南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行報(bào)主講

南昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行報(bào)主講一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理五、市場(chǎng)推廣核心概念六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行三、目標(biāo)受眾分析南昌商業(yè)地產(chǎn)快馬揚(yáng)鞭上半年，南昌商業(yè)地產(chǎn)在調(diào)控政策下成交量和成交均價(jià)穩(wěn)中有升，顯示出目前南昌商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)步入成熟期，一路艷陽(yáng)高照。就商業(yè)各類產(chǎn)品而言，上半年南昌商業(yè)地產(chǎn)各類產(chǎn)品顯發(fā)展本色。綜合商業(yè)打包收購(gòu)、商鋪熱銷、商住公寓遭搶購(gòu)、近郊專業(yè)市場(chǎng)受寵，這些都標(biāo)志著南昌商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)蓬勃發(fā)展，調(diào)控下南昌商業(yè)地產(chǎn)正迎來(lái)跳躍式發(fā)展的黃金時(shí)期。上半年非住宅月度成交穩(wěn)中有升據(jù)南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，南昌非住宅市場(chǎng)3--6月成交成穩(wěn)步遞增的趨勢(shì)。3月份非住宅產(chǎn)品超過(guò)500套之后，一直保持較好的成交態(tài)勢(shì)，6月，非住宅成交量達(dá)724套，達(dá)到一個(gè)新的高峰。進(jìn)入5月份后，唐寧街、青云匯、智通廣場(chǎng)、贛江之星等商住公寓開盤，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)等綜合體的商業(yè)被大型購(gòu)買，以及博能佰瑞琪、時(shí)間廣場(chǎng)等寫字樓的入市，以及昌北鋼材大市場(chǎng)、龍鼎茶都等專業(yè)市場(chǎng)的放量，使得5--6月份，南昌商業(yè)地產(chǎn)成交量大增，蓬勃發(fā)展。特別是以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)和綠地中央廣場(chǎng)為代表的城市綜合體的商業(yè)部分的銷售，帶動(dòng)了整個(gè)南昌商業(yè)地產(chǎn)的氛圍，也讓商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值出現(xiàn)重估。紅谷灘商業(yè)價(jià)值無(wú)可估量從上半年3月開始，南昌各區(qū)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格全面上漲，迎來(lái)歷史新高潮，其中紅谷灘商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格上升最為明顯。而在區(qū)域成交量方面，值得注意的是1~6月份，紅谷灘新區(qū)非住宅成交量始終位居全市成交套數(shù)前三，紅谷灘扛起了上半年商業(yè)地產(chǎn)銷售大旗。上半年，紅谷灘新區(qū)以唐寧街為代表的商住公寓、以時(shí)間廣場(chǎng)為代表的寫字樓、以名門世家為代表的街鋪以及以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為代表的綜合體商業(yè)都大量放量，這些商業(yè)地處商業(yè)中心、地段好，其商業(yè)價(jià)值無(wú)法估量，其成交均價(jià)也搖搖領(lǐng)先其他區(qū)域的相同地段價(jià)格。紅谷灘作為南昌新崛起的CBD，其商業(yè)價(jià)值與江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起，它的商業(yè)價(jià)值也見證者江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？傮w來(lái)看，2011年上半年在持續(xù)嚴(yán)厲的調(diào)控組合拳下，住宅唱主角的局面將逐漸改變，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)步入最佳發(fā)展時(shí)期。2011年下半年，南昌將有大批大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目面市，將為投資客帶來(lái)新的投資渠道。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)、銅鑼灣廣場(chǎng)、綠地中央廣場(chǎng)等綜合體項(xiàng)目或繼續(xù)推出整體商業(yè)、或推出寫字樓、或推出商住公寓。可以預(yù)測(cè)，隨著商業(yè)項(xiàng)目的不斷推出和國(guó)家政策的持續(xù)調(diào)控，下半年南昌商業(yè)地產(chǎn)或?qū)⒂瓉?lái)量?jī)r(jià)齊升的黃金發(fā)展時(shí)期。一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理五、市場(chǎng)推廣核心概念六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行三、目標(biāo)受眾分析近期紅谷灘新區(qū)在售戒即將推售SOHO、LOFT、寫字樓產(chǎn)品體量龐大。本案同類型產(chǎn)品同期推向市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力相當(dāng)大。名門世家項(xiàng)目簡(jiǎn)介：名門世家位于紅谷灘中心區(qū)，南接怡園路，北臨世貿(mào)路，占地面積210畝，總建筑面積26萬(wàn)平米，容積率僅為1.5、建筑密度27.4％、綠化率40％以上，低密度花園公館。多層、小高層、高層合理排列，3大組團(tuán)圍合式布局。銷售動(dòng)態(tài)：名門世家預(yù)計(jì)7月底、8月初推名門8號(hào)財(cái)富SOHO，共25層，其中1-3層為大賣場(chǎng)，4-25層為SOHO公寓，面積40-80㎡不等，現(xiàn)工程進(jìn)度為地面16層?，F(xiàn)商鋪在售，125㎡-230㎡世貿(mào)路地鐵豪鋪，均價(jià)25000元/㎡；85㎡-130㎡商業(yè)街沿街商鋪，均價(jià)20000元/㎡。名門8號(hào)財(cái)富SOHO:1.總層數(shù)為25層，1-3層為大賣場(chǎng)，4-25層為SOHO公寓;2.4-20層為5梯28戶，21-25層為5梯24戶，面積40-80㎡不等;3.