商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容完整文檔

商業(yè)計(jì)劃書BusinessPlanBookxxx科技股份有限公司說明一、本商業(yè)計(jì)劃書是在對(duì)西安松立科技股份有限公司進(jìn)行實(shí)地考察，經(jīng)有關(guān)專家論證，并對(duì)有關(guān)資料認(rèn)真分析研究的基礎(chǔ)上形成的。二、本商業(yè)計(jì)劃書，本著客觀公正，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，真實(shí)、準(zhǔn)確地反映了公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?jié)摿?。四、西安松立科技股份有限公司保證以下資料翔實(shí)、準(zhǔn)確。西安松立科技股份有限公司二〇〇四年元月第一部分 序言及到航空、航天、航海、邊防巡查、公用事業(yè)、郵電、公安、消防、電力、鐵路、金卡工程、油田、商業(yè)、教育等眾多領(lǐng)域，通用監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)是21世紀(jì)人類掌握世界、發(fā)展世界、控制世界、建立尖端智能芯片科技時(shí)代的神經(jīng)傳輸系統(tǒng)，是世界各國(guó)相繼追逐的前沿科技。西安松立科技股份有限公司與西北工業(yè)大學(xué)壓力焊工程技術(shù)研技術(shù)難點(diǎn)就是高端焊接問題。國(guó)外廠家對(duì)此設(shè)置了不少技術(shù)壁壘。應(yīng)用基地，在焊接技術(shù)的發(fā)展中有著不可替代的革命性影響。西安松立科技股份有限公司與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)施制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略策略，為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，成為行業(yè)龍頭。第二部分 公司簡(jiǎn)介2600910萬股，陜西龍寰進(jìn)出口有限公司468390390442松立科技股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)著眼于新加坡上市內(nèi)在的資源關(guān)聯(lián)，凸顯市股權(quán)構(gòu)架要求。西安松立科技股份有限公司注冊(cè)于西安市該新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高新二路二號(hào)山西證券大廈。經(jīng)營(yíng)范圍包括：雷達(dá)通訊（振蕩器、微波放大器、微波控制電路、微波濾波器、微波組建系統(tǒng)、電子對(duì)抗系統(tǒng)、電子定位系統(tǒng)、電子識(shí)別系統(tǒng)、電子時(shí)控；特種焊接機(jī)（電容；通（松立用戶營(yíng)業(yè)收費(fèi)管理系統(tǒng)）等生產(chǎn)、銷售、研發(fā)。第三部分 現(xiàn)有人才隊(duì)伍和管理結(jié)構(gòu)1、人才結(jié)構(gòu)110912人、管81.5%。2、管理狀況監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督公司董事及高層管理人員的行為與檢查公司財(cái)務(wù)狀況，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。優(yōu)質(zhì)、高效”的經(jīng)營(yíng)理念，以抓技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷與質(zhì)量管理為工公司產(chǎn)品的銷售工作相對(duì)比較集中，售后服務(wù)成為營(yíng)銷工作中的重公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步、提高管理水平、堅(jiān)持質(zhì)量第一、追求質(zhì)量3、企業(yè)文化理念與團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)文化理念企業(yè)宗旨：聚攬?zhí)煜掠⒉?，挑?zhàn)科學(xué)巔峰。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：做業(yè)界中國(guó)之最，創(chuàng)業(yè)界國(guó)際之先。企業(yè)工作信念：我們用心創(chuàng)造卓越。企業(yè)辦事原則：風(fēng)雨之后見彩虹。企業(yè)員工信念：自信、自強(qiáng)、科學(xué)、理性。企業(yè)生產(chǎn)理念：做更好的產(chǎn)品。企業(yè)用人原則：誠(chéng)實(shí)、守信、謙恭、實(shí)干。團(tuán)隊(duì)建設(shè)松立科技目前共有員工110人，其中大學(xué)以上學(xué)歷占81.5%，專業(yè)技能良好，人員整體素質(zhì)較高，對(duì)市場(chǎng)有著極強(qiáng)的適應(yīng)能力和認(rèn)識(shí)能力。