開店選對網(wǎng)開店選日子

本文格式為Word版，下載可任意編輯——開店選對網(wǎng)開店選日子宛如實體店鋪需要落戶在黃金地段一樣，網(wǎng)絡(luò)店鋪也同樣需要一個適合自己的網(wǎng)站。如今，想要自己創(chuàng)業(yè)的人越來越多，然而，實體店鋪的高額租金，巨大的本金投入，以及需要承受的高風(fēng)險，都讓人望而卻步。越來越多的人開頭將自己的創(chuàng)業(yè)理想寄托在網(wǎng)絡(luò)上，期望在網(wǎng)絡(luò)上獲得創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

盡管網(wǎng)絡(luò)店鋪不需要昂貴的租金，也不需要承受很大的風(fēng)險，但是對于那些期望告成的創(chuàng)業(yè)人士來說，網(wǎng)上開店依舊需要精心。正宛如實體店鋪需要落戶在黃金地段一樣，網(wǎng)絡(luò)店鋪也同樣需要一個適合自己的網(wǎng)站。

入駐網(wǎng)絡(luò)的幾種模式

目前，人駐網(wǎng)絡(luò)的方式主要有4種。

其一，人駐淘寶等C2C網(wǎng)站。低本金的快速周轉(zhuǎn)，巨大的用戶群，使淘寶等C2C網(wǎng)站具有很強的吸引力。但是淘寶也有著其自身的缺陷。商品品質(zhì)的良莠不齊確定程度上會影響品牌的形象，自己管理商品、發(fā)貨也會限制經(jīng)營范圍的進展壯大。

其二，給當(dāng)當(dāng)、卓越之類的B2C平臺供貨。這樣做的優(yōu)點是銷售額對比大，也對比省心。但是無法樹立自己的品牌形象，受B2C平臺的約束也對比大。假設(shè)有一天當(dāng)當(dāng)、卓越成長為國美、蘇寧，平臺內(nèi)的品牌或許都要受到約束。

其三，做專業(yè)品類電子商務(wù)平臺的供給商。譬如京東商城等。這樣做的優(yōu)勢與給當(dāng)當(dāng)之類的綜合B2C平臺供貨的意義差不多。

其四，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和自己的網(wǎng)絡(luò)品牌直銷店。雖然前期的投入大一些，但是能帶動自身的品牌，網(wǎng)絡(luò)渠道和終端都在自己的掌控之下，利潤能夠保證，也能夠進展壯大。不過這樣也就意味著會面臨運營的問題。因此，對互聯(lián)網(wǎng)不熟諳，缺乏電子商務(wù)方面的運營閱歷的個人或企業(yè)千萬不要輕易嘗試。即使只能臨淵羨魚，也不要盲目地退而結(jié)網(wǎng)。

各大主流網(wǎng)站優(yōu)劣勢比較

對于建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道暫且不提，由于這終究不是一般人才能范圍之內(nèi)的選擇，僅僅對于各大主流的C2C、B2C而言，也都是有著自身的優(yōu)勢和劣勢的。因此，在對這些網(wǎng)站的選擇上也要結(jié)合自身的處境，作出最適合的決定。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2022年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》顯示，網(wǎng)站品牌穩(wěn)當(dāng)性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安好性、送貨速度及送貨質(zhì)量為購物網(wǎng)站的核心功能。這些方面任何一點做得不好，都可能會造成用戶流失。對于目前各大主流網(wǎng)站，在這幾個方面都存在著自己的長短板。

商品種類的豐富性是淘寶的突出優(yōu)勢，淘寶在這方面的合意度最高。數(shù)據(jù)顯示，總分值為5分，淘寶的顧客合意度得分達成了4.47，而其他網(wǎng)站的相應(yīng)得分還不到4。淘寶網(wǎng)在商品種類方面已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)。除了豐富的商品種類，淘寶網(wǎng)在商品探尋功能、論壇方面合意度也最高，這兩點為淘寶網(wǎng)增色不少。但淘寶網(wǎng)在送貨速度、送貨質(zhì)量及客戶服務(wù)解決效率方面仍有較大提升的余地。目前送貨速度及送貨質(zhì)量已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)核心功能中的短板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在品牌穩(wěn)當(dāng)性、送貨速度及送貨質(zhì)量方面相對較好，合意度高于三大C2C網(wǎng)站，雖然還不及卓越亞馬遜網(wǎng)，但是在商品種類豐富性方面當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是比卓越亞馬遜網(wǎng)具有很大的優(yōu)勢。

卓越亞馬遜網(wǎng)在品牌穩(wěn)當(dāng)性、電子支付安好性、送貨速度及送貨質(zhì)量、客服解決效率方面的口碑最高，網(wǎng)站核心功能進展較好。缺乏的地方在于商品種類豐富性不夠。

TOM易趣網(wǎng)核心功能中的優(yōu)勢也在于商品種類豐富性。但是在送貨速度及送貨質(zhì)量、電子支付安好性方面相對差強人意。

分析消費群體選擇網(wǎng)站

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了網(wǎng)站自身的優(yōu)勢是一方面，對于各大網(wǎng)站的消費群體更要全面了解。

網(wǎng)上開店，最主要的目的就是賣東西，因此消費群體的添置才能是不得不關(guān)注的問題。盡管網(wǎng)購用戶的個人月收入水平高于全體網(wǎng)民的平均水平，但是對比不同網(wǎng)站的處境，消費群體的消費才能還是有著很大的差距。據(jù)《2022年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與TOM易趣網(wǎng)的用戶月收入水平最高，5000元以上用戶比例超過二成。拍拍網(wǎng)用戶的收入水平那么相對較低。因此假設(shè)網(wǎng)店銷售的物品相對價位較高的話，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TOM易趣網(wǎng)貌似會是更好的選擇。

除了添置才能，消費群體的年齡也是不容忽略的問題。網(wǎng)購用戶年齡以18至30歲網(wǎng)民為主，比全體網(wǎng)民年齡分布更為集中，年齡較小和較大的網(wǎng)民比例都對比小。拍拍網(wǎng)用戶的年齡明顯偏小，24歲以下網(wǎng)民比例超過2／3，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶年齡30歲以上比例占四成，卓越亞馬遜網(wǎng)30歲以上比例是27.7％。

消費者的性別也是制約網(wǎng)站選擇的另一主因。對比各個網(wǎng)站用戶性別特征分布，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)的女性比例較高。TOM易趣網(wǎng)用戶特征與其他同類網(wǎng)站不同，其男性用戶占據(jù)六成以上。因此，假設(shè)銷售嬉戲類產(chǎn)品的話，鮮明TOM易趣網(wǎng)會比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更具有優(yōu)勢。

網(wǎng)購用戶的學(xué)歷水平同樣也會影響商品種類的選擇，終究沒人會想把拜倫的詩集賣給目不識丁的人。盡管目前網(wǎng)購用戶中大專及以上學(xué)歷者比例已高達85％，但是從各大網(wǎng)站網(wǎng)購用戶的學(xué)歷比較來看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越亞馬遜網(wǎng)的學(xué)歷水平明顯高于C2C