《歌莉婭、ONLY、歐時(shí)力服飾品牌營銷調(diào)研報(bào)告》

服飾品牌營銷調(diào)研報(bào)告1-本資料來自-調(diào)查品牌:

歌莉婭、ONLY、JECCIFIVE、歐時(shí)力調(diào)查人員:韓晗、劉金、毛麗麗、姜世友、吳嘉樹調(diào)查人員所屬單位:湖南省工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院（服工0502班）調(diào)查地點(diǎn):益陽市商業(yè)步行街、赫山步行街、桃花侖中路調(diào)查日期:2008-03-27指導(dǎo)老師:張繼榮第一部分市場(chǎng)調(diào)查2-本資料來自-服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.對(duì)女裝品牌現(xiàn)狀的市場(chǎng)調(diào)研分析

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，全國市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費(fèi)的幾率最高，達(dá)到了96%，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同，均為21%。另外，從我們關(guān)于對(duì)春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查結(jié)果為：在薄外套品類中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長袖衫品類中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。消費(fèi)者對(duì)2008年春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買幾率為29%，長袖衫的購買幾率為29%，短袖衫的購買幾率為33%，裙子的購買幾率為42%，褲子的購買幾率為29%。[此信息摘自中國服裝網(wǎng)]3-本資料來自-

從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出，在481個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個(gè)，只占了整個(gè)品牌數(shù)量的2%左右，而進(jìn)駐一家商場(chǎng)，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個(gè)，占品牌總數(shù)的54%以上。由此可見，北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。從品牌女裝的品牌來源地方面來分析，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，北京的品牌數(shù)量最多，達(dá)到4個(gè)，分別為：藍(lán)地、賽絲特、玫而美、郎姿ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個(gè)，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個(gè)，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。4-本資料來自-2.女裝品牌市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

品牌女裝在市場(chǎng)中的銷售仍然處于“重設(shè)計(jì)、輕市場(chǎng)”的狀態(tài)，以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚、個(gè)性化為主。而從北京市場(chǎng)女性消費(fèi)者對(duì)女裝消費(fèi)的情況來看，品牌的產(chǎn)品款式及風(fēng)格等因素雖然在影響她們購買決策的時(shí)候起到很重要的作用，但是隨著市場(chǎng)女裝產(chǎn)品同質(zhì)化情況日趨嚴(yán)重，面對(duì)同樣能夠滿足他們的產(chǎn)品層面的需求品牌時(shí)，在很多情況下消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地選擇有著良好品牌文化和知名度的品牌進(jìn)行消費(fèi)。5-本資料來自-3、消費(fèi)者領(lǐng)先群體設(shè)計(jì)尺度分析

18～25歲，25～35歲兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者是女裝市場(chǎng)最活躍的。她們購買服裝的頻率最高，是消費(fèi)金額最無法預(yù)測(cè)的群體；沖動(dòng)購物和攀比購物為主要特點(diǎn)，這兩個(gè)年齡階段女士追求的是個(gè)時(shí)尚，流行和個(gè)性的差異化。喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對(duì)時(shí)尚的獨(dú)到體會(huì)和要求，將品牌的時(shí)尚潮流盡情演繹。6-本資料來自-7-本資料來自-8-本資料來自-三、女裝品牌分析品牌一:歌莉婭品牌簡介：歌莉婭源自英文“GLORIA”，意為“榮耀、頌歌”。歌莉婭品牌標(biāo)志采用中英文名稱相結(jié)合的設(shè)計(jì)手法，色彩方面以橙色色塊上，表示歌莉婭的企業(yè)主體形象是充滿活力，洋溢這陽光般的青春氣息。“SHOP”位于設(shè)計(jì)畫面的綠色色塊上，體現(xiàn)品牌走專賣路線的經(jīng)營理念，綠色正是代表樂生機(jī)，其中“SHOP”采用變形的效果，將“O”變成品牌的輔助圖案-向日葵幸運(yùn)標(biāo)志，寓意“陽光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。從整個(gè)品牌標(biāo)志來看，既有強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，也充分體現(xiàn)歌莉婭獨(dú)特的企業(yè)風(fēng)格。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)，歌莉婭都追求完美，追求精雕細(xì)琢的極致完美。9-本資料來自-

歌莉婭“自1995年誕生以來，獨(dú)家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：泰國、奧洲、南非、法國巴黎、雅典、瑞士、法國南部、英國、西班牙、意大利、新加坡、巴黎島等地。每一次旅程，歌莉婭都會(huì)把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來，通過當(dāng)季的時(shí)裝雜志、專賣店內(nèi)的陳列展示出來，店內(nèi)還會(huì)贈(zèng)送具旅游地特色的禮品與消費(fèi)者分享異國獨(dú)特的風(fēng)情．今年的環(huán)球之旅第十五站為日本東京，主題是東京靈感.趣味黑白．今年色彩方面以黑色、白色為主色，搭配藍(lán)色和紅色，時(shí)尚前衛(wèi)又不失單調(diào)．10-本資料來自-①風(fēng)格:甜美、時(shí)尚前衛(wèi)②陳列:上衣正面懸掛、側(cè)掛；短袖、馬甲和短裙搭配組合陳列、連衣裙正面懸掛

