促銷方案案例

Word版本，下載可自由編輯促銷方案案例促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇一

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)聚甜美吉利幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品綻開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)喧鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于同學(xué)來說，新的一學(xué)期也將開頭，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、同學(xué)用品等綻開促銷。

1、開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿2x0元送2x元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不行缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不行兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必需留意衛(wèi)生，要實行肯定措施避開油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還能夠邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必需在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然。

開拓一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物或購物券，價值依據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參與套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離訪問。物品總體價值設(shè)置可依據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提升。一般而言，物品價值不行過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提升顧客參加人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)喧鬧氣氛。

注：游園布置必需精致，留意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開頭和結(jié)束能夠以爆竹鳴號

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇二

斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來，已有6周年時間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提升員工購買職工車的優(yōu)待力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購車優(yōu)待方案：

上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

1、昊銳（superbmp12）全系車型享受13,500元優(yōu)待禮包（5,000元保險補(bǔ)貼,8,500元油卡）;

2、明銳（octaviamp13）全系車型享受6,000元優(yōu)待禮包(3,000元保險補(bǔ)貼,3,000元油卡);

3、晶銳（fabia）1、6l車型享受3,000元優(yōu)待禮包（3,000元保險補(bǔ)貼）。

20xx年6月1日起；按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；優(yōu)待時間節(jié)點均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn)。

如遇車型、政策調(diào)整，請以通知為準(zhǔn)。

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇三

距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期，超市必需要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會超市春節(jié)促銷方案的具體介紹。

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售目標(biāo)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

廣告語：

1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。

2、甜甜蜜美喜慶多，新春添喜好禮多。

1、擴(kuò)大和提升“xxx超市”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種歡樂的消費(fèi)體悟。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來都是超市親密關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特征，并以此帶動銷售額的整體增長。利用小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，

酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。如果商家選擇其它一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票打算超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來打算他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價”的全新消費(fèi)體悟，制造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

超市春節(jié)促銷方案活動支配：

我們的選票分為兩部份。

超市春節(jié)促銷方案a、消費(fèi)者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天能夠享受不同的優(yōu)待。

超市春節(jié)促銷方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天能夠享受不同的優(yōu)待。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅能夠有效提升其商品銷量及品牌知名度，又能夠分擔(dān)一部分超市的營銷開支。

提前一個星期，利用各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特殊的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員，能夠參加投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元能夠獲永久會員，能夠在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也能夠關(guān)心參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而獲得供貨商更多的支持。

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇四

元旦家電商場促銷方案案例

元旦是兵家必爭之地，許多大小家電賣場都要促銷，不過全部

的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案，同時又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個促銷方案，盼望給策劃有一點點用處。

一、元旦市場分析

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等能夠做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；本文來自淘巧網(wǎng)

2、利用終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激活遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；

4、利用促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。淘巧網(wǎng)

三、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚(yáng)口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機(jī)型本文來自淘巧網(wǎng)

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)待

2、贈品形式

全部購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場

演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；利用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引領(lǐng)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就能夠做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。（能夠和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動落實人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場猜測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內(nèi)容來自說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不行猜測的機(jī)動費(fèi)用；

2、以上成本價為選購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

3、贈品兩地安排按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

十、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求落實。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

十一、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡潔的機(jī)型做為特價機(jī)消失。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣揚(yáng)口號：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的`宣揚(yáng)語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作簡單而遲疑，利用終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購買的欲望。有的消費(fèi)者說自己任憑看看還沒準(zhǔn)備購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預(yù)備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇五

電腦賣場正面臨著一場混戰(zhàn)：6月16日，佰騰數(shù)碼廣場石橋鋪開業(yè)欲奪重慶霸主地位；9月，賽博進(jìn)軍觀音橋，將再遇“老冤家”泰興e世界以及新軍e+e數(shù)碼廣場，這使得重慶it市場面臨著一場前所未有的洗牌機(jī)會。20xx年以佰騰、賽博和泰興為代表的三種力氣成為這場絞殺的主力。面對如此的競爭對手。泰興有必要利用國慶做一個全面的促銷活動，已達(dá)到強(qiáng)有力的競爭戰(zhàn)斗力。

隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，特殊是直轄后的長足進(jìn)展，電子產(chǎn)品市場也漸漸趨于成熟。想要占據(jù)市場，一方面要更具特色，另一方面更要利用宣揚(yáng)與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。

泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞光明的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。

本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶詳細(xì)促銷活動方案，利用對銷活動進(jìn)行了具體的策劃支配，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.

