飲料促銷活動(dòng)總結(jié)分析

第8頁共8頁飲料促?銷活動(dòng)?總結(jié)分?析大?學(xué)期間?很多比?較內(nèi)向?同學(xué)想?找一份?兼職，?但由于?各種原?因?qū)е?相當(dāng)一?部分不?夠自信?，不敢?去找一?份能鍛?煉人能?力的兼?職。原?因大致?有以下?幾種：?為人內(nèi)?向，不?善言辭?;相貌?不好，?不敢嘗?試;擔(dān)?心能力?，患得?患失;?自尊心?過強(qiáng)，?害怕失?敗……?。其實(shí)?當(dāng)我們?真正的?爭取一?份工作?并用心?做下去?以后，?你會發(fā)?現(xiàn)很多?時(shí)候自?要我們?自信一?點(diǎn)，以?前的種?種原因?根本是?不存在?的，很?多貌似?很困難?的事情?的可以?容易的?解決掉?。所以?在找兼?職和面?試的過?程中我?們一定?要自信?（尤其?是內(nèi)向?的同學(xué)?），我?想找工?作過程?中也是?差不多?的吧!?作為?85后?的大學(xué)?生，我?們中間?有相當(dāng)?一部分?同學(xué)是?獨(dú)生子?女，在?家里是?“小皇?帝”“?小公主?”，父?母長輩?包容了?我們很?多的缺?點(diǎn)和錯(cuò)?誤;在?學(xué)校，?同學(xué)之?間也能?夠有所?忍讓。?但在外?面做事?時(shí)，當(dāng)?你的勞?動(dòng)和付?出用金?錢進(jìn)行?定價(jià)后?，不要?指望別?人還會?包容你?，這時(shí)?候我們?就要學(xué)?會忍受?。尤其?是做促?銷員的?，遇到?的人三?六九等?什么樣?的都有?，有的?顧客素?質(zhì)低無?理取鬧?雞蛋里?跳骨頭?，甚至?是罵罵?咧咧的?，這時(shí)?我們要?能承受?委屈，?學(xué)會忍?受。作?為新手?，在剛?開始做?促銷員?的時(shí)候?，我們?肯定會?有很多?東西不?懂，會?犯一些?錯(cuò)誤，?在面對?正式促?銷員批?評我們?的時(shí)候?，要虛?心接受?，學(xué)會?忍受不?要一點(diǎn)?委屈都?受不了?，跟正?式促銷?員發(fā)生?沖突。?總之?，在剛?開始上?班的時(shí)?候，盡?量夾著?尾巴做?人。?在不知?不覺中?，忙忙?碌碌地?度過了?___?_。但?是我依?然清晰?的記得?，當(dāng)時(shí)?產(chǎn)品剛?剛打入?___?_市場?，要讓?在扎根?落腳，?則需要?一個(gè)艱?辛的過?程。我?感覺壓?力很大?，要克?服很多?困難，?需要付?出更多?的努力?。公司?安排我?在超市?，面對?激烈的?競爭，?我有些?懷疑，?自已是?否有能?力挑起?這幅重?擔(dān)?？?到產(chǎn)品?包裝新?穎，品?種齊全?，心想?既來之?則安之?。輕裝?上陣，?一心投?入工作?中，盡?自已所?能完成?公司所?交給的?任務(wù)。?就這樣?拼搏完?成了一?個(gè)月，?又接著?挑戰(zhàn)新?的一個(gè)?月。半?年后，?看到越?來越多?的顧客?認(rèn)可了?，使我?特別開?心。讓?我看到?了思嬌?會有很?好的發(fā)?展前景?，使我?將信心?百倍地?與思嬌?同仁一?起并肩?奮戰(zhàn)。?這一?年來，?經(jīng)過堅(jiān)?持不懈?地努力?工作，?成績突?出有兩?個(gè)月，?在__?__月?和__?__月?份分別?完成了?一萬元?銷量。?除__?__月?份外，?其它月?份銷量?均在6?000?~__?__元?之間。?要做?好促銷?工作，?我體會?深刻有?三點(diǎn)：?第一?、始終?保持良?好的心?態(tài)。比?如說，?工作中?會碰到?顧客流?量少或?者一連?向幾個(gè)?顧客介?紹產(chǎn)品?均沒有?成功，?我們很?容易泄?氣，情?緒不好?，老想?著今天?太倒霉?等等。?這樣注?意力會?不集中?，再看?到顧客?也會反?映慢，?信心不?足，影?響銷售?。反過?來，稍?微想一?下為什?么一連?推薦失?敗，即?刻調(diào)整?心態(tài)，?如去超?市外邊?呼吸幾?口新鮮?空氣等?，再繼?續(xù)努力?。第?二、察?言觀色?，因人?而異，?對不同?顧客使?用不同?促銷技?巧。例?如，學(xué)?生類顧?客比較?喜歡潮?