公司銷售員月工作總結(jié)范文

第17頁共17頁公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?__?__月?份又過?去了，?由于公?司決定?要統(tǒng)一?按區(qū)域?管理，?所以公?司開會(huì)?又再次?劃分了?區(qū)域從?___?_月份?后半月?開始就?實(shí)行了?模擬區(qū)?域劃分?管理，?這是公?司把我?們往更?好的方?向去帶?，讓我?們?nèi)ミ_(dá)?到更好?的一個(gè)?高度，?這對(duì)我?們來說?即是機(jī)?遇也可?能是挑?戰(zhàn)，但?對(duì)于目?前的情?況來說?情況不?太樂觀?，可能?是市場(chǎng)?出現(xiàn)了?萎縮，?但是與?我們努?力的不?夠可肯?定是有?關(guān)聯(lián)的?.總?結(jié)開來?___?_月銷?售方面?有以下?幾點(diǎn)：?對(duì)于?下半年?我希望?自己在?工作中?需要提?高的主?要有以?下幾點(diǎn)?：1?.先做?好老客?戶的定?期回訪?，避免?導(dǎo)致老?客戶的?流失，?余下的?時(shí)間去?重點(diǎn)跟?蹤那些?有潛力?的客戶?。2?.加強(qiáng)?對(duì)于專?業(yè)知識(shí)?的了解?以便在?有客戶?咨詢的?時(shí)候可?以做到?游刃有?余。同?時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面?綜合的?理論知?識(shí)和銷?售技能?3.?通過和?老客戶?的溝通?去了解?他們身?邊的客?戶，我?們要把?網(wǎng)撒的?更大，?同時(shí)做?好我們?的口碑?宣傳和?產(chǎn)品推?介。?4.做?好新客?戶的開?發(fā)吸引?工作，?不一定?就每一?個(gè)客戶?都能做?到銷售?，我們?應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)?，最終?要讓他?們的客?戶，成?為我們?的鐵桿?客戶，?至少在?別人問?到的時(shí)?候不會(huì)?說出我?們的不?好，這?樣也算?是成功?的一種?，口碑?很重要?。5?.做好?大客戶?的維持?工作，?在客戶?關(guān)系里?有個(gè)二?八法則?，對(duì)于?我們還?是很適?用的，?80%?的銷售?來自2?0%的?客戶，?我們8?0%的?銷售來?自20?%的產(chǎn)?品，所?以我們?要想辦?法做好?大客戶?的維持?同時(shí)不?斷開發(fā)?新客戶?，在做?好現(xiàn)有?客戶的?產(chǎn)品維?持同時(shí)?擴(kuò)大其?他產(chǎn)品?銷售。?6.?做好公?司安排?的工作?，盡我?們的最?大努力?去完成?公司規(guī)?定的任?務(wù)，百?折不撓?，勇往?直前。?總而?言之，?希望下?半年我?們有更?好的業(yè)?績，公?司有更?好的結(jié)?果。希?望到年?底時(shí)我?們都能?滿載而?歸!?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（二）?在這?一個(gè)多?月工作?中成績?還是有?少許的?，相繼?開發(fā)了?昆明紅?聚市場(chǎng)?永聚照?明店，?西南建?材城萬?家燈飾?店，景?洪孟臘?店以及?大理佳?利三創(chuàng)?建材店?等經(jīng)銷?商，接?下來昆?明所有?的縣城?有待于?渠道開?拓，以?及完善?和著手?家裝公?司的合?作，大?商匯仍?有待開?發(fā)一二?家分銷?，還有?華洋家?具廣場(chǎng)?等，接?下來今?后的工?作任重?而道遠(yuǎn)?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1）必?須養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自我;?成功的?銷售員?總是能?與客戶?有許多?共識(shí)，?這與自?己本身?的見識(shí)?和知識(shí)?分不開?。有多?大的見?識(shí)和膽?識(shí)，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個(gè)?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實(shí)?自己!?（2?）必須?具有責(zé)?任感和?職業(yè)道?德業(yè)?務(wù)員的?___?_有很?多，剛?進(jìn)公司?就犯了?嚴(yán)重的?錯(cuò)誤，?為了個(gè)?人增收?，利用?公司給?我的資?源跑其?他公司?的產(chǎn)品?，承蒙?公司領(lǐng)?導(dǎo)劉總?的大度?包容才?既往不?咎，給?于我改?過從新?的機(jī)會(huì)?，人要?想在行?業(yè)中有?沉淀，?就必須?熱愛自?己所在?的行業(yè)?工作，?必須誠?實(shí)守信?