K私家會所商業(yè)企劃書(完整版)

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24K私家會所商業(yè)計劃書K私家會所商業(yè)企劃書（完整版）(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實際需要修改使用,可編輯歡迎下載）日目錄商業(yè)模式篇私家會所——讓人脈為您賺錢的商業(yè)平臺會員制營銷——可以將客戶終身鎖定的營銷定制——個性化時代的商業(yè)模式24k．私家會所——雞尾酒式的藍海戰(zhàn)略產(chǎn)品模式篇書道：高端藝術(shù)臻品——有尊嚴地賺大錢茶道：私家茶園——把茶賣出一種文化味酒道：睿智尊享-----享受歐洲皇家品質(zhì)商道：廣聚人脈----談笑間分享財富人生商業(yè)模式篇私家會所——讓人脈為您賺錢的商業(yè)平臺會所本身具有多元性和多樣性，我們在這里特為會所做如下定義——會所，是獨立運營專門用于休閑、茶道、品酒、藝術(shù)及娛樂、商務(wù)或文化交流的場所，也是針對相應(yīng)的消費群體，提供特定服務(wù)內(nèi)容、文化氛圍的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)和組織形式。會所從本質(zhì)上來說是一個組織，它具備非常個性化的特點，并成為其會員或相關(guān)消費者的歸屬選擇。從會所的使用性質(zhì)上，可以分為商務(wù)會所、健康類會所、社區(qū)會所、特色會所、專業(yè)會所、機構(gòu)會所等會所；而私家會所是商務(wù)會所、特色會所兼而有之并私密性較強的綜合性會所。私家會所一般是以當(dāng)?shù)厣探纭⒄?、文化界等上層意見領(lǐng)袖為特定會員對象，采用較為嚴格的會籍資格審查制度，并實行封閉式運營的會所組織形式。它通常擁有相當(dāng)水準的活動及交流場所，及相當(dāng)水準的設(shè)施及服務(wù)。盈利模式為收取會籍年費，及通過其它營銷行為產(chǎn)生利潤。私家會所的宗旨是通過具有特色和品位的活動，而達到促進會員之間的交流和溝通，增加會所的凝聚力和價值感的目的。但從商業(yè)價值的角度來分析：私家會所是通過人脈圈打造出來相對封閉的商業(yè)平臺，這種商業(yè)平臺的優(yōu)勢歸納起來有以下幾點：1、因平臺相對封閉，受外在干擾較少，所有在這個商業(yè)平臺所做的營銷行為基本處于無競爭狀態(tài)，而商業(yè)行為一旦缺乏競爭，其利潤之大將極為驚人。2、亦因平臺的私密性，私家會所的會員通常都會“私享”到一種特殊的尊榮感及歸屬感，而這種尊崇感通常都會分享給他們背后的人脈資源，而得以讓這個平臺迅速成長。3、中國最成功的商業(yè)轉(zhuǎn)型就是從產(chǎn)品向平臺的轉(zhuǎn)型，誰擁有了一家私家會所就等于擁有商業(yè)平臺；擁有這個商業(yè)平臺的商業(yè)意義更在于：平臺主導(dǎo)型商業(yè)模式可以銷售任何產(chǎn)品，而產(chǎn)品主導(dǎo)型的商業(yè)模式可以利用的平臺卻極為狹小。換句話說就是您擁有一個商業(yè)平臺就等于擁有了一個商業(yè)王國，而國王就是您！會員制營銷——可以將客戶終身鎖定的營銷客戶的價值，不在于他一次購買的金額，而是他一生能帶來的總額，包括他自己以及對親朋好友的影響，這樣累積起來，數(shù)目就會相當(dāng)驚人。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中，除了想方設(shè)法地滿足客戶的需求外，更重要的是維持和提升客戶的忠誠度。顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源。而實行會員制營銷，則是培養(yǎng)客戶忠誠度的最佳途徑甚至是唯一途徑。會員制營銷的價值，就是激活會員的價值，使會員價值最大化。因為，對于企業(yè)而言，擁有忠誠度高的客戶就等于擁有了穩(wěn)定的收入來源，提高客戶忠誠度可以為您的企業(yè)帶來以下價值：1、帶來穩(wěn)定收入相對于新客戶而言，忠誠客戶的購買頻率較高，且一般會同時使用同一品牌的多個產(chǎn)品和服務(wù)。只要有需求，他們就會選擇企業(yè)推出的產(chǎn)品，同時，企業(yè)推出新產(chǎn)品，也會刺激客戶產(chǎn)生新需求。這樣可以給企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入和利潤，有助于保證企業(yè)的長期生存。2、維持費用低而收益高假如企業(yè)一周內(nèi)流失了100個客戶，同時又獲得100個客戶，雖然從銷售額來看仍然令人滿意，但這樣的企業(yè)是按“漏桶”原理經(jīng)營為主的。實際情況是，爭取100個新客戶已經(jīng)比保留100個忠誠客戶花費了更多的費用，而新客戶的獲利性也往往低于忠誠客戶。據(jù)統(tǒng)計分析，新客戶的贏利能力與忠誠客戶相差15倍。3、不斷帶來新客戶忠誠客戶對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擁有較高的滿意度和忠誠度，因此會為自己的選擇而感到欣喜和自豪。由此，老客戶因口碑和親友推薦就會派生出許許多多的新客戶，給企業(yè)帶來大量的無本生意。忠誠客戶能給企業(yè)帶來源源不斷的新客戶：一個忠誠的老客戶可以影響25個消費者，誘發(fā)8個潛在客戶產(chǎn)生購買動機，其中至少有一個人產(chǎn)生購買行為。4、宣傳企業(yè)形象隨著市場競爭的加劇、信息技術(shù)的發(fā)展。廣告信息轟炸式地滿天飛，其信任度直線下降。除了傳統(tǒng)媒體廣告以外，又加上網(wǎng)終廣告，人們面對這些眼花繚亂的廣告難辨真假，在做出購買決策的時候更加重視親朋好友的推薦，于是，忠誠客戶的口碑對于企業(yè)形象的對立起了不可估量的作用。5、帶來更多商業(yè)機會在企業(yè)擁有的忠誠客戶當(dāng)中，可能有部分客戶是具有豐富的資源和極大的影響力的，如果能與他們保持良好的關(guān)系，在互動的交往中無疑會給企業(yè)帶來眾多的商機。會員營銷在商家拓展市場的實戰(zhàn)中已凸顯出了特殊的優(yōu)勢，它在構(gòu)建企業(yè)形象、培養(yǎng)消費品牌的忠誠度、提高市場份額、間接幫助銷售、增強企業(yè)的競爭力上不失為一把利器。事實證明，會員制營銷可以使企業(yè)的銷售額提高6%-80%，會員制營銷是企業(yè)開發(fā)和維護客戶行之有效的方式。作為忠誠計劃的一種相對高級的形式，私家會所首先是一個“客戶關(guān)懷和客戶活動中心”，而且需要朝著“客戶價值創(chuàng)造中心”轉(zhuǎn)化。而客戶價值的創(chuàng)造，則反過來使客戶對企業(yè)的忠誠度更高。馬斯洛的需要層次論指出，人除了生存和安全的需要外，還有社交、受尊重和自我實現(xiàn)的需要。會員制的建立正是為了滿足人們的這種需要，會員制強調(diào)金錢和物質(zhì)并不是刺激會員的唯一動力，人與人之間的友情、安全感、歸屬感等社會和心理的欲望的滿足，也是非常重要的因素。私家會所建立通暢的會員溝通渠道并保持經(jīng)常性的溝通，不斷強化會員的歸屬感，讓每一位會員感到備受尊崇。所謂“物以類聚，人以群分”。私家會所將有相同志趣的會員組織起來，通過定期或不定期的溝通活動，使會所和會員、會員與會員之間達成認識上的一致性、感情上的溝通、行為上的理解，并長久堅持，最終結(jié)果就是發(fā)展為深厚的友誼。如此一來，會員對會所的終身忠誠也是必然的結(jié)果。定制——個性化時代的商業(yè)模式,進入21世紀以來，alvintoffler的預(yù)言漸漸成真。奢侈品、家電、日用品、食品等行業(yè)均出現(xiàn)了定制產(chǎn)品，尤以禮品行業(yè)為甚，定制營銷如火如荼。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費需求逐漸向高級階段發(fā)展，消費觀念也發(fā)生著潛移默化的變化。之前消費者對商品的要求僅僅限于達到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準，滿足個人的需求與期望，但是到現(xiàn)在則轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N差別消費。新興力量的消費者對價格不是特別敏感，但非常重視產(chǎn)品與自身的社會地位、品位和自我價值之間的契合。個性化的需求成為他們內(nèi)心深處的渴望，更高品質(zhì)的生活是他們的終極追求。于是，整個世界市場營銷中呈現(xiàn)出這樣一個非常明顯的趨勢，那便是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變。定制成為滿足這種需求的流行方式。其實定制早已存在，但早期僅存在于頂級奢侈品中。世界上最好的東西永遠不能“招之即來”，唯有預(yù)訂與等待才更顯得其彌足珍貴。而如今，“私家定制”產(chǎn)品這種消費方式正在加速進入人們的生活。它所涉及的商品以禮品、服裝、飾品為主導(dǎo)產(chǎn)品，參與人群涵蓋各個年齡段及各個級層，而隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，“定制禮品”成全消費者理想中天馬行空的自我，因而這種新趨勢將會更加明顯。目前，我國禮品市場已全部轉(zhuǎn)化為供過于求的狀態(tài)，禮品市場最早實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進入了相對過剩的經(jīng)濟現(xiàn)狀。隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，消費者選購禮品時都不再關(guān)注禮品的物理屬性，能打動他們的都是如何在禮品上滿足他們的情感訴求！