廣東豪夫曼酒業(yè)有限公司參展糖酒會(huì)的策劃報(bào)告

關(guān)于廣東豪夫曼酒業(yè)有限公司參展糖酒會(huì)招商的策劃報(bào)告一：前言由科技實(shí)體、商業(yè)實(shí)體、農(nóng)業(yè)實(shí)體共同構(gòu)成的多元化強(qiáng)勢(shì)企業(yè)——廣東豪夫曼集團(tuán)，在按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，走規(guī)模化、現(xiàn)代化企業(yè)之路的同時(shí)，不斷舉辦和參與各類招商活動(dòng)，以擴(kuò)大影響、拓展經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立形象，打造品牌，最終實(shí)現(xiàn)豪夫曼人為之打拼多年，期望企業(yè)能二次騰飛和“做好一個(gè)產(chǎn)品、做強(qiáng)一個(gè)品牌、做大一個(gè)行業(yè)、成功一個(gè)企業(yè)”的夙愿。由中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦，自1955年起，已舉辦60多屆，屆屆萬(wàn)商云集，有“中國(guó)第一會(huì)”之譽(yù)的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，為眾多相關(guān)糖業(yè)酒類的廠商促進(jìn)交流合作，提升品牌效益提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。今年秋季在長(zhǎng)沙市舉辦的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，將是“非典”過(guò)后中國(guó)糖酒業(yè)一次規(guī)?？涨暗氖⒌洹V東豪夫曼集團(tuán)將積極組織，認(rèn)真準(zhǔn)備，力爭(zhēng)通過(guò)參加這次全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，實(shí)施租賃儲(chǔ)酒設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與合作伙伴共享利潤(rùn)分成的經(jīng)營(yíng)策略，使集團(tuán)能夠進(jìn)一步拓展商機(jī)渠道，強(qiáng)化品牌形象，獲取最佳效益。二：市場(chǎng)分析項(xiàng)目綜述龍眼鮮果是水果市場(chǎng)的“至尊一族”，而由龍眼鮮果釀制的龍眼果酒，目前在國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)是一個(gè)空白，無(wú)論是從龍眼酒本身特性還是市場(chǎng)需求來(lái)看，都有著廣闊的發(fā)展空間。豪夫曼集團(tuán)擁有世界最大的優(yōu)質(zhì)龍眼果園、國(guó)際一流的釀酒技術(shù)、先進(jìn)的訂單農(nóng)業(yè)----果酒城-----上市公司三步曲的發(fā)展目標(biāo)，處在當(dāng)前糖酒業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下，使龍眼果酒具備了巨大的開(kāi)發(fā)潛力和廣闊的發(fā)展空間。在本次招商活動(dòng)中租賃儲(chǔ)酒設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與合作伙伴共享利潤(rùn)分成的經(jīng)營(yíng)策略的成功，將給予豪夫曼一個(gè)很好的尋求合作，引進(jìn)設(shè)備、拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（2）、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析龍眼鮮果，市場(chǎng)之果王從產(chǎn)品特性來(lái)看：石硤王龍眼鮮果不但果味香甜可口，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，有滋補(bǔ)、健身、延年益壽的功效。李時(shí)珍的《本草綱目》中曾有“食品以荔枝為貴，而資益以龍眼為良”的記載。從市場(chǎng)需求來(lái)看：龍眼樹(shù)對(duì)環(huán)境氣候有較獨(dú)特的要求，其經(jīng)濟(jì)栽培區(qū)域僅局限于福建、兩廣、臺(tái)灣和四川五省區(qū)的部分地區(qū)，產(chǎn)量受到限制，年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。豪夫曼大莊園所產(chǎn)龍眼品種石硤王和儲(chǔ)良以果大核小肉爽口著稱，交易身影活躍在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。