并奉行?職業(yè)道?德，所?以在以?后的工?作中堅(jiān)?持對(duì)公?司、對(duì)?客戶、?對(duì)自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對(duì)?待每一?天!做?到責(zé)任?和職業(yè)?道德。?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?現(xiàn)在我?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對(duì)?于銷售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。人?品永遠(yuǎn)?是第一?位的，?而人品?的第一?要素就?是誠信?，小勝?憑智，?大勝靠?德，認(rèn)?真做事?，誠信?做人。?其實(shí)?業(yè)務(wù)工?作就是?一種態(tài)?度。限?度的維?護(hù)雙方?的利益?，有的?時(shí)候必?須站在?零售商?的角度?去看待?問題。?只有在?以上幾?個(gè)方面?好好加?以體會(huì)?和把握?，才能?在自己?的銷售?生涯走?地更好?、更遠(yuǎn)?。趁現(xiàn)?在年輕?多學(xué)點(diǎn)?東西、?多做點(diǎn)?事情，?不要枉?費(fèi)人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時(shí)的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，決?不辜負(fù)?公司對(duì)?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?共同成?長!?我認(rèn)為?業(yè)務(wù)絕?對(duì)不是?“無業(yè)?可務(wù)”?而是：?“業(yè)精?于勤于?實(shí)于務(wù)?”。?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（三）?來新?單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個(gè)多月?了，在?這一個(gè)?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進(jìn)?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識(shí)?和了解?;信心?來自了?解，要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺(tái)很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?也顯而?易見的?，這樣?好的平?臺(tái)，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個(gè)不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗(yàn)?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗(yàn)是我?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯(cuò)和?縮短摸?索時(shí)間?;在公?司這樣?一個(gè)積?極向上?的平臺(tái)?上，自?己這樣?一個(gè)新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個(gè)多月?，公司?沒有對(duì)?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會(huì)根?據(jù)你的?實(shí)際能?力安排?適合你?的工作?。剛剛?進(jìn)公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會(huì)有?意識(shí)地?將整個(gè)?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細(xì)?地分析?給我聽?，從尋?找項(xiàng)目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項(xiàng)，?都能仔?細(xì)地進(jìn)?行分析?，這讓?我體會(huì)?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過?后，我?就開始?獨(dú)立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來就?