健身房策劃書(shū)

五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！江蘇東建投資建設(shè)有限公司二〇一四年三月二十七日健房劃4崗位描述健身房領(lǐng)班崗位名稱：健身房領(lǐng)班直接上級(jí)：康樂(lè)宮主管直接下級(jí)：陪練員、服務(wù)員本職工作：主持健身房的日常工作直接責(zé)任：1.月向康樂(lè)宮主管述職一次。

2.時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示。3.表健身房向上級(jí)投訴。4.月制訂一份健身房的營(yíng)利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。5.訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)批后協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。6.據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂(lè)宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并轉(zhuǎn)入人力資源部備案。7.訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。8.陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。9.錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。10.理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。11.月聽(tīng)取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對(duì)其做出工作評(píng)定。12.寫(xiě)陪練員、服務(wù)員的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。13.心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。

14.日召集陪練員服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置營(yíng)業(yè)后總結(jié)。-1-15.陪練員服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。16.視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。17.健身房的客人說(shuō)明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng)，維持健身房的正常營(yíng)業(yè)秩序。18.絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。19.理客人對(duì)健身房工作人員的投訴照程序進(jìn)行處理。20.據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請(qǐng)客人付款或簽單。21.批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。22.錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及成本費(fèi)用。

23.照工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。24.習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況。25.悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1.健身房營(yíng)利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。2.健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。4.健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。5.健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)成本負(fù)責(zé)。6.管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：1.上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。2.表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力。3.健身房的工作有對(duì)外代表權(quán)。

4.陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。5.陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。6.陪練員、服務(wù)員的獎(jiǎng)懲，有建議權(quán)。7.陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。8.陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。9.管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。10.陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。11.維修部門(mén)維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。12.酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。管轄范圍：1.身房所屬陪練員、服務(wù)員。2.身房所屬健身場(chǎng)所更衣室休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施。3.身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。4.身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。健房劃5

1.計(jì)劃況我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外更為重要的是我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家他將出任健身中心的總裁;麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管?chē)?guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5頃同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%股份為條件已承諾投資約190元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)萬(wàn)元。

2.經(jīng)營(yíng)理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前張先生作廣州家庭健身中心的職員從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作張先生還是一位體育愛(ài)好者他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年48，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身

俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)事實(shí)上這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。報(bào)酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5元與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元各換取14%即14股股票每一位董事共4)將獲得1%(共4000)股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分40%股份。經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。項(xiàng)目設(shè)計(jì)/關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。董事會(huì)成員健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì)他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%股份作為報(bào)酬如果他們決定離開(kāi)中心的話中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。3.市場(chǎng)析市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。人口、年齡、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3。大約590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32。根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)稱室運(yùn)協(xié))抽樣調(diào)查庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元從事管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服

務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。可行性分析市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。4.競(jìng)爭(zhēng)析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食

及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2人同時(shí)有個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的對(duì)比這下健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部位于健身中心西部5里左右同中央俱樂(lè)部一樣?xùn)|城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)它擁有多名會(huì)員，建筑面積2平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員他們的選擇受到限制。80%被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。東城區(qū)的球俱樂(lè)部擁有8個(gè)球場(chǎng)中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右管在我們的調(diào)查中球被列為第

三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供球服務(wù)。次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：中央俱樂(lè)部東城俱樂(lè)部健身中心個(gè)人活動(dòng)有有有團(tuán)隊(duì)/會(huì)活動(dòng)有__無(wú)有家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有__央俱樂(lè)部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。5.企業(yè)作計(jì)劃選擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一“白領(lǐng)階級(jí)的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13元/公頃。器材的配置健身中心建筑面積7方米是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)已買(mǎi)下公頃土地留做備用時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專(zhuān)長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要晨6即開(kāi)始開(kāi)放身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)籃球場(chǎng)排球場(chǎng)小型高爾夫球場(chǎng)里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室市場(chǎng)研究結(jié)果表明城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球籃球冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)下們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場(chǎng)抽樣調(diào)查表明，的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)。”這些人的單程路途都地15里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用?；@球場(chǎng)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單根據(jù)我們的研究籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。排球場(chǎng)從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。跑道從市場(chǎng)調(diào)查中得知，的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的大多數(shù)人希望有1/2里的田徑跑道中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短因而一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。鍛煉室我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)一個(gè)用于其他類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)。50的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行已完成50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)求。游泳池

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個(gè)快餐部央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。6.營(yíng)銷(xiāo)略國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。短期策略直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法它已被證明是一種成功的方法。直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)們將直接與

一些大公司取得聯(lián)系樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí))我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的們也在地方報(bào)紙上做廣告參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足并保證一個(gè)排隊(duì)名單這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元由于難以估計(jì)人數(shù)不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。7.職工健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種利

(醫(yī)療壽保險(xiǎn)等免費(fèi)家庭會(huì)員證;作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期半職雇員將由主管人員指導(dǎo)工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一我們的雇員還將接受身體鍛煉緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青熱情的臨時(shí)雇員這些雇員可以工作二到四年。一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。8.保險(xiǎn)法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)當(dāng)然中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛中心已得到了在東城區(qū)建筑經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。9.業(yè)務(wù)季節(jié)性和變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)健身行來(lái)的老問(wèn)題多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類(lèi)型的設(shè)施使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)市場(chǎng)滲透分析本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部在9公里15里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建如果此舉不能成功我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損由于我們的主要收入是月費(fèi)這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。10.務(wù)狀況會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29會(huì)員。健身中心擁有，500平方米，將具有接納名會(huì)員的能力室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年870__4321302第二三/p>