配有衛(wèi)生間及煙道，停車位約300個(gè)，宜商宜住;4.此批房源均為毛坯房，標(biāo)準(zhǔn)層高為3.3米;5.40年產(chǎn)權(quán)且不限購(gòu)不限貸。產(chǎn)品定位:CBD價(jià)值中央·全能商住SOHO訴求點(diǎn)：1.總部商圈；2.雙核地鐵；3.投資回報(bào)。評(píng)述：該項(xiàng)目除了地段優(yōu)勢(shì)外與項(xiàng)目自身大社區(qū)的品質(zhì)外，SOHO產(chǎn)品沒有任何特色，屬于十分平庸之作。其產(chǎn)品價(jià)值相當(dāng)單一，投資價(jià)值將打折扣。競(jìng)爭(zhēng)力：**（五星制）聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)總占地面積為47.27畝，總建筑面積為21.16萬(wàn)平方米，總投資近8億元人民幣。項(xiàng)目位于南昌市紅谷灘新區(qū)的中央商務(wù)區(qū)CBD核心區(qū)域。由時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)、國(guó)際精裝酒店式公寓、5A甲級(jí)寫字樓共同組成。銷售動(dòng)態(tài)：[克拉]mini精裝公寓僅剩少量在售，均價(jià)13000元/㎡,面積40-75㎡；現(xiàn)預(yù)交1萬(wàn)總房款減2萬(wàn)，另可享全款98折、按揭99折優(yōu)惠。該批公寓產(chǎn)權(quán)70年，預(yù)計(jì)2011年9月30日交付。今年下半年推寫字樓（48層）房源，精裝修，可自由分割，面積200-1850㎡不等?！緝道烤b公寓:1.公寓產(chǎn)權(quán)70年；2.面積從40㎡至110㎡不等（其中包含一些兩房戶 型），主要集中在40㎡至60㎡之間；3.精裝修，另外附贈(zèng)部分家電設(shè)備；4.除去精裝修的贈(zèng)送，公寓內(nèi)部還配備了閉路電 視監(jiān)控系統(tǒng)、巡更管理系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、 可視對(duì)講及家居報(bào)警系統(tǒng)、新風(fēng)排氣系統(tǒng)、計(jì) 算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、公共廣播及背 景音樂系統(tǒng)等多種現(xiàn)代科技手段。5.1010戶【兊拉】推廣:1.該產(chǎn)品偏向于住宅屬性；2.定位在高端產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其奢侈品的地位；3.在市場(chǎng)調(diào)控之際，其住宅屬性明顯影響了其后期銷售。寫字樓:1.甲級(jí)寫字樓面積約8萬(wàn)㎡；2.主體高度達(dá)到206米；3.5A級(jí)智能化標(biāo)準(zhǔn)單元分割合理實(shí)用；近期活動(dòng)：聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)摩天寫字樓新品推介會(huì)、天虹百貨簽約儀式隆重丼行6月28日，天虹百貨進(jìn)駐聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)超甲級(jí)摩天寫字樓簽約儀式在南昌前湖迎賓館酒店隆重舉行。南昌市政府副秘書長(zhǎng)、紅谷灘新區(qū)工委副書記、管委會(huì)主任宋鈾，聯(lián)發(fā)集團(tuán)南昌聯(lián)發(fā)置業(yè)總經(jīng)理謝永志、天虹商場(chǎng)股份華中區(qū)總經(jīng)理姜勇出席此次活動(dòng)，江西省內(nèi)各金融企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)特邀嘉賓，各主流媒體也應(yīng)邀蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參加儀式。評(píng)述：該項(xiàng)目的營(yíng)銷手法非常老道，總能在市場(chǎng)上不斷制造熱點(diǎn)。其活動(dòng)線和推廣線聯(lián)系很為緊密。招商的實(shí)際進(jìn)展也讓市場(chǎng)給予充分的肯定，極強(qiáng)的增加了客戶置業(yè)信心。但其公寓從銷售節(jié)奏上和本項(xiàng)目不會(huì)產(chǎn)生直接沖突，相反寫字樓產(chǎn)品在將來(lái)會(huì)存在直接競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)力：***（五星制）唐寧街項(xiàng)目簡(jiǎn)介：唐寧街位于紅谷中大道與會(huì)展路的交匯處，位于南昌市政府西側(cè)。南面與南昌市頂級(jí)城市綜合體隔路相望，處于紅谷灘政經(jīng)核心，CBD中心地段。項(xiàng)目占地面積20063平米，總建筑面積11.5萬(wàn)平米，容積率為5，綠地率為42%，建筑密度28.3%，由一棟雙子座精裝高層豪邸及一棟197米的超高層組成。銷售動(dòng)態(tài)：精裝公寓僅剩14-15層在售，折后均價(jià)13500元/㎡；戶型為40-60㎡loft酒店式奢裝公館，現(xiàn)購(gòu)房享全款97折、按揭98折。一期雙子座建筑為商住樓，總面積約7萬(wàn)平米，共1152戶。1.A座26層，為3.9米挑高的稀缺產(chǎn)品40-60平米的LOFT產(chǎn)品，每個(gè)戶型都會(huì)有10多平米以上的贈(zèng)送面積，客戶的實(shí)用率可達(dá)100%；2.B座共30層，為40-60平米的普通酒店式公寓產(chǎn)品。3.3.9米挑高；4.精裝修。評(píng)述：該項(xiàng)目主攻財(cái)富階層；在公寓和loft上皆和本項(xiàng)目產(chǎn)品重疊；其可拓展面積極具吸引力。競(jìng)爭(zhēng)力：****（五星制）時(shí)間廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：時(shí)間廣場(chǎng)是由寫字樓、裙樓商業(yè)組成的綜合性建筑。地上建筑為3層裙樓商業(yè)加2座辦公寫字樓，A座寫字樓位于西側(cè)，22層，層高3.5米；B座寫字樓位于東側(cè)，13層，層高3.2米。A座塔樓共有獨(dú)立辦公室209間，塔樓B座位于東側(cè)，4層～8層為標(biāo)準(zhǔn)層，每層布置有19間酒店式辦公房間。B座塔樓共有酒店式辦公房間190間銷售動(dòng)態(tài)：預(yù)計(jì)2011年7月下旬開盤，具體時(shí)間待定。項(xiàng)目售樓處已對(duì)外開放，現(xiàn)可接受咨詢登記。項(xiàng)目整體均為寫字樓產(chǎn)品，面積100-1200㎡不等，共237套，項(xiàng)目現(xiàn)已封頂，在做外立面階段，預(yù)計(jì)2012年8月交房；A座（22層）毛坯交房，B座（13層）精裝修交房。