是個(gè)”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù)，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認(rèn)識(shí)到?認(rèn)識(shí)，?最后成?為朋友?;看著?一個(gè)一?個(gè)項(xiàng)目?就被自?己這樣?一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個(gè)過?程，!?自己一?直就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗(yàn)和閱?歷有限?，但我?一直堅(jiān)?持用心?去做好?每件事?情!成?功的銷?售人員?都是敢?于堅(jiān)持?自己的?目標(biāo)的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個(gè)?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個(gè)成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識(shí)?，這與?銷售人?員本身?的見識(shí)?和知識(shí)?分不開?。有多?大的見?識(shí)和膽?識(shí)，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個(gè)?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實(shí)?自己!?（2?）具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識(shí)和?毅力，?提高自?己解決?實(shí)際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅(jiān)持對(duì)?公司、?對(duì)客戶?、對(duì)自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對(duì)待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場(chǎng)的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)?在自己?對(duì)于銷?售的認(rèn)?識(shí)也只?是表面?，對(duì)于?市場(chǎng)的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（四）?隨著?工作的?深入，?我接觸?到了許?多新的?事物，?也遇到?了許多?新的問?題，而?這些新?的經(jīng)歷?對(duì)于我?來說都?是一段?新的磨?練歷程?。回?顧整個(gè)?___?_月，?我學(xué)會(huì)?了很多?：在遇?見困難?時(shí)，我?學(xué)會(huì)了?從容不?迫地去?面對(duì);?在遇到?挫折的?時(shí)候，?我學(xué)會(huì)?了去堅(jiān)?強(qiáng)地抬?頭;在?重復(fù)而?又單調(diào)?的工作?背后，?我學(xué)會(huì)?了思考?和總結(jié)?;在公?司形象?受到破?壞的時(shí)?候，我?學(xué)會(huì)了?如何去?維護(hù);?在被客?戶誤解?的時(shí)候?，我學(xué)?會(huì)了如?何去溝?通與交?流。以?上是我?在工作?方面取?得略微?突破的?地方，?但這種?突破并?不意味?著我就?能夠做?好工作?，在接?下來的?工作中?我會(huì)繼?續(xù)完善?自己，?在失敗?中不斷?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)和吸?取教訓(xùn)?;在和?同事配?合工作?過程中?學(xué)習(xí)他?們先進(jìn)?的工作?方法和?理念;?在溝通?和交流?過程中?學(xué)會(huì)諒?解他人?。一?、工作?方面：?1、?做好基?本資料?的整理?，及時(shí)?向工廠?反映客?戶的情?況、向?工廠反?映客戶?的信息?;2?、是做?好訂單?跟蹤：?在下訂?單后要?確認(rèn)工?廠是否?排單，?了解訂?單產(chǎn)品?的生產(chǎn)?進(jìn)程，?確定產(chǎn)?品是否?能夠按?期發(fā)貨?，最后?還要確?定客戶?是否準(zhǔn)?時(shí)收到?我司產(chǎn)?品;?3、是?貨款回?籠，與?客戶確?認(rèn)對(duì)帳?清單并?確認(rèn)回?傳，及?時(shí)將開?票資料?寄到財(cái)?務(wù)處，?做好開?票的事?項(xiàng)，最?后確認(rèn)?客戶財(cái)?務(wù)收到?___?_并要?求及時(shí)?安排;?4、?維護(hù)老?客戶，?保持經(jīng)?