談判方案的格式及范文2000字(匯總6篇)

第頁共頁會(huì)談方案的格式及范文2000字(匯總6篇)會(huì)談方案的格式及范文【篇1】甲方：松下電器乙方：菲利普公司第二次世界大戰(zhàn)之后，____的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)快速開展的時(shí)期，這被國際社會(huì)公認(rèn)為一個(gè)奇跡。在____戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長中，一些企業(yè)也迅速地成長起來。其中松下電器的成功就是一范例。松下電器公司成立于1920xx年3月。這個(gè)企業(yè)從最初的一個(gè)小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一。追朔這個(gè)企業(yè)的開展歷程，就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助。正式他的獨(dú)特管理哲學(xué)和正確決策奠定了公司日后成長的根底。他的功勛，從松下與菲利普公司之間的會(huì)談中就可見一斑。在20世紀(jì)50年代，為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，松下公司急需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。而此時(shí)，菲利普公司已經(jīng)名列世界電器廠商的榜首，具備最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資金實(shí)力。在這樣的情形下，松下公司就技術(shù)轉(zhuǎn)讓一事開場了會(huì)談。當(dāng)時(shí)，兩個(gè)公司會(huì)談力量之間的差異是宏大的。松下公司僅僅是一個(gè)小公司，而菲利普公司卻是行業(yè)的領(lǐng)先者。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得消費(fèi)技術(shù)。所以，從一開場，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢。它提出，如想得到技術(shù)支持，松下公司除應(yīng)一次性支付專利版權(quán)550000美元之外，還應(yīng)支付松下公司年銷售額的7%。此外，其他的條款也對(duì)菲利普有利。比方，對(duì)于松下公司的違約條款制定得相當(dāng)苛刻，而同樣的條款對(duì)菲利普公司卻顯得含混不清。經(jīng)過困難的會(huì)談，松下公司成功地將價(jià)格從銷售額的7%降到了4.5%，但是對(duì)于一次性支付的局部，菲利普公司卻回絕再做任何讓步。此時(shí)，松下幸之助面臨著兩難的選擇。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，公司的總資產(chǎn)為5億日元，而55萬美元相當(dāng)與2億日元，占公司總資產(chǎn)的近一半。假如經(jīng)營中出意外，公司可能會(huì)走到破產(chǎn)的境地。然而，另一方面，假如會(huì)談破裂，公司將失去開展的珍貴機(jī)遇。任務(wù)：在仔細(xì)地考慮和權(quán)衡之后，在現(xiàn)有利益和將來開展之間，松下電器應(yīng)如何進(jìn)展會(huì)談以解決自己的問題?會(huì)談方案的格式及范文【篇2】洗衣粉與洗衣液的最大區(qū)別一個(gè)呈粉末狀，一種是液體；洗衣粉的固體構(gòu)造中可以參加大量不溶于水的助劑，同時(shí)在堿性條件下配合外表活性劑發(fā)揮去油污作用；而洗衣液的液體構(gòu)造那么無法參加難溶助劑，去污靠的僅僅是外表活性劑，沒有其他助劑來幫助其去污。洗衣粉和洗衣液哪個(gè)對(duì)人體傷害大從成分上來說，洗衣粉中參加了更多不可溶解的助劑，沒有洗衣液那么柔和，對(duì)人體肌膚的傷害更大，更有損傷皮膚角質(zhì)層，是皮膚粗糙，脫皮，枯燥皸裂等。洗衣液介乎洗衣粉和肥皂之間，與洗衣粉一樣有效成分來自外表活性劑，區(qū)別與洗衣粉是陰離子型外表活性劑，堿性較強(qiáng)，進(jìn)而在使用時(shí)對(duì)皮膚的刺激和傷害較大，洗衣液多采用非離子型外表活性劑，pH接近中性，對(duì)皮膚溫和無刺激，而且不傷手。洗衣粉和洗衣液哪個(gè)好洗衣粉中的助劑難以漂洗干凈，會(huì)殘留下來導(dǎo)致衣物損傷，當(dāng)衣服洗多了之后會(huì)發(fā)硬，變得灰暗，從這一點(diǎn)上相比擬之，洗衣液就明顯優(yōu)于洗衣粉，易溶解無殘留的性質(zhì)使得洗衣液易漂洗，能有效減少漂洗次數(shù)。但是由于洗衣液的局限性，目前洗衣液的去污效果尚未到達(dá)濃縮洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣劑的去污效果。洗衣粉和洗衣液合適洗什么樣的衣物洗衣粉：洗衣粉合適洗滌沙發(fā)罩，外套等厚重植物，大多數(shù)洗衣粉偏強(qiáng)堿性，為減少洗衣粉對(duì)皮膚的.刺激，建議帶手套；防止洗衣粉殘留，洗衣粉不要用來洗貼身衣物。洗衣液：洗衣液一般呈中性，配方溫和，合適洗領(lǐng)口，袖口等衣物死角，對(duì)于衣服的清潔死角，洗衣液的浸透性強(qiáng)，洗的更干凈。小貼士洗衣液已然成為洗滌市場新寵，要想選擇一款優(yōu)質(zhì)的洗衣液，以“望聞問切”為標(biāo)準(zhǔn)，就可以選到適宜自己的洗衣液了。望：外觀質(zhì)量上乘的產(chǎn)品肉眼看去無雜質(zhì)或分層，而次品有下濃上稀的分層，注意觀察包裝上的詳細(xì)信息，保證質(zhì)量。聞：好的洗衣液香味純粹、持久的會(huì)偏酸，還帶點(diǎn)澀味。問：理解企業(yè)消費(fèi)的背景，產(chǎn)品專業(yè)以及品牌美譽(yù)。切：好的洗衣液用手摸過去，粘度適中，成份均勻，而較差的洗衣液，手感極粘或極稀，底部有沉淀。洗衣粉采購合同(菁華1篇)〔擴(kuò)展4〕——代餐粉代理合同(菁華1篇)會(huì)談方案的格式及范文【篇3】一、會(huì)談雙方公司背景〔我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)；乙方：清華同方責(zé)任〕我方〔甲方〕：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會(huì)____兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了如今的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方：同方股份是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。在能與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)程度。