近年來(lái)，商賈要在花期先交定金才能收購(gòu)到果品，可見(jiàn)，發(fā)展龍眼的市場(chǎng)前景是十分廣闊的。豪逸龍眼果酒，果酒之新貴從產(chǎn)品特性來(lái)看：豪逸龍眼果酒與其他酒類相比，具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：一是營(yíng)養(yǎng)豐富，基本保持了龍眼鮮果中的天然營(yíng)養(yǎng)成分，并且富含人體所需的各種氨基酸、多種維生素及礦物質(zhì)，經(jīng)常適量飲用有益健康；二是酒精含量低，酒質(zhì)溫和爽口，果香味濃，男女老幼皆宜飲用；三是較之白酒在色、香、味上別具一番風(fēng)韻；被專家認(rèn)為是所有酒品中最具發(fā)展前途的酒種。從市場(chǎng)需求來(lái)看：據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，果酒市場(chǎng)容量仍有較大的增長(zhǎng)空間，我國(guó)目前飲料酒年消費(fèi)量大約在3000萬(wàn)噸左右，而果酒僅為50萬(wàn)噸（包括葡萄酒），市場(chǎng)需求空間之大可見(jiàn)一斑。另外，低度多風(fēng)味的飲料酒是未來(lái)酒業(yè)市場(chǎng)拓展空間的發(fā)展方向。國(guó)家的酒業(yè)總體政策為“限制高度酒，鼓勵(lì)發(fā)酵酒和低度酒的發(fā)展，支持水果酒和非糧食原料酒的發(fā)展”，這對(duì)果酒的發(fā)展是有利的。以純天然、健康、營(yíng)養(yǎng)豐富、口味純正為代表的果酒正逐漸成為酒類消費(fèi)的主流。（3）、項(xiàng)目與營(yíng)銷分析優(yōu)勢(shì)廣東豪夫曼集團(tuán)除了擁有眾多不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法證明和法律證書(shū)外，還擁有全球最大的龍眼種植基地：豪夫曼果園和廣東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)：廣州從化順昌源酒廠。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果是釀造出無(wú)比酣醇的豪逸龍眼果酒。租賃儲(chǔ)酒設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與合作伙伴共享利潤(rùn)分成，是成立至今己有七年歷史的豪夫曼集團(tuán)傾力從歐美引進(jìn)先進(jìn)的釀酒技術(shù)和超前的營(yíng)銷和管理模式的一部分，將給龍眼果酒和豪夫曼集團(tuán)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。

劣勢(shì)廣東豪夫曼集團(tuán)在商界知名度不夠高，實(shí)力不為人所知，這在某種程度上會(huì)動(dòng)搖客戶的供貨、投資信心。其次，租賃儲(chǔ)酒設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與合作伙伴共享利潤(rùn)分成的經(jīng)營(yíng)模式不太符合中國(guó)傳統(tǒng)的“一手交錢一手交貨”的交易模式，且不收被租物品抵押金，僅憑合作的法律文書(shū)就租借指定的高額的儲(chǔ)酒設(shè)備，風(fēng)險(xiǎn)性較大，可信度不高，從而導(dǎo)致部份的投資、供貨者會(huì)退避三舍。威脅隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和糖酒行業(yè)的繁榮，目前的市場(chǎng)投資渠道五花百門，選擇余地頗多，客源分流現(xiàn)象不容忽視。機(jī)會(huì)點(diǎn)廣東豪夫曼集團(tuán)擁有強(qiáng)大的原始資源和先進(jìn)的生產(chǎn)基地，有著雄厚的底蘊(yùn)實(shí)力，為果酒經(jīng)濟(jì)的成功操作創(chuàng)造了良好的條件。租賃儲(chǔ)酒設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與合作伙伴共享利潤(rùn)分成的營(yíng)銷模式具備一定的科學(xué)性和良好的可操作性，成為了一種相對(duì)保險(xiǎn)和盈利的投資方式，正是切合了該部份投資者求穩(wěn)的心態(tài)，有利于招商活動(dòng)的順利完成。三：招商活動(dòng)策略招商主題龍眼鮮果、豪逸龍眼酒品嘗會(huì)暨招商會(huì)招商口號(hào)飲酒要品味，喝酒要滋補(bǔ)，龍眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康長(zhǎng)久。