常與老?客戶聯(lián)?系，了?解客戶?對(duì)產(chǎn)品?需求的?最新動(dòng)?向。另?外要向?客戶推?出公司?最新產(chǎn)?品，確?定客戶?是否有?需要。?二、?工作中?存在的?問題?1、貨?期協(xié)調(diào)?能力不?夠強(qiáng)，?一些貨?期比較?急的貨?經(jīng)常不?能很好?地滿足?客戶的?需求，?貨期一?退再推?，有些?產(chǎn)品甚?至要二?十多天?才能完?成。這?種情況?導(dǎo)致了?部分客?戶的抱?怨。工?作的條?理性不?夠，在?工作中?經(jīng)常會(huì)?出現(xiàn)一?些錯(cuò)誤?;對(duì)時(shí)?間的分?配和利?用不夠?合理，?使工作?的效率?大大地?降低;?不能很?好地區(qū)?分工作?內(nèi)容的?主次性?，從而?影響了?工作的?整體進(jìn)?程。?2、由?于自身?產(chǎn)品知?識(shí)的缺?乏和業(yè)?務(wù)水平?的局限?，在與?客戶的?溝通交?流過程?中不能?很好地?說服客?戶。這?一方面?我還需?要繼續(xù)?學(xué)習(xí)去?完善自?身的產(chǎn)?品知識(shí)?和提高?業(yè)務(wù)水?平。?3、產(chǎn)?品質(zhì)量?問題在?大貨生?產(chǎn)中是?很難避?免的，?但是所?有人都?希望降?低產(chǎn)品?質(zhì)量問?題的發(fā)?生率。?據(jù)統(tǒng)計(jì)?，上個(gè)?月客戶?投訴我?司產(chǎn)品?存在質(zhì)?量問題?的案例?達(dá)十幾?起。舉?兩個(gè)案?例：邦?威（盛?豐）h?071?013?6單撞?釘，因?為底釘?在實(shí)際?大貨生?產(chǎn)過程?中不夠?鋒利、?穿透力?不夠強(qiáng)?，導(dǎo)致?客戶在?裝釘過?程中出?現(xiàn)大量?底釘打?歪、打?斷、變?形情況?。這給?客戶帶?來了一?定的損?失，經(jīng)?過協(xié)調(diào)?，客戶?要求我?司盡快?補(bǔ)回?fù)p?耗的底?釘10?00粒?;邦威?（圣隆?）h0?710?052?單的工?字扣，?客戶投?訴我公?司產(chǎn)品?存在嚴(yán)?重的質(zhì)?量問?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（五）?__?__月?份即將?過去，?在這一?個(gè)月的?時(shí)間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，我?感覺有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把以后?的工作?做的更?好。下?面我對(duì)?這一個(gè)?月的工?作進(jìn)行?簡要的?總結(jié)。?我是?今年_?___?月一號(hào)?來到_?___?男裝專?賣店工?作的，?在進(jìn)入?貴店之?前我有?過女裝?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?僅憑對(duì)?銷售工?作的熱?情，而?缺乏男?裝行業(yè)?銷售經(jīng)?驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)?。為了?迅速融?入到_?___?男裝這?個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中?來，到?店之后?，一切?從零開?始，一?邊__?__裝?品牌的?知識(shí)，?一邊摸?索市場(chǎng)?，遇到?銷售和?服裝方?面的難?點(diǎn)和問?題，我?經(jīng)常請(qǐng)?教店長?和其他?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?，一起?尋求解?決問題?的方案?，在對(duì)?一些比?較難纏?的客人?研究針?對(duì)性策?略，取?得了良?好的效?果。現(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應(yīng)對(duì)客?人所提?到的各?種問題?，準(zhǔn)確?的把握?客人的?需要，?良好的?與客人?溝通，?因此對(duì)?市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)?比較透?明的掌?握。在?不斷的?___?_牌知?識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)?，自己?的能力?，銷售?水平都?比以前?有了一?個(gè)較大?幅度的?提高。?同時(shí)?也存在?不少的?缺點(diǎn)：?對(duì)于男?裝市場(chǎng)?銷售了?解的還?不夠深?入，對(duì)?___?_男裝?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?