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，消費(fèi)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、會(huì)談主題我方向乙方公司采購100臺(tái)電腦三、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：牛舒婷，公司會(huì)談全權(quán)代表；決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律參謀：付美，負(fù)責(zé)法律問題；四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供給我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方優(yōu)勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否那么將可能對(duì)公司造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢：對(duì)方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對(duì)方優(yōu)勢：屬于供給方，假如完不成會(huì)談，可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。五、會(huì)談目的戰(zhàn)略目的：1、和平會(huì)談，按我方的采購條件達(dá)成收買協(xié)議①報(bào)價(jià)：1000元②供給日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)XX元②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，創(chuàng)造互利共營的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。會(huì)談方案的格式及范文【篇4】第三組組長：組內(nèi)成員：主方：蘋果股份客方：中國結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發(fā)者大會(huì)上正式發(fā)布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機(jī)，這款手機(jī)憑借“喬布斯紀(jì)念機(jī)”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時(shí)間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費(fèi)者將收到屬于自己的iphone，這使國內(nèi)消費(fèi)者望眼欲穿。一、會(huì)談雙方背景1、甲方公司〔聯(lián)通公司〕分析^p中國結(jié)合通信集團(tuán)〔簡稱中國聯(lián)通〕是20xx年1月6日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的根底上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)。擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，并在20xx年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析^p國內(nèi)外電信行業(yè)開展趨勢，國內(nèi)電信市場行業(yè)競爭環(huán)境的根底上，提出在將來幾年，著力實(shí)現(xiàn)3G領(lǐng)先和一體化的創(chuàng)新戰(zhàn)略。為了擴(kuò)展國內(nèi)外市場，提升綜合競爭實(shí)力，中國聯(lián)通以互利互惠為根底，積極尋求國內(nèi)外合作伙伴，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。2、乙方公司〔蘋果公司〕分析^p蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)消費(fèi)商。20xx年蘋果公司名列世界前200強(qiáng)，超過戴爾、富士通、佳能等同行業(yè)企業(yè)。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過?？松梨?，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯(lián)通拿到iphone4的代理權(quán)，銷售合約機(jī)，同年12月，蘋果與中國國內(nèi)三家IT渠道商進(jìn)展會(huì)談，并將iphone4的代理分銷權(quán)給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀(jì)三家渠道商，擴(kuò)大了iphone4在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)。二、會(huì)談主題——我方將提供聯(lián)通公司iphone4s代理權(quán)，維持雙方合作關(guān)系。三、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成及分工主談：副談：助理：信息搜集員：記錄員：四、會(huì)談時(shí)間地點(diǎn)會(huì)談議程安排表注：雙方在12月7日前完成會(huì)談。五、會(huì)談聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度〔一〕會(huì)談聯(lián)絡(luò)方式：1、我方人員自備手機(jī)，場外隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)、交流信息；2、我方記錄員準(zhǔn)備筆記本電腦一臺(tái)，負(fù)責(zé)及時(shí)記錄會(huì)談狀況；3、會(huì)談時(shí)，我方人員可用紙條、身體語言、手勢傳遞信息，紙條內(nèi)容應(yīng)明晰明了、言簡意賅，切記不能傳錯(cuò)方向。〔二〕匯報(bào)制度：1、隨時(shí)向我方組長及成員書面匯報(bào)會(huì)談成果及現(xiàn)狀；2、會(huì)談一輪完畢向?qū)Ψ浇M長及成員口頭匯報(bào)會(huì)談成果及現(xiàn)狀；3、隨時(shí)與對(duì)方獲得聯(lián)絡(luò)，確定會(huì)談時(shí)間、地點(diǎn)和主題；4、會(huì)談完畢時(shí)，將最終結(jié)果口頭及書面匯報(bào)給雙方組長及成員。六、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p〔一〕雙方利益分析^p1、我方核心利益:以授予他方銷售代理權(quán)為途徑，獲取較高收益和較多客戶，拓展其市場份額。2、對(duì)方利益:通過獲取iphone4s購置代理權(quán)，擴(kuò)展其客戶數(shù)及業(yè)務(wù)量，打通聯(lián)通3G市場?！捕畴p方優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方優(yōu)優(yōu)勢分析^p1、我方優(yōu)勢:(1)我公司是世界上最大的IT科技企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其是新推出的iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款手機(jī)，預(yù)售就已到達(dá)了50萬，備受消費(fèi)者青睞；(2)我公司在產(chǎn)品銷售方面，擁有強(qiáng)大的銷售途徑〔如專賣店、代理商等〕，銷售渠道優(yōu)勢明顯；(3)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品更新速度快，不易被復(fù)制和替代；(4)我方手機(jī)品牌憑借簡潔的風(fēng)格、領(lǐng)先的科技、獨(dú)特的銷售方式等在國際聲譽(yù)較高，受到消費(fèi)者的青睞，且與我方合作的公司較多。