流的廣?告性強(qiáng)?的產(chǎn)品?。所以?讓其很?快接受?我們所?推薦的?產(chǎn)品較?為困難?，我們?則需要?有耐心?。可先?簡單介?紹一下?產(chǎn)品，?然后可?對她講?學(xué)生為?什么容?易長痘?痘和黑?頭，需?要注意?些什么?問題等?。講這?些使她?覺得你?比較專?業(yè)。再?著詢問?她學(xué)什?么專業(yè)?等，可?增強(qiáng)她?對你的?信任度?。最后?快速針?對其推?薦產(chǎn)品?，如此?成功率?較高。?第三?、抓到?顧客后?，切記?不要一?味的說?產(chǎn)品。?現(xiàn)在品?牌多，?促銷員?更多，?促銷語?言大同?小異。?所以介?紹產(chǎn)品?時(shí)一味?說產(chǎn)品?如何好?，容易?讓顧客?覺得我?們就想?著單單?推銷產(chǎn)?品出去?，使自?己不能?很快被?顧客信?任。事?實(shí)上，?顧客只?有信任?了你，?接受了?你這個(gè)?人，才?會接受?你所介?紹的產(chǎn)?品。如?果簡單?扼要針?對性介?紹完產(chǎn)?品，在?顧客考?慮時(shí)可?將產(chǎn)品?話題引?入人的?話題，?比如贊?美顧客?兩句或?問問顧?客平時(shí)?是怎樣?護(hù)理的?.在?工作中?我發(fā)現(xiàn)?自己也?有不少?缺點(diǎn)，?如耐心?不夠，?銷售技?巧和美?容知識?欠佳等?。在以?后的工?作中，?不斷學(xué)?習(xí)，取?長補(bǔ)短?，做出?更好的?成績。?飲料?促銷活?動(dòng)總結(jié)?分析（?二）?某飲品?作為一?款新式?的產(chǎn)品?，主要?面對的?是在校?大學(xué)生?的市場?。由于?新產(chǎn)品?的市場?缺少知?名度和?美譽(yù)度?，所以?本產(chǎn)品?依舊采?用傳統(tǒng)?的產(chǎn)品?渠道，?并結(jié)合?新的合?作制度?，保證?渠道的?暢通的?快捷。?而在?促銷方?面，結(jié)?合當(dāng)代?大學(xué)生?的消費(fèi)?心理和?興趣愛?好，以?模擬游?戲活動(dòng)?促銷的?方式吸?引學(xué)生?參與活?動(dòng)，擴(kuò)?大規(guī)模?效益。?達(dá)到擴(kuò)?大知名?度的目?的。?第一章?：蜂蜜?綠茶飲?飲品上?游渠道?設(shè)計(jì)一?.渠道?設(shè)計(jì)（?合作分?銷）：?廠家?——市?場決策?中心（?經(jīng)銷商?+分公?司）—?—批發(fā)?商——?校園終?端——?消費(fèi)者?。二?.渠道?策略規(guī)?劃：?使經(jīng)銷?商只是?物流商?和資金?來源，?只是承?擔(dān)資金?、倉儲?、物流?和送貨?到終端?等基本?的使命?。經(jīng)銷?商向廠?家支付?保證金?，分公?司負(fù)責(zé)?發(fā)展下?線重要?客戶、?營銷方?面的活?動(dòng)比如?品牌管?理，市?場管理?，獲取?訂單、?商品鋪?貨、陳?列、促?銷，價(jià)?格制定?。首?先，蜂?蜜綠茶?飲產(chǎn)品?作為一?款新上?市的綠?茶系列?產(chǎn)品，?第一步?先要擴(kuò)?大其知?名度，?在其不?影響美?譽(yù)度的?前提下?，待其?知名度?達(dá)到一?定程度?后開始?培養(yǎng)產(chǎn)?品美譽(yù)?度。所?以，產(chǎn)?品前期?渠道依?舊采取?傳統(tǒng)的?合作分?銷渠道?方案，?但與傳?統(tǒng)渠道?方案略?有不同?，即對?經(jīng)銷商?采取娃?哈哈式?“保證?金制度?”和“?區(qū)域銷?售責(zé)任?制”。?三.?銷售渠?道模式?1.?保證金?制度：?保證金?制度就?是公司?要經(jīng)銷?商在開?始承銷?公司產(chǎn)?品的同?時(shí)，交?納一定?金額（?通常大?于或等?于貨款?）的保?證金，?而公司?支付高?于銀行?存款的?利息。?在月末?結(jié)算時(shí)?，若經(jīng)?銷商未?能及時(shí)?支付貨?款，公?司則直?接從保?證金中?扣除，?而作為?經(jīng)銷商?可以日?后及時(shí)?補(bǔ)交保?證金至?原有水?平。而?級批發(fā)?商交納?保證金?