中秋節(jié)食品品牌營銷方案策劃

中秋節(jié)食品品牌營銷方案策劃_中秋節(jié)營銷方案中秋節(jié)將至，思國思鄉(xiāng)思親人纏繞心間。但是每一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人啊，明月的光芒不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)心，母親對她兒女的撫慰，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽視，不會(huì)被萬水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”。

中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣，是一個(gè)家人大團(tuán)聚的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多么美妙的圖景。在中秋節(jié)到來之際，我特地以中秋為主題構(gòu)思出一些促銷主題：

一、“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精巧，上面刻有一些祝愿語：如中秋歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，依據(jù)餐廳銷售額確定訂做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做本錢掌握在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝愿語結(jié)合起來，如“__餐廳祝您中秋節(jié)歡樂”。

3.憑購物小票到餐廳指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

二、隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

當(dāng)顧客買單結(jié)賬之后，收銀員就可以告知顧客到指定的位置抽獎(jiǎng)，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機(jī)抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可以是：“今日飲料全免費(fèi)”，“今日免費(fèi)送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來只收一份錢”，“你今日的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)待。大家可以依據(jù)餐廳的詳細(xì)狀況來進(jìn)展設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進(jìn)展操作，在此不具體述說。

三、給中秋套餐賜予特殊折扣

餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時(shí)為了吸引更多的顧客點(diǎn)餐，我們可以給中秋套餐賜予特殊的折扣。其中的內(nèi)容大家做好具體籌劃才行，在此不具體述說，只是一個(gè)主題活動(dòng)參考意見。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進(jìn)展操作，在此不具體述說。

四、顧客演講中秋之夜

在顧客就餐時(shí)，餐廳可以告知客人：“誰情愿上臺(tái)來，用30秒或40秒種作一個(gè)短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱鬧者，今日的餐費(fèi)免單。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進(jìn)展操作，在此不具體述說。

五、特別客人優(yōu)待活動(dòng)

餐廳對重要客人發(fā)給VIP卡或者今晚是特殊指定第幾位客人，如：在VIP卡號(hào)為922位是最重要的客人，有特殊的效勞和優(yōu)待。

操作說明大家可以自己依據(jù)餐飲酒店的狀況來進(jìn)展操作，在此不具體述說。

中秋節(jié)食品品牌營銷方案籌劃(二)

20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團(tuán)聚美妙的節(jié)日，為迎接著盛大的節(jié)日，各界進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)，本文是關(guān)于中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)籌劃方案，僅供大家參考閱讀。

近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)牽強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,xx老白干酒業(yè)公司異軍突起,xx老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建立的同時(shí),充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。假如說我們運(yùn)作節(jié)日市場的閱歷,那可以說我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn).中秋節(jié)白酒促銷方案

依據(jù)xx老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)展細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)一樣，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)展了具體的市場調(diào)查。

20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)展了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)展整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的安康、產(chǎn)品的品質(zhì);.

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開頭向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

1、由于xx老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷進(jìn)展，所以經(jīng)銷商對xx老白干的進(jìn)展前景布滿信念;

2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上協(xié)作到位，消失了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場根底逐步加強(qiáng);

3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，盼望公司出臺(tái)得力措施愛護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商盼望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以到達(dá)使經(jīng)銷商在一起相互溝通和休閑的目的;

三、促銷主題

1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都盼望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

2、促銷主題應(yīng)新奇，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不簡單完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，假如我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的籌劃也就首先從促銷主題開頭，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再依據(jù)促銷主題進(jìn)展一系列的籌劃。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參與的頭腦風(fēng)暴會(huì)開頭了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的爭論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭幻想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。略微休息后，創(chuàng)意會(huì)連續(xù)開頭，始終到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)聚，另一位創(chuàng)意人員接著說，緘默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的劇烈爭論，確定促銷主題：家國團(tuán)聚

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)聚，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)聚之時(shí)，我們更思念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。

依據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大?

祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)覺，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)聚，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣闊消費(fèi)者的共鳴，從而到達(dá)宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精巧的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人幻想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)聚”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人幻想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人幻想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)聚酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，翻開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)滿意的場景仿佛消失在你的面前，假如幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人幻想也就由于你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)聚的企盼，這就是xx老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否勝利的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精巧，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)聚，設(shè)計(jì)開發(fā)了xx老白干團(tuán)聚酒和祖國團(tuán)聚酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采納差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前xx老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)聚酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)聚酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精巧。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

祖國團(tuán)聚酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

中秋節(jié)食品品牌營銷方案籌劃(三)

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得共性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月22日——20xx年10月8日

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

預(yù)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)展活動(dòng)的推廣。

短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、效勞等信息傳遞給手機(jī)用戶(客戶購物群體)，從而到達(dá)廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，使用手機(jī)購物的人越來越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)省開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推舉”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推舉”等相關(guān)信息公布到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品制造無限商機(jī)，從而也為淘客們帶來滾滾財(cái)源。就以往的合作閱歷，再此特殊聲明，使用深圳市君賢科技進(jìn)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品