歲末感恩惠購車滿堂禮課件

成都未名公關(guān)2012-11-26歲末感恩惠

●購車滿堂禮——東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜店頭方案1234活動背景及目的活動思路及策略活動主題活動內(nèi)容、環(huán)節(jié)5客戶邀約6氛圍營造目錄目錄7物料設(shè)計活動背景雙節(jié)到來，為營銷提供了切入點年終汽車市場競爭必將更加激烈日系車的逐漸反撲打好收官之戰(zhàn)活動思路感恩惠促銷政策包裝結(jié)合圣誕，制造噱頭，以兩大主體（感恩惠、滿堂禮）思路包裝。利用活動內(nèi)容設(shè)置，實現(xiàn)店頭促銷。圣誕節(jié)滿堂禮現(xiàn)場環(huán)節(jié)包裝活動主題活動時間：線上宣傳：12月17日-21日

線下執(zhí)行：12月22日或23日（任選）活動地點：東風(fēng)標(biāo)致全國各經(jīng)銷商網(wǎng)點展廳活動形式：店頭營銷客戶邀約：東風(fēng)標(biāo)致H型意向客戶活動內(nèi)容：現(xiàn)場銷售+活動重點：客戶邀約、現(xiàn)場銷售活動執(zhí)行：東風(fēng)標(biāo)致全國各網(wǎng)點歲末感恩惠●購車滿堂禮

——東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜線下活動環(huán)節(jié)（一）

簽到環(huán)節(jié)——開心過圣誕客戶進(jìn)店發(fā)放圣誕帽:每位客戶一頂，營造店頭圣誕氣氛，提升客戶感知線下活動環(huán)節(jié)（一）

簽到環(huán)節(jié)——圣誕有好禮圣誕禮券內(nèi)容:每張禮券分為正副兩聯(lián)；正聯(lián)為購車現(xiàn)金抵用券使用，抵用金額1000元，購車談判前詢問客戶使用；副聯(lián)為客戶留存信息使用，憑填寫好的客戶信息可以兌換圣誕禮品一份，活動結(jié)束時使用認(rèn)籌券（背面）線下活動環(huán)節(jié)（一）

禮品兌換環(huán)節(jié)——圣誕有好禮領(lǐng)取圣誕好禮:活動結(jié)束后未購車客戶憑禮品券至圣誕老人處可兌換精美禮品一份，每張券限兌換一次。線下活動環(huán)節(jié)目的:

吸引客戶到店，為活動造勢可留存客戶信息，達(dá)到集客目的

甄別客戶，為活動當(dāng)天針對性銷售提供依據(jù)豐富現(xiàn)場促銷手段，刺激下單使用方法:每組客戶限發(fā)一張活動現(xiàn)場訂購車輛或兌換禮品時僅限使用一次且一張禮品建議:如車載內(nèi)飾套裝、毛絨方向盤套等…與車輛相關(guān)禮品相對精美，可根據(jù)網(wǎng)點條件自行選擇（一）禮品兌換環(huán)節(jié)——圣誕有好禮線下活動環(huán)節(jié)（三）

銷售環(huán)節(jié)——圣誕感恩樹訂車禮:現(xiàn)場訂車客戶可抽取感恩卡一張，感恩卡內(nèi)有價值200-2000不等的現(xiàn)金金額作為訂車再次抵用內(nèi)容：圣誕許愿樹上掛感恩卡（或小紙條）；感恩卡內(nèi)容為現(xiàn)金金額，即客戶在訂車后還能再次活動現(xiàn)金優(yōu)惠機(jī)會；感恩卡最高設(shè)置為5000元現(xiàn)金券（一張）以作為現(xiàn)場噱頭；其他可采用200-2000的不等金額具體金額可由經(jīng)銷商自行決定線下活動環(huán)節(jié)砸金蛋:前24名購車客戶可獲得砸金蛋機(jī)會，金蛋內(nèi)有價值100-1000元禮品一份（四）銷售環(huán)節(jié)——圣誕有驚喜內(nèi)容：前24名購車客戶參與，每組客戶限一次現(xiàn)場設(shè)置24枚金蛋（數(shù)量可根據(jù)實際邀約情況，及現(xiàn)場訂單設(shè)定而定）；前24名現(xiàn)場訂車客戶即可參與；每個金蛋內(nèi)放置禮品券一張（可A4紙打?。?，獎品內(nèi)容可選擇為羽絨被、自行車等實物禮品設(shè)置可由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況設(shè)定線下活動全系優(yōu)惠一萬元（五）優(yōu)惠政策(對內(nèi))注意:各網(wǎng)點根據(jù)實際情況,制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策及包裝.線上宣傳傳播形式：媒體/時間12月17-21日報紙主題活動宣傳及客戶招募網(wǎng)絡(luò)首頁通欄+焦點圖+新聞軟文+專題頁面+活動報名頁等電臺主題口播及客戶招募短信活動告知及客戶招募重點配合主題歲末感恩惠

