《演說(shuō)創(chuàng)造奇跡》深圳學(xué)習(xí)資料3.19-3.21

<<魅力公眾演說(shuō)之成交系統(tǒng)>>3.19.2016-3.21.2016深圳龍華尚美中心大廈講師:張旭杰1993年河南人成功包括動(dòng)機(jī)和方法要學(xué)會(huì)造勢(shì),勢(shì)指氣氛,輸人不能輸陣勢(shì)如何用最有效的方法學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)?打開互動(dòng)感覺(jué)的開關(guān)互動(dòng)方式有:舉手,回答,發(fā)出”哇”記筆記方式有:抓住重點(diǎn)記錄;團(tuán)隊(duì)合作,一人記一條爭(zhēng)取表現(xiàn)的機(jī)會(huì)演說(shuō)的三個(gè)層次(能說(shuō),認(rèn)同,成交),說(shuō)服任何人前先說(shuō)服自己,記下購(gòu)買的感覺(jué),思考為什么購(gòu)買?要有幫助別人的心態(tài)角色改變,我就是超級(jí)演說(shuō)家目標(biāo)要夠堅(jiān)硬,堅(jiān)持到底!把錢花在可累積到未來(lái)的學(xué)習(xí)中,投資大腦才是最好的!好的見證要拍照記錄下來(lái),留下證據(jù)!一般人為什么不敢上臺(tái)?不知道上臺(tái)要講什么(先做好稿子)不知道怎么講(別人想聽什么就講什么)廢話太多沒(méi)有重點(diǎn)在臺(tái)上告訴大家自己是多么地沒(méi)有自信沒(méi)有想清楚要得到什么結(jié)果導(dǎo)致沒(méi)有結(jié)果(可用結(jié)果反推法)無(wú)法取得別人的信任(要給人感覺(jué)你是真的想幫助別人)不敢推銷自己不敢成交無(wú)法克制緊張和恐懼自我介紹時(shí),要突出你是做什么的,對(duì)人家會(huì)有什么幫助以及價(jià)值,用塑造型問(wèn)句調(diào)動(dòng)情緒,問(wèn)句要對(duì)人家有幫助的.塑造型問(wèn)題例句:你想知道為什么曾經(jīng)一個(gè)這樣的人,通過(guò)怎樣的什么,現(xiàn)在卻變成了另外一個(gè)這樣的人?(體現(xiàn)自信)一個(gè)過(guò)去曾經(jīng)失去愛(ài)的人,現(xiàn)在如何變得幸福得不像樣?一個(gè)過(guò)去曾經(jīng)一無(wú)所有的人,現(xiàn)在為何變得如此富有?一個(gè)過(guò)去曾經(jīng)默默無(wú)名的人,現(xiàn)在為何變得這么有影響力?一個(gè)過(guò)去不被看好的人,現(xiàn)在為何讓人刮目相看?一個(gè)過(guò)去是獨(dú)行俠的人,現(xiàn)在為何能帶領(lǐng)上萬(wàn)個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造刷新行業(yè)記錄?如何把故事寫得精彩動(dòng)聽?這個(gè)事件是什么?內(nèi)容這個(gè)故事學(xué)到了什么得到了什么樣的好處?讓別人感同身受,看到畫面塑造是形容事物的一種能力,就是讓人們深刻地體會(huì)到你所要表達(dá)的事物如何能夠做好表達(dá)呢?舉例說(shuō)明用你所知道的和你所不知道的作串聯(lián)舉大家都能夠聽懂的例子神奇的數(shù)字7.38.557指講稿;38指聲音;55指動(dòng)作聲音要抑揚(yáng)頓挫,動(dòng)作越夸張?jiān)胶眯稳萑魏问挛锏奈宸N感覺(jué):視覺(jué),觸覺(jué),聽覺(jué),嗅覺(jué),味覺(jué)除了聲音,語(yǔ)調(diào)舉例形容外,還有音樂(lè)對(duì)比法,數(shù)字法,感動(dòng)法破冰:是為了讓大家瞬間把注意力集中到你的身上,不管多少次數(shù),都是合理的,最好的破冰方式就是互動(dòng).