公司管理采用標(biāo)準(zhǔn)化流程及制度對(duì)人力資源實(shí)現(xiàn)高效配置，使每位員工迅速融入松立管理范圍，并充分發(fā)揮個(gè)人潛能。人力資源管理的目標(biāo)是使企業(yè)人力資源最大程度為股東、員工、社會(huì)創(chuàng)造收益和價(jià)值。松立員工的工作理念：我們用心創(chuàng)造卓越。松立的三心教育：責(zé)任心、自信心、上進(jìn)心。人力資源相關(guān)管理辦法：一、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)劃。包括企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃、組織人事規(guī)劃、制度建設(shè)規(guī)劃、員工開發(fā)規(guī)劃。二、對(duì)員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)：通過召開部門大會(huì)、小組會(huì)來創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合；為團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展目標(biāo)；并著手準(zhǔn)備開始工作；制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，有計(jì)劃的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。提升成員的各方面能力，接受新的工作打來的挑戰(zhàn)。制定團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)則。對(duì)員工的績(jī)效管理：針對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及組織價(jià)值觀，結(jié)合員工組成特點(diǎn)，制定績(jī)效管理制度。并做有效試驗(yàn)、改進(jìn)及完善，并向各部門建議推廣。宣傳員工的績(jī)效管理制度，并對(duì)此加強(qiáng)培訓(xùn)與適時(shí)調(diào)整，定期對(duì)員工行為、工作成果進(jìn)行考評(píng)，并確定考評(píng)結(jié)果，作詳細(xì)記錄。企業(yè)文化的建設(shè)與深入：在工作中不定期對(duì)員工進(jìn)行素并明確各部門職責(zé)與權(quán)限，強(qiáng)化凝聚力、向心力，并對(duì)員工利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合起來，樹立共同的奮斗目標(biāo)，使個(gè)人需求與企業(yè)需求在動(dòng)態(tài)平衡中共同發(fā)展，共同進(jìn)步。第四部分 產(chǎn)品和技術(shù)狀況1、微波通訊1999介質(zhì)2微波放大器（低噪音放大器）微波控制電路集成數(shù)控衰減器、脈沖調(diào)制器、微波限幅器）微波濾波器(RF集總參數(shù)濾波器、螺旋濾波器、同軸濾波器、介質(zhì)濾波器、微帶線濾波器、波導(dǎo)腔體濾波器)微波組件系列（雙工器、合路器與多路耦合器、接收機(jī)組件、低通定向耦合濾波器、開關(guān)功分器、接收解調(diào)組件、功率波束開關(guān)、微波直放機(jī)、電視差轉(zhuǎn)機(jī)、基站設(shè)備與組件）等一系列產(chǎn)品，解決了國(guó)外對(duì)我國(guó)戰(zhàn)斗機(jī)的電子對(duì)抗系統(tǒng)、電子識(shí)別系統(tǒng)、電子定位系統(tǒng)、電子時(shí)控系統(tǒng)等的技術(shù)及產(chǎn)品封鎖。電子對(duì)抗系統(tǒng)，采用微波電路設(shè)計(jì)及傳輸，自然生成模糊頻點(diǎn)并2。、特種焊接機(jī)要技術(shù)難點(diǎn)就是焊接問題。國(guó)外廠家對(duì)此設(shè)置了不少技術(shù)堡壘。由西安松立刻記股份有限公司與西北工業(yè)大學(xué)壓力焊工程技術(shù)（真空擴(kuò)散焊使用我公司的三項(xiàng)次級(jí)雙CPU智能控制箱后已穩(wěn)定生產(chǎn)產(chǎn)品幾萬主要產(chǎn)品：電容儲(chǔ)能焊機(jī)、特種電阻焊機(jī)、自動(dòng)氣保護(hù)弧焊機(jī)與數(shù)據(jù)分析處理。業(yè)務(wù)區(qū)域涉及到陜西、新疆、四川、重慶、湖北、廣東、河南、遼寧、黑龍江、江蘇、山東、山西、浙江、貴州等省份。3、通用監(jiān)控系統(tǒng)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)運(yùn)用的飛速發(fā)展，實(shí)時(shí)遙測(cè)、遙控、遙信、遙調(diào)“通用監(jiān)控系統(tǒng)”技術(shù)的應(yīng)用日趨廣泛，為了適應(yīng)城市供水、供熱、供氣、路燈等部門現(xiàn)代化管理的需要，我們研制了松立供水監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)。