寫字樓:1.時(shí)間廣場(chǎng)擁有“地王”的價(jià)值；2.同時(shí)更可尊享禮步湖、馬蘭圩規(guī)劃區(qū)一線生態(tài)資源；3.地鐵一二號(hào)線交匯、紅灣公路的開通。推廣點(diǎn):1.強(qiáng)調(diào)地段，總部經(jīng)濟(jì)2.強(qiáng)化CEPA概念3.塑造高端形象評(píng)述：該項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目SOHO/LOFT的直接沖擊不大，寫字樓產(chǎn)品的推出時(shí)候和本項(xiàng)目推出時(shí)間沒有重疊，但值得關(guān)注的是其對(duì)寫字樓客戶的提前吸納，是否會(huì)對(duì)未來(lái)我們推出寫字樓產(chǎn)品造成一定程度的影響。競(jìng)爭(zhēng)力：*（五星制）一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理五、市場(chǎng)推廣核心概念六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行三、目標(biāo)受眾分析1、都市單身白領(lǐng)這部分消費(fèi)階層為中、青年齡段，收入比較高比較穩(wěn)定，崇尚自由，接受新生事物能力較強(qiáng)。都市單身白領(lǐng)購(gòu)買小戶型的需求，一部分來(lái)自都市年輕人參加工作后想獨(dú)立，想脫離原有家庭束縛而產(chǎn)生的需求，一部分是來(lái)自于異地工作者，想省去租房的麻煩而產(chǎn)生的需求。在南昌，這部分消費(fèi)市場(chǎng)中，以后者占大多數(shù)，異地來(lái)南昌工作者。我們將推廣的受眾界定在下面4類客戶：2、SOHO一族SOHO的全稱是“smallofficehomeoffice”，指在家辦公的意思，SOHO一族可以視為都市單身白領(lǐng)的一個(gè)分支，但是因工作性質(zhì)及需求上的特殊性，特單列出來(lái)分析。SOHO一族，一般是指自由撰稿人、作家、翻譯、漫畫工作者，這部分從業(yè)者工作比較自由，生活品味較高，對(duì)小戶型產(chǎn)品要求既要有辦公性質(zhì)，又要有居住性質(zhì)。從調(diào)查顯示的結(jié)果來(lái)看，南昌限于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，SOHO一族明顯偏少，不成氣候。3、以辦公為目的置業(yè)者這類消費(fèi)群體大多數(shù)是私營(yíng)業(yè)主，與其它消費(fèi)群體不同，他們將項(xiàng)目作為辦公之用。從調(diào)查顯示的結(jié)果來(lái)看，南昌市相當(dāng)部分的小戶型（soho、loft）產(chǎn)品作為辦公之用而被售出，備受市場(chǎng)青睞。4、以投資為目的的投資客這部分投資客將本類產(chǎn)品作為投資性產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)售或者租賃以賺取投資利潤(rùn)。隨著南昌市近年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，流動(dòng)人口的大幅增多，大多數(shù)此類項(xiàng)目的投資收益都還極為可觀，甚至可以做到“以租還貸”，投資此類產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)上的比重越來(lái)越大！參照市場(chǎng)分析結(jié)果，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，本項(xiàng)目客戶定位如下所述：核心目標(biāo)客戶：全市各類投資客。該類投資客看中本項(xiàng)目萬(wàn)達(dá)品牌、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)、戶型面積小、交通便利、投資回報(bào)率高，此類群體消費(fèi)力強(qiáng)勁，預(yù)估投資客消費(fèi)群將占據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶七成或以上比例。有針對(duì)性的對(duì)本項(xiàng)目投資前景進(jìn)行宣傳將會(huì)是一劑強(qiáng)有力的催化劑，堅(jiān)定客戶的投資信心。其它客戶占2、3成：A）單身人士。單身人士主要是指都市白領(lǐng)階層或收入較高的公務(wù)員等消費(fèi)群體，他們的置業(yè)目的并不明晰，或者自用或者投資。這類客戶以紅谷灘區(qū)域內(nèi)客戶為主。B）私營(yíng)單位。這類群體可能會(huì)將其作為寫字間，辦事處等，看中其相對(duì)于寫字樓的售價(jià)，以及萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)獨(dú)有的中心價(jià)值，此類群體一次性購(gòu)買數(shù)量可觀，通常數(shù)套并購(gòu)，或者整層購(gòu)買。一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理五、市場(chǎng)推廣核心概念六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行三、目標(biāo)受眾分析產(chǎn)品基本概況（SOHO）1、地段：未來(lái)紅谷灘中心區(qū)域2、配套：紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全部資源3、交通：地鐵一號(hào)線4、套數(shù)：1080套5、裝修標(biāo)準(zhǔn)：精裝修6、面積：40—60㎡……優(yōu)勢(shì)（S）：1.2.3.4.5.6.7.8.9.萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌號(hào)召力萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)綜合體資源南昌CBD中心區(qū)的占位城市地鐵1號(hào)線地鐵口超高的性價(jià)比板式SOHO精裝修萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中位置最好投資前景最為看好的SOHO全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)龍頭的領(lǐng)先地位，對(duì)投資者的巨大吸引力；坐享整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的全方位高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化的配套資源；紅谷灘新區(qū)將以紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)及周邊地區(qū)為主要載體；地鐵直接拉近于老城區(qū)的距離，區(qū)域輻射力更廣；價(jià)格和周邊比較具有優(yōu)勢(shì)，占據(jù)的配套資源其他項(xiàng)目無(wú)法相比絕少有SOHO是板式樓，每一間SOHO都能享受通風(fēng)采光省去裝修麻煩，直接入住，直接出租，省時(shí)省力在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所有物業(yè)里面，SOHO是最靠近地鐵口的綜合分析，本產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)擁有別人無(wú)法企及的錢景。