在這種市場氛圍下，我們究竟怎樣才能把握住市場商機，再次引爆市場呢？于是，我們的“私家禮品定制營銷模式”橫空出世?！八郊叶Y品定制營銷模式”是指我們在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行單獨策劃、設(shè)計、制造等一系列市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所給我們帶來的新的營銷機會。而實質(zhì)上對于我們而言，在消費升級時代，向理念日漸成熟和行為日益豐富的消費者提供“個性化需求”的滿足，是以終端和渠道平臺導(dǎo)向為主向消費者導(dǎo)向為主的營銷思路的轉(zhuǎn)變。但定制營銷決不是簡單的營銷方式的變化，而是生產(chǎn)方式到營銷方式，甚至企業(yè)組織方式的革命。于是，我們以低成本向多元化細分市場進行生產(chǎn)和銷售，從而提供滿足客戶個性化要求的禮品和服務(wù)，最終形成“銷售——生產(chǎn)——服務(wù)”的一體化“私家禮品定制營銷”模式。在商業(yè)領(lǐng)域，最高的競爭不是技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，而是新的商業(yè)模式的創(chuàng)新。這無疑會形成新的生產(chǎn)函數(shù)，從而改變競爭格局。私家定制作為一種現(xiàn)代生產(chǎn)和管理的模式，將推動24k私家會所事業(yè)的持續(xù)成長。24k．私家會所——雞尾酒式的藍海戰(zhàn)略每一個品牌手中都有好幾張甚至數(shù)十張牌，這些牌包括資金、廠房、原料、員工隊伍、技術(shù)、戰(zhàn)略、營銷4p(產(chǎn)品、價格、渠道和促銷)、公關(guān)、廣告等，如何打好自己手中的牌，是判斷一個企業(yè)家水平高低的重要標(biāo)準。有的人手中有很多張好牌，結(jié)果卻打出了一副臭牌，導(dǎo)致全盤崩潰；有的人手中大部分都是爛牌，只有一張好牌，卻仍然能夠打出一副絕佳的牌來。打牌好壞的關(guān)鍵在于對牌的分化與組合。我們常講，最好的競爭就是沒有競爭。那么，如何才能創(chuàng)造出沒有競爭的“藍海呢?第一要素就是分化：分化是企業(yè)創(chuàng)造新商業(yè)模式的推動力量。如果你想打造一種成功的商業(yè)模式，你應(yīng)該想辦法讓你的產(chǎn)品或服務(wù)從原有模式分化出去。換句話說，打造商業(yè)模式的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有商業(yè)模式，不是進入對手扎堆的紅海，而是進入無人競爭的藍海，是創(chuàng)建一個你能第一個進入的商業(yè)系統(tǒng)。這就是分化戰(zhàn)略。第二要素是組合：組合是調(diào)配資源，整合資源。企業(yè)的資源有限。如何在有限的資源內(nèi)，創(chuàng)造出無限的商業(yè)可能，這就需要組合。企業(yè)手中的各張牌如何搭配，各種資源如何組合，就像調(diào)雞尾酒，在大師的手里，天才和直覺再加上藝術(shù)的創(chuàng)造，就會給未來的宴席調(diào)制出一份口味獨特的雞尾酒。商業(yè)摸式創(chuàng)新也是如此，企業(yè)家必須成成為戰(zhàn)場上調(diào)配雞尾酒的高手。要擅長于巧妙地把若干種商業(yè)元素，像調(diào)配雞尾酒一樣組合到一起，投入實施并發(fā)揮其最大效能。1+1，這是最初級也是最古老的組合方式，比如長矛加圓盾，就可使一個士兵的攻防皆備，進退有據(jù)，最終產(chǎn)生1+1>2的效果。而“24k．私家會所”事業(yè)就是我們用各種商業(yè)元素為您精心調(diào)制的口感絕佳、后勁十足的雞尾酒??平臺（私家會所）+營銷模式（會員制營銷）+差異化產(chǎn)品（私家定制禮品）+快銷酒品（定制私藏酒）+快銷茶品（私家茶園）+藝術(shù)臻品（大師級極品）+服裝服飾（量身定制）+金融衍生品等多管齊下的商業(yè)元素，每樽都是醇香的美酒，每項都是一個絕妙的商業(yè)模式，而把它們巧妙地組合起來，就迅速形成了我們的戰(zhàn)場！品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的第一步，也是最重要的一步，就是要找準自己的戰(zhàn)場，在自己的主場上，創(chuàng)造出獨特價值。這個價值，要么來自于新的客戶發(fā)現(xiàn)，要么來自于客戶需求結(jié)構(gòu)的改變。要找到自己的戰(zhàn)場，不是看自己的短板來做取舍，而是要堅持長板理論，要把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把長板加到無限長，這樣的戰(zhàn)場才算選對了。我們的專家團隊將“24k．私家會所”定位成“您身邊的精神家園”，也是因為我們發(fā)現(xiàn)了人們需要這個“精神家園”的價值支點，然后我們就將自己的戰(zhàn)略定位在這里，并在“24k．私家會所”這個主戰(zhàn)場，將自己打造成為心靈的棲息之地，創(chuàng)造一種獨特的文化氛圍而取得商業(yè)上的成功。我們是如何組合這些商業(yè)元素呢？我們的這種組合首先是并無標(biāo)準套路的，也是無限制的，超越于常規(guī)，超越于一切產(chǎn)業(yè)邊界的、價值鏈的、客戶邊界的、需求邊界和商業(yè)系統(tǒng)的規(guī)則，進行一場徹底的革命。這種隨意的無限制的組合之法，超領(lǐng)域超類型地將不同的商業(yè)元素進行組合，就完全制造出一種新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式卻能讓您在若干年間處于藍海中央，獨孤求敗??無可諱言，這套商業(yè)模式首先是得打造一個實體“私家會所”來展開的：因為一個實體會所就是您手中的調(diào)酒樽，經(jīng)過您精心的調(diào)配，您能將各種基酒調(diào)配成一杯色、香、味兼?zhèn)?，盛載考究，裝飾華麗、圓潤、協(xié)調(diào)的美味雞尾酒。那么，打造這杯雞尾酒，我們手上的調(diào)味基酒有哪幾種呢？其實，最醇厚的調(diào)味酒就是我們獨具特色的產(chǎn)品格局及獨樹一幟的營銷模式??產(chǎn)品模式篇“凈心契道，品評審美，勵志翰文，調(diào)和身心”是古代儒士之四種品德。書道、茶道、禮道、酒道、香道，稱為五道。五道代表了中國歷代盛世輝煌，是中國人文精神的代表。當(dāng)今盛世，英雄輩出，名士風(fēng)流，24k以道入物，自當(dāng)詮釋當(dāng)代仁人志士之尊享極致的生活：書道：高端藝術(shù)臻品——有尊嚴地賺大錢藝術(shù)品不僅具有極強的保值、升值功能，其作為精神產(chǎn)品，還具有極強的欣賞功能。因而投資者不僅可以通過藝術(shù)品投資獲利，還可以通過藝術(shù)品收藏來美化生活、陶冶自己的精神生活。尤其是近年來，隨著居室裝修熱的不斷升溫，能帶來高品味藝術(shù)享受的字畫作品等藝術(shù)品更倍受人們的青睞。藝術(shù)的發(fā)展從來都與人們素養(yǎng)的提高相伴，近年來藝術(shù)收藏品市場異?；鸨?，但因藝術(shù)臻品屬稀缺資源，常人往往無法獲得。而24k.私人會所另辟蹊徑，與國內(nèi)國家一流藝術(shù)家簽有專銷經(jīng)紀合約，在24k.私人會所的渠道中專銷這些簽約藝術(shù)們的原創(chuàng)作品。其作品涵蓋書法、國畫、油畫、奇珍寶石、紫砂、瓷藝、玉雕、木雕等多種藝術(shù)形式。24k.私人會所有能力、有意愿承擔(dān)更多的社會責(zé)任，為延續(xù)中華傳統(tǒng)文化發(fā)展，我們是文化的托管者，擔(dān)負起收藏、整理、研究和傳播的職責(zé)。為中國的藝術(shù)品市場將更健康、更興旺、更繁榮，24k.私人會所將為繁榮中國文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)、豐富文化寶庫作出自己的貢獻。更重要的是：藝術(shù)臻品能讓您有尊嚴地賺大錢！茶道：私家茶園——把茶賣出一種文化味24k.私人會所擁有的不僅僅是茶，更是一種文化，一種精神。在這里，獨特的私家茶園集姓氏文化，茶文化，禮儀文化于一身，在品鑒茗香的同時，更享受到源于私家定制的尊崇感。而在24k私家會所里，這份專屬的榮耀更是發(fā)揮到極致：私家茶園里的茗香，私家定制的茶具，私人專屬的茶室??讓茶道更具文化味。我們有著中國最專業(yè)最資深的私家茶園，從茶樹到茶品，24k.私人會所以最誠摯的態(tài)度、最傳統(tǒng)的工藝、最悉心的制作，奉獻給您最專業(yè)的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——以及最完美的個性化定制。客戶分享的每一份茶，都將烙上他自己的品牌，因為：這份最特別的尊崇，才能代表最尊貴的客戶。沒有任何品牌比自己更有價值，我們將使每個人的名字成為品牌。從此，他分享的每一份茶，都將烙上他自己的名印，因為：這份最特別的尊崇，才能代表最尊貴的他！禮道：私家定制禮品——最用“心”的禮品隨著社會的發(fā)展，人們素質(zhì)的提高，越來越多的送禮者希望摒棄以前用純物質(zhì)傳情達意的方式，而追求以個性化的禮品叩擊受贈者的心扉??作為文化禮品行業(yè)的引領(lǐng)者，24k.私人會所將私家定制發(fā)揚光大：最細微的要求，最真摯的情感，都將被我們細細“捕捉”，然后在產(chǎn)品中加以完美詮釋??追求極致的全程“一對一”專屬服務(wù)，并以偏執(zhí)的注重細節(jié)、精雕細琢的打造，配以恢弘的文化氣度和英式管家般的貼身服務(wù)，不惜時間、不惜勞苦、精益求精的執(zhí)著，讓每一件禮品都蒙上獨特的、舉世無雙的私家氣質(zhì)??深度定制是我們私家定制禮品的靈魂，將送禮人想要表達的情誼和想收到的效果真正的定制在私家定制禮品里，是我們最核心的元素。