并進行活動后續(xù)的稿件傳播即時報道：媒體人員跟隨車隊進行現(xiàn)場圖片和文字采編，并即時進行媒體更新；微博微信論壇視頻及時報道總決賽人員安排人員數(shù)量配備說明參賽選手24名每個大區(qū)2名，同一大區(qū)的選手為1隊，相互協(xié)作爭奪冠軍隨隊記者20名電視、網(wǎng)絡(luò)，隨車隊報道賽事情況，發(fā)布即時消息廠方領(lǐng)導(dǎo)5名總部和區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)隨隊技師1名負責(zé)對車況進行檢車，在出現(xiàn)故障時進行及時排除工作人員6名負責(zé)活動運營、管理和協(xié)調(diào)總決賽客戶邀約：活動開始前針對不同客戶，用不同的話術(shù)進行邀約，并在活動前一天進行確認人員培訓(xùn)：設(shè)定內(nèi)外促政策，并進行銷售顧問政策培訓(xùn)活動流程培訓(xùn)，務(wù)求所有參與工作人員熟悉所有活動流程名單上報：上報參加總決賽的名單專營店前期配合—專營店配合明細總決賽階段時間內(nèi)容責(zé)任方前期準備活動前2周各專營店參賽人員名單提報所有專營店活動前4天發(fā)車儀式物料準備發(fā)車儀式所在城市專營店活動前3天隨隊人員培訓(xùn)參加總決賽選手的所屬專營店活動前5天選手邀約參加總決賽選手的所屬專營店總決賽第二天比賽當日發(fā)車儀式簽到、接待配合所在城市專營店專營店前期配合—專營店配合明細總決賽各專營店選手上報區(qū)域各專營店必須在空間節(jié)油挑戰(zhàn)賽總決賽開展前2周，將各自推薦的名單及資料上報大區(qū)大區(qū)對收到的名單進行篩選，最終決定2名選手代表大區(qū)參加全國總決賽各區(qū)域名單上報總部專營店前期配合區(qū)域經(jīng)銷商參賽人員年齡職業(yè)節(jié)油賽成績（100km/L）身份證號碼1.2.總決賽針對老客戶XX先生/女士，您好！

首先感謝您之前在我們門店內(nèi)購買XX車型。我們即將在6月XX日舉辦東風(fēng)風(fēng)神節(jié)油挑戰(zhàn)賽的自駕游活動，為期一天。此次活動是為了感謝您長期以來對風(fēng)神品牌的支持與厚愛，所以活動是完全免費的，并且還有油費和過路費補貼。不知您是否愿意參加？客戶同意參加：非常感謝您對我們本次活動的支持和參與，稍后我們將以郵件的形式將活動的行程等細節(jié)發(fā)至您提供的郵箱，請注意查收，如有疑問，請隨時聯(lián)系我們。謝謝！客戶表示沒有時間：非常遺憾您無法參加此次活動，今后我們還將不定期的舉行此類車友會活動，希望下次您有時間參與。謝謝！專營店前期配合—客戶邀約總決賽意向客戶同意參加：非常感謝您對我們本次活動的支持和參與，稍后我們將以郵件的形式將活動的行程等細節(jié)發(fā)至您提供的郵箱，請注意查收，如有疑問，請隨時聯(lián)系我們。謝謝！客戶表示沒有時間：非常遺憾您無法參加此次活動，今后我們還將不定期的舉行此類活動，希望下次您有時間參與。謝謝！針對意向客戶專營店前期配合—客戶邀約XX先生/女士，您好！

感謝您訂購（或關(guān)注風(fēng)神產(chǎn)品），我們即將在6月XX日舉辦東風(fēng)風(fēng)神節(jié)油挑戰(zhàn)賽的自駕游活動，為期一天，活動是完全免費的。此次活動是為了感謝您對風(fēng)神品牌的支持與厚