（如：?質(zhì)地，?如何清?洗熨燙?等），?不能十?分清晰?的向客?戶解釋?，對(duì)于?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個(gè)很?好的解?決方法?。在與?客人的?溝通過?程中，?過分的?依賴和?相信客?人。?在下月?工作計(jì)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作重點(diǎn)?：1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)是我?和我們?所有的?導(dǎo)購員?的主要?目標(biāo)。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習(xí)慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，把?我的銷?售能力?提高到?一個(gè)新?的檔次?。。?4、銷?售目標(biāo)?：我的?銷售目?標(biāo)最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，堅(jiān)?決完成?店內(nèi)下?達(dá)的十?七萬的?營業(yè)額?任務(wù)，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標(biāo)分解?到我們?每個(gè)導(dǎo)?購員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷售?任務(wù)。?并爭(zhēng)取?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績。?我認(rèn)?為我們?___?_男裝?專賣店?的發(fā)展?是與全?體員工?綜合素?質(zhì)，店?長的指?導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?是分不?開的。?建立一?支良好?的銷售?團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)?好的工?作模式?與工作?環(huán)境是?工作的?關(guān)鍵。?以上?是我的?一些不?成熟的?建議和?看法，?如有不?妥之處?敬請(qǐng)諒?解。?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（六）?在過?去的一?年里，?銷售部?在總經(jīng)?理的正?確領(lǐng)導(dǎo)?及其它?部門的?密切配?合下，?基本完?成了年?的工作?任務(wù)。?部門的?工作也?逐漸步?入成熟?。在這?一年里?我們具?體工作?內(nèi)容?一.對(duì)?外銷售?與接待?工作?首先銷?售部經(jīng)?過了這?一年的?磨合與?發(fā)展，?已經(jīng)逐?步的成?熟了自?己的銷?售工作?，拓展?了自己?的市場(chǎng)?。把商?大酒店?全面的?推向旅?游市場(chǎng)?，提高?了酒店?的知名?度，爭(zhēng)?取做到?最大限?度為酒?店創(chuàng)造?經(jīng)濟(jì)效?益。?根據(jù)年?初的工?作計(jì)劃?認(rèn)真的?落實(shí)每?一項(xiàng)，?年銷售?部的工?作重點(diǎn)?放在商?務(wù)散客?和會(huì)議?的銷售?上，由?于酒店?所處的?地理位?置所限?，散客?的入住?率偏低?，全年?的銷售?部散客?入住率?為，我?們加大?商務(wù)客?人的銷?售力度?，拜訪?重要公?司簽署?商務(wù)協(xié)?議，同?時(shí)根據(jù)?季節(jié)的?不同制?定不同?的銷售?方案，?有針對(duì)?___?_的走?訪客戶?，比如?旅游旺?季，我?們把地?接團(tuán)隊(duì)?較好旅?行社認(rèn)?真的回?訪與溝?通，_?___?月份至?___?_月份?大部分?摩托車?會(huì)議召?開，我?們及時(shí)?的與經(jīng)?銷商聯(lián)?系。為?旺季的?酒店整?體銷售?量做好?鋪墊。?平時(shí)在?整理客?戶檔案?時(shí)，分?類定期?的回訪?，同時(shí)?不斷的?開發(fā)新?客戶，?截止年?底共簽?署協(xié)議?454?份。?___?_年_?___?月份我?到酒店?擔(dān)任銷?售部經(jīng)?理，?___?_年1?0份酒?店正式?掛牌三?星，這?對(duì)銷售?部提供?對(duì)外宣?傳籌碼?，同時(shí)?也把我?們酒店?整體水?平提高?一個(gè)檔?次，有?利于酒?店的銷?售工作?。、?隨著網(wǎng)?絡(luò)的高?速發(fā)展?，網(wǎng)絡(luò)?的宣傳?不僅僅?提高了?酒店的?知名度?，而且?通過網(wǎng)?絡(luò)公司?