讓客戶滿意是我們最核心、最本質(zhì)的理念，想其所享，則是我們最大的榮幸?！耙患鹩?，件件迥異。”是我們?yōu)橹袊ㄖ贫Y品樹立的金標(biāo)準！私家定制——24k.私人會所為您用心體現(xiàn)。酒道：私家典藏酒——酒海中的藍海當(dāng)今社會，“文化”和“品味”屹然成為一種風(fēng)尚。不是億萬富豪，也可以擁有自己的私家酒窖！作為中國傳統(tǒng)文化的“酒”元素，歷經(jīng)上千年流傳，已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)文化的載體。其悠久的歷史地位和獨特的文化底蘊，決定了其所蘊涵的文化乃至品牌的張力是獨一無二的。紅酒、香檳、軒尼詩、等等都是歐洲皇家貴族的尊享品。現(xiàn)在你現(xiàn)在24k享受歐洲紳士般的尊榮享受。物以稀為貴，私家典藏酒的價值正是私家典藏的珍貴性和稀有性。而私家定制的精髓——“尊貴、典雅、大氣、祥和”融會貫通，最終將私藏酒所蘊含的哲學(xué)意義提煉為——“睿智尊享”。讓私藏酒的“風(fēng)韻”和“意境”，通過獨具匠心的策劃，嚴謹考究的工藝，滿足人們高品味生活藝術(shù)的價值需求。讓私藏酒的珍貴性上再加一張“唯一性”的王牌，從此，開創(chuàng)酒海中的藍海不再是難題！營銷模式篇會員身份定制系統(tǒng)——讓人無法拒絕的會員模式經(jīng)營會所的一個基礎(chǔ)就是招募會員了，因為會員的多寡及層次的高低，將決定會所的經(jīng)營成敗。24k私家會所獨創(chuàng)的會員身份定制系統(tǒng)，會讓會員招募工作顯得非常輕而易舉??我們把成為24k私家會所會員設(shè)計成一個非常簡單的流程：會員分為3個檔次，以24k金、鉑金、鉆石加以區(qū)別，初級為24k金，最高級別為鉆石級，其所對應(yīng)的應(yīng)交納年費也不同，比如24k金級會員的每年年費為3800元人民幣，鉑金級會員年費為8800元人民幣，而鉆石級會員的年費則為18800元。但其實我們實施的是零年費運行模式，因為每個會員交納的年費我們都會返回其同值茶資、酒資、服裝服飾，打個比方吧：王五申請成為24k私家會所的24k金級會員，他交納了3800元年費，我們將立即返回3800元茶資、酒資、服裝服飾給他，具體根據(jù)會員的需要。他能用這茶資、酒資、服裝服飾在會所里定制各種茶品、酒品、服裝服飾自用及送禮，直至用完為止。也就是說王五只要在我們會所里購買了3800元茶品、酒品、服裝服飾，他就能免費獲得24k私家會所24k金級會員身份。王五獲得了一個24k金級會員身份，他還能得獲得哪些利益呢?一、分享一個屬于他自己的私家茶園：可以與24k私人會所共享其五大茶類十五種歷史名茶138款茶品資源，并從中分享擁有他的專屬私家茶園——王五私家生態(tài)茶園。從而有資格在他定制的每一盒茶禮包裝上標(biāo)注：王五私家生態(tài)茶園出品。并可在送出的每一份茶中表達出對收禮人的那份尊崇。二、他可以分享獨有的私人紅酒莊園帶來的法國、意大利、西班牙、美國、智利、澳大利亞等各大酒莊的名貴紅酒。品嘗紅酒加法餐的高雅私人party.三、他享受服裝服飾精品及量身定制的貴賓待遇，尊享8.8折的會員優(yōu)惠。四、他享受會所酒吧消費全單8折。免費品嘗雞尾酒每天一份。五、他能獲贈一個定制的會員身份，這個身份具體體現(xiàn)為一個“會藉禮盒”：禮盒分兩部分，一部分是“會藉權(quán)屬證書”，這個骨瓷制的精美證書是留給會員作紀念展示用的；另一部分則是由一套席位茶具：由一罐標(biāo)有“王五茶道”的高檔茶葉和四個標(biāo)有“王五茶道”骨瓷專用茶杯、其實這套席位茶具并不是送給王五讓他帶走的，而是留在會所里為王五打造一個極其榮耀的空間??這套定制的會員身份給王五帶來的價值感遠遠大于這套禮盒本身的價值，“會藉權(quán)屬證書”可擺設(shè)在家中或辦公室里不經(jīng)意間為王五彰顯出一份淡淡的尊貴。而在會所里，那套席位茶具則會將王五的這份尊貴彰顯到極致：王五只需要向會所預(yù)約一下，會所就會在預(yù)約時間內(nèi)為他布好專享茶席。設(shè)想一下，當(dāng)王五領(lǐng)著幾位朋友走進會所，走近那張專為王五設(shè)計好的茶席，然后王五的朋友們在這張席位上看到了為王五營造的每個尊崇細節(jié)，該是份怎么樣的尊容及震撼？當(dāng)然，成為24k私家會所會員，王五所能獲得的利益，遠不及于此：會所本身凝聚的會員資源，就等于免費向王五提供了一個層面極高的人脈圈：在這里，他可能會成為本城最優(yōu)秀外科醫(yī)生的至交；也可能結(jié)識一位他最需要認識的銀行信貸主任；或許他正在為中考以后的小孩升學(xué)問題一籌莫展的時候，能在會所恰好地與本城第一名校校長進行良好地溝通:他在笑談中結(jié)識了某知名公司的ceo并成功地達成了合作尋得了無限商機??另外，成為24k私家會所的會員，他也就等于擁有了一個私家禮品定制平臺，他送出去的每一份禮品，都能將他想要表達的情感表達的淋漓盡致！至于大師專為他打造的私藏酒，不僅質(zhì)感能得到保障，做為禮品送出去更是能為他賺足面子??由國內(nèi)著名的服裝名匠親手為他量身打造專屬于他的服裝服飾，盡享尊容、極至人生。相當(dāng)于零年費的付出，卻能收獲這諸多利益，您覺得誰會拒絕成為我們24k私家會所的會員呢?免費——給您帶來源源客流的商業(yè)模式曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)上的免費模式讓運營商十分忐忑，非常擔(dān)心會出現(xiàn)顆粒無收的窘境，但從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看起來，免費模式已成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的不二法寶，所謂順之者生，下一輪能把免費模式做的風(fēng)生水起的商業(yè)模式一定是實體經(jīng)濟了??24k私家會所就為會員們設(shè)計了許多免費環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)看似免費，卻蘊藏了很多商機——比如說，會所會為每個會員每年安排不少于四次的茗茶、名酒、名家珍品、服裝服飾、奇珍異石、的專席品鑒活動，每次會員可攜帶三至四位朋友參加。是的，這種活動我們是絕對免費的，不收會員一分錢費用。這種活動對于會所的好處在哪呢?好處當(dāng)然有：首先是增加了會員對會所的粘度，也就大大增加了會員在會所購買禮品的機率。另外的好處是會員又為我們帶來了新的潛在客戶，所謂物以類聚，人以群分。會員能帶來的朋友，層次基本一致，這些客人通過這種品鑒體驗，很容易成為我們新的會員。設(shè)想一下，以此類推，一兩年下來，我們的會員隊伍會發(fā)展的多么龐大??另外一種免費模式是會員消費免費，比如24k金級會員有每月在會所五次免費消費茶品、酒品、服裝服飾的額度，也就是說他每月可來會所免費消費五次，但這種免費額度僅局限于會員本人，他帶來的親朋好友卻不能享受這種免費待遇。雖然免費，會所主要功能還在于它的社交功能，所以會員基本上是不會一個人跑來消費的。免費他一人，卻能帶來一幫消費的客人，這種免費模式您干不干?當(dāng)然我們的免費模式還有許多，這里就不一一例舉。總之，免費的目的是為了多多的收費??分銷——給您帶來滾滾紅利的商業(yè)模式加盟24k私家會所事業(yè)，您擁有的并不僅僅是個會所平臺了。因為區(qū)域保護的緣故，您同時也擁有了24k全線產(chǎn)品在簽約區(qū)域的獨家代理權(quán)，也就是說您可在簽約區(qū)域里的其它渠道分銷我們的產(chǎn)品了：比如每個城市都有大大小小的名煙名酒店，就是我們極佳的分銷渠道：他們有上乘的地理位置、穩(wěn)定的人脈資源及廣泛的傳播力。他們代理豐富的品牌資源。但隨著個性化時代的來臨，客戶對個性化定制產(chǎn)品的需求日趨旺盛，這類產(chǎn)品市場普遍缺乏，而這也恰好是我們強項：我們的國內(nèi)的名酒、世界珍品典藏紅酒，不僅有著純正的原裝血統(tǒng)，加之大師釀造之概念，以及所向披靡的全新定制運營模式，都是深受這些渠道歡迎的好產(chǎn)品。佐之豐厚的利潤空間，到位的營銷指導(dǎo)，想在這些渠道里不大賣都不可能！生日禮品是個極大的市場，但市場基本被蛋糕、鮮花之類的常規(guī)禮品所把持。這幾年隨著生活水準的提高，人們把尊貴的紅酒、洋酒也納入了生日禮品這個范疇。很多蛋糕、鮮花店也導(dǎo)入了這類產(chǎn)品分銷。但因缺乏個化性及價位高昂的緣故，這類紅酒及冰酒在生日禮品這個市場里一直賣得不慍不火。24k.私人會所專為生日禮品市場打造的慶生紅酒、洋酒，完全采用法國、意大利、西班牙、等原支進口酒，輔以專業(yè)策劃設(shè)計，將客戶的個性化需求采用德國高科技“晶雕”工藝完全呈現(xiàn)，讓人頓感側(cè)目，完全耳目一新！而這樣一瓶德藝雙馨的紅酒、洋酒，價格雖然不高，卻能讓經(jīng)銷商獲利不菲，并且因技術(shù)含量問題，市場上完全沒有競品。讓您所在區(qū)域的蛋糕、鮮花店都很樂意地去為您分銷。您想想，每天都存在的生日禮品需求，一旦激發(fā)起來，能不讓您賺個盆滿缽滿?人生中最隆重的慶典莫過于婚慶，不管是富人還是窮人，大家對婚禮都極為重視，并且愿意及舍得為這場一輩子只有一次的慶典去消費！并由此催生了“婚慶經(jīng)濟”的出現(xiàn)??婚慶禮品的范疇也非常廣，首先講酒這一塊：婚宴用酒是婚慶酒的一大塊，這類酒的特征為包裝得喜慶、數(shù)量還不少、價格不太高，以白酒、紅酒為主。所以婚宴酒市場也是各類酒商必爭之地。24k私人會所專為婚慶開發(fā)的婚宴定制酒有以下幾個優(yōu)勢：一、品優(yōu)：酒品均為原裝真品。二、價廉：我們走的是微利路線，每瓶定制婚宴酒的終端價低于兩百元。這也是婚宴酒主流產(chǎn)品的基本定價。三、個性：我們的婚宴酒定制的非常個性化，不斷很多有創(chuàng)意的驚喜出現(xiàn)在我們的產(chǎn)品中。