為什么別人應(yīng)該付頭等艙的機(jī)票來(lái)聽我演講呢?因?yàn)槲矣胁豢伤甲h的經(jīng)驗(yàn)和記錄(這個(gè)要好好找找我們?nèi)松慕?jīng)歷和紀(jì)錄),要學(xué)會(huì)記錄自己的人生,從小到大的故事因?yàn)槲业闹黝}很有吸引力,而且我的故事超級(jí)好聽,別人能接受你的故事,所以能接受你的產(chǎn)品聲音抑揚(yáng)頓挫,夠有穿透力因?yàn)槲曳浅?huì)塑造每一段的價(jià)值和好處,一開始就告訴別人聽我說(shuō)有什么好處一開始就注定我要的結(jié)果因?yàn)槲宜械闹w動(dòng)作,抑揚(yáng)頓挫,撼動(dòng)人心因?yàn)槲視?huì)和群眾互動(dòng),善于掌控,并炒熱現(xiàn)場(chǎng)的氣氛因?yàn)槲視?huì)布局,造勢(shì)和擺平如何讓他的渴望大于挑戰(zhàn)?顧客永遠(yuǎn)會(huì)想,當(dāng)我購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí),我會(huì)得到什么樣的結(jié)果因?yàn)槲夷芮宄馗罕姕贤?價(jià)值跟價(jià)格完全不同因?yàn)槲視?huì)讓群眾知道,現(xiàn)在做決定會(huì)有哪些好處,現(xiàn)在不做決定會(huì)有哪些損失楊棟老師湖北人上臺(tái)演講的五個(gè)問(wèn)題你是誰(shuí)?(自我介紹)我為什么要聽你講?(講有價(jià)值的)聽你講對(duì)我有什么好處?如何證明你講的是真的?(拿出證據(jù))為什么要按照你說(shuō)的去做?演講前的準(zhǔn)備做情緒上的準(zhǔn)備(一個(gè)人只有控制好自己的情緒才能控制好自己的人生)精神上的準(zhǔn)備態(tài)度上的準(zhǔn)備(態(tài)度決定人生):分享的心態(tài);幫助別人的心態(tài)體力上的準(zhǔn)備聽眾需求的準(zhǔn)備針對(duì)整場(chǎng)演講內(nèi)容的準(zhǔn)備針對(duì)會(huì)場(chǎng)狀況,設(shè)施的準(zhǔn)備你要怎樣去說(shuō)服別人?要告訴別人過(guò)去你打破的記錄做過(guò)哪些驚天動(dòng)地,不可思議的大事你有多么偉大的夢(mèng)想,你未來(lái)即將締造什么樣的記錄你即將帶給大家多么令人興奮的消息有多少頂尖人士推薦你,并與你合作如何克服當(dāng)眾演說(shuō)的恐懼心理技巧豁出去就敢說(shuō)話,講錯(cuò)了死不了真話最能感動(dòng)聽眾記住對(duì)方的名字就能贏得好感用適當(dāng)?shù)脑掝}互動(dòng)把聽眾請(qǐng)進(jìn)你的談話中少跟人唱反調(diào),盡量避免正面沖突演講學(xué)習(xí)的方法:要有一種強(qiáng)烈持久的渴望(水滴穿石)想象自己當(dāng)眾成功講話(潛意識(shí)的力量是無(wú)窮的)讓思想引導(dǎo)你的行動(dòng)(行動(dòng)產(chǎn)生結(jié)果)練習(xí)練習(xí)再練習(xí)寫下為什么要成為超級(jí)演說(shuō)家的十個(gè)理由寫下10個(gè)今年要實(shí)現(xiàn)的人生目標(biāo)普通的故事也可以寫得很有價(jià)值,真感情好文章!