國(guó)際高爾夫花園E3區(qū)工程基礎(chǔ)挖孔灌注樁施工方案

審批意見表單位審批意見建設(shè)單位監(jiān)理單位施工單位 審核人： 審批人：編制人：二00七年九月一日重慶保利國(guó)際花園E3區(qū) 挖孔樁施工方案重慶保利國(guó)際花園E3 區(qū)第十六項(xiàng)目部重慶·保利國(guó)際高爾夫花園二期E3區(qū)工程基礎(chǔ)人工挖孔灌注樁施工方案一、工程概況1、該工程為重慶市渝北保利國(guó)際高爾夫花園二期E3區(qū)工程。位于重慶市北部新區(qū)開區(qū)留云路1號(hào)，由北京中華建規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院和西安建筑科技大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)。該工程為獨(dú)立式鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)，總建筑面積為9791.04㎡，共計(jì)25棟。2、該工程基礎(chǔ)為人工挖孔灌注樁（墩）基礎(chǔ)，由ZH*樁徑分別為D＝800㎜、D＝900㎜及異形，嵌巖深度≦700㎜，樁的持力層為中風(fēng)化基巖，承載力標(biāo)準(zhǔn)值8.72MPa。3、挖孔樁護(hù)壁砼用C20澆筑，采取挖深1米澆筑1米砼護(hù)壁，其護(hù)壁縱向鋼筋Ф6@150，箍筋Ф6、Ф8@150。4、人工挖孔樁終孔時(shí)，應(yīng)用鉆探確定樁底下3d或5m深度范圍內(nèi)有無空洞或空洞破碎帶軟弱夾層。5、樁芯砼用C25砼澆筑。6、挖孔灌注樁開工時(shí)間為2007年8月28日，完工時(shí)間為2007年10月22日，施工日歷天為56天。二、施工部署施工前的準(zhǔn)備：基礎(chǔ)施工前，應(yīng)將場(chǎng)地進(jìn)行平整，場(chǎng)地平整度必須小于5%，對(duì)有影響施工的障礙要協(xié)助業(yè)主清理干凈，以免影響施工。設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后，臨時(shí)設(shè)施、施工用水、用電均應(yīng)按要求施工到位。根據(jù)提供的水準(zhǔn)點(diǎn)、控制點(diǎn)進(jìn)行樁位測(cè)量放線，施工機(jī)具進(jìn)行正常的保養(yǎng)，使之保持良好的工作狀態(tài)。同時(shí)對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的鋼筋、水泥、砂、石進(jìn)行見證取樣，保證材料合格后才能使用。按設(shè)計(jì)要求做砼配合比試驗(yàn)，鋼材、水泥出廠合格證、材質(zhì)試驗(yàn)報(bào)告、施工砼配合比詳見附件。樁施工前所需資料如地質(zhì)資料、施工圖、圖紙會(huì)審、記錄等要做齊全。1、根據(jù)工程特點(diǎn)，確保工程工期按時(shí)完成，只有加強(qiáng)基礎(chǔ)分部的施工。在人員使用上，一是安排挖孔灌注樁專業(yè)施工班組，二是選排身強(qiáng)力狀和技術(shù)較強(qiáng)及工作責(zé)任心強(qiáng)的人員參加，三是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況協(xié)調(diào)穿插施工，最大量的安排作業(yè)人員，確保該分部工程在56個(gè)施工日歷天內(nèi)完成。2、人工挖孔灌注樁施工前，應(yīng)提前搭設(shè)活動(dòng)的鋼管扣件式彩條布遮雨棚，用于雨天施工作業(yè)。3、施工機(jī)械的設(shè)置（1）為省力提高工效，故在樁口上方搭設(shè)提升絞架，該架上掛KBG型單輪小滑車，用于提升吊桶。該工程為爭(zhēng)取時(shí)間，故考慮設(shè)計(jì)20個(gè)小滑車。（2）挖孔樁在挖掘強(qiáng)風(fēng)化巖時(shí)，采用8臺(tái)W3/5型空壓機(jī)，10把G10J氣鎬配合人工操作，挖掘中風(fēng)化頁(yè)巖時(shí)，采用8臺(tái)Ф100水鉆，鉆孔與人工剔打進(jìn)行至嵌巖深度。鋼筋制作機(jī)具詳施工組織設(shè)計(jì)。（3）QTZ40塔機(jī)三臺(tái)，QTZ63塔機(jī)一臺(tái)（4）JZC350砼攪拌機(jī)四臺(tái)。