校園活動結(jié)案報告

誕百萬“蜜兒”，塑幸?！巴挕毙@活動結(jié)案報告沈陽化工大學(xué)科亞學(xué)院沈陽日期DAY12014年10月13日學(xué)校沈陽化工大學(xué)科亞學(xué)院路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)230人現(xiàn)場銷售量11套金額結(jié)算1110元(已經(jīng)扣完現(xiàn)場提成，每套10元）沈陽沈陽化工大學(xué)科亞學(xué)院活動現(xiàn)場沈陽沈陽城市建設(shè)學(xué)院日期DAY22014年10月14日學(xué)校沈陽城市建設(shè)學(xué)院路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)250人現(xiàn)場銷售量7套金額結(jié)算770元沈陽沈陽城市建設(shè)學(xué)院活動現(xiàn)場沈陽遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院日期DAY32014年10月15日學(xué)校遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)250人現(xiàn)場銷售量7套金額結(jié)算770元沈陽遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院活動現(xiàn)場沈陽沈陽大學(xué)日期DAY42014年10月16日學(xué)校沈陽大學(xué)路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)230人現(xiàn)場銷售量6套金額結(jié)算660沈陽沈陽大學(xué)活動現(xiàn)場成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院日期DAY12014年10月13日學(xué)校四川師范大學(xué)成都學(xué)院路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)210人現(xiàn)場銷售量8套金額結(jié)算880元成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院活動現(xiàn)場成都成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院日期DAY22014年10月14日學(xué)校成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)220人現(xiàn)場銷售量5套金額結(jié)算550元成都成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院活動現(xiàn)場成都四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)日期DAY32014年10月15日學(xué)校四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)240人現(xiàn)場銷售量9套金額結(jié)算990元成都四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)活動現(xiàn)場成都四川旅游學(xué)院日期DAY42014年10月16日學(xué)校四川旅游學(xué)院路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)210人現(xiàn)場銷售量6套金額結(jié)算660元成都四川旅游學(xué)院活動現(xiàn)場天津天津電子科技大學(xué)日期DAY12014年10月20日學(xué)校天津電子科技大學(xué)路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)240人現(xiàn)場銷售量5套金額結(jié)算550元天津天津電子科技大學(xué)活動現(xiàn)場天津天津理工大學(xué)日期DAY22014年10月21日學(xué)校天津理工大學(xué)路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)250人現(xiàn)場銷售量5套金額結(jié)算550元天津天津理工大學(xué)活動現(xiàn)場天津天津城市建設(shè)大學(xué)日期DAY32014年10月22日學(xué)校天津城市建設(shè)大學(xué)路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)230人現(xiàn)場銷售量6套金額結(jié)算660元天津天津城市建設(shè)大學(xué)活動現(xiàn)場天津天津外國語大學(xué)日期DAY42014年10月23日學(xué)校天津外國語大學(xué)路演時間8：00-17：30現(xiàn)場參與互動人數(shù)230人現(xiàn)場銷售量8套金額結(jié)算880元天津天津外國語大學(xué)重慶重慶南方翻譯學(xué)院日期DAY12014年10月20日學(xué)校重慶南方翻譯學(xué)院路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)230人現(xiàn)場銷售量6套金額結(jié)算660元重慶重慶南方