購車滿堂禮東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜線上宣傳強(qiáng)勢媒體強(qiáng)勢出擊大型門戶網(wǎng)+專業(yè)性車網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有效打開網(wǎng)上的傳播速度及傳播范圍對活動進(jìn)行全面的深入宣傳進(jìn)行網(wǎng)上潛在客戶的收集短信媒體平臺，具有強(qiáng)制收看性，在現(xiàn)在手機(jī)媒體越來越精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對東風(fēng)標(biāo)致客戶群，進(jìn)行短信的投放，有利于加大信息的有效到達(dá)率和活動前夕，對潛在客戶進(jìn)行短線邀約通過節(jié)目與聽眾互動口播，有效的傳遞活動信息通過電臺對客戶進(jìn)行招募全天套播活動信息，讓活動宣傳得到最大化對整體活動的亮點進(jìn)行軟文炒作對活動期間的優(yōu)惠政策及品牌形象進(jìn)行宣傳新浪四川搜狐汽車愛卡汽車城市之音FM102.6成都交通頻率FM91.4華西都市報12580彩信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在作為人們生活中不可或缺的一部分，所以在本次活動中，網(wǎng)絡(luò)媒體將是我們的主要宣傳平臺。在網(wǎng)站的選擇上，我們也進(jìn)行了全方位的整合，以求達(dá)到點線面全面覆蓋的效果華西都是報作為成都主流權(quán)威媒體，華西“汽車”——引領(lǐng)汽車消費潮流，打造最佳汽車資訊平臺。電臺在這個汽車的時代里，已成了人們在路上時最忠實的朋友了，電臺媒體也成為都市人上班下班路上最佳伴侶。強(qiáng)勢媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合媒體選擇：媒體簡介：2023/3/1419新浪四川新浪作為中國最火的綜合性門戶網(wǎng)，一直是網(wǎng)友獲取各類信息的最佳選擇。其中新浪微博更是全中國最主流，最具人氣，當(dāng)前最火爆的交流平臺。新浪網(wǎng)毫無疑問的成為網(wǎng)絡(luò)品牌廣告的優(yōu)良載體。新浪四川作為四川地區(qū)第一綜合門戶網(wǎng)站，為四川及西南地區(qū)網(wǎng)友提供快捷豐富，趣味與公信力兼具的最強(qiáng)勢的資訊平臺。新浪四川的優(yōu)勢：海量：1、網(wǎng)友覆蓋量大，每天超過800萬