招商目的參與本次大規(guī)模的招商活動(dòng)，豪夫曼集團(tuán)圍繞龍眼鮮果、豪逸龍眼酒品嘗會(huì)暨招商會(huì)的主題,唱響飲酒要品味，喝酒要滋補(bǔ)，龍眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康長(zhǎng)久的口號(hào),以尋求合作，促進(jìn)發(fā)展為首要任務(wù)，以借助同行業(yè)提供儲(chǔ)酒罐供豪夫曼集團(tuán)租賃使用為戰(zhàn)略措施，達(dá)到豪夫曼集團(tuán)引進(jìn)設(shè)備，注入資金，盤活發(fā)展，創(chuàng)造效益的目的。本次招商活動(dòng)能在全國(guó)市場(chǎng)起到投石問(wèn)路和果酒經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)田的作用，無(wú)論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)，都有利于豪夫曼集團(tuán)在今后的發(fā)展道路上少繞彎路。參與全國(guó)性大規(guī)模的隆重而成功的招商活動(dòng)，能起到打造豪夫曼集團(tuán)、豪逸系列果酒、石硤王龍眼等企業(yè)和產(chǎn)品品牌效應(yīng)的目的。通過(guò)本次招商活動(dòng)，豪夫曼集團(tuán)可以借助國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果酒營(yíng)銷模式為戰(zhàn)略合作客戶提供穩(wěn)固而豐厚回報(bào)，同時(shí)也為本企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次騰飛的心愿注入巨大資本動(dòng)力。4、廣告宣傳支持宣傳焦點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)客戶，唱響主題與口號(hào)，著重宣傳租賃儲(chǔ)酒設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與合作伙伴共享利潤(rùn)分成的營(yíng)銷模式，廣告途徑爭(zhēng)取有的放矢。在糖酒行業(yè)的主流媒體《糖酒快訊》上刊登整版的豪夫曼集團(tuán)專欄專訪。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳造勢(shì)：落地支架展板兩塊。規(guī)格：150CM高×50CM寬彩色噴繪板立在展位門面前的兩側(cè)墻面背景展板三塊。規(guī)格：150CM高×190CM寬彩色噴繪板貼掛在展位后側(cè)及左右兩側(cè)的墻面。橫幅一塊。規(guī)格：50CM高×190CM寬紅色棉布貼黃色字體懸掛在展位門面的上方。授帶四塊。規(guī)格：10CM寬×180CM長(zhǎng)紅色棉布貼黃色字體現(xiàn)場(chǎng)部分工作人員斜披胸襟。宣傳單張500份。規(guī)格：8開(kāi)彩色銅版紙現(xiàn)場(chǎng)部分工作人員發(fā)送。招商手冊(cè)200份。規(guī)格：16開(kāi)彩色銅版紙現(xiàn)場(chǎng)部分工作人員發(fā)送。5、目標(biāo)客戶分析定位年齡在30-60歲左右，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一部分閑置資金和投資欲望。具備該形象和心態(tài)的客戶是豪夫曼盡力爭(zhēng)取的目標(biāo)對(duì)象。6、活動(dòng)方針及市場(chǎng)策略本次招商活動(dòng)以宣傳龍眼果酒，唱響“飲酒要品味，喝酒要滋補(bǔ)，龍眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康長(zhǎng)久”的口號(hào)為主,同時(shí)宣傳著重在“投資設(shè)備，坐享利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)策略上，以“有限投資，無(wú)限利潤(rùn)”、“今天的投資設(shè)備，明天的成功滋味”等熱點(diǎn)烘托氣氛。主辦單位利用主持人煸情的鼓動(dòng)、果酒保健專家理性的分析和現(xiàn)場(chǎng)充分的相關(guān)資料，盡早掀起認(rèn)購(gòu)的高潮。A：主辦單位主講人介紹認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目的廣闊市場(chǎng)前景和豐碩回報(bào)。B：聘請(qǐng)?jiān)诠票＝∮猩詈裨煸劦膶＜椰F(xiàn)場(chǎng)釋疑。同時(shí)聘請(qǐng)一形象好的女青年專門散發(fā)宣傳資料。C：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種“時(shí)間就是金錢”的氣氛，制定前十位下訂單客戶獎(jiǎng)勵(lì)刺激政策，贈(zèng)以果園、果酒不同等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)氣氛。