不僅酒瓶上標(biāo)上新人的姓名，連包裝都是以新人的婚紗照為素材，設(shè)計的美侖美煥，讓人難以忘懷！而婚宴酒還僅是我們婚慶禮品中的一小塊，我們還開發(fā)有婚慶紀念酒、回門酒、滿月酒、婚慶茶、回禮茶、婚慶餐具、婚慶茶具、喜杯、喜碗??，也就是說，婚慶禮品我們已形成一個體系，這個體系足以讓每個分銷商為之動心。然而，分銷婚慶禮品的渠道有哪些呢?其實，很簡單：承辦婚宴的酒店、承辦婚禮的婚慶公司、甚至拍攝婚紗照的攝影公司都可以成為我們分銷渠道的??記?。悍咒N，也會為我們帶來滾滾紅利的！主題定制——搶占團購禮品市場的利器毋庸諱言，24k私家會所的主要商業(yè)模式之一就是禮品銷售，而我們除私家定制禮品、私藏酒、私家茶園及高端藝術(shù)臻品/服裝服飾外，還有一塊潛力及爆發(fā)力極大的禮品市場：主題定制禮品。何為主題定制禮品?政府行政機關(guān)及企事業(yè)單位經(jīng)常有團購禮品的需求用于各類慶典、會務(wù)、接待、拜訪、回饋及節(jié)假日等用途。但市場上常規(guī)禮品已很難滿足他們?nèi)遮呁⒌膫€性化情感文化的訴求??比如政府部門選購禮品，一般都想在禮品中把當(dāng)?shù)氐奈幕磉_出來，但市場上常規(guī)禮品卻一般都無法滿足他們這類要求。而我們的主題定制禮品可以根據(jù)客戶當(dāng)?shù)氐奈幕厣珵槠渫诰蛭幕?、人文視點，并提供策劃、創(chuàng)作、設(shè)計、打樣、制作一條龍全程深度定制服務(wù)，這樣的主題定制禮品，不僅能充分體現(xiàn)客戶想要表達的文化情感，更因為禮品的獨特性，而使禮品的價值成倍放大。而用于企業(yè)交流的禮品更是如此，每個企業(yè)都有自已獨特的企業(yè)文化，他們在送出去的每份禮品中都想把這份文化傳遞出去，而現(xiàn)在國內(nèi)的禮品機制中，唯獨我們的主題定制禮品才能淋漓盡致幫助他們充分展現(xiàn)自已的企業(yè)文化！當(dāng)然，團購禮品市場巨大，我們不能局限上述主題定制禮品。比如企業(yè)定制接待用酒，需求也是極其旺盛的，并且酒屬于消耗品，這種定單一旦拿下，只要維護的好，其后續(xù)需求是源源不斷的。另外，產(chǎn)茶的地區(qū)，其地產(chǎn)茶也是當(dāng)?shù)匦姓C關(guān)、企事業(yè)單位樂意饋贈的團購禮品。但這類禮品對文化的界入要求甚高，而當(dāng)?shù)夭杵笠话阄幕_發(fā)能力很弱，這時我們可充分發(fā)揮我們深度定制的優(yōu)勢，還有西服的量身定制等等，讓我們分享一塊團購的大蛋糕??團購定單，是一塊我們能通過深度定制拿下的大市場，利潤之厚，將超出您的想像！“24k.私家會所”的五大優(yōu)勢一個項目在市場上能否熱銷，取決于項目本身所擁有的核心優(yōu)勢。而一個項目的核心優(yōu)勢，則是由其在市場的精確定位，本身所特有的差異化核心賣點及核心團隊所組成的。而”24k.私家會所”的核心優(yōu)勢又體現(xiàn)在那些地方呢？定位優(yōu)勢所謂市場定位，是指在目標(biāo)市場中為項目中的產(chǎn)品找到一個與其它競爭產(chǎn)品相比，具有明確、獨特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。“定位”理論的始提出者特勞斯和里斯在其著作《定位》一書中指出：“定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位?！币浴八郊視睘槠脚_經(jīng)營私家定制禮品，如何正確進行它的市場定位，是擺在24k.私家會所（中國）運營總部的專家們面前的一道難題。然而，專家們經(jīng)過對國內(nèi)市場的長期觀察及進行了大量的市場調(diào)查分析后認為：“24k.私家會所”應(yīng)該從廣義的“會所”這個單一概念提升為“私家禮品（茶、酒、玉石藝術(shù)臻品、服裝服飾）/人脈拓展/營銷系統(tǒng)”這個跨界式定位。專家們的這一精確定位為“24k.私家會所”私家會所跨界營銷系統(tǒng)面向中國的私家會所市場打開了一個嶄新視角??中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，中國人崇尚禮節(jié)，走親訪友時贈送禮品在中國淵源已久。隨著中國經(jīng)濟開放的不斷成功，人們生活水平不斷提高，中國已進入“富而思進”的新經(jīng)濟發(fā)展階段。這也預(yù)示著中國的禮品市場，正面臨一個新的契機。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對禮品的需求日趨旺盛，據(jù)中國大陸2021年1月28日的《中國經(jīng)濟周刊》報道，2021年大陸禮品業(yè)的gdp產(chǎn)值高達8000多個億，并以每年20%的速度遞增。面對著這么大的一塊市場蛋糕，群雄逐鹿。一些傳統(tǒng)的禮品由于其產(chǎn)品特性和消費習(xí)慣的綜合作用雖維持部分市場占有率，但后繼乏力。尤其進入21世紀，伴隨著信息時代的到來，禮品這一傳統(tǒng)市場在中國正發(fā)生翻天覆地的變化，據(jù)調(diào)查：消費者選購禮品時第一注重禮品的品牌和附帶的文化內(nèi)涵及時尚、流行因素；第二就是要有較高的實用價值；第三點也是最重要的一點，就是所選禮品能夠代表送禮人的良苦用心，讓受禮人感到歡心喜悅、印象深刻及感受到一份尊重。但是，縱觀中國禮品市場，能符合上述要素的禮品實在是太少了。當(dāng)“24k私人會所”以“私家定制”這個軸心概念出現(xiàn)在中國禮品市場中，將會極大限度地滿足消費者的上述訴求，從而在中國禮品市場這個極具誘惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大塊！“24k私人會所”是基于什么因素這樣自信呢？答案就是精確且獨特的市場定位！在中國市場，禮品行業(yè)嚴格來講還未出現(xiàn)真正意義的品牌。禮品品牌的缺乏，讓很多僅僅是含帶禮品屬性的產(chǎn)品而勉強進入廣大消費者的視野，從而在禮品市場這塊蛋糕分得一羹。在大陸，“腦白金”，這個在美國甚至中國并不稀奇的健腦安神藥物松果體素（也有音譯為美樂托寧），僅因為其在策劃時訴求了禮品這個概念，準確地抓住了國人的送禮情結(jié)而賺了個盆滿缽滿，就是個很有說服力的例子！為什么產(chǎn)品打出禮品這個概念就能大賣呢？其實道理很簡單，設(shè)想一下：我們購買任何商品的目標(biāo)性都很明確，小孩開學(xué)之際，您帶著孩子去商場買的是文具而絕不會是玩具；天氣降溫，您到商場會是買毛衣而絕不會是t恤。而唯獨在為朋友或親人選購禮品時，您的目標(biāo)就不那么明確了，首先想的不是買什么，而是在揣摩著收禮的人會喜歡什么，什么東西會讓他（她）高興且印象深刻。正是在選購禮品時我們心理中的這種不確定因素，而讓很多帶有禮品屬性的商品有著更多誘人的商業(yè)機會！或許，“24k”私家定制禮品的面市，會成為這些僅僅帶有些許禮品屬性而在熱銷的商品之終結(jié)者吧？因為，“24k”私家定制禮品以“私家定制”這個準確定位出現(xiàn)在消費者面前，并極大地滿足他們的送禮訴求時，就將會成為人們購買禮品時的不二選擇！首先，“24k”的項目專家在對全球華人的禮品消費心理做了大量的調(diào)查及分析后，對華人的送禮消費行為歸納成一個獨有的理論──“面子消費”。專家們做了一個十分有趣但很透徹的總結(jié)：與西方國家人群相比，華人尤其是中國大陸華人消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大。西方社會個人因素強，華人社會集體因素強。由此，華人在消費中更重視別人的看法和意見，更關(guān)注個人消費的社會群體效應(yīng)。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤，無論是都市還是鄉(xiāng)村，面子的問題更為重要，送禮、維系體面和關(guān)系等被視為是基本需要，爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規(guī)范。由此，形成了中國社會中根深蒂固而又廣為普及的面子消費行為。這甚至構(gòu)成驅(qū)動消費的重大動因，從而造就出一個巨大的、中國特有的特殊消費市場。接著，專家們又為“面子消費”勾勒出一些基本特征：1、涉及人群廣泛，天然的大眾市場。3、受收入限制低，對價格不敏感。錢財事小，面子事大。3、購買者與使用者分離，重“看”不重“用”。4、消費價值的中心是臉面和關(guān)系。5、對包裝、文化寓意等高度關(guān)注。6、與節(jié)日或辦事目標(biāo)高度相關(guān)。7、差序關(guān)系形成不同的禮品消費檔次。8、易形成時尚的行為潮流。9、經(jīng)久不衰，長期施報互動,來而不往非禮也?！懊孀酉M”理論的提煉，為“24k”私家禮品跨界營銷系統(tǒng)的準確市場定位起了至關(guān)重要的作用。依據(jù)專家們總結(jié)的理論，“24k”私家定制禮品從創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、文化內(nèi)涵的挖掘、包裝及饋贈與受贈心理的的導(dǎo)入，均是圍繞著中國人送禮“面子消費”的基本特征進行的。從而使“24k”私家定制禮品準確定位為能滿足中國人多個層次、多種用途、及多個年齡段送禮需求的“私家定制”。為“24k”私家定制禮品成就中國禮品第一品牌打下堅定基礎(chǔ)。有了精確且獨到的市場定位，“24k”私家定制禮品又憑什么能切下一大塊禮品市場那誘人的大蛋糕呢？我們憑的是：賣點優(yōu)勢產(chǎn)品的核心“私家定制”，也稱核心賣點（或uniquesellingproposition,簡稱usp，即獨特的賣點主張）是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產(chǎn)品信息?？