【優(yōu)選】第八章國(guó)際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理PPT文檔

戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity主頁(yè)8.1什么是國(guó)際化戰(zhàn)略（掌握）8.2國(guó)際化戰(zhàn)略價(jià)值（掌握）8.3國(guó)際化戰(zhàn)略缺陷（理解）8.4國(guó)際化戰(zhàn)略布局（了解）8.5國(guó)際化擴(kuò)張工具（了解）戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity8.1什么是國(guó)際化戰(zhàn)略同時(shí)在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的企業(yè)就是在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略從最廣義的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者或者潛在競(jìng)爭(zhēng)者不是來(lái)自于本國(guó)，或者是跨越國(guó)界經(jīng)營(yíng)了業(yè)務(wù)，企業(yè)都應(yīng)該考慮國(guó)際化戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略就是它應(yīng)如何開(kāi)始處理他自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及在未來(lái)如何打算。國(guó)際化戰(zhàn)略本質(zhì)上來(lái)說(shuō)反映了企業(yè)的主管人員對(duì)于在外國(guó)市場(chǎng)上采購(gòu)和出售產(chǎn)品方面所做的選擇世界上最大的公司都是國(guó)際化公司。然而，越來(lái)越多的小企業(yè)在發(fā)展初期就迅速全球化。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件5國(guó)際化的價(jià)值降低生產(chǎn)成本獲取新顧客提升和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力8.2國(guó)際化戰(zhàn)略價(jià)值管理企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)新的方法杠桿現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（1）獲取新顧客這取決于國(guó)外市場(chǎng)的客戶愿意且能夠購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)客戶偏好在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)可能有較大的差異，不同的客戶偏好需要企業(yè)按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)且充分改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)適應(yīng)客戶需要不恰當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道、交易障礙及支付能力影響了顧客能不能購(gòu)買(mǎi)企業(yè)可以利用產(chǎn)品生命周期來(lái)管理其產(chǎn)品服務(wù)，開(kāi)拓新的顧客

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（2）降低成本通過(guò)全球化的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)在一些產(chǎn)業(yè)中，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)生巨大的成本要求企業(yè)能形成大規(guī)模銷(xiāo)售，企業(yè)全球化的必要性日益增加規(guī)模與運(yùn)營(yíng)效率：國(guó)際化擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)大可以轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但前提條件公司企業(yè)能夠?qū)⒁?guī)模轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)效率全球范圍經(jīng)濟(jì)：在不同產(chǎn)品之間共享資源來(lái)降低平均成本。

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（3）提升和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是通過(guò)學(xué)習(xí)和知識(shí)共享形成的學(xué)習(xí)和知識(shí)共享：企業(yè)跨邊界運(yùn)營(yíng)需要學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)不同的制度、法律和文化環(huán)境。對(duì)于大多數(shù)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化擴(kuò)張被用做是創(chuàng)新、改進(jìn)現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品及在新市場(chǎng)提供新創(chuàng)意的工具。取決于學(xué)習(xí)的意愿、業(yè)務(wù)伙伴業(yè)務(wù)的透明性和學(xué)習(xí)接受能力

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北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity學(xué)習(xí)和知識(shí)共享在地理區(qū)域市場(chǎng)之間增加創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移知識(shí)如莊臣公司在歐洲學(xué)習(xí)到一種新產(chǎn)品，即把家用殺蟲(chóng)劑和一個(gè)簡(jiǎn)單插入裝置組合在一起。莊臣公司把這種技術(shù)轉(zhuǎn)移到的芳香劑部門(mén)，生產(chǎn)出一種全新的空氣清新劑將企業(yè)或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)的某個(gè)特定方面置于全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。如汽車(chē)制造商把一個(gè)產(chǎn)品部門(mén)放在。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（4）杠桿利用核心競(jìng)爭(zhēng)力充分挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力的潛力一個(gè)重要表現(xiàn)就是在經(jīng)營(yíng)單位之間共享知識(shí)：利用內(nèi)部各經(jīng)營(yíng)單位之間的合作機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的知識(shí)共享可以使公司將最好的實(shí)踐方法在國(guó)家和經(jīng)營(yíng)單位之間跨界轉(zhuǎn)移。帶來(lái)提高收益的機(jī)會(huì)。例如：本田割草機(jī)在的推廣，葛蘭素史克把印度研發(fā)室的治療肺結(jié)核的藥應(yīng)用于發(fā)展中國(guó)家