翻譯學(xué)院活動現(xiàn)場重慶重慶第二師范學(xué)院日期DAY22014年10月21日學(xué)校重慶第二師范學(xué)院路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)210人現(xiàn)場銷售量5套金額結(jié)算550元重慶重慶第二師范學(xué)院活動現(xiàn)場重慶重慶交通大學(xué)日期DAY32014年10月22日學(xué)校重慶交通大學(xué)路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)240人現(xiàn)場銷售量6套金額結(jié)算660元重慶重慶交通大學(xué)活動現(xiàn)場重慶重慶師范大學(xué)日期DAY42014年10月23日學(xué)校重慶師范大學(xué)路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)210人現(xiàn)場銷售量6套金額結(jié)算660元重慶重慶師范大學(xué)活動現(xiàn)場西安西安電子科技大學(xué)日期DAY12014年10月27日學(xué)校西安電子科技大學(xué)路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)250人現(xiàn)場銷售量11套金額結(jié)算1210元西安西安電子科技大學(xué)活動現(xiàn)場西安西安郵電大學(xué)日期DAY22014年10月28日學(xué)校西安郵電大學(xué)路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)240人現(xiàn)場銷售量10套金額結(jié)算1100元西安西安郵電大學(xué)活動現(xiàn)場西安西安歐亞學(xué)院日期DAY32014年10月23日學(xué)校重慶師范大學(xué)路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)240人現(xiàn)場銷售量14套金額結(jié)算1540元西安西安歐亞學(xué)院活動現(xiàn)場西安西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院日期DAY42014年10月30日學(xué)校西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院路演時間8：00-18：00現(xiàn)場參與互動人數(shù)240人現(xiàn)場銷售量8套金額結(jié)算880元西安西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院活動現(xiàn)場統(tǒng)計微信粉絲提升截止至11月1日為止活動前微信粉絲數(shù)：488位活動后微信粉絲數(shù)：12264位總計提升粉絲：11776位每所學(xué)校平均粉絲增長：588位>目標值500位統(tǒng)計活動現(xiàn)場互動人數(shù)統(tǒng)計成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)四川旅游學(xué)院成都統(tǒng)計210220240210880沈陽沈陽化工大學(xué)科亞學(xué)院沈陽城市建設(shè)學(xué)院遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院沈陽大學(xué)沈陽統(tǒng)計230250250230960重慶重慶南方翻譯學(xué)院重慶第二師范學(xué)院重慶交通大學(xué)重慶師范大學(xué)重慶統(tǒng)計230210240210890天津天津科技大學(xué)天津理工大學(xué)天津城建大學(xué)天津外國語大學(xué)天津統(tǒng)計240250230230950西安西安電子科技大學(xué)西安郵電大學(xué)西安歐亞學(xué)院西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院西安統(tǒng)計250240240240970總計現(xiàn)場完整參與互動環(huán)節(jié)人數(shù)：4650人統(tǒng)計各學(xué)校銷量統(tǒng)計成都四川師范大學(xué)成都學(xué)院成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院四川職業(yè)交通技術(shù)大學(xué)四川旅游學(xué)院成都統(tǒng)計859628沈陽科亞學(xué)院沈陽城市建設(shè)學(xué)院遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院沈陽大學(xué)沈陽統(tǒng)計1177631重慶重慶南方翻譯學(xué)院重慶第二師范學(xué)院重慶交通大學(xué)重慶師范大學(xué)重慶統(tǒng)計656623天津天津科技大學(xué)天津理工大學(xué)天津城建大學(xué)天津外國語大學(xué)天津統(tǒng)計556824西安西安電子科技大學(xué)西安郵電大學(xué)西安歐亞學(xué)院西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院西安統(tǒng)計111014843總計現(xiàn)場銷量149套營業(yè)額149*120-（149*10）現(xiàn)場提成=16390元統(tǒng)計購買數(shù)據(jù)女生自身購買男生自身購買男生替女生購買總計134312149結(jié)伴購買單獨購買總計6881149因贈品購買（彩妝盒）需求購買因性價比購買總計454757149分析各城市銷量分析對比成都沈陽重慶天津西安2831232443本次校園行中西安銷量明顯高于其余城市西安銷售第一的原因：1.Kmaill產(chǎn)品在西安有門店銷售2.