梢哉f，一個好的產(chǎn)品核心概念不僅可以使自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來，而且對產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動效應(yīng)?！?4k”私家定制禮品之所以能在中國禮品市場上獨樹一幟，在于它在產(chǎn)品中成功地導(dǎo)入私家定制這個核心私家定制。在產(chǎn)品中賦予個性化文化內(nèi)涵，無疑是賦予產(chǎn)品于靈魂。市場上把個性化作賣點的產(chǎn)品很多，而圍繞每個人所特有的尊姓大名來做文章的禮品卻絕無僅有。“24k”私家定制禮品，其賣點更象是一臺超級戰(zhàn)車，橫掃中國禮品市場，所向披靡！用茶、酒、玉石、藝術(shù)臻品、服裝服飾、為主打產(chǎn)品，其禮品屬性的并不多，就連市場上賣的非?；鸬狞S金酒，雖然打的是禮品牌，但其對禮品屬性的訴求卻非常地蒼白，無法靠內(nèi)涵賣點去征服用戶，僅僅靠吼叫式的高密度廣告去占領(lǐng)市場，其市場占有率的持久性讓人十分擔(dān)心??“24k私人會所”產(chǎn)品同樣為茶、酒、玉石、服裝服飾、高端藝術(shù)臻品及圍繞這幾項產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，但我們產(chǎn)品的核心賣點——私家定制，卻實實在在為產(chǎn)品賦予了生命及靈魂！眾所周知：送禮，最大的愿望就是要讓對方喜歡自己精心挑選的禮品，更主要的是要讓對方記住自己的一份用心。但是，在禮品同質(zhì)化嚴重的今天，要做到這點，實在是太難了，哪怕你就是給對方送上十條中華香煙加上十瓶茅臺酒，你給對方的感覺也就是花了不少錢，并未感覺您用了多少心??，但“24k私人定制這個核心賣點，哪怕你送出去的僅是兩瓶酒，所反饋的效應(yīng)就絕不是一箱茅臺酒所能比擬的。我們把中華民族源遠流長的茶文化、酒文化、藝術(shù)文化借“24k私定制，通過紫砂、瓷器、證書等載體，與中國傳統(tǒng)有機結(jié)合起來。在品茗私茶、暢飲私酒、把玩香道、品鑒大師臻品時，享受到茶的芳香、酒的甘洌絲濃的幽雅，還可以把玩由茶、酒、香所衍生的名器真品，欣賞其上的祈福文化、歷史文化、城市文化，而且通過附贈私家茶園認養(yǎng)證書、私家窖藏證書、私家檀香證書等，明白所品私茶來自茶酒香舍十大生態(tài)茶葉基地的私家茶園，了解所喝私藏酒來自私家窖藏，認識所焚香薰來自老山私檀，更灌注了禮贈者的虔誠用心，仿佛能看見禮贈者茶園澆水、私窖勾兌、秘制檀香的身影，還能更深層次的了解自己的“尊姓”文化，倍感到獨一無二的尊崇和敬意。當(dāng)然，“24k”并不僅僅是在產(chǎn)品上加個姓氏印章、藏頭詩句這么簡單。為了讓私家定制與產(chǎn)品之間達到“天人合一”的境界，“24k”產(chǎn)品樹立了獨特的設(shè)計理念：.“24k”體風(fēng)格把握在古樸，文化感強烈，運用非常傳統(tǒng)的中國式元素，但又要非?，F(xiàn)代、時尚，讓人流連于私享獨品中，又與時代合拍的現(xiàn)代設(shè)計，個性化非常鮮明!“24k”產(chǎn)品經(jīng)過私家定制進行精心策劃創(chuàng)意，有自己獨立的性格，每一類產(chǎn)品都有一個前世今生的故事，與尊姓文化，人們尋根情節(jié)相聯(lián)系，將產(chǎn)品擬人化，賦予其靈魂和性格，它是活生生的活在人們的生活中的!“24k”豐富多彩，花樣翻新，讓人們覺得“24k”有靈性的，好似好朋友一樣，是可以與人交流，與爾產(chǎn)生共鳴的，真正做到把產(chǎn)品做活。“24k”雅、高質(zhì)高貴的產(chǎn)品為根本，以古樸獨特的包裝和廣告策略來吸引眼球，用情節(jié)跌宕、離奇回轉(zhuǎn)的故事文案來精神控制?？刂谱【窬湍芸刂谱∪藗兊男袆?，讓“24k”禮品成為消費者不自覺的購買行為為終極目標(biāo)。“24k”禮品正是通過上述要素的導(dǎo)入而形成自己那鮮明而獨特的差異化賣點。有了精確且獨到的市場定位，也有獨樹一幟的差異化核心賣點，可要在市場上立于不敗之地，還需要：團隊優(yōu)勢團隊（team）是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標(biāo)。百姓坊相信團隊的力量，為“24k”創(chuàng)造了一個有效的團隊。“24k”為三大團隊組成——名流顧問團隊“24k私人會所”顧問專家團隊組成，獨樹一幟頗具文化品味的“中華茶緣會”，努力將24k私打造成中國真正一流文化會所。名流專家顧問團隊中不僅有曾叱咤《百家講壇》的著名文化學(xué)者于丹女士、素有“郎旋風(fēng)”“最敢說真話的經(jīng)濟學(xué)家”之稱經(jīng)濟學(xué)家郎咸平先生、當(dāng)代最具影響力藝術(shù)家，作家，文藝評論家陳丹青先生及深受觀眾喜愛的著名演員王剛先生、楊立新先生、德藝雙馨的老藝術(shù)家秦怡、焦晃、喬榛；還有號稱“童話大王”的童話作家鄭淵潔、諜戰(zhàn)作家麥家、新銳作家郭敬明及香港鳳凰衛(wèi)視著名主持人梁文道、邱震海等，也有的國際導(dǎo)演李安先生??這些如雷貫耳的名字，皆因?qū)?4k的私家定制理念而結(jié)緣，在了解茶酒香舍對中國傳統(tǒng)文化孜孜不倦的不懈努力傳承后，都欣然擔(dān)當(dāng)24k文化顧間，愿將24k尊崇、榮耀的私家氣質(zhì)，高貴的身份象征，融入個人銘記的絕世作品向世人廣而告之！文化創(chuàng)意團隊由資深設(shè)計師、著名策劃人、優(yōu)秀藝術(shù)家及文化專家組成的“24k”文化創(chuàng)意團隊為項目打造差異化賣點奠定了堅實的基礎(chǔ)。首先是禮品業(yè)界資深設(shè)計師、24k首席設(shè)計師周揚領(lǐng)銜的設(shè)計師團隊在著名書法家曹聰山先生、歐陽中石、崔承順先生、著名中國畫畫家田園先生、李子明先生等藝術(shù)大家的支持下，為“24k”產(chǎn)品賦予了濃郁的藝術(shù)風(fēng)格和深厚的人文氣息。而由著名策劃人阿勇先生（“俞兆林”保暖內(nèi)衣、盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊全案企劃人）擔(dān)綱，著名文化學(xué)者胡野秋領(lǐng)銜的文化策劃團隊更是在各界文化專家的幫助下，不僅為“茶酒香舍”私家定制禮品賦予的文化內(nèi)涵提供強有力的專業(yè)、權(quán)威保證，更為加盟商的市場運營文化推廣策劃給予了實實在在的支持！平臺優(yōu)勢加盟“24k．私家會所”，您擁有的并不僅僅是家會所，更同時坐擁了六大高端平臺：私家禮品定制平臺作為專業(yè)禮品定制機構(gòu)，24k擁有集策劃、設(shè)計、開發(fā)、制造等一條龍定制體系，原生態(tài)的茶園以及美譽度極高的典藏酒完全能夠承擔(dān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，從根本上保證了優(yōu)質(zhì)的原料。24k總部導(dǎo)入高速定制系統(tǒng)，加盟24k，等于瞬間與總部共享—個私家禮品高速定制平臺，借助24k原有的品牌影響力作為強大的后盾，助力加盟商快速拓展市場占有率。24k私家禮品定制平臺，真正的實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)廣泛認可的“真定制”和深度定制，將“智業(yè)”的高水準禮念融入到私家定制的全過程，讓每一件禮品不僅僅是禮品，更是具有生命氣息和藝術(shù)氣息的珍品，讓人愛不釋手。一個平臺，一段財富，一種生活，不平凡的選擇成就不凡的財富人生。提升自我的學(xué)習(xí)平臺24k擁有強大的培訓(xùn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，除定期組織加盟商培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織加盟商參加國家有關(guān)部門組織的專業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)（獲取評茶師、茶藝師、品酒師、奇石、等職稱）。并在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)加盟商之間的互動學(xué)習(xí)平臺，讓加盟商隨時都能得到學(xué)習(xí)與提升，可以少走不少彎路，更可以借助品牌的影響進入成型的市場，降低加盟風(fēng)險，包括管理運營都能得到專業(yè)的指導(dǎo)。同時也會大量接觸到商政文化界精英人士，正所謂三人行必有我?guī)煟叨巳耸繉υ捊涣鞅厝粫嵘陨砟芰?，與各個行業(yè)的名流成為朋友，掌握最新的市場資訊，讓您在市場上先人一步，贏在起點上！高端客戶對話平臺“24k．私家會所”主營的是高端禮品，接觸的均為高層次客戶，可謂是“談笑皆鴻儒，往來無白丁”。有了24k這個對話平臺，不僅能在談笑間把他們的錢給賺了，還能與他們交上朋友，形成獨特的人脈圈！24k私家會所的建設(shè)和發(fā)展都非常注重品位和文化，主打高端市場。倡導(dǎo)高品質(zhì)生活，提供一種時尚的生活方式，讓喜愛交流茶酒文化與國學(xué)文化的高端人士以茶會友，放松身心。平臺獨有的休閑和文化特性必然會吸引眾多商政文化界精英人士，廣聚人脈，提升素養(yǎng)，更能為您發(fā)展其他事業(yè)助上一臂之力。區(qū)域渠道分銷平臺“24k”定制禮品涵蓋多種渠道（婚慶、生日、公務(wù)、商務(wù)等），比如光婚慶系列有婚宴典藏酒、婚慶紀念酒、新婚紅酒、婚茶等達百種產(chǎn)品。