三、挖孔灌柱樁施工方法1、挖孔灌注樁施工程序：場(chǎng)地平整→放線、定樁位→挖第一節(jié)樁土石方→支模澆灌第一節(jié)混凝土護(hù)→在護(hù)壁上口二次投測(cè)標(biāo)高及樁位十字軸線→安裝活動(dòng)井蓋、垂直運(yùn)輸架、起重小滑車、活底吊土桶、排水、通風(fēng)、照明設(shè)施等→第二節(jié)樁挖土石方→清理樁孔四壁校核樁孔垂直度和直徑→拆上節(jié)模板、支第二節(jié)模板、澆灌第二節(jié)混凝土護(hù)壁→重復(fù)第二節(jié)挖土、支模、澆灌混凝土護(hù)壁工序、循環(huán)作業(yè)直至設(shè)計(jì)深度→檢查持力層后進(jìn)行探孔→清理慮土、排除積水、檢查尺寸和持力層→吊放鋼筋籠就位→灌筑樁身混凝土→每樁砼試塊制作送檢→樁砼動(dòng)測(cè)檢測(cè)。2、挖孔時(shí)為防止坍孔和保證操作安全，在樁口砌筑高出地面150㎜頁(yè)巖磚護(hù)圈，防止雜物、地表水流入孔內(nèi)。3、護(hù)壁施工采取一節(jié)組合式模板拼裝而成，拆上節(jié)支下節(jié)。循環(huán)周轉(zhuǎn)使用，混凝土為C20，用吊桶運(yùn)輸，人工澆筑上部到100㎜高作澆灌口，拆模后用砼堵塞，混凝土強(qiáng)度達(dá)1Mpa即可拆模；護(hù)壁砼進(jìn)料模具采用3mm厚鋼板制成的活動(dòng)錐形鍋蓋，澆筑時(shí)蓋住樁身，使砼按要求進(jìn)入護(hù)壁內(nèi)(如下圖)。4、挖孔樁由人工自上而下逐層用氣鎬進(jìn)行，挖土次序?yàn)橄韧谥虚g部分，后挖周邊，允許尺寸誤差30㎜；當(dāng)基巖達(dá)到中風(fēng)化時(shí)，由于沒有達(dá)到設(shè)計(jì)深度，采取水鉆開挖。棄土裝入活底吊桶內(nèi)。垂直運(yùn)輸在孔口上架設(shè)鋼管架，用小滑車提升至地面后運(yùn)至孔邊1米以外，再集中運(yùn)至棄渣場(chǎng)。5、樁中線控制是第一節(jié)混凝土護(hù)壁上設(shè)十字控制點(diǎn)，每一節(jié)設(shè)橫桿吊大線錘作中心線，用水平尺桿找圓周。6、根據(jù)各樁成孔深度下料制作、綁扎鋼筋籠，鋼筋骨架采用整體制作，每隔2.0米設(shè)置加勁箍一道。鋼筋籠在制作、運(yùn)輸、安裝過程中應(yīng)采取措施防止變形，吊入樁孔時(shí)設(shè)置保護(hù)墊塊。鋼筋籠由塔吊送到孔內(nèi)，吊直扶穩(wěn)，避免碰撞孔壁，下沉到設(shè)計(jì)位置采用附加筋Φ20每隔2.0米一道用“十”字筋固定，確保鋼筋籠位置正確。鋼筋籠就位用塔吊起重機(jī)進(jìn)行，上下節(jié)主筋采用幫條雙面焊接，整個(gè)鋼筋籠用槽鋼懸掛在井壁上，借自重保持垂直度正確。（如下圖）7、混凝土為商品砼、用輸送泵（或串桶）輸送灌注6米以下?；炷撂涠纫藶?5～18㎝，利用混凝土大坍落度下沉力使之密實(shí)，樁芯砼C30。6米以內(nèi)分層搗實(shí)，每層厚度不超1.5米。8、樁混凝土的養(yǎng)護(hù)，當(dāng)樁頂標(biāo)高比自然場(chǎng)地低時(shí)，在混凝土澆筑12h后進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，當(dāng)樁頂標(biāo)高比場(chǎng)地標(biāo)高高時(shí)，混凝土澆筑12h后用覆蓋草袋，并澆水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于7d.護(hù)壁模板采用工具式定型內(nèi)模分節(jié)支設(shè)，每節(jié)高度1.0m左右，每節(jié)由四塊組成，上小下大，模板上口直徑按設(shè)計(jì)樁徑(下口直徑增大150mm)，U形扣牢固連接，模板上下各設(shè)兩個(gè)半圓頂箍，不另設(shè)支撐。拆上節(jié)支下節(jié)，循環(huán)使用，上下節(jié)護(hù)壁砼搭接長(zhǎng)度按設(shè)計(jì)要求為100mm(如下圖)。四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1、保證項(xiàng)目（1）混凝土的原材料，混凝土強(qiáng)度必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范的規(guī)定。（2）樁芯灌注混凝土量不得小于計(jì)算體積。（3）灌注混凝土的樁頂標(biāo)高及浮漿處理，必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范的規(guī)定。（4）成孔深度和終孔巖石，必須符合設(shè)計(jì)要求。（5）每樁澆筑的混凝土試塊必須做一組，并試驗(yàn)合格。（6）樁內(nèi)混凝土所使用的鋼筋必須送檢合格后才能使用。2、基本項(xiàng)目（1）鋼筋籠的主筋搭接和焊接接頭長(zhǎng)度，錯(cuò)開距離，必須符合施工規(guī)范的規(guī)定，鋼筋籠加勁箍和箍筋，焊點(diǎn)必須密實(shí)牢固，漏焊點(diǎn)數(shù)故不得超出規(guī)范的規(guī)定要求。