新銷售及激勵制度

外向式銷售制機制創(chuàng)的目的：1.發(fā)揮銷售人員的最大價值2.建立專業(yè)的翡翠銷售體系3.免費的銷售渠道拓展，打破現(xiàn)有零售方式的守株待兔4.建立健全了激勵制度，最大程度解決員工疲態(tài)5.為不同級別的銷售人員樹立目標(biāo)6.有助于實現(xiàn)逐步的客戶資源轉(zhuǎn)移7.培養(yǎng)銷售人員自有客戶圈，通過管理與公司客戶資源統(tǒng)一8.引用區(qū)域經(jīng)理模式，完善銷售管理體系9.形成銷售層面的制式管理，是公司規(guī)范化運作的重點幫助公司拓展客戶資源銷售機：建立外向式銷售機制，是基于擴充銷售范圍的意圖；在這套機制中，引入了兩個通常的營銷概念：

區(qū)域經(jīng)模式區(qū)域經(jīng)崗位職責(zé)與限崗位名稱：大區(qū)經(jīng)理直接上級：門店經(jīng)理直接下級：下設(shè)經(jīng)營銷售組本職工作：聯(lián)絡(luò)客戶、銷售產(chǎn)品；完成銷售及回款目標(biāo)。直接責(zé)任：●傳達上級指示；●制訂本地區(qū)銷售計劃，經(jīng)報批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)；●向直接下級授權(quán)，布置工作任務(wù)；●拓展銷售渠道，合并個人與公司的客戶資源；●收集市場信息，及時上報主管；●與各類銷售合作者（玉媒人）保持密集的聯(lián)系；●及時對下級工作中的爭議作出裁決；●參加本地區(qū)開展的促銷活動；●建立和匯總銷售合作者及重要客戶的檔案；●制定業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述，并界定好業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作；●關(guān)心下屬的思想、工作、生活，調(diào)動業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作積極性；●定期聽取精英組員述職，并作出工作評定；填寫過失單或獎勵單，報門店經(jīng)理審批；●根據(jù)工作需要調(diào)配下級員工的工作崗位，報上級批準(zhǔn)后實施，并轉(zhuǎn)

行綜合部備案；●每周向直接上級進行書面和口頭述職。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對本地區(qū)工作計劃的完成負(fù)責(zé)；●對完成下達的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)；●對保持轄區(qū)內(nèi)的價格穩(wěn)定負(fù)責(zé)；●對客戶檔案的齊全負(fù)責(zé)；●對與協(xié)銷商保持良好的關(guān)系負(fù)責(zé)；●對所屬業(yè)務(wù)經(jīng)理的紀(jì)律行為及整體精神面貌負(fù)責(zé)；●對本地區(qū)對廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對本地區(qū)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對本地區(qū)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的實施情況負(fù)責(zé)；●對本地區(qū)所掌管的廠家的秘密的安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：●有對本地區(qū)所屬員工和各項業(yè)務(wù)工作的指揮權(quán)；●有向上級報告的權(quán)力；●有對下級崗位調(diào)配的建議權(quán)；●對下級員工的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；●對下級員工的工作爭議有裁決權(quán)；●對下級員工有獎懲的建議權(quán)；●對下級員工的水平有建議考核權(quán)；●行使門店經(jīng)理授予的其它權(quán)力；

●可申請對區(qū)域內(nèi)客戶提供發(fā)貨的權(quán)力；●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)；●可申請區(qū)域內(nèi)的貨品調(diào)配權(quán)；授權(quán)與責(zé)任：●區(qū)域經(jīng)理的任命必須是公司認(rèn)可的“家里人●不限定其銷售范圍但必須完成指定業(yè)績；●無條件完成公司年終在制定的期權(quán)規(guī)劃；●對貨品的損失承當(dāng)完全責(zé)任；●不可逾越門店經(jīng)理指定的貨品價格；●任職期內(nèi)離職公司將沒收其期權(quán)；●公司將針對侵蝕公司客戶資源的行為進行依法起訴；●對人力資源的運用及判定必須上報門店經(jīng)理；●無條件配合公司區(qū)域內(nèi)的營銷策劃及活動；●區(qū)域經(jīng)理不得參與公司進貨環(huán)節(jié)●簽訂專屬的保密合同個人營渠道建立核心目的：利用多樣的信息化手段進行個人銷售渠道的建設(shè)和拓展給員工多一個機會也給公司多一個機會員工在銷售工作中能夠找到自己的定位成自己的需求，

順應(yīng)未來的銷售模式演變，實體信息的銷售時代，微信平臺提供全國5億人口的用戶量，這樣開放的信息平臺沒有計劃，沒有規(guī)律，卻又無與倫比的傳播力，有潛力從中發(fā)掘大量的個體客戶資源，通過整理整合成為公司的客戶資源。個人渠道授權(quán)：●必須是區(qū)域經(jīng)理下設(shè)的精英組成員；●達到門店經(jīng)理制定的考核條件；●無條件完成公司年終在制定的對精英個人的期權(quán)規(guī)劃；●任職期內(nèi)離職公司將沒收其期權(quán)；●對貨品的損失承當(dāng)完全責(zé)任；●超過定額的貨品必須在店內(nèi)完成交易；●完成區(qū)域經(jīng)理制定的銷售定額；公司針上述模式的套建設(shè)核心：類似于代理權(quán)制勝公司針對貨品銷售的配屬重點在于貨品源的把控公司信息的保密實體平臺的運用作為后方為銷售班子提供最大化的后勤支撐對權(quán)利的下放及期權(quán)的制定將直接決定員工的穩(wěn)定性。核心制定：●和貨品資源庫的管理；●配合客戶資源分析的針對性進貨●客戶資源分類（禮品類客戶、投資類客戶、收藏類客戶）

●門店經(jīng)理制定區(qū)域經(jīng)理及下設(shè)精英的考核條件；●制定合理的個人的期權(quán)捆綁；●貨品安全管理；●制定貨品級別（分類壓箱貨、嫁妝貨●制定外向銷售的貨品金額（多少金額以上必須在公司完成交易）●制定獎勵配額（百分比）●制定區(qū)域經(jīng)理的銷售區(qū)域；●針對外向式銷售的保密協(xié)議制定；關(guān)于期公司期權(quán)的核心定義：期權(quán)是一種選擇權(quán)員工向公司支付一定數(shù)額的權(quán)利金后就獲得這種權(quán)利即擁有在一定時間內(nèi)以一定的價（執(zhí)行價格出售或購買一定數(shù)量的標(biāo)的（執(zhí)行價格）出售或購買一定數(shù)量的標(biāo)的物（實物商品、證券或期貨合約）的權(quán)利。期權(quán)的買方行使權(quán)利時公司必須按期權(quán)合約規(guī)定的內(nèi)容履行義務(wù)相反員工可以放棄行使權(quán)利此時買方只是損失權(quán)利金時公司則賺取權(quán)利金總之，持有期權(quán)員工擁有執(zhí)行期權(quán)的權(quán)利而公司只是履行期權(quán)的義務(wù)期權(quán)對員工來說就是對未