本系統(tǒng)通過中心站計(jì)算機(jī)，收集管網(wǎng)壓力、開停井群、閥門、調(diào)度各水廠供水壓力、流量、水池液位、濁度、余氯、電壓、電流、電量、變量泵頻率等，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，完成供水系統(tǒng)的遙控、遙測(cè)、松立城市路燈自動(dòng)控制系統(tǒng)路燈自動(dòng)控制系統(tǒng)是針對(duì)現(xiàn)代化城市建設(shè)中，為提高城市城市管理水平而設(shè)計(jì)開發(fā)的一套系統(tǒng)。該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)遙測(cè)、遙信、遙調(diào)和遙控功能，為城市照明系統(tǒng)提供全面的解決方案和強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是提高城市現(xiàn)代化管理水平的一套高新技術(shù)產(chǎn)品。系統(tǒng)功能：1）運(yùn)行方式靈活可靠，可按本地的經(jīng)緯度自動(dòng)控制燈具開關(guān)。運(yùn)行參數(shù)，自動(dòng)報(bào)告運(yùn)行故障。提高路燈管理水平和“點(diǎn)亮”率。每周波32無功功率、電度、上傳電流、電壓、功率、電度有效值。有維護(hù)調(diào)試接口，可在線補(bǔ)償系數(shù)，提高數(shù)據(jù)精度。實(shí)現(xiàn)異常狀態(tài)下緊急開燈。松立污水及環(huán)境智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)松立用戶營(yíng)業(yè)收費(fèi)管理系統(tǒng)第五部分 市場(chǎng)情況1、市場(chǎng)需求微波通信技術(shù)當(dāng)今世界動(dòng)蕩不定，國(guó)防建設(shè)高科技化的建設(shè)在我國(guó)已成當(dāng)務(wù)之通用監(jiān)控系統(tǒng)工程實(shí)時(shí)進(jìn)行遙測(cè)、遙控、遙調(diào)、遙信的通用監(jiān)控系統(tǒng)工程技術(shù)其應(yīng)用已十分廣泛，涉及到公用事業(yè)、郵電、公安消防、商業(yè)、電力、鐵路、金卡工程、油田等各個(gè)領(lǐng)域，并極大地提高了使用單位的工作效率，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。目前，我國(guó)城市供水監(jiān)控僅運(yùn)用于大中城市，全國(guó)大部分小城市通用監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用范圍非常廣泛，特別是全國(guó)各地都進(jìn)行城市基礎(chǔ)建設(shè)，美化城市，節(jié)約用水，為了達(dá)到這一目的，相繼采用了高新技術(shù)，其市場(chǎng)潛力十分巨大。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況特種焊接機(jī)公司已發(fā)展成為全國(guó)焊接工程與自動(dòng)化技術(shù)重要的開發(fā)和推廣應(yīng)點(diǎn)工程項(xiàng)目中，有一大批高尖端制造工藝都包含高智能精密焊接技30-35微波市場(chǎng)技術(shù)和質(zhì)量比韓國(guó)略差，但價(jià)格較低。通用監(jiān)控系統(tǒng)目前，國(guó)內(nèi)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如下：“路燈”監(jiān)控系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)有十幾家對(duì)手，其中掌握最核心、最先進(jìn)技術(shù)的公司只有五家，分布在深圳、南京、大連、哈爾濱和上海?！肮┧北O(jiān)控系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)有很多家，大都只是完成了一兩個(gè)項(xiàng)目，且整個(gè)系統(tǒng)得軟、硬件全部購(gòu)買組成，系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)不太穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)故障。由西安松立科技股份有限公司自行研制開發(fā)的“供水”監(jiān)控系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)已安裝了50多套，運(yùn)行狀態(tài)良好，影響廣泛。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）人力資源優(yōu)勢(shì)松立公司在人力資源管理上提出“挖掘技術(shù)精英，儲(chǔ)備發(fā)展需求人才，培養(yǎng)現(xiàn)有各類人才，重獎(jiǎng)各項(xiàng)拔尖人才”的戰(zhàn)略思想。