（2）挖孔中心線與樁中心線應(yīng)重合，軸線的偏差不得大于20㎜，同一水平面上的孔圈，正交直徑的極差不得大于50㎜。（3）護(hù)壁混凝土厚度及配筋，應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求護(hù)壁直徑的外內(nèi)誤差不大于50㎜。3、允許偏差項(xiàng)目挖孔灌注樁的允許偏差及檢驗(yàn)方法見下表挖孔灌注樁尺寸允許偏差及檢驗(yàn)方法項(xiàng)次項(xiàng)目允許偏差（㎜）檢驗(yàn)方法1鋼筋籠主筋間距±10尺量檢查2鋼筋籠箍筋間距±203鋼筋籠直徑±104鋼筋籠長(zhǎng)度±505樁徑±50拉線和尺量檢查6樁位507樁垂直度H/200注：樁的動(dòng)測(cè)檢查按樁數(shù)抽查10％。五、施工質(zhì)量保證措施1、該工程在項(xiàng)目經(jīng)理的總指揮下，由技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)檢員組成全面質(zhì)量監(jiān)督管理小組，執(zhí)行日檢、月評(píng)和分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收簽證手續(xù)。2、收到施工圖紙后，由公司工程技術(shù)負(fù)責(zé)人組織項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)小組及各工種班組長(zhǎng)熟悉圖紙，了解建筑物的使用要求，對(duì)建筑物的各細(xì)部幾何尺寸、標(biāo)高、軸線及構(gòu)件、鋼筋一一進(jìn)行較對(duì)，作好詳細(xì)記錄，如發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)不合理，施工難度大，土建與水、電、裝飾相互之間的矛盾，設(shè)計(jì)要求的成品、半成品市場(chǎng)上采購(gòu)難等問題，與建設(shè)方、設(shè)計(jì)方、質(zhì)監(jiān)部門共同研究協(xié)同解決，做好圖紙會(huì)審，圖紙記錄由施工單位和建設(shè)單位共同進(jìn)行整理，待會(huì)審單位審定后打印蓋章，圖紙會(huì)審文件是該工程的重要技術(shù)文件，必須遵照?qǐng)?zhí)行，妥善保管，有關(guān)設(shè)計(jì)圖紙要求、文明施工操作規(guī)程、材料質(zhì)量要求、施工方法、施工段劃分、施工機(jī)具的使用等，做到人人弄懂為止，班組長(zhǎng)作為接受人代表簽字。3、建立材料采購(gòu)、驗(yàn)收、保管等一系列行施有效的措施。4、施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，堅(jiān)持做到三勤，即：口勤、腿勤、手勤，做到吃住在工地現(xiàn)場(chǎng)，有吃苦耐勞的敬業(yè)精神，為職工樹立榜樣。5、挑選水平高、素質(zhì)好的施工技術(shù)人員和管理人員。工程質(zhì)量的好壞，首先取決于施工人員的素質(zhì)，為保證工程施工質(zhì)量和施工進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本公司將選派專業(yè)水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的施工技術(shù)人員、施工管理人員以及操作熟練的技術(shù)工人，人員的配備和組成將根據(jù)工程特點(diǎn)并符合工程施工的需要，并且在開工前，為加強(qiáng)管理。6、對(duì)質(zhì)量保證體系人員進(jìn)行職責(zé)分工，建立、健全崗位責(zé)任制，制定各項(xiàng)操作規(guī)程，加強(qiáng)崗位職責(zé)檢查，督查各級(jí)人員的工程質(zhì)量，以確保各種規(guī)章制度的順利執(zhí)行和各項(xiàng)工作的順利開展，提高工作質(zhì)量，以確保工序質(zhì)量和工程質(zhì)量，同時(shí)建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。7、強(qiáng)化質(zhì)量三檢制，不合格的過程產(chǎn)品杜絕進(jìn)入下道工序。通過嚴(yán)格檢查，實(shí)行層層把關(guān)，從根本上消除質(zhì)量隱患，達(dá)到“防患于未然”的目的。8、加強(qiáng)技術(shù)管理，認(rèn)真做好各級(jí)技術(shù)管理工作。