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity戰(zhàn)略管理教學(xué)課件（5）管理企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)在不同的國(guó)外市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，企業(yè)建立了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，分散風(fēng)險(xiǎn)－－多元化的邏輯在某些條件下，在一個(gè)市場(chǎng)中的股東很難在多個(gè)市場(chǎng)中來(lái)多元化其組合大型的私人企業(yè)為了追求財(cái)富最大化可能廣泛多元化來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity戰(zhàn)略管理教學(xué)課件8.3國(guó)際化戰(zhàn)略缺陷國(guó)際化擴(kuò)張并不是企業(yè)成長(zhǎng)所需的萬(wàn)金油，即使能為企業(yè)帶來(lái)收益機(jī)會(huì)，但其本質(zhì)是很危險(xiǎn)的。國(guó)際化擴(kuò)張除了帶來(lái)的收益外也會(huì)由于在全球范圍多元經(jīng)營(yíng)而帶來(lái)一系列成本與此同時(shí)，國(guó)際化擴(kuò)張還會(huì)面臨著一系列風(fēng)險(xiǎn)

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北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity8.3.1新進(jìn)入者和外來(lái)者的缺陷

新進(jìn)入者的缺陷是指作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者的劣勢(shì)（成本劣勢(shì)或者其他劣勢(shì)）。例如，新進(jìn)入企業(yè)不能從學(xué)習(xí)曲線中獲得收益。外來(lái)者的缺陷是指企業(yè)不是本土企業(yè)而面臨的劣勢(shì)。這種劣勢(shì)可能是文化上的，因?yàn)槠髽I(yè)的管理者不清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件；這種劣勢(shì)也可能是政治上的，比如企業(yè)不清楚當(dāng)?shù)胤苫蛘呤菦](méi)有能控制當(dāng)?shù)毓苤骗h(huán)境的適當(dāng)關(guān)系。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity雖然新進(jìn)入者和外來(lái)者的劣勢(shì)會(huì)逐漸減少，但隨著國(guó)際多元化程度的加深，企業(yè)治理和協(xié)調(diào)成本的劣勢(shì)卻在增加。增加的治理和協(xié)調(diào)成本包括信息在各區(qū)域傳輸和編譯過(guò)程中出現(xiàn)的失真。由于每個(gè)國(guó)家都有相對(duì)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，一個(gè)企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的區(qū)域環(huán)境越多，在這些不同的環(huán)境之間協(xié)調(diào)運(yùn)作就越困難。8.3.2治理和協(xié)調(diào)成本戰(zhàn)略管理教學(xué)課件158.3.3國(guó)際化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)存在可能會(huì)增加成本，使國(guó)際化戰(zhàn)略價(jià)值無(wú)法實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity國(guó)際化的潛在經(jīng)濟(jì)收益開(kāi)始時(shí)增長(zhǎng)幅度不大，然后在變得平穩(wěn)之前開(kāi)始顯著增長(zhǎng)。當(dāng)然這些潛在收益增加要與國(guó)際化成本相抵消。國(guó)際化早期成本十分顯著，在初期建立之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)擴(kuò)張所需增加的成本很小。然而，官僚化和管理成本從很大程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程。研究表明：國(guó)際化獲得的收益并不是在初期國(guó)際化而是在中期到后期才開(kāi)始顯現(xiàn)的。然而，過(guò)高的國(guó)際化程度也可能會(huì)造成收益下降。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要尋找一種能利用可能優(yōu)勢(shì)的方法。這些優(yōu)勢(shì)包括，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、地理位置和能抵消國(guó)際化過(guò)多成本的學(xué)習(xí)效應(yīng)等。國(guó)際化