公司強(qiáng)化員工的培訓(xùn)和進(jìn)修，對(duì)員工從思想、工作、生活上倍加愛護(hù)，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，強(qiáng)化敬業(yè)，奉獻(xiàn)精神和道德意識(shí)。積極創(chuàng)造條件鼓勵(lì)員工展露才華，鼓勵(lì)優(yōu)秀員工脫穎而出。以人為本，尊重人、關(guān)心人、培育人，提高人力資源管理機(jī)制是公司人才成為有鮮明文化導(dǎo)向，能夠?qū)崿F(xiàn)公司目標(biāo)巨大源。（二）高校實(shí)力支撐將資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“松立”品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略。（三）技術(shù)優(yōu)勢(shì)松立高智能特種焊接技術(shù)優(yōu)勢(shì)松立微波電視指揮監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新傳輸距離遠(yuǎn)、圖像清晰、操作使用方便、可靠性高等優(yōu)點(diǎn)。松立城市供水監(jiān)控調(diào)度管理系統(tǒng)的創(chuàng)新性（先進(jìn)性）格式的報(bào)表，并做到數(shù)據(jù)圖形并茂。ISA總線通過共用RAM方法與PCRS—232與PC機(jī)通訊，因而有以下優(yōu)點(diǎn)：由于ISA總線和共用RAMPC通訊延時(shí)及誤碼幾乎為零。既可以使用軟件調(diào)制解調(diào)也可以使用硬件調(diào)制解調(diào)。另外，我們還設(shè)計(jì)了直接插在RS232通信口上的無線通訊適配且與專門采用調(diào)制解調(diào)器相的方法相比有較高的性能指標(biāo)和更高的可靠性。端，充分利用用戶前期投資，并有良好的擴(kuò)充能力。松立城市路燈自動(dòng)控制系統(tǒng)創(chuàng)新1）以發(fā)現(xiàn)，避免了夜間維修的麻煩。特有的調(diào)制解調(diào)技術(shù)。（四）產(chǎn)品與技術(shù)研究開發(fā)狀況技進(jìn)步獎(jiǎng)和省、部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。通用監(jiān)控系統(tǒng)中以GSM移動(dòng)通信作為傳輸方法的技術(shù)已開發(fā)成功。三項(xiàng)次級(jí)整流雙CPU單片機(jī)控制點(diǎn)焊機(jī)已開發(fā)完成，目前已定型并投入批量生產(chǎn)。第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策目前，產(chǎn)業(yè)化水平較低不能滿足市場(chǎng)的需求，是該項(xiàng)目的最大弱點(diǎn)。股份公司的成立，將有力地改變這一現(xiàn)狀，使公司經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。保持領(lǐng)先地位，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。1、人才風(fēng)險(xiǎn)人才風(fēng)險(xiǎn)主要來自高技術(shù)人才的能動(dòng)性與穩(wěn)定性之體現(xiàn)。合理利用人才為基礎(chǔ)，突出智本轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造個(gè)性化工作條件，堅(jiān)持事業(yè)留人、環(huán)境留人、待遇留人。2、管理風(fēng)險(xiǎn)1）在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)ISO9000管理體系方式2倡導(dǎo)技術(shù)——應(yīng)用——效應(yīng)相結(jié)合的理念，推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化與品牌化）施獎(jiǎng)勵(lì)與處罰并進(jìn)的制度。3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于公司的產(chǎn)品具有與常規(guī)產(chǎn)品不同的特殊性，市場(chǎng)也同樣存在素。預(yù)防對(duì)策1、加強(qiáng)市場(chǎng)研究，開拓新的客戶。2、開發(fā)新產(chǎn)品，研究新的功效和用途尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。3、增強(qiáng)新的市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率。公司在今后的運(yùn)作中，還可能遇到資源風(fēng)險(xiǎn)（原材料供應(yīng)方面、研發(fā)新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（呆帳、壞帳方面）等，以及，存在一些使投資方式多樣化，從而達(dá)到使各種風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。