施工過程中，作好技術(shù)交底、技術(shù)復(fù)核，加強(qiáng)“兩強(qiáng)”控制和細(xì)部處理，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙、施工組織設(shè)計(jì)和國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范組織施工。9、實(shí)施科技示范工程戰(zhàn)略，大力推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備，以科技來保質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。六、安全措施1、在孔口設(shè)水平移動(dòng)式活動(dòng)安全蓋板，當(dāng)土吊桶提升到離地面約1.8米，推動(dòng)活動(dòng)蓋板關(guān)閉孔口，卸土后，再開蓋板，下吊桶裝土，以防土塊，操作人員掉入孔內(nèi)傷人。采用小滑車提升吊桶，樁孔四周應(yīng)設(shè)安全欄桿。2、樁孔開挖，應(yīng)挖一米深修整后隨即澆一米混凝土護(hù)壁，以防坍孔或孔壁掉下，保證操作安全。3、吊桶裝土，不應(yīng)太滿，以免在提升時(shí)掉落傷人；同時(shí)每挖完一節(jié)，應(yīng)清理樁孔頂部周圍松動(dòng)的土方、石塊、以防止落下傷人。4、孔內(nèi)應(yīng)配置粗繩或懸掛軟繩梯，供操作人員上下使用。5、若在10米深以下作業(yè)，應(yīng)在井下設(shè)100W防水帶罩燈泡照明，并用36V安全電壓，井內(nèi)一切設(shè)備必須接零接地，絕緣良好。20米以下作業(yè)時(shí)，采取向井內(nèi)通風(fēng)，供給氧氣，以防有害氣體使人中毒。6、井口作業(yè)人員應(yīng)掛安全帶，井上作業(yè)戴安全帽和絕緣手套，穿絕緣膠鞋，提土?xí)r井下設(shè)安全區(qū)，防掉土或石塊傷人，在井內(nèi)必須設(shè)有可靠的上、下安全聯(lián)系信號(hào)裝置。7、加強(qiáng)對(duì)孔壁土層涌水情況的觀察，如發(fā)現(xiàn)流砂，大量涌水等異常情況，應(yīng)及時(shí)采取處理措施。8、向井內(nèi)吊放鋼筋等材料及施工工具時(shí)，必須綁緊系牢，防止溜脫發(fā)生墜落事故。9、樁孔挖好后，如不能及時(shí)澆筑混凝土，或中途停止挖孔時(shí)，孔口應(yīng)予覆蓋。10、混凝土護(hù)壁澆完成應(yīng)進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)在蜂窩漏水等現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)強(qiáng)，以防造成事故。11、施工用電必須集中于井口，并應(yīng)裝設(shè)漏電保護(hù)器，防止漏電發(fā)生觸電事故，值班電工必須經(jīng)常檢查一切電器設(shè)備及線路，加強(qiáng)維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行妥善處理。12、井內(nèi)抽水管線、通風(fēng)管、電線等必須妥加整理，并臨時(shí)固定在護(hù)壁上，以防吊桶上下時(shí)掛住拉斷或撞斷。六、施工注意事項(xiàng)1、挖孔時(shí)，如遇上層滯水或地下水，應(yīng)在孔中超前挖掘集水井，設(shè)潛水泵降低水位，邊降水邊挖孔，防止水位反復(fù)變化擾動(dòng)土層，引起塌方。2、當(dāng)?shù)叵滤惠^高，且遇淤泥層或流砂，可采用倒掛臨時(shí)槽鋼井圈，密集插板，采取短挖掘，短支護(hù)強(qiáng)行掘進(jìn)通過該土層，亦可采用鋼護(hù)筒強(qiáng)迫下沉，等樁身混凝土澆過此段后，予以拔出回收。3、如樁穿過含水土層，涌水量較大，混凝土澆筑應(yīng)采用導(dǎo)管水下灌注混凝土的方法，嚴(yán)禁直接往水中灌注混凝土，或采取隨抽水隨澆注的方法。七、雨季節(jié)性措施1、維護(hù)運(yùn)輸?shù)缆?，做好路邊排水溝，保證水流暢通雨后不陷，不滑，不存水。2、安排好雨具，薄膜、編制布、蓬布，砼澆時(shí)若遇暴雨應(yīng)用編織布，蓬布將施工處及時(shí)覆蓋，并按規(guī)范留設(shè)施工縫。3、合理安排施工程序，對(duì)不適合在雨天施工的有關(guān)工序結(jié)合氣象條件，合理調(diào)整施工部署，以提高效率，保證質(zhì)量和安全。4、所有機(jī)械棚要搭設(shè)嚴(yán)密，防止漏雨，采取防雨防淹措施，安裝接地安全裝置，漏電保護(hù)裝置可靠并做好防雷設(shè)施。