寫出你生命當(dāng)中之最的故事(包括傷心的,難過(guò)的,激動(dòng)的)每個(gè)人都有相同類似的經(jīng)歷(出門打工的經(jīng)歷,被嘲笑打擊的經(jīng)歷)只要下定決心,努力訓(xùn)練,任何人都可以學(xué)會(huì)演說(shuō)永遠(yuǎn)不要覺(jué)得自己有多了不起,也永遠(yuǎn)不要覺(jué)得自己多么沒(méi)自信,在這個(gè)世界上有比你更慘的人不要讓嘲笑你的人嘲笑太久,也不要讓等待你的人等待太久人生70%的恐懼都是自己想象出來(lái)的,沒(méi)有人能唱你的歌,沒(méi)有人能跳你的舞,也沒(méi)有人能講你的故事關(guān)注學(xué)習(xí)有價(jià)值的人的生活,并成為其中一個(gè)成為超級(jí)演說(shuō)家的20個(gè)信念:我喜歡講話我喜歡我的聲音我喜歡我自己我熱愛(ài)演講我的腳下就是一個(gè)舞臺(tái)只要有上臺(tái)的機(jī)會(huì)我就立刻沖上舞臺(tái)只要有開口說(shuō)話的機(jī)會(huì)我就開口說(shuō)話只要開口說(shuō)話就用肢體動(dòng)作表達(dá)只要講話就用眼神表達(dá)只要講話就用面部表情表達(dá)我天生就是學(xué)說(shuō)家,隨時(shí)上臺(tái)都有最好的表現(xiàn)我站在臺(tái)上無(wú)人能擋,光芒萬(wàn)丈,無(wú)懈可擊只要我一上臺(tái),再堅(jiān)硬的冰都會(huì)被我融化(互動(dòng),交流,溝通)我的演說(shuō)魅力會(huì)讓臺(tái)下所有人興奮無(wú)比,激動(dòng)萬(wàn)分,痛哭流涕,捧腹大笑我隨時(shí)隨地都準(zhǔn)備好了要公眾演講,任何時(shí)刻都能夠站上舞臺(tái)公眾演說(shuō)我是演說(shuō)的天才,任何好的演說(shuō)我都能夠瞬間吸收到自己的體內(nèi)為我所有每當(dāng)我演說(shuō)銷售產(chǎn)品的時(shí)候,顧客都會(huì)瘋狂購(gòu)買我人生的光芒就是為了舞臺(tái)而閃亮我的演講可以改變數(shù)百萬(wàn)人的命運(yùn)我是說(shuō)服億萬(wàn)富翁的超級(jí)演說(shuō)家演說(shuō)的級(jí)別目標(biāo):對(duì)500人演講,至少20場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),累計(jì)演說(shuō)人數(shù)1萬(wàn)人,出場(chǎng)費(fèi)10萬(wàn)對(duì)1000人演講,至少50場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),全國(guó)知民度,暢銷書作者,知名企業(yè)CEO,你是全國(guó)行業(yè)中第一,跟世界第一同臺(tái)演說(shuō),一場(chǎng)營(yíng)收100萬(wàn)一場(chǎng)出場(chǎng)費(fèi)用300萬(wàn)人民幣,力克胡哲,通用CEO杰克韋爾奇,馬修史維,馬克漢森,杰亞伯拉罕,羅杰道森,全球暢銷書,紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜冠軍,影響超過(guò)40個(gè)國(guó)家,行業(yè)中的世界第一名,巡回演講至少15個(gè)國(guó)家一場(chǎng)出場(chǎng)費(fèi)用1000萬(wàn)人民幣,安東尼羅賓,克林頓總統(tǒng),你的品牌至少要傳播到10個(gè)以上的國(guó)家,擁有上市公司,你必須要一次對(duì)3-5萬(wàn)人公眾演說(shuō),暢銷書作者排行榜第一名,暢銷1000萬(wàn)冊(cè),億萬(wàn)富翁,跟現(xiàn)任國(guó)家主席,總統(tǒng)同臺(tái)演說(shuō)增加演講能力的步驟:明確你想要得到的結(jié)果開始演講前要想好怎么破冰和客戶互動(dòng)在臺(tái)上對(duì)你的目標(biāo)作公眾承諾去收集聽完會(huì)感到所向無(wú)敵的音樂(lè)<<無(wú)敵>><<夢(mèng)的堡壘>>要在鏡子面前反復(fù)不斷地練習(xí),而且要穿著正式的服裝你的輔助工具(照片,影片)改變肢體動(dòng)作(爆發(fā)力)新的資訊內(nèi)容想象這是你人生中最后一次演講,用生命去演講如何成為演說(shuō)第一名?