加盟24k事業(yè)，便享有當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的獨家經(jīng)銷權(quán)及分銷權(quán)，同樣是婚慶系列禮品，也可在當(dāng)?shù)剡x擇婚慶公司及婚紗攝影機構(gòu)為自己的分銷商，賺取批量分銷為自己帶來的滾滾紅利！24k的區(qū)域保護政策，讓渠道分銷的利潤更大更有保障，同時借助這個分銷平臺渠道商得以迅速拓展市場，積累客戶，讓開業(yè)前期最難的開發(fā)客戶的難題不再是難題，這個是一個讓創(chuàng)富更簡單更快捷的平臺。藝術(shù)臻品專銷平臺眾所周知，近年來藝術(shù)收藏品市場異常火爆，但因藝術(shù)臻品屬稀缺資源，常人無法獲得，而百姓坊與國內(nèi)數(shù)百名國家一流藝術(shù)家簽有專銷經(jīng)紀合約，在24k渠道中專銷這些簽約藝術(shù)家們的原創(chuàng)作品，市場上獨一無二，作品涵蓋書法、國畫、油畫、紫砂、瓷藝、玉雕、木雕等多種藝術(shù)形式。平臺匯集的商政文化界精英人士決定了高的購買力，從而實現(xiàn)了藝術(shù)品投資和收藏的速度和深度，這是一個多贏的平臺，投資者在這里可以找到高價值的藝術(shù)珍品，品鑒者在這里找到了精神財富，經(jīng)營者在這里實現(xiàn)了自己的財富夢想，同時也提升了自身的文化藝術(shù)素養(yǎng)。藍海暴利獨享平臺在營銷學(xué)中，“紅?！币馕吨歉偁帢O端激烈的市場，而“藍海”市場是通過差異化手段得到的嶄新市場領(lǐng)域，“24k”憑借創(chuàng)新能力獲得更快的增長和巨大的利潤。其獨創(chuàng)的私家禮品定制體系，已儼然邁入“藍?！笔袌?，市場幾無競品。借助品牌效應(yīng)，復(fù)制其成功模式，面對少有競爭的市場，其所創(chuàng)造的巨大的利潤空間，是加盟商可以估算出來的。由以上五大優(yōu)勢平臺合成了24k的藍海暴利獨享平臺，私家禮品定制的唯一性，學(xué)習(xí)資源的優(yōu)越性，客戶群體的高端性，分銷平臺的保護性，藝術(shù)臻品的高價值性，這一切讓藍海暴利不在是神話，正如私家定制的“私享”一樣，這種藍海暴利也是私享的！中華茶緣會人與人的相遇，相識，相知都是緣份，緣分讓我們聚在一起。通過茶酒而結(jié)成的緣份，更讓人珍惜，更歷久彌新。中國是茶的故鄉(xiāng)，茶文化在形成和發(fā)展中，融化了儒家，道家和釋家的哲學(xué)思想，逐漸演變成為各民族的禮俗，成為中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分。茶香悠悠五千年，茶文化源遠流長??茶緣會，由“24k．私家會所”十大名茶基地“私家茶園”分享園主共同打造的茶人俱樂部。廣聚茶友，博納精英，是本會的立會宗旨；以茶會友，以茶緣結(jié)人緣，是本會的活動主題；高尚愛茶的您，將是這里最受歡迎的貴人。這里將是茶友云集的地方，同時也是時尚的空間，大家濟濟一堂，除了切磋茶藝，提升修養(yǎng)，溝通心靈，還能交流資訊，相互促進，在品位與事業(yè)上攜手更上一層樓。茶緣會是一個以茶文化傳播與交流，茶知識，交友為主的互動平臺，自成立以來，茶緣會在各地建立了一個以“24k”體驗區(qū)為主體，召集當(dāng)?shù)亍八郊也鑸@”分享園主開展各種茶事活動立體交流模式的體驗會所，茶緣會將“以茶為緣，廣聚茶友”作為本會的核心理念，為建立“私家茶園”分享園主專屬的精神家園略盡綿薄之力！“茶酒香舍”私家會所經(jīng)營私家定制禮品的市場分析禮品是一種禮儀文化的延伸，它是人們情感傳遞的載體，有著特有的適用范疇?！安杈葡闵帷钡膶＜覀儗χ袊箨懚Y品市場的趨勢變化分析認為：中國禮品市場發(fā)展自改革開放以來，主要經(jīng)歷四次主要的潮流：第一代：80年代初期由于當(dāng)時人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類今天看起來不值一提的東西，在當(dāng)時絕對是送禮的上佳之選。這一時期可以稱之為“溫飽型”禮品消費。第二代：到了80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒開始大行其道，這是一種“實用型”的禮品消費。第三代：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素。這一階段可以稱得上是“健康型”的禮品消費。第四代：進入21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)。一幅精美的字畫、一盆美麗清幽的異木名花、一套豪華典雅的茶具，一盒名茶、一樽名酒都可以成為表情達意的好禮品。人們的選擇日趨多樣化和個性化，越來越多的人對富含文化信息的禮品情有獨鐘。盡管隨著時代背景的演變，禮品市場的主角也跟著轉(zhuǎn)變。但我們卻發(fā)現(xiàn)了一個極為有趣的現(xiàn)象：即名煙、名酒、名茶的在禮品需求中的主角地位卻從不曾撼動。茅臺酒從80年代每瓶八元多飛漲到今天每瓶近兩千元還一酒難求的局面，不正詮釋了名酒在禮品市場的王者地位嗎？從以上的中國禮品市場的趨勢變化分析我們可以看到，進入21世紀以來，消費者對禮品的需求已呈多樣化了，但真正的禮品消費不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性，送禮的應(yīng)該突出那送出去的一份情感，一份關(guān)懷；而在受禮的這一方是凸顯其所收到的那一份尊貴及體面。而目前在國內(nèi)打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，而沒有一種情感及文化上的訴求。禮品消費需要抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合一種心理上的滿足；如果一個定位于禮品的品牌，用其獨特的賣點在整個社會環(huán)境中營造一種新的消費潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費需求，那么，它就能最大限度地占據(jù)著禮品的市場份額，在這個8000億的大蛋糕上美美地切上一塊！可是，在中國的禮品市場上能滿足消費者那份獨特的心理訴求的產(chǎn)品確實是太少了，以至于連“腦白金”這個原本與禮品沾不上邊的催眠藥都居然能在禮品市場上大行其道、大發(fā)其財了?？墒?，當(dāng)我們傾力推出的“茶酒香舍”私家定制禮品在中國大陸橫空問世之時，也許就到了中國禮品市場格局重新洗牌的時候了??中國大陸禮品主要分為兩大類用途：即集團用禮品及個人用禮品。集團用禮品主要指機關(guān)、團體、企業(yè)在社會交往中使用的禮品，其主要目的是：禮儀慶典紀念、會議紀念、促銷（產(chǎn)品廣告）和獎品等。個人用禮品分為應(yīng)景禮品和應(yīng)時禮品兩類。應(yīng)景禮品是依據(jù)場景饋贈的禮品：如結(jié)婚、生日、新人工作、入學(xué)、新居喬遷、答謝等等。應(yīng)時禮品是節(jié)假日期間饋贈或回贈的禮品。主要有圣誕節(jié)、新年、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)等等。然而，無論是集團還是個人，如何選擇一樣即能代表自己的用心，又能讓受饋贈人感到親切高興的禮品實在是一件讓人頗為困惑的事，可是當(dāng)我們的“茶酒香舍”私家定制禮品以一種“禮品專家”的身份進入這些消費者的視野中時，所有的難題都迎刃而解了?；蛟S，“茶酒香舍”在國內(nèi)市場發(fā)生的這幾個真實案例，會讓您對其在市場上的表現(xiàn)增加足夠的感性認識吧：江西南昌的羅羽冰大學(xué)畢業(yè)后，通過公務(wù)員考試，進入到了許多人寐夢以求的科技局信息科，成了國家公務(wù)員。也許受到許多創(chuàng)業(yè)故事的熏陶，也許是骨子里有不安于現(xiàn)狀的基因，才促使他有了下海試水的沖動和膽略。那是2021年3月的一個下午，羅羽兵像往常一樣，在報刊亭買了一份2021年3月12日出版的《中國經(jīng)營報》，當(dāng)她翻到d7版時，發(fā)現(xiàn)是整個版面都在介紹“茶酒香舍”的商業(yè)模式。多年的社會閱歷使她意識到，茶、酒、香以及其衍生禮品，引入私家定制概念并以私家會所的形式來經(jīng)營，它所蘊藏的市場潛力意味著什么??一周后，羅羽兵在茶酒香舍深圳總部進行了考察了整整三天。當(dāng)她整個環(huán)節(jié)參觀完總部的創(chuàng)意基地與制造基地后，她也毫不猶豫地與總部簽訂了江西南昌東湖區(qū)區(qū)域“茶酒香舍”私家會所加盟協(xié)議?；氐侥喜_羽兵辭去公職，招兵買馬，精心選址，在總部的鼎力支持下，“茶酒香舍”私家會所試業(yè)了，不到一個月，她帶著她的團隊就發(fā)展了300多位會員，收取年費100多萬，豐厚的利潤為她創(chuàng)造了當(dāng)月投資，當(dāng)月回本的奇跡！總部的專家分析了羅總曾在政府部門工作的優(yōu)勢，還制定出一系列行之有效的行銷策略。為了更好細分市場，在總部專家的建議下，羅羽冰決定在她的會所內(nèi)邀請各行各界“意見領(lǐng)袖”舉行一次“茅臺私家典藏酒”一桌品鑒會。選擇哪幾位作為第一批“意見領(lǐng)袖”呢？王耀心里有了合適人選。2021年5，1這天，羅總領(lǐng)著這批“意見領(lǐng)袖”走進了她那雅致私家會所中的私房餐廳——被業(yè)界稱為“淘古董”的博物館陳館長拿起一瓶紅瓷茅臺典藏酒仔細端詳了許久，然后說：“這是骨質(zhì)瓷為胚，采用釉上高溫釉的工藝，制作而成的中國皇家紅釉瓷酒瓶，質(zhì)樸純粹，釉色鮮紅，艷而不媚，彰顯珍貴?！币魂嚐崃业恼坡曔^后，陳館長賣起了關(guān)子，拿起一瓶淡雅天青色的酒瓶問：“誰知道這是什么瓷？”羅總微微一笑，見無人應(yīng)答，就告訴大家：“這是我國宋代被列為五大名瓷之首汝瓷，產(chǎn)自河南汝州而得名。”隨后，大家還一一品鑒了中國皇家釉瓷、青花瓷、官窯瓷、鈞窯瓷、定窯瓷、哥瓷等瓷酒瓶。