重慶·保利國(guó)際高爾夫花園E3區(qū)工程基礎(chǔ)挖孔灌注樁編制單位：廣州富利建筑安裝工程有限公司第十六項(xiàng)目部編制人：江宗林編制時(shí)間：二零零七年九月一日施工組織設(shè)計(jì)（方案）報(bào)審表致：重慶新魯班工程監(jiān)理有限責(zé)任公司我方已根據(jù)施工合同的有關(guān)規(guī)定完成了重慶·保利國(guó)際高爾夫花園二期E3區(qū)基礎(chǔ)人工挖孔灌注樁工程施工組織設(shè)計(jì)（方案）的編制，并經(jīng)我單位上級(jí)技術(shù)負(fù)責(zé)人審查批準(zhǔn)，請(qǐng)予以審查。附件：□施工組織設(shè)計(jì)（方案）四份?！豕こ痰闹攸c(diǎn)部位、關(guān)鍵工序的施工工藝，確保工程質(zhì)量的措施?！跣鹿に?、新材料、新技術(shù)、新設(shè)備的施工工藝措施和證明材料。承包單位（章）項(xiàng)目經(jīng)理日期專業(yè)監(jiān)理工程師審查意見：專業(yè)監(jiān)理工程師日期總監(jiān)理工程師審核意見：項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)（章）總監(jiān)理工程師日期工程名稱：重慶·保利國(guó)際高爾夫花園二期E3區(qū)廣州富利第十六項(xiàng)目部監(jiān)理表-2本表一式三份，建設(shè)單位、監(jiān)理單位、承包單位各一份。審批意見表單位審批意見建設(shè)單位審核：年月日監(jiān)理單位審核：年月日施工單位審核：審批：年月日您可能對(duì)下面產(chǎn)品會(huì)感興趣：\o"資料軟件，嘉意德資料軟件"工程竣工資料制作與管理軟件\o"用電設(shè)計(jì)計(jì)算軟件，嘉意德軟件"臨時(shí)用電設(shè)計(jì)計(jì)算軟件\o"施工安全驗(yàn)算軟件，腳手架計(jì)算，模板計(jì)算軟件"施工安全驗(yàn)算軟件\o"標(biāo)書軟件，嘉意德軟件"標(biāo)書制作與管理軟件\o"網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃編制軟件，嘉意德軟件"網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃編制制作軟件\o"施工平面圖布置軟件，嘉意德軟件"施工平面圖布置軟件\o"電力資料軟件,電力行業(yè)資料軟件"電力工程資料軟件\o"高支模架計(jì)算軟件"高支模架計(jì)算軟件建邦監(jiān)理工程師鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)cad圖紙及效果圖大全別墅設(shè)計(jì)cad圖紙及效果圖大全室內(nèi)裝飾模型及效果圖大全景觀園林設(shè)計(jì)資料杭州嘉意德科技有限公司是由業(yè)內(nèi)資深人士新興組建而成。主營(yíng)項(xiàng)目：為建筑行業(yè)信息化應(yīng)用提供一系列解決方案，業(yè)務(wù)方向?yàn)閮纱髩K：1，行業(yè)性站點(diǎn)（/），為建筑從業(yè)人士提供交流娛樂、資源下載、軟件使用、資料查詢、供求信息發(fā)布等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；2，建筑軟件開發(fā)(/)，為建筑單位、施工現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)應(yīng)用軟件?！昂脛?chuàng)意，好品德”一直是公司倡導(dǎo)的人文文化。我們注重人品，即：好品德；注重員工品味，尊重員工創(chuàng)意，即：好創(chuàng)意。杭州嘉意德科技有限公司0571-889805860571-8819265113735520851附贈(zèng)材料商業(yè)計(jì)劃書的制作流程不業(yè)計(jì)劃書制作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,如何安排撰寫計(jì)劃往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者十分困惑司的創(chuàng)業(yè)者都有自己的撰寫思路和技術(shù)路線,一般都會(huì)遵循一定的寫作程序來進(jìn)行。下面介紹一種被普遍接受的商業(yè)計(jì)劃書制作流程1.商業(yè)計(jì)劃構(gòu)思細(xì)化階段剛剛獲取一個(gè)新的創(chuàng)意和想法后,創(chuàng)業(yè)者需要與志同道合者或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)創(chuàng)意進(jìn)行初步的研判和構(gòu)思。首先,需要通過相關(guān)問題的討論判斷該創(chuàng)意是不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別所需要關(guān)注的七大領(lǐng)域經(jīng)典問題可以在第一章第三節(jié)中獲取。