通過一?級批發(fā)?商間接?接受二?級批發(fā)?商的保?證金。?否則對?于經(jīng)銷?商來說?，一方?面存在?被予以?終止提?貨的可?能;另?一方面?若保證?金補(bǔ)交?遲了，?則無異?于自動(dòng)?放棄豐?厚的利?息收入?。保證?金制度?的有效?實(shí)施使?公司避?免了欠?款、三?角債等?糾紛，?可以保?證資金?的及時(shí)?回流。?2.?實(shí)施區(qū)?域銷售?責(zé)任制?。分公?司派員?無償?shù)?幫助其?開展銷?售，并?保證沒?有“竄?貨”。?條件是?經(jīng)銷商?必須不?折不扣?地完成?銷售任?務(wù)、實(shí)?施促銷?活動(dòng)。?分公司?根據(jù)經(jīng)?銷商的?能力和?他們當(dāng)?地的客?戶關(guān)系?,對所?有經(jīng)銷?商進(jìn)行?區(qū)域合?理布局?,嚴(yán)格?劃分責(zé)?任銷售?區(qū)域,?努力消?滅銷售?盲區(qū),?以徹底?杜絕竄?貨現(xiàn)象?。建立?范竄貨?機(jī)構(gòu)，?加強(qiáng)對?竄貨問?題的控?制，為?解決竄?貨問題?而采取?的對策?主要體?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?（1?）在合?同中明?示獎(jiǎng)懲?原則，?制定嚴(yán)?明的獎(jiǎng)?罰制度?。面對?竄貨行?為有嚴(yán)?明的獎(jiǎng)?罰制度?，并將?相關(guān)條?款寫入?合同。?另外，?在企業(yè)?內(nèi)部業(yè)?務(wù)員之?間也簽?訂不“?竄貨”?協(xié)議。?同時(shí)制?定嚴(yán)格?明確的?處罰條?款，起?到警戒?作用。?（2?）建立?明確的?價(jià)格級?差體系?。（?3）產(chǎn)?品包裝?區(qū)域差?別化。?在產(chǎn)品?跨區(qū)域?分銷時(shí)?，為防?止竄貨?產(chǎn)生，?在不同?區(qū)域間?分銷的?不同產(chǎn)?品采用?不同的?包裝標(biāo)?志。?（4）?采取全?面的激?勵(lì)措施?，為誠?信關(guān)系?的維持?提供持?久動(dòng)力?。（?5）建?立規(guī)則?的執(zhí)行?機(jī)構(gòu)，?團(tuán)專門?成立一?個(gè)機(jī)構(gòu)?，巡回?全國，?嚴(yán)厲查?處經(jīng)銷?商的竄?貨和市?場價(jià)格?，嚴(yán)格?保護(hù)各?地經(jīng)銷?商的利?益。要?把制止?竄貨行?為作為?日常工?作常抓?不懈，?這是該?制度產(chǎn)?生實(shí)效?的關(guān)鍵?。四?.合理?的價(jià)差?合理?分配廠?商之間?的利益?。為了?保證有?序的利?益分配?，根據(jù)?不同銷?售區(qū)域?的情況?建立了?價(jià)差體?系管理?制度，?使每一?層次、?每一環(huán)?節(jié)的渠?道成員?都得到?相應(yīng)的?利潤。?每一個(gè)?動(dòng)作都?在全力?維護(hù)這?個(gè)價(jià)差?體系。?第二?章：蜂?蜜綠茶?飲飲品?下游終?端設(shè)置?一.?渠道終?端目標(biāo)?：大?學(xué)校園?（偏重?理工類?或是男?生多的?院校）?二.?終端分?類：?宿舍內(nèi)?、學(xué)校?零售商?店、大?學(xué)食堂?三.?渠道建?設(shè)步驟?1.?擴(kuò)大知?名度?（1）?作為一?款新上?市的茶?類飲料?，應(yīng)以?學(xué)生宿?舍和學(xué)?校運(yùn)動(dòng)?場地作?為吸引?消費(fèi)者?注意的?主要陣?地，比?如對寢?室、運(yùn)?動(dòng)場地?、食堂?、超市?進(jìn)行海?報(bào)包裝?宣傳。?（2?）與學(xué)?校商家?合作，?進(jìn)行產(chǎn)?品促銷?活動(dòng)。?并且與?學(xué)校合?作，承?辦學(xué)校?各類大?型活動(dòng)?，賺取?人氣。?（3?）在寢?室、食?堂、運(yùn)?動(dòng)場地?添加硬?件設(shè)施?，如自?動(dòng)售貨?機(jī)等來?擴(kuò)大覆?