2、我方優(yōu)勢:(1)產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)依托大。iphone4s是一款WCDMA手機(jī)，主打娛樂應(yīng)用功能，對(duì)WCDMA高速網(wǎng)絡(luò)充滿依賴，必須在聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)中才能充分發(fā)揮。在iphone以后的開展中，也不可能分開WCDMA，這是我方對(duì)聯(lián)通的最大依賴之處。(2)電子產(chǎn)品更新快，如不盡快與代理達(dá)成協(xié)議，一拖再拖，不利于中國市場的迅速占領(lǐng)，并且等其他類似產(chǎn)品上市，有被取代的危險(xiǎn)。對(duì)方優(yōu)優(yōu)勢分析^p1、對(duì)方優(yōu)勢：(1)聯(lián)通是國內(nèi)唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，是3G市場的領(lǐng)導(dǎo)者。作為全球主流3G網(wǎng)絡(luò)，WCDMA應(yīng)用范圍最廣、技術(shù)最為成熟，占據(jù)了全球3G用戶市場的90％以上份額。假如沒有聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的支持，iPhone4s根本上沒有太大的誘惑力。從全球iPhone4用戶的網(wǎng)絡(luò)選擇來看，超過90％的iPhone4用戶都選擇WCDMA網(wǎng)絡(luò)。且聯(lián)通WCDMA技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，網(wǎng)絡(luò)建立與運(yùn)營本錢相對(duì)較低；(2)聯(lián)通3G是中國國內(nèi)的領(lǐng)頭羊，3G網(wǎng)絡(luò)與iphone4s性能搭配最正確，其網(wǎng)絡(luò)速度快，演進(jìn)最平滑，國際遨游范圍廣，用戶體驗(yàn)好；(3)假設(shè)聯(lián)通與蘇寧、國美等合作，可增加iPhone4s的銷售量，擴(kuò)大市場，進(jìn)步市場占有率。2、對(duì)方優(yōu)勢：(1)用戶對(duì)聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步進(jìn)步；(2)競爭對(duì)手的雄厚實(shí)力是聯(lián)通必須面對(duì)的事實(shí)。七、會(huì)談目的1、可行性目的：2、最高目的：(1)以五千萬____權(quán)費(fèi)用成交；(2)以5480元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬臺(tái)黑色16Giphone4s，以5880元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬臺(tái)白色16Giphone4s；以6599元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬臺(tái)黑色32Giphone4s，以6999元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬臺(tái)白色32Giphone4s；(3)支付條件：會(huì)談完畢后合同即生效，買方于15個(gè)工作日內(nèi)先支付總額〔包括代理費(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用〕的50%，尾款于收到產(chǎn)品的15個(gè)工作日內(nèi)付清；(4)擔(dān)保條件：由中國太平洋保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保；(5)維持與其長期合作。3、最低目的：(1)以四千萬____權(quán)費(fèi)用成交；(2)以5080元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬臺(tái)黑色16Giphone4s，以5480元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬臺(tái)白色16Giphone4s；以6199元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬臺(tái)黑色32Giphone4s，以6599元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬臺(tái)白色32Giphone4s。4.可交易目的：(1)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售代理權(quán)，促進(jìn)我公司在中國市場的進(jìn)一步開展；(2)維持與中國聯(lián)通蘇州分公司的長期友好合作；八、會(huì)談程序及詳細(xì)策略〔一〕開局階段方案一：坦誠式開局；我方會(huì)談以其坦誠地態(tài)度，將此次會(huì)談的主要目的告知甲方，在以往合作的根底上，得到甲方的認(rèn)同。方案二：一致式開局；我方與甲方本著利益雙贏的原那么，在會(huì)談開局階段，以互利互惠的會(huì)談意識(shí)，互相協(xié)調(diào)雙方之間的利益關(guān)系，向?qū)Ψ絺鬟f合作的信息，促成會(huì)談順利進(jìn)展。方案三：強(qiáng)硬式開局；會(huì)談方案的格式及范文【篇5】一、背景資料A方：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能進(jìn)步人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、消費(fèi)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。B方：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。④希望在一年內(nèi)可以見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。⑤對(duì)綠茶市場的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待進(jìn)步。二、會(huì)談目的①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②到達(dá)合資(合作)目的。三、會(huì)談內(nèi)容A方：①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。②保證控股。