第四年195213720__第五年20__146__一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。會(huì)員費(fèi)的制定基于9公里到12里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300200元每月會(huì)費(fèi)3520由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽，公園區(qū)

的價(jià)格在250元到元的范圍多內(nèi)們商決定對(duì)所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件我們將貸款225萬(wàn)元用于建房市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資40%中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：(1)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽這種估計(jì)是較為保守的因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。(2)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。(3)們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%(4)習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的率遞增。(5)理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。

(6)式雇員的平均每小時(shí)工資為時(shí)雇員為每小時(shí)5元。(7)作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。(8)得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。(9)地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用90元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用時(shí)間為30。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。(10)類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的(11)心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。(12)付款將于30天內(nèi)付清樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件(1)入將以常值流入，這是由于72%收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。(2)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。(3)支平衡是按下列公式計(jì)算：(際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入產(chǎn)費(fèi)用)

(4)款利息將按月交納。健房劃6一、團(tuán)對(duì)治與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修設(shè)備購(gòu)置)軟件職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練器械服務(wù)及健美操教練目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展會(huì)員服務(wù)會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。二、選擇開(kāi)俱樂(lè)部的合場(chǎng)地1位置

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。2物業(yè)條件?場(chǎng)地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800?下為小型俱樂(lè)部，800—1500?為中型俱樂(lè)部，1500?以上為大型俱樂(lè)部。?健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大間為主層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m距較為常見(jiàn)。?身房的設(shè)計(jì)在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式租賃留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)電用度等流水分成

根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。合資經(jīng)營(yíng)以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。三、組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為:前臺(tái)休息區(qū)閱讀商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d:根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)______:有______柜淋浴區(qū)、衛(wèi)生間俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、熱、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。五國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。六員工招聘與培訓(xùn)1健身俱樂(lè)部般人事結(jié)構(gòu)下:場(chǎng)館經(jīng)理銷(xiāo)售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)職員行政人員運(yùn)營(yíng)人員2健身俱樂(lè)部策劃書(shū)健身俱樂(lè)部的籌建團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件修、設(shè)備購(gòu)置)軟(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組管理團(tuán)隊(duì)

是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。()小區(qū)健身會(huì)所的優(yōu)1家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等2節(jié)約房租水電等3、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區(qū)會(huì)所(二擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地?地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800?下為小型俱樂(lè)部，800為中型俱樂(lè)部，1500?以上為大型俱樂(lè)部。?健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。?身房的設(shè)計(jì)在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位1根據(jù)俱樂(lè)部硬件、軟件件及市場(chǎng)情確定俱樂(lè)的核心客戶群。2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

3不進(jìn)行價(jià)格爭(zhēng)，立足開(kāi)市場(chǎng)。4集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。5企業(yè)公司單工廠醫(yī)院小商場(chǎng)學(xué)校。addAd(ad_2)3健身房策劃書(shū)addAd(ad_3)一、背景分析校園健身房成立于20__1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。1項(xiàng)目分析現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視食療法是養(yǎng)身中的其中一步健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。2市場(chǎng)分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大為離我們近的地方還沒(méi)有健身房學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多所以我們的健身房是他們最好的選擇。二、預(yù)期目標(biāo)1三個(gè)內(nèi)加大宣更多的同知道健身重要性。2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。

3一年后大規(guī)模在原來(lái)基礎(chǔ)上增50平方米。三、主題每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題四、傳播方式廣播、電視、報(bào)紙、雜志、絡(luò)五、效果預(yù)測(cè)附件活動(dòng)日程:星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10:00-12:00由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身14:30-18:00練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解18:30-21:00丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算設(shè)備5000修5000元練3000金一月1000元，合計(jì)14000。所需物品設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)飛鳥(niǎo)機(jī))肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳啞鈴架鈴片架鈴片架伸拉角伸拉中心腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。健房劃7健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高們有想花錢(qián)買(mǎi)健康意識(shí)健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市特別是北京上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短俱樂(lè)部的水平參差不齊所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。健身俱樂(lè)部的籌建團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析

組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵其中總經(jīng)理財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練器械服務(wù)及健美操教練目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展會(huì)員服務(wù)會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。（二）、選擇開(kāi)辦俱樂(lè)部的合適場(chǎng)地1位置

俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。2物業(yè)條件①場(chǎng)地面積一般需了解使用面積常使用面積800以下為小型俱樂(lè)部，800㎡為中型俱樂(lè)部，1500㎡以上為大型俱樂(lè)部。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。③健身房的設(shè)計(jì)在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下了解有關(guān)方面的參數(shù)以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。與物業(yè)合作的方式答案補(bǔ)充租賃

注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。流水分成根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。合資經(jīng)營(yíng)以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。答案補(bǔ)充三組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺(tái)休息區(qū)：閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。答案補(bǔ)充3俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。第二步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。四、織購(gòu)置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等