其核心問題包括:該項(xiàng)目提供什么產(chǎn)品與服務(wù),目標(biāo)人群是誰,市場(chǎng)容量多大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些等。如果對(duì)這些問題的分析都能得到一個(gè)激動(dòng)人心的答案,那么這個(gè)創(chuàng)意和項(xiàng)目就可以進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)構(gòu)思過程中。在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思過程中,首先,最需要探討的問題是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃,也就是該公司從0到1,從小到大的一系列發(fā)展過程。其次需要討論的是如何把公司發(fā)展構(gòu)想階段化,以及在每一個(gè)階段需要關(guān)注哪些核心問題。具體來說,就是提出創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,并落實(shí)到紙面。最后,根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出商業(yè)計(jì)劃書制作的路徑,一般都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品分析、行業(yè)與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研和訪談商業(yè)計(jì)劃書制作和完善等過程2.資料獲取和市場(chǎng)調(diào)研階段所要進(jìn)入行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、政策支持、技術(shù)水平等相關(guān)問題,這些資料和數(shù)據(jù)分析可以使對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)需要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行初步研究,查詢相關(guān)年鑒、報(bào)表和文獻(xiàn)了解解該產(chǎn)品的發(fā)展思路。創(chuàng)業(yè)者由表及里地了解該產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)和市場(chǎng)中所處的位置,有利于創(chuàng)業(yè)者更好地理收集定性的信息,如購(gòu)買周期,對(duì)購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品與服務(wù)的可能潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。此外,還應(yīng)當(dāng)己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份客戶調(diào)查綱要,獲取足夠多的信息,這些信息包括:現(xiàn)有和同多個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)的現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系。其中,至少有一個(gè)是你計(jì)劃將選作自障礙,你的產(chǎn)品與服務(wù)為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。通過這些調(diào)查能讓團(tuán)隊(duì)充分了解市場(chǎng)和客戶。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另外一個(gè)需要重點(diǎn)調(diào)研的對(duì)象,需要在此環(huán)節(jié)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。例如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能怎樣,他們都采取什么方式參與競(jìng)爭(zhēng)?？梢跃湍銣?zhǔn)備好的問題,采取調(diào)研和訪談方法進(jìn)行深入研究,最后準(zhǔn)備一份競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查報(bào)告3.商業(yè)計(jì)劃書制作第