但最令人感嘆的不是這些名瓷酒瓶，而是每一瓶酒瓶上面承載的酒文化和私享文化?！爸袊劸拼髱熧囀罉s、林羨之、廖元1989年聯(lián)袂出品，醬香型原漿白酒------哈哈，不錯不錯。”來自《江南都市報》的名記者陸坤拿起一瓶皇家釉瓷的茅臺典藏酒，對著上面的文字讀了起來：“窖藏廿年，‘意見領(lǐng)袖’品鑒專用酒，羽兵敬斟?！甭牭健坝鸨凑濉保蠹倚睦镉幸环N特別尊崇的感覺油然而生。羅總擰開一瓶大紅53度醬香型原漿白酒，一股馥郁的芳香立刻彌漫開來。大家紛紛舉杯在鼻子前左右晃動片刻，一股幽雅香氣直入心脾?！昂茫镁?，好酒啊。”土管局副局長黃祥興一拍大腿，連聲說：“真是好酒，和茅臺一樣的品質(zhì)，一樣的口感?！薄爱?dāng)然，茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地，國酒傳統(tǒng)工藝，茅臺集團隱退大師釀造，這三個方面保證了他的茅臺血統(tǒng)，我才敢請你這位“茅臺君子”來品鑒啊?！彼^“茅臺君子”，是由于黃局長非茅臺不喝的嗜好而酒友送給他的雅號。明峰電子的邱總拿起喝完酒空杯聞了聞?wù)f：“不是茅臺，勝似茅臺”。酒過三巡，人們耳熱心暖之際，羅總助理胡嫻給每位貴賓遞上一個手提袋，里面放著一瓶茅臺典藏酒?！傲_總，你請我們來品鑒，還每人送一瓶，你太有心了?！币幌虮容^低調(diào)的信用社秦主任說：“茅臺典藏酒的秘密就是私家定制，對吧？”“對對對，秦主任說的太好了。大家拿出來看看，保證瓶瓶迥異，獨特唯一?！蓖蹩傄姶蠹覍γ┡_典藏酒的認識更深了。經(jīng)營了多年連鎖餐飲的林總從手提袋里拿出那瓶酒來，仔細端詳了片刻，還看了看其他人手中的茅臺典藏酒，的確沒有發(fā)現(xiàn)完全相同的，而且自己這瓶酒不但有“林欣私藏”的銘記，還有“林引鳳凰棲九天，欣同偉業(yè)迎千客”藏頭祝福語，的確是自已希望在餐飲業(yè)大展宏圖的愿景寫照。林總心里一熱，感受到這份禮的特別尊重和用心良苦。林總環(huán)視了一下，明白大家都有同樣的感受?！澳懿荒転槲夜静邉澮环N接待專用酒呢？”林總突發(fā)奇想：“主要是可以接待來訪貴賓，同時還可以宣傳公司企業(yè)文化，為連鎖餐飲事業(yè)快馬加鞭。”“當(dāng)然可以?！绷_總心中暗喜。離席之后，大家齊聚到自己的專屬茶席上，品嘗著羅總“茶酒香舍”私家茶園出品的普洱。同時，羅總也在“茶酒香舍”燃起了一盤清幽的檀香。頓時，大家酒醒了不少，感覺神清氣爽，心態(tài)怡然。很快，羅總接到了一筆一百八十瓶企業(yè)接待酒的訂單。摸索到了一點適合自己的營銷經(jīng)驗后，羅總決定每周定期在她的會所內(nèi)舉行茅臺典藏酒一桌意見領(lǐng)袖品鑒會。隨著“意見領(lǐng)袖”品鑒會的不斷深入，除了會所生意火爆之外，大訂單也越來越多，開拓了不少團購銷路通道。其實，“茶酒香舍”私家定制禮品不僅僅受到團購消費用戶的青睞，讓我們聽聽下面的這個實例，而來感受一下它在個人交往活動中所表現(xiàn)出來的獨特魅力吧：那是2021年1月春節(jié)前，蔡光所在公司的新春團拜會在深圳五洲賓館舉行。在團拜會上，一款公司“新春團拜會”專用酒，深深喚起了蔡光的創(chuàng)業(yè)夢想。第二天，蔡光聯(lián)系了“茶酒香舍”總部。經(jīng)過咨詢，蔡光了解到這個叫“茶酒香舍”私家會所項目是非常有吸引力的。說干就干，蔡光年前就辭工了。2021年2月元宵節(jié)剛過，蔡光立刻來到“茶酒香舍”總部，簽訂了深圳市龍崗區(qū)區(qū)域加盟協(xié)議，在總部的指導(dǎo)下把精心選好的場址按統(tǒng)一形象裝修了一家“茶酒香舍”私家會所。妹妹蔡燕選定二月初八在龍崗世紀佳緣婚紗攝影城拍婚紗照。蔡光決定給妹妹先定制了六瓶結(jié)婚紀念酒和五十瓶紅門喜宴專用酒。他想利用這次策劃婚慶酒的機會，來檢驗一下市場對自己的加盟的這個“茶酒香舍”私家會所有什么反應(yīng)?；榧喤恼漳翘?，兩家人一大早就驅(qū)車來到世紀佳緣婚紗攝影城。新人擺了一個pose后，蔡光緊急叫停。蔡光一邊解釋，一邊忙把事先準備的妹妹的結(jié)婚紀念酒拿了出來，遞給妹妹說：“有它照婚紗照，會更美好，更有意義！”一瓶紅彩釉瓷“新婚紀念酒”在雪白的婚紗裙襯托下特別光彩奪目，由兩位新人雙手合捧著，整個pose又平添了幾分靚點。在龍飛鳳舞的環(huán)抱中，“遲志興·蔡燕新婚紀念酒”這幾個金字熠熠生輝。老板娘王玲玲接過“新婚紀念酒”，仔細看了起來，只見“新婚紀念酒”的瓶蓋燒制有紅底黃字：“此酒由遲志興·蔡燕伉儷于2021年農(nóng)歷二月花朝新婚之日共同開啟，見證新婚的美滿甜蜜?！痹诰破康恼?，大大的紅雙“囍”下面，“遲志興·蔡燕新婚紀念酒”幾個大字特別醒目，圍繞這些字飛舞的是吉祥如意的龍鳳，還有結(jié)婚的佳期“2021年農(nóng)歷二月花朝”銘記在上面。更讓人印象深刻的是“貴州茅臺典藏酒廠和“茶酒香舍”私家禮品定制機構(gòu)”聯(lián)合出品?！爸驹谠铺禧[鳳來，興旺發(fā)家百合開，蔡家喜依新景好，燕來同歡賀華彩?！睌z影師小虎讀起了酒瓶另一側(cè)的藏頭詩，美好的新婚祝福，銘記在新人的心田里。等外景拍攝完畢、歸來卸妝的時候，老板娘王玲玲私下找到蔡光問：“能不能留一瓶新婚紀念酒給我們做道具？哪里可以定制這種酒？”“行，可以到我的即將開業(yè)‘茶酒香舍’私家會所，你成為我們會員就行呀?！辈坦飧趿崃嵘塘康奶岢牲c數(shù)是商業(yè)秘密，但那六瓶結(jié)婚紀念留下后被擺在最顯眼的櫥窗里陳列著。蔡燕的婚禮如期在華都大酒店舉行。偌大的宴會廳燈火輝煌，在司儀的主持下，一切有條不紊。“下面，請新郎新娘喝交杯酒！”主持人一宣布，大家的目光一齊聚焦在遲志興和蔡燕的身上。只見伴郎王磊迅速遞給新人每人一只精致的紅瓷酒杯。充滿祝福的私家定制酒杯，紅紅的杯身，龍飛鳳舞，之中有一個金色的“囍”字，吉祥喜慶。另一側(cè)有金光閃閃的藏頭祝福語：“志同道合，興旺發(fā)達，蔡家和諧，燕歸金巢?！卑挡亓恕爸九d蔡燕”四個字，是新郎新娘的名字，顯得專屬尊貴?！靶禄榧o念酒”的瓶蓋燒制有紅底黃字，銘記有新人具體開啟時間?！肮餐_啟新婚紀念酒?！敝鞒秩说穆曇魤鹤×诵[聲。新娘托住瓶底，，新郎慢慢旋開了那瓶結(jié)婚紀念酒。眾多賓客見證了新郎新娘共同開啟了這瓶寓意百年好合的新婚紀念酒?！昂冉槐??！敝鞒秩艘宦暻宕嗟穆曇?，莊嚴的宣布大家久盼的時刻。在祝福聲中，新人喝下了昭示天長地久、白頭偕老的交杯酒。一陣熱烈的掌聲之后，新郎即興發(fā)表了感言，最后說：“這是實至名歸的交杯酒，我很感動?！毙吕尚履镒雷谰淳?，伴郎伴娘用托盤端著這套婚慶紀念酒緊跟在后面，宴會的高潮此起彼伏。所到之處，蔡光不厭其煩的給客人解釋。還有的客人發(fā)現(xiàn)，除了每瓶酒的開啟時間根據(jù)結(jié)婚紀念日期變化外，每瓶酒的藏頭詩都根據(jù)結(jié)婚紀念的年份都燒制有不同。在每一桌上，還有兩瓶“紅門喜宴”結(jié)婚專用宴會酒。骨質(zhì)大紅釉瓷的瓶身上，“遲志興·蔡燕伉儷敬斟”幾個金字閃閃發(fā)光，讓每一位賓客感到這場婚慶酒宴是獨特非凡、尊榮備至的。不久，世紀佳緣婚紗攝影城的老板娘王玲玲細心地發(fā)現(xiàn)，不僅自己的婚紗城有蔡光代理的結(jié)婚紀念酒，其他同城競爭對手幾乎都有，就連婚慶策劃公司、婚車租賃公司和幾家經(jīng)常有喜宴的大酒店也有蔡光代理的“茶酒香舍”典藏酒的身影。在龍崗的“茶酒香舍”私家會所終于開業(yè)了，銷售業(yè)績超出了預(yù)料。如今，“茶酒香舍”的會員絡(luò)繹不絕，蔡光的業(yè)務(wù)經(jīng)常響個不停，會所內(nèi)生意做得紅紅火火，會所外生意做得有聲有色。除了婚慶市場外，蔡光把其它渠道也全面分銷開來，就連蛋糕店、咖啡店、鮮花店也進行了深度合作，把定制紅酒與冰酒賣了個熱火朝天??了解完以上這兩個小案例，或許您對“茶酒香舍”私家定制禮品在市場表現(xiàn)力有足夠的信心了，但對“茶酒香舍”的市場競爭力卻不一定了解了，再讓我們針對這個問題對中國禮品市場的現(xiàn)狀作一番分析吧：據(jù)大陸有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，大陸的城市人員約3.5億，每個地級市（含下轄區(qū)縣，下同）城市人口平均已超出100萬，慧聰網(wǎng)工藝品禮品資訊中心的數(shù)據(jù)表明：2004年度大陸的城市人員禮品人均消費高達1000元人民幣。這些數(shù)據(jù)意味著在中國大陸，每個地級城市每年都擁有一個高達10億元人民幣禮品消費市場的誘人大蛋糕了。但發(fā)現(xiàn)并想分吃這塊大蛋糕的人也很多，使得形形色色的禮品公司似雨后春筍般地在各地蔓延開來。而中國禮品市場的另一個現(xiàn)狀卻是面對巨大的市場需求，廠商卻拿不出好的產(chǎn)品去滿足，以至于經(jīng)常出現(xiàn)很多客戶拿著錢卻買不到合乎心意的禮品的情況出現(xiàn)。很多禮品公司因拿不出富有強盛競爭力的產(chǎn)品去爭奪客戶，只得不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價去互相殺價，而陷入了一種惡性競爭的狀況。更有甚者，很多禮品公司為了維持所謂最低的報價，采取對客戶不負責(zé)任的態(tài)度，一味地用質(zhì)劣低俗的產(chǎn)品去哄騙客戶，使其自身得不到發(fā)展的同時，還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，而導(dǎo)致整個行業(yè)的萎縮，使得禮品行業(yè)的從九十年代的暴利時代而走入二十一世紀的微利時代，整個行業(yè)的毛利僅維持在5%～30%之間。但這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，對于即將大肆細分市場的“茶酒香舍”私家定制禮品來講，無疑是個千載難逢的市場機遇！