產(chǎn)品SWOT分析劣勢(shì)（W）：1.2.3.4.地段非現(xiàn)在區(qū)域中心推售套數(shù)量十分龐大前期積蓄客戶不充足推售周期十分短暫雖然規(guī)劃上這里是未來(lái)的中心，但目前還未成型；如此巨大的體量可能會(huì)對(duì)客戶投資心理產(chǎn)生影響；商鋪的客戶雖然財(cái)力，但不足以消化SOHO全部房源；相比其他SOHO類產(chǎn)品，我們的推廣周期僅僅1個(gè)月。機(jī)會(huì)（O）：1.2.3.4.政策利好區(qū)域利好前期人氣第一梯隊(duì)這里是未來(lái)的中心；商業(yè)投資成為市場(chǎng)熱點(diǎn)；紅谷灘價(jià)值重新點(diǎn)燃，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)；商鋪銷售火爆帶來(lái)的持續(xù)慣性，容易引爆市場(chǎng)；相比其他項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，較好的客戶引導(dǎo)可以高質(zhì)量的聚合其他項(xiàng)目的客戶。威脅（T）：1.2.此類產(chǎn)品巨大的供應(yīng)量投資客的投資熱情各方對(duì)投資客的積極爭(zhēng)搶，會(huì)分流客戶；投資客對(duì)此類產(chǎn)品回報(bào)率的質(zhì)疑產(chǎn)生購(gòu)買熱情降低，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)品牌號(hào)召力萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)綜合體資源南昌CBD中心區(qū)的占位城市地鐵1號(hào)線地鐵口超高的性價(jià)比板式SOHO精裝修投資前景最為看好賣點(diǎn):一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理五、市場(chǎng)推廣核心概念六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行三、目標(biāo)受眾分析Q1:為什么在現(xiàn)有地理位置丌如其他項(xiàng)目的時(shí)候，客戶還是會(huì)選擇我們？不僅僅是因?yàn)檎f(shuō)這里將是新區(qū)中心，新區(qū)中心的價(jià)值往往不能立刻釋放。客戶是因?yàn)槲覀兪侨f(wàn)達(dá)，相信萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的造心能力，相信這里比其他更為成熟的地方更具投資價(jià)值，投資更穩(wěn)健。成熟區(qū)域的產(chǎn)品，其投資價(jià)值顯而易見，短期內(nèi)不會(huì)有太大空間；而萬(wàn)達(dá)卻可以讓他們看到豐厚的未來(lái)。無(wú)論是短期，還是長(zhǎng)期持有，這里的空間都非常巨大。Q2:為什么我們能夠在短時(shí)間內(nèi)去化如此海量的SOHO以及LOFT產(chǎn)品?這是超常規(guī)的推售模式。市場(chǎng)上從未有過(guò)如此大規(guī)模推售此類產(chǎn)品的先例。一般普通性的類似產(chǎn)品，如此海量的套數(shù)不可能在短時(shí)間內(nèi)汲取這么多的客戶資源。但因?yàn)槿f(wàn)達(dá)品牌和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的號(hào)召力，才讓這種不可能變?yōu)榭赡?。SOHO/LOFT產(chǎn)品是繼商鋪之后，萬(wàn)達(dá)獻(xiàn)給市場(chǎng)大眾的禮物，我們不在是少數(shù)人的選擇。我們通過(guò)這類產(chǎn)品，讓更多人實(shí)現(xiàn)擁有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的夢(mèng)想，為他們的資產(chǎn)護(hù)航。Q3:為什么我們產(chǎn)品本身在沒有明顯優(yōu)勢(shì)甚至存在劣勢(shì)的時(shí)候，客戶還會(huì)選擇我們？目前南昌市場(chǎng)上的此類產(chǎn)品并未太大區(qū)別和革命性的提升。在此前提下，對(duì)于投資者而言，內(nèi)部空間的優(yōu)化不會(huì)成為其購(gòu)買的主要因素，他們看中的投資回報(bào)。即便是自住者，他們也是用來(lái)過(guò)渡，不是最終居所，所以他們?cè)谧灾鞯耐瑫r(shí)，也回注重物業(yè)的保值增值功能，而這些都是萬(wàn)達(dá)精裝SOHO、LOFT所具備的，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)擁有其他項(xiàng)目都不具備的自造中心的能力，和循環(huán)的物業(yè)資源共享優(yōu)勢(shì)。——萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的核心競(jìng)爭(zhēng)力——【強(qiáng)勢(shì)品牌】萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)龍頭的地位【強(qiáng)勢(shì)后盾】紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)綜合優(yōu)勢(shì)——廣告語(yǔ)01——投資萬(wàn)達(dá)SOHO，就是投資萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)——廣告語(yǔ)02——不一樣的萬(wàn)達(dá)SOHO，一樣的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析四、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理五、市場(chǎng)推廣核心概念六、市場(chǎng)推廣執(zhí)行三、目標(biāo)受眾分析形象期賣點(diǎn)期煽火期形象期賣點(diǎn)期煽火期