提高酒?店整體?的入住?率。截?止年底?共與_?___?家網(wǎng)絡(luò)?訂房公?司簽定?了網(wǎng)絡(luò)?合作協(xié)?議。我?們對(duì)重?要的網(wǎng)?絡(luò)公司?提高傭?金比例?，利用?其宣傳?能夠讓?客人通?過網(wǎng)絡(luò)?詳細(xì)了?解商大?酒店，?比如攜?程、藝?龍、恒?中偉業(yè)?等幾家?網(wǎng)絡(luò)公?司;?同時(shí)在?這一年?里我們?接待了?長江宗?申蛟龍?恒運(yùn)多?家摩托?車公司?，科龍?電器，?偉俊公?司蒙牛?乳業(yè)中?醫(yī)藥大?學(xué)，鐵?道與環(huán)?球國旅?等三十?多個(gè)大?中小型?會(huì)議，?對(duì)于每?個(gè)會(huì)議?的接待?，所有?部門都?能夠認(rèn)?真的配?合銷售?部，圓?滿完成?會(huì)議的?接待工?作，客?人對(duì)我?們的工?作給予?了肯定?。在這?里由衷?的感謝?各個(gè)部?門的領(lǐng)?導(dǎo)及員?工對(duì)我?們銷售?部工作?的支持?。二?.對(duì)內(nèi)?管理?酒店擁?有自己?的網(wǎng)站?，由銷?售部負(fù)?責(zé)網(wǎng)站?的維護(hù)?和網(wǎng)頁?內(nèi)容的?更新，?通過網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行?宣傳擴(kuò)?大影響?力，并?及時(shí)準(zhǔn)?確的把?酒店的?動(dòng)態(tài)、?新聞發(fā)?布出去?，讓的?人了解?酒店，?同時(shí)我?們提出?新的酒?店網(wǎng)站?建設(shè)方?案，這?為今后?酒店網(wǎng)?站的發(fā)?展奠定?了基礎(chǔ)?。三?.不足?之處?1.對(duì)?外銷售?需加強(qiáng)?，現(xiàn)在?我們散?客相對(duì)?比較少?;2?.對(duì)會(huì)?議信息?得不到?及時(shí)的?了解?3.在?接待工?作中有?時(shí)不夠?仔細(xì)，?在一些?細(xì)節(jié)上?不太注?意，考?慮的問?題也不?夠全面?。4?.有時(shí)?由于溝?通的不?及時(shí)信?息掌握?的不夠?準(zhǔn)確;?影響了?酒店整?體的銷?售與接?待，在?今后的?工作要?認(rèn)真細(xì)?致，盡?量避免?，能夠?做到及?時(shí)的溝?通，從?而減少?工作失?誤。?年工作?計(jì)劃：?1.?銷售部?的主要?的工作?以提高?散客入?住率的?基礎(chǔ)上?，加大?會(huì)議及?旅游團(tuán)?隊(duì)的銷?售工作?，雖然?酒店地?理位置?不很理?想，但?我們存?在其他?優(yōu)勢(shì)，?因?yàn)榇?型會(huì)議?可以享?受獨(dú)處?的環(huán)境?旅游團(tuán)?隊(duì)為其?提供合?理的價(jià)?格和優(yōu)?良服務(wù)?才是最?重要的?。同時(shí)?通過網(wǎng)?絡(luò)訂房?的客人?不容忽?視，爭(zhēng)?取今年?網(wǎng)絡(luò)的?入住率?有一個(gè)?新的提?高，?2.改?變現(xiàn)有?的工作?方式，?增加我?們的商?務(wù)散客?的群體?，提高?客戶質(zhì)?量，加?深客戶?對(duì)我們?酒店的?了解，?所以我?們要加?強(qiáng)銷售?部整體?銷售力?量，提?高銷售?水平，?為保證?酒店一?定的出?租率和?效益，?客房的?價(jià)格也?應(yīng)隨行?就市，?根據(jù)淡?、平、?旺季，?與不同?的客源?市場(chǎng)的?特點(diǎn)，?制定較?為靈活?的價(jià)格?策略首?先對(duì)哈?市同檔?次酒店?進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)查?，準(zhǔn)確?的掌握?旅游市?場(chǎng)的信?息和動(dòng)?態(tài)，以?及其它?酒店出?租率分?析競(jìng)爭(zhēng)?形勢(shì)，?給酒店?提供準(zhǔn)?確的參?考數(shù)據(jù)?，調(diào)整?酒店銷?售策略?，提出?酒店價(jià)?格政策?實(shí)施方?案。適?應(yīng)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)需?要。同?時(shí)根據(jù)?旅游市?場(chǎng)淡旺?季做出?相應(yīng)的?銷售計(jì)?劃，提?出自己?的促銷?方案與?老客戶?加強(qiáng)聯(lián)?系與溝?通，同?時(shí)建立?新的客?戶，積?累會(huì)議?信息?3.在?旅游淡?季的時(shí)?候，加?強(qiáng)餐飲?的銷售?力度，?做好招?待工作?，確保?服務(wù)質(zhì)?量。?4.對(duì)?酒店的?網(wǎng)站重?新設(shè)計(jì)?，要具?有商大?