首先，“茶酒香舍”私家定制禮品是憑據(jù)精確的市場定位、獨樹一幟的核心賣點及強大的團隊力量而形成的強勢品牌身份進入廣大消費者視野的，在讓消費者對禮品的個性化訴求得到極大的滿足同時，其自身的會員式獨特營銷主張也將得到市場的極大追捧，而面對中國禮品市場雜亂無序的惡性競爭，“茶酒香舍”私家定制禮品更能依據(jù)其先進的經(jīng)營理念，本土化的實戰(zhàn)策略及專業(yè)性營銷方案來最大限度地占據(jù)市場份額，并通過文化性、獨特性的導(dǎo)入而增加產(chǎn)品的附加值以維系利潤空間的最大化。其次，“茶酒香舍”私家會所體系，憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗，在全國以最快的速度搭建一個龐大營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，也將使整體經(jīng)營成本降到最低而讓“茶酒香舍”私家定制產(chǎn)品的市場競爭力得到極大的提高。面對中國禮品的巨大市場，“茶酒香舍”總部有理由相信，我們將憑借強大的市場優(yōu)勢，偕同我們廣大的加盟伙伴笑傲于中國禮品市場，分享著由“茶酒香舍”私家定制禮品為我們創(chuàng)造的巨額利潤，實現(xiàn)我們的成功夢想！加盟“茶酒香舍”事業(yè)的投資分析作為一位投資者，對自己所欲投資的項目的資金投入、獲利回報和可能存在的風(fēng)險進行科學(xué)論證及評判，不僅是對一項新事業(yè)考評的過程，更是對自己的投資心態(tài)、創(chuàng)業(yè)能力和市場判斷力進行綜合評估的一個過程。以下是茶酒香舍(中國)營運總部根據(jù)豐富的市場運作和管理的經(jīng)驗基礎(chǔ)上做出的針對國內(nèi)各級加盟商的投資分析，具有標(biāo)準性和參照意義：資金投入計劃分析無須贅言，資金計劃對于做任何生意都是必要的，因為一定的資金實力是啟動市場和保證市場良性循環(huán)的基礎(chǔ)。但“茶酒香舍”私家會所項目啟動后，熟諳國內(nèi)加盟市場的營銷專家團隊根據(jù)國內(nèi)的實際情況，一改國內(nèi)品牌高資金準入門檻加盟政策（如市場上稍具特色有賣點的加盟項目其加盟費都在數(shù)十萬之巨），不僅讓投資者在可控資金內(nèi)即可加入到“茶酒香舍”私家會所這個事業(yè)中來，更可在短時間回收所投入的資本?，F(xiàn)在加入“茶酒香舍”私家會所事業(yè)的資金投入計劃是由加盟費用、流動資金、會所租金、裝修費用及開業(yè)前雜支幾部分組成，下面就c類市場（縣級市市場，其它各級區(qū)域分類及投入計劃詳見附表）的資金投入我們作一個詳盡的分析：加盟費用：首先讓我們了解一下加盟費的定義，加盟費(也稱首期特許費)，是特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者時，為了保證總部的專營品牌、商標(biāo)、專利、設(shè)計及cis系統(tǒng)、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營而向被特許者所收取的一次性費用?！鞍傩辗弧睘閏類市場旗艦店制定的加盟費標(biāo)準為人民幣4萬元整，所收的加盟費還將用來支付幫助加盟主店面協(xié)尋、商圈評估、裝修設(shè)計等相關(guān)費用及支付加盟主職前教育訓(xùn)練的成本和開業(yè)前針對加盟主區(qū)域為其量身打造的行銷方案而支付的專家費用。流動資金：流動資金亦為預(yù)交貨款，是指加盟者在簽約時預(yù)付給總部的貨款，此款用于加盟者全額沖抵貨款，總部不扣任何費用。c類市場的預(yù)交貨款為拾萬元整。會所租金費用，會所租金包括押金及租金兩部分，因好的選址是成功的一半，為了讓加盟主的獲利預(yù)期得到保證，“茶酒香舍”對會所選址有較特殊的要求：“茶酒香舍”私家會所選址的第一要素就是環(huán)境，位置未必要求中心，但環(huán)境一定要優(yōu)雅，周邊的檔次風(fēng)格應(yīng)與品牌形象氣質(zhì)匹配！其次交通必須方便，最主要是停車方便；第三是面積足夠大：最好營業(yè)面積在三百平方以上。會所可設(shè)在樓層里面，但在高層則須配備電梯。一般來說，在c類市場的非底商的商業(yè)用房的月租約在每平方30元左右，300平方的月租在萬元以下。“茶酒香舍”私家會所均由總部專業(yè)團隊提供專業(yè)設(shè)計進行統(tǒng)一風(fēng)格裝修。裝修費用由加盟商自行承擔(dān)，根據(jù)總部測算，在大陸c類市場，裝修費用可控制在每平方1000元人民幣以內(nèi)，按300平方計算，此費用則在30萬人民幣左右。前期雜費用根據(jù)各會所規(guī)模大約在5萬左右。通過以上的資金投入計劃分析我們得知：在一個縣級城市，投資開辦一家“茶酒香舍”私家會所，必須作出60萬人民幣左右的資金準備，其中40萬元左右為固定投資，而余下的資金應(yīng)屬于周轉(zhuǎn)性資金。投資這么一筆資金開辦一家“茶酒香舍”私家會所，它能給加盟投資者帶來什么利益呢？請看──投資獲利回報分析讓我們同樣以c類市場為例來做投資獲利回報分析吧：首先，讓我們來了解一下禮品的幾個市場特征：同其它商品不同的是，禮品獨具“淡季不淡，旺季更旺”的特點，除固定的節(jié)假日讓各類禮品旺銷外，還有很多非固定因素形成的市場機會，如結(jié)婚、新人工作、入學(xué)、新居喬遷、答謝、升職等等，使禮品市場基本無淡季而言，尤其是生日，幾乎是每天都有人在購買生日禮品！另外有一個市場特征即是禮品的集團購買性強，試想一下，未必有人敢用公款去團購家電、服裝之類的商品，但用公款去購置禮品就則無所顧忌了。在一個大約30至50萬人口的縣級城市里，開辦一個獨樹一幟的“茶酒香舍”私家會所，一年能做到多少營業(yè)額及有多少利潤呢？大家心中未必有數(shù)了，還是讓我們來先來做個比較分析吧──近年來在各個城鎮(zhèn)悄然興起的“名茶名酒名煙行”之類的大家應(yīng)該有所耳聞吧？自從改革開放以后，“名茶名酒名煙行”遍地開設(shè)，奇怪的的是，沒有任何核心賣點的茶，以及五花八門的酒，毛利非常低的香煙，就能夠維系著一個店的租金、員工工資等不菲費用，還有不小的盈利維持著店主的生計。是什么因素支撐這些“名煙名酒行”的興隆呢？答案是：它有廣闊的市場！到過“名煙名酒行”或買過其產(chǎn)品的朋友都會有所感覺，就是無論茶葉，還是各種各樣的酒，都能體會到它是人們?nèi)粘Ｉ铍x不開的！單獨經(jīng)營茶葉的“天福茗茶”如雨后春筍，而就是這樣一家茶葉專賣店，它一年能做到多少營業(yè)額呢？我們可以從天福集團最近公布的一組數(shù)據(jù)可以知道，2021年天福集團旗下的“天福茗茶”全年度銷量為23個多億人民幣，截至2021年2月9日止已在大陸地區(qū)開設(shè)了1007家連鎖店，通過換算我們可以得知，平均每一家“天福茗茶”專賣店，2021年全年的營業(yè)額約在230萬元人民幣左右。在總部的進貨額約為90萬元人民幣左右，按每月5萬元費用扣除，平均每家“天福茗茶”每年可獲純利近135萬元人民幣。相比“天福茗茶”，無論是產(chǎn)品的開發(fā)，市場上的賣點及行銷策劃，加盟“茶酒香舍”開辦私家會所都將具備更多的優(yōu)勢。相對“天福茗茶”單一的產(chǎn)品線而言，“茶酒香舍”私家定制禮品的產(chǎn)品線則要豐富得多，從十大茶葉基地的私家生態(tài)茶園出品的私茶禮到具有茅臺血統(tǒng)的典藏酒、從充滿優(yōu)雅幽香的香道作品到其衍生出的紫砂、骨瓷茶具酒器香皿，“茶酒香舍”出品的私家定制禮品高達數(shù)千個品種（僅在茶葉制品中“茶酒香舍”私家定制禮品就基本涵蓋了天福茗茶的主要產(chǎn)品，還增加了私藏酒、香道作品等品種，且上升到個性禮品層面，比其更獨具差異化賣點）。產(chǎn)品線的豐富、禮品屬性的增加，意味著消費群體的擴大，而消費群體的擴大則意味著營業(yè)額及利潤的倍增。而茶酒香舍讓加盟者能夠得到安全的獲利回報，憑據(jù)的并不僅是產(chǎn)品線的豐富、禮品屬性的增加，更重要的是產(chǎn)品要具備能夠得到市場認可的獨特賣點及完善可行的營銷模式，才能真正鎖定目標(biāo)消費群體，讓加盟者的獲利回報得到真正的保障。茶酒香舍（中國）運營總部的行銷專家在對中國市場做出大量的市場調(diào)查及分析作出了一個保守的評估：一個城鎮(zhèn)人口不低于30萬的c類市場私家會所在經(jīng)過短暫的入市期后，其每年純利潤將不會低于200萬元人民幣。這個評估是基于以下因素得出來的──在中國大陸，禮品市場細分的發(fā)展導(dǎo)致消費群體的多層次化趨勢日益明顯，呈現(xiàn)出階梯型消費特征。中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的《二00九年中國零售業(yè)白皮書》白皮書指出：在中國消費群中活躍著一個約占整個消費群體20%左右的中高端消費群體，這個群體一直在引導(dǎo)著中國大眾消費的風(fēng)向標(biāo)，并具極高的消費力。他們同時又是時尚新品的最先體驗者與倡導(dǎo)者，這也正是“茶酒香舍”私家會所所鎖定的消費群體。因為“茶酒香舍”私家定制禮品那鮮明而獨特的差異化賣點能極大地滿足這個群體的緣故，所以“茶酒香舍”禮品也很容易成為這個群體在禮品消費中的首選了。在一個城鎮(zhèn)人口達30萬人的市場，中高端消費群體生力軍約6萬人左右，我們假設(shè)這個群體2%即1200人左右成為“茶酒香舍”私家會所最初級的四星級會員，每人交納3000元年費，1200名會員交納的年費就高達360萬之巨了！我們能招到這1200名會員嗎？答案是肯定的！首先，會員從某種意義來講是零會費入會，因為他交納的3000元會費我們立即會返回其3000元茶資用于選購等額同值的私家茶禮。換個角度也就是說他只要定制了3000元茶禮，他就獲得“茶酒香舍”私家會所四星級會員資格。而獲得了這個資格的會員會有哪些好處呢?我們在前面的《營銷模式篇》之“會員身份定制系統(tǒng)——讓人無法拒絕的會員招募術(shù)”中就做過概述，讓我們還是以這個比如叫“張三”的會員做一個回顧吧：首先：他能分享一個“張三私家生態(tài)茶園