外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文

概要：選擇："做老板通常會"死得很難看。";做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;四、挑戰(zhàn)性：01，必須具有全面才能(有才能才能打理別人的公司);02，要求"既做人也做事";;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點(diǎn)模糊;03，相對膽識來說，更要求知識;04，既要協(xié)助"拿訂單回來";，更要保證消費(fèi)出貨;五、資源利用：01，能動(dòng)用社會資源;02，跟單員可以開展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺;六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：01，留得青山(才能)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);02，瞄準(zhǔn)"事";---產(chǎn)品和效勞，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是"職業(yè)打工仔";;03，注意過程---到達(dá)客戶、老板、同事等等高的滿意度;04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后到達(dá)做總經(jīng)理的程度;六、管理性：在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;七、經(jīng)典案例和故事：01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說："我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!";02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文,

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃知識，相信對外貿(mào)人員的職業(yè)規(guī)劃有所幫助。

第一局部：跟單員和總經(jīng)理

一、第一桶金：

做總經(jīng)理不必要"第一桶金";，從而也就不必為"第一桶金";而去擔(dān)培根先生所說的"骯臟";的風(fēng)格了;

二、成功性：

01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);

02，"一分耕耘，一分收獲";，從管理的實(shí)力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

三、時(shí)機(jī)本錢：

01，低;

02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇："做老板通常會"死得很難看。";做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

四、挑戰(zhàn)性：

01，必須具有全面才能(有才能才能打理別人的公司);

02，要求"既做人也做事";;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點(diǎn)模糊;

03，相對膽識來說，更要求知識;

04，既要協(xié)助"拿訂單回來";，更要保證消費(fèi)出貨;

五、資源利用：

01，能動(dòng)用社會資源;

02，跟單員可以開展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺;

六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：

01，留得青山(才能)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);

02，瞄準(zhǔn)"事";---產(chǎn)品和效勞，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是"職業(yè)打工仔";;

03，注意過程---到達(dá)客戶、老板、同事等等高的滿意度;

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實(shí)而干練，最后到達(dá)做總經(jīng)理的程度;

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;

七、經(jīng)典案例和故事：

01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說："我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!";

02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說："我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都理解，所以我很放心。";

八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功形式

01，根底性：穩(wěn)定、可靠;

02，必然：必然性;增長的必然性;

03，投資性：長線"投資";;

04，積累而勢不可檔;

05，穩(wěn)步開展：志在必取;

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

第二局部：跟單員的理念

一、成才公式："管理是一門通過別人去做事的藝術(shù)";

01，不做事，不會做事(學(xué)生);不會做事，學(xué)做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);"自由是對必然的把握";，你想"不做事";，就必須"會做事";;

02，不會做事如何做主管;無論是業(yè)務(wù)還是消費(fèi)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能"讓別人做事";?又怎么能從"跟單員";升華為總經(jīng)理?

二、包裝自己還是武裝自己

01，六七十年代的人們"武裝自己";;八九十年代的人們"包裝自己";;21世紀(jì)的人們那么"既包裝自己，又武裝自己";;無論是產(chǎn)品還是人，"品牌";都必須以品質(zhì)為根底，"包裝自己";的前提首先是武裝自己;讀書的真義是"直接或間接的獲取知識和技能，";萬般皆下品，惟有讀書高;

02，混亂的世界不會長久。經(jīng)濟(jì)社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功此岸的兩條腿，缺一不可;

三、工作風(fēng)格制勝才能=硬才能+軟才能=處理問題的才能+運(yùn)用才能的方式

01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;

02，權(quán)利是從做事中得來;

四、最理解

01，"最理解";和"理解";只是相對而言;

02，理解就是理解，沒有"較理解";、"最理解";可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說"最務(wù)實(shí)";，因?yàn)樽顒?wù)實(shí)

五、WTO、全球化不是空話

作為泡沫的WTO、全球化已經(jīng)過去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、商業(yè)書信、貨物運(yùn)輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到準(zhǔn)確的程度;

第三局部：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求

一、消費(fèi)進(jìn)度的跟進(jìn)：

01，消費(fèi)管理知識;

02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;

03，溝通技巧和知識;

二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：

01，業(yè)務(wù)(營銷)知識;

02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、效勞的知識;

三、成品出貨付運(yùn)

01，物流(貨物運(yùn)輸)知識;

02，報(bào)關(guān)知識;

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)

01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識;

02，外文及外文書信知識;

五、客戶接待

國際禮儀知識;

第四局部：跟單員的訓(xùn)