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、消費(fèi)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等)。④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)展消費(fèi)、宣傳以及銷售。⑤B方要求年收益到達(dá)20％以上，并且希望A方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn)。⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢)。⑧利潤分配問題。B方：①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)展消費(fèi)、宣傳以及銷售。③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋。④如何保證資金的平安，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)展相應(yīng)的解釋。⑤B方要求年收益到達(dá)20％以上，并且希望A方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn)。⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢)。⑧利潤分配問題。提示:1、制訂會(huì)談方案可以包括如下問題：①如何對(duì)你的會(huì)談小組進(jìn)展人員分工?②你的會(huì)談目的是什么?③如何確定會(huì)談進(jìn)程?④如何確定會(huì)談策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?2、會(huì)談方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目的是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有一定的靈敏性?④針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值一樣的交易組合?⑥會(huì)談對(duì)手的真正目的是什么?⑦會(huì)談雙方的共同根底和長遠(yuǎn)開展目的是什么?3、根據(jù)會(huì)談進(jìn)程，針對(duì)不同的會(huì)談階段制定完好的會(huì)談策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使會(huì)談小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、完畢策略等。范例〔建材公司商務(wù)會(huì)談方案書正文局部〕一、會(huì)談主題解決雙方合資〔合作〕前的疑難問題，到達(dá)合資〔合作〕目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持會(huì)談進(jìn)程;輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;記錄員：xxx，搜集處理會(huì)談信息，會(huì)談時(shí)記錄，審核修改會(huì)談協(xié)議;法律參謀：xxx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。三、會(huì)談雙方公司背景〔對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司〕〔一〕我方背景1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。4、希望在一年內(nèi)可以見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。5、對(duì)綠茶市場的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待進(jìn)步?！捕硨?duì)方背景1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能進(jìn)步人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。2、已注冊消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。7、現(xiàn)有的品牌、消費(fèi)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、爭取到最大利潤額。2、爭取到最大份額股東利益。3、建立長期友好關(guān)系。對(duì)方利益：爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢：1、擁有閑置資金。2、有多方投資可供選擇。我方優(yōu)勢:1、對(duì)保健品市場的行情缺乏理解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少2、投資前景未明對(duì)方優(yōu)勢：1、已注冊消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。2、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對(duì)方優(yōu)勢：1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1〕擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。2〕擴(kuò)大宣傳力度。五、會(huì)談目的1、戰(zhàn)略目的：和平會(huì)談，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，獲得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。原因分析^p：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，詳細(xì)情況會(huì)談決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢。我方要求：〔1〕對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋〔包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，消費(fèi)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等〕?！?〕要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望對(duì)方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn)。〔3〕要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋?！?〕要求占有60%的股份?！?〕要求安排一定的監(jiān)視人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展參與監(jiān)視尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理?！?