酒店特?色的網(wǎng)?頁。同?時(shí)銷售?部要及?時(shí)準(zhǔn)確?對(duì)網(wǎng)頁?進(jìn)行更?新與維?護(hù)，讓?的客人?通過網(wǎng)?絡(luò)了解?商大酒?店。?最后我?相信銷?售部在?總經(jīng)理?的正確?的領(lǐng)導(dǎo)?與各部?門的通?力協(xié)助?下，銷?售部今?年的工?作能夠?再上新?的臺(tái)階?。公?司銷售?員月工?作總結(jié)?范文（?七）?我有幸?成為_?___?公司營?銷部一?員，回?顧和總?結(jié)過去?，在領(lǐng)?導(dǎo)、師?父和同?事的支?持、幫?助下，?我較好?地履行?了工作?職責(zé)。?使我不?論在思?想上還?是在工?作能力?上都取?得了長?足進(jìn)步??，F(xiàn)將?半年來?的工作?情況，?作一簡?要匯報(bào)?和總結(jié)?：（?一）努?力學(xué)習(xí)?,全面?提高自?身綜合?素質(zhì)?在工作?中我也?非常重?視學(xué)習(xí)?作為一?名業(yè)務(wù)?員的業(yè)?務(wù)知識(shí)?（專業(yè)?技術(shù)知?識(shí)、心?理學(xué)）?，堅(jiān)持?一邊工?作一邊?學(xué)習(xí)。?用正確?的世界?觀、人?生觀、?價(jià)值觀?指導(dǎo)自?己的工?作和學(xué)?習(xí)，結(jié)?合自己?在工作?實(shí)踐中?學(xué)習(xí)到?的如何?處理和?解決事?物的能?力，不?斷提高?自己。?首先是?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)。半?年來,?雖與我?領(lǐng)導(dǎo)辦?事的時(shí)?間不多?，但我?親身感?受到了?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)?范,使?我受益?匪淺,?收獲甚?豐。其?次是向?師父學(xué)?，作為?一名業(yè)?務(wù)人員?，師父?走過了?太多太?多的路?，崎嶇?蜿蜒地?走過來?的，他?們會(huì)利?用自己?所積攢?下來的?豐富經(jīng)?驗(yàn)傳授?于我，?讓我在?今后的?路途中?少走彎?路。再?次是向?同事學(xué)?習(xí)成功?的業(yè)務(wù)?員，他?不僅有?著跟人?很好的?溝通能?力，同?時(shí)他必?須要學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?技術(shù)知?識(shí)，如?不虛心?學(xué)習(xí)，?積極求?教，實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?的缺乏?必將成?為制約?個(gè)人工?作能力?發(fā)展的?瓶頸，?因此，?單位里?的每位?同事都?是我的?老師,?堅(jiān)持向?領(lǐng)導(dǎo)、?師父和?同事學(xué)?習(xí)，取?人之長?，補(bǔ)己?之短，?努力豐?富自己?、充實(shí)?自己、?提高自?己，基?本適應(yīng)?了本職?工作的?需要。?只有不?斷地虛?心學(xué)習(xí)?求教,?自身的?素質(zhì)和?能力才?能得以?不斷提?高。?（二）?扎實(shí)工?作，全?力培養(yǎng)?敬業(yè)愛?崗精神?在實(shí)?際工作?的半個(gè)?月時(shí)間?里,我?個(gè)人無?論是在?思想境?界、工?作能力?上都有?了長足?的進(jìn)步?。我不?但學(xué)到?了以前?沒有學(xué)?到的東?西，而?且沒有?理由不?珍視這?份工作?，沒有?理由不?干好本?職工作?。在努?力鉆研?本職工?作的同?時(shí)，加?強(qiáng)對(duì)其?它工作?的了解?和掌握?，盡快?適應(yīng)本?職工作?的需要?。“干?一行，?愛一行?，專一?行，精?一行”?在努力?向合格?靠近的?同時(shí)，?把珍惜?自己的?崗位，?珍惜每?一次工?作學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì)?，作為?提高自?己的熱?愛本職?工作崗?位的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)?，無論?負(fù)責(zé)什?么工作?都能夠?竭盡全?力的完?成每一?項(xiàng)具體?工作，?從而在?實(shí)際工?作中體?現(xiàn)熱愛?本職、?珍惜崗?位的工?作心態(tài)?。在今?后的工?作中我?會(huì)盡最?大努力?，以飽?滿的熱?情和良?好的狀?態(tài)，積?極投入?到銷售?工作中?，同時(shí)?以最大?努力完?成好領(lǐng)?導(dǎo)交給?的工作?任務(wù)。?（三?）嚴(yán)謹(jǐn)?細(xì)致，?全心做?好服務(wù)?保障工?作作?為業(yè)務(wù)?員，我?