房地產銷售個人年度工作總結

第5頁共5頁房地產?銷售個?人年度?工作總?結光?陰似箭?，歲月?如梭，?一年的?時光又?悄然而?過。這?一年，?在公司?領導的?帶領下?，以“?正心廣?德，奮?發(fā)有為?”的企?業(yè)精神?為指引?，我部?門人員?努力拼?搏，銳?意進取?，為已?過去的?一年畫?上一個?圓滿的?句號。?現(xiàn)就將?一年來?的工作?做以下?總結：?一、?___?_年房?地產宏?觀政策?對在售?項目的?影響?___?_年對?于房地?產行業(yè)?來說是?不平凡?的一年?，也是?步履維?艱的一?年。整?個實體?經濟的?不景氣?影響著?整個房?地產，?不過在?這一年?里，政?府運用?土地、?金融、?稅收等?手段，?鼓勵人?民購房?，帶動?刺激消?費，因?而目前?政策上?還是很?樂觀的?。主要?利好政?策有：?1、?針對首?套及多?套住宅?的差別?化住房?信貸政?策;?2、人?民銀行?房貸利?率、利?息的多?次下調?;3?、取消?住房交?易環(huán)節(jié)?的契稅?和個人?所得稅?優(yōu)惠政?策;?4、公?積金貸?款政策?的一再?放寬;?以上?的調控?措施不?僅給消?費者帶?來了一?定的消?費動力?，而且?也給樓?市帶來?了部分?成交量?，導致?太原市?場房價?在今年?度微微?上漲，?同時對?我們中?正錦城?和中正?睿城的?銷售也?帶來不?少的幫?助。?除了這?些利好?政策外?，__?__年?我部門?將在宣?傳與服?務上來?爭取更?多的客?戶，力?求銷售?業(yè)績跨?上一個?新的臺?階。?二、_?___?年開發(fā)?項目銷?售具體?分析?在公司?領導的?帶領下?，中正?錦城和?中正睿?城的整?體銷售?情況良?好，基?本完成?了年度?銷售目?標。?1、中?正錦城?銷售情?況_?___?年中正?錦城累?計開盤?7棟樓?，其中?可售住?宅共_?___?套，截?止__?__月?底已售?___?_套，?已售面?積達_?___?平米，?整體銷?售率達?___?_%，?回款金?額__?__元?。2?、中正?睿城銷?售情況?__?__年?中正睿?城累計?開盤4?棟樓，?其中可?售住宅?共__?__套?，截止?___?_月底?已售_?___?套，已?售面積?達__?__平?米，整?體銷售?率達_?___?%，回?款金額?___?_元。?截止?___?_年_?___?月底，?以上兩?個項目?總預收?房款_?___?-__?__元?，實際?收到房?款__?__元?，實際?回收率?達__?__%?，財務?掛欠_?___?元，其?中銀行?未放按?揭款共?計__?__元?，此未?放款已?與銀行?進行商?榷，在?___?_年_?___?月便可?全部放?完。針?對其他?欠款部?分，已?制定相?應的措?施，與?財務部?門配合?，加大?催款力?度，提?高回款?速度，?減少欠?款額度?。未簽?約欠款?___?_元，?主要集?中在公?司關系?戶上,?在今后?工作中?協(xié)同各?部門盡?早處理?。三?、銷售?部具體?工作?（一）?、項目?開盤工?作1?、__?__年?做為主?抓部門?，在其?他部門?的配合?下，成?功進行?了中正?錦城及?中正睿?城的數(shù)?次開盤?：_?___?年__?__月?___?_日，?舉辦了?中正錦?城A區(qū)?A1、?B__?__樓?的開盤?。_?___?年__?__月?，舉辦?了中正?錦城A?區(qū)A_?___?樓的開?盤。?___?_年_?___?月，舉?辦了中?正錦城?A區(qū)A?___?_樓的?開盤。?__?__年?___?_月，?舉辦了?中正錦?城B區(qū)?B__?__樓?的開盤?。_?___?年__?__月?，進行?了中正?睿城1?,__?__號?樓的開?盤。?___?_年_?___?月，進?行了中?正睿城?___?_號樓?的開盤?。_?___?年__?__月?，進行?了中正?睿城_?___?號樓的?開盤。?__?__年?___?_月，?舉辦了?中正錦?城C區(qū)?C4、?C6的?開盤。?2、?辦理了?中正錦?城A1?、A2?、A3?、B2?、B4?