〕三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開場盈利。我方底線：〔1〕先期投資120萬?！?〕股份占有率為48%以上?！?〕對(duì)方財(cái)務(wù)部門必需要有我方成員。2、感情目的：通過此次合作，希望不僅可以達(dá)成合資目的，更可以建立長期友好關(guān)系。六、會(huì)談程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：〔1〕紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)?！?〕層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！?〕把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益?！?〕突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商會(huì)談?！?〕打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。4、最后會(huì)談階段：〔1〕把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。〔2〕埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系〔3〕達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備會(huì)談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、應(yīng)急預(yù)案1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來打破韁局。或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)展會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房〔以市場價(jià)的60%的價(jià)格〕，在48%的底線上會(huì)談，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。2、對(duì)方以我方不懂消費(fèi)銷售的理由回絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。3、對(duì)方要求增加先期投資額。應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方理解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必需要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤額。會(huì)談方案的格式及范文【篇6】一、會(huì)談主題關(guān)于A的子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬二、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)；2、由A父母撫養(yǎng)A的兒子，繼承家業(yè)。對(duì)方核心利益：1、由A的配偶B獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)；2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。我方優(yōu)勢：1、A是家中的獨(dú)子，A死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；2、遺孀B準(zhǔn)備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義務(wù)的履行無法期待；3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大，有利于孩子更好的成長。我方優(yōu)勢：遺孀B是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)。對(duì)方優(yōu)勢：B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)。對(duì)方優(yōu)勢：遺孀B準(zhǔn)備改嫁，對(duì)子女的撫養(yǎng)無法讓人有個(gè)好的期待可能性。三、會(huì)談目的我方當(dāng)事人獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)。四、案件的會(huì)談分析^p在本案例中假如我方當(dāng)事人要直接與B就A的兒子撫養(yǎng)權(quán)歸屬進(jìn)展會(huì)談，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)根據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方獲得撫養(yǎng)權(quán)。因此就此問題直接于B會(huì)談必定會(huì)不利于我方撫養(yǎng)權(quán)的歸屬。而在整個(gè)案件的發(fā)生過程中，人物關(guān)系又很復(fù)雜，首先是我方想獲得A兒子的撫養(yǎng)權(quán)，以便讓其繼承家業(yè)，因?yàn)锳是家中的獨(dú)子，農(nóng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行，所以在言論方面可以有利于我方獲得撫養(yǎng)權(quán)，而且B準(zhǔn)備改嫁，其撫養(yǎng)權(quán)最后由其父母代為履行，對(duì)于子女，讓其分開從小長大的地方長大，勢必會(huì)對(duì)孩子的心里產(chǎn)生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有才能幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且B父母履行撫養(yǎng)義務(wù)又無法讓人期待，故從這個(gè)方面進(jìn)展論斷，勢必會(huì)對(duì)我方最后獲得撫養(yǎng)權(quán)產(chǎn)生有益的影響。五、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過與B和其家人談及雙方情況形成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，將我方當(dāng)事人已經(jīng)與A子女生活很久的事實(shí)引出，在我方當(dāng)事人獲得A子女撫養(yǎng)權(quán)以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。方案三：借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)展攻擊、打破。2、中期階段：1〕紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的會(huì)談，適時(shí)將會(huì)