商鋪掃尾 做投資引導(dǎo)幵預(yù)告SOHO即將推出8月

9月

SOHO項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值宣傳7月

10月

LOFT項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值宣傳過(guò)渡期萬(wàn)達(dá)步行街商鋪——2011.7.31）第一階段：掃尾蓄客????——推廣目標(biāo)：引導(dǎo)投資，積累客戶推廣主題：一站式生活推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、公關(guān)活動(dòng)

——報(bào)紙廣告——二篇硬廣+二篇軟文每一期都是整版硬廣+整版軟文的方式出現(xiàn) 發(fā)布時(shí)間：每周二、周四（7.19/7.21）一站式炫彩生活上演紅谷灘

2期絕版鉆鋪僅1萬(wàn)㎡，全城待搶第1篇（硬廣）：制造夢(mèng)想暢想萬(wàn)達(dá)開業(yè)后的美好生活，傳達(dá)出萬(wàn)達(dá)所倡導(dǎo)的一站式生活，這種絢爛的生活是南昌人之前都從未體驗(yàn)過(guò)的。

紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南昌的24小時(shí)丌眠夜

2期絕版鉆鋪僅1萬(wàn)㎡，全城待搶第1篇（軟文）：街鋪為什么值得購(gòu)買暢想萬(wàn)達(dá)開業(yè)后的美好生活，傳達(dá)出萬(wàn)達(dá)所倡導(dǎo)的一站式生活，這種絢爛的生活是南昌人之前都從未體驗(yàn)過(guò)的。財(cái)富鼎鋪，最后搶占

最后珍藏步行街鉆鋪，開搶在即第2篇（硬廣）：最后的鉆鋪再不來(lái)?yè)尵蜎]有了城市商業(yè)，因商圈而變紅谷商圈核心，絕版步行街鉆鋪，稀缺壓軸第2篇（軟文）：商圈，壓軸鉆鋪從一站式商業(yè)談到對(duì)城市商業(yè)的改變——營(yíng)銷活動(dòng)——特別郵票給特別的您——7.31邀請(qǐng)對(duì)象：成交客戶，新客戶，準(zhǔn)客戶活動(dòng)形式：只要客戶發(fā)短信告知我們他最想寫信特定一個(gè)人（范疇僅為親人）的一句話，我們就給以他的名義代寄給某人。這封信我們將用貼有七城會(huì)的郵票和信封幫客戶寄出。一次表達(dá)您對(duì)她的情誼。第二階段：掃尾沖刺????——推廣目標(biāo)：誘導(dǎo)客戶，刺激購(gòu)買推廣主題：最后的商鋪推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、公關(guān)活動(dòng)——報(bào)紙廣告——一篇整版硬廣發(fā)布時(shí)間：每周三（7.28）收官商鋪，稀缺發(fā)售第1篇（硬廣）：最后一批商鋪傳遞我們是稀缺品，讓更多的人知道未來(lái)再也買不到紅谷灘萬(wàn)達(dá)商鋪了?！獱I(yíng)銷活動(dòng)——搶票邀請(qǐng)對(duì)象：全城市民活動(dòng)形式：制作專門網(wǎng)站，搶答關(guān)于紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)入銷售期后的一些問題。最先全部回答正確的100位參與者將獲得萬(wàn)達(dá)提供的變形金剛3D電影票2張。第三階段：鞏固熱銷????——推廣目標(biāo)：讓市場(chǎng)知道萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品就是熱銷推廣主題：火爆熱銷推廣渠道：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)——報(bào)紙廣告——一篇硬廣、二篇軟文每一期都是整版硬廣發(fā)布時(shí)間：周一、周二、周三（8.1/8.2/8.3）商鋪完美收官，火爆售罄第1篇（硬廣）：火爆售罄直接告訴別人萬(wàn)達(dá)商鋪有多么火爆，同時(shí)預(yù)告將有新品推出，敬請(qǐng)關(guān)注。萬(wàn)達(dá)金鋪開盤火爆售罄， 續(xù)寫“日光盤”傳奇第2篇（軟文）：火爆售罄直接告訴別人萬(wàn)達(dá)商鋪有多么火爆，并再次解讀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)無(wú)與倫比的投資價(jià)值，同時(shí)預(yù)告將有新品推出，敬請(qǐng)關(guān)注。為什么萬(wàn)達(dá)商鋪這么火？

——萬(wàn)達(dá)商鋪火爆售罄，再創(chuàng)市場(chǎng)奇跡第3篇（軟文）：火爆售罄直接告訴別人萬(wàn)達(dá)商鋪有多么火爆，并再次解讀萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)無(wú)與倫比的投資價(jià)值，同時(shí)預(yù)告將有新品推出，敬請(qǐng)關(guān)注。萬(wàn)達(dá)精裝SOHO——2011.9.17）第一階段：形象建立期????——推廣目標(biāo)：建立客戶對(duì)新產(chǎn)品SOHO的印象，告知市場(chǎng)萬(wàn)達(dá)精裝SOHO是真正意義上的SOHO產(chǎn)品推廣主題：給南昌SOHO一個(gè)樣板推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍墻、公關(guān)活動(dòng)——營(yíng)銷活動(dòng)——萬(wàn)達(dá)精裝SOHO產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨樣板房開放活動(dòng)時(shí)間：2011.8.4（周四）第一步萬(wàn)達(dá)精裝SOHO產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：泰耐克國(guó)際大酒店邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)前期誠(chéng)意客戶、南昌各個(gè)主流媒體時(shí)間跨度：AM10:00——PM14:00活動(dòng)內(nèi)容：1.2.3.4.5.全方位講解萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的投資價(jià)值介紹完畢后舉行歌舞表演，也可邀請(qǐng)沙畫藝術(shù)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)中午安排午餐下午邀請(qǐng)與會(huì)人員到萬(wàn)達(dá)精裝SOHO樣板房參觀第二步樣板房開放活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心樣板房區(qū)邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)前期誠(chéng)意客戶、南昌各個(gè)主流媒體時(shí)間跨度：AM14:00——PM16:00現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：1.2.在售樓部廣場(chǎng)入口處，布置彩虹門，條幅，氣球，營(yíng)造盛大的氛圍；在售樓部廣場(chǎng)中間布置大型的玫瑰雕塑作品（這一天是中國(guó)七夕情人節(jié)）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：1.2.3.將樣板房的整棟樓以金布形式全部包裹起來(lái)，給人以神秘感；將迎賓入口到樣板房通道區(qū)域的全部樹木樹干也用金布包裹起來(lái)；樣板樓門外安置8門禮炮，迎接參觀嘉賓。特別說(shuō)明：8月6日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—七夕情人節(jié)在樣板房活動(dòng)當(dāng)天我們還將安排與該節(jié)日相關(guān)的活動(dòng)，活動(dòng)將在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)內(nèi)容：1.2.凡當(dāng)天到訪的客戶，每人均可以得到精美的情人節(jié)禮物一份（中國(guó)情人結(jié)）夜晚舉行盛大的七夕情人節(jié)民俗藝術(shù)演出，弘揚(yáng)中國(guó)的民俗文化七夕民俗演出：1、群眾觀星2、穿針乞巧3、文藝演出