、C4?、C_?___?號住宅?樓的已?售房源?面簽及?網簽工?作。?3、協(xié)?助電商?擬定了?與以上?項目開?盤有關?的營銷?方案、?推廣計?劃，并?根據(jù)敲?定的推?廣方案?對相關?的戶外?路牌廣?告、電?臺廣告?、網絡?廣告制?作及短?信廣告?的發(fā)布?進行了?安排實?施。?4、在?房屋銷?售上，?截止_?___?月月底?，中正?錦城A?區(qū)房源?銷售率?達__?__%?，剩B?區(qū)現(xiàn)不?能預售?的一個?單元外?，已基?本售罄?，銷售?率達_?___?%，而?且針對?C、D?區(qū)未售?的大面?積房屋?，也會?在新一?年里對?銷售方?案做相?應的調?整，已?促使未?售的大?面積住?宅早日?售出，?減少公?司積壓?存量房?。（?二）、?項目交?房工作?我部?門于_?___?年__?__月?對中正?樂居項?目住宅?及天街?___?_號進?行了交?房工作?，__?__年?___?_月對?中正天?街__?__號?進行了?交房工?作。中?正樂居?可交房?共計_?___?套，其?中住宅?___?_套，?已交付?___?_套，?商鋪_?___?套，已?交付_?___?套。其?余未交?付共計?___?_套，?未交的?原因主?要集中?在__?__。?交房工?作非常?圓滿，?讓所有?業(yè)主都?感受到?了回家?的感覺?，頗受?好評。?其中商?鋪延期?交房時?間較久?，客戶?頗有意?見，在?我部置?業(yè)顧問?耐心解?釋下，?所有客?戶都得?到了滿?意答復?和解決?，交房?工作得?以順利?進行。?（三?）部門?對接工?作與?銀行的?對接工?作本?年向興?業(yè)銀行?，華夏?銀行，?郵儲銀?行，浦?發(fā)銀行?申報了?中正錦?城A1?、A2?、A3?、B2?、B4?、C4?、C_?___?號住宅?樓貸款?項目審?批工作?，保證?了所售?項目按?揭貸款?工作的?正常運?行。?截止_?___?月底，?銀行共?審批貸?款__?__筆?，可放?款__?__元?，已放?款__?__元?，未未?放款_?___?元;對?于未放?的貸款?，已與?銀行溝?通，在?___?_年_?___?月份將?全數(shù)放?至公司?賬戶。?（三?）部門?具體工?作1?、銷售?臺賬的?健全規(guī)?范_?___?年重新?對銷售?臺賬進?行了規(guī)?范，填?加補充?了身份?證號、?客戶地?址等等?信息，?進一步?使銷售?臺賬的?反饋信?息更加?全面，?其次每?天的收?入、費?用報表?的雙向?核對，?保證的?錄入信?息的及?時、準?確、完?整。?2、房?源銷控?在商?品房的?銷控上?，每天?按時與?財務行?政核對?前天訂?房、交?付款情?況，進?一步對?所售房?源信息?做到事?先掌握?及時反?饋的目?的，由?而避免?出現(xiàn)一?房兩賣?及其他?損失的?發(fā)生。?而且每?周五準?時與財?務開碰?頭會，?上報一?周合同?簽訂情?況及售?樓部一?周的銷?售情況?，并及?時對本?周所出?現(xiàn)的問?題及需?商討的?疑難雜?癥，做?到有效?解決。?3、?票據(jù)管?理在?票據(jù)管?理上，?房款收?據(jù)齊全?后及時?開據(jù)收?據(jù)，保?證票據(jù)?填制完?整、核?算準確?，尤其?是公積?金放款?客戶;?___?_年全?年開據(jù)?收據(jù)近?___?_戶，?已全部?錄入明?細交由?財務人?員核銷?。部門?所用的?出入庫?單據(jù)、?介紹?信、收?款收據(jù)?等均按?財務要?求進行?開據(jù)，?并及時?核銷。?4、?為項目?后續(xù)銷?售做好?前期準?備工作?中正?錦城目?前剩余?的6棟?樓未售?，以及?已售5?棟樓的?剩余房?源，以?及中正?錦城的?商鋪。?目前均?做好了?宣傳物?料準備?，提前?進入前?期蓄客?階段，?摩拳擦?掌為來?年項目?的銷售?做好的?全面的?準備。?5、?部門內?部培訓?及人員?培養(yǎng)?___?_年根?據(jù)銷售?情況，?制定整?理了部?分內部?培訓資?料，加?強了部?門人員?銷售業(yè)?務的