成本和收益戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity成本和收益值國(guó)際化程度國(guó)際化的總收益國(guó)際化的總成本國(guó)際化的凈收益國(guó)際化

成本和收益北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity企業(yè)不需要處理成本壓力和本地響應(yīng)的壓力。因?yàn)樽罱K的消費(fèi)者只以價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決策，所以公司按照能達(dá)到盡可能低的產(chǎn)品成本來(lái)組織。從最廣義的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者或者潛在競(jìng)爭(zhēng)者不是來(lái)自于本國(guó)，或者是跨越國(guó)界經(jīng)營(yíng)了業(yè)務(wù)，企業(yè)都應(yīng)該考慮國(guó)際化戰(zhàn)略。研究表明：國(guó)際化獲得的收益并不是在初期國(guó)際化而是在中期到后期才開(kāi)始顯現(xiàn)的。盡管這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在全世界是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，但是當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道是不同的。然而，過(guò)高的國(guó)際化程度也可能會(huì)造成收益下降。通過(guò)在不同的國(guó)外市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，企業(yè)建立了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，分散風(fēng)險(xiǎn)－－多元化的邏輯研究表明：國(guó)際化獲得的收益并不是在初期國(guó)際化而是在中期到后期才開(kāi)始顯現(xiàn)的。這些優(yōu)勢(shì)包括，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、地理位置和能抵消國(guó)際化過(guò)多成本的學(xué)習(xí)效應(yīng)等。在地理區(qū)域市場(chǎng)之間增加創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移知識(shí)天生全球化企業(yè)將自己定位為全球性的企業(yè)，并采用了出口和FDI相結(jié)合的方式。北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity從最廣義的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者或者潛在競(jìng)爭(zhēng)者不是來(lái)自于本國(guó)，或者是跨越國(guó)界經(jīng)營(yíng)了業(yè)務(wù)，企業(yè)都應(yīng)該考慮國(guó)際化戰(zhàn)略。4國(guó)際化戰(zhàn)略布局（了解）一個(gè)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略就是它應(yīng)如何開(kāi)始處理他自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及在未來(lái)如何打算。戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity8.4國(guó)際化戰(zhàn)略布局國(guó)際化的兩種壓力：本土化（本地客戶響應(yīng)）：由于消費(fèi)者口味和偏好的差異、基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)行為方式的差異、分銷(xiāo)渠道和東道國(guó)政府要求的差異，本地客戶響應(yīng)越來(lái)越大。降低成本：獲取在不同市場(chǎng)整合其運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)4項(xiàng)基本國(guó)際化戰(zhàn)略成本降低壓力本地響應(yīng)壓力全球戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity8.4.1多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)布局Multinationalconfiguration（本地化戰(zhàn)略localizationstrategy）對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)定制，以更好地滿足不同國(guó)家市場(chǎng)的口味和偏好適用于不同國(guó)家間顧客口味和偏好差別很大，而成本壓力相對(duì)不大的企業(yè)需要注意的是，實(shí)行本地化戰(zhàn)略的企業(yè)必須要提高效率，盡力在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity國(guó)際化布局Internationalconfiguration：企業(yè)把關(guān)鍵的資源和能力集中，利用它來(lái)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其他方面則采用分權(quán)管理，如營(yíng)銷(xiāo)，以使這些活動(dòng)有一定程度的本土化。企業(yè)不需要處理成本壓力和本地響應(yīng)的壓力。這種戰(zhàn)略普遍存在于這樣的公司：他們?cè)谀竾?guó)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一些優(yōu)勢(shì)并打算復(fù)制到國(guó)外市場(chǎng)，以使得這些優(yōu)勢(shì)獲得在世界各地創(chuàng)造和利用創(chuàng)新所必要的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。