——報(bào)紙廣告——三篇硬廣+三篇軟文

每一期都是整版硬廣+軟文的方式出現(xiàn)發(fā)布時(shí)間：每周二、周四（8.4/8.8/8.13）給南昌SOHO一個(gè)樣板

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 暨樣板房開放盛大舉行第1篇（硬廣）：SOHO樣板房全城公開以樣板房開放為重要信息點(diǎn)，告知市場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全新產(chǎn)品精裝SOHO正式面世。并樹立萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的精裝SOHO產(chǎn)品是南昌市此類產(chǎn)品的樣板之作，占領(lǐng)市場(chǎng)高度。

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO重新定義南昌SOHO新標(biāo)準(zhǔn)第1篇（軟文）：重塑SOHO概念告知市場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全新產(chǎn)品精裝SOHO正式面世，并樹立萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的精裝SOHO產(chǎn)品是南昌市此類產(chǎn)品的樣板之作，讓市場(chǎng)真正明白SOHO的多元價(jià)值屬性。給南昌SOHO一個(gè)新標(biāo)桿第2篇（硬廣）：樹立市場(chǎng)高度強(qiáng)調(diào)予萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的獨(dú)特價(jià)值，迅速與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品拉開檔次，強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。真正的SOHO丌是以住為主第2篇（軟文）：真正的SOHO什么是真正的SOHO？除了住，還能出租，還能辦公，兼具商住功能，兼具自主投資功能。在此乊前第3篇（硬廣）：霸氣宣言鞏固前期建立起來(lái)的市場(chǎng)形象，讓人們對(duì)萬(wàn)達(dá)精裝SOHO形成強(qiáng)烈的期待和好奇。

南昌沒有真正的SOHO

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO投資抗通脹的絕佳選擇第3篇（軟文）：抗通脹告訴市場(chǎng)投資萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的精裝SOHO是最佳的選擇，因?yàn)?，萬(wàn)達(dá)精裝SOHO是真正的SOHO產(chǎn)品，具有多種用途和功能，相比普通小戶型公寓類產(chǎn)品，更能夠充分的抵御各種風(fēng)險(xiǎn)。第二階段：利益誘惑期????——推廣目標(biāo):通過(guò)展現(xiàn)項(xiàng)目低門檻投資價(jià)值，吸納更多的客戶關(guān)注本項(xiàng)目推廣主題：搶購(gòu)萬(wàn)達(dá)的最佳時(shí)機(jī)推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、公關(guān)活動(dòng)

——報(bào)紙廣告——二篇硬廣+二篇軟文每一期都是整版硬廣+整版軟文的方式出現(xiàn) 發(fā)布時(shí)間：每周二、周四（8.16/8.18）

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)入門級(jí)產(chǎn)品萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，總價(jià)35萬(wàn)起

輕松擁有一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之前望穿秋水，此刻不在艷羨，南昌人全民 投資總動(dòng)員，就從萬(wàn)達(dá)精裝SOHO開始第1篇（硬廣）：入門級(jí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低門檻，以獲得最多人的關(guān)注萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，降低投資

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的門檻第1篇（軟文）：低門檻將之前商鋪如何的熱銷，如何讓廣大人民望穿秋水，可望不可即，現(xiàn)在SOHO的推出，可以讓市民們輕松實(shí)現(xiàn)入主萬(wàn)達(dá)的夢(mèng)想。南昌人，有福了萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，總價(jià)35萬(wàn)起輕松擁有一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第2篇（硬廣）：惠及全南昌人鋪開大眾面，讓所有南昌人都知道萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的新品萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的投資門檻不高，他們可以輕易的買一套進(jìn)行投資。 之前望穿秋水，此刻不在艷羨，南昌人全民 投資總動(dòng)員，就從萬(wàn)達(dá)精裝SOHO開始萬(wàn)達(dá)精裝SOHO讓大眾受惠第2篇（軟文）：強(qiáng)調(diào)大眾這是一個(gè)大眾的產(chǎn)品，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中特意分出一部分產(chǎn)品，作為讓大眾投資的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，讓大眾跟隨萬(wàn)達(dá)一起賺錢?！獱I(yíng)銷活動(dòng)——丼行2次活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011.8.18（周四），8.21（周日）——營(yíng)銷活動(dòng)01——客戶答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011.8.18（周四）活動(dòng)地點(diǎn)：前湖迎賓館或者售樓部邀請(qǐng)對(duì)象：所有成交客戶、南昌各個(gè)主流媒體操作要點(diǎn)：透露SOHO新品即將推出的信息，簡(jiǎn)單介紹一下SOHO?；顒?dòng)主題：樂不思暑-冰爽之夜邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)前期誠(chéng)意客戶、南昌各個(gè)主流媒體時(shí)間跨度：PM18：00——PM21:00活動(dòng)內(nèi)容：1.2.3.4.5.6.拉丁舞表演美食故事慈善競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)來(lái)賓共舞告知項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)02活動(dòng)主題：南昌首屆SOHO高峰論壇活動(dòng)地點(diǎn)：泰耐克國(guó)際大酒店邀請(qǐng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)界權(quán)威人士（水皮）、大學(xué)教授、投資領(lǐng)袖、前期誠(chéng)意客戶、南昌各個(gè)主流媒體時(shí)間跨度：AM9：00——PM14:00會(huì)議議題：1.2.3.限購(gòu)令下SOHO成為投資新熱點(diǎn)是不是所有的SOHO都值得投資萬(wàn)達(dá)SOHO獨(dú)特投資價(jià)值在哪里第三階段：賣點(diǎn)釋放期????——推廣目標(biāo):通過(guò)展現(xiàn)項(xiàng)目低門檻投資價(jià)值，吸納更多的客戶關(guān)注本項(xiàng)目推廣主題：搶購(gòu)萬(wàn)達(dá)的最佳時(shí)機(jī)推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍墻、公關(guān)活動(dòng)