使經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確化，使投資方式多樣化，從而達(dá)到使各種風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的損失最小化目的。第七部分 收支預(yù)測(cè)公司未來三年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)2004年——2006年股份公司總收入預(yù)計(jì)損益表單價(jià)：萬元項(xiàng)目入2004年2733.562005年4867.002006年6836.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1501.812658.903712.90銷售稅金及附加170.185302.99425.55二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1061.531905.112697.55減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用106.60188.50287.00管理費(fèi)用192.40361.00486.00財(cái)務(wù)費(fèi)用28.2050.0067.50三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)734.331305.611857.05加:營(yíng)業(yè)外收入減:營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額734.331305.611857.05減:所得稅240.82430.86612.97五、凈利潤(rùn)493.51874.751244.26每股收益0.0000160.0000290.0000411、概況

第八部分 股份公司概況公司名稱：西安松立科技股份有限公司注冊(cè)地：西安市高新二路二號(hào)山西證券大廈法人代表：董事長(zhǎng)注冊(cè)資本：貳仟陸佰萬元人民幣總股本：2600萬股經(jīng)營(yíng)范圍：微波通信設(shè)備及器件、電子產(chǎn)品及元器件、集成電路設(shè)計(jì)及器件、高智能焊接設(shè)備設(shè)計(jì)及制造、高科技成果轉(zhuǎn)化2、方案股本結(jié)構(gòu)如下：股東名稱出資方式股權(quán)性質(zhì)出資額（元）（%）門文龍權(quán)益、現(xiàn)金自然入股91035.00陜西龍寰進(jìn)出口有限公司現(xiàn)金法入股46818.00陜西華盈創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司現(xiàn)金法入股39015.00陜西威爾實(shí)現(xiàn)金法入股39015.00業(yè)發(fā)展有限公司武凱現(xiàn)金自然人股26010.00劉旭輝現(xiàn)金自然人股1827.00合計(jì)權(quán)益/現(xiàn)金2600100%3、規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)依照?公司法?的有關(guān)規(guī)定，股份公司設(shè)立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)及董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及總經(jīng)理。按《公司法》規(guī)定，股份公司由股東組成股東大會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使《公司法》第103條規(guī)定的職權(quán)，股東大會(huì)每年召開一次，如有《公司法》第104條規(guī)定的情形出現(xiàn)，則在2個(gè)月內(nèi)召開臨時(shí)股東大會(huì)。112條規(guī)定的職權(quán)。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉方可聘任。監(jiān)事會(huì)有股東代表和公司職工代表組成。監(jiān)事會(huì)行使《公司法》第126條規(guī)定的職權(quán)。4、建立規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)5、股份公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以“生產(chǎn)一代、研制一代、預(yù)研一代”為公司的指導(dǎo)理想，積極開拓市場(chǎng)，使公司始終處于行業(yè)龍頭的地位。以系統(tǒng)工程項(xiàng)目為核心，以國(guó)內(nèi)大中城市為主要銷售目標(biāo)，集生產(chǎn)、開發(fā)和銷售于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司將以國(guó)內(nèi)大中城市西安、上海、北京、廣州、深圳等為中逐步向全國(guó)輻射，充分發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)產(chǎn)品名牌，擴(kuò)