1、利用此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，估計增加2萬人左右。

2、推動銷售，提升重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。估計提升1000萬元。

3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加認(rèn)識泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提升泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。

4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。

1、活動主題

激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！

2、活動時間10月1日10月7日

1、主體活動

（1）抽獎送禮（長安奔奔）

凡國慶活動前三天（時間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手利用趣味學(xué)問嬉戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。

（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金

10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獵取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。

（3）一元拍賣

國慶期間（時間10月1日—10月7日）。每天上午十點開頭在泰興電腦城門口廣場舞臺預(yù)備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給盼望工程，紅十字協(xié)會。此活動進(jìn)行透亮?????式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。

（4）免費(fèi)電腦嬉戲?qū)?/p>

國慶期間（時間10月1日—10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦嬉戲?qū)?，電腦若干臺，嬉戲種類不限。報名相同嬉戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即能夠一小組進(jìn)行競賽（十八歲以上攜帶身份證）。嬉戲進(jìn)行公正的競賽，不許弄假。嬉戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再競賽。剩下四人，進(jìn)行搶三競賽。在活動進(jìn)行中，有嬉戲高手作為裁判和教練，并回答全部前來的嬉戲愛好者的問題，接受詢問。

凡是參與競賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費(fèi)。

（5）買電腦送寬帶

活動期間（時間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)待。

2、分樓優(yōu)待活動

一樓筆記本電腦區(qū)：

（1）八折優(yōu)待價

國慶期間（時間10月1日—10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩）均能夠官方正價的八折優(yōu)待帶回家。

（2）買電腦送小禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）

（3）買電腦免費(fèi)貼膜

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù)。

（4）免費(fèi)服務(wù)

國慶期間（時間10月1日—10月7日）在各個電腦店子服務(wù)臺，支配兩個工作人員，為消費(fèi)者供應(yīng)各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡潔修理服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題詢問——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：

（1）買電腦送三包

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)待大禮包之三包加半年（相對以前的三包）

（2）買臺式電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市供應(yīng)）、插線板、網(wǎng)線一根。

三四樓材料市場區(qū)：

（1）一元賣場

活動期間，同學(xué)憑同學(xué)證不用購物即可參加1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款有用產(chǎn)品。

（2）九折優(yōu)待

購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)待。

五樓二手電腦市場

（1）買二手電腦送禮品

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市供應(yīng)）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）

（2）買電腦送保修期

國慶期間（時間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。

3、活動留意事項

（1）每樓層支配五個人員進(jìn)行次序的維護(hù)。留意消費(fèi)者工的平安。

（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)準(zhǔn)時的處理。

（3）期間活動贈送物品應(yīng)準(zhǔn)時發(fā)放到消費(fèi)者手中。

（4）數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)時要處理。

宣揚(yáng)方式：利用平面媒體、電視媒體宣揚(yáng)等活動在整個重慶市場！

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇六

元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動主題：

新年新景象xx好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠消遣完善結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

20xx年元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+消遣

活動要點：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完善結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售供應(yīng)有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題綻開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）

活動方法

a、寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。

詳細(xì)內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物制造一個祥和、開心的購物氛圍。

*發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出挨次。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“慶祝元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計制作一大型活動促銷宣揚(yáng)噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增加一份喜慶顏色。

*節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、pop書寫要帶有“慶祝元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同擔(dān)當(dāng)扣點）。

特賣場布置：

*設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的pop擺放。

*開拓一個特地的特賣場收銀臺。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開拓潛在顧客源，進(jìn)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時為春節(jié)消費(fèi)高峰供應(yīng)更多的客流保證，值元旦促銷之際，特進(jìn)行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，協(xié)作總臺實施）

活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍，為年輕人開拓更多的溝通渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還能夠升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開頭做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售供應(yīng)保證，還能夠帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提升銷售額。

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇七

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動掌握在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡潔單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不行借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期預(yù)備分三部分：人員支配、物資預(yù)備和試驗方案。在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗方式能夠是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動結(jié)果，再次造勢。

回收某局舊太陽能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司支持該工程72臺。

所請?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、款待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作方法：經(jīng)銷商根據(jù)300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件?；顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場地、報紙、電視費(fèi)用，

設(shè)置組長一名，副組長兩名，組員六名。

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇八

20xx=200+8=xx+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品能夠為實物商品或消費(fèi)券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

能夠在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新奇時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開頭流行將自己喜愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時時都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客能夠選擇將自己喜愛的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)共性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備能夠租用專業(yè)共性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)共性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的看法，是非常有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精致禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的有用商品等），而那些提出了好建議的顧客，能夠利用事后篩選，賜予1000元的嘉獎，并予次日張榜公布。假如感覺建議特殊好，也能夠當(dāng)場拍板賜予1000元嘉獎。對于那些提出了好看法和建議的顧客，商場還能夠聘為兼職監(jiān)督員

促銷方案案例產(chǎn)品活動促銷方案篇九

怎樣做促銷活動策劃方案,談起促銷活動,我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷售還得利用渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)峻影響的問題，幾乎全部勝利的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體常常能夠看到這樣的言論：即使現(xiàn)在全部