——報(bào)紙廣告——四篇硬廣+四篇軟文每一期都是整版硬廣+軟文發(fā)布時(shí)間：每周二、周四（8.23/8.25/8.30/9.1）我CBD的SOHO 我在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，總價(jià)35萬(wàn)起輕松擁有一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第1篇（硬廣）：CBD的SOHO著重訴求產(chǎn)品的區(qū)位價(jià)值，突出項(xiàng)目巨大的升值潛力，強(qiáng)化人們購(gòu)買這里的置業(yè)信心。

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO為什么風(fēng)靡全國(guó)？第1篇（軟文）：SOHO的戓績(jī)北京、上海、大連、武漢、寧波、宜昌……23年間，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的足跡遍布中國(guó)50余座城市，萬(wàn)達(dá)精裝SOHO已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)物業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一，萬(wàn)達(dá)SOHO不可阻擋地成為最佳投資品種，其價(jià)值也隨之“瘋漲”。我離地鐵最近我在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，總價(jià)35萬(wàn)起輕松擁有一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第2篇（硬廣）：地鐵上蓋的SOHO著重訴求產(chǎn)品的交通價(jià)值，突出項(xiàng)目巨大的升值潛力，強(qiáng)化人們購(gòu)買這里的置業(yè)信心。萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的制勝秘籍

小投入，大回報(bào)第2篇（軟文）：實(shí)效價(jià)值結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況，深入解析萬(wàn)達(dá)精裝SOHO為什么在全國(guó)各地廣受追捧的原因。我被眾星圍繞我在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，總價(jià)35萬(wàn)起輕松擁有一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第3篇（硬廣）：唯一真正的城市綜合體里的SOHO闡述城市綜合體對(duì)于SOHO的意義，突出項(xiàng)目巨大升值潛力，強(qiáng)化購(gòu)買者的置業(yè)信心。投資萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的6大

保障第3篇（軟文）：保障CBD中心、地鐵、綜合業(yè)態(tài)、復(fù)合功能、精裝修、萬(wàn)達(dá)品牌我?guī)Ьb修，我是純板樓 我在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，總價(jià)35萬(wàn)起輕松擁有一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第4篇（硬廣）：其他價(jià)值概述精裝修，拎包入主，省心省力純板樓，空間利用率高，通風(fēng)采光，市場(chǎng)少有萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，領(lǐng)銜南昌

大眾投資新時(shí)代第4篇（軟文）：大眾投資王牌大眾投資，如何投資保值增值？如何選擇投資產(chǎn)品？萬(wàn)達(dá)幫你解答?！獱I(yíng)銷活動(dòng)——丼行1次活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011.8.27（周六）營(yíng)銷活動(dòng)01活動(dòng)主題：城運(yùn)會(huì)大型公益足球賽活動(dòng)地點(diǎn)：南昌體育館參賽隊(duì)伍：南昌足球隊(duì)，與7城會(huì)中任意1支球隊(duì)邀請(qǐng)對(duì)象：全市人民注意事項(xiàng)：萬(wàn)達(dá)新老客戶均可以獲得入場(chǎng)券背景：東道主南昌丌參加足球比賽。收入：所得門票收入全部捐給慈善組織。營(yíng)銷活動(dòng)02活動(dòng)主題：火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)時(shí)間：2011.9月活動(dòng)地點(diǎn)：紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為火炬?zhèn)鬟f點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)前期客戶，準(zhǔn)客戶，各大媒體注意事項(xiàng)：由萬(wàn)達(dá)派出的火炬手高舉火炬，接受媒體拍照，萬(wàn)達(dá)舉辦大型的歡迎火炬儀式現(xiàn)場(chǎng)布置：拱門、熱氣球、條幅、歡迎臺(tái)活動(dòng)形式：在廣場(chǎng)上丼辦大型慶典活動(dòng)A、歌舞表演B、舞獅隊(duì)C、千人太極表演……第四階段：煽風(fēng)點(diǎn)火期????——推廣目標(biāo):將更多的人吸納進(jìn)來(lái)，并增加他們的急迫感，讓他們感到此類產(chǎn)品同樣需要搶推廣主題：您準(zhǔn)備買多少套？推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、公關(guān)活動(dòng)

——報(bào)紙廣告——三篇硬廣+二篇軟文每一期都是整版硬廣+軟文發(fā)布時(shí)間：周二、周四、周三（9.6/9.8/9.14）

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO您準(zhǔn)備買多少套？總價(jià)35萬(wàn)起/套小投入，大回報(bào)第1篇（硬廣）：多套投資讓客戶知道萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，有很多人會(huì)買很多套，在開盤前起到吊起緊迫感的作用。 萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，40—60㎡萬(wàn)達(dá)精裝SOHO開創(chuàng)整層購(gòu)買的投資先河第1篇（軟文）：先河讓南昌人另眼相看，原來(lái)投資還可以這樣您是買一層，還是兩層， 抑戒更多？