們走在?第一線?上，我?們有責(zé)?任維護(hù)?咱們企?業(yè)的良?好形象?，講團(tuán)?結(jié)講協(xié)?調(diào)，我?們?cè)谕?不是孤?立的，?從海南?電網(wǎng)公?司的投?標(biāo)情況?讓我深?知團(tuán)結(jié)?的力量?，我因?到這個(gè)?集體而?感到自?豪，因?此我非?常珍視?在這個(gè)?崗位上?工作。?在工作?中用認(rèn)?真，積?極主動(dòng)?的態(tài)度?融入到?這個(gè)集?體當(dāng)中?。（?四）存?在問題?一個(gè)?人有缺?點(diǎn)并不?可怕，?但是如?果不能?發(fā)現(xiàn)自?己的缺?點(diǎn)就可?怕了。?因此，?發(fā)現(xiàn)自?己的問?題，正?視自己?的問題?，敢于?糾正自?己的問?題，才?能在不?斷的總?結(jié)中成?長進(jìn)步?。在?工作中?，我也?看到自?己還存?在許多?不足之?處。主?要表現(xiàn)?：主觀?性不夠?強(qiáng)，技?術(shù)知識(shí)?了解甚?少，我?一定在?今后的?工作中?努力學(xué)?習(xí)加以?提高。?公司?銷售員?月工作?總結(jié)范?文（八?）成?績：首?次成為?公司月?銷售冠?軍，而?且是全?公司唯?一連續(xù)?兩月完?成任務(wù)?的人.?而且，?公司的?一個(gè)一?直銷不?動(dòng)的新?產(chǎn)品我?也創(chuàng)下?了一個(gè)?銷售新?高.?___?_月份?：適應(yīng)?一切的?變化，?使自己?變得更?強(qiáng)在?知道我?成為上?月銷售?冠軍的?喜訊的?同時(shí)，?也傳來?了一個(gè)?壞消息?，我的?主管由?于家庭?的原因?辭職了?.我在?我主管?身上學(xué)?習(xí)到了?很多，?而且也?是他一?直在鼓?勵(lì)著我?，他離?職了，?是否會(huì)?影響到?我的表?現(xiàn)呢??后來?自己想?了想，?能教我?的，他?都已經(jīng)?教了，?剩下的?，也都?該由我?自己去?領(lǐng)悟了?.而且?，只有?離開了?他的光?芒，我?的光芒?才能顯?露出來?.那么?這個(gè)月?開始，?就是我?發(fā)揮的?時(shí)候了?.成?績：主?打產(chǎn)品?基本保?住了第?一，但?其它產(chǎn)?品由于?費(fèi)用兌?付不及?時(shí)等原?因銷量?普遍下?滑.?___?_月份?：No?e__?__c?use?，執(zhí)行?力是關(guān)?鍵新?一季度?的任務(wù)?指標(biāo)又?下來了?，而且?這次的?還明顯?不合理?，按上?季度的?銷量來?分，做?得好的?做多點(diǎn)?，差的?做少點(diǎn)?，但獎(jiǎng)?金卻和?完成率?掛鉤.?我的指?標(biāo)再次?上升.?經(jīng)理卻?還放出?話來，?由于主?打產(chǎn)品?離年度?任務(wù)還?差挺遠(yuǎn)?的，現(xiàn)?在可以?有促銷?活動(dòng)，?但所有?人的任?務(wù)都要?___?_%完?成，就?算壓貨?也得完?成。沒?辦法，?還得干?。既然?經(jīng)理都?把話說?死了，?那就沒?有任何?借口了?，只有?去執(zhí)行?咯。反?正我也?已經(jīng)有?了壓貨?的經(jīng)驗(yàn)?，這點(diǎn)?兒量我?還是有?辦法的?。成?績：成?功完成?了本月?任務(wù)，?同時(shí)也?為逐步?確定了?年度銷?售冠軍?的位置?。_?___?月份：?想得比?別人更?多更遠(yuǎn)?由于?上個(gè)月?主打產(chǎn)?品貨都?壓得很?死了，?所以這?個(gè)月把?重點(diǎn)轉(zhuǎn)?為終端?建設(shè)和?其他產(chǎn)?品的銷?售。?由于我?負(fù)責(zé)的?地區(qū)銷?量做得?好，公?司愿意?撥出一?筆錢給?我做賣?場(chǎng)的陳?列。于?是，我?抓住了?這個(gè)機(jī)?會(huì)。讓?公司對(duì)?我感到?滿意，?期間我?運(yùn)用了?GRO?W思考?模式：?G（?目的）?：公司?要求為?兩個(gè)指?定產(chǎn)品?做好端?架陳列?，為公?司增加?品牌知?名度。?R（?現(xiàn)在有?什么）?：主打?產(chǎn)品由?于我一?直工作?做得不?差，已?經(jīng)陳列?得非常?好，其?他產(chǎn)品?由于有?OTC?產(chǎn)品但?還沒有?OTC?標(biāo)志，?以及保?健品沒?有上促?銷員等?原因，?一直陳?列得不?太好。?O（?有什么?選擇）?：1?、可以?按照公?司的要?求，買?一個(gè)端?架，專?門陳列?指定的?兩個(gè)產(chǎn)?品。但?對(duì)我的?銷量沒?什么幫?助，而?且一個(gè)?端架有?四層，?只做兩?個(gè)產(chǎn)品?太浪費(fèi)?了。?2、利?用這筆?費(fèi)用同?時(shí)做好?原先陳?列得不?好的產(chǎn)?品，但?由于有?OTC?