百分百對(duì)自己的生命和演講負(fù)責(zé)任不斷地挑戰(zhàn)極限,做自己能力以外的事情,你所渴望的程度是你能力極別的限制你一個(gè)最強(qiáng)的對(duì)手演講講什么?你怎么生活就怎么講,臺(tái)上臺(tái)下一個(gè)樣怎么樣成為優(yōu)秀的演說(shuō)家,那是做得比別人好5年后的今天我會(huì)在哪里呢?你準(zhǔn)備站在哪里演講?鳥巢你會(huì)對(duì)哪些人演講?習(xí)近平,馬云你要跟誰(shuí)同臺(tái)演講?安東尼羅賓,比爾蓋茨你要成為哪個(gè)領(lǐng)域的演說(shuō)家呢?定位決定地位深圳道益縱橫公司魏總:讓自己對(duì)自己刮目相看,讓身邊的人對(duì)你刮目相看,讓同行業(yè)中的人對(duì)你刮目相看,讓全世界的人對(duì)你刮目相看的五大關(guān)鍵:藍(lán)圖定律:藍(lán)圖指自己的目標(biāo),目標(biāo)一定要明確,明確產(chǎn)生力量狀態(tài)定律:成功關(guān)鍵在藍(lán)圖和狀態(tài),要有世界級(jí)調(diào)整情緒的速度天分定律:愛(ài)好什么,什么就是天分教練定律:教練的級(jí)數(shù)決定選手的表現(xiàn)環(huán)境定律:近朱者赤,近墨者黑演講的思維方式:你給聽眾什么樣的感覺(jué)?你要給大家什么樣的改變?你要給別人什么樣的形象?你在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)給大家多少次”哇”成交階段:我到底要賣什么?如果你要售價(jià)10萬(wàn)塊的東西,至少要講出100萬(wàn)的價(jià)值,在講故事時(shí)要把它的格局拉到最大全世界最有說(shuō)服力的三個(gè)步驟:黑暗,光明,重復(fù).告訴聽眾,現(xiàn)在不接受的我建議,你會(huì)有多么大的損失,現(xiàn)在接受我的建議,你會(huì)有巨大的好處限時(shí)間,限數(shù)量,限價(jià)格,非買不可的好處,現(xiàn)在買很便宜,多余的價(jià)值,多送東西,如何限量?3%的比例擁有強(qiáng)烈的信念,一個(gè)人潛力100%發(fā)揮,決定在他的信念,心中無(wú)敵,剛天下無(wú)敵.信念是一種無(wú)堅(jiān)不摧的力量,當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí),你必能成功!擁有充分的理由,有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),成功:80%說(shuō)服自己,20%說(shuō)服別人,提前寫下非買不可的10大理由預(yù)先框示:1.不感興趣2.沒(méi)錢3.沒(méi)時(shí)間4.沒(méi)有人際關(guān)系5.沒(méi)有口才6.很多人失敗了7.不需要8.找不到感覺(jué)人生六大責(zé)任:成為父母的驕傲成為另一半的依靠成為孩子的榜樣為家族爭(zhēng)光為祖國(guó)取得榮譽(yù)為世界作出貢獻(xiàn)人生成功四步曲為成功者工作讓成功者為我工作與成功者合作進(jìn)入成功者的圈子如