西安在二線城市中擁有較好的城市環(huán)境與消費理念分析同類型活動參考屈臣氏繽紛校園行特點：1.屈臣氏自身品牌知名度較高。2.現(xiàn)場銷售促銷力度較高3.銷售的品牌知名度較高。4.現(xiàn)場無問卷調(diào)研，沒有學(xué)生最新信息資生堂校園活動特點：1.品牌自身知名度較高，現(xiàn)場售賣產(chǎn)品多元化，并且促銷力度極高。2.互動方式與本次Kamill推廣活動雷同，現(xiàn)場效果很好。3.現(xiàn)場無問卷調(diào)研，沒有學(xué)生最新信息。4.在2015年春天會再次展開全國校園活動?；ㄓ⌒@活動特點：1.花印校園推廣時，學(xué)生間知名度一般，但在屈臣氏有售，學(xué)生對產(chǎn)品的信賴度容易提升。2.產(chǎn)品銷售禮盒制作精美，學(xué)生購買套裝有更多的超值感。3.校園代理得到花印眾多的支持，包括產(chǎn)品，資料，話術(shù)等。4.現(xiàn)場無問卷調(diào)研，沒有學(xué)生最新信息分析售賣產(chǎn)品Kamill1.產(chǎn)品組合單一2.套裝沒有精美包裝3.性價比雖高，但學(xué)生對產(chǎn)品不了解4.線上售賣渠道價格紊亂5.贈品彩妝盒十分受歡迎6.強調(diào)德國進口，百年傳承贈品與套裝缺少精美包裝進行襯托套組單一缺少多元化組合?；ㄓ?.產(chǎn)品組合單一2.套裝擁有精美禮盒包裝3.反復(fù)強調(diào)屈臣氏銷售冠軍4.贈品首飾盒很受歡迎。5.品牌自身的塑造十分貼近學(xué)生利用較少的成本打造出校園“高大上”贈品配合選擇吸引女生眼球，外觀靚麗的禮品。長期固定主推明星套組屈臣氏與資生堂（同銷售類型）1.現(xiàn)場產(chǎn)品多元化，銷售類型繁多2.現(xiàn)場銷售促銷力度較高3.品牌知名度極高。校園售價低于市場價，促銷方式還有第二件半價，+1元換購，購買指定產(chǎn)品贈送相應(yīng)禮品。分析成功案例分析花印面膜產(chǎn)品內(nèi)包裝+贈送禮品+產(chǎn)品外包裝令購買學(xué)生覺得每一步細節(jié)都考慮周到，擁有非常良好的用戶體驗。最新代言人的紀念禮盒，精致鐵皮盒裝。（內(nèi)部產(chǎn)品其實沒變，只是給用戶新的感受)建議Kamill產(chǎn)品銷售建議（價格根據(jù)Kamill意見反饋后進行設(shè)想）單品促銷第2件優(yōu)惠套裝A套裝B套裝C套裝D套裝舉例小樣組合套裝宿舍閨蜜分享套裝個人套組身體護理套裝市場價格紊亂，如何制定合理價格是一大問題。Kamill套裝贈品與包裝制定單獨贈品+品牌紙盒包裝建議彩妝盒組裝木質(zhì)收納盒可愛女生首飾盒品牌主畫面元素包裝盒吸引女生眼球，引起購買欲望品牌露出，加強品牌宣傳Kamill推廣下一階段建議1.根據(jù)本次校園行活動進行活動效果分析2.根據(jù)本次校園行收集的調(diào)查問卷進行市場分析3.總結(jié)分析結(jié)果，并根據(jù)結(jié)果進行戰(zhàn)略調(diào)整。1231.具體內(nèi)容須根據(jù)分析結(jié)果制定，以下為預(yù)估的推廣方式1）制定Kamill媒體宣傳計劃，進行新媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體品牌推廣2）繼續(xù)進行百萬蜜兒的校園派送活動，但是將活動力度更大的放在校園媒體與新媒體的宣傳策略上。以品牌的活動作為媒體宣傳的話題。3）在新媒體進行推廣的同時，讓校園代理可以擁有更多話題進行校園售賣。1.在品牌知名度逐步打開之后，再次進行校園行活動，以活動效果作為對比。校園代理招募情況代理成都20沈陽21重慶20天津24西安20總計代理招募人數(shù)105人平均每所學(xué)校5人校園代理模式（良性循環(huán)模式）代理校園代理招募校園代理培訓(xùn)校園代理所需物資提供校園代理工作開始代理組建團隊繼續(xù)發(fā)展活動學(xué)校代理招募工作初步完成品牌、產(chǎn)品信息與銷售術(shù)語以資料方式進行培訓(xùn)目前，代理得到代理名片卡，與部分單片裝小樣與少量的小樣裝現(xiàn)階段有部分代理嘗試進行產(chǎn)品售賣，需要前期準備全部完成才能開始進行下一階段前期一切準備工作完成后，由代理與執(zhí)行工作進行新代理或團隊招募。目前需要確定完整的校園代理銷售清單與返點，才能開始校園代理的正式啟動。資料內(nèi)容準備妥當(dāng)并且確認后，即可發(fā)放。完畢進行進行未開始未開始代理校園代理已知產(chǎn)品內(nèi)容Kamill是德國品牌，有200年歷史，Kamill護手霜銷量在德國是NO.1，如果你有德國的親友，可以問問看，Kamill在大小店鋪都有銷售，整個歐洲也都非常有名，好多懂這個牌子的人經(jīng)常從國外代購呢~這兩年Kamill在日韓、香港、臺灣也很火，去年好幾部韓劇里面都有明星推薦（《》），在香港是吳彥祖老婆（LisaS）代言的，賣的可好了，今年開始進入大陸了，這次校園行就是你現(xiàn)在試用的這款是修護護手霜，瓶子上面有個“十”字，這就說明在德國藥店里面也能賣，產(chǎn)品都通過德國醫(yī)師認可的，你聞聞看香味很自