一些研發(fā)型企業(yè)如英特爾公司、微軟、輝瑞公司采用這種布局就較為合適。盡管這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在全世界是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，但是當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道是不同的。8.4.2國(guó)際戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity全球布局：Globalconfiguration企業(yè)犧牲本土反應(yīng)以獲得全球效率帶來(lái)的低成本。又稱全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略一個(gè)純粹的全球布局只關(guān)注全球效率。在這種布局下，生產(chǎn)和采購(gòu)所做的決策都是為了達(dá)到最大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。采用這種布局的公司潛在地犧牲了顧客定制所帶來(lái)的高價(jià)，但同時(shí)指望其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能很好地滿足需求，而不需要再為定制而進(jìn)行調(diào)整。在像鋼鐵和銅這類(lèi)出口商品產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，如必和必拓集團(tuán)（BHP-Billeton），往往采用這種戰(zhàn)略。因?yàn)樽罱K的消費(fèi)者只以價(jià)格為基礎(chǔ)來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決策，所以公司按照能達(dá)到盡可能低的產(chǎn)品成本來(lái)組織。8.4.3全球戰(zhàn)略需要注意的是，實(shí)行本地化戰(zhàn)略的企業(yè)必須要提高效率，盡力在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity研究表明：國(guó)際化獲得的收益并不是在初期國(guó)際化而是在中期到后期才開(kāi)始顯現(xiàn)的。北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity不恰當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道、交易障礙及支付能力影響了顧客能不能購(gòu)買(mǎi)跨國(guó)布局是一種試圖同時(shí)利用本土反應(yīng)和全球效率的戰(zhàn)略。外來(lái)者的缺陷是指企業(yè)不是本土企業(yè)而面臨的劣勢(shì)。國(guó)際化早期成本十分顯著，在初期建立之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)逐漸顯現(xiàn)，未來(lái)擴(kuò)張所需增加的成本很小。從最廣義的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者或者潛在競(jìng)爭(zhēng)者不是來(lái)自于本國(guó)，或者是跨越國(guó)界經(jīng)營(yíng)了業(yè)務(wù)，企業(yè)都應(yīng)該考慮國(guó)際化戰(zhàn)略。本土化（本地客戶響應(yīng)）：由于消費(fèi)者口味和偏好的差異、基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)行為方式的差異、分銷(xiāo)渠道和東道國(guó)政府要求的差異，本地客戶響應(yīng)越來(lái)越大。新進(jìn)入者的缺陷是指作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者的劣勢(shì)（成本劣勢(shì)或者其他劣勢(shì)）。這些優(yōu)勢(shì)包括，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、地理位置和能抵消國(guó)際化過(guò)多成本的學(xué)習(xí)效應(yīng)等。天生全球化企業(yè)將自己定位為全球性的企業(yè)，并采用了出口和FDI相結(jié)合的方式。例如：本田割草機(jī)在的推廣，葛蘭素史克把印度研發(fā)室的治療肺結(jié)核的藥應(yīng)用于發(fā)展中國(guó)家大型的私人企業(yè)為了追求財(cái)富最大化可能廣泛多元化來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity適用于不同國(guó)家間顧客口味和偏好差別很大，而成本壓力相對(duì)不大的企業(yè)戰(zhàn)略管理教學(xué)課件

北京物資學(xué)院BeijingWuziUniversity跨國(guó)布局：Transnationalconfiguration跨國(guó)布局是一種試圖同時(shí)利用本土反應(yīng)和全球效率的戰(zhàn)略。需要企業(yè)同時(shí)發(fā)展全球效率、靈活性和世界范圍的學(xué)習(xí)能力。需要分散的、相互依存的和專門(mén)化的能力。當(dāng)成功地實(shí)施這種布局后，就可以使企業(yè)獲得全球規(guī)模經(jīng)濟(jì)、跨市場(chǎng)的交叉補(bǔ)貼以及參與跨市場(chǎng)的報(bào)復(fù)性和響應(yīng)性競(jìng)爭(zhēng)的能力。然而，正如其他戰(zhàn)略需要權(quán)衡取舍一樣，我們很難在成本效率與按本土品味和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制的能力之間找到平衡。8.4.4跨國(guó)