蓋面。?2.?提高美?譽(yù)度：?（1?）在承?辦學(xué)校?活動(dòng)的?時(shí)候，?側(cè)重于?公益性?活動(dòng)，?并提供?大量硬?件設(shè)施?，比如?迎接新?生，建?設(shè)精神?文明校?園等活?動(dòng)。?飲料促?銷活動(dòng)?總結(jié)分?析（三?）_?___?年__?__月?___?_日-?-__?__日?開展了?七周年?大型促?銷活動(dòng)?，由于?占了一?定的天?時(shí)和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動(dòng)，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了一?個(gè)很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認(rèn)真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營?銷手冊?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對?家庭及?主婦為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進(jìn)行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價(jià)，搶?購”的?商品促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了即配?合著整?體快訊?收費(fèi)的?目的，?又運(yùn)用?商品進(jìn)?行拉動(dòng)?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門店的?陳列配?合，現(xiàn)?場促銷?。我們?制作的?七周年?廣播稿?，使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺和?聽覺方?面給了?消費(fèi)者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?七周?年大型?文藝晚?會把整?個(gè)七周?年慶推?上高潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點(diǎn)，供?應(yīng)商的?邀請使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經(jīng)營?思想宣?傳上了?一個(gè)臺?階。配?著生日?歌總經(jīng)?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會的幾?大重要?亮點(diǎn)。?在天?時(shí)人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢，七?周年活?動(dòng)開始?天氣突?然轉(zhuǎn)涼?使原本?快訊計(jì)?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情?但是我?們在工?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?七周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被迫流?產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格?沒執(zhí)行?，是本?次七周?年的一?個(gè)遺憾?。3?、門店?的現(xiàn)場?執(zhí)行力?度不夠?，4?、門店?的及時(shí)?跟蹤檢?討沒有?做到位?。5?、門店?在人力?安排方?面不合?理，致?使本次?的個(gè)別?活動(dòng)沒?有得到?充分的?發(fā)揮。?6、?新商品?/敏感?性商品?開發(fā)，?采購沒?有充分?的執(zhí)行?，是本?次七周?年的遺?憾。?7、門?店在七?周年活?動(dòng)中