2、互動量大，每天超過1200萬豐富：1、信息豐富，每天不間斷更新動態(tài)2、擁有一系列形式和內(nèi)容均具有特

色的頻道線上宣傳|16Apr.2010|部門|?#?線上宣傳愛卡汽車愛卡汽車—中國汽車第一社會化網(wǎng)絡(luò)互動媒體，擁有全球最大的汽車主題社區(qū)。2002年8月創(chuàng)建，用戶需求是我們最強(qiáng)大驅(qū)動力。日均瀏覽量達(dá)6500萬PV，有效注冊用戶超600萬，開放的互動交流平臺超過467個。精準(zhǔn)口碑導(dǎo)購平臺——“說真的”；汽車主題SNS平臺——“Myxcar”；一鍵式互動問答系統(tǒng)——“愛卡萬能”；跨平臺移動終端應(yīng)用等。愛卡特色：1、愛卡汽車—讓有車的生活更容易2、中國領(lǐng)先的專業(yè)汽車網(wǎng)媒3、最大的汽車主題社區(qū)4、線上線下互動結(jié)合華西都市報華西都市報中國第一張都市報、西部發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)、覆蓋面最廣的綜合性日報。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在所考察的本地報紙中，華西都市報的相對公信力最高，達(dá)到為41%。絕對公信力以百分制來考察，華西都市報達(dá)到93.2分，高于平均分89.6分,在報紙中最高。華西“汽車”——引領(lǐng)汽車消費潮流，打造最佳汽車資訊平臺。華西都市報優(yōu)勢：1、最權(quán)威，發(fā)行量居全川之首。2、閱讀率達(dá)到了26.6%，讀者規(guī)模達(dá)110萬人。3、報紙廣告受眾中的滲透率達(dá)到33.7%，比《成都商報》高23%，比《成都晚報》高57.4%4、汽車預(yù)購者中的滲透率高達(dá)72.9%線上宣傳一個被譽(yù)為“永不消逝的電波”。一個擁有雙頻率（FM91.4，AM1485）傳輸一套節(jié)目的典型都市電臺。10千瓦的強(qiáng)勁功率全面覆蓋成都十區(qū)十縣市及周邊地區(qū)，傳播半徑大于100公里。一個以“服務(wù)大眾，輔佐交通”為辦臺宗旨的綜合新聞媒體。節(jié)目設(shè)置突出交通特色，體現(xiàn)服務(wù)目的。節(jié)目構(gòu)架機(jī)動靈活，反映敏捷。節(jié)目內(nèi)容服務(wù)廣泛、豐富多彩。一個擁有眾多明星欄目及明星DJ的電臺?！堵仿吠ㄐ畔ⅰ?、《新聞全球通》、《天府龍門陣》、《車行天下》、《飛哥歡樂派》、《時尚手冊》、《都市立交》、《平安成都》成都交通廣播FM91.4線上宣傳成都電臺市場份額成都地面15分鐘收聽率曲線12580手機(jī)報12580生活播報是由中國移動官方發(fā)行。目前唯一一款可以進(jìn)行常規(guī)廣告發(fā)布的手機(jī)報。涵蓋消費的方方面面，為用戶提供實用、準(zhǔn)確、及時的消費信息及主題性的精品內(nèi)容。廣告形式：文字、文字+圖片、互動話題等10多種廣告形式。12580手機(jī)報，受眾面廣，圖文并茂形式更易獲得關(guān)注?？尚行愿撸€索收集效果明顯。通過前幾次合作，取得的客戶招募成績顯著，且新穎的新聞感官形式更易得到認(rèn)同。當(dāng)您早上起床的時候、睡覺前、空閑時間、上下班/放學(xué)路上、排隊等車等人的時候，存在手機(jī)里，可隨時隨地查看信息，快速了解周邊信息，緊跟潮流不落伍，與自己生活密切相關(guān)的信息，實用性強(qiáng)，精彩每一天，12580生活播報，如影隨形，您的生活好管家！

歲末感恩惠

購車滿堂禮——東風(fēng)標(biāo)致圣誕狂享夜類別媒體形式時間數(shù)量報紙華西都市報硬廣（黑白）12.171軟文炒作12.191網(wǎng)絡(luò)新浪四川套餐（首頁半通欄、焦點圖、文字鏈、微博背投等）12.17—12.215愛卡汽車套餐（導(dǎo)航下大通欄、焦點圖、文字鏈、論壇炒作）12.17—12.215搜狐汽車成都站套餐（導(dǎo)航下小通欄、焦點圖、文字鏈、右側(cè)矩形圖）12.17—12.215電臺成都交通頻道FM91.4口播3分鐘/一天12.17—12.215城市之音FM102.6硬廣：每天6次/15秒12.17—12.215短信12580彩信12.211線上宣傳氛圍營造