D：考慮到客戶可能要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后才最終下定，現(xiàn)場(chǎng)可備好意向合同書(shū)（及已簽訂的合同書(shū)），誠(chéng)意金在800元以上的客戶定為重點(diǎn)發(fā)展客戶，考察團(tuán)擇日出發(fā)。E：在客戶群中暗中安排公司內(nèi)部人員，在一系列認(rèn)購(gòu)招商活動(dòng)發(fā)揮到鼓動(dòng)和牽頭的作用。F：根據(jù)會(huì)刊所供資料，與有關(guān)單位及時(shí)性聯(lián)絡(luò)和交流，并認(rèn)真搜集相關(guān)單位資料，向相關(guān)單位發(fā)送傳真。7、活動(dòng)阻礙及解決方法阻礙一：到場(chǎng)人數(shù)過(guò)少，會(huì)場(chǎng)氣氛不夠熱烈。解決方法：將本次招商會(huì)做為品酒會(huì)，吸引人們免費(fèi)品嘗。同時(shí)可派出內(nèi)部人員冒充客戶以聚人氣。阻礙二：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)份數(shù)較少，沒(méi)達(dá)到主辦單位預(yù)期效果。解決方法：注重現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)，現(xiàn)在的客戶都是非常理性與慎重的，他們決不會(huì)單聽(tīng)主講人的一面之詞或現(xiàn)場(chǎng)的各種演示便會(huì)參與投資，他們更相信看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)在利益。所以主辦單位除了渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，散發(fā)資料外還應(yīng)作好與客戶的聯(lián)系交流。具體可視客戶情況另定。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排會(huì)前準(zhǔn)備：工作小組人員的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，相關(guān)物品的清理，準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)和布置。召開(kāi)時(shí)間：2003年9月24日——28日會(huì)議地點(diǎn)：長(zhǎng)沙（待定）參會(huì)人員：1、主辦單位（豪夫曼集團(tuán)）及協(xié)辦單位（吉瑞廣告）相關(guān)人員約6人及臨時(shí)聘用人員（聘用相關(guān)專家和宣傳員各一人）共8人。活動(dòng)效果預(yù)測(cè)通過(guò)本次招商活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以借助同行業(yè)提供儲(chǔ)酒罐供豪夫曼集團(tuán)租賃使用的戰(zhàn)略措施，達(dá)到豪夫曼集團(tuán)引進(jìn)設(shè)備，注入資金，盤活發(fā)展，創(chuàng)造效益的目的。同時(shí)很好地在社會(huì)公眾面前展示豪夫曼集團(tuán)的雄厚實(shí)力和公司產(chǎn)品外，還可以通過(guò)“農(nóng)業(yè)期貨”這一科學(xué)而誘人的營(yíng)銷模式為豪夫曼集團(tuán)引進(jìn)部份社會(huì)資金，較成功地在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中打響招商系列活動(dòng)的頭炮。四：本次招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算A：廣告投放費(fèi)用《糖酒快訊》上刊登整版的豪夫曼集團(tuán)專欄專訪。菲三廣告發(fā)布費(fèi)：共約：10000元（含設(shè)計(jì)制作費(fèi)）B：現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)：（1）架展板兩塊。約1500元（2）背景展板三塊。約6000元（3）橫幅一塊。約200元（4）授帶四塊。約300元（5）宣傳單張500份。約1000元（6）招商手冊(cè)300份。約3000元共約12000元C：招商會(huì)議費(fèi)用會(huì)議場(chǎng)所租金；（待定）四天約10000元D：差旅費(fèi)提前三天到達(dá)，參會(huì)四天，后續(xù)及返回工作一天，共八天，含機(jī)票6人往返約6000元，的士費(fèi)用6人往返住地至?xí)?chǎng)約1000元住宿費(fèi)用6人