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，40—60㎡總價(jià)35萬(wàn)起/套小投入，大回報(bào)第2篇（硬廣）：繼續(xù)強(qiáng)化多套整層購(gòu)買的概念沖擊客戶心理，讓他們緊張，同時(shí)也引導(dǎo)客戶投資方式。

像買白菜一樣買萬(wàn)達(dá)精裝SOHO第2篇（軟文）：新投資方法商鋪只有有錢的人玩得起，而萬(wàn)達(dá)SOHO卻讓更多人買的起萬(wàn)達(dá)了，但會(huì)有很多人可以整層購(gòu)買，所以一定要搶。

8月28日，萬(wàn)達(dá)精裝SOHO盛大開盤萬(wàn)達(dá)精裝SOHO，40—60㎡，總價(jià)35萬(wàn)起/套 小投入，大回報(bào)第3篇（硬廣）：預(yù)告開盤

再丌來(lái)，就真后悔了！最后推一把客戶，讓其產(chǎn)生緊張情緒。

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO 平民化備受青睞——4000人共同關(guān)注萬(wàn)達(dá)精裝SOHO第3篇（軟文）：廣受關(guān)注講數(shù)據(jù)，告訴人們SOHO受到了前所未有的關(guān)注，為開盤塑造火爆氛圍?！獱I(yíng)銷活動(dòng)01——中秋聯(lián)誼會(huì)暨誠(chéng)意大客戶摸底活動(dòng)時(shí)間：2011.9.12（周一，中秋節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)：泰耐克國(guó)際大酒店，或者售樓部邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)前期誠(chéng)意客戶時(shí)間跨度：PM18:00——PM21:00活動(dòng)內(nèi)容：1.2.3.贈(zèng)送中秋禮盒，與業(yè)主共賞中秋；舉辦中小型文藝演出，邀請(qǐng)知名藝人現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)；在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行誠(chéng)意摸底。——營(yíng)銷活動(dòng)02——主力店簽約活動(dòng)時(shí)間：2011.8活動(dòng)地點(diǎn)：泰耐克國(guó)際大酒店邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)前期誠(chéng)意客戶、南昌各個(gè)主流媒體第五階段：祝賀過(guò)渡期????——推廣目標(biāo):讓南昌再次知道萬(wàn)達(dá)精裝SOHO的熱銷，同時(shí)預(yù)告LOFT產(chǎn)品即將推出推廣主題：萬(wàn)達(dá)精裝SOHO火爆售罄，LOFT即將推出推廣渠道：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動(dòng)

——報(bào)紙廣告——一篇硬廣+二篇軟文第一期整版硬廣第二期、第三期為軟文發(fā)布時(shí)間：周一、周二、周三（9.19/9.20/9.21）對(duì)丌起，又賣完了！

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO開盤當(dāng)日完美售罄 4000人爭(zhēng)搶，3小時(shí)銷售一空 LOFT即將面世第1篇（硬廣）：售罄直接告知售罄信息，突出強(qiáng)調(diào)消化的數(shù)量和速度，一次產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比效益，讓所有人都覺得萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品就是熱銷。

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO開盤當(dāng)日完美售罄

4000人爭(zhēng)搶，3小時(shí)銷售一空 LOFT即將面世第2篇（軟文）：售罄直接告知售罄信息，突出強(qiáng)調(diào)消化的數(shù)量和速度，一次產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比效益，讓所有人都覺得萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品就是熱銷。

萬(wàn)達(dá)精裝SOHO 為什么這么火？萬(wàn)達(dá)精裝SOHO開盤當(dāng)日完美售罄 4000人爭(zhēng)搶，3小時(shí)銷售一空 LOFT即將面世第2篇（軟文）：解密直接告知售罄信息，突出強(qiáng)調(diào)消化的數(shù)量和速度，一次產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比效益，讓所有人都覺得萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品就是熱銷。萬(wàn)達(dá)LOFT——2011.10）第一階段：形象建立期????——推廣目標(biāo)：建立客戶對(duì)新產(chǎn)品LOFT的印象推廣主題：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最具性價(jià)比產(chǎn)品推廣渠道：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、圍墻、公關(guān)活動(dòng)

——報(bào)紙廣告——三篇硬廣+三篇軟文每一期都是整版硬廣+軟文的方式出現(xiàn)發(fā)布時(shí)間：每周二、周四（9.22/9.27/9.29）全功能型物業(yè)怎么算都劃算買一層得二層，給你雙倍的實(shí)用空間投入不大，獲益更高第1篇：形象（功能）讓客戶對(duì)loft產(chǎn)品的用途和功能產(chǎn)生認(rèn)識(shí)萬(wàn)達(dá)LOFT萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最具性價(jià)比產(chǎn)品買一層得二層，給你雙倍的實(shí)用空間投入不大，獲益更高第2篇：價(jià)值強(qiáng)調(diào)loft產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)丌談性價(jià)比只因沒得比買一層得二層，給你雙倍的實(shí)用空間投入不大，獲益更高第3篇：性價(jià)比強(qiáng)調(diào)loft產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)01活動(dòng)主題：萬(wàn)達(dá)LOFT創(chuàng)意大賽活動(dòng)形式：圍繞萬(wàn)達(dá)LOFT的戶型進(jìn)行裝修創(chuàng)作，贏取10萬(wàn)裝修基金。邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)象不限，單位，個(gè)人均可?；顒?dòng)控制：2011.9.22，舉行新聞發(fā)布會(huì)，參觀樣板房—9.30，投稿時(shí)間—10.9，網(wǎng)絡(luò)展覽2011.10.10,公布獲獎(jiǎng)名單2