櫥窗:通透式櫥窗、巨幅海報(bào)、立模2個(gè)組合陳列。③輪廓:A型、H型為主，貼身合體④色系:內(nèi)斂的灰色調(diào)，柔和的粉橙色，熱烈的桔紅色⑤面料成分:

上衣：短袖100%棉、90%純棉針織、10%彈力纖維

長衣：100%萊卡針織、精梳純棉

下裝：95%萊卡針織長褲、5%腈綸纖維、98%純棉牛仔、

2%彈力纖維⑥款式細(xì)節(jié):

上衣：荷葉邊豎條長領(lǐng)、提花全棉泡泡連衣裙、（圓點(diǎn)印花、黑白條紋、印花圖案、燙銀圖案）

下裝：翻腳直筒、高腰、抽褶、A字牛仔背帶、裝飾：手工花皮帶、透明皮帶、拉鏈裝飾項(xiàng)鏈、蝴蝶結(jié)⑦消費(fèi)群體:擁有23歲年輕心態(tài)的女性⑧促銷活動(dòng):舊款打8折，新款不打折⑨價(jià)格區(qū)間:

上裝：純棉印花T恤99～159RMB，連衣裙：259～349RMB

下裝：直筒牛仔長褲199～399RMB，牛仔短裙229～369RMB⑩市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省現(xiàn)有85家專賣店.益陽現(xiàn)有2家,一家位于橋北商業(yè)步行街,一家位于桃花侖中路,銷售火爆.11-本資料來自-12-本資料來自-

歌莉婭工藝細(xì)節(jié)13-本資料來自-14-本資料來自-15-本資料來自-上裝16-本資料來自-上裝外套639～989RMB棉T恤269～429RMB長袖針織369～589RMB下裝裙子349～439RMB牛仔褲589～789RMB⑿市場(chǎng)規(guī)模:現(xiàn)全球18個(gè)國家擁有635家專賣店，益陽現(xiàn)只有一家，位于桃花侖中路。17-本資料來自-ONLY的陳列18-本資料來自-ONLY綠色系19-本資料來自-ONLY

灰色系20-本資料來自-21-本資料來自-22-本資料來自-23-本資料來自-⑤24-本資料來自-25-本資料來自-26-本資料來自-27-本資料來自-28-本資料來自-29-本資料來自-上裝外套襯衫30-本資料來自-牛仔褲上裝31-本資料來自-上衣名稱外套背心短袖襯衫價(jià)格439～699RMB139～739RMB199～269RMB399～499RM下裝配飾短褲牛仔褲寬腰帶褲襪挎包379～409RMB539～569RMB119～199RMB99～199RMB379～409RMB32-本資料來自-33-本資料來自-OCHIRLY工藝細(xì)節(jié)及吊牌34-本資料來自-35-本資料來自-四、市場(chǎng)調(diào)研分析總結(jié)品牌產(chǎn)地年齡定位風(fēng)格定位備注歌莉婭Gloria中國廣州18-30歲都市年輕知識(shí)女性時(shí)尚、休閑、陽光、活力粵派ONLY丹麥18-35歲時(shí)尚、個(gè)性、摩登JECCIFIVE紐約18-38歲簡約、時(shí)尚、大方OCHIRLY意大利20-40歲自信、獨(dú)立、高貴、大方36-本資料來自-37-本資料來自-③品牌價(jià)格：歌莉婭價(jià)格相對(duì)ONLY、JECCIFIVE、OCHIRLY而言較低，屬于中檔偏高，價(jià)格比較合理，能為大多數(shù)人所接受。ONLY個(gè)性十足，價(jià)格相對(duì)而言頗高，也能為大多數(shù)追求時(shí)尚的女性所接受，而且銷售火爆。JECCIFIVE簡約、大方，價(jià)格在歌莉婭之上。OCHIRLY價(jià)格合理，銷售業(yè)績不錯(cuò)。ONLY>JECCIFIVE>OCHIRLY>歌莉婭④銷售方面：⑤售后服務(wù)：ONLY、OCHIRLY服務(wù)態(tài)度較好，能夠耐心的回答我們的問題，積極配合。JECCIFIVE、歌莉婭態(tài)度較差。38-本資料來自-診斷分析建議：歌莉婭價(jià)格比較適中，款式也蠻受消費(fèi)